活动招商策划方案范文

活动招商策划方案范文第1篇

一、开盘时间

2013年8月15日上午10点00分

二、开盘地点

XXXX销售处(前广场)

三、开盘活动流程

8：30 工作人员到位。 9：009：50 领导来宾签到。

10：00 主持人简要介绍开盘活动背景，介绍应邀前来参加开盘活动 的领导名单、祝贺单位名单，宣布开盘活动正式开始。 10：05 房开公司领导致辞。 10：10 策划公司领导致辞。 10：15 业主代表讲话。

10：20 领导、嘉宾为开盘揭幕、开香槟。

10：25 销售部、小区广场、样板房等开放，客户进场。 10：30 演艺人员现场表演开始。 11：00 冷餐会开始。

四、开盘前准备事项

1、2013年8月14日晚音响安装调试完成

2、所有工作人员2013年8月15日上午6点统一来售楼部

3、6点39分燃放二挂二万响鞭炮(鞭炮燃放组)

4、7:008:30背景音乐，引导客户进入外场排队区、根据排队顺序发放选房顺序号

五、所需物料包括

易拉宝：认购须知、区域指示 客户签约文本：认购书、合同统一文本

现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等 销售宣传资料：项目手册，DM单等

设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等 宣传类物料：空飘、拱门的，背景桁架，

六、其他

制定促销策略的基本原则: 1) 促销形式符合产品形象要求 2) 保持现场人气

3) 避免出现靠促销卖楼的市场形象 促销的基本形式包括但不限于：

1) 内部认购(诚意金)优惠 2) 付款方式优惠

3) 抽奖(礼品、电视、车、房款、管理费等) 4) 按期签约优惠

主题：XXXX广场招商签约暨开盘盛典

一、时间

2013年8月15日上午10点00分

二、地点

(暂定室内)根据人数选取场地

三、具体时间安排

6：30 工作人员到位。 9：009：50 领导来宾签到。

10：00 主持人简要介绍开盘活动背景，介绍应邀前来参加开盘活动 的领导名单、祝贺单位名单，宣布开盘活动正式开始。 10：05 房开公司领导致辞。 10：10 策划公司领导致辞。 10：15 业主代表讲话。

10：20 领导、嘉宾为开盘揭幕、开香槟。 10：25 销售部、小区广场、样板房等开放，客户进场。 10：30 演艺人员现场表演开始。 11：00 自助冷餐会开始。

四、会议包括

场地布置需要：

会场外：空飘球、拱门条幅，花篮、地毯、绶带、签到处、易拉宝。 会场内：舞台主题背景桁架，演讲台鲜花，主要领导桌牌、舞台上方条幅、 项目手册，DM单等。 人员需要：

迎宾礼仪小姐，著名主持人，演艺节目人员。 其他：

停车证，工作人员证件，打印纸、电脑、笔、不干胶、电池等、为客户及工作人员准备饮水。

五、媒体宣传

根据地域消费习惯和项目自身特点，有针对性地选择通过报纸、电视、路牌、网络、电台等一种或多种媒体，实现信息最大化的传递。

七、开盘前准备事项

1、2013年8月14日晚音响安装调试完成

2、所有工作人员2013年8月15日上午6点30统一集合

活动招商策划方案范文第2篇

招

商

计

划

第一篇

为什么要经营地方信息港

1、 经济发展的趋势

社会发展到今天，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市场的宠儿，中国企业网，河南企业网,等大型行业网站通过整合地区资源，已成为行业内单位争相加盟的对象;许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。

网络在企业领域的应用由来已久，从日常的网络宣传到各种企业的网络平台，以及各级政府机构的管理网站等，成为当今网络资源的重要组成部分，但是由于企业网络资源长期以来一直由自己为政，缺乏新鲜力量，造成目前企业类网站多而不精，没有真正意义上的领头网站，个别地方政府网站也是在于做而乏于推广，不能满足现有网络资源的整合，造成很多地方企业单位缺乏网络宣传平台。在企业宣传领域，网络的应用极为广泛，各种行业网站不胜枚举，但大多数不够全面，功能单一。在这种情况下，建立一个全面的地方门户网站，构建一个综合性的地方信息网络平台，作为县区市场最全面,权威的资料库,区域单位之间交流以及地方与外地交流的桥梁，给地方企业提供交流平台，是一种必然趋势。

