卡特公司案例分析范文

卡特公司案例分析范文第1篇

当合资公司T&A开始运营之后，双方的文化冲突就显现出来了，无论是双方的合作目标还是决策方式，管理制度、销售策略及员工待遇方面，都存在难以弥合的文化价值差距。TCL面对双方的文化差距或冲突，完全无力化解企业文化整合这道难题，而且越整合越糟糕，导致合资公司的经营状况迅速恶化，并购后出现严重危机。

主要体现在以下几方面：

1、并购后的亏损日益严重。并购之前，TCL在国内的手机市场处于上升态势，而合并后的2004年国内手机销量下降了23.3%，毛利润同比下降了58.6%。

2、并购后的人才大量流失。由于合资企业T&A的巨额亏损，导致TCL的主要通讯科技负责人万明坚引咎辞职，更严重的是，他的一些老部下也相继选择离开了TCL，包括TCL负责手机生产，研发和销售的部门经理或部长。除了原TCL通讯的骨于大量流失外，T&A高层经理中的原阿尔卡特员工也基本离开了，合资企业人才损失严重。

3、并购后的合资企业解体。由于T&A难以经营下去，2005年5月17日，在香港上市的TCL通讯发布公告，正式宣布TCL将以换股形式，收购阿尔卡特持有合资公司的45%股份。至此，阿尔卡特正式退出T&A的经营与管理。这对双方带来的是巨大的伤痛，按照双方的相关协议，阿尔卡特这次出售将承担大约2.8亿港元的资产缩水，折价幅度高达81%;而对于TCL来说，阿尔卡特离开之后，它将独自承担4亿元的亏损。合资企业的解体，也意味着TCL想通过合并后利用阿尔卡特的技术和品牌使自己占领国际手机市场的目标彻底落空。

五、企业并购整合失败原因分析

导致TCL与阿尔卡特的并购最后整合失败的原因是多方面的，既有外部的因素，也有内部自身的原因，我们进行归纳，大致可以认为是以下几方面原因： ●.企业经营决策上、管理制度上整合难

TCL的文化一向鼓励内部企业家精神，创新精神，敢于冒险的，而在阿尔卡特职工的眼里，这种“内部企业家”的独断专行。

阿尔卡特的员工看重管理的人性化，而TCL的管理文化近乎军事化，决定了的事

情就要迅速采取行动，强调员工对企业的奉献和牺牲精神，强调员工需要加班就应该加班，等等，这让彼此都很难适应。

●.企业文化整合上的失败

1、极力推行以TCL主导的文化，让员工深感失落它进行的更多的是“整”而不是“合”，仿佛想强势地把阿尔卡特的文化挤出去

2、被并购企业普通员工担心自己的就业;.管理人员担心自己的职位;投资者担心自己的回报，大家都人心惶惶。

●.业务整合上的失败

1、市场调查不充分，合资公司生产手机定位模糊，市场不清晰;

2、整合核心技术不当，没有掌控核心技术;

3、阿尔卡特的销售模式属于经销模式，企业销售人员不直接做终端销售，TCL在国内的销售模式属于直销为主的模式，厂商雇用了许多销售人员仅直接销售，到处撒网，对销售人员的要求不高，待遇也不高，导致阿尔卡特的销售人员大量辞职。

●.人力资源整合失败

1、阿尔卡特并入TCL之后，原先的很多职位被调整一些主要职位也多 由TCL派人担任，原阿尔卡特的一些中高级管理人员的职位被下调。

2、薪酬上的变动也让阿尔卡特的员工不能接受。TCL想把习惯采用的薪酬待遇方式，即底薪加上较高提成的方式强加在法方员工的身上，遭到了员工的强烈抵制。TCL在整合法藉员工高薪待遇方面失败之后，被迫对两国的员工采用了不同的薪酬方式，采用了双重标准，这又导致国内员工的不满，导致员工的忠诚度下降和离职率上升。

