净水器会销演讲稿范文

净水器会销演讲稿范文第1篇

净水器会销的四个为什么?

一、为什么年轻人买东西叫消费：老年人买净水器叫“被骗”?难道净水器不是国家允许生产销售的吗?

二、为什么年轻人买那么多的消费品、奢侈品、没有用的浪费品都是正常的：老年人给儿女花几十万、几百万买房、买车、买东西都是应该的，老年人为自己花几百、几千买净水器就是乱花钱，就成了“罪过”?难道老年人没有为自己消费的权利吗?

三、为什么商家对年轻人热情、关爱叫“优质服务”：对老年人热情、关爱就叫“欺骗、忽悠”?难到你消费时不需要热情服务吗?难道所有商家提供热情服务的目的不都是为了销售吗?为了销售而提供热情服务有错吗?

四、为什么给年轻人发礼物、搞活动叫“宣传、促销”?给老年人发礼物、搞活动叫“诱导、欺骗”?难道哪个商家发东西、搞活动不都是为了宣传、销售吗?这和在电视上做广告有什么本质区别吗?

五、为什么其他行业有骗子、有假冒伪劣的，舆论打击的是企业、是个人：净水器行业有骗子、有假冒伪劣的就要打击整个行业?好像所有净水器都是没用的，所有卖净水器的都是骗子，如果事实果真如此，那国家为什么还将净水器列为绿色家电?

六、为什么销售其他产品的工作方法、工作技巧叫“营销”：销售净水器的工作方法、工作技巧叫“欺骗”?难道有哪一项工作不需要工作方法和工作技巧吗?

七、为什么其他行业内部的信息叫“商业机密”：净水行业的内部信息叫“行业黑幕”?难道哪一个商家会对顾客公布全部的内部信息吗?

八、为什么卖食品的“免费品尝”、卖车的“免费试驾”、买手机的“免费试用”，都是先进的营销方法、是产品优质的体现：而净水器行业的“免费体验”、“免费安装”却是“欺骗行为、违法行为”?难道你买东西不愿意先免费试一试，合适了再买吗?

九、为什么卖电影、卖房子、卖手机、卖...的，都可以把大家聚在一起开发布会进行推销，媒体不但不指责还积极报道：为什么卖净水器的就不可以把顾客集中起来宣传销售呢?

这九大疑问，显示了社会对净水器行业的不公平。那为什么会出现这种不公平的现象呢?有什么深层次的原因吗?

第一：

是社会存在的年龄歧视。说好听了是对老年人的不了解、不理解，说重了就是对老年人的歧视。我们不能从年轻人的角度来理解老年人，老年人对健康的渴望，这是年轻人体会不到的，年轻人没有这种感受不代表老年人没有这种感受，年轻时没有这种感受不代表你老了没有这种感受，从老年人的角度了解老年人、理解老年人是儿女尽孝的重要方面。

第二：如果净水器会销是针对年轻人的(比如美容、整容)，就不会出现这种行业污名化的现象。试想一下，以前父母都是为儿女舍得花钱、对自己省吃俭用，现在突然开始为自己花钱了，而且是花儿女不理解、不认可的钱，他们怎么能不生气，他们怎么能对净水器行业不讨厌、不憎恨?现在的社会舆论掌握在年轻人的手里，社会舆论又怎么能正确对待净水器行业。

现在，有些年轻人正在举着正义的大旗，怀着保护老年人的好心，却在做着不利于老年人的事情，所以社会上就出现了一种怪现象，对健康饮水，老年人趋之若鹜，年轻人咬牙切齿。这难道不值得社会反思吗?

第三：有人说，老年人买净水器不是为了喝水，而是为了解决情感孤独。请问，这难道有什么不好吗?老年人除了健康需求还有情感需求，他们不是宠物，他们是有思想有感情的人，他们需要的不只是有吃有穿有地方住，他们更需要操劳半生以后的幸福生活，孔子说“犬马皆有所养，不敬何以别乎”。净水器会销能满足老年人的情感需求，而且能给老人带去健康水质。

第四：你在商场买东西，在药店买药品、净水器，你只能得到商品。而净水器会销卖产品，除了能得到商品，还能得到关心、照顾，能得到心灵慰藉，这难道不好吗?儿女没时间陪伴老人，净水器会销的工作人员替你陪伴、照顾你的老人，这难道不好吗?你找人陪护父母难道不需要花钱吗?儿女没时间，社会管不了，可净水器行业做到了，净水器会销在卖净水器的同时，还进行健康知识的传播，还天天陪护、关心老年人，还组织开心的活动，还发免费礼品，可以说顾客只花了产品钱(有的人甚至没花钱)却满足了多种需求，这难道不好吗?老年人得到了这么多实惠，难道不应该花点钱吗?难道儿女不应该感激健康行业，而主动为父母花点钱吗?何况还只是让你买一些老年人需要的健康产品呢。

第五：当然，行业内确实有害群之马，确实需要整顿，但不能污名整个行业，行业内的大多数是好的。试问哪个行业没有害群之马。抛开害群之马，大家可以比较一下，还有哪个行业为销售付出了这么多的辛苦，做了这么多额外的人性化的服务，可以说，净水器会销团队除了销售产品以外，还在无形中帮助儿女尽了孝、帮助社会部分解决了“养老”这个难题，为国家分了忧，国家应该支持企业以各种合法的方式，有偿参与社会养老这个大工程，社会舆论也应该给予爱护。净水器会销应该成为政府支持，儿女感激，舆论表彰的行业，是其他行业学习的典范。

净水器会销演讲稿范文第2篇

媒体互动性收集是指：利用媒体为平台，设定目标群体感兴趣的内容，吸引目标群体参加，进行各种互动性活动的方式收集目标消费者的信息。主要有以下四种方式：

1. 答题式互动

即将活动的方式设定为简单的问卷，在同一版面上出示一些蕴涵问卷答案的软性文章，使消费者有兴趣参与到活动中来，这样很容易的就能拿到我们需要的资源信息。

2. 征文式互动

征文式互动是指利用一些节假日或重大庆典等活动，发布一些较容易的命题的文章、对联、诗歌等培养广大群众对生活的美好憧憬，使其能积极的参与活动收集资源信息的形式。

3. 活动参与性互动

这种收集方式是指在媒体上发布一种对目标人群非常有吸引力的活动信息，促使其积极的参与此次活动的做法来收集消费者资源信息的形式。

4. 新闻式互动

是指利用媒体炒作一种吸引非常大的公益性新闻式的消息，通过全社会对这一新闻的关注来实现资源收集的目的。

媒体互动三要素：

1. 有吸引力，如：免费提供价值XX元的身体检测、赠送礼品等，突出免费

2. 参与方便，即：打个电话或寄一封信可参与活动

3. 活动自身的分离性，即：要有一定的排他性，排除非目标人群的参与。如：年龄在45岁以上的、病因限制等等。

用媒体收集资源时须注意：

1. 注意把握好媒体发布的时间。最好不要在周

六、周日进行。

2. 注意进行媒体收集活动的细化，做好地面承接。

一定要做好充分的准备工作，包括地面配合的积极准备，这些都是十分必要的，这些安排得是否细腻将直接影响资源收集的效果。有时一点点细小的漏洞都可能造成整个计划的落空。 合作联盟收集

会议营销在中国已经生存了八年了，国内以这种模式运作市场的不止一家两家，档案资源对每一个会议营销企业都很重要，企业可以利用相同的营销模式通过合作联盟可以把有限的资源整合共享。并且在医药保健品行业中大多数的会议营销企业在产品的功能诉求上是不相同的，所以相互交换有利于拓展市场。具体的操作方式有以下几种

1、 借鸡生蛋：企业和别的业务单位(如保险公司、化妆品公司)或同类产品进行联盟共用资源。如：绿谷公司为了迎接2004年5月份的大型促销活动，与另一家保健品公司达成联盟进行资源共用成功的取得了促销的胜利。

2、 内部联盟：公司内部员工进行资源共享联盟。

3、 老年协会：通过与老年协会进行联盟收集档案，互利互惠。如：夕阳美上海市场2003年春节时与当地的老年时报合作，以读者活动部名称来收集档案取得了非常好的效果。

4、 活动联盟：通过各种单位、协会组织的活动来收集档案。如：天年辽宁沈阳市场在2002年9月份与“XXX”旅游团合作联盟开展了“天年助你行”活动，收集了较多的的资源。

