近期工作的思想汇报范文

近期工作的思想汇报范文第1篇

安全是企业发展基石 安全是员工幸福的保障

博州糖业公司安全环保工作汇报

“安全促进生产，生产必须安全”。只有安全工作做好了，生产发展才有保障。在安全生产工作中，只有正确处理好安全与效益、安全与生产、安全与其他工作的关系，突出安全生产的基础地位，企业的生产发展才能得到保障。

在即将过去的2010年，博州糖业公司紧紧围绕 “安全第一，预防为主”的方针，树立“安全就是效益，安全就是竞争力”的观念，以完善安全工作责任制为重点，认真贯彻《安全生产法》，严格遵守安全规章制度，积极开展各类安全活动，努力提高企业安全管理水平，坚决杜绝各类事故发生。

一、明确安全目标，落实安全责任

第一，制定了《安全生产管理制度》、《安全生产操作规程》等安全规章制度。

第二，公司成立了由总经理为组长、副总经理为副组长、各部门正职为小组成员的安全环保工作管理组织机构，建立了“管生产必须管安全，谁主管谁负责”的各级人员的安全环保责任制。同时在各单位成立了安全环保领导小组，班组工段设立了兼职安全员，公司也设置了安委会办公室，规定了安委会及三级安全环保管理人员的安全职责，从而形成一级管一级、层层有管理的三

1 中粮屯河博州糖业有限公司

级安全管理网络。确保安全工作有标准、有考核、有制度、有措施、有监督，建立了安全生产长效机制。

第三，逐级签订了安全环保责任书，把安全环保责任目标层层分解，责任到人。对安全生产工作中的责、权、利进行了明确界定。

第四，坚持每周召开一次生产、安全和环保专题会议，会议由公司主管安全生产的副总经理主持，安委会全体成员参加，在生产安排的同时进行阶段性安全环保总结和安全环保工作部署，会议内容作为职工安全教育内容传达到班组。

第五，安全工作与生产实现“五同时”，即各单位必须做到在计划、布置、检查、总结、考核生产工作的同时也做好计划、布置、检查、总结、考核安全环保工作。每周的安全生产调度会，必强着重强调安全环保工作;各单位的经济责任制考核，必须有安全环保考核项目;公司组织的各项活动，开展的各项工作，必须把安全环保工作放在首位。

第六，严格执行安全奖惩制度，对完成阶段安全目标的单位给予奖励。完成“夏检安全无事故”的安全生产目标，奖励员工人均200元，完成“生产期安全无事故”的安全生产目标，奖励员工人均100元，出现安全事故奖金全部免除。

第七，保障安全投入，确保人员、设备和设施的安全状态。2010截止目前博州糖业公司投资十余万元添置安全环保设备，保证劳保用品按规定全部发放到位;安全隐患治理资金实行

2 中粮屯河博州糖业有限公司

专款专用;安装监控设施;对损坏或缺少的消防器材等进行统计和更换，从硬件上完善了安全环保设施。

二、强化现场管理，杜绝“三违”现象

公司按照“安全工作的重点在现场，关键在员工”的思想强化现场管理，杜绝“三违”现象。一是落实全面，全员动员共管安全生产。抓好对员工的安全意识教育和安全行为监督检查，通过全员安全隐患排查活动，加强日常安全教育管理，提高安全意识，规范作业行为。要求班组检修期每周组织一次，生产期每月组织一次班组安全环保教育和开展一次安全环保活动，做到扎扎实实，不走过场。把公司重点岗位的安全操作规程制作上墙，使安全操作规程深入到每个员工的心中，提高了员工的安全执行力。组织员工深入学习安全生产规程制度，在全公司形成了安全环保齐抓共管的强大合力，营造出人人讲安全环保、处处抓安全环保的浓厚氛围。二是突出细节，狠抓规程制度的落实。结合车间实际状况以及工作实际，制定和完善《特殊岗位安全操作规程》等安全生产规章制度，使规章制度渗透到生产经营管理的每个环节、每个岗位、每道工序，在安全生产上做到凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查。凡是定了的制度，任何人都必须不折不扣地执行和落实，如发生违规违章事件，就从严查处，从而产生了良好的激励与制约作用，实现了由“对人负责” 到“对事负责”的转变。三是抓住严格，力堵安全环保管理漏洞。1.在各车间共设立了64名兼职安全员，对每天的人员行为、工作