2、最好的创业项目

互联网是赚钱最快的行业，互连网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不胜枚举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻松的情况下都可以保持不断增长的收益水平。

3、最低的入门条件

当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方式，专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。

4、最广的市场空间

整个地区都是你的客户，无论任何行业，无论是企业、商户、个体、甚至是个人，都是你的客户。

第二篇 为什么说互联网本地化是发展的趋势

1、人们上网无非有几大需求

(1)、沟通(聊天、发邮件)。 (2)、娱乐(玩游戏、听歌、看电影)。 (3)、查找信息(看新闻、找资料)。

2、人们越来越希望获取更多的本地信息

如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、转让等等。

3、互联网下一代的发展趋势

您可以试想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陆网易能找到吗?您想招聘一个员工，新浪让您刊登吗?再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗?这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势!

第三篇

地方性门户网站的优势

(1)资源丰富、企业众多、面积大、辐射面广、地方特色。 (2)地方缺乏有影响力门户网站， 竞争对手少，可以先入为主。

(3)当地民众对互联网及其应用已经培养起较强的意识，很多企业单位已有很强的网络

宣传需求，网民数量在不断的增长，网站运营处于较好发展期。 (4)政府网站，影响力不够，没有推广经验，没有专门技术支持。

第四篇 为什么要与我们合作?

1、我们介绍

市我们信息科技有限公司是由一批年轻、富有活力的网络精英所组成，公司主要从事程序开发、网站策划以及基于互联网的专业服务。

我们具有丰富的网页设计经验，精通于各类网站的开发和设计，包括美工设计、web程序的开发，曾先后成功地建立并运作上百家地方性门户网站。人才和技术是我们的两大优势。作为网络科技的先锋，我们一直注意经验的积累，同时吸引了一批年轻而极富实践经验的网络技术人才，他们构成了一个极具发展潜力的高效率专业团队，成为我们公司向客户提供一流服务最坚实的保证。

“技术为本，诚信服务”是我们的服务理念，我们公司将以务实创新的精神，与合作伙伴携手共进，为推动中国信息化进程而努力。

2、合作项目介绍

我们帮助您建立当地的信息港门户网站，为您提供独立域名，强大的信息港管理后台，门户网站运作经验，门户网站经营思路等。我们一直提倡“地方的事情让地方的人士来做，专业的内容让专业的人士来做”的原则。

针对我国互联网本地化发展趋势这一特点，在推出试点经营网站的基础上，经过不断地实践总结，已经整理并完善了一套适用于地方信息港站运作的经营方案强调通过提供生活服务和企业服务来实现最终的盈利。

我们帮助您建立当地的信息港网站，采用独立域名运作，如：吉利信息港，目前还在不断完善中。我们提供的信息港程序拥有强大的管理后台，我们拥有多年门户网站运作经验。

合作对象：当地县区的网络公司、科技公司、广告公司、电脑公司、商务公司、营销公司、企业、具有一定网站运营经验的个人等等。

3、项目利润分析

地方性门户网站有哪些赢利点：

网站有效推广后，主要的赢利版块集中在企业建站、网上商铺、企业黄页、招商引资、广告招商等五个栏目预计赢利指标：

企业建站：展示县区各企业，内容全面。数量不限。若面向全县每年保持20家的数量，每家收费按行业最低标准2000元/年，一年可收益28000元。

企业黄页：录入县区各行业所有信息，内容简练，数量不限，若全县保持100家每年，每家按行业收费标准最低365元/年，一年可收益36500元。

网上商铺：主要展示全县商户，数量不限。若每年在全县保持100人的数量，每人收费按行业最底标准365元/年，一年可收益36500元。

招商引资：主要发布县区招商信息,数量不限,若每年保持100家的数量,每家收费300元/年,可收入30000元/年以上。

广告招商：其中可放标头广告一块，版纳条横幅一条，方块广告25块，若按行业低标准计算，标头广告500元/月，年可收益12500元/年，版纳横幅2500元/月，年可收益30000元，方块广告400元/月，单块可收益4800元/年，内文广告可以适当降低费用，总计收益60000元/年。

