互联网环境下电影营销论文范文

互联网环境下电影营销论文范文第1篇

1 市场营销概述

所谓市场营销, 其主要是指通过对当前的目标市场进行进一步的开发, 对具有潜力的目标群体进行挖掘, 并依据目标群体的特点与需求对企业现有的各种市场经营策略以及管理策略进行改革与调整。目的在于可以使企业获得更多客源, 通过市场营销来为企业营造更多经济收益, 事实上, 强化市场营销也是提升企业在业内竞争力的有效途径。如今无论是国内市场, 还是国际市场均随着时代的变革而出现了不同的变化, 尤其是互联网时代的来临, 更使得此方面竞争变得日益激烈, 对市场营销策略进行变革已经是势在必行[1]。

2 传统市场营销中存在的问题

根据对传统市场营销方面的研究可以发现, 虽然其曾为促进企业发展起到了很好的推动作用, 但在当代社会中已经渐渐无法发挥出作用, 而这主要是因为:一, 以往的营销观念与互联网时代不符;二, 很多企业均缺乏高端人才, 使得营销效果优劣不一;三, 以往在制定营销策略的过程中未能够做好市场调查工作, 以至于营销策略的确立显得不够合理, 难以引起人们的共鸣;四, 市场营销工作的开展应与相关的管理制度相结合, 然而部分企业领导未能够意识到这一点, 而是将所有精力均放在如何提升眼前利益方面[2]。

3 互联网新环境下的市场营销策略变革

3.1 从完善产品的角度进行营销策略的变革

3.1.1 产品的定位策略。

如今人们的审美观念有了新的转变, 产品的生产、营销模式也随之发生了变化, 如大批量生产现象已经越来越少, 更多的是利用互联网信息来促进销售额度的增长。每个消费者对产品均有着不同的需求, 侧重点也大有不同, 如有些消费者更注重价格, 而有些注重质量, 在品味方面也大相径庭, 为了可以充分满足多数消费者的要求, 企业需要对自身产品进行重新定位, 并确定定位范围, 使其可以在不断提升质量的同时具有一定的个性, 这也是实现个性化营销的重要组成部分。

3.1.2 产品的感官定位策略。

传统营销中, 往往是由营销人员与消费者进行面对面交流, 消费者可以通过自己的视觉感官来确定是否要购买该产品, 但随着产品种类的提升, 市场营销手段的多样化, 均使得消费者在进行选择时出现了较为迷茫的状态。而互联网环境中, 消费者将不再仅仅局限于视觉感受, 而是可以获得更多与产品相关的信息, 且便于将其与其他产品进行对比, 研究表明, 如今的消费者越来越关注商家企业对产品精简信息的独特之处的感官刺激[3]。

3.1.3 产品的价格策略。

不难发现, 在所有影响营销效果的因素中, 产品价格一直占据着重要的比例, 因此在进行变革时, 应针对价格策略方面展开研究, 使其可以在满足企业发展需求的同时又可以减少消费者的顾虑。企业严禁在此方面出现恶意攀比的情况, 若一味跟风, 不仅会打乱市场, 也会对自身发展造成不必要的影响, 甚至出现亏空现象。

3.2 创造需求和学习过程策略

互联网环境与知识经济有着一定的关系, 在此种复杂的发展环境下, 企业营销应尽量摒弃以往的做法, 注重对知识产品、服务质量的优化, 且要意识到产品线宽度和深度的特殊性, 使其与产品市场寿命紧密联系在一起。另外, 在该模式下, 品牌策略、包装策略均已经越来越能够引起企业重视, 做好此方面工作不仅可以增加产品的附加价值, 也可以使产品充分满足消费者的需求, 更可以促使全新消费手段的产生[4]。

3.3 需求成本分析策略

今后企业应分析满足需求的产品功能的各项成本, 并对满足消费者需求所需成本进行研究, 只有将此两个方面的关系处理停当, 才不会出现成本涨落不一的情况。除此之外, 在价格制定方面, 不仅要考虑到产品自身的价值, 也要对销售渠道进行研究与分析, 若销售渠道自身即会占去一定的成本比例, 那么则应对产品的价格进行适当的上调, 但若其对成本并无过多影响, 则可以忽略此方面。

3.4 快捷购买策略

以往的营销主要是采取企业推销的形式, 而快捷购买则是将选择权、主动权交到了消费者手里。企业可以通过网络将自身产品的优势展现在大众面前, 并进行适当的购买指导, 使消费者能够在购买引导下选择最心仪的产品进行购买, 这也是互联网环境带来的新契机, 事实上其也是基于网上营销、电子商务基础上的一种购买活动, 然而此种方式的唯一缺点是消费者无法亲身感受到产品, 也无法在第一时间内收到自己的物品, 且在运输过程中也容易因管理不善而出现“运丢”的问题, 此种情况不仅会影响到商家在消费者心中的印象, 也会影响到消费者对产品的正常使用, 因此今后此方面还应加强[5]。

3.5 建立信息化、现代化的市场运营模式

如今信息化管理已经成为了主要的趋势, 而这与互联网时代恰恰十分符合, 在该环境下, 企业市场营销已经不会再受到地理环境、时间以及企业营销范围的限制, 但若要充分拓展营销领域, 则要建立起信息化、现代化的市场运营模式。电子商务是此方面的重中之重, 其不仅可以快速完成信息收集工作, 也可以对整个营销过程实现全程管控, 便于及时调整营销手段。值得注意的是若要采取此种运营模式, 则应根据其特点来完善相应的营销体制, 尤其是管理制度, 只有做到良性管理, 才可以充分激发营销人员的工作热情, 并避免发生企业内恶性竞争的情况[6]。

3.6 站在消费者角度来实现营销策略变革

所谓消费者角度, 其指的是消费者对产品注重的侧重点, 只有明确消费者对该产品的诸多性能更偏重哪一点, 才可以更好的为消费者进行介绍, 也才可以提升营销数量。相关研究表明, 当消费者在进行产品选购时, 其往往会将资金、质量以及时间因素进行衡量, 若资金条件满足, 且产品质量较佳, 其通常会立刻进行消费, 但若是存在一定的空间环境危机因素, 或是因资金不足、产品质量问题等情况出现时, 消费者即不会立刻对产品进行购买, 而是采取观望的态度。由此可见, 在今后的营销中应根据产品的实际价值、消费者的消费水平来进行价格定位, 且要保证质量与价格成正比, 使消费者可以安心采购, 而这也是提升企业信誉的一种方式[7]。

3.7 优化人才队伍建设

人才是促进行业发展的中坚力量, 无论是哪个行业, 也无论在什么时代背景下, 人才始终是不可替代的。若要提升营销质量, 则应使相关企业拥有高质量的人才队伍, 并对互联网有较深的了解, 可以通过互联网来实现营销效益的提升, 然而目前来看我国很多营销人员并不完全具备此方面的工作能力和素养。今后企业应做好人才培训工作, 以互联网营销为蓝本, 加强营销人员对新理念的理解, 并通过一系列的营销活动来逐渐提升其营销技能。除最基本的培训外, 企业也可以适当提升人员准入标准, 从源头杜绝劣质人员进入企业, 同时加大对新鲜血液的注入力度, 尤其是应届毕业生, 其往往拥有较高的工作热情, 对互联网也有一定的了解, 且接受新事物的能力较强。

