护肤品导购员范文

护肤品导购员范文第1篇

元旦小长假后连上八天班，这让上班族们大呼痛苦，网友纷纷吐槽连上八天班的苦，甚至有律师称，连上八天班违反了劳动法，呼吁有关部门调整假期。不管上班族们如何抵抗，元旦后连上八天班的事情已经是板上钉钉的事了，与其抱怨不如想好如何应对吧。元旦后连上八天班，对于怀孕的孕妈妈来说尤其辛苦，特别是皮肤问题，该如何应对长时间面对电脑、疲劳所带来的肌肤问题，Hold住肌肤小调皮呢?

孕产护肤专家建议孕妈妈元旦后连上八天班，Hold住肌肤小调皮，可以采用以下对策：

对策一：日常保湿要持久

元旦后连上八天班，不但对身体和脑细胞消耗过度，对肌肤也是一个极大的挑战。尤其现在是冬季，寒冷干燥，使得肌肤极度的缺水，肌肤干燥也达到了一年中最严重的程度。

孕妈妈们不能以上班时间太累为借口而忽视肌肤护理。要延续之前用孕妇护肤品护肤的好传统，洗脸、上润肤水、擦保湿霜等一个步奏都不能缺。做好日常的保湿，才能确保这八天时间里肌肤安然无忧。豆乳滋养保湿霜所含的豆乳天然精华，帮助孕妈妈锁住肌肤水分，令肌肤持久水润鲜嫩。

对策二：眼部护理莫忘记

元旦后连上八天班，就意味着要连续八天都要长时间面对电脑，孕妇孕期本就极易疲惫，这么多天，更是会对眼睛造成很大的伤害。

孕妇孕期容易出现眼袋浮肿、眼干、黑眼圈等眼部问题，除了要保证充足的睡眠外，还要做好眼部护理工作。平时要注意使用孕妇专用的眼霜、眼贴给眼部肌肤补水，这样才能缓解长时间面对电脑所带来的眼睛不适问题。

对策三：隔离防辐射需谨记

电脑辐射不仅让孕妈咪害怕它危害腹中的胎儿，也会担心她对皮肤的伤害。元旦后连上八天班，长时间面对电脑，着实让肌肤吃不消，这个时候确实更应该想方法解决。

电脑辐射带给肌肤的伤害表现为：T性区域肌肤油腻、易长痘痘、头皮发痒等。孕妈在上班之前，应该涂擦孕产期专用的隔离霜，做好防辐射工作，还要注意隔离霜要选择物理性质的。此外，也可以在自己的电脑桌上防止一盘绿色的小盆栽。

对策四：及时补水心头记

长时间面对电脑，肌肤容易油腻。皮肤油腻除了是体内肝火过旺引起油脂分泌过快外，肌肤缺水也是一个重要原因。所以，预防皮肤油腻的有效方法是记得及时给肌肤补水。

如何才能及时给肌肤补水呢?孕妇可以在室内放个空气加湿器，缓解空气中水分的不足。最重要的还是，随身备好一瓶保湿喷雾剂，一旦感觉肌肤干燥了，就往脸上喷一喷，这对于解决肌肤干燥，及时补充肌肤水分是十分有效的。

护肤品导购员范文第2篇

曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来5年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

2、竞争对手

曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示，在我国的护肤品市场内，曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

三、广告策略

1、目标策略

通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重

对皮肤健康的保养。

2、定位策略

曼秀雷敦定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

曼秀雷敦广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

5、广告创意

A平面广告文案

标题：曼秀雷敦、身份的象征!

广告语：让你焕然一新!

正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：曼秀雷敦，男士护肤最好的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案

口号：爱他、就给他曼秀雷敦!