其他收集方式

如：在药房、商场专柜等产品销售点，设立产品反馈表，收集在终端购买产品的资源信息。夏季的社区露天电影放映收集，派送著名专家讲座入场券收集，公园门票收集等。

资源收集过程需要注意的事项：

1.在收集资源的过程中，首先要为收集资源创造一个良好的宏观大环境;

2.要出师有名，旗帜鲜明，名正则言顺。即举办关爱老年健康的活动，并持相关政府文件;

3.要由上到下创造一种良性口碑氛围;

4.要朝着公益性的行为、政府性的行为方向发展，争取隐型收集。

这样会为收集资源的行为带来一系列的便利，并且对于所收集来的资源质量也将产生重大的作用。通常的做法是在市内创建一种宏观的环境，可以与协会、政府某个部门或其它社会公益性组织进行合作，并且以该组织的名义举办一次声势浩大的、受全社会关注的公益性活动。这种活动将使今后深入社区和开发科普点提供了公关工具、培训了公关对象(出席“公益活动”的老年组织领导，各大企事业单位离休工作负责人，各区、街道办事处、居委会的领导等等都是今后开发社区的主要公关对象)，为大踏步进入社区扫平了障碍，创造了条件。后面的许多工作，由于赢得党和政府以及准政府组织领导的支持和协助，变得左右逢缘、举重若轻。

收档五个关键：

1. 认真去学，认真去做，做到嘴勤、腿勤;

2. 首次办会要找可靠的客户关系;

3. 要诚实守信，承诺一定要兑现;

4. 要掌握时机把销售问题讲清楚;

5. 会议不搭便车，即我们要体察对方难处，积极关心对方。

两个怎么办?

1. 对方很支持怎么办?考虑周到，不可掉以轻心。

2. 对方不支持怎么办?穷追不舍，急而不燥。

资源收集的要求：

1.收集过程要快、简练、消化过程要细

2.在资源收集过程中要做到快炒慢煲，将散落在社会中的各个角落的目标消费群迅速的收集出来，然后细细的进行消化。 会场选择应考虑以下因素：

1、会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。

2、会场应尽量选择在当地知名度较高的场所。

3、会场的容量要大，能给顾客提供一个宽松、愉悦的购物环境。

4、配套设施是否完善、服务是否周到。

即会场选择应注意提升活动的整体规格和层次，体现公司的企业形象。选择在当地知名度较高、档次较高，交通方便的星级酒店，根据联谊会规模，选择其中较大面积的会议室、宴会厅、多功能厅作为会议场所。要求会场宽敞明亮、视野开阔、窗明几净、空气流通，保证活动的总体效果。进入会场的方向性通道必须安排明显指示牌，以引导顾客顺利进入会场。如开会后认为效果不错，可与其负责人商谈长期将之作为会议定点场所，这样在价格上可得到较大的优惠。 会场布置

1.宣传输出：选择会场中活动面积较宽阔一个角落，用于摆放公司企业文化易拉宝，让顾客充分了解公司与产品等各方面信息，从而更加相信公司、相信产品。 (1)会场主席台前悬挂横幅：xxx主题设置相应的背景板; (2)会场四周宣传横幅的内容及数目视会场空间的情况而定; (3)会场外悬挂的宣传横幅跟主题一致突出本场活动的买点; (4)配合挂图在适当的地方张贴宣传海报，与横幅形成呼应。

2、座位布置

(1)为达到场地的最大利用率，一般选择长条桌，整个会场排成井字形，摆放距离要适中，会场中间要留出通道，便于来往活动。

(2)在长条桌两侧放置座位，员工自行合理安排顾客座位，便于员工与顾客相互交流、沟通。

(3)每个桌上摆放鲜花烘托气氛，以及“顾客满意是企业的生命之源”，“欢迎您为我们的服务提出宝贵的建议与意见”的标识牌以及水果、茶水、公司的宣传资料。

(4)每一位顾客准备一个贵宾卡，使其有一种荣誉感。

(5)发言的荣誉顾客除贵宾卡以外还必须加配飘带，如果是夫妇同来，应同时配带(会务部准备空白贵宾卡备用)。 3.会场设施 (1)投影屏幕

为配合讲座效果，要求投影屏幕要具有相应的大小(一般3m3m)。

如果场地过大，应使用尺寸更大的屏幕，以保证现场讲座时，顾客的视觉效果达到最佳。

(2)视听效果 会场灯光音响必须事先调好，以配合节目表演、专家讲座的效果;讲座时灯光要暗，要保持场内安静，使顾客注意力集中到屏幕上;表演节目、游戏时场内应灯光明亮、温馨，乐曲以轻音乐、经典名曲为宜;现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，保证不会造成节目和气氛的脱节。灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。对于200人以上的会议，投影屏幕最少保证4M4M的面积。视听效果往往是现场调动顾客注意力的有效手段之一，声势和气氛几乎都是靠视听效果烘托渲染的，能否在现场制造出沸点效应也与之有着直接关系。 布置细节要求

1、 迎宾区：

(1)、礼仪小姐身披绶带，对顾客应主动上前迎接，搀扶老人，将其领到签到区; (2)、迎宾区入口处应有醒目的引导牌。

2、 签到区：

(1)、签到区一般位于会场的入口处; (2)、签到区要求干净、整洁、最好有台布; (3)、要收集邀请函并发放资料袋和幸运抽奖券。

3、 测试区：

(1)、测试区桌面上的仪器要求摆放井然有序;

(2)、测试桌上要干净、整洁不能出现杂物，测试桌上最好使用印有企业标志的桌布;

(3)、测试区与讲座区分开，不能在同一区域中，容易引起混乱; (4)、测试时间。(讲座和观看录象时决不允许测试)

4、 条幅：

(1)、条幅的颜色要烘托现场气氛;

(2)、活动的大门口、出口处的正上方、入口处的对面、主席台的正上方都可以悬挂条幅(主席台的正上方要悬挂带有活动主题的条幅); (3)、如果会场悬挂各种条幅，内容、色彩、字体要协调一致; (4)、条幅制作要干净、整洁、醒目。

5、 投影屏幕：

(1)、拜访醒目：规格统一，便于每一位顾客舒服、清楚的看到幻灯内容; (2)、屏幕与投影中间无障碍; (3)、屏幕悬挂要处于背光区。

6、 样品展示：

(1)、产品模型、或样品要醒目、突出、整齐; (2)、样品要干净、整洁;

(3)、样品区的目的在于展示产品，不同于售货区，因此样品展示区要设在较醒目的位置。

7、 礼品区：

(1)、礼品在主席台旁，形成视觉效果。同时与售货区相邻利于销售; (2)、礼品要大而醒目，包装彩带; (3)、礼品价值要体现。

8、 售货区：

(1)、要求产品摆放整齐，产品展示要醒目并包装礼带; (2)、售货桌上最好使用印有企业标志的桌布; (3)、桌子正上方要悬挂有“售货区”的展示牌;

(4)、写优惠政策的海报要贴在售货区的后上方，位置要醒目，内容书写要整齐大方，内容应包括优惠政策、馈赠礼品的种类;

(5)、要注意联谊会售货的安全性：首先要考虑联谊会举办的场所，最理想的是在公司内部的大型服务中心或者是在酒店宾馆举行，但事前要办理产品展销会手续。

9、顾客区：

(1)、要井然有序，每桌7人(含一名销售代表); (2)、顾客区的布置要便于顾客观看投影和录象。

9、 主持人区：会场一定要给主持人留出宽敞的空间，以保证做游戏时有足够的场地。最好能够采用红色地毯，衬托会场隆重性。

10、 板陈列区：

(1)、陈列要求：醒目、有序、整体统一; (2)、同时展区要求灯光明亮; (3)、展板最好陈列在进出口处。

(4)、展班设计以企业介绍、产品功能、文化宣传等内容。

12、专家咨询处：

(1)、专家咨询处桌上最好使用印有企业标志的桌布;

