经济贸易专业实习报告

经济贸易专业实习报告（精选8篇）

经济贸易专业实习报告 第1篇

国际经济与贸易专业

专业实习报告

班级：xxxxxx姓名：xxx学号：xxxxxx指导教师：实习单位： xxxxxxxxxxxx二零一零年x月x日

国贸专业实习报告

一、实习公司概况

成立于08年的xxxxxxxxxxxxx位于xxxxxxxxxxxxxxx，公司属贸易公司，主营产品有不锈钢板、不锈钢卷、不锈钢管、无缝钢管以及铜材、铝材等等，主要出口市场为东南亚，公司员工人数14人（算我一个），网站xxxxxxxxxxxxxxxxx（阿里巴巴国际站付费会员）.我想在这说明一下，我实习的公司是xxxxxxxxxxxx，这个公司有两个牌子，06年注册的xxxxxxxxx（如果在网上查的话，说哪年成立的都有，公司在网上留下的痕迹很多，其中有很多信息自相矛盾，但我说的绝对没错），当时是做内贸，08年又注册了xxxxxxxxxxxx（不清楚为什么）开始做外贸，我在前边实习单位一栏填的是xxxxxxxxxxx，因为公司给我盖的是xx的公章。

二、实习过程及内容

我想先说一下，一直想做外贸的我在刚开始找外贸实习单位的时候突然感觉找一个好点的外贸公司或者是有外贸业务的工厂好像不是很容易，可能也是因为我太心急开始实习才会有这种感觉的吧，后来在网上通过QQ天津外贸交流群认识的人倒算是很容易的找到了一个给出的条件不是很好的公司，不给工资，不管吃住，一个月只给500元餐补，想到如果我是公司老板的话，我也不乐意要暑期实习生，毕竟经过了培训或者说是一个月的实习刚开始熟悉了业务，刚开始要为公司创造价值了，就又要走人了，除非招这个实习生的成本很低。因为一心想做外贸，所以靠着这学习的动力，我接受了公司给出的条件。

好吧，作为外贸业务员暑期实习生，我实习的时间是2011年x月xx号-x月xx号。

公司是阿里巴巴国际站上边的付费会员，公司经理掌管主账号，下边设置子账号，分配给我们业务员使用，简单地说我实习的内容就是在阿里英文站上发布产品，处理询盘。记得隔壁宿舍别的专业的一个同学暑假问我做什么呢，我说找了一个外贸公司实习呢，他进而问我，在公司做什么，我懒得跟他细说，便说，简单的说就是发布产品，处理询盘，他好像一下子明白了似的，啊，就是干客服啊，我笑而无语，但回头一想，要你那么说也可以，现在谁敢说自己不是干服务的?!

那么在这里我想我有必要细说一下我的实习过程及内容：

1.发布产品

公司是在阿里国际站上做钢材、铜材、铝材外贸，第一，我得懂产品。第二，会用英文介绍自己的产品。第三，能够熟练操作阿里国际站后台。因为产品种类繁多，涉及到的知识自然多，毕竟实习时间有限，所以我刚进公司就得做到边熟悉产品边发布产品，就这样经过了几天，我开始越来越熟悉公司的产品，对阿里国际站后台的操作也越来越熟练，自然用英文发布产品的速度也快了起来，这里我们说到发布产品，也许听起来好像很简单似的，对，如果单纯说发布产品的话，是很简单，让新手看一遍的话可能他就能够发布产品了，但是，事情不是那么简单的，你想我们为什么要发布产品，对大多数行业来说，都有上百上千甚至上万的卖家在发布产品，对同一样产品一般就会有几十万条有这些卖家发布的产品信息，那么，买家在输入产品关键词进行搜索的时候，怎么让自己的产品出现在前几页?我想为什么要让自己的产品信息出现在前几页甚至是首页的好处不用我多讲吧,阿里国际站上边每页默认显示38个产品，而且对于较热门的关键词，一般排在首页前20的都是花钱购买了关键词固定排名的.然后排名仅次于购买关键词的一般就是橱窗产品了，最后才是普通发布（毕竟橱窗位有限，该产品没有设置橱窗，我们管这样发布的产品叫普通发布的产品）的产品，说到这里，我想大家也该清楚了，也就是说普通发布的产品的排名更不容易做上去。我使用的是子账号，经理用的是主账号，作为阿里国际站一般的付费会员，阿里会默认给每个公司10个橱窗展位，当然公司可以花钱购买更多的橱窗展位，我们公司只有10个橱窗，这10个橱窗都在主账号上边，经理没有分配给子账号，那么，怎么让

自己发布的产品出现在前几页，关键是怎么出现在买家搜索出来并且看了的页面（曝光），然后又能从众多的产品信息中选择点击我所发布的产品信息（点击），最后在浏览了产品信息的详细页面并看了公司网站之后激起买家的兴趣给我发来询盘（反馈），我想这是我实习过程当中很大很重要的一块内容，因为自己毕业后想着做外贸呢，所以我想，优化排名（让自己的产品排名靠前）就是我这次实习要学习的最核心的内容。所以我找了很多关于排名优化的资料，学习了很多 seo skill，关于排名优化，我会在下面实习中发现的问题和主要收获中做一下简单总结。

2.处理询盘

我们都知道，交易磋商是买卖双方为了买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常我们称这个为谈判。在外贸中这是一个非常重要的环节，没有交易磋商就没有买卖合同。我们知道，交易磋商的程序可以概括为四个环节：询盘，发盘，还盘和接受。其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节。