1、画面

一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。 画面

二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。 画面

三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面

一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面

二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“相信你一定可以的。”

画面

三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

四、广告计划

1、广告目标

针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

2、广告时间

从十二月至次年四月月

3、广告的目标市场

年龄在16-35岁之间的消费者。

4、广告费用预算

1)广告制作费用5万元

2)广告媒介费用58万元

3)其他所需费用15万元

费用总额78万元

五、效果预测

护肤品导购员范文第3篇

宣传定位：因地制宜 借力使力

新品牌上市通常要投入大量的宣传费用，而且额度难以掌控。但校园品牌在宣传方面的优势是显而易见的：目标群高度集中，广告效果好且费用低廉，可因地制宜的展开宣传活动。为此，星纯立足各所高校，突出品牌个性，运用多种方式进行宣传组合推广。

1. 宣传诉求重点：星纯，专为学生设计的校园护肤品。

事实上，护肤品市场中针对学生年龄段适用的品牌并不鲜见。例如“可伶可俐”、“雅倩佳雪”“小护士”等广告一贯以清新活泼的学生形象出现，但都未进一步在学生两个字上做概念强化。星纯适时的祭出学生旗帜，在适用人群方面更为明确清晰，容易引起学生的共鸣。

2. 品牌广告语：我有我的一套!

“我有我的一套”与麦当劳最新广告语“我就喜欢”的口号如出一辙，一方面迎合了当代大学生追求个性化发展及标新立异、自我意识强的心态，另一方面亦体现出大学生灵动、前卫、感性、朝气蓬勃的个性特征。

3.赞助校园活动：

由于大学生交际频繁、天性活跃，校方或学生会自发组织的校园活动丰富多彩，各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动等，为星纯参与各种各样的活动提供了便利。星纯以提供赞助的形式，直接参与高校内各种学生活动实现销售目的。事实上，赞助学生活动是一种较好的校内公关形式，既有利于拉近专卖店与学生消费者之间的距离，也有利于专卖店及其产品的扩大宣传增强品牌在学生消费者中的认知度。一般来说校园活动经费有限，极希望获得企业或个人赞助。星纯则迎合了主办方的这种心理，通过主动赞助冠名各种文艺活动、体育比赛的参与方式来达到双赢的目的。

4.利用校园资源传播品牌形象：

通过在校园内张贴海报、悬挂横幅、学校刊物广告、校园广播、学校网站等进行立体化全方位宣传，不断强化星纯的品牌概念和形象。采取这些宣传方式的好处是费用极其低廉，效果达到事半功倍。

5.通过丰富的促销活动吸引学生产生消费：

对于学生消费者，给予适当的利益和物质刺激无疑能大大激发他们的消费热情。为此，各星纯专卖店在总部的统一指导下，定期开展了一系列的促销活动，如：

●“月月有惊喜”促销活动

凡达到一定数目的消费积分，均可参加“月月有惊喜”活动，获奖者将获得专卖店消费券或现金返还。每月1~10日，通过校园刊物、广播以及在专卖店张贴海报的形式，公布“月月有惊喜”获奖名单。

●旅游抽奖促销活动

针对每年的五

一、十一黄金周及寒暑假期四个时段，专卖店分期举行“星纯幸运之旅”抽奖大赠送活动，通过校园刊物、广播以及在专卖店张贴海报的形式，将活动细则广而告之并及时公布获奖名单。这种旅游抽奖能极大的调起学生的胃口，抽中的幸运者本身就是现身说法的绝好广告。

6.故事征文活动

俗话说众口铄金。星纯产品品质或品牌形象如何由消费者说了算。在校园中开展征文活动是传播良好口碑的最佳手段。与社会上的征文活动相比，校园征文活动更能吸引学生踊跃参与。通过星纯内刊或者校刊举办“我与星纯的故事”、“星纯之恋”等系列征文活动，各专卖店拥有了一大批忠实的学生消费群体，并通过口碑效应使品牌形象得以快速传播。

7.公益活动：

在打造品牌知名度的同时，星纯注重参与公益活动，以进一步树立品牌美誉度，创造良好的终端形象。例如，通过由总部、专卖店、星纯会员共同建立的“星纯爱心工程”，定期与校方一起举办赞助贫困学生活动，取得了良好的社会效益，同时也为星纯在校园内的推广赢得了支持和赞誉。