(2)、咨询桌上要印有“医学顾问”的职称(如：XXX教授、XX主任医师); (3)、桌子正上方要悬挂印有“咨询区”的展示牌，专家咨询处展牌悬挂要醒目; (4)、咨询处与购物区相邻。 资源邀请的重要性

对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会，是在联谊会销售前做的最后一项工作，因此邀请的成功与否，直接意味着前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作将化为乌有。因此一定要对邀请工作进行细致的研究，以确保邀请的成功率。 资源邀请的原则与要求 邀请参会的四大原则： 原则一：不到火候不邀请

资源没有经过预热过程或者没有预热到位，就不能够进行邀请，邀请没有预热好的资源，相当于浪费资源，浪费自己的辛勤劳动。 原则二：没有把握不邀请

非顾客原因一次邀请如果没有成功，就证明你的邀请方式存在着一定的问题，对于资源来说，如果第一次没有邀请成功那就意味着第二次也不会成功，将失去这个资源，对于公司和业务人员来说都将是一个莫大的损失。因此，一定要选择好邀请的时机来邀请，选择妥当的邀请方式和运用合理的邀请技巧。 原则三：按计划邀请原则

联谊会销售现场，需要的是一种热烈而有序的、可控的环境。只有达到会议要求的最佳状况才能使会议成功，产生我们期望的销售结果，因此参加联谊会的人数，是根据场地、器械、人员安排、内容等综合因素紧密相连的。因此，每一场会议所邀请的资源数量都是严格控制的，不按计划邀请，就会使会议出现冷场或混乱，造成整个会议的失败。 原则四：上门邀请原则

上门邀请消费者参加联谊会是因为：上门邀请会增加邀请的正式性、准确性，使成功的比例增加到最大。并且能够更深层的了解顾客、把握顾客，更好的实施亲情服务。增加会中成功的机会。并且，在上门后我们敢赊货给顾客，降低买卖的难度，使顾客感觉我们相信他。 三项要求：

第一要注意：邀请要提前做准备：提前制作邀请计划、针对每一位顾客的不同情况制定邀请方案;

第二要注意：个人的形象，包括：着装礼仪、文明用语; 第三要注意：邀请时要将会议的时间、地点及大致内容交代清楚，并且必须落实到书面上，认真工整的填写联谊会邀请函。 两个电话：

电话一：登门前要打电话预约; 电话二：会议前要打提示电话确认。 顾客选择的原则

1.以使用过该公司产品并且效果较好的老顾客为主。这些老顾客对该公司已有认识，再通过现场讲解和感受，接受产品概念快，容易达成购买。

2.夫妻同时到会，也是形成现场购买的重点。同时邀请夫妻到会，让夫妻二人感受现场气氛，有助于现场商量，拍板购买。

3.保健品做会议营销的产品目标人群是：三多一低人群(保健意识多、收入多、病多、负担少)，挑选顾客时要注意购买能力，没有购买能力的顾客即使认为产品再好，也不能达成销售。

4.不能超过既定的与会人数，超过会产生以下后果：

(1)使会议现场局面失控、造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下;

(2)带来现场的混乱，照顾不周，会在顾客中留下后遗症，使到会的顾客产生负面印象。

打电话直接邀请

1.打电话之前的准备：给谁打电话，了解其基本情况，说什么，怎么说;想得到什么结果。面前放一面镜子，对着镜子微笑，告诉自己一定会成功的。心理准备：应有激情，积极性。 “打电话应让自己兴奋起来，站着打。”

2.电话接通后确认是否是要找的人。(如果你找的是位老先生，而你本人是女性，接电话的也是位女士，她问你是谁，有什么事，这时就要问她是否是老先生的老伴，告诉我们打电话的原因,是想请老先生和阿姨您一同参加联谊会，这样就打消了顾客家人的疑虑。)

3.提醒记忆：。。。日子在。。。。。。公园，您领了一份资料，您还记得吗?(如是参加有奖知识竞赛题的顾客，可以夸他：“您的答题几乎全都答对了，我看您一定是认真读了报，而且以前了解xx，或者您就是学医的或是学生物的。”一方面可以引入下面的话题，另一方面也可以间接的了解顾客对核酸的认识度和信任度。) 4.告之有联谊会和联谊会的基本情况。

5.克服顾客的异议：强调联谊会的特点和机会的难得。强调夫妻到会，如能来(定座位)。

6.让其记下联谊会的时间、地点、乘车路线、联系人及联系电话等。 7.在联谊会前一晚再跟踪一次，每位营销员应准确的了解第二天的天气情况，一方面提醒他不要忘了，做一些亲情服务，如：带上花镜、多穿衣服、什么车人少好走加深与顾客之间的感情。另一方面，也能准确了解顾客是否能参加，如不能还有最后的补救措施。 上门邀请 上门邀请要求：

1.邀请函的制作要精美、高档，与我们高科技企业形象相符。

2.邀请函装入公司统一制作的信封中，同时将致顾客的一封信，顾客有奖问答题及顾客参加联谊会来回的交通费一并放在信封里，并在离开顾客家中时告诉顾客。 3.在条件允许的情况下，由经理亲自送到顾客家中，让顾客对我们的关怀心存感激之情，同时对我们的热情服务感到盛情难却。

4.一定要婉转地告诉顾客：虽然我们有免费送货上门的服务，就怕到时候送货车调度不过来，而且用车还需要领导批准比较麻烦。目的是告诉顾客要带足够的现金来参会。

5.正是通过以上这些点滴细致的关心，令顾客充分感受到我们的亲情服务，温暖顾客的心扉。

6.如果顾客没有最后下决心接受我们的安排，千万不可勉强，这说明还没到火候。但注意下次顾客联谊会活动时一定接着邀请他，也就是说他是我们下次联谊会潜在的邀请对象。

7.确定所邀请的顾客的住址准确

8.计划好行走路线,告诉顾客从家到会场的准确的乘车路线,最好是条件比较好的车次. 9.计划好时间,告诉顾客从家到会场大约多长时间提示顾客最好早一点到,免得堵车耽误时间.顾客来得早还可以有一个较长时间的沟通,便于销售. 10.可以参考打电话直接邀请顾客：在到顾客家楼下打电话，告之已在楼下，让顾客无法拒绝，不得不让你登门拜访，达到邀约的结果。 先打电话，后上门送邀请函

1.打电话之前的准备：参照打电话直接邀请顾客‟

2.打电话的程序：确认要找的人-寒暄-自报家门-提醒-告之联谊会-简介联谊会情况-说明要将邀请函亲自送过去，因为参加联谊会必须凭邀请函才能入内-定下时间-问清乘车线路和具体的标志：如是节日或顾客档案记录的生日，应送上一份小礼物，以表诚意。 3.填好邀请函 4.计划好行走线路 5.计划好时间

6.在到顾客家后，找到与顾客沟通的共同话题：

净水器会销演讲稿范文第3篇

媒体互动性收集是指：利用媒体为平台，设定目标群体感兴趣的内容，吸引目标群体参加，进行各种互动性活动的方式收集目标消费者的信息。主要有以下四种方式：

1. 答题式互动

即将活动的方式设定为简单的问卷，在同一版面上出示一些蕴涵问卷答案的软性文章，使消费者有兴趣参与到活动中来，这样很容易的就能拿到我们需要的资源信息。

2. 征文式互动

征文式互动是指利用一些节假日或重大庆典等活动，发布一些较容易的命题的文章、对联、诗歌等培养广大群众对生活的美好憧憬，使其能积极的参与活动收集资源信息的形式。

3. 活动参与性互动

这种收集方式是指在媒体上发布一种对目标人群非常有吸引力的活动信息，促使其积极的参与此次活动的做法来收集消费者资源信息的形式。

4. 新闻式互动

是指利用媒体炒作一种吸引非常大的公益性新闻式的消息，通过全社会对这一新闻的关注来实现资源收集的目的。

媒体互动三要素：

1. 有吸引力，如：免费提供价值XX元的身体检测、赠送礼品等，突出免费

2. 参与方便，即：打个电话或寄一封信可参与活动

3. 活动自身的分离性，即：要有一定的排他性，排除非目标人群的参与。如：年龄在45岁以上的、病因限制等等。

用媒体收集资源时须注意：

1. 注意把握好媒体发布的时间。最好不要在周

六、周日进行。

2. 注意进行媒体收集活动的细化，做好地面承接。

一定要做好充分的准备工作，包括地面配合的积极准备，这些都是十分必要的，这些安排得是否细腻将直接影响资源收集的效果。有时一点点细小的漏洞都可能造成整个计划的落空。 合作联盟收集