在前边我说过，我实习前期的主要内容是发布产品，研究学习seo skill，实践怎么优化自己产品信息的排名，那么当我发布的优质产品信息（这里请注意，我的意思是说产品信息从seo的角度来说质量高，而不是说产品本身质量高）多起来后，我开始有了一些询盘，这个时候，我要对客人报盘了，很多情况下是先报一个价格，然后就其他各项交易条件和客人谈，我大三上学期学的外贸函电就派上了用场，但是那些还远不够，对于询盘的回复在实际中很有讲究，有很多技巧，要学习的东西也很多。其他暂且不论，就简单的一个报价，fob价cif价等等这里边首先涉及产品成本的核算，运输保险再牵扯上汇率等等，那会突然感觉以前学的国际贸易实务还有金融实务真的是很有用。我在这里说的简单，但是在实践中怎样能够做到和客人谈判游刃有余，要学习的东西很多，所以这部分内容也是我实习中很大很重要的一块内容，那么关于这部分实习内容的一些收获，我也将在下面实习中发现的问题和主要收获中简单谈下。

三、实习中发现的问题和主要收获

这个暑假学校要求同学们去实习，其实即使学校没有要求我们去实习，一直打算做外贸的我也会去实习，这个暑假我从x月xx号实习到x月xx号，实习了xx天，在实习的这些日子里，确实收获了很多，也发现了很多问题。

1、实习中发现的问题

对于实习中发现的问题，我简单说一下。

1）都说书到用时方恨少，我想，我也不例外，说这个觉得挺惭愧的，一直打算做外贸的人，对外贸方面的各种知识还没学好，以至于实习的时候有很多应该知道的东西还要去查一下书或者在网上查查，这点我就说这些，我想以后我知道该怎么做了。

2）我感觉公司在阿里国际站上的橱窗位没有利用好，在前边发布产品内容里我提到过一般情况对于热门的关键词排名前20的是购买了关键词固定排名的，然后是设置了橱窗的产品，最后才是普通发布的产品，在阿里国际站上购买热门关键词的费用还是挺高的，一般对于小公司来讲是不实际的，也确实很少有小公司去买那个，那么这样来讲，能否有效的利用好数量有限的橱窗位就至关重要了，而我为什么会感觉公司的橱窗位没有利用好，是因为在阿里国际站后台有个数据管家服务，平时我利用这个比较多，当然这个也很重要，在曝光、点击、反馈这三项的统计当中，一般情况下橱窗产品所占的比例应该大，而我们公司设置了橱窗位的产品所占比例一般不大，很多情况下是普通发布的产品占大多数。

3）产品信息的质量与众同。在阿里国际站用关键词搜索产品，很多情况下出来的结果就上万条甚至十几万二十多万条，当然这个可能也是因为我们公司所在行业竞争太激烈了，那么我想说的是，如果我是买家，我没有看到公司的产品信息质量与其它家的产品信息质量有什么不同，大家好像都一样，没有做到有优势的，质量高的差异化，并且，如果我们从seo的角度来讲，产品信息的质量也不够好，那么，这将直接影响的产品信息的排名，进而影响曝光点击反馈，那公司的订单什么时候回来，怎么来？

4）公司的网站可以从体现正规、专业、实力的角度再进行一些优化；产品图片数量少了点，尤其是质量高的图片少，要知道，图片的好坏将直接影响到买家对公司产品的兴趣；人员安排工作时间上也可以做些调整，在一开始我提到公司的出口市场主要为东南亚，也有不少欧美那边的客户，那么因为时区的不同，我们上班的时候，有些国家刚好下班，那么对于这些类似的情况，在人员的工作时间安排上调整下，我想可以更好的与外商联系进行交易磋商，等等。

2、实习的主要收获

现在在我看来，一个月的实习时间还是很短的，但就是在这很短的一个月时间里，我们却可以学到很多东西，我想也许这也是我这次实习最大的意义所在吧。学的东西很多，要学的东西更多，那么接下来我会有所侧重的就一些收获简单总结一些。

1）在发布产品那块实习内容里，我想我最大最重要同时也是我最想学会的就是产品信息质量优化排名，产品排名是有多种因素按不同的权重共同决定的，但最基础也最应该做的是从产品信息的质量或者是说从产品信息的相关性、完整度、专业度来提升产品信息质量，进而提升产品排名。这些东西要真展开来讲的话恐怕也不应该在这里，由于条件限制，请允许我只是点到为止。

2）前边说到，处理询盘是我实习的第二大块内容，那么我得说一下，很多情况下回复询盘后会石沉大海，报价无回应，怎样让买家主动回复，询盘回复的一些技巧，我想无疑是我在这部分最大的收获吧，首先我们得知道买家为什么不回复，是他来不及回，还是纯粹的打探价格行情？还是说咱报的价格不合适，亦或是价格合适但是对咱还心存疑虑？如果找准了原因，关键就看我们的主动了，一是我们要做买家的采购顾问，二是体现我们的软实力，当然，最重要的第三点，大部分订单也是这么来的，那就是持续主动跟踪。

3）字数有限，也可能是我前边废话说太多了，我不可能在这里把我所有的收获都一一详细呈现出来，像如何识别真正的买家，开拓准客户的一些方法，怎样和国外买家有效沟通，和国外客户打交道的一些方法，如何有效利用一些报价技巧来吸引抓住客户，电子商务信函的一些写作技巧等等很多，还有就是对阿里国际站后台熟练的操作，我看网上外贸招聘有些公司要求应聘者要能够熟练的操作阿里国际站后台。

四、结束语

好了，写到这里，我想该结束了，老师，在这最后我想对我的实习鉴定说一下，我一共实习了xx天，我离开公司的那天是x月xx号，那天是个星期五，管外贸业务的师傅请假回老家了，公司做外贸的人就她一个人，其他都是做内贸的，那么对于我实习的表现别人只看个表面，实际做的怎么样其他人不懂，所以实习鉴定就没人给我写评语，只给我盖了一个公司的公章，然后我就走人了，所以我想诚实的跟你说一声，另外就是现在我家里有事走不开，这次开学我xx号才能回到学校，那我的实习鉴定恐怕也得等到十号才能放到你的信箱里了，我怕我辛辛苦苦实习一个月，最后因为晚交实习鉴定而没合格，那就实在是可惜了，所以想在这里专门跟您说一声，如果老师不相信我的话，可以调查一下，我是在位于xxxxxxxxxxxxxxx的xxxxxxxxxxxxx实习的，公司外贸业务经理姓x，电话是xxxxxxxx，谢谢指导老师！