● 洋品牌冲击下，国产品牌国内市场占有率下滑

2004年以来，跨国公司依靠强大的技术优势，不断提升产品的技术含量和档次，高技术、高品质的新品如潮水般涌入中国市场，随着中国手机市场竞争状况的加剧，国内手机厂商的比较优势不断减弱，市场份额持续下滑，TCL收购阿尔卡特或许并不合时宜，因其不仅要致力于阿尔卡特手机业务的重新调整又要面对国内残酷的优胜劣汰原则。

六、失败的教训与启示

TCL公司作为中国企业走向世界的先驱，由于缺乏相应的经验，它的很多收

购行为最终以失败告终，但不妨碍它给后继者提供了宝贵的经验教训，从中我们应该获得一些启示：

◎充分的准备是前提

任何成功的跨国并购，事前都必须要做好充分的调查分析，特别是对双方的文化差距要有清醒的认识，要制定文化整合的可行方案。像TCL并购阿尔卡特完全是仓促上阵，毫无事前调查或准备，所以，TCL对于企业文化整合，有的是“强权”，缺的耐心，所以周密的事先准备应对一切情况是重要的前提。 ◎企业文化整合是关键

物质文化的整合，改善消除员工的不安全感，产生认同感;企业制度文化的整合：改善企业的管理制度、组织结构和领导机制，增强对员工的约束;加强沟通，培养他们的整体意识;最后是企业精神文化的整合，建立起企业与员工的共同目标。

◎有效人力整合是核心：

一是通过整个双方的企业组织，留住关键人才，尤其是管理人员、技术人员和熟练技工;

二是加强与并购企业员工的沟通交流，让大家有家的感觉;

卡特公司案例分析范文第2篇

看完卡特教练，电影讲述了这样一个故事：卡特教练接到了著名的烂队里士满队，在教练的第一次谈话，他就和学生签订了一份合约：只有拿到平均分2.3，上课不缺课，而且坐前排的学生才有资格进入球队。卡特教练就是一位通过篮球让队员的人生轨迹发生改变的教练。先前已经13场不败的加利弗尼亚瑞奇蒙高中篮球队的教练肯•卡特突然封锁了体育馆，理由是队员学习成绩未达到要求

篮球，已经是那些队员生命一部分。卡特教练，不止想让球队赢球，让队员像赢家一样打球，更希望他们去赢得生活，有美好的未来。但是，这并不是简单的事情，阻碍重重。然而，卡特教练坚持了，尽了自己最大的努力。最后，卡特教练得到了队员的理解，队员获得了光明的人生。或许，生活中有太多不由我们去决定。事实是，这就是我们生活。迷路，也许可以说是小事。可怕的是我们甚至都不去想着要找那路，放弃了!“你心中最怕的是什么?”生活，总会问我们如此这般问题，让我们去不得不去寻找答案。生活的表象也总会糊弄我们，让我们以为“好象一切都会没问题，一切都会美好”。

还好，就像太阳每一天都会从东方升起，阳光撒遍大地。生活中，总会有一个东西，一件事，一个人，来提醒我们。在一个全黑的房间里，只要点燃一根蜡烛，它的光芒就会遍洒各个角落。一个人的言行可以感染一队人。于是，我们需要明白了什么样的生活不是我想要的。而且，找到灿烂生活的道路并不是那么难。最怕，我们惧怕“光明”可以让我们拥有的美妙人生。“顿悟”之后，昂首迈步，要行动。打好篮球，重要的是要去练，不懈努力。想要那美妙人生，就必须要去追寻，坚定信念。