会议营销在中国已经生存了八年了，国内以这种模式运作市场的不止一家两家，档案资源对每一个会议营销企业都很重要，企业可以利用相同的营销模式通过合作联盟可以把有限的资源整合共享。并且在医药保健品行业中大多数的会议营销企业在产品的功能诉求上是不相同的，所以相互交换有利于拓展市场。具体的操作方式有以下几种

1、 借鸡生蛋：企业和别的业务单位(如保险公司、化妆品公司)或同类产品进行联盟共用资源。如：绿谷公司为了迎接2004年5月份的大型促销活动，与另一家保健品公司达成联盟进行资源共用成功的取得了促销的胜利。

2、 内部联盟：公司内部员工进行资源共享联盟。

3、 老年协会：通过与老年协会进行联盟收集档案，互利互惠。如：夕阳美上海市场2003年春节时与当地的老年时报合作，以读者活动部名称来收集档案取得了非常好的效果。

4、 活动联盟：通过各种单位、协会组织的活动来收集档案。如：天年辽宁沈阳市场在2002年9月份与“XXX”旅游团合作联盟开展了“天年助你行”活动，收集了较多的的资源。

其他收集方式

如：在药房、商场专柜等产品销售点，设立产品反馈表，收集在终端购买产品的资源信息。夏季的社区露天电影放映收集，派送著名专家讲座入场券收集，公园门票收集等。

资源收集过程需要注意的事项：

1.在收集资源的过程中，首先要为收集资源创造一个良好的宏观大环境;

2.要出师有名，旗帜鲜明，名正则言顺。即举办关爱老年健康的活动，并持相关政府文件;

3.要由上到下创造一种良性口碑氛围;

4.要朝着公益性的行为、政府性的行为方向发展，争取隐型收集。

这样会为收集资源的行为带来一系列的便利，并且对于所收集来的资源质量也将产生重大的作用。通常的做法是在市内创建一种宏观的环境，可以与协会、政府某个部门或其它社会公益性组织进行合作，并且以该组织的名义举办一次声势浩大的、受全社会关注的公益性活动。这种活动将使今后深入社区和开发科普点提供了公关工具、培训了公关对象(出席“公益活动”的老年组织领导，各大企事业单位离休工作负责人，各区、街道办事处、居委会的领导等等都是今后开发社区的主要公关对象)，为大踏步进入社区扫平了障碍，创造了条件。后面的许多工作，由于赢得党和政府以及准政府组织领导的支持和协助，变得左右逢缘、举重若轻。

收档五个关键：

1. 认真去学，认真去做，做到嘴勤、腿勤;

2. 首次办会要找可靠的客户关系;

3. 要诚实守信，承诺一定要兑现;

4. 要掌握时机把销售问题讲清楚;

5. 会议不搭便车，即我们要体察对方难处，积极关心对方。

两个怎么办?

1. 对方很支持怎么办?考虑周到，不可掉以轻心。

2. 对方不支持怎么办?穷追不舍，急而不燥。

资源收集的要求：

1.收集过程要快、简练、消化过程要细

2.在资源收集过程中要做到快炒慢煲，将散落在社会中的各个角落的目标消费群迅速的收集出来，然后细细的进行消化。 会场选择应考虑以下因素：

1、会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。

2、会场应尽量选择在当地知名度较高的场所。

3、会场的容量要大，能给顾客提供一个宽松、愉悦的购物环境。

4、配套设施是否完善、服务是否周到。

即会场选择应注意提升活动的整体规格和层次，体现公司的企业形象。选择在当地知名度较高、档次较高，交通方便的星级酒店，根据联谊会规模，选择其中较大面积的会议室、宴会厅、多功能厅作为会议场所。要求会场宽敞明亮、视野开阔、窗明几净、空气流通，保证活动的总体效果。进入会场的方向性通道必须安排明显指示牌，以引导顾客顺利进入会场。如开会后认为效果不错，可与其负责人商谈长期将之作为会议定点场所，这样在价格上可得到较大的优惠。 会场布置

1.宣传输出：选择会场中活动面积较宽阔一个角落，用于摆放公司企业文化易拉宝，让顾客充分了解公司与产品等各方面信息，从而更加相信公司、相信产品。 (1)会场主席台前悬挂横幅：xxx主题设置相应的背景板; (2)会场四周宣传横幅的内容及数目视会场空间的情况而定; (3)会场外悬挂的宣传横幅跟主题一致突出本场活动的买点; (4)配合挂图在适当的地方张贴宣传海报，与横幅形成呼应。

2、座位布置

(1)为达到场地的最大利用率，一般选择长条桌，整个会场排成井字形，摆放距离要适中，会场中间要留出通道，便于来往活动。

(2)在长条桌两侧放置座位，员工自行合理安排顾客座位，便于员工与顾客相互交流、沟通。

(3)每个桌上摆放鲜花烘托气氛，以及“顾客满意是企业的生命之源”，“欢迎您为我们的服务提出宝贵的建议与意见”的标识牌以及水果、茶水、公司的宣传资料。

(4)每一位顾客准备一个贵宾卡，使其有一种荣誉感。

(5)发言的荣誉顾客除贵宾卡以外还必须加配飘带，如果是夫妇同来，应同时配带(会务部准备空白贵宾卡备用)。 3.会场设施 (1)投影屏幕

为配合讲座效果，要求投影屏幕要具有相应的大小(一般3m3m)。

如果场地过大，应使用尺寸更大的屏幕，以保证现场讲座时，顾客的视觉效果达到最佳。

(2)视听效果 会场灯光音响必须事先调好，以配合节目表演、专家讲座的效果;讲座时灯光要暗，要保持场内安静，使顾客注意力集中到屏幕上;表演节目、游戏时场内应灯光明亮、温馨，乐曲以轻音乐、经典名曲为宜;现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，保证不会造成节目和气氛的脱节。灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。对于200人以上的会议，投影屏幕最少保证4M4M的面积。视听效果往往是现场调动顾客注意力的有效手段之一，声势和气氛几乎都是靠视听效果烘托渲染的，能否在现场制造出沸点效应也与之有着直接关系。 布置细节要求

1、 迎宾区：

(1)、礼仪小姐身披绶带，对顾客应主动上前迎接，搀扶老人，将其领到签到区; (2)、迎宾区入口处应有醒目的引导牌。

2、 签到区：

(1)、签到区一般位于会场的入口处; (2)、签到区要求干净、整洁、最好有台布; (3)、要收集邀请函并发放资料袋和幸运抽奖券。

3、 测试区：

(1)、测试区桌面上的仪器要求摆放井然有序;

(2)、测试桌上要干净、整洁不能出现杂物，测试桌上最好使用印有企业标志的桌布;

(3)、测试区与讲座区分开，不能在同一区域中，容易引起混乱; (4)、测试时间。(讲座和观看录象时决不允许测试)

4、 条幅：

(1)、条幅的颜色要烘托现场气氛;

(2)、活动的大门口、出口处的正上方、入口处的对面、主席台的正上方都可以悬挂条幅(主席台的正上方要悬挂带有活动主题的条幅); (3)、如果会场悬挂各种条幅，内容、色彩、字体要协调一致; (4)、条幅制作要干净、整洁、醒目。

5、 投影屏幕：

(1)、拜访醒目：规格统一，便于每一位顾客舒服、清楚的看到幻灯内容; (2)、屏幕与投影中间无障碍; (3)、屏幕悬挂要处于背光区。

6、 样品展示：

(1)、产品模型、或样品要醒目、突出、整齐; (2)、样品要干净、整洁;