经济贸易专业实习报告 第2篇

工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。

公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工， 大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，

三、会用人。

当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规如何贯彻执行，企业的规章制度是否健全合理，适宜。

在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲自抓的机构。老板几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。

顾客要货时，顾客要货时直接传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，但感觉以六级的水平还能应付得了，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。

由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮忙兼跟随学习，了解了不少人情世故，如何和顾客打交道，如何与机关人员打交道等。

我也能看出进出口部存在的问题，

一，分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。

二，按劳报酬体现不出来。

经济贸易专业实习报告 第3篇

一、培养方案与教学计划改革先行

较多学校的经济贸易类专业本科学生培养方案与教学计划有两个比较明显的局限性:一是过度重视理论课教学, 实践实习课程普遍被忽视。以我校投资学专业2010版教学计划为例, 课内理论教学 (含毕业论文) 学分高达152.5, 占最低毕业学分的83.6%;实验实习实训类课程学分为30, 仅占最低毕业学分的16.4%。二是实习实践课程分散在多个不同的教学学期, 每个学期的实践实习实践较短, 如我校经济贸易类本科专业学生的各类实践实习一般分散在4个不同的学期, 每次实践实习时间一般为2~4周。这种状况导致单次实践实习时间过短, 难以开展实质意义的实践实习活动, 一方面企事业单位难以安排短促的学生实践实习项目, 另一方面学生在短时间内难以完成预期的实践实习任务, 同时也不利于做好实践实习管理工作。为了解决上述问题, 培养方案与教学计划改革必须先行, 培养方案应该把提高学生的理论联系实际的能力, 尤其是解决实际问题的能力摆在突出重要的位置, 同时在教学计划编制方面进行大胆创新。我校新版培养方案与教学计划修改充分体现这一思路, 如各专业普遍采用“3+1”培养模式或“3+0.5+0.5”培养模式。其中“3+1”培养模式是指将原有4年的本科理论教学改在3年内完成, 第4学年在“校内实验场地和校外教学实践基地”以适度集中和分散的形式进行实践知识学习。根据我校经济贸易类专业应用性强的特点, 在总学分不增加的情况下, 减少理论课时数, 对理论课程做进一步有机整合, 形成内部逻辑结构严密的主干课程群, 实现课程体系设计的模块化。增加实习实训 (实验) 教学的课时比例, 同时考虑本专业实践 (实验) 教学体系的合理性, 实习实训课程设置与相关理论教学相结合, 注重课程之间的衔接, 在一些专业课程理论教学的同时增加实践课程, 充分利用教学软件, 提高学生的实际运用能力。

二、培育高水平指导教师队伍

在实践实习指导工作方面, 传统方式主要是高校任课教师负责制, 即学校相关专业老师根据学校有关规定接受学校统一分配的学生实践实习指导工作任务。这种方式的优点与缺点都十分突出。主要优点是简单易行、监管成本低, 因为任课老师对学生比较了解, 监管方式比较成熟。主要缺点是多数专业教师的学习和工作经历都是从学校到学校, 学历较高, 理论知识丰富, 但缺乏相关行业从业经验, 导致学生实践实习监管的信息不对称甚至失效。我们认为, 建立“双师制”是解决这一问题的有效途径之一。“双师制”是指在实践实习课程教学安排上实行“校内教师+校外导师”制度。在具体做法上, 我校经济贸易类各专业教研室选派不同专业研究方向的教师担当学生的实践教学指导老师, 对实践期间的学生的学习、工作、生活进行全方位的管理, 同时对学生实践的理论知识进行跟踪辅导, 及时为学生提供理论咨询和智力支持。而实践教学单位也为学生实践配备“师傅式”的业务导师, 代表企业对实习生进行常规管理, 并严格按照实践教学大纲对学生的实践学习进行业务指导, 并对学生的实践效果进行考评。“双师制”不仅能够有效维护学生的人身安全, 也真正做到了以学生为中心, 切实帮助学生提高应用技能。

三、与课堂教学改革紧密结合

目前, 我国高校课堂教学与课程体系设计的明显缺陷有两个。首先, 课堂教学过程中教师是绝对权威与唯一主角, 学生只能被动接受。其次, 理论课教学与实践实习课堂脱节, 课堂教学内容难以应用到实际工作中, 实践实习项目与课堂教学内容关联度低。这种状况导致学生主观能动性不能得到发挥, 课堂教学与实践实习都难以取得良好效果。我们认为, 高校课堂教学与课程体系设计必须尽快改革, 尤其要尽快改革以教师为绝对中心的“满堂灌”课堂教学模式。近年来, 我校经济贸易类本科专业在这方面进行了较多尝试, 如通过引入PBL教学模式, 学生的主观能动性得到充分发挥, 课堂教学与校外实践实习也能够有机结合起来。PBL (problem-based learning) 是以问题为导向的教学方法, 强调以学生的主动学习为主, 而不是传统教学中的以教师讲授为主, 同时将学习与实际问题或实际问题的解决挂钩, 注重把学习设置到复杂的、有意义的问题情景中, 通过学习者的自主探究和合作来解决问题, 形成解决问题的技能和自主学习的能力。在实际操作中, 我们要求学生在PBL课程中所选择的研讨性问题应该与接下来的实践实习项目一致, 如假如学生计划选择商业银行业务作为实践实习项目, 那么学生在相关PBL课程中也应该选择相关问题作为课程研讨问题。这种尝试不仅有助于发挥学生的学习的主动性与积极性, 也有助于不同类型课程的相互融合。