卡特教练说，“我是训练篮球队员的，但你们却成为学生。我是训练男孩的，但你们却成为男人。” 因为对于黑人来说，唯一的乐趣就是篮球，而对于素质培养却没有太在乎，不太尊重教练，随便动手打人等时常发生，所以卡特教练就要求学生通过学习来培养自己的素质，不通过学习就不能打球。现在的篮球早就不是仅凭身体素质就可以争霸的时代了当然身体素质达标是首要的，不过这也仅仅是准入级别就可以了。篮球水平的提升，在身体素质之上的，是精神。为什么要打篮球?对于美国的孩子而言，尤其是那些出身贫民的孩子而言，是一个谋取生计的机会。老天给的身体条件，锻炼给的身体素质，教练能给与的是什么?教练给他们的是技术跟s素质培养。对于那些本身篮球智商就足够高的人，教练的任务是帮助他们减少犯错的几率，以及在大赛中调整好自己的状态;对于那些智商不太高的孩子，教练要做的就更多了;至于那些本身就有些混沌的孩子，教练更像是父亲的角色。随后的，是有关篮球方法的训练了。在方法上，无论如何，防守都是第一位的。不论怎么强调，防守永远是取胜的基石。而防守需要体力、奔跑，如果没有很好的防守意识，那么前面两样应该是最好的弥补手段。换言之，得到尊重应该是从事篮球职业运动的基础。从每一句sir开始，每一个人都需要把自己当成一个真正的男人去看待。这一切改变了孩子们的娱乐想法，让他们真正意识到了自己所奋斗的东西，是自己需要承担的责任。成为一个真正的男子汉，是认真态度的第一步。

影片最后，在队员们的成绩通过后，卡特教练带着他们的球队跟以前的最强球队比赛，只要打败他们，这个球队就可以进入周决赛。里士满球队超水平发挥，在最后一节追上了10分。最后30秒，他们只有1分之差!这是影片的经典之处：这不是一个关于美国梦的咸鱼翻身故事，里士满大学还是以2分之差输给了对方。特别喜欢里面的一段话，我们最大的恐惧不是因为我们不够好，我们最大的恐惧是我们拥有超乎想象的能力，我们害怕的是我们的光明而非黑暗，畏缩的态度不能改变世界，隐藏自己的潜能，并不会让你身边的人觉得更有安全感，我们应该发挥最大的潜能，就像孩子那样，当我们自身发光的时候，不自觉地也会让周围的人也这么做。我们不但要摆脱恐惧，同时应该解放他人。 影片贯穿了励志片常用的写作手法，失败---努力---坚持---成功，虽然影片的结局不是那么完美，但不完美的结局反而更真实，不是所有的努力都会赢得期望中的目标，但为此付出的过程却更弥足珍贵。

我不想说太多的影片中大家都看到的那些执行力，时间观念，坚持，信念...我对于此片最深刻的理解也就是在文中最开始所说的“你心底深处最大的恐惧是什么?是你自己的不足吗”。是的，我想我们每个人最怕面对的就是心里的那个巨人。当你战胜了它，那么成功也离你不远了。 我不怕失败，不怕挫折，害怕的是没有勇气。鼓起你的勇气，去面对心中的巨人。即使失败，沿途的风景也很美，不是吗?请相信你是这个世上的唯一，是这世界上无与伦比的美丽。

卡特教练完美的诠释了NEDP的教练的精神：

1. 追求结果，但是对成长负责。篮球输赢很重要，但是更加重要的是在追求结果中，超越自己。成长比成功更加重要。在NEDP里面，让学员获得个人战略很重要，让他们获得职业访谈很重要，但是更加重要的是学员们第一次走出自己的安全区，超越自己的快乐。有一个学员提到第一次邀约到企业的销售总监，那种感觉比高考还要爽!成长的意义远远大于成功。

2. 追求价值，但是对未来的价值负责。打篮球还是上大学?打篮球显然更有现实价值，而且可以更快达到，但是从未来来说，大学显然更加重要。教练其实面对两个人，一个是希望达成未来的梦想家，一个是希望安全的安逸者。每一个人都有这两个角色，而一个好的教练，一定是带领安逸者寻找梦想的人。

卡特公司案例分析范文第3篇

看完《卡特教练》这部电影之后，我的一句话感受是：生活中正因为有这样的电影，才会有我们这样多姿多彩的生活。

《卡特教练》看点之一：名师出高徒。我在这里所谈的名师，不是说非常出名的老师，卡特最开始也不是一个小角色而已，不为人知。而直至他带领他的球队获得16场胜利，我们才重视到这位“名师”。正如我们传统观念那样，好的老师门下一定会有优秀的学生。此时，用“因材施教”来形容卡特教练并不为过。