4 新时期市场营销策略发展的新方向

以目前的情势来看, 未来一段时间内的市场营销策略发展方向主要有两个:一, 营销观念。企业今后应注重理念创新, 充分认识到合作的重要性, 能够合理选择合作伙伴, 并且可以将信息技术、网络技术进行结合, 以此来为理性决策提供更多可靠依据。另外, 营销的主要对象是顾客, 需要对顾客进行全新定位, 并围绕不同群体的顾客展开研究, 以便于能够找到营销突破点;二, 营销管理。将硬性管理逐渐转化为软性管理, 营造良好的企业文化与氛围, 另外, 以往的营销管理过于注重内部管理, 却忽略了外部环境的影响, 因此今后应做到内外联合, 尤其是很多大型企业、外贸企业, 其应时刻关注国际市场的动向, 并积极吸取国外发达国家的优秀经验[8]。

结束语

研究关于互联网新环境下市场营销策略变革方面的内容具有十分重要的意义, 其不仅关系到市场营销的发展与完善, 也与每个企业的自身发展息息相关, 甚至会影响到我国国民经济的增长情况。如今已经进入了全新的时代, 传统市场营销理念、体系以及模式等方面已经无法满足企业发展现状与趋势, 对此方面进行变革则显得尤为重要。若要使此方面实现最大程度的完善, 则应对目前存在的问题进行分析和解决, 并确定未来发展方向, 同时以此为核心来对营销策略进行创新。

摘要：随着社会的不断发展, 科技的不断进步, 我国各个领域均得到了很好的发展, 尤其在进入互联网时代后, 人们的生活方式、社会发展理念均发生了一定的变化, 而其也对传统市场营销体系带来了冲击。在企业发展中, 市场营销的地位越来越重, 若其无法适应互联网新环境带来的影响, 势必会对企业发展造成阻碍。本文通过查阅相关资料, 简要介绍了何为市场营销、传统市场营销中存在的问题、互联网新环境下的市场营销策略变革, 以及新时期市场营销策略发展的新方向。

关键词：互联网新环境,市场营销策略,变革

参考文献

[1] 侯贤琼.国际视域下国产手机发展前景及其市场营销策略探析[J].知识经济, 2012, 23:144-145.

[2] 窦宇.商业银行零售业务市场营销策略探析以招商银行零售业务营销为例[J].时代金融, 2013, 03:247.

[3] 卞志刚.烟草产品不同需求状况下营销策略探析基于市场营销管理的本质[J].商场现代化, 2013, 15:91-92.

[4] 易世志.大学生运用市场营销理论进行就业营销的策略探析[J].江苏商论, 2010, 04:76-78.

[5] 张凤义.树立营销新理念实施营销新策略探析新形势下电力市场营销的现状及营销策略[J].中国商界 (上半月) , 2010, 05:155-156.

[6] 李玉凤, 孙凤.中国联通拓展学生市场的营销策略探析以海南大学市场为例[J].中国市场, 2011, 13:54-57.

[7] 罗建幸.文化演出市场的体验式营销策略探析以音乐剧《妈妈咪呀》为例[J].科学经济社会, 2011, 04:160-162+166.

互联网环境下电影营销论文范文第2篇

一、电子商务营销渠道的概念

（一）电子商务

电子商务作为时代发展的产物，直接改变了传统的营销模式。通过在互联网上建立相应的平台，进行直接的交易，这是对传统的营销模式的一种创新，并且根据电子商务的本质来讲，电子商务本身就是通过网络来完成商品销售的活动。电子商务具有当前网络化的相应特点，并且具有一定的创新性。近些年来，我国的电子商务种类正在不断的增多，而且完成的交易额也非常庞大，电子商务的种类正在不断的增多，这就增加了我国的经济收入，为我国的发展提供了相应的支持。

（二）营销渠道

这主要指的是将货物通过运输的方式传递给消费者，多数的销售都是线下销售，而且大多数都是直接交易，随着电子商务的不断发展，商品的销售方式也正在不断变化，线上交易次数在不断增多，就目前形式来看，传统的营销模式已经不在适应当前社会的发展，相关企业需要找寻合适的营销渠道，促进电子商务的向前发展。

二、电子商务对于传统营销渠道的影响

电子商务的出现对于传统的营销渠道有好和不好两方面，直接打破了传统模式下的营销渠道，传统的营销渠道会受到空间和时间上的限制，但是电子商务下的营销渠道就很好地解决了这一问题，消费者能够通过互联网购买自己想要的东西，并且能够及时的查看相应的信息。但是也存在不利的影响，随着市场竞争不断增加，导致传统的营销模式受到了前所未有的挑战，传统的营销模式有着自身的优点，能够让消费者有很好的体验，并且能够感受到相应的服务。但是因为电子商务下的营销就因为其成本较低，这一环节就成为市场竞争的重要手段，常常会和传统的营销渠道发生冲突，最终会扰乱成本设置，导致成本上升，没有办法发挥电子商务的特点，两者之间还需要不断的进行协调。

三、互联网环境下电子商务营销渠道优化的办法

（一）发展多种类的营销渠道

在营销渠道不断更新的今天，传统的销售模式已经不在适应当前电子商务的发展，所以就需要发展多元化的销售渠道，将线上和线下进行充分的融合，其中发展多种类的销售渠道主要通过两方面，首先，我们可以优化当前的各个环节，对每个环节进行整合，然后电子商务企业需要具有非常好的服务意识，因为自身互联网具有一定的不确定性，存在很多的因素，所以在进行交易时就需要了解双方的具体情况，所以电子销售必须要有很好的服务意识，给人们留下一个好印象，这样不仅能够提高企业的经济收益，还能够为以后的销售提供帮助。

（二）完善销售渠道的运行

在进行优化电子渠道时，需要创造有利的运行条件，电子商务企业需要不断的完善自身的销售渠道，保证交易的物品能够有效的通过每一环节，相关的电子企业需要通过多方面不断的完善销售渠道，相关的工作人员不仅需要具有一定的专业水平，而且还需要具有很好的服务态度，能够熟练的操作在电子商务各个环节中的工序，这样才能够提高工作质量，促进电子商务企业向前发展。