试水羊城：一石激起千重浪

2003年10月底，位于羊城广州的广东华南农业大学将在校园内举行第四届美食文化节。这个消息对于位于华农大的星纯专卖店来说不啻是一个绝好的消息。此前广州第一家星纯专卖店于2003年8月底开始入驻农大校内，由于种种原因一直未举办过大规模的宣传活动，导致开业近两个月来销售一直不温不火，直销业务也未能得到很好的开展。而事实上华南农业大学无论从在校大学生数量还是经营环境来说在广州同类院校中都首屈一指，在校学生达14000余人，预计2004年扩招后总人数将突破20000人。

为此，星纯总部决定以赞助此次校园美食文化节为突破口全面展示星纯校园品牌形象，并在此其间举办一次“青春炫彩，星纯有约”的有奖促销活动，通过免费检测肤质、免费派送、有奖问答、购物抽奖等手段吸引学生参与。经过与学生会沟通，最终仅以赞助3600元的代价取得 “星纯健康伴我行”饮食文化街的独家冠名权，并享有如下其它权益：

1. 校方负责在活动出入口处提供20平方米的产品展位;现场场地布置、背景布置等均融入星纯宣传广告，并于场内悬挂8条星纯宣传横幅;另于校内、学生公寓等其它主要通道或人群密集之处设置6条横幅。

2. 校方印制的13000份宣传单张上免费提供3/4版的星纯广告宣传版面，在美食节宣传手册《美食文化》上为星纯免费做一个页面广告;活动结束后在校园网站、校刊、《美食之声》等校园媒体免费作相应的宣传报道。

3. 校方负责星纯提供的所有海报张贴、悬挂横幅以及促销礼品、宣传单张派发等工作。

4. 活动期间向星纯免费提供一间可容纳100人左右的教室做美容讲座之用。

紧接着，海报设计、产品资料、宣传横幅、促销礼品、讲座课题、人员分工等一切准备工作都按计划有条不紊的进行。美食节开幕前3天，所有海报、横幅全部张贴悬挂完毕，陆续有不少学生进店咨询并尝试性购买产品，几天内掀起了一波小小的销售高潮。至开幕当天，销售主战场转移到了活动现场，星纯3个展位人满为患，2000套试用装一派而空，领到试用装的学生兴高采烈，更多闻讯而来的学生不停的询问明天还有没有派送。展位上的5名美容师忙得手忙脚乱，既要给不断涌来的学生进行皮肤检测、咨询解答，又要指导填写会员申请书、现场销售产品，最后不得不临时从总部增援5名美容师过来才算稳住阵脚。短短7天时间，初战告捷。现场销售星纯产品将近5万元，举办大型美容讲座7场，新发展会员300余名，新聘星纯直销员3名，其中不少会员和直销员是来自其他高校的学生，为星纯日后辐射周边高校奠定了良好的销售基础。

护肤品导购员范文第4篇

一、孕期洁面要点

作为最基础的孕期日常护理，洁面是早晚必做的护肤第一步。孕期一定要选择温和无刺激的产品，比如含大米、豆乳成分的亲润孕妇专用护肤用品，可以有效帮助孕妈妈清洁皮肤。

二、孕期保湿要点

及时、充分和有效地为肌肤补水是至为关键的护肤环节。对于干性肌肤的准妈妈而言，孕期肌肤的角质层会变厚，皮肤也会更干，每周至少要做一次保湿面膜和去角质面膜，以维持健康的肌肤新陈代谢，促进残余角质的自然脱落。不过选用产品时必须是成分较为单纯且温和的保养品。

孕妇如何护肤和化妆?

在考虑到宝宝健康的前提之下，孕妇应该适当地照顾自己的面子，做一个有魅力的准妈咪。现在，已经有些时尚准妈妈这样做了。

关于护肤

在孕期因为身体激素的变化皮肤容易发生很多问题，所以孕妇更要注意保养。不过，基于孕妇特殊的生理状况，在美容护肤时有很多地方需要特别留意，要掌握必要的孕妇美容常识，使女性能保持在怀孕前所具有的美丽。