四、优化管理体系

较多高校将指导学生实践实习单纯作为学校专业老师的工作任务进行分配, 导致学生实践实习管理体系的“单面”特性, 相关企业事业单位一般只能被动地接受实践实习学生, 不能积极有效地参与实践实习学生的管理工作, 导致实践实习管理的低效率, 甚至管理缺失。鉴于此, 我们认为建立学校专业院系与相关企业事业单位的联合共管体系是一个有益的尝试。在学校方面, 由相关学院院长牵头, 成立实践实习基地建设领导小组和管理小组。领导小组负责领导、监督整个实践实习的运作;管理小组负责从实习动员、报名、组织、实习实施、学生管理和实践考核等实践阶段全方位地管理与指导工作, 就实践实习基地的运作模式、实习组织、实习管理、学生管理和实践考核等各个方面建立严格的制度规范。并以教学系 (所) 为主体, 联合实践实习基地, 编制相关本科专业的实践实习目标和计划, 安排学生分配以及其他实践实习基地的运作工作。作为实践实习基地的企事业单位的主要领导负责组织实践基地的具体规划和建设工作, 以及学生具体实践实习工作的分配与协调, 同时重点负责实践实习工作的安全问题以及工作评价问题。

五、深化人才培养合作

一般而言, 实践实习依托企业事业单位不仅能够提供良好的实践实习机会, 也拥有大量的实际工作经验丰富的高层次专业人士, 是提升高校人才培养水平的重要外部资源。在做好实践实习依托单位的学生实践实习工作以外, 我校经济贸易类专业教学单位还积极采取多种途径在人才培养方面与依托单位进行深度合作。主要做法有:聘请实践实习依托单位专业人士担任校外专业顾问和兼职辅导老师以及兼职硕士导师, 为实践实习教学以及专业教学的开展提供指导建议, 为学生开设相关讲座, 合作指导硕士研究生与本科生;邀请实践实习依托单位专业人士参与人才培养方案的制定, 重点对人才培养方案是否满足用人单位的要求提出建议, 对实践课程体系及教学大纲、教学内容等提出建设性建议;实践实习依托单位专业人士组成基地实践讲师团队, 定期举办相关专业讲座等, 效果十分明显。

六、结束语

校外实践实习教学是提高高等院校人才培养的重要保障, 能够为学生提供实践实习机会, 让学生在实践实习中体会理论知识用途, 为学生进入社会架起学习桥梁。学校应该结合自身的人才培养目标和专业优势与企业进行合作, 创新实践实习教学管理体制, 培养高水平实践实习指导教师, 优化课程体系, 确保实践实习基地教学环节在人才培养过程中发挥应有的作用。

摘要：本文主要从三个方面分析经济贸易类本科专业学生实践实习教学创新问题, 强调改革培养方案与教学计划、培育高水平指导教师队伍、深化人才培养合作、优化课堂教学体系与实践实习基地管理体系对于提升实践实习教学水平具有特别重要的意义。

关键词：实践,实习,教学,创新

参考文献

[1]李春来.大学生校外实践教学基地建设路径探析[J].吉林省教育学院学报, 2015, (4) .

[2]李建楠, 刘玉峰, 李春晖.校外实习基地建设与管理中心困境及对策[J].实验技术与管理, 2009, (9) .

[3]林洪芹, 崔红, 王春霞、宋晓蕾、高大伟.应用型大学实践教学基地的构建与实践[J].山东纺织经济, 2015, (6) .

[4]易文国.应用型本科院校校外实习基地开发与建设[J].南方论刊, 2013, (7) .

对国际贸易专业模拟实习的探讨 第4篇

贸易经济专业毕业实习报告 第5篇

实习日期：2011年2-3月

实习单位：**********有限公司

实习报告 今年寒假根据学校的安排，托父亲的朋友介绍，到丹阳运河工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约一个月，时间虽短，但收获菲浅，认识颇多，毕竟自己是学生，书本知识学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，因此谈认识,谈体会，只是自己的想法，写出来供老师评价。现就实习期间所接触的东西，将认识和体会报告如下。

一、家乡企业的印象.这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。

刚到这家企业时，我确实被企业的面貌，气派所吸引住了,家乡的变化确实大,工业园到处是这样的现代化企业.据说这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总说现在拥有固定资产4000万，流动资金1000万。

据说在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞,纵敞宽敞平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼……，听公司的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠优惠政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭说了，丹阳现在已是全国百强县的前二十几位了。

二、企业的经营管理 老板是总经理，下设经理办公室,进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门.办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、安全、卫生等工作。

总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。

生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产计划，根据顾客要求编制“产品作业指导书”，（指导书中有原材料要求、图样、尺寸项目等要求），下发到生产车间，车间主任安排工人生产。

床上用品的生产流程是：领料—验布—裁剪—刺绣—缝纫—熨烫—包装—成品。质量检验部安排质检员分别在每道工序按照检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。

我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。

工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。

公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规如何贯彻执行，企业的规章制度是否健全合理，适宜。

三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲自抓的机构。老板几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。

顾客要货时，顾客要货时直接传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，但感觉以六级的水平还能应付得了，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。

由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮忙兼跟随学习，了解了不少人情世故，如何和顾客打交道，如何与机关人员打交道等。

我也能看出进出口部存在的问题，一，分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。

二，按劳报酬体现不出来。

三，老板与职工的矛盾不能及时解决。我想这些问题如果解决了，对将来企业的发展将大有裨益。所以在离开公司的时候我大胆的向经理提了出来，经理也很认同，并说公司正在将这些问题提到公司的议程上去。

四、对 iso9000知识的初步认识在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施iso9000族标准。iso9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。

质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。企业为建立质量管理体系，聘请老师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。

国际经济与贸易专业实习报告 第6篇

实习报 告

报告题目：蓝贝唐山销售公司实习报告

系别：经济管理系

实习名 称：蓝贝唐山销售公司班级：08国贸+班

姓 名 学 号： +++++（++++++++++）指 导 教 师：崔++

2012年 4月

蓝贝唐山销售公司实习报告

实习准备

为了我们广大的应届毕业生能顺利进入社会进行工作，我校特意在2012年2月27日到4月6日期间安排了为期一个半月的毕业实习。我很感谢学校的安排，这次实习对于我们应届毕业生意义重大，它是我们从学校走入校园的一个重要的缓冲区，让我们在从舒适的校园走向繁华的社会时有了一个重要的适应期。