另外展会：行业技术支持、促销等也有待成为收益增长点。正常情况下，网站的收益容量在16万/年以上。

4、网络广告分类

自营地方网站的广告项目。网络广告分两类，一是软性广告，包括商业机会、产品展厅、企业名录、招商引资等;二是硬性广告，包括网站页面固定、游标、FLASH等形式的广告。网络广告价格不菲，市场空间很大，效益可观。 5、企业自助建站

通过地方性门户网站自带的企业建站系统，您可以方便的为当地的企业制作网站，您无须懂得专业软件及设计，只需要懂得简单的打字、排版即可迅速完成网站建设。客户拥有独立的后台，可以自己管理企业的网站。

6、企业建站续费

企业建设网站后，每年都要向您交纳60%的空间及域名费用及服务费，您的客户是每年递增的，而您每年的客户续费也是非常大的一笔收入。 7、信息中介服务

本地市场信息的中介有偿服务等推广信息宣传。开办信息中介服务中介房产、中介车辆、中介闲置设备、中介家政服务等信息业务。 8、代理项目或产品

利用自身媒体的优势，代理全国各地的项目或产品在本地的推广销售。 9、网络增值业务

域名、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。 10、网络商城

网上开店和物流配送等等其它业务。你想多大，想多细，市场就有多大，就有多细! 11、个人会员

活动招商策划方案范文第3篇

运营方案

**集团企划部

2011年5月30日

目

录

一、 经营战略------------2

二、经营定位------------3

三、经营项目分布------3

四、服务功能设计------4

五、经营规划布局------4

六、建筑包装设计------4

七、运营管理设计------5

八、招商设计------------5

九、商场运作财务分析9

十、发展前景------------10

韩日精品城前期筹备的运营方案

不要考虑能赚多少钱，而要考虑如何让**百货火起来，尽量在少投入的前提下让联营者赚到钱，而原让赚到钱的业户为我们宣传**百货怎么赚钱，从而提升商业地产的价值，尽快销售偿还收购资金是制定我们前期筹备的运营方案的总目标。

一、 经营战略

消费者是一个庞大而复杂的整体，不同消费者对于同类产品的需求具有很大差异性。因此，我们应根据自身的资源条件以及居民消费特点、周围其他零售企业的经营目标等诸多因素，确立自己独具一格且又是目标消费群认同的特色经营方式，给消费者留下独特的印象。

延吉市位于吉林省东部，是延边朝鲜族自治州首府所在地，全市六十万人口中，朝鲜族人口占百分之五十八，民族特色浓郁、自然风景优美。我们应该充分发挥我们的文化优势和资源优势，可以考虑以下经营战略：

①建议将**百货名称更改为**韩日精品城。

②选择特色商品。突出韩日精品这个重点，相应地要把各方面经营做到位。

③民族特点突出。充分利用朝鲜民族这张品牌与长白山生态品牌形成互动，为公司经营打出一张民族品牌。

④塑造特色形象。确定与众不同的企业宗旨、使命、经营理念以及企 2

业名称、标志等象征性项目，让消费者购物、休闲就能联想到**韩日精品城。

⑤营造特色购物环境。增加一些方便性和补充性服务设施，为顾客营造一个温馨、舒适、整洁、安全的购物环境。

二、经营定位

近几年，由于延吉百货大楼、时代广场、明珠购物中心等商业公司的兴起，给延吉市商业市场带来了质的飞跃，在此激烈的商业竞争中，**韩日精品城应因地制宜，力求创新。针对延吉市的消费特点，通过市场分析和营销策划，以韩日精品为定位，实施品牌战略，将提升商业地产价值，并通过以人为本的管理，强化公司凝聚力和创造力，运用ISO9001-2000质量体系认证的管理模式，垄断该地区的中高挡韩日精品零售市场。

三、 经营项目分布

1、项目简介

**韩日精品城位于延吉市中心繁华商业区公园街公园路2号。总建筑面积12764.7 平方公里，前身为主营韩国商品的**百货。

2、项目经营单位 华银商贸有限公司

3、项目经营业态布局

一层经营韩日食品及日用品超市。(主营韩日原装进口食品及日用品) 二层经营韩国高档服饰 (主营韩国LOTTE百货知名品牌)