（三）加强销售渠道的管理

在互联网不断更新下，电子商务企业需要不断的完善其销售渠道的管理，需要在销售产品质量合格的基础上，来提高电子销售的效率。相关企业需要不断的进行创新，实现品牌化，对商品进行合适的包装，比如在营销方案上，突出商品的特点，这样才能够有效的吸引消费者的眼光，还需要建设相应的网络营销，不断的提高营销人员的专业水平，以此来促进网络销售的发展。企业需要对自身进行合理定位，并且对当前的销售渠道进行调整。不仅需要依靠第三方的销售渠道，还可以利用自身的优势，打出产品效应，从而刺激消费者进行消费，这样的方法不仅方便了消费者，而且还降低了成本投入，增加了企业经济收益，为企业未来的发展打好基础。随着当前人们开始不断的在网上购物，相关企业就需要选择合适的物流公司进行合作，保证商品在运输过程中不会出现损坏现象，而且这样更加有利于为企业树立正确的形象，能够得到消费者的认可，也能避免因为商品损坏而影响经济收入，造成大量库存现象。还应该建立相应的服务平台，为消费者进行服务，保证消费者的意见恩能够准确的传达到企业当中，建立通过的监督平台，保证其中的交易都能够透明化，以此来提高企业在人们中的地位。

结束语：

总的来说，随着我国互联网技术的不断更新，电子商务的出现打破了传统的物流模式，并且随之变化的就是销售渠道、手段等等。为了能够迎合时代的发展，需要电子商务不断地做出调整，并且建立多类型的营销渠道，提高相关工作人员的意识，这样才能够对互联网环境下的电子商务营销渠道进行优化。

摘要：随着我国社会的不断发展, 互联网技术的不断进步, 在互联网环境下的电子商务正在进行着改革, 但是其电子商务下的营销渠道却存在着很多的问题, 这就需要我们对当前的电子商务营销渠道进行改革。本文主要通过从电子商务营销渠道的概念入手, 然后说明在互联网环境下电子商务渠道优化的方法, 为我国的电子商务的发展提出几点建议。

关键词：互联网环境,电子商务,营销渠道,措施

参考文献

[1] 王志强.互联网环境下电子商务营销渠道优化探索[J].计算机产品与流通, 2019, (07) :136.

[2] 代垚.互联网环境下电子商务营销渠道的优化路径[J].中国商论, 2019, (07) :9-10.

[3] 张晓飞.互联网环境下电子商务营销渠道优化探讨[J].纳税, 2019, 13 (10) :148-149.

[4] 闫威宇.互联网环境下电子商务营销渠道优化探索[J].农家参谋, 2019, (03) :232.

互联网环境下电影营销论文范文第3篇

摘要：

二十一世纪，不仅是一个互联网时代，也是一个信息化时代。面对这样一种环境，企业财务管理人员不能仅仅满足于懂得一些基本的原理和手段，还应当在财务管理信息化的知识和技能的学习方面下工夫。通过财务管理信息化建设，能够将传统的财务管理和先进的信息技术、网络技术有机结合起来，这也是互联网环境下企业财务管理信息化建设的一大发展趋势。本文对互联网环境下财务管理信息化建设进行了研究。

关键词：

互联网；财务管理；信息化

在互联网时代，当信息技术得到广泛使用之后，人们的生活方式和工作环境都被改变了。企业的财务管理也是不例外的。在互联网环境下，企业的财务管理会受到了剧烈的冲击。为了有效贯彻实施五年规划提出的信息化发展目标，我们从财务管理方面就如何把握机遇、提升信息化水平进行探讨。

一、互联网环境下财务管理信息化对财务人员的影响

第一，互联网时代的财会业务，对财会人员的专业素养提出了更高的要求，满足于做做凭证、记记账目这样机械重复劳动的财会人员将会被淘汰，失去工作：满足于流水线作业、固步自封的会计公司将会失去业务，难以为继，这对财务从业人员确实提出了前所未有的挑战。

第二，传统的财务工作在开展过程中，耗费大量的时间、人工来完成重复、单一的数据加工工作，并且不能避免人工错误。互联网信息化技术的发展可以将这些重复、单一的工作交由人工智能来处理， 财务人员得以从繁琐的机械性事务中解脱出来，能够把更多的精力和时间投入到对财务风险的识别和对财务结果的评估这样高质量的工作上，从而整体上提高财务工作效率和效果，给会计人员带来工作质量的提升和新的业务机遇。

二、互联网环境下财务管理信息化实施中存在的问题

（一）重视IT技术，轻视流程优化

很多企业错误地认为财务管理的信息化无非就是借助计算机和管理软件来开展。事实上，如果这样做，就难以将企业的财务管理信息化跟业务流程结合在一起。IT技术固然能够促进企业财务管理的信息化建设，但是如果忽视了财务业务和管理的改善与优化，这也是不合理的。

（二）忽视基础数据准备工作

在企業的会计核算过程中，数据是至关重要的。“三分技术、七分管理、十二分数据。”这句话不无道理。在互联网环境下，假设企业在进行财务管理的过程中，输入系统的数据不正确，则在经过财务管理系统进行数据处理之后，输出的数据就无法使用，必将给企业带来损失。具体而言，主要表现为以下三个方面。第一，数据准备违背了全局性原则。基础数据跟企业的组织机构和精细化管理是息息相关的。在数据准备的过程中，应当充分考虑到企业的实际情况，做好基础数据的准备统计工作，构建更加完善的基础数据体系。第二，数据准备使系统上线缺乏成功保证。在很多信息系统上线不成功的案例中，数据的问题是罪魁祸首。很多时候，正是因为数据准备不充分，才导致信息系统出现问题。第三，忽视财务软件模拟运行环节。当财务软件被应用于企业中的时候，如果不能对财务软件进行模拟运行，那么很有可能因为购置财务软件后跟企业的情况不相符，从而无法使用，甚至浪费大量的人力、物力和财力。

三、互联网环境下企业财务管理信息化建设的路径

（一）转变观念，推动企业财务管理信息化进程

第一，对于企业领导者而言，应当清晰地认识到财务管理信息化建设的重要性。在互联网大数据时代，企业的财务管理信息化建设显得尤其重要。不仅需要掌握绩效管理、全面预算的财务管理软件，而且需要掌握内部控制、资金集中处理等财务管理软件，这些财务管理软件跟企业的多个层面是息息相关的。在这些过程中，企业领导者的积极参与是非常有必要的。

（二）注重财务信息化建设复合型人才的培养

在互联网环境下的财务管理信息化建设过程中，复合型人才的培养是必备的。对于很多企业而言，不能将财务管理软件很好地应用于企业，其中很大一部分原因是缺乏复合型人才。在互联网时代，财务管理信息化的知识和技能是日新月异的，企业的每一个员工应当加强知识和技能的学习。除此之外，企业可以通过跟科研单位进行合作，建立合作关系。如此，就能够培养一批具有财务管理信息化知识和技能的人才。

（三）建立财务数据信息风险防范机制

由于财务工作的特殊性，我们有机会接触客户的核心数据，在利用这些数据建立专业信息平台后，我们实现了财务项目之间的数据共享、提高了财务工作效率和质量。同时，我们也面临着客户信息被泄露的风险。基于此，在使用这些数据的时候，应该特别注意保密原则，从技术上建立安全可靠的防范机制，例如采取严格数据传输存储使用过程的保密管理、建立分层的数据分析形式、建立数据授权制等措施，对信息泄露风险进行严格防控，规避法律风险。

（四）完善企业财务管理信息化建设

通过对国内财务信息化发展进行分析，可发现财务管理的信息化经历了会计电算化与财务业务一体化这两个时期。在互联网环境下，企业在财务管理信息化建设方面的需求只会是越来越多。为了面对这种形势，企业应当将ERP软件和专业的企业绩效管理软件等有效运用于财务管理信息化建设中去。所谓ERP软件，就是在信息技术基础上，通过引入系统化的管理思想，从而为企业决策者和企业员工决策打造一个信息化的管理平台。ERP 的应用实施跟企业的各个部门有关系，从最高的领导层到最底层的操作人员，都需要跟ERP的应用联系起来。

参考文献：

[1]刘怀珍，欧阳令南.论财务管理环境变化与财务创新[J].经济经纬，2003，（02）.