3 中粮屯河博州糖业有限公司

现场、运行设备进行巡回检查，有效的控制了“三违”现象的发生;2.把职工安全环保素质的提升作为关键措施。开展安全环保技术知识培训，对新进公司的每位员工都必须进行三级安全教育，对于维吾尔等少数民族的安全环保教育则使用少数民族语言进行教育，并建立三级安全教育档案。对特殊工种人员进行安全资格培训，保证特种作业人员持证上岗。3.实行联责处罚制度。各班组若发生违章现象或事故，不仅事故责任者要受到处理，而且本单位第一责任人和安全员也要承担连带责任，直至追究到车间领导班子成员，真正使“安全第一”的理念扎根于员工心中。四是注重实效，做好每项安全生产工作。安全生产既要多说，又要实干。在安全生产上做到“四实”：计划要符合实际，工作要实实在在，总结要实事求是，奖惩要以实论事。

三、积极开展安全隐患排查，落实安全生产规章制度

公司专门组织召开安全专项会议，组织员工学习了《中粮屯河安全隐患排查治理及监控制度》和股份公司开展专项活动的通知精神，并结合公司实际生产工作情况，进行了安排部署。

根据股份公司的布置，迅速成立了以总经理为组长、班子成员为副组长的“安全生产隐患排查治理工作领导小组”，同时成立了四个专业小组，分别是工艺管网组、设备传动组、电气电力组、通讯仪表组，明确了安全生产隐患排查治理的范围、分工、内容和方式。并提出了具体措施。

1.公司安全员每天对生产现场进行安全环保检查，同时检查各

4 中粮屯河博州糖业有限公司

单位隐患整改情况，对查出的各单位安全环保隐患在公司每日安全检查栏中给予公布，并确定整改方案和整改期限，在限定时间内跟踪验证。

2.公司每旬组织二次由各单位安全生产第一责任人参加的安全环保大排查，对排查出的安全环保隐患，制定措施，明确责任，限时督办。

另外，公司坚持每周一次的安全、环保、文明、卫生联合大检查。由生产办牵头，生产单位主要领导和安全员等参加，对生产线进行全面的安全环保检查。检查出的问题，以整改通知单的形式下发给有关单位，按照“四定”(定项目、定人员、定措施、定时间)落实处理。通过检查，强化了员工的安全意识，对安全预防起到了促进作用。

3. 建立公司每日安全检查通报栏，公司安全员将在各单位发现的安全环保隐患和“三违”事件给予通报，并制定出整改方案和整改期限。

4.开展全员安全隐患排查活动。公司全体员工全部参与，每位员工写出书面的自身行为及本职岗位或者他人行为及其它岗位存在的安全环保隐患及“三违”(违规操作、违章指挥、违反安全制度)行为。

四、开展各项安全活动 提高全员安全意识

通过举办各类安全环保活动带动全年安全环保工作，增强职工的安全环保意识，提高安全环保工作的管理水平。

5 中粮屯河博州糖业有限公司

适时开展安全环保专项检查活动，即在长假、节前开展安全环保大检查。元旦、春节、五

一、国庆节前期间，公司都进行了规模较大、范围较广的安全环保大检查，查思想、查管理、查隐患，并在检查后对各单位安全环保情况进行点评，要求各单位对检查出的事故隐患及时整改。

积极开展企业安全环保文化建设，通过定期编印的《博糖简报》，以及及时更换安全环保宣传橱窗，普及和宣传安全环保法律规范和安全环保知识。在公司厂区营造出“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全、处处讲安全”的浓烈氛围。

这些安全环保教育活动在安全生产和环保工作中发挥了良好的引导作用，既强化了员工的安全环保意识，规范了员工的作业行为，提高了员工的处理安全事故能力，又使员工自觉做到“不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，防止别人伤害别人”，创造了“人企共安，和谐发展”的景象。既贯彻了“安全第一，预防为主”的方针，又让广大职工认识到安全环保就是企业发展和员工幸福的保障，是企业发展的生命线，实现了安全环保工作由“本能安全、要我安全向我要安全、我懂安全、我会安全、互助安全”的转变。