孕妇最关心的护肤问题一是孕期干燥粗糙、易生暗疮;其二是不太好看的妊娠斑;还有一个重要问题就是妊娠纹。护肤时必需注意以下几点

1、干燥粗糙、易生暗疮。孕期的护肤品要选择只具有单纯滋润效果而不含其它功能的。如若担心护肤品的成分不好，不妨把纯净水和甘油按1∶5进行混合，再加上一点点的白醋就OK了。尤其是在怀孕5个月后，皮肤会有些干燥、粗糙，准妈咪可以选择乳液或面霜来进行皮肤保养。

2、怀孕还会让女人的脸上、身体上冒出不少的各种斑，有些是可以在结束生产后自然消失的。要让自己在产后恢复得不错，保证良好的睡眠，多吃含优质蛋白质、维他命B、维他命C的食品是必不可少的。

3、难看的妊娠纹。孕妇身体各部分应随时擦油，擦油的作用是避免产后腹部及腿部留下产痕。尤其是腹部、臀部及大腿的上部等处。如Clarins护理油、Vichy按摩膏、Biotherm局部调理霜，它们在孕期和产后都可使用，能有效地减缓肌肤松弛，预防或抚平妊娠纹。

此外，托腹带也可以帮助准妈咪对付最讨厌的妊娠纹。

关于化妆

从窈窕到变成肥肥的“大肚子”，这样的变化绝不是从美丽变成垃圾婆，所以，该美丽还是依旧要美丽，不仅自己心里很受用，出门逛街也会特别趾高气扬，偷着乐。

据专家介绍，怀孕的妈妈会因呕吐与疲倦的原因脸色显得较苍白，精神也变得无精打采，因此可以通过外表的修饰来分散因紧张而引起的情绪变化。据专家说，准妈咪是可以化淡妆的。“开始化妆时，要用深色系列的粉底来妆扮，如果脸上有雀斑，则应改用盖斑膏，但不能涂得太厚，否则容易伤到肌肤。上过粉底后，可扑上透明粉以固定化妆品，接着画上眼线、眉毛、唇膏即可。最后再刷上一层腮红，使脸色红润。”

孕妇忌用的化妆品：

染发剂：可引起细胞染色体的畸变，从而可诱发皮肤癌、乳腺癌和胎儿畸形。染发剂的某些成分还可能使皮肤产生过敏反应。

护肤品导购员范文第5篇

元旦小长假后连上八天班，这让上班族们大呼痛苦，网友纷纷吐槽连上八天班的苦，甚至有律师称，连上八天班违反了劳动法，呼吁有关部门调整假期。不管上班族们如何抵抗，元旦后连上八天班的事情已经是板上钉钉的事了，与其抱怨不如想好如何应对吧。元旦后连上八天班，对于怀孕的孕妈妈来说尤其辛苦，特别是皮肤问题，该如何应对长时间面对电脑、疲劳所带来的肌肤问题，Hold住肌肤小调皮呢?

孕产护肤专家建议孕妈妈元旦后连上八天班，Hold住肌肤小调皮，可以采用以下对策：

对策一：日常保湿要持久

元旦后连上八天班，不但对身体和脑细胞消耗过度，对肌肤也是一个极大的挑战。尤其现在是冬季，寒冷干燥，使得肌肤极度的缺水，肌肤干燥也达到了一年中最严重的程度。

孕妈妈们不能以上班时间太累为借口而忽视肌肤护理。要延续之前用孕妇护肤品护肤的好传统，洗脸、上润肤水、擦保湿霜等一个步奏都不能缺。做好日常的保湿，才能确保这八天时间里肌肤安然无忧。豆乳滋养保湿霜所含的豆乳天然精华，帮助孕妈妈锁住肌肤水分，令肌肤持久水润鲜嫩。

对策二：眼部护理莫忘记

元旦后连上八天班，就意味着要连续八天都要长时间面对电脑，孕妇孕期本就极易疲惫，这么多天，更是会对眼睛造成很大的伤害。

孕妇孕期容易出现眼袋浮肿、眼干、黑眼圈等眼部问题，除了要保证充足的睡眠外，还要做好眼部护理工作。平时要注意使用孕妇专用的眼霜、眼贴给眼部肌肤补水，这样才能缓解长时间面对电脑所带来的眼睛不适问题。