[2]张云鹏.企业财务管理信息化建设的问题与对策[J].信息化，2009，（15）.

作者简介：

罗样样，河南省省直物业管理有限责任公司。

互联网环境下电影营销论文范文第4篇

互联网作为新媒介和新技术，在生成新讯息、创造新环境的同时，也产生了信息传播的多种新方式。电影产业在现有的新媒体传播基础上，保持资本关注度和O2O（Online To Offline）营销模式完整的同时，需要开拓一个专属动画电影的职业媒体推广服务市场，提供更专业、更高效、更公平的口碑营销路径。无论是电影众筹，还是电影+模式，都是市场规律和消费者的选择。面向未来，动画电影产业如何适应互联网时代的整体转向，更好地完成以作品质量为核心的多元整合营销，成为了新自由主义全球化语境下的文化产业研究的重要课题。为此，本文以近些年来动画电影为例，对互联网时代的电影营销转向作些粗浅探索，以期对当下国内电影产业行销有所裨益。

一、 电影O2O的成长空间与营销策略

在移动互联网时代，很多人已经习惯了看电影前用手机购票、选座，线上票房占据总票房的七八成，市场规模可观。作为一种视听综合的艺术形式，电影O2O营销势必随着生产技术的不断发展而变得空前复杂、多样和充满价值。在搭建电影O2O商务模式的初级阶段，传统互联网社区中的豆瓣、时光网作为优秀代表，聚集了数量庞大、资源广阔的电影行业人员以及爱好者，形成了筑起O2O商务模式最核心的扩散价值、O2O购买力以及文化内容，其中不少优秀成果仍一直被广大受众和新媒体消费着。不过，限于前些年互联网整体发展水平，带宽、信息渠道和第一手内容等看似丰盛但却表现匮乏，造成O2O商务模式的购买链始终是单向的，即片方处于推广产品满足需求的某种方式，找到并放大这一群体的声音。因此，这一群体尚不具备KOL（Key Opinion Leader，意见领袖）性质的自我经营能力。市场消费只是生产力的一种有组织的延伸，这样的需求是一个无底洞，填不满也掏不空，且不能解决任何社会属性的消费问题，这种情况会使得电影文化产业的处境变得更加危险。

传统意义上的网络媒体中，最先实现社群价值变现的功能源自“格瓦拉”的互联网在线选座这一创举，它将流量、影迷和票房收入，进行了初步的牵线搭桥，也给众多影视媒体、广告商的参与提供了平台和参照模式。这种成功的先行模式以《阿凡达》的成功为例，O2O产业链迅速通过大片资源走向全国各地，进入消费群体。这种成功的商业变现，绝不仅仅是开创了网络售票选座这么简单，而是在资本最为重视的数据和票房收入当中扮演首席执行官的角色。流量节点、个性定制和捆绑社交网站等等，直接改变了我们的消费方式。这也证明了电影网络营销的巨大市场潜力和极具前景的商业链条设计空间，同时回馈给电影行业、媒体行业的丰厚回报，在每个环节都有所体现。因此，电影网络营销从初级的传统互联网社区迅速转入专业的电影媒体和O2O模式，多方合力，水到渠成。

近几年来，中国电影市场一直保持这种方式来激活和拓宽产业生命力，互联网逻辑成为了推动经济市场化的起点。国家新闻出版广电总局出台的政策让信息更加透明，信息流动更快。2015年全国电影的销售模式让用户可以更加便捷地购买门票，促成了全国票房收入高达440多亿元。[1]电影网络营销的实体终端开始遍布全国，新媒体的茁壮成长，国产电影和动画制作也随着版权意识和互联网思维的普及获得解冻之机。它们共同的目标是内容丰富、消费便捷和渠道可定制，全国电影讯息的提供也可以做到速达和同步，以满足更高水准的消费需求。

为此，以美團、猫眼为首的网站进一步开拓个性化空间，迅速完善并铺开电影在线选座，压低推广和使用成本，入驻尽可能多的社交软件、网络社区。电影O2O进入了快速成长阶段，这一阶段彻底脱离了片方的推广助力，不仅节约资本而且提速便捷。商业链条中的每一环节构成的人群集结成了空前强大传播力量。Offline，即线上到线下，这是一个非常可见的时代语境下使互联网场域变得宽广的概念，所有涉及到线上与线下环节对于电影而言尤为重要。[2]随着北上广深多家电影媒体融资成功、新浪微博电影KOL不断壮大成熟，线下以爆炸式的增速开始了出票机的铺设，网络资源成为电影产业不言自明的印钞机。

中国电影2014年票房达到300亿的体量后，无论网络资源变现还是分销渠道优化整合，都不能继续开发额外的市场，因此，电影媒体率先进行横向发展的新尝试，结合创业热潮，向上参与制作发行，向下转化流量销售周边，跨界合作设定精准的垂直市场营销，互联网主导电影媒体商务的时代真的来了。猫眼电影、大众点评等先后通过扶植网络微电影、文艺青年团体合作、联系诸多大型演出网站的方式将自己的角色从纯粹的个性选座网站变成了联合出品人和发行方，克服了商业电影媒体缺少一手行业信息的不足。而后，阿里影业率先进军众筹、发行、放映等上游领域，并组织线下团队，占有了被自媒体及出票机争夺的院线售票员的席位，并且联合微信、万达影院开展了售票及数据合作。另外，百度等综合网站在自由票务业务基础上设置会员卡服务，分食电影票相关的线上、线下福利。

电影O2O不断发展和跨界合作的最终结果，面对的仍然是如何对票务销售分账这一问题，因为除此以外，流量、媒体人和周边毕竟是各方的自由资源，而版权收益在目前环境下仍稍显薄弱，很难支撑原创者去做更多的商业尝试。这样的市场划分下，不同的人群表现出了不同的态度。例如，时光网和豆瓣网，已经放弃了在线选座的竞争，而是聚焦于开发小众市场和自媒体信息的汇总。