(3)、样品区的目的在于展示产品，不同于售货区，因此样品展示区要设在较醒目的位置。

7、 礼品区：

(1)、礼品在主席台旁，形成视觉效果。同时与售货区相邻利于销售; (2)、礼品要大而醒目，包装彩带; (3)、礼品价值要体现。

8、 售货区：

(1)、要求产品摆放整齐，产品展示要醒目并包装礼带; (2)、售货桌上最好使用印有企业标志的桌布; (3)、桌子正上方要悬挂有“售货区”的展示牌;

(4)、写优惠政策的海报要贴在售货区的后上方，位置要醒目，内容书写要整齐大方，内容应包括优惠政策、馈赠礼品的种类;

(5)、要注意联谊会售货的安全性：首先要考虑联谊会举办的场所，最理想的是在公司内部的大型服务中心或者是在酒店宾馆举行，但事前要办理产品展销会手续。

9、顾客区：

(1)、要井然有序，每桌7人(含一名销售代表); (2)、顾客区的布置要便于顾客观看投影和录象。

9、 主持人区：会场一定要给主持人留出宽敞的空间，以保证做游戏时有足够的场地。最好能够采用红色地毯，衬托会场隆重性。

10、 板陈列区：

(1)、陈列要求：醒目、有序、整体统一; (2)、同时展区要求灯光明亮; (3)、展板最好陈列在进出口处。

(4)、展班设计以企业介绍、产品功能、文化宣传等内容。

12、专家咨询处：

(1)、专家咨询处桌上最好使用印有企业标志的桌布;

(2)、咨询桌上要印有“医学顾问”的职称(如：XXX教授、XX主任医师); (3)、桌子正上方要悬挂印有“咨询区”的展示牌，专家咨询处展牌悬挂要醒目; (4)、咨询处与购物区相邻。 资源邀请的重要性

对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会，是在联谊会销售前做的最后一项工作，因此邀请的成功与否，直接意味着前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作将化为乌有。因此一定要对邀请工作进行细致的研究，以确保邀请的成功率。 资源邀请的原则与要求 邀请参会的四大原则： 原则一：不到火候不邀请

资源没有经过预热过程或者没有预热到位，就不能够进行邀请，邀请没有预热好的资源，相当于浪费资源，浪费自己的辛勤劳动。 原则二：没有把握不邀请

非顾客原因一次邀请如果没有成功，就证明你的邀请方式存在着一定的问题，对于资源来说，如果第一次没有邀请成功那就意味着第二次也不会成功，将失去这个资源，对于公司和业务人员来说都将是一个莫大的损失。因此，一定要选择好邀请的时机来邀请，选择妥当的邀请方式和运用合理的邀请技巧。 原则三：按计划邀请原则

联谊会销售现场，需要的是一种热烈而有序的、可控的环境。只有达到会议要求的最佳状况才能使会议成功，产生我们期望的销售结果，因此参加联谊会的人数，是根据场地、器械、人员安排、内容等综合因素紧密相连的。因此，每一场会议所邀请的资源数量都是严格控制的，不按计划邀请，就会使会议出现冷场或混乱，造成整个会议的失败。 原则四：上门邀请原则

上门邀请消费者参加联谊会是因为：上门邀请会增加邀请的正式性、准确性，使成功的比例增加到最大。并且能够更深层的了解顾客、把握顾客，更好的实施亲情服务。增加会中成功的机会。并且，在上门后我们敢赊货给顾客，降低买卖的难度，使顾客感觉我们相信他。 三项要求：

第一要注意：邀请要提前做准备：提前制作邀请计划、针对每一位顾客的不同情况制定邀请方案;

第二要注意：个人的形象，包括：着装礼仪、文明用语; 第三要注意：邀请时要将会议的时间、地点及大致内容交代清楚，并且必须落实到书面上，认真工整的填写联谊会邀请函。 两个电话：

电话一：登门前要打电话预约; 电话二：会议前要打提示电话确认。 顾客选择的原则

1.以使用过该公司产品并且效果较好的老顾客为主。这些老顾客对该公司已有认识，再通过现场讲解和感受，接受产品概念快，容易达成购买。

2.夫妻同时到会，也是形成现场购买的重点。同时邀请夫妻到会，让夫妻二人感受现场气氛，有助于现场商量，拍板购买。

3.保健品做会议营销的产品目标人群是：三多一低人群(保健意识多、收入多、病多、负担少)，挑选顾客时要注意购买能力，没有购买能力的顾客即使认为产品再好，也不能达成销售。

4.不能超过既定的与会人数，超过会产生以下后果：

(1)使会议现场局面失控、造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下;

(2)带来现场的混乱，照顾不周，会在顾客中留下后遗症，使到会的顾客产生负面印象。

打电话直接邀请

1.打电话之前的准备：给谁打电话，了解其基本情况，说什么，怎么说;想得到什么结果。面前放一面镜子，对着镜子微笑，告诉自己一定会成功的。心理准备：应有激情，积极性。 “打电话应让自己兴奋起来，站着打。”

2.电话接通后确认是否是要找的人。(如果你找的是位老先生，而你本人是女性，接电话的也是位女士，她问你是谁，有什么事，这时就要问她是否是老先生的老伴，告诉我们打电话的原因,是想请老先生和阿姨您一同参加联谊会，这样就打消了顾客家人的疑虑。)

3.提醒记忆：。。。日子在。。。。。。公园，您领了一份资料，您还记得吗?(如是参加有奖知识竞赛题的顾客，可以夸他：“您的答题几乎全都答对了，我看您一定是认真读了报，而且以前了解xx，或者您就是学医的或是学生物的。”一方面可以引入下面的话题，另一方面也可以间接的了解顾客对核酸的认识度和信任度。) 4.告之有联谊会和联谊会的基本情况。

5.克服顾客的异议：强调联谊会的特点和机会的难得。强调夫妻到会，如能来(定座位)。

6.让其记下联谊会的时间、地点、乘车路线、联系人及联系电话等。 7.在联谊会前一晚再跟踪一次，每位营销员应准确的了解第二天的天气情况，一方面提醒他不要忘了，做一些亲情服务，如：带上花镜、多穿衣服、什么车人少好走加深与顾客之间的感情。另一方面，也能准确了解顾客是否能参加，如不能还有最后的补救措施。 上门邀请 上门邀请要求：

1.邀请函的制作要精美、高档，与我们高科技企业形象相符。

2.邀请函装入公司统一制作的信封中，同时将致顾客的一封信，顾客有奖问答题及顾客参加联谊会来回的交通费一并放在信封里，并在离开顾客家中时告诉顾客。 3.在条件允许的情况下，由经理亲自送到顾客家中，让顾客对我们的关怀心存感激之情，同时对我们的热情服务感到盛情难却。

4.一定要婉转地告诉顾客：虽然我们有免费送货上门的服务，就怕到时候送货车调度不过来，而且用车还需要领导批准比较麻烦。目的是告诉顾客要带足够的现金来参会。

5.正是通过以上这些点滴细致的关心，令顾客充分感受到我们的亲情服务，温暖顾客的心扉。

6.如果顾客没有最后下决心接受我们的安排，千万不可勉强，这说明还没到火候。但注意下次顾客联谊会活动时一定接着邀请他，也就是说他是我们下次联谊会潜在的邀请对象。

7.确定所邀请的顾客的住址准确

8.计划好行走路线,告诉顾客从家到会场的准确的乘车路线,最好是条件比较好的车次. 9.计划好时间,告诉顾客从家到会场大约多长时间提示顾客最好早一点到,免得堵车耽误时间.顾客来得早还可以有一个较长时间的沟通,便于销售. 10.可以参考打电话直接邀请顾客：在到顾客家楼下打电话，告之已在楼下，让顾客无法拒绝，不得不让你登门拜访，达到邀约的结果。 先打电话，后上门送邀请函

1.打电话之前的准备：参照打电话直接邀请顾客‟

2.打电话的程序：确认要找的人-寒暄-自报家门-提醒-告之联谊会-简介联谊会情况-说明要将邀请函亲自送过去，因为参加联谊会必须凭邀请函才能入内-定下时间-问清乘车线路和具体的标志：如是节日或顾客档案记录的生日，应送上一份小礼物，以表诚意。 3.填好邀请函 4.计划好行走线路 5.计划好时间

6.在到顾客家后，找到与顾客沟通的共同话题：

净水器会销演讲稿范文第4篇

来源：中国老年产业网 发布日期：2012-6-13 点击数：424 【字体：大 中 小】 用什么模式操作?什么模式都不是万能的救命稻草!