中粮屯河博州糖业有限公司

二〇一〇年十一月二十四日

近期工作的思想汇报范文第2篇

石嘴山市第十五小学

李燕玲

此教学内容是选自义务教育课程标准实验教科书数学(人教版)一年级下册中《找规律》的第一课时。本课时让学生找的都是一些直观图形和事物的变化规律，还未抽象到数，所以我在课堂中结合了多媒体来辅助教学，让学生能在直观、生动的学习环境中找出事物的变化规律。这节课不仅是要让学生掌握所学的知识，更重要的是要创造一种和谐愉悦的气氛，让学生能够从中感受到学习的乐趣，并主动地去探求知识，发展思维。因此，在教学过程的设中，我从以下几个方面来反映和体现《数学课程标准》的理念。

1.兴趣是最好的老师，《数学课程标准》指出，数学教学必须注意从学生的生活情境和感兴趣的事物出发，为他们提供参与的机会，使他们体会到数学就在身边，对数学产生亲切感。在教学中就要努力挖掘学生身边的学习资源，为他们创建一个发现、探究的思维空间，使学生能更好地去发现，去创造。在这一理念的指导下，我以学生喜欢的“猜魔术”为引子，通过“找简单的规律画规律找生活中的规律动手创造规律”等活动。使学生在自己喜欢的实践活动中探究、发现事物的规律，培养学生初步的观察、概括、推理能力，以及提高学生间相互合作的意识。 2.本着“以人为本，关注发展”的现代教育理念，在教学中结合学生已有的认识水平和思维特点，关注知识的形成过程，积极倡导“动手实践、自主探索”的学习方式。

3.进行数学活动的教学。建构主义学者认为，学习是主体在对现实的特定操作过程中对自己的活动过程的性质作反省抽象而产生，学习数学是一个“做数学”的过程。根据这一理念，我设计了找一找、涂一涂、拼一拼、说一说等活动，让学生亲身经历发现规律。

4.数学学习是一个再创造的过程。数学学习的本质是学生的再创造。 轮岗教师----------汇报课教学反思

让学生动手实践，自主探索。通过涂色，摆学具、活动，把知识进一步的拓展，从而让学生再创造出不同规律来。培养学生的动手能力，激发创新意识

5.数学来源于生活，又服务于生活。在教学中，我把知识进行拓展，让学生都纷纷举出生活中有规律的事物。通过找生活中的规律，让学生感受到数学就在身边，对数学产生亲切感。

这节课，我和同学融为一体，顺利地完成教学任务。在整个教学活动中，愉快时刻荡漾在课堂上，创新，自主探究，师生互动，生生互动成为课堂的主旋律。

不足之处：

1.教师说的过多，学生自主探究过少。

2.如何应对学生课堂上的生成，我显得有点无所适从，教师个人的课堂机智要提高，如：在学生找出规律后，我要他们总结出规律，学生没答到要点上，而我也没能予以机智地引导，有点着急，直接吧答案告诉学生。

3.难点不突出。本课时的难点是能用合理、清晰的语言阐述自己所发现的规律，并学会创造规律。在学生表述的时候，声音较小，说话不完整，我只有提示要说完整的话，没有把他落实到实处。创造规律的这一环节，大部分学生能拼出简单的规律，有个别学生拼的图形没有规律我是直接告诉他，如果能引导他和其他同学对比，让学生自己发现要判断一组图形有没有规律，至少要重复三次，效果更好。

近期工作的思想汇报范文第3篇

销售代表年终工作总结范文

引导语：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的检查，从而得出引以为戒的经验。工作总结频道迎合各位朋友的需求，特意提供了销售代表年终工作总结范文，希望大家喜欢!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到xxx时，对xxx方面的知识不

是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房 ---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题

上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的

理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造

成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们

想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危

机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

编后语：以上就是由为您提供的销售代表年终工作总结范文，希望给您带来帮助!

编后语：以上这份“销售代表年终工作总结范文”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助!

营销部xxxx工作总结

一、xx年 11 月 工作情况：

主要工作内容

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商1家，当月代理商就在

xxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于xxxx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。 另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在xxxx年初可成单，年底在配合代

理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方

需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受xxxx客户邀请，去xxxx拜访xxxx年亚运场管的一些工程，重新审视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建项目上关于赤岗另零领事

管服务大楼和xxxx亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在xxxx年也能成交。

3、在xxxx区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。

四、竞品情况

本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在xxxx的办事处不详。

正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

五、问题和建议

1、关于竟争对手，本月会尽快了

解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上

一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。

建议：

1、 在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例，有助于团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，最大的问题表面上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益最大化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有

投入就没有收获”?