从2010年格瓦拉、豆瓣等入局电影O2O领域，再到今天美团、猫眼、淘宝、微信、时光网等网络购票平台。五年之中，电影O2O仍然停留在在线选座销售和在线展示的阶段，本质上讲，电影O2O并未对营销宣传与发行作出革命性改变。[3]而经过淘汰合并后生存下来的订票选座网站，作为曾经线下快速扩张阶段的主力军，一度希望从团购角度切入，同时帮助在线选座与电影上游进行整合营销。可是，在电影业务流量爆炸增值的同时，其他品类的流量同样需要运营和广告。团购网站本身作为电影营销的接口，就显得有些固执和保守。所有参与方都希望让电影产业的剩余价值能够更多地被自己利用。除了电影票务交易数据竞争之外，电影上游、联动效应以及其他产业融合的路径变得越来越清晰，市场营销的进步过程在经历了移动化、多屏化之后，必然步入VR时代。

二、 动画电影营销创意与新媒体互动

从中国动画电影的发展史来看，尽管有很多的起伏变化，但是从来就血脉连续，除了经常会“与历史有惊人的相似”，也自然会有不可避免的螺旋式上升。[4]在动画市场的回暖和复苏中，新媒体参与相关的内容和资本，成为了一部作品实现口碑成功的关键和经济效益的平衡点。例如，《爵迹》虽然不是好的电影，但在营销上的成功不可否认。充足的摄制经费，完整的推广团队，参演明星的知名度和话题度，为票房提供了起码的保证。以此为例，现代电影领域市场营销的根本在于知名度、关注度、普及度等等的话题导火索引燃爆点。前期造势和后期可视的消费内容，增加对其产品的勾勒。电影随着营销载体经历了平面媒体、数字媒体、移动媒体的演进，成本降低，而信息量迅速增长，大数据携手海量信息在新媒体平台的设备上迅速发布，为了确保传播速度和内容的普适性，营销策划往往以通稿的形式生成推荐内容。当这种信息充斥主流媒体渠道时，普通用户欲罢不能，既没有从中提炼出多少有价值的信息，也难以寻觅优质的、商业意味稍小的成分，于是新媒体用户随着信息不对稱的加剧而发生了区隔和断层。

另外，群体性消费带有部分偶像经济的特征，即作为一个信息消费者，自发地抛弃了对信息本身的关注，转而投入对信息面积和话题标志的依附；而占有较多信息的少数用户，纷纷走向专业封闭论坛或选择退出关于电影的网络社交，这种市场分化使消费必然会导致对记号进行积极的操纵，印证了道格拉斯和伊舍伍德的观点：通过人们对商品的使用来划分社会关系。

值得注意的是，2015年传统媒体惨遭“滑铁卢”。与此同时，自媒体却异军突起、捷报频传。估值过亿斩获投资邀约已经是微信的常态，资深媒体人果断预测未来的电影文化产业发展将以“自媒体”为中心。[5]电影自媒体和商业资本在我国影视行业的突进中两情相悦，在经济成功的共同目标下自动结盟。可是，产生的一系列问题却往往由小众市场或创作方买单。不幸的是，动画电影在我国确实仍然方兴未艾，而动画电影的作者在面对排片、宣传、商战诽谤、版权纠纷等问题时，既没有媒体，也没有资本站出来替他们辩护。电影媒体具备了相当的资本话语权后调换档期和广告植入竟然默认为“新常态”。

2014年，《冰雪奇缘》以主题曲“Let it go”25种语言的MV席卷全球，堪称教科书级别的电影预告片传播案例，电影全球总票房12.74亿美元，成为全球动画史票房冠军，影史票房榜位居第五。但讽刺的是，这部迪士尼殿堂级动画在国内票房仅2.99亿元，国内首映排片率仅有9.75%。而上映多日的《大闹天宫》和《爸爸去哪儿》都保持了近30%的排片量。再看《大鱼海棠》，首映排片率有18%，但是打造了29%的高票房的占有率。而斥重资打造的《爵迹》却面临着票房持续下滑的窘境，最后仅以3.5亿票房收官。通过上述对比能够更加清晰地了解到，即使一部作品的上映渠道受到人为的控制，只要整体商业环境是一个市场化的情态，比起各种宣传和商战的盘外招数，内容为王的文化产品仍然是营销的核心。

产品是内容为王，营销是用户为王。好的文化产品必须是用户说了算，当然其中也不能缺少战略。可以说，《大鱼海棠》营销的成功是在消费一种情怀，是在浮躁的社会风气下，结合传统文化打造完美主义爱情的新看点的精明。在《大圣归来》之后，还有《海底总动员》和《愤怒的小鸟》，这样不但讲述故事且技术优秀的动画电影。《大鱼海棠》凭借同样过硬的素质和更广为人知的IP，合适的档期，以及被高质量推荐内容作者群体选中，制造了高于前两者的后续影响和感动。究其根本，任何营销行为的成功都离不开作品本身制作的水平，专业度是获得成功的首要保证，市场营销必须站在商业的角度上，思考顾客需求及消费体验。

文化产品的市场营销是创意驱动。自2016年暑期档《大鱼海棠》公映以来，很多传统互联网社区的长评、手绘、剪辑、手工作品层出不穷。例如，末那工作室制作的电影人物手办，在淘宝众筹首日就筹得10万预定款。这些推荐行为含金量极高，远非微博大V们随手转发个推荐就能够比拟的。这些推荐作品包含了大量的劳动时间、延展价值链和IP信息，这种推荐内容对阅读者而言是有效信息。在资深用户制作的优质推荐内容面前，普通用户更有可能倾向认为，该推荐涉及到的这部作品确实值得很多人为之投入时间、精力、成本，起码它至少是值得一看的。越是节制而理性的资深用户，面对一部特定作品时表现出的热情越为强烈，因为他们对于社群价值的准确把握、对于原生内容的高投入、对于二次传播的高说服力，才是网络传播的中流砥柱。新的传播模式中，个体的传播权力趋向平等，每个人都在进行自己的二次传播，轻而易举的成为时代的舆论领袖。传播网络不断变化，信息可能在任何一个节点被改动、删减，也可能在任何一个节点成为网络创建、改变、消失的动力。这样一种传播模式，已经大大超出传统传播学研究的能力范畴。[6]与后来商业化了的自媒体KOL等职业行为不同的是，一旦作品经由他们自发的热情推荐被打上高分标签，就会导致外围用户虽然在生活中并没有看到多少商业的宣传材料，却仍然能感受到《大鱼海棠》的口碑营销。

口碑营销是多年以来电影进行营销传播的常用策略之一。互联网的出现使得消费者的口碑传播行为呈现出新的特点，同时也为电影进行市场营销活动提供了新的机会，因此，研究互联网时代的口碑营销具有一定的理论与实践意义。[7]但是口碑营销并不是一种刻意的营销方式，而是病毒营销的原型，即通过唤醒消费者的价值平衡，让消费者自发地在有限内容量中寻找到为数众多的契合点，以此成为满足消费者心理诉求的载体。这种诉求越强烈，口碑营销就越成功，背后是痛点的准确把握。“病毒”式内容是一种普适的市场痛点，但若回归“痛点”的本质，用满足消费者要求的角度思考，电影媒体普遍容易从口碑的塑造、痛点的营造，在求快的目标下，逐步误入到生搬硬套和不顾文化品质的歧途。文化产业的市场氛围将会陷入一个新瓶装旧酒、媚俗之风大行其道，资本逻辑取代上帝的轮回中。