《卡特教练》看点之二：魔鬼式训练，超潜能爆发。我们看到的这支球队，是一个超额锻炼的球队“500个俯卧撑，1000个”在这种高体能的训练下，常人是想都不敢想的。他的球员们都是那么恨他的方法，不过这是最初的观点而已。当这种方法得到实际成效时，很多球员开始相信他，想要参加他的魔鬼训练。最终结果，显而易见球员们的潜力被提升到最高，比赛节节胜利。

《卡特教练》看点之三，严格的管理，双管齐下。卡特教练的训练

场是有要求的，不轻易进来，也不轻易出去;不轻易成功，更不轻易失败。作为领导者，卡特教练给我们上的是领导课，他是如何激励他的“员工”?如何提升“员工绩效”?是的，答案是“严格的管理”、“高压控制”、“奖惩相备”。在他的管理层，“逃避”、“罢工”、“反抗”、“叛逆”这些都是被否决的。

《卡特教练》看点之四：理想不是单方面的。卡特教练考虑到当地居民素质低下，犯罪率高，上大学率低等问题。他要求他的人要努力学习，“不许不及格”、“不参加比赛”、“我们的球员都是要上大学的”卡特教练这种严肃的态度加之严格的要求，或许早已感动了球员们，他们主动上课，让老师辅导。最后，很多都考上了大学，这不得不让我们为之高兴。

卡特公司案例分析范文第4篇

看完卡特教练，电影讲述了这样一个故事：卡特教练接到了著名的烂队里士满队，在教练的第一次谈话，他就和学生签订了一份合约：只有拿到平均分2.3，上课不缺课，而且坐前排的学生才有资格进入球队。卡特教练就是一位通过篮球让队员的人生轨迹发生改变的教练。先前已经13场不败的加利弗尼亚瑞奇蒙高中篮球队的教练肯•卡特突然封锁了体育馆，理由是队员学习成绩未达到要求

篮球，已经是那些队员生命一部分。卡特教练，不止想让球队赢球，让队员像赢家一样打球，更希望他们去赢得生活，有美好的未来。但是，这并不是简单的事情，阻碍重重。然而，卡特教练坚持了，尽了自己最大的努力。最后，卡特教练得到了队员的理解，队员获得了光明的人生。或许，生活中有太多不由我们去决定。事实是，这就是我们生活。迷路，也许可以说是小事。可怕的是我们甚至都不去想着要找那路，放弃了!“你心中最怕的是什么?”生活，总会问我们如此这般问题，让我们去不得不去寻找答案。生活的表象也总会糊弄我们，让我们以为“好象一切都会没问题，一切都会美好”。

还好，就像太阳每一天都会从东方升起，阳光撒遍大地。生活中，总会有一个东西，一件事，一个人，来提醒我们。在一个全黑的房间里，只要点燃一根蜡烛，它的光芒就会遍洒各个角落。一个人的言行可以感染一队人。于是，我们需要明白了什么样的生活不是我想要的。而且，找到灿烂生活的道路并不是那么难。最怕，我们惧怕“光明”可以让我们拥有的美妙人生。“顿悟”之后，昂首迈步，要行动。打好篮球，重要的是要去练，不懈努力。想要那美妙人生，就必须要去追寻，坚定信念。