2、 另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，最大的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为最大的问题?

3、“诚信”问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩!

4、关于个人也只能发挥其最大优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很多问题等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个 人才 不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持!故希望公司能支持个人本能的发挥?

医药公司医药销售代表工作总结

一、目前的医药形势： 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话

招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，本文由免费提供，请注明报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格一品

两规，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人。 工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 基本情况。1.工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪

些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 写好总结需要注意的问题 1.工作总结前要充分占有材料 2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体，详略适宜。 5.工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。 6.工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法

写出改进措施。书写格式 工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。标题 总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题;一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《村 2014工作总结》《镇 2014 年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。正文 总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。

1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部;干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，

着力走好“选人”“育人”“用人”这 三步棋，努力把工作引向深入。

2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。 不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。 总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。

3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任

职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。尾部 包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明

天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些

需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们

经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心

话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然

后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

谢谢! 谢谢领导! ]

月度工作总结

签名：

近期工作的思想汇报范文第4篇

1、丰乐河圩堤除险加固长2600米，完成土石方11万立方，投资500万元;

2、小圩堤加固2100米，完成土方5万立方，投资25万元;

3、完成秦桥宣庄当家塘清淤扩建工程，完成土方1.1万立方，投资7万元;

4、完成石井斗渠清淤任务，完成土方1.2万立方，投资6万元;

5、完成饮水安全工程，入户2700户，投资600万元;

6、清淤配套大墩至南小堰排水沟，完成土石方2.5万立方，投资15万元;

7、滤布 完成祝井韦庄提水站一座,装机11千瓦，投资22万元。完成面上工程44处，完成土石方31.3万立方。其中面上当家塘5口，完成土方3.8万立方;完成内渠清淤35处，完成土方9.5万立方;完成渠道清淤衬砌8条10.7千米，完成土石方18万立方。我们的具体做法是：

一、成立组织，加强领导

以乡成立农田水利建设指挥部，全面组织、指挥、协调水利兴修工作。乡领导班子成员明确工作分工，每人联系一处重点兴修工程，同时各村也成立相应组织，在乡指挥部的统一指挥下，抓兴修落实工作。

二、层层落实，明确任务

依据县政府要求，结合我乡实际，按照“因地制宜，注重实效，标本兼治，逐年提高”的治水思路，明确全乡的水利兴修任务，并将任务分解到村，做到兴修任务明确，细化到村到人，工作汇报《乡镇水利 工作汇报》。

三、广泛宣传全面发动，脚踏实地打好水利兴修硬仗

一是专题召开乡村干部会，宣传发动;二是组织县乡人大代表视察、监督，听取代表们的意见;三是召开水利兴修广播会，报道兴修中的典型事例;四是做效益工程，不搞花架子，不做无效工程。

四、注重效益，确保质量

效益是工程的生命，为了确保工程质量，充分发挥工程效益，每一项工程明确具体的行政和技术负责人。压滤机滤布 技术人员包设计、包放样、包施工、包标准。为确保工程顺利实施，做到干一处，发挥一处效益，在抓好规划设计和突出会战的同时，还坚持做到“三个到位”，即：宣传发动到位、资金措施落实到位、检查督促到位。在整个工程实施过程中，乡成立由人大牵头的水利兴修督查组，巡回各地进行检查督促，确保工程质量。

柏林乡是农业大乡,搞好兴修工作是农业增产增收的有效途径之一，因此全乡上下善始善终地把兴修扫尾工作做好，为柏林乡农业经济发展打下坚实基矗

近期工作的思想汇报范文第5篇

近年来，市水利局紧紧围绕“迈上新台阶、建设新XX”大局，严格按照上级统一部署要求，攻坚克难推进水利建设，坚定不移深化水利改革，为全面建成小康社会提供了坚实的水利支撑和保障。特别是“十三五”以来，我们重点抓好了三方面打基础、补短板、利长远的大事。

一是防洪减灾体系建设不断加强。在充分汲取2016年经验教训的基础上，累计投入1.68亿元，实施长江江堤防洪能力提升2017年度应急、XXX段三期整治、XX二期整治、小水库后扶和防汛指挥决策系统等工程，筑牢了防洪保安基础。以市水利工程总队为骨干，不断强化“专业、精干、高效”抢险专业队伍建设，定期开展实战演练和专业技能培训，提高备战应战能力，确保抢险需要。在备足常规抢险物资的基础上，积极引进新材料、新技术、新工艺，着力提升紧急调运和后勤保障能力，确保抢险救灾时调得出、用得上。