三、 动画电影市场的选择

同国产动画电影面临的窘境一样，《大鱼海棠》的制作发行也是命途多舛。因缺乏经费，影片曾几度被迫停止制作。虽然影片具备优秀的基础和极高的口碑，但受市场关系的影响竟很少有人看好和投资《大鱼海棠》这一绩优股。这其中有媒体的短视、资本的外行，动画市场本身的弱势。消费者需求下市场吸引力强大，每年却有大量科班出身的基础电影人才转而去做更容易得到投资的游戏、广告、平面等等。古语道，仓廪实而知礼节。虽然现在国产动画电影的境遇稍有好转的迹象，票房也在证明这片蓝海的待开发价值，然而，结合我国独立音乐界的前车之鉴，必须认清的一点现实是，票务市场的繁荣和传播数据的暴增，距离真正的行业崛起和成熟的商业模式还相差太远。

互联网带来了共享经济，但共享不是免费的。我们既不可能像蒂姆·伯纳斯·李那样为人类事业无偿奋斗，也不能永远期待下一部《大鱼海棠》仍然像今天这样成功。在令人乏味的推销中凭实力打出口碑，在这口碑的坚强基础之上收获资金，展开恰当的方式策略——仍然无法同先进的商业营销作品竞争。毕竟，不仅仅是电影和流行音乐，即使是以提供社会服务为基本内容的公共资源，也要有消费者的支撑才行。

另外，对于国内同质化严重的IP再开发作品来说，首先明确了内容价值，就意味着将要面临被用户抛弃的风险。例如一款下载收费的APP，直接面对的是比另一款下载免费、服务收费的同类APP高得多的风险。其实，商业的邏辑就是以资本盈利为目的的活动，电影制作、音乐唱片、平面广告都是无差别的人类劳动，劳动成果的价值得不到社会的广泛接受，挣不到钱，从事这行的人数越来越少，从业者的产量和质量就会下降。实际上作为观众容易产生一种何不食肉糜的幻觉——各大媒体上的当红榜单里成百上千的电影，音乐平台中的歌曲、形态各异的电视节目，我们的艺术市场不是很繁荣吗？信息大爆炸，大众文化以符号碎片的形式，成为想象的能指。

从1996年至今，互联网在中国的飞速发展成就了搜狐、新浪、网易、百度、阿里巴巴、当当网等国产互联网的神话。互联网经济时代真的来了，中国有了领跑的可能。当代中国的社会、经济、文化发展为这种可能给出了肯定的注解。同时，这一注解也为艺术市场的繁荣提供了千载难逢的机会。[8]事实就是，越来越多的年轻用户更乐于接受作品的明星附加价值、付费传播形式，却很难接受作品本身内容的有偿化。习惯于大量同质化内容的网络媒体，都是大公司重要的流量入口，或是依赖流量推销广告，用户量对他们来说就是影响力，商人并不愿意选择投入大量资本去推广一部制作精良但要付费观看正版的小众动画。而放弃那些毫无内容，却可以通过卖弄噱头获得大量意义不明的高价礼物的网络主播。这算是影视生态中，由于长久的版权意识缺乏、弱势群体没有发声途径而导致的文化市场现状，危险且令人担忧。

四、 电影产业与“电影+”

电影作为一次性的大众文化商品，兼有文化和商业的双重属性，观影行为既是一次“精神输入”又是一种“消费支出”，所以既有导向需求的心理因素，也有消费需求的价值判断或计算考量。[9]近些年来的中国电影行业，从制片-发行-放映的各个环节来看，产业化的程度不断增强，规范化的程度逐渐提高，类型化的创作越来越成熟。电影行业逐渐从“注意力经济”转向“参与度经济”，此时电影需要为广大受众提供更精准和更优质的服务。美国《连线》杂志（Wired）主编克里斯·安德森（Chris Andersen）著名的长尾理论（The Long Tail）曾描述自由的互联网，“互联网成为了一座自由王国，并不是从意识形态角度而言，而是从经济学角度而言，价格降低至边际成本，网络上的一切边际成本近乎为零，四舍五入后还会赚钱”。[10]互联网时代，成就了大数据的海量奇观，在行业领域迎来的是前途不可估量的“电影+”。

现在人人都可以在互联网上发起一次众筹，或者接一个单做一份短工，甚至向那些欠债不还的人要钱。就像滴滴打车那样，是某种共享经济。在这个过程中，电影产业一直被裹挟在原创和IP发掘的营销中，受到双方的影响。这种影响从根本上改变了电影产业“完工再签责任书”的模式，正如卡尔·戈特利布说的那样，一类电影主创者通过包揽制作流程上的更多工种，来巩固其思想表达及影片风向，使作品被烙上独一无二的个人印记；第二类是影视匠人，根据剧本需要随机调整转换自己的风格；第三种则兼容这两种类型，能同时考虑丰富的原创价值及社会价值，并力图展现多重的天赋才华。事实上，前两者的典型除了柯蒂斯以外似乎都步入了社会价值的故人档，而第三者除了库布里克以外则都栩栩如生地活在电影学、传播学和影迷们的谈资中，其实这就是电影发展的规律，从原创艺术到演员，再到编撰者及布道者，最终在实现消除信息不对称的同时，能够让更多人体验到优质的消费过程。

“电影+”是全国性甚至全球化的跨界商业合作，除了共享经济中的各方外，各地政府应该在其中起到平台搭建、主方案设计和立项招标的推动作用。一是提供更多的机会给那些符合政策并且内容优秀的作品，标榜成功典范；二是结合各地实际情况，建立更新的、更贴近影视院校的“电影+”产业园及孵化工程，融合电影教育资源，打造一批具备艺术能力和互联网思维的团队，形成后备力量；三是引进动画电影和新媒体技术，改变当前我国的初级作画工人输出地生产现状，真正成为自有绘画及原案工业的动画强国，还有包括加强与东亚各个动画强国之间的技术交流，以及对业余优秀动画制作者的重视等。动画电影不再是孩子们的专利，在未来的中国电影市场，电影产业一定会成为国家文化产业的主力军。

结语

互联网作为新媒介和新技术，生成新讯息，创造新环境的同时，也引进了新方式。毫无疑问，无论电影众筹还是“电影+”模式，都是市场规律和消费者的选择，当我们意识到年轻的艺术从业者需要更多的互联网跨界商务合作和更自由丰富的二次传播后，也应该认识到寻找合适的兴趣群体，资本支持以最终实现经济效益的必要性。前者是在经济成功的同时，保持口碑成功的有力保障；后者是商业链条中的关键因素。其实，早在《大圣归来》之前，就有过一些作品通过实力赢得的口碑，以及在非兴趣群体中产生的说服力，证伪了诸如“动画就是给小孩看的”，“人民不需要太精致的艺术作品”，“东西卖不出去说明销售无能”等狭隘的理论。现在的问题是，如何权衡两者在具体合作过程中的权力分配，如何保持作品在创作阶段、生产阶段和媒体宣传阶段，分别的工作重心能够由最合适的一方来负责，只要能捋清楚这个头绪，中国电影距离《疯狂动物城》（Zootopia）这样的作品也就不远了。

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[10]（美）克里斯·安德森.免费：商业的未来[M].伦敦：兰登书屋，2009（5）：92.