首先是我们必须得选择一个自己的实习单位，这对我们来说是非常重要的事情。正所谓男怕入错行，女怕嫁错郎，所以选择我们人生的第一个工作单位也是极为重要的。

过完年之后，我就着手在网上搜索相关的信息。但是网上的信息量太大了，如何在众多的信息中选出我所中意的实习单位也是一件很费神的事情。我参加了保定的几次招聘会，又去石家庄招聘会看了看，最后回到唐山。久经辗转，我终于找到了一家很不错的实习单位——蓝贝唐山销售公司。在和公司协商过之后，他们同意我进入公司实习，并帮助我在实习联系函上签章。

在准备进入公司的时候，老总通知我们说，有可能我们要去工厂的生产线去熟悉产品。我和老总交谈之后，我就开始着做实习计划。老总说我们有可能要去县里的工厂，大概时间是两周左右，主要是熟悉产品。另外我打算用两周的时间来熟悉公司的日常运营，公司的人事结构，并且来初步培养人际关系。还有两周我打算去正真的个人去跑跑业务，做出点成绩来回报公司。这就是我的初步实习计划。

正式实习

一、初到公司，熟悉阶段

2012年02月27日，我正式的进入了蓝贝唐山销售公司，进行毕业实习。按照我们预定的实习计划，我将先用两周时间来熟悉自己的公司。首先是前两周对公司的熟悉。我们来到公司之后首先得对公司的章程和规定进行了学习，这是了解公司的第一步。一个公司的正规与否，生命力能否长久，首先就显示在公司的章程上面。我们蓝贝公司的章程和规定就有一百多页，这个貌似也不是最厚的，因为听别人讲还有更加详尽的章程。公司的章程很大程度上影响着我们公司的日程运营，其中包括公司的权利和对员工的义务和福利，另一部分就是员工的守则和在公司多拥有的义务。刚开始看，看的我是目瞪口呆，我真佩服公司章程的制定人可以把这个这么简单的问题，规定的如此的详尽和完备。

学习完公司规章之后就是由老业务员们对我们进行课程培训。整个过程就是

老业务对我们的公司和市场业务情况对我们进行讲述。通过这个阶段我对公司的人事，日常的行为，以及产品市场的大体情况有了初步的了解。

老业务员们对我们培训的同时，我也间歇性的跟随老业务员们出去跑跑，主要是观察他们的行为，以便更好地学习，并为以后自己对业务的开展做好铺垫工作。这个阶段我连续犯了几个错误，不过还好吧，这几个错误都不是很严重，没有造成比较坏的的影响。

二、下放工厂，一线学习

接下来这个阶段，我们在公司的安排之下，去位于县里的加工厂的生产线去具体的学习和了解产品。

初到工厂，有些同事有些不满情绪，与唐山的都市繁华相比，这里就显得荒凉了许多，也难怪他们有这么大的落差。不过对于我来说，这里还算是很不错的，可能是因为我随遇而安和喜好游历猎奇的性格有关系吧。我来了之后，没有任何不适应，反而是更加的亲切和兴奋。这一点我随行的的同事们好像很不理解。不管怎样我们总算到了一线，开始熟悉产品了。

原来在公司的时候，每天都是看看彩页，看看资料，然后听老业务员们讲讲产品知识，所以懂得也就少。真是不学不知道，一学吓一跳，来到工厂之后才知道真是要学习啊，我们还没有学习的东西太多了，一定要抓住机会，好好学习产品，为以后独立开展业务打下坚实的基础。

来到工厂之后呢，我们就跟随着业务协助部的几个同事，开始学习产品知识。业务协助部门的这几个同事都是这个行业的精英，他们对整个公司，工厂和产品的了解可以说是最据权威性的了。通过这些天的学习，我们都基本掌握了我们主打的这几个产品的原材料，生产工艺，成本核算和产品市场。在这两周的时间，我完成了预期的任务。

三、返回公司，独立业务

回到公司之后，我们就开始了正式的业务生涯。我们的知识储备已经足够应对，缺少的只是临阵的经验而已。

在老业务们领着我们跑完我们市场的这几个基本的市场之后，我们大体的掌握了我们这个市场的基本情况，也学到了部分的应对技巧。在这几天了，我们的口才都得到了基本的锻炼。

最后一周我们脱离老业务员的带领，自己独立的去跑业务。之中遇到了好的的困难，对于我们这些久在校园的新手们来说，是个很的磨练。这期间，我们遭遇了很多没有遇到困难，也曾经困惑过，也曾经迷茫过，但是就是没有放弃过。最终我们获得了些许的成果，虽然这些成果对于老业务们来讲，不算什么，但对于我来讲，却是意义重大。

实习收获

经过一个半月的毕业实习，我们终于完成了毕业实习。在这过去的一个半月里，我们真的成长了很多，感触很深。我们久在校园，被一片祥和宁静的气氛所笼罩，对社会生活所知道太少了。读书的生涯从我们六岁就开始了，直到现在，我都二十四岁了。读书的时间就有十八年，占了我已逝岁月的四分之三时间。过去我们花了太少的时间去了解真实的社会，社会是复杂的多样的，是值得我们继续学习的。

社会是一个大的炼炉，只有真正的勇士经历过无数的磨练之后才能变成真正的英雄。所以我坚信在我们成熟的路上还有好多的磨练在等待着我们呢，我们必须做好充分的心里准备。正所谓天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能也。只有在烈火焚烧和淬炼中才能锻造真正的宝刀，也只有在困难和挫折的道路上才能锻造出真正的英雄。所以我们要坚定信念，踏踏实实的走好自己的每一步路，不畏挫折，不怕困难，在血与汗的道路上走出真正的自我。