三层经营韩日精品电器 (主营三星、LG、SONY、松下等世界品牌) 四层经营精品长白山土特产品(主营人参、鹿茸、林蛙油、食用菌、

农副产品等中高档礼品)

五、六楼经营按摩院(要求业主重新装修，提高服务档次) 七层经营韩食馆(考虑全州拌饭及百年石锅等) 八层经营咖啡、茶吧

九、十层经营婚礼厅。(朝鲜族民俗婚礼厅)

四、 服务功能设计

**韩日精品城集合购物、休闲、餐饮、文化、婚礼厅等多种商业形态，为消费者提供一站式服务;休闲、舒适、周到，凝聚多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。

五、经营规划布局

5.1经营规划布局要以“以点代面，特色经营"为目的，也是精品城的经营特点。引进中高端韩日品牌合作商，对它们给予优惠政策，邀请其入场，让它们能够起到增强文化氛围，活跃新商场气氛之作用。

5.2经营规划布局顺序要坚持韩日精品类商品优先，辅助项目配套的原则。

5.3经营规划布局着重考虑韩日精品核心主力品牌专柜放在营业现场通道的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。

六、建筑包装设计

建筑包装设计符合现代商业经营运做需要。对建筑物外观及经营区室内结构与装饰再做合理修饰改造，更好地满足商业经营需要(从增加营业面积的角度，应考虑楼梯的重新布置。

七、运营管理设计

运营管理参照ISO9001-2000质量体系认证的管理体系模式。

ISO9001-2000质量体系认证的各项管理性文件和各工作流程操作性文件，是精品城的运营管理的依据及指导蓝本。

八、招商设计

1、招商优势:

公司商业经营管理团队为延吉市韩日精品零售市场订制最佳适宜的品牌经营合作方案，以利益共享、双赢经营我主导，运用韩日精品为依托，竭诚打造延吉市区域独家中高端韩日精品店，垄断该地区的中高端韩日精品零售市场。

2、招商范围：韩国知名品牌服饰(引进韩国LOTTE百货品牌)、韩日品牌电器(考虑三星、LG、松下、SONY等知名品牌);韩日原装进口食品、日用品;长白山旅游土特产品;韩食;休闲类咖啡、茶吧;朝鲜族民族特色的婚礼厅。

3、招商要求：

品牌商品具有有效的商标注册文件，产品合格证书和检验报告等质检资料，进口商品提供海关报关单及商检证明。

4、经营合作方式

公司拟与韩国、日本中高端知名品牌的厂商、代理商、经销商以及本地区有实力的经营业主建立合作关系，考虑选择扣率形式为主的联合经营合作方式

联合经营方式是公司与其他组织(个人)在平等互利的基础上，为谋求竞争优势和共同发展，实现彼此之间志愿联合的战略。这种经营方式有利于公司更有效地利用有限的资源，创造更多的商机，提高竞争能力。

5、经营合作标准：

一层：按每月200元每平方米的租赁标准， 扣率8%-20% 二层：按每月

元每平方米的租赁标准，扣率20% 三层：按每月

元每平方米的租赁标准，扣率20% 四层：按每月

元每平方米的租赁标准，扣率 20%

五、六层：按每年

元每平方米的租赁标准 七层：按每月

元每平方米的租赁标准，扣率20% 八层: 按每月

元每平方米的租赁标准，扣率20%

九、十层：按每月

元每平方米的租赁标准，扣率20%

6、招商工作程序

为营造很好的招商环境，吸引更多的理想品牌供应商加盟，增加合格候选供应商的基础数量，特制定本招商工作程序。 6.1全州内招商工作程序：

此程序在招商工作时间排序上定为第一程序,第二招商工作程序也可同时启动，该程序兼顾向本地区宣传**韩日精品城的作用。利用全州有影响力的专业媒介发布新业信息，并有隆重招商宣传作用。该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。