互联网环境下电影营销论文范文第5篇

[摘 要]市场营销环境是与企业的营销活动有内在关系的所有外部集合的相关因素，关系着企业的生存和发展，[1]也是牵动企业与目标顾客建立并且保持互利关系等市场营销管理能力的各种力量。它通过自身各种因素和条件的不断改变，对企业市场的营销活动产生影响。分析我国小家电企业市场营销面临的环境，明确小家电市场优势与不足是企业得以制胜的关键。[2]市场营销环境是根据消费者的需求推出产品和服务，它可以指导小家电企业的经营活动，从而增强企业的竞争能力，使企业有效地开拓市场，拓展新的营销领域。[2]

[关键词]小家电；市场营销；宏观环境；企业营销活动

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.018

市场营销的宏观环境是对企业的营销过程造成环境胁迫，提供市场机制的主要核心力量，对小家电企业的影响是多方面的、综合的。研究宏观营销环境的目的在于更好地认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境的变化，达到企业营销目标。[3]小家电企业必须通过科学的分析与预测宏观环境因素变化规律以及发展趋势，及时调整营销策略，以增强企业对宏观环境的适应性，规避环境带来的威胁并转化为企业机会，抓住市场机会，提高市场占有率，扩大销售额，从而确保小家电企业快速稳健地发展壮大。

1 人口环境

我国人口众多且分布不均，各地的收入水平差距很大，从而导致小家电市场的发展程度参差不齐，从一定程度上不利于小家电企业的持久均衡发展。市场最基本的因素就是人口，人口数量的多少与小家电市场的规模和需求量的大小紧密相连，因此，人口数量直接决定了市场的核心容量，人口越多，市场容量就越大。[4]而人口的年龄、地理分布、流动性、密度、文化教育等特性，也会对市场的格局产生较大的影响，并直观的影响小家电企业的营销活动。小家电企业的营销必须建立在重视人口环境的研究之上，时刻关注人口特性和发展方向，抓住营销机遇。面临危机时，以便及时调整策略来适应人口环境的变化。

2 经济环境

经济环境是构成企业生存与发展的社会经济状况及政策，是影响小家电企业营销活动的运行状况和发展趋势。[5]随着中国加入WTO，为我国小家电企业开拓国际市场提供了广阔天地，意味着大家可以在一个公平互利的竞争环境中发展。我国加入WTO后GDP显著增强，居民消费将呈现结构性的上升模式。小家电行业是家庭耐用消费品的主要组成和生活水平的重要标志之一。中国经济正处于一个高速发展的时期，经济收入增加、政策好，使得小家电市场具有长期的增长潜力。随着居民收入的增加，人们对于生活水平的要求也不断提高，在小家电需求数量的消费上呈上升趋势，尤其是对小家电的要求变化最为明显，由最初的比较看重实用性和耐用性逐渐演变为现在的功能性和享受性。從生活中的细节改变，我们不难看出，经济快速发展下的今天，小家电已经越来越深刻地影响了我们的生活。我国居民的收入呈逐年递增的趋势，恩格尔系数逐步降低，说明我国人民的生活水平也在逐年提高，因此我国居民已基本摆脱了贫困，进入小康时代并逐渐走向富裕。[6]所以居民对生活质量的要求逐渐增高，也更加注重生活的品位，同时会促进对小家电产品的消费。经济水平的提升对促进企业小家电的消费有着积极的作用并将直接影响到小家电的销售量。

3 政治法律环境

政治法律环境指影响和制约企业的政治要素和法律系统的运行状态。在平稳的政治法律环境中，企业通过公平竞争获得正当权益，得以长期稳定的生存和发展。国家的政策法律对企业的各种经营活动具有调节的作用。我国相继出台了一系列扩大内需的消费政策在一定程度上刺激了消费需求，也推动了小家电行业的快速稳健的发展，政治法律是影响小家电企业市场营销的主要宏观环境因素。[7]政治因素调节着企业市场营销的方向，法律因素则规定着企业的贸易活动行为准则，政治环境与法律环境共同联系，对小家电企业的市场营销活动发挥重要的作用。宏观环境主要考虑的就是国家的宏观经济政策、整个经济的发展情况，以及人们的收入水平。小家电企业的市场营销活动作为社会生活的组成部分，总是要受到政治法律环境的影响和制约的。[8]国家的各种政策不仅规定了我国经济的发展方向与速度，也关系到市场消费需求的增长状况，特别是和经济相关的立法，不仅规范着企业的行为，也会使消费需求的数量、质量和结构发生变化，也将直接鼓励或限制小家电产品的生产与销售。

4 科技环境

科技环境指与企业相关的科学技术现有的水平、发展趋势和速度，以及国家科技体制和政策等。在科技迅速发展的情况下，小家电产品随着高新技术的不断应用，信息技术的不断导入，使产品的更新换代不断加快，而且将满足不同阶层家庭的消费需求，为小家电市场创造新的消费领域，导入新的消费理念，形成新的消费热点。小家电行业的科技水平将成为主流，随着市场竞争的加剧，人们消费能力的增强，技术含量高、附加值高的产品市场增长极快，而新型节能型、健康型、多功能型的产品更是受到广大消费者的欢迎。[9]市场竞争越来越激烈，小家电企业要在竞争中寻求生存和发展，需要进行科学管理，制定出有效、合理的营销策略。作为营销环境的一部分，科技环境影响着企业内部的生产和经营，是社会生产力最活跃的因素，还同时与其他环境互相作用，比如经济环境和新技术革命。小家电企业的机会在于寻找或利用新的技术，满足新的需求，科学技术对企业的市场营销策略是具有双刃剑的作用。

5 社会文化坏境

社会文化环境是指企业所处的社会习惯和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模等因素的形成和关联。近几年来小家电消费增长快速，耐用消费品向高档化方向发展，普及率进一步提高。小家电成为人们生活的重要内容和工具。社会文化环境对小家电市场营销的影响是多方面的，不仅影响企业的营销组合，而且影响消费心理、消费习惯等，对于小家电企业来说，要将这些企业的文化渗透到产品中，将独特的理念卖给消费者，让消费者认同企业的文化。企业是处在社会文化环境中的，每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系，受到社会文化环境的影响和制约。[10]企业只有主动地将营销管理行为与社会环境有机结合，才能更好地应对挑战、把握机遇。同时要注意到现在社会环境所具有的特征，在产品开拓市场的时候，应时刻注意着政治经济格局等社会环境的变化，随时做好应变准备。

6 结 论

综合上述的分析来看，小家电企业的成功关键是和市场营销宏观环境相互作用的，从而凸显了对市场营销宏观环境研究的重要性。对市场营销宏观环境的各种基本要素分析，就是为了找出小家电企业在市场上的主要机会和问题点，对于今后的小家电企业发展有着很好的借鉴和参考价值。

参考文献：

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[10]那薇.市场营销理论与实务[M].北京：北京大学出版社，2015.