由于工作关系，笔者每年大约要游走于国内100多个城市为会销同仁服务。不知从什么时候开始，当和会销朋友聊天的时候，对方基本都会问上这么一句，你们现在用什么模式操作呢?似乎不用新模式你就OUT了。每每谈到这个话题的时候，心里真的有一种说不出滋味。第一，感觉各位同仁已经把模式当做救命稻草来拯救你的企业;第二，感觉各位会销朋友已经被各招商企业忽悠的迷失了自己。试想，一个没有自己思想的老板这样的企业会有一个长远的发展吗?

关于模式问题我在这里与各位同仁交流下。请问，从事保健品会销的企业现在哪家公司完全脱离了开会而产生销售的?不管你是店铺还是会员制，不管你用什么所谓的新模式，有没有不开会就销售的?最终我们不还是得把目标人群请到会场产生销售吗?不管大家怎么鼓吹什么新模式，我个人认为，那只是在会议中加个元素而已，谈不上什么新模式。如果哪一天哪位大师真的发明出了一种全新的销售模式，那这个人肯定是天才。个人觉得这种情况基本不可能了，因为现在已经进入信息化时代，各种营销手段大家只要用心通过网络完全可以知道，关键还是操作的人员。现在通过所谓新模式招商的，个人感觉那在是拿我们这帮会销朋友当290忽悠呢?

会销，已经成为一种常见的销售模式和手段

随着现在媒体的泛滥，电视机就连大部分农村也已经能够收到60多个频道，这还不算广播和报纸等平面媒体。会销这种销售模式和网购在中国将来必定会进入一种主流销售模式。关于会销个人觉得它和其它行业的销售没什么太大的区别，不管什么行业销售(除电话和网络)，业务员都得约见顾客，然后见面交流沟通最后产生销售吧。而会销不就是把前两个内容完成然后加一场会，在会议中间我们增加了一些促进销售的环节，我们为什么鼓吹的这么厉害呢?再说它又不是医药保健行业的专利，这大家已经明白。主因不过就是由于广告费用太高、投资太多，我们转而通过人海战术所使用的一种销售手段而已。 新模式不过是几种常见模式的拼盘

谈到模式，那现在就把这几年我们在市场上所见所闻的模式拿出来和大家交流下以共同学习进步。由于我们做全国市场的缘故，所以，我公司的专家和我本人每月加起来的会要接近千场，所有专家走的城市加起来得有

六、七百个，通过所见和所闻总结下来有以下这么几种。

调研会模式：前期通过调研顾客答题的形式主要是增加顾客对产品的认知度，炒作项目的重要性，最后产品价格高开低走进行销售，实际上是电视直销的后半部嫁接;

A.B会模式：A会收集资源通过强化教育顾客和筛选顾客，B会通过开会产生销售，这种形式做快销的使用比较多;

喜乐会模式：利用老年人贪便宜心理和同情心产生销售，个人感觉这无外乎是一种坑爹模式，虽然你卖了一些货，但属于寅吃卯粮同时你几年的信誉也许会付诸东流;

玩赠品模式：把赠品价值和价格包装虚高，如果顾客购买我们要销售的产品，赠品可以几元或零元给顾客，让顾客产生冲动而抢单购买。买芝麻送西瓜，仍旧是把赠品的价格包装超过了销售的产品价格从而进行销售;

会员制模式：竟然还有企业拿此当做新模式来忽悠代理商，代理商还真就有相信的。这本就不是什么新颖的模式，多少行业已经用了多少年了，执行起来比较繁琐，不适合小型会销企业;

以上是本人所见的部分大家所谓的新模式，或者再加入一种或几种老方法的拼盘，时髦的说法叫“整合”，如此而已!但个人认为，不论什么模式真正使用起来，一定要结合你的市场和你的员工队伍以及你顾客的实际情况，千万要慎用，绝不能照抄照搬。大部分所谓的新模式，其实都是招商企业在挖代理商的模式，到时他们把钱赚走了，而你辛苦多年培养的品牌形象也毁于一旦。在实践中，我公司根据各企业的不同，员工队伍和顾客的情况，开发出了多种在保证不损伤代理商和顾客利益的情况下，适合当地市场的一些方法，比如我们使用的代购、团购、明星会、领导见面会、赠品、授权、加一箱等等。 哪些企业在为模式纠结?

个人感觉纠结于模式的，大部分都是中小型企业，而那些做的有规模的，他们有自己的思想和方法，绝不会轻易被某一招商企业忽悠了，来做他们所谓的新模式。而小企业之所以强调模式，是因为他们生存困难，把所谓的新模式当成了企业的救命仙丹。

是不是有新模式你的企业就基业长青了，你就赚钱了呢?现在大部分企业都在啃老，新员工难招，新顾客难找，老员工、老顾客又难留，为了留住员工和顾客，没办法只能先从老顾客下手，但是这无异于饮鸩止渴。除非你不想干了，否则，就不能做这么短线的行为。 决定成败的依旧是人

即使现在我们哪位大师真的发明了一种全新的商业模式，那么如果你没有员工还有用吗?就好比我们有再好的武器但当敌人来的时候没人用它，那还有用吗?会销主要是通过人力来产生销售的，你的员工好招吗?招来之后好留吗?你的老员工是否出去占山为王了?如果你的根基出了问题，这时候模式还重要吗? 治病要先找病根，不要业绩不好就认为是模式的问题

净水器会销演讲稿范文第5篇

催场：尊敬的各位领导，各位来宾，XXXX的顾客贵宾们，大家好!这里是由浙江XXXX健康管理有限公司为您举办的，“XX十八载 有您更精彩XXXX十八周年庆典”大型主题活动，XXXX全体工作人员欢迎您的光临!本次大会将会在8：18分正式开始。请您抓紧时间入座，同时请您注意安全。感谢您的配合，大会成功有您一半的功劳，让我们一起期待大会的开始! 催场2(最后一次催场 男声)：尊敬的各位领导，各位来宾，XXXX的顾客贵宾们，大家好!这里是由浙江XXXX健康管理有限公司为您举办的，“XX十八载 有您更精彩XXXX十八周年庆典”大型主题活动，3分钟之后正式开始。

《灯光秀+倒计时》 《十八年祝贺视频》

幕后串词

马：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞; 彭：今天，我们激情满怀、心潮澎湃; 伟：今天，我们将送去祝福; 带来祝愿; 潘：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。 马：看，阳光灿烂，那是春天绚丽的色彩, 伟 ：听，声乐朗朗，这是激情动人的旋律。 彭：红红火火的乐声，奏出了浓浓的喜庆; 潘：欢快动听的音符，编织着美好的祝福;

伟：尊敬的各位来宾，“XX十八载 有您更精彩XXXX十八周年庆典”大型主题活动。 合：正式开始!

《开场节目》

主持人出场(音乐请出主持人马、潘)

马：十八年耕耘，十八年追求，今朝回首十八年风雨路。 潘：春华秋实，策马扬鞭，共话百年基业情!

马：尊敬的各位领导，各位来宾，XXXX的贵宾朋友们，大家 合：上午好!

马：今天的你我笑逐颜开，掌声喝彩汇集成最隆重的庆典; 潘：今天的舞台流光溢彩，欢歌笑语交织成最美丽的色彩; 马：主持人XXX 潘：潘秀娟

马：在这代表XXXX各级领导，欢迎现场来自XXXX各地分公司的朋友，欢迎大家!