二是农田水利设施建设不断加强。累计投入1.29亿元，实施2016至2018年度小农水重点县工程及2017-2018两个年度千亿斤粮食项目，累计改造灌排泵站97座、渠道衬砌42.3公里、低压农灌管道119.6公里、渠系建筑物配套1680座。投入2204.73万元，实施XX市XX灌区节水配套改造项目，新建防渗渠道8.34公里、新建管道共6.27公里、设置闸阀井16座、分水井16座、汇水井18座、更新改造渠系建筑物155座、更新改造泵站10座。投入1780万元，实施2016至2018年度河道疏浚，累计清淤土方235.2万方，其中疏浚乡级河道33条，整治村庄河塘254条/口，绿化2040株等，夯实了乡村振兴水利基础。

三是供水安全保障建设不断加强。始终站在讲政治的高度，全力推进长江XX饮用水源地达标建设工作，序时完成长江滨江XX饮用水源地

一、二级和准保护区相关设施、设备关闭拆除工作以及围挡、警示标志牌设置等工程，于2017年12月29日，顺利通过上级验收。此外，按照计划要求，及时完成XX水库备用水源地水质自动监测站和视频监控系统建设，并投入使用。实施陈庄泵站迁移工程，在XX、XX、XX等地，改造农村供水支管网近25公里，确保了中后山区农村供水安全。

此外，全面落实河长制工作与农村水环境治理有机结合，完成实施方案编制、组织体系构建和相关制度建设，设立县、乡、村三级河长445名，并及时开展认河巡河等活动。制定联席会议、信息报送、督查通报等配套制度，对于发现的问题及时通报相关责任单位和责任人，督促其整改到位。

下一步，我们将以十九大精神为指引，牢牢把握水利发展目标定位，突出抓重点、强弱项，统筹谋划水利发展，充分发挥水利对农业农村的支撑作用，全力支持乡村振兴战略。

2 一是守住安全底线。将防洪保安作为首要任务。立足于“防大汛、抗大旱、抢大险、救大灾”，加快推进ZZZ段三期整治、长江崩岸应急整治等工程，增强长江堤防防洪能力;积极开展小型水库库区扶持项目建设，提升中后山区水库防汛防旱调蓄能力;建成农村基层防汛预报预警系统，进一步增强全市防洪减灾预警能力。认真分析水源供需情况，优化水源调度，强化用水管理，统筹配置生活、生产、生态用水，确保群众生活和工农业生产用水需要。同时，切实抓好相关水利工程的汛前维修养护工作，确保安全度汛。

二是致力民生改善。将农田水利作为保底工程。以实施农田水利重点县、千亿斤粮食产能工程为抓手，优先为后山区河塘建立补水线，着力解决中后山区塘坝水资源不足、提水成本较高的问题，确保到“十三五”末，全市建成高效节水灌溉工程4.5万亩以上。同时，为种田大户及设施农业铺设供水线，提高农业生产效率，促进农业结构调整和现代农业发展。每年投入400万元以上专项资金，重点对清淤标准偏低、复淤情况严重的河道进行提标升级。依托地方政府，在XXX、XX等地探索开展生态清洁小流域综合治理先行试点工作，努力塑造一批宜居宜业宜游的水生态示范带，并逐步在全市范围进行推广。

三是坚持系统治理。将河长制作为治水统领。进一步督促各镇、办河长实体化运转，推动部门联动，服务河长履行好水资源管理、河湖资源保护、河湖水污染防治、水环境治理、水生态修

3 复、河湖长效管护、河湖执法监督、河湖综合功能提升等八大工作任务。健全公众参与机制，加强河长制信息化工作，助推河长制工作不断完善。系统谋划和推进全市范围内的河道、水库等各类水域治理工作，不断提升农村水环境整体质量，努力打造具有XX特色的河长制工作样板。

近期工作的思想汇报范文第6篇

今天，鲁书记、唐科长和彭主任亲临我们xx市局检查指导工作，我们感到由衷的高兴。我代表全局干部职工，对州局领导给予xx市局工作与事业发展的殷切关怀，表示衷心感谢!下面我就xx市局的工作情况简要汇报如下：