互联网环境下电影营销论文范文第6篇

摘要：随着我国经济快速发展，线上线下新商业模式、智能互联技术和社交网络种草等营销理念的兴盛，共同催生了新的消费形式。在新的消费场景下，新能源汽车已成为汽车行业新的发展动力。本文就国内新能源汽车，着重解析了新消费环境下新能源汽车品牌营销推广的策略，希望给予我国新能源车企以启发。

关键词：新消费环境;新能源汽车品牌;营销推广

一、新能源汽车市场概况

1.1近些年我国新能源汽车销量趋势

从2016到2020年国内新能源汽车销量来看，处在一个增长的势态。从2014年起国内新能源汽车呈现出爆发式增长，虽然2019年新能源汽车出现了负增长，究其原因主要是当年国五转为国六阶段，致使汽车厂家对国五排量的汽车实施降价抛售造成的。2020年中国新能源汽车再一次的销量飙升。

1.2新能源汽车销量分布区域

依据2018年的数据来看，新能源汽车的销售主要分布在北上广深以及部分二线城市。其中，深圳与上海是新能源汽车销量的领头羊，与其他城市销量拉开了很大距离。结合分析来看，影响市场起初消费购买的关键因素是国家政策支持。此外，一线和二线城市对新能源的接受度强于其他城市，这可以成为新能源汽车销售的主战区。

二、新消费环境下新能源汽车品牌营销推广困境

人类走到了21世纪，其生活方式发生了巨大变化。经济的高速发展和新技术、新媒体的出现，极大地变革着人们的生活和消费模式，从而引领着民众的消费观念、消费构成甚至整个消费场景的迭代。当下消费场景表现出了消费层级化、市场细分化、需求个性化、结账便利化及社群化等特性，这就需要企业在产品理念、创新路径和营销方式上做出调整。

再把视线对焦到汽车消费市场，新消费场景下民众对汽车的购买偏好正逐步从传统的功能转为品牌、感受以及个性化。对于企业来讲，更新产品研发之外，充分使用新媒体和新技术，把推动个性消费、服务消费和理念消费的思想融合到品牌打造的营销推广中，以适应当今时代之发展。同时，信息过载也导致消费者对品牌营销推广的内容形式和表现手法上有了更高的需求。

在绿色消费理念下新能源的汽车工业顺时而生，成为燃油汽车的升级版。但是在汽车市场里，新能源目前所占的比例只有6.7%，很明显窄小的市场无法消化不断涌现的造车企业，和美好前景共存的是残酷的竞争市场和企业的阶梯分化。随着政府补贴的退坡，技术竞争日渐焦灼，顺应新场景的消费特性，通过品牌建设来获取消费者心智、建立壁垒，作为新能源品牌崭露头角的重要路径。

但品牌的塑造并不容易。对本来效益不错的传统车企来说，品牌转型的成本高、风险大，在消费群体规模和品牌能见度上的优势不能在新能源道路上变现，难取舍、调头难的困境导致传统汽车公司品牌转型和发展迟疑。新生力量汽车制造商通常会遇到技术不成熟、产量上不来和品牌薄弱等问题，在智能软件方面也比不过科技巨头，处境为难。并且对于传统车商仍然有燃料车作为后路，市场对新型汽厂的淘汰频率更短也更快，留给还没有建立品牌壁垒的二三阶梯车商的时机寥寥无几。

三、新能源汽车品牌营销推广策略

3.1理念为先，打造差异化品牌形象

理念为先，就是说通过互联网思维的应用，把理念传播作为塑造品牌的关键路径。一方面作为创造全新的新能源汽车，汽车厂商无需围绕环保来做宣传推广，毕竟环保概念已经是新能源汽车的普遍特性，缺少可以打造品牌差异化的空间。从现实状况来看，新能源汽车的成本高和广大群众认知不够、环保思维跟不上等问题，这都需要社会的进步，虽然高收入阶层能够接收高额定价，消费意愿也更积极，更愿意为有革命精神和创新精神买单，但精英群体对产品的外型和感受度也有着更高的需求。这就对刚兴起的新能源厂商来说，汽车自身不是定位，拥有一辆每个方面都很酷炫的华丽智能汽车才能建立品牌。这样的定位不但可以收获目标用户环保的理念，还为企业赋予了口碑和地位。

3.2打造热点，建立“自传播”营销

互聯网信息的高效传播使广大网民拥有了更大的谈论自主权，从传统的接收信息变为信息的传播者和发布者。当前很多业界都以认识到，推广中最要紧的并不是曝光度，而是网民互相谈论热点话题，利用“话题”进而推动社交媒体的“自传播”。话题本身也十分适合很多领域里的新型产品的公司。

随着大多数民众在汽车消费领域里会使用社交网络来进行信息的收集，这种优势会给新能源汽车带来明显的增效。长期来看，根据民众自传播的话题推广可以作为一种值得运用的品牌营销战略：首先，新能源车企可以不断的开拓连接者以及制造相关话题来获取更多的曝光。其次，新能源汽车有关配套设备和服务的争夺才刚开始，但随着竞争继续加大，可以在某个关键节点快速发起营销上的“突袭战”，以集中的广告形式把品牌热度转变为销量。

3.3培养铁杆用户，达成品牌忠诚

在白热化的市场竞争中，用户的品牌替换行十分频繁，对一些强势品牌的疯狂热衷也司空见惯，相较于普通用户，品牌铁杆粉丝在精力、时间和经济方面对品牌有着非常投入，所以对品牌粘性的培育从来都是品牌建设的关键点。

传统的品牌塑造观以为培育用户忠诚的途径分为两方面，即从满意到忠诚和从感性到忠诚这两种，但是消费的提升促使符号消费的份量增强，消费者就高认可度的品牌价值能够产生一种排斥性、长久的、感性的忠诚，这就使消费者引发品牌依赖的感情基础。虽然对品牌的依赖并不能说明营销推广工作可以暂劳永逸，新能源车企需借用“羊群效用”持续地创锻造牌社群来拉升与用户的亲近感和依赖感，维护用户与品牌之间的互动。例如，在企业官网上设立出爱好者社区，并创建会员体系，让车主和用户主动打造车友圈获得官方认证，可以凝聚更多的新能源车企品牌理念的同路人，共同见证和发起新能源汽车品牌理念。

结束语：

总而言之，新能源汽车在未来逐渐发展为主流，在这个过程中，出现的问题也会逐一解决，但这需要厂商、政府和消费者通力合作，车企要不断提升产品品质，持续发展创新，同时打造新型营销模式，充分开发体验式营销，社交媒体口碑营销，品牌个性化情感化等多维度全面营销战略。

参考文献：

[1]姜李江. 新能源汽车品牌市场营销策略分析[J]. 商场现代化， 2019，（12）：3-5.