潘：今天是XXXX十八周年庆典的喜庆之日,为此XXXX特别邀请到两位重量级嘉宾主持人。

马：没错，第一位是浙江飞越时空当家花旦，实力与美貌结合的主持人彭丽美女。欢迎! 《女主持彭丽出场》

彭：大家好我是彭丽，欢迎来自浙江各地的朋友们，光临飞越时空，欢迎大家!(可自行串词)

马：还有一位就是大家非常熟悉嘉宾主持，中央电视台CCTV7乡村大世界主持人,阿伟，浙江的朋友一定非常喜欢他吗，因为他的祖籍就是咱们浙江，下面大家响起热烈的掌声请出他们，掌声有请! 《阿伟老师出场+互动浙江话歌曲》

马：《引出嘉宾送祝福+四位主持人顺序送祝福》 《四位主持人，每位用一句话祝福观众》 今天站在台上的我们四位，共同祝愿大家， 合：健康长寿，幸福百年。

伟：今日XXXX十八周年庆典盛会现场，嘉宾云集，高朋满座。特别邀请到省协会领导和XXXX合作伙伴等重要嘉宾共同见证庆典大会。 潘：接下来：掌声有请各位嘉宾领导上台! 《嘉宾上台+介绍嘉宾》

马：出席本次大会的嘉宾与领导有! 。。。。。。

伟：再次欢迎各位嘉宾的到来，掌声欢送各位到嘉宾席就坐。 《嘉宾退场》

马：今天是XXXX十八周年庆典的喜庆日子，18年前，浙江诞生了一家在未来将会影响浙江健康产业发展的一家企业，它就是XXXX。

彭：18年来从无到有，从小到大，如今的XXXX已经发展成为浙江专业健康服务第一品牌。

伟：一个优秀的企业离不开一位优秀的领导人，XXXX总裁王军艳做事果断，雷厉风行且平易近人，是每位XX人心中的巾帼英雄，正是有了王总的敏锐思路和英明的决策，才使XXXX这家企业愈发愈强。 接下来让我们掌声有请XXXX总裁XXX女士为大会致辞。有请! 《王军艳总裁致辞》

马：18对每个人，每个企业都有不同的含义和感悟，对于XXXX18年意味着坎坷、成长、收获的一种过程。

潘：XX十八载，有您，有我，有大家，它不是一个独立体，它是一个拥有着4万多名顾客，300多名员工，20余家优秀合作厂家的集体企业。 伟：18年不是终点，而是成年之后一个新的起点，从今天起我们将迈入下一个18年，未来将会有更多人加入这个大集体。

马：下面有请顾客代表、企业员工代表、合作企业代表、XXXX总裁，共同开启十八周年新篇章。 《十八周年庆典启动仪式》 (本环节由马占领或和阿伟串词完成)

马：企业总裁：浓墨重彩的第一横由企业创世人拼凑，是她创造了XXXX，她是企业的大脑，前进的指南针，为今后的发展提供了平台。

伟：员工代表：至关重要的这一竖，由员工代表拼凑，他们就好比十字的这一竖，贯穿企业上下，他们是企业运行的中心，企业的前进是众多充满活力，且年轻四射的员工为主要核心。

马：厂家代表：八字的第一撇，是由合作厂家代表书写，好的企业离不开，好的产品，一个企业只有销售过硬的产品才不会失去它的灵魂，可见这一瞥的重要性。

伟：顾客代表：XXXX十八的最后一笔，则由顾客代表书写，正式有个顾客这十八才会圆满，顾客是企业发展的根本，他是动力的源泉，是企业前进巨轮的燃料。

XXXX十八年正式有个企业、员工、产品、顾客四者汇聚，企业才得以圆满! 马：掌声欢送各位嘉宾，感谢你们的付出。 愿XXXX的红旗永远飘扬在浙江大地上，屹立不倒。 让我们再次为XXXX十八载喝彩呐喊吧! 《飞越彭丽歌曲 红旗飘飘》

伟：XXXX立足于浙江，以浙江为基点辐射于浙江。作为浙江健康产业的一面旗帜，我们始终站在顾客的立场，为浙江的中老年朋友选择国内外名优的健康产品，从而为浙江中老年朋友的健康保健护航。

潘：作为浙江保健品行业的规范者和维护者，浙江保健品行业协会，非常关注XXXX发展以及成长，2013年百年众向省保健品协会递交了理事会成员的申请书，2013年一年的考核，省协会也非常认可XXXX的工作，为此批准XXXX成为浙江保健品协会的理事单位。 伟：并且省协会也非常的关注XXXX的工作，每逢XXXX大型庆典活动之际均会得到省协会的大力支持，今天我们非常的荣幸请到了浙江保健品协会的会长，林莹会长，下面就有请林会长为大会致辞。有请。 《省保健协会领导致辞》

马：XXXX十八年的发展除了其本身努力经营的同时，更离不开几个重要的群体，那就是顾客、和工作人员。他们是企业发展的根本，是不可或缺的最重要部分。

潘：顾客因健康与XXXX结缘，他们以XXXX为家，因XXXX而收获健康。 马:员工因梦想与XXXX结缘，他们工作勤奋，兢兢业业，以顾客健康为荣耀。 潘：十八年正是有了他们，XXXX才会如此灿烂，如此辉煌。

马：今天是XXXX十八周年大庆之际，我们邀请到了从1996年的第一年，到2014年的第18年，每一年加入XXXX的顾客和员工代表。 下面、掌声有请他们携手同行! 《十八年顾客+员工上台+发言》

马：他们为XXXX发展添砖加瓦，他们为XXXX的今天立下了悍马功劳，他们就是XXXX的真心英雄。 《主持人阿伟歌曲 真心英雄》 彭：彭丽引出节目 《飞越节目 杂技》

马、彭、伟同台，由马引出下个节目 《歌曲东方之珠(阿伟+彭丽?)》

马：一曲东方之珠，让我想到了中国的两个经济特区香港和澳门，说到香港和澳门我就想到了旅游，因为港澳是我国最繁华的地区，无论是风景还是繁华程度都是世界闻名。 潘：而且港澳也是我国著名的免税贸易特区，所有它也是购物的天堂，世界闻名。

马：XXXX特别推出港、澳、珠双飞豪华五日游，并且有许多顾客均已达到旅游条件，下面有请部分达到旅游的顾客朋友上场接受表彰。 《达到港澳珠顾客颁奖》 马：引出下个环节

净水器会销演讲稿范文第6篇

会议营销流程与管理制度

一、会议营销的目的

1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、通过会议的良好的气愤渲染，资深专定的精彩讲解，精彩客户案例的视频体验，会场抽奖活动等因素的促进，从而激起投资者的投资欲望，从而达到开户入金的目的。

会议营销的操作方法

二、会前邀约及准备

A、会场布置 1 、会议现场选在市中心或交通便利的繁华地区(停车方便); 2 、在当地有一定知名度的高档大酒店或宾馆; 3 、灯光明亮，可以调控;接待区宽敞、明亮; 4 、电梯(楼梯)直达;

B、物品准备包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、(音乐(进场、会议中、营销环节、中场休息、会议结束))幻灯机(有条件的可用投影仪、手提电脑)、签到本、笔、展示卡、宣传册、礼品袋、绶带、照相机条幅、嘉宾鲜花、嘉宾台牌、抽奖箱、茶水等。

C、人员准备(每个岗位都有负责人)

1. 主会场:讲师、主持人、机动人员、递麦、音响设备师、会场置。 2. 会场外服务:迎宾、签到、引座. 3. 接待、洽谈：客户经理、经理

4.分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。

D、邀约准备规范统一的邀请函，邀约话术(行业)，邀约电话，邀约短信，邀约邮件参会门票及派送门票的统一说辞、演示、主题明显等。所有资料上必须有公司LOGO 或品牌标示。电话邀约话术内容包括：

1、问候

2、自我介绍

3、会议背景

4、会议主题

5、会议规模

6、会议内容与目的

7、到场人数

8、邀约原因

9、会议地点、时间

10、演讲者包装

三、会中接待、礼仪： A、接待

1： 电梯口、主要站点设置专人接待和引领;

.