卡特教练说，“我是训练篮球队员的，但你们却成为学生。我是训练男孩的，但你们却成为男人。” 因为对于黑人来说，唯一的乐趣就是篮球，而对于素质培养却没有太在乎，不太尊重教练，随便动手打人等时常发生，所以卡特教练就要求学生通过学习来培养自己的素质，不通过学习就不能打球。现在的篮球早就不是仅凭身体素质就可以争霸的时代了当然身体素质达标是首要的，不过这也仅仅是准入级别就可以了。篮球水平的提升，在身体素质之上的，是精神。为什么要打篮球?对于美国的孩子而言，尤其是那些出身贫民的孩子而言，是一个谋取生计的机会。老天给的身体条件，锻炼给的身体素质，教练能给与的是什么?教练给他们的是技术跟s素质培养。对于那些本身篮球智商就足够高的人，教练的任务是帮助他们减少犯错的几率，以及在大赛中调整好自己的状态;对于那些智商不太高的孩子，教练要做的就更多了;至于那些本身就有些混沌的孩子，教练更像是父亲的角色。随后的，是有关篮球方法的训练了。在方法上，无论如何，防守都是第一位的。不论怎么强调，防守永远是取胜的基石。而防守需要体力、奔跑，如果没有很好的防守意识，那么前面两样应该是最好的弥补手段。换言之，得到尊重应该是从事篮球职业运动的基础。从每一句sir开始，每一个人都需要把自己当成一个真正的男人去看待。这一切改变了孩子们的娱乐想法，让他们真正意识到了自己所奋斗的东西，是自己需要承担的责任。成为一个真正的男子汉，是认真态度的第一步。

影片最后，在队员们的成绩通过后，卡特教练带着他们的球队跟以前的最强球队比赛，只要打败他们，这个球队就可以进入周决赛。里士满球队超水平发挥，在最后一节追上了10分。最后30秒，他们只有1分之差!这是影片的经典之处：这不是一个关于美国梦的咸鱼翻身故事，里士满大学还是以2分之差输给了对方。特别喜欢里面的一段话，我们最大的恐惧不是因为我们不够好，我们最大的恐惧是我们拥有超乎想象的能力，我们害怕的是我们的光明而非黑暗，畏缩的态度不能改变世界，隐藏自己的潜能，并不会让你身边的人觉得更有安全感，我们应该发挥最大的潜能，就像孩子那样，当我们自身发光的时候，不自觉地也会让周围的人也这么做。我们不但要摆脱恐惧，同时应该解放他人。 影片贯穿了励志片常用的写作手法，失败---努力---坚持---成功，虽然影片的结局不是那么完美，但不完美的结局反而更真实，不是所有的努力都会赢得期望中的目标，但为此付出的过程却更弥足珍贵。

我不想说太多的影片中大家都看到的那些执行力，时间观念，坚持，信念...我对于此片最深刻的理解也就是在文中最开始所说的“你心底深处最大的恐惧是什么?是你自己的不足吗”。是的，我想我们每个人最怕面对的就是心里的那个巨人。当你战胜了它，那么成功也离你不远了。 我不怕失败，不怕挫折，害怕的是没有勇气。鼓起你的勇气，去面对心中的巨人。即使失败，沿途的风景也很美，不是吗?请相信你是这个世上的唯一，是这世界上无与伦比的美丽。

卡特教练完美的诠释了NEDP的教练的精神：

1. 追求结果，但是对成长负责。篮球输赢很重要，但是更加重要的是在追求结果中，超越自己。成长比成功更加重要。在NEDP里面，让学员获得个人战略很重要，让他们获得职业访谈很重要，但是更加重要的是学员们第一次走出自己的安全区，超越自己的快乐。有一个学员提到第一次邀约到企业的销售总监，那种感觉比高考还要爽!成长的意义远远大于成功。

2. 追求价值，但是对未来的价值负责。打篮球还是上大学?打篮球显然更有现实价值，而且可以更快达到，但是从未来来说，大学显然更加重要。教练其实面对两个人，一个是希望达成未来的梦想家，一个是希望安全的安逸者。每一个人都有这两个角色，而一个好的教练，一定是带领安逸者寻找梦想的人。

卡特公司案例分析范文第5篇

2013年1月18日

《卡特教练》，不可置疑是一部励志电影，里面有许多值得我们学习的东西、思考的问题。下面我们只从一个角度来体会这部影片给我带来的启迪。在教育学的课上观看了这部影片颇有感受，受益匪浅。我想写下这篇笔录作以鼓励。 《卡特教练》主要讲的是卡特教练接手里士满的一群特别难教的孩子后如何与他们相处，如何教他们学习、打球与为人处事。最终完全将孩子引向一个正确的方向，改变了他们的态度，赋予了爱心：爱身边的伙伴、爱里士满、爱国家;改变了他们的命运，拥抱一个灿烂的前程!