实习的日子里我学到了很多的东西，不仅仅是一些个实践的技能，更重要的是人生的心态和信念。

规矩 以前的我自由散漫，喜欢无拘无束的生活，但是，现在是到了公司，万事皆有个法则。正所谓无规矩不成方圆，所以我在公司一再碰壁之后，终于明白了这个法则。

犯错 在公司里，没有谁能够保证自己是不会犯错误的，每个人都会犯错误。我们老板教育我们说，错误是允许犯得，因为失败是成功之母，犯了错误是允许改正的，这样才能够进步。但是同一个错误是不允许犯两次的，因为一个能在同一个地方跌倒两次的人是愚蠢的。

信念 我们在公司的这些天里，我深深的明白了一个道理，要想做成一件事，就必须摆正自己的心态，只有这样你才能够全身心的去投入到工作和学习中去。同理，如果想要得到一个成功的人生，就必须要树立矢志不渝的信念，只有这样才能够成功。

沟通 在学习工作和生活中，我们都必须要学会和别人沟通。老师和学生积极的沟通，才能够掌握每个学生的动态，因材施教，培养更多的人才；老板多和下属沟通，才能够适时地掌握好公司的动向，制定正确方略，赢得更多的利润；销售员只有和客户积极地沟通，才能够正确的掌握客户的需求，提供更好的产品，获得更多销售额。

天择 物竞天择，适者生存。这是自然界的生存法则，也是我们现实生活中的基本法则。如果你不能够在社会中很好的认识到这条法则，并且触犯了这条法

则，那么淘汰者就肯定是你了。所以，面对残酷的竞争，我们必须壮大自己，努力生存，才能够避免被淘汰的厄运。

总结

贸易经济专业毕业实习报告 第7篇

毕业顶岗实习论文

系班

题 目：

国贸专业毕业实习报告

毕业时间：

学生姓名：

指导教师：

班 级：

年 月 日

内容提要

提要内容

实习期到来，我进入了一家房地产公司从事房产经纪人的工作，主要是从事商业地产的销售。期间学到了一些东西是在书本上学不到的，团队协作能力、为人处世能力、适应社会能力、发现问题解决问题能力，最重要的大概是培养了自己某些方面的素质。当然，在实习过程中，也会想象以后房地产行业的发展，在这行业能否达到自己预期的目标?是否有大的发展空间?以及房地产以后何去何从。

关键词

房地产行业 心得体会 发展空间

国际经济与贸易专业毕业实习报告

毕业实习总结

一、实习目的

[贸易经济专业毕业实习报告(共6篇)]

1、培养吃苦耐劳精神，锻炼承受挫折的心理素质，以利于良好职业道德的养成;

2、增加对社会的全面了解，丰富社会实际经验，提高综合素质;

3、通过和企业接触与社会的交流，改变就业观念，培养创业精神和创业意识;

4、加强和巩固理论知识，提高专业基本技能，掌握相关专业技术知识培养综合运用知识解决实际问题的能力，培养实事求是，严肃认真的科学工作态度;

5、强化动手能力，锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

二、实习内容 1、采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等;

2、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;陪伴客户查看房屋，测算购房费用等;

3、代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等;

4、申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。

5、负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系 开发客户

1、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传，以期买房(求租方)或者卖方(出租方)与自己联系。

2、接洽客户：当买房(求租方)或者卖方(出租方)与自己联系时，了解客户需求，并记录下来。

3、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性。

信息维护

1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库

2、信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配

验房/带看

1、对已有的盘源进行实地勘测

2、邀约客源实地看房 签约售后

1、对已看房的客源进行合约签订

2、回顾老客户 三、公司简介

为了家地产运营机构前身为杭州萧山大众房屋置换有限公司，成立于20xx年5月，是杭州地区最早从事房屋买卖代理的大型房地产服务机构之一。于20xx年10月正式成立地产运营机构，取名为：为了家地产运营机构 经过多年发展，公司拥有坚实的市场基础和稳定的客户群体，已经成长为大杭州地区举足轻重的全程式房地产服务企业，集房地产项目包装推广、商业运营管理顾问、一手楼盘销售代理、楼盘项目整体收购、商业地产运营销售、家庭投资理财项目咨询规划于一体。业务范围覆盖浙江全省，并扩展到上海、江苏、广西等地。

公司配备有专业的市场调研团队、策划团队、内场营销团队和后援保障团队，以及由金融、投资、地产、经济等行业专家组成的管理团队，为房地产开发企业提供全面、科学、有效的营销方案和强大的房产营销保障，让房地产开发企业在竞争激烈的房产市场中抢占先机。

公司秉承“专注、高效、共赢”的经验理念;遵循“低调、内敛、

经济贸易专业实习报告 第8篇

在国际贸易课程的教学过程中, 为了体现其实践性, 各高校均制定了实践性教学计划, 并且相应安排了实践课时, 在教学活动中也安排了案例教学、情景教学等, 也会组织学生有一定的校外实训, 但这些方法仍然是以理论教学为主的。面对当今对国际贸易专业人才培养要求, 我们应该把重点转向校外实习这一环节, 以求培养出理论知识扎实, 实践能力丰富的优秀人才.这也是现在高等教育追求的培养目标, 为社会培养应用型人才。

我们所定义的应用型人才是指:不仅拥有扎实的专业知识和技能, 而且还能将它们应用于实际专业社会实践的专门的人才, 主要从事一线生产、并能熟练掌握相关生产实践活动的基础知识和基本技能的专业人才。在国际贸易领域, 应用型人才的培养目的就是能够在涉外企业中熟练从事对外贸易实际操作活动、掌握国际贸易相关理论知识并灵活运用以分析和解决实际问题。