. 2：进入会场宾馆大厅，有专人接待、指示牌指示(重要会议需要在会议酒店外挂上横幅渲染热 烈气氛);

3：会议营销迎宾：统一服装、端庄、微笑、亲和力、佩带绶带;

4：会议营销签到台处：签到台上配备鲜花、签到薄两本、两支签到笔、备用门票、名片托盘、胸花、嘉宾签到时，热烈欢迎，及时拍照，烘托会议热烈气氛;

5：引入嘉宾，正确手势与保持适当距离;按照规定区域安排座位，基本原则：先中后两侧;先前再后;

6：业务人员，着装整洁、男士衬衫领带深色裤子黑色皮鞋，女士深色套装;

7：其他分工：检门票人员、照相摄像人员、调试音响、投影仪安装测试、灯光调控等等。

B、主持

1、主持人需要清楚了解整个会议营销中各环节;

2、具备调动会议气氛、把控会场的能力;

3、形象佳、气质端庄、普通话标准;

4、把握会议流程的节奏，合理安排时间;

5、连贯衔接到位的台词和修饰词;

6、脱稿主持，并提前提醒所有现场人员手机调整到静音或关闭状态。 C、演讲

1、演讲人有亲和力;

2、主题新颖、与嘉宾容易接近，思路清晰;

3、良好的开场白;

4、会议时间控制在150分钟以内，会议中要有互动、提问及时调到会场内气氛;

5、上下半场尽可能由两个人演讲，先演讲人员要在结束时及时烘托出下面演讲人员的资历，让客户更有期待。 D、签约、恭送

1、借助回答问题互动进行抽奖形式鼓励尽快签单;

2、无论客户有没有签订合约，在客户离开会场时，均应该礼貌的送客户出门;

3、无论客户有没有签订合约，在客户离开会场时，均应该礼貌的送客户出门;

4、有合约的客户：约定具体回访收款的时间;

5、没有合约的客户：传递下次去拜访，再送一些新资料给客户;

6、没有顾及到的客户，在会后或第二天，理应及时回访，对照顾不周表示歉意

四、会议营销礼仪(下)

前面和大家分享了会议营销前及会议营销进行中的一些礼仪。在这里还必须说说会议营销后期的重要性。我们知道，一场百人以上的会议营销，对于一个会议营销运营团队是一个很大的考验。大家花费了很多时间、精力在会议营销的前期和中期，往往会议营销后期的重视度却有所降低。我们来看：成功的营销会议

100%=会议营销前期邀约准备充分(占50%)+会议营销中进行顺利(占20%)+会议营销后期跟进、分析(占30%)。可见，会议营销后期的的重要性。如何才能让一个成功的会议营销画上完美的句号。在这里牟敏老师和大家分享一下会议营销后期礼仪。 A、接待礼仪：

1、接待前的准备工作：物品准备(条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、奖品);环.

. 境布置准备(产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计);接待人员的个人准备(服装、头发、化妆、口腔、手卫生);迎宾入座;奉茶：沟通

B、十要：接待要热情;言语要温和;

态度要尊重;心理要自信;

表达要准确;吐字要清晰;

交谈要用心;赞美要真诚;

讲解要到位;沟通要及时;

C、五心

信心;对公司、产品、自己有信心。 爱心：将爱心奉献给每一位顾客。

细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。

热心：解答各种产品疑问。

耐心：尊重顾客，反复沟通。

D、四声：

顾客来时有招呼声;

介绍产品有介绍声;

发生误会有解释声;

顾客离开有道别声： E 四到：眼,口,心,手。

F 会后的顾客服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况

五、会议制度

1.规定：

(1)任何人不允许请假，特殊情况者，必须经过公司高层领导批准。

(2)所有员工必须守时、积极配合会务部门的调动，争取做好每一场会议。 2.处罚规定: (1)会议期间迟到者或迟到未请假的，每人每次处罚责任人2050元 (2)会议期间不允许接打电话，接听电话每人每次罚款520元 (3)会议期间要求着工装，不穿工装者罚款520元

(4)在会议现场如果有其他违反公司纪律行为的，均可被处以20100元的罚款

备注：公司内部会议手机响一次罚款5元，散客、答谢、跟进会议等手机响铃一次罚款20元。反复违反者处罚加倍。

六、奖罚制度

1.办公区内吸烟一次罚2元。

.

. 2.部门办公桌不整洁，一次罚部门整体10元。

3.公司所有工具(资料、报纸、一二访工具)发现有浪费的部门或个人罚款10100 元不等。

七、客服的服务规范：

对待顾客态度诚恳，和蔼可亲，语言得体，笑容可掬;无论遇到怎样的顾客都要予以包容;切忌打击顾客的心理，以鼓励支持为主。无论怎样层次的顾客都要予以诚恳的态度对待，不可对顾客不耐烦、大声说话，一经发现将处以100元200元罚款并向顾客赔礼道歉，多次不遵守规定处罚加倍。

与员工互相配合，互相帮助，多多沟通以更好的了解顾客;主动了解员工的问题顾客，能处理则尽快短时间处理好客怨;切不可大声指责员工、对员工进行言语伤害，若不遵守规定每次罚款20元，长此以往处罚加倍。

办公室制度

一、办公室办公管理制度

所有员工严禁在办公室抽烟，吃早饭和对办公室纸张、文件、报纸乱拿乱画，否则各处以5元罚款。非办公室员工严禁使用办公室电脑，否则处以10元罚款，如果需要查阅文件资料，则向办公室人员说明情况，由办公室人员的操作完成文件资料的查阅和检索。 各中心自觉保持中心桌椅整齐，桌面清洁，办公室卫生。

联谊会制度

一、会前安排

根据会议的性质，主题特色等，会务部采购和制作会议所需物品，确定并布置会议场所，确定就餐地点，用餐方式并根据用餐人数预定。如大型会议，会务部安排市场部轮班协助会务部和财务部搬运物品到会场和布置会场。会议前一日召开全体成员会前会， 市场部统计核实次日到会人数、顾客类型、性质等详细情况并落实老顾客发言。会务部公布会议流程、人员安排和必要说明。

总经理针对具体情况作补充说明。

二、会场管理制度

1、会议当日所有员工早7：00准时到会场报到，签到或者打卡。着装整齐。会议当天严禁调休，如欲调休经核实认同作事假处理，不算每月4日公休之列。否则予以矿工处分。

2、会议当日7：05分由市场总监轮流准时召开早会。主持人带场，现场调动员工激情，市场总监说明联谊会制度，岗位明确和注意事项。全体营销人员参加会前激励后各就各位，车站或大堂迎宾人员披绶带，无分工人员按高矮顺序自觉站立在签到处两侧迎宾，不得嬉笑打闹。

3、会议开始前员工主动站立在会议室两侧，提醒顾客关闭手机、上洗手间、给顾客倒茶水。配合主持人让会场迅速安静。

4、会中期间员工不许离开会场、不许聊天、接打电话、随意走动，发现顾客聊天立即制止;积极配合主持人工作，营造最佳的会场气氛。

5、会务部人员及时的统计到会顾客人数，根据到会数量到领取午餐，用餐时员工要主动协助顾客。员工需12：30后方可用餐。

6、活动中所有员工无条件服从主持人与会务部的调度，在公司外开会，会议结束后帮助会务清理活动现场，得到统一指令后方可离开活动现场，按部门轮流协助会务及财务.

. 把物品拿回公司。

7、会后召开总结会，各部门总结该部门到会及销量情况;销量前三名者经验总结;会务总结;员工代表总结。无特殊情况未到或迟到者一律按迟到或旷工处理。

8、处罚条例：迟到或早退统一罚款20元;无故脱岗、离岗按旷工处理;着装不统一，领带，丝巾，工作牌遗漏每项罚款5元;聊天、接听电话、随意走动、离开会场、不鼓掌、提前吃饭、不服从安排罚款1050元;会场中电话铃响罚款20元，部门纪律差或个人处事不当，造成会场纪律差而影响其他部门者该部卫生值日一星期。

9、以上制度自公布之日开始执行，由人事和中心总监共同实行监督处罚权，所罚金额当日投至公司快乐基金。

十二、客服的服务规范：

对待顾客态度诚恳，和蔼可亲，语言得体，笑容可掬;无论遇到怎样的顾客都要予以包容;切忌打击顾客的心理，以鼓励支持为主。无论怎样层次的顾客都要予以诚恳的态度对待，不可对顾客不耐烦、大声说话，一经发现将处以100元200元罚款并向顾客赔礼道歉，多次不遵守规定处罚加倍。

与员工互相配合，互相帮助，多多沟通以更好的了解顾客;主动了解员工的问题顾客， 能处理则尽快短时间处理好客怨;切不可大声指责员工、对员工进行言语伤害，若不遵守规定每次罚款20元，长此以往处罚加倍。