可见一个教师特别是一个好的老师对孩子的发展有多重要的作用，他可以改变孩子的一生忽然的想起一位老师曾经说过：“老师，是一个很明感的位置。现在，老师有很多，但好老师却屈指可数”。是什么让卡特教练做到了让一群在他人眼中或许不可教的孩子变成了里士满的闪光点?卡特教练又拥有什么品质让他成为少得可数好教师?让学生如此爱戴?现在我们的教育目的是什么?教师在当中起了什么样的作用?

教育，教书育人。在我国，常常说教育的目的在于使受教育者德、智、体、美等方面全面发展，注重提高全民族素质，为经济建设和社会的全面发展进步培养各级各类人才，本质是社会主义。简单的说先要教会学生如何做人，首先作为一个教师就要以身作则树立榜样。因为教师是教育教学的专业人员，承担教书育人、培养社会建设者、提高民族素质的使命。之后，才是授予知识。

记得老师说过：一个老师最感然学生的地方是师魂!教师，凭什么让学生难忘、让学生喜欢?

卡特教练就是一个最好的例证：注重每一个细节，处处为学生考虑。每个人都希望受到尊重，学生也同样希望受到老师的尊重，或许这还是学生的动力之源。卡特尊重他的每一个学生，从最开始的简单的称呼开始，即使受到学生的冷嘲热讽仍始终保持一颗宽容的心。他把一个涣散的集体凝聚，把一群无论何时对自己的队友也都是冷嘲热讽的孩子树立起团队意识和精神。在教学中有自己的想法个性，注重学生的全面发展，考虑的学生的未来而不是眼前的利益。在面对学校、家长、政府及一些学生的不理解时，他始终坚持了自己正确的做法，坚强地抵抗住压力。给予学生的更多的是鼓励、爱与关怀他以他的魄力为孩子塑造了一

个亮丽的前程!

从卡特教练的身上我们可以看到作为一名教育工作者之任重而道远。

做一名好教师，要有将一个集体的心凝集的力量，有自己独特的魅力。想成为一名学生喜欢的老师并不难：第一，对学生要特真诚;第二，要舍得付出。这两者之间并没有谁前谁后的关系，而是都非常重要。心中时刻装着学生，全心全意的为学生服务指引道路。让学生感受被关注被在意的感觉!

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。即使，教师这一平凡岗位也应有自己的教学理念方法有自己的想法特色，当不被理解时要勇于敢于坚持。

看完这部影片，写着这些感受。想起了当一个班级的负责人何尝不需要卡特教练这些品质呢?其实，这，不仅仅适用于教师行列，尊重、理解、宽容和关爱、鼓励等等也是基本的为人处事之道。只不过它们在教师身上显得尤其重要，给予了更好的诠释。

卡特公司案例分析范文第6篇

招商局 蔡建永

日前，在园区举办的干部培训班上，复旦大学特聘讲师董栗序给我们中层以上干部上了一堂有关团队建设与管理的精彩讲座。在课堂上，董老师多次利用美国电影《卡特教练》中的片段，作为团队建设与管理的经典案例，看了让人印象十分深刻。这次讲座之后，我迫不及待地登陆土豆网，把这部影片从头到尾完整地欣赏了一遍。两个多小时的片长时间，很快就过去了，留下的只有内心的激动和深深的感动。

《卡特教练》这部团队励志影片，是根据美国高中篮球队教练肯•卡特的真实故事改编而成的。它讲述了一个黑人教练带领一群学业、球技俱差的高中生，使他们从一支烂队到长胜王，在学业和人生上都取得巨大成功，最终成为里士满这座城市骄傲的故事。该影片，为我们无声地勾勒出团队建设的要点。