应用型人才的培养, 在理论学习的基础上离不开实践能力的培养, 而实践能力除了课堂上多样的教学方法外, 更多的来自于校外学习的结果。校外实习, 在实践中以安排学生进入企业实际接触业务为主, 其具体形式就是建立校外实习基地。教学校外实习基地是指具有一定规模、经营活动相对稳定的实体企业, 它是可供学生参加校内外实习和社会实践的重要场所, 更是校企双方合作, 利用企业现有资源建立的用于培养学生专业技能与职业素质的实践教学场所。双方合作的目的是为学生创造条件, 通过学生在校外实习基地进行顶岗操作, 能够在实际工作环境中锻炼自己, 努力掌握未来就业所需知识和职业技能。所以, 校外实习基地的良好运行是学校开展实践教学工作的基础和满足质量要求的保障。

1实践中校外实习基地的运行模式

1.1 管理模式以企业为主

这类模式一般有两种情况:第一种合作形式是以企业接受学生顶岗实习为主要内容的, 合作对象一般以中小型企业为主;另一种合作形式是以企业全方位介入教学、实行订单式培养为主要内容的, 合作对象一般以大型企业为主。企业合作的目的是希望能够按其要求培养所需的应用性技术人才。针对这些企业的要求, 一般的合作形式有以下几种:

1.1.1 建立稳固长期的校外实习基地

有些院校会选择一些在社会上知名度高、企业效益好的优质企业, 建立稳固的实习顶岗关系, 使学生真正参与到企业生产经营活动中去。这些企业除了安排学生在校期间进行为期一周的介绍了解企业、熟悉岗位职责和为期两个月的专业实习以及结合课程安排进行某些专项模块的相关训练之外、每年还吸收一定数量的学生进入企业, 完成最后半年的顶岗实习, 以实现真正的“产教结合, 工学交替”。

1.1.2 以六个月期限为主的校外顶岗实习

基于企业自身条件的限制, 让学生进入企业开展为期六个月的校外顶岗实习也是开展校企合作的主要形式之一。通过在岗的实际操作活动, 学生能迅速完成由学生向企业员工角色的转变。通过顶岗实习, 直接接触生产经营活动, 学生能参与工作实践, 有条件把课堂所学的理论知识和实际的操作能力融为一体, 有利于培养和锻炼学生的综合分析能力、判断是非的能力、独立解决问题的能力以及随机应变的能力等职业能力, 同时也有利于他们的吃苦耐劳、爱岗敬业、团结协作的精神的培养, 能够增强学生们对本专业职业岗位的认知和认同, 真正实现学以致用, 学有所用。

1.1.3 根据企业需求建立企业订单班

根据企业自身发展需要, 由其自主来校挑选学生, 组建企业订单班。实践证明这是一种极为有效的运行方式, 具体的方式以二年级的学生完成基础理论知识学习后, 即将升入三年级时开始组建相关专业班的形式为主。这些订单班由合作企业组织考试, 学生根据自己的意愿自主报名, 企业最后可根据面试情况自主选择录用。进入订单班学习的学生除了要取得教学计划规定的必须学分外, 还要通过根据企业实际需求而开设的相关专业实践课程的各项考试, 成绩合格才能毕业。从实际运行情况看, 组建企业订单班将学校与企业的距离进一步拉近, 非常受欢迎, 能达到学生出了校门就能上岗工作的目的。

1.2 管理模式以学校为主

这种模式的运行一般适用于:大型企业出于自身发展的目的将校企合作视为形象工程, 希望通过以此制造社会效应来获得政府或社会对企业经营的支持。企业将生产、经营性实体划出其中一个规模单位交给学校, 由学校进行独立的管理与经营。学生们按照教学计划在这里进行学习实践操作, 其中的过程步骤完全由学校决定并实施。企业除了给予一定的操作指导外, 主要负责监督实体的正常运转, 监管产品的质量。

还有一种模式是很多有实力的企业为了扩大影响, 吸引更多优秀的学生, 纷纷在高等院校设立企业奖学金, 以表彰优秀学生, 达到宣传自身的目的。

1.3 管理模式实行企业与学校相结合

这是一种最为普遍采用的管理模式。与企业或学校单独管理不同的是, 在这种模式下, 专业教师直接参与实践教学基地的教学管理工作, 实践教学基地的教学活动的开展完全按照所设专业的要求进行。企业一方要提供必要的场地、设备、指导人员等以配合学校的实践教学活动, 实践教学基地的管理也要由专人负责。学校一方负责制定教学计划, 组织学生进入实习基地, 开展规范的实践活动。这种模式下学生在实践教学基地的具体岗位的实践活动已经融入企业的经营中, 是企业生产活动不可分割的一部分。

但是, 该专业实际上存在着实践性教学组织比较困难的问题, 主要原因是: (1) 在教学中难以营造真实的职业活动背景, 缺少成熟的职业技能培训手段和方法, 难以真正做到教学做合一; (2) 就企业本身而言, 我国的外贸企业规模都比较小, 企业无论从场地、员工人数, 经营规模等方面都难以接受成批学生实习, 加上很多企业出于保守商业机密以及缺少利益刺激、怕麻烦、不愿承担责任等原因, 不愿意接受学生进行实习实训, 这就造成了现实中建设能够满足教学需要的校外实训基地非常困难。

2校外实习基地建设存在的问题

虽然国家和各个学校对校外基地的建设都非常重视并做出了一定努力, 但由于现实中条件的限制, 基地建设还存在种种不尽如人意的问题:

2.1 数量缺乏

有些院校通过与企业的良好合作已经建立了一定规模的实训基地, 但从总体而言, 基地数量远远不能满足学生的需要, 有些院校的专业系部甚至还没有一个签约基地。

2.2 基地的利用率较低, 功能未被充分发挥

由于国家相关政策的缺失以及资金的匮乏, 一些已经建立起来的实训基地的运行处于停顿状态, 没有后续的相关管理措施, 利用率不高。实际上, 很多基地自签约后就从未使用, 甚至为了应付检查而签订一些虚假协议。

实训基地的建立是为了给学生提供真实的工作环境, 让他们提前掌握专业技能, 提高实践能力。但目前很多院校的基地合作还停留在比较低层的为学生寻找实习场所完成学分或寻找预就业机会上, 并没有在教学改革、专业建设、就业指导, 专业技能培训与考核上有深入合作, 使得实训基地的功能未能充分发挥出来。