对策三：隔离防辐射需谨记

电脑辐射不仅让孕妈咪害怕它危害腹中的胎儿，也会担心她对皮肤的伤害。元旦后连上八天班，长时间面对电脑，着实让肌肤吃不消，这个时候确实更应该想方法解决。

电脑辐射带给肌肤的伤害表现为：T性区域肌肤油腻、易长痘痘、头皮发痒等。孕妈在上班之前，应该涂擦孕产期专用的隔离霜，做好防辐射工作，还要注意隔离霜要选择物理性质的。此外，也可以在自己的电脑桌上防止一盘绿色的小盆栽。

对策四：及时补水心头记

长时间面对电脑，肌肤容易油腻。皮肤油腻除了是体内肝火过旺引起油脂分泌过快外，肌肤缺水也是一个重要原因。所以，预防皮肤油腻的有效方法是记得及时给肌肤补水。

如何才能及时给肌肤补水呢?孕妇可以在室内放个空气加湿器，缓解空气中水分的不足。最重要的还是，随身备好一瓶保湿喷雾剂，一旦感觉肌肤干燥了，就往脸上喷一喷，这对于解决肌肤干燥，及时补充肌肤水分是十分有效的。

护肤品导购员范文第6篇

一、前言：

随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题。特别在皮肤保养化妆方面，当今护肤品消费市场关注程度不断深入。大学生正处于皮肤保养得最好时期，所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们对于自己的形象等方面都有不同的要求，而且我们的年龄对护肤品的要求也不同，我们需求的都是偏向于比较适合年轻人的消费品种，与已经在社会工作的人有着一定的需求差别。所以大学生成为社会上一个比较特殊的消费群体，同时，这个群体比较特殊，他们是一个活跃的群体，随着时代发展，他们的消费需求也会有变化。因此我们要随着时代发展，来迎合他们的消费需求，只有这样，我们才能谋求最大的利益。希望通过这次的市场调研方案可以帮助我们更好的在实体店的生意，

二、调研目的：

1、了解高校大学生对护肤品方面的购买动机、过程和事实;

2、基本界定大学生的潜在消费者，以及他们的基本情况;

3、了解目标消费学生的媒体接触情况及习惯;

4、了解护肤品广告的媒体选择与广告形式的效果;

5、分析大学生使用护肤品的销售良机与潜在性;

6、护肤品市场开拓的分析;

7、竞争护肤品市场消费占有情况及基本营销策略;

8、通过市场调查可以为我们的实体店经营做好准备。

三、调研方法及对象：

2012年10月10日 2012年10月22日

火炬职业技术学院、电子科技大学、中山大学、中山职业技术大学 具备市场调研基本素质和经验的学生 中山各大高校学生

资料收集：上网、图书馆收集数据整理分析，小组讨论确定调查方向;

6. 调查方式：访问法;

7. 数据统计方法：以回收到的问卷剔除无效者后的全部问卷为样本，不再进行抽样;

8. 统计数据分析：趋势分析与相关分析并用;

四、调研内容：

1、了解大学生日常消费水平;

2、了解大学生对使用护肤品的看法及购买频率;

3、了解大学生对护肤品的优劣影响购买情况;

4、了解大学生在护肤品消费的价格段;

5、了解大学生对护肤品包装、价格、性能、品质等对消费影响;

6、了解大学生对护肤品品牌的认知影响消费情况;

7、了解大学生一般倾向于在何种场合购买; 1. 2. 3. 4. 5.

五、调研进度：

1、准备阶段(10.1010.11)：收集资料(2天)，确定调查方向和设计调查方案(1天)、设计调查问卷(3天)。

2、实施阶段(10.1110.20)：根据调查要求，采用多种形式，对调查对象进行分析，收集与调查活动有关的信息。

3、结果处理阶段(10.2110.23)：将收集的问卷信息进行汇总、归纳、整理和分析(4天)，撰写调查报告与工作总结(4天)，报告打印整理(1天)。

六、调研预算：

1、交通费

2、公关费

3、问卷打印

4、调查报告打印

元 50元 20元 元

60