优秀的团队离不开纪律的约束。本片又名《铁血教练》，我想就是因为卡特教练严格执行规矩和约定而得名的。球员们有谁犯了错，卡特教练的处罚是很严厉的，1000个俯卧撑，500个“自杀”，乍听起来很搞笑，但是卡特言出必行，即使是第一天来校因为不熟悉道路而迟到的儿子也不例外。当学生们体验到了卡特教练的“铁血”后，再也没有人敢挑战教练的权威。中国有句古话：没有规矩，不成方圆，而有了规矩却必须要靠执行才能发挥效能。本片中，卡特教练有一席话令人印象深刻，他说：“如果学生连这些规定都无法遵守，那么如何相信他们将来能遵守社会的法律?”卡特用他“铁血”的政策捍卫着球队的规矩，甚至不惜放弃教练的职位。虽然一度不被外界所理解，但是这一切最终还是取得了成效，学生们通过了文化考试并且进入了州大赛，更难能可贵的是，在这所升学率极低的学校中，多位队员不仅顺利毕业还进入大学接受了高等教育。

优秀的团队离不开队长的指导。教练是团队的灵魂和核心。优秀的

团队负责人，必须具有高尚的人格，高度的责任心，一心为公，始终将团队的利益放在第一位。当球队在赛场上处于劣势的时候，卡特教练说了一句意味深长的话：“你心底深处最大的恐惧是什么?是你自己的不足吗?”当听到这句话，场上的队员顿时放开了，最终赢得了比赛，一路前行。当卡特带领的球队横扫所有的对手，与常胜将军会师决赛之时，所有人都在期待着大赛的来临。此时，卡特却作出了一个果断的决定：暂时关闭训练馆，所有队员回到图书馆复习功课，学分达标方可恢复训练。因为在任教之初，卡特就和这些孩子签订了协议，除了篮球训练外，学生们的平均成绩必须达到2.3分。卡特为此承受了很大的压力：学生家长的指责、校方领导的不理解、孩子们的抵触情绪，但他依然坚持自己的理念。在这所高中，通常只有一半的学生可以毕业，而在这些能毕业的学生中，只有6%的孩子可以考上大学，而那些黑人孩子，毕业后没多久，将会有三分之一走进监狱。在卡特看来，赢得比赛固然重要，但保证队员的文化课成绩，为他们确定一个选择更为充分的未来同样重要。在卡特的教学词典里，作为一名高中篮球队员，需要的不仅仅是技术、毅力、纪律和团队精神，足够的学分成为了开展训练的必要条件。他想用自身的经历与经验告诉被自己一手扶上胜利征程的队员们：是学校的教育塑造并指引自己走上了正确的人生之路，而不仅仅是篮球比赛。

优秀的团队意味着不断的超越。卡特刚进入球队的时候，就对队员们说：“失败从此停止了。从现在起，你们会像赢家一样打球，行为举止像个赢家，最重要的是，你们将会是赢家。”只有像个赢家一样要求自己，你才可能成为一个赢家。在赢得第16场球赛后，队员们到苏珍家开晚会后，在回来的车上，克鲁兹说：“教练，我们赢了比赛。战无不胜。我的意思是，这不就是你要的吗?当个赢家?”输赢的结果是否真的是最重要的呢?关于这点，片尾给了一点提示。在最后一场对圣弗朗西斯队比赛的时候，里士满队输了。卡特教练在更衣室里对着自己的队员们说：“你们和冠军没有什么两样，你们从未放弃，冠军也许会输，但是从不低头!

冠军们永远都是斗志昂扬的。你们今天做的，远远比输赢重要，远远比明天报纸的体育头条重要。你们做到的，是某些人一辈子追求的，你们做到的是超越自己。先生们，我非常为你们自豪。4个月前，我来里士满，我有一个计划，计划失败了。我来是训练篮球队员的，但是你们成为了学生。我是来训练男孩子的，但是你们成为了男人。为了这个，我要感谢你们”。输赢的确很重要，但是更为重要的是在追求结果中，超越自己。成长比成功更加重要。