2.3 校企合作处于低层次阶段, 实训基地管理混乱

由于国家和地方政府对高校与企业合作建立实训基地没有明确的法律规定, 对企业和高校的责任没有明确划分, 使得部分企业缺乏积极性主动性, 即使是有一些基地, 但在日常管理上还处于初级阶段, 管理混乱无序, 对于学生所提供的生产和服务没有实现市场条件下的等价交换, 也在一定程度上挫伤了高校和学生的积极性。

3国际贸易专业实训基地的建设探讨

结合国际贸易专业的课程特点, 也考虑到实训基地的现实问题, 今后在基地建设中应该重视的方面有:

3.1 寻找合适的合作伙伴, 建立规范的实训基地

高校要力争与规模大经营稳健、业务全面的外贸公司合作, 争取与之建立稳固的合作关系, 要保持实训基地的长期稳固运行, 为学生提供安全高效的实习场所。但多数的外贸公司规模都不大, 以几十个员工为主要形式, 我们可以定点多量地开展合作, 但要保证基地的实际运行, 不能只是为了完成任务指标而寻找一些合作伙伴, 只着眼于签订了多少数量的基地合作协议。

3.2 注重实习环节与理论环节的衔接

在教学中要把实习环节纳入整个教学体系中, 使之与理论教学环节相呼应, 形成一个完整的教学计划体系。相关专业在制定教学计划时, 要注重计划的整体性, 在理论教学计划中就要把实习计划有机地结合起来, 避免为了凑齐课时数而把理论与实践人为割裂的现象。

3.3 探索开放性校内基地建设的新思路

(1) 按进出口业务流程建设校内专业技能实训室, 包括:

商务营销谈判模拟实训室、外贸单证制作实训室、海关报关流程操作模拟实训室、国际结算情景模拟实训室等, 这些实训室都要尽量按照实际业务活动中的工作场景进行布局, 选择真实的业务案例, 使学生在校内学习环节能模拟相关实际工作。

(2) 引进涉外贸易企业, 在校园里办真实公司型实训基地。

一般的校内模拟实训室普遍存在一些问题:由于只是在模拟的公司做虚拟的业务, 学生在学习中得不到实战训练, 掌握不到真实的业务操作经验, 也得不到企业文化的熏陶, 所学的知识和技能并不能真正满足实际应用, 总是会有差距的。为了弥补这一差距, 缩短理论与实践的偏差, 使课堂上的学习与工作中的应用结合得更加紧密, 可以尝试将真实的较小规模的外贸公司整体搬迁到校园里来经营。

在这种模式下, 外贸公司在正常开展进出口业务的同时将本公司所有的业务部门向教学开放, 承担起合作专业学生的相关实习实训任务。学校按照教学计划安排学生在公司参与实际业务操作。在顶岗实习期间由企业按约定付给学生适当的报酬。同时学院的专业教师与企业的业务骨干可以实行互兼互聘, 他们既是学院的教师或兼职教师, 承担理论教学任务, 又是企业的员工或兼职员工, 要完成企业下达的经营任务。企业和学校共同编制实训教材和实训项目, 在此基础上, 企业的业务资料要毫无保留地向学院开放, 不能以商业秘密为借口有所隐藏, 以满足现场教学、案例教学项目教学的需要。

(3) 采用模拟公司, 利用互联网络进行实践教学。

现实中一般的合作企业受规模限制, 可供学生顶岗实习实训的岗位较少, 无法容纳一个专业所有的学生实习实训, 而且在教学计划的安排中, 要首先保证理论学习的充分, 留给学生实习实训的时间就很有限, 使得学生们无法接触到每一个业务部门, 难以深入完整的掌握整个进出口业务流程中的知识和技能。要解决这个问题, 我们可以采用在互联网中利用模拟公司进行实践教学的方法。

这种方法就是通过有计划有组织的活动, 人为创设一个仿真的开放式商务活动环境, 在这个环境背景下, 输入参数, 模拟市场的商情变化, 让学生体验公司经营活动中的各个不同角色, 通过开展模拟经营和决策活动, 边学边做, 以用促学, 达到培养学生用理论知识指导实践操作、掌握商务职业技能的目的。我们可以把合作企业作为仿真对象建立一个模拟公司, 在实践教学过程中, 以模拟公司的经营活动为基础, 教师将学生分成若干个小组, 各小组按照合作企业的内部机构设置和岗位来进行分工, 根据合作企业的实际业务流程作为实训素材, 小组之间协同合作通过互联网与其他模拟公司进行进出口经营活动, 当然这是在真实背景下的虚拟活动。合作企业为模拟公司提供自身公司经营的产品样本、业务资料和业务咨询等支持, 并尽可能使模拟公司的虚拟经营活动与本公司实际经营的业务活动同步进行, 以保证模拟公司的教学活动与合作公司的实际业务过程具有一致性、同步性和真实性。并能随时予以指导和配合。学生通过这种虚拟经营活动, 参与到各个部门的业务流程, 能够真实体验进出口贸易的各个环节, 达到掌握整个进出口业务流程中的相关知识和技能的目的。

实训基地的建设需要多部门共同合作, 特别是高校和企业, 需要更加深度的探索和合作, 才能真正建立符合教学规律、拥有较高理论水平和丰富实践经验的国际贸易人才。

摘要：在如今的高校教育模式中, 校外实训基地的地位越来越重要。通过分析国际贸易专业校外实训基地建设的现状及存在的问题, 指出只有提高认识, 灵活多样, 结合实际, 才能促进校外基地的健康长久发展, 真正培养出适应社会需要的具有丰富实践经验的国贸人才。

关键词：实践经验,校外基地,探索

参考文献

[1]刘沛奇.关于工学结合人才培养模式的思考[J].西安航空技术高等专科学校学报, 2010, (3) .

[2]吴耀伟.高职教育推进“工学结合、校企合作”的研究与探索[J].职业技术, 2010, (11) .