全州质监工作会议后，我们分别召开党组会议、局务会议和全局干部职工

大会，把全州质监工作会议精神和州局领导的指示及时传达到全体干部职工，努力把干部职工的思想统一到州局的要求上来。通过学习全州质监会议精神，我们感到，这次会议的最鲜明的主题，是对科学发展观认识进一步深化，特别强调坚定不移的以科学发展观统领质监工作发展的全局，必将对我们实现又好又快地发展起到重大的指导和推动作用。

一、今年工作的总体思路和重点工作

今年工作的指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽质监工作全局，按照全省、州质监工作会议的要求和部署，围绕经济社会发展大局，坚持服务经济、促进发展的指导方针，坚持依法行政、严格把关、保障安全，为推进质量总体水平的提高，促进经济结构调整和经济增长方式转变，实现经济社会又好又快的发展做出新贡献。

今年的重点工作和目标：以提高质量效益为目标全面实施“质量兴市”战略。以增强服务经济建设的能力为目标，提高计量工作的实用性和有效性，为企业和群众提供优质服务。以推进经济结构战略性调整和产业升级为目标，着力加强标准化工作。以维护人民群众身体健康和生命安全为目标，加强食品安全监管。以规范整顿市场经济秩序、优化经济发展环境为目标，加大产品质量监督检查力度。以减少和杜绝重大事故为目标，进一步完善特种设备安全监管责任制。千方百计完成预算收入，为质监事业的发展提供坚实的物质保障。

二、保障措施

一是完善目标责任体系，把各项任务落到实处。全州质监工作会议以后，我们几次召开专题会议，研究确定今年的重点工作，元月份，我们召开了干部职工大会，和分管领导和相关股室签订了目标责任书。到目前为止，目标任务分解到股室，形成了千斤重担众人担，人人头上有指标的良好氛围。年后，我们又几次就我局的重点工作向市政府分管领导做了汇报，取得了政府的支持。目前，我局有包括“质量兴市”、“两个安全”、农业标准化工作列入市政府重点工作。

二是加强领导班子建设和精神文明建设，为质监事业的发展提供坚强的组织保证。开创质监事业新局面关键在各级领导班子，关键在人。要下大决心，花大气力，全面加强党组织的思想、组织、作风和制度建设，不断提高导班子和干部职工队伍的整体素质。

三是加强党风廉政建设和行风建设，树立良好的行业形象。近两年来的实践表明，能否抓好党风廉政建设和行风建设，是关系质监事业成败的关键所在。今年，我们也采取有力措施切实抓好这项工作，全面落实党风廉政建设责任制，我们把党风廉政建设具体划分为7个方面的工作，与分管领导签订了党风廉政建责任书，明确了局长和书记负总责，分管领导分工负责的工作体制。

三、存在问题和不足，切实加以解决

尽管在全局干部职工的共同努力下，我们的质监工作逐年有所进步和提高，质监事业得到进一步发展，为xx的经济社会稳定发展做出了一定贡献，但与新形势下的发展要求相比，但还存在一些困难和问题，工作也存在一定不足，主要表现在：

一是整体质量状况还不够好。产品质量总体水平不高、竞争力不强的的问题比较突出，假冒伪劣屡禁不止的状况还没有根本解决，部分企业的标准、计量、质量及食品生产加工环节安全隐患和特种设备安全隐患整治工作存在着薄弱环节。需要结合实际状况，强化措施，针对问题进一步加强工作力度。

二是宣传还不到位。对《产品质量法》、《标准化法》、《计量法》等法律法规和质量技术监督部门的职能职责宣传不够、不到位，致使部分企业、单位和消费者对质量技术监督工作不是很了解，支持力度不够，一定程度上影响了质量技术监督监管效果。需要进一步加大宣传力度，不断营造质量技术监督社会氛围。

三是没有技术机构。无检测基础设施，难于为企业、群众、消费者提供检验、检测服务，一定程度上也影响到日常监管的有效性。需要结合实际，尽可能增加基础设施建设，不断增强服务能力和监管手段。

四是监管力量薄弱。人员编制较少，工作人员力量薄弱，难于满足工作职能增加、质量技术监督工作面广点多等实际工作的需要，全市范围内存在一定的监管漏点和盲区。要增加食品监管人员和特种设备监察人员编制，切实加强质量技术监督工作力量。