6.2 韩国、日本招商工作程序：

此程序在招商工作时间排序上定为第二程序,也是正式开始进入实质性招商阶段，新公司可以派招商组人员赴韩国进行实地考察及招商工作。

6.3延吉市招商工作程序

6.3.1此程序在招商工作时间排序上定为第三程序,也是重要和关键的招商工作程序，当地招商业主应该占招商总量的半数以上，在保证特色品牌联营商数量的同时，当地招商兼顾开发引导的功能，协助当地联营商经营正规品牌化商品，成为韩日品牌化经营的实践基地。

6.3.2考虑减少、避免竞争对手对公司的招商筹备工作的不利手段干扰，正式招商工作与开业时间紧密衔接，不给对手恶意干扰的机会。招商人员队伍组建后必须经过系统培训，实践磨合后再投入实际工作状态。以先有计划有步骤地对适合预选供应商评定，有的放矢地对理想品牌供应商洽谈，这样不仅节约费用，而且能有准确的针对性，提高合作成功率，

6.3.4宣传工作中心，应以**韩日精品城即将登陆延吉市，成为购物的天堂、身份的象征，以全新的内涵震撼消费群，以上层的品质服务于延吉市人民等内容为中心，制造轰动性前奏和神秘氛围，为下一环节的实质各项工作，做好铺垫。

6.3.5细致调研现有韩日精品市场运营品牌现状，制定招商各品类工作预案标准，初步接待来洽谈的品牌供应商，并认真填制初选供应商登记表，对重点目标备选供应商，保持主动接触，排除阻碍，建立合作伙伴关系。签订意项合作协议，收取合作预约订金。

6.3.6

7、招商工作进度

第一阶段：筹备预案期

1、总体经营计划预案拟定，招商工作原则方案制定;

2、制定商品定位标准;

3、拟定初步各商品类布局方案;

4、拟定与供应商合作方式及条件标准。 第二阶段：初选储备供应商期

1、公司招商团队组建，基础工作技能培训，团队协调性磨合

2、组织进入全州招商工作程序;

3、组织进入韩国、日本招商工作程序，组织实施初选供应商资源储备;

第三阶段：评审确认供应商期

1、 确定正式的各品类商品定位标准和品类布局执行方案以及招商合作式方、合作条件标准等公司经营原则方案;

2、 确定各品类最终执行的经营工作方案，各品类重点标志性经营品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施;

3、 普通标准性品牌供应商洽谈合作条件，结果对比择优;

4、评审确认合格供应商，签订意项合作协议，收取合作预约订金; 第四阶段：合作协议书签订期

1、根据公司各项筹备工作完成进度情况，确定准确开业时间，对已经完成的筹备工作进行科学客观的评审和合理微调，确保开业正常可行之后，与合格供应商签订正式合作协议书;

第五阶段：入场实施专柜期

2、卖场专柜设计基本标准设定，规定贯彻;

3、与供应商协调专柜设计规格，符合双方设计规定要求;

4、办理相关入场装修手续，进场实施装修专柜;

5、做到及时合理，人员积极跟进，协调配合各管理环节，控制按规划方案实施，完成阶段工作目标。

8、招商部筹备期人员编制

以工作相互支持、管理相互制约的工作原则，暂把公司在筹备期的招商部分为两个组。(1)规划审计组;(2)招商业务组。(3)品牌传播组

(1)规划审计组：

工作职能：宏观组织协调,各项工作监督跟进,评估分析招商结果 人员编制：组长1名;综合助理1名;汇编管理文员1名。合计3人。根据具体工作职能特点选择适合人员。

(2)招商业务组：

工作职能：根据公司总计划原则制定各商品类具体招商工作计划方案，并认真实施执行

人员编制： 组长1名，助理1名，综合业务4名，共6名。 (3) 品牌传播组

工作职能：提高延吉市韩日精品城经营水平，满足公司经营的品牌数量，加快精品城组织速度，确保精品城经营品牌质量和如期开业。

人员编制： 组长1名，综合业务3名，共4名。

九、商场运作财务分析 9.1平效估算

商铺租赁比例主要是取决于发展商回收资金的量比及实际可销售面积

来决定的。如果租赁成本高于市场商户租金可承受的界限，成功经营将成为一句空谈。只有在发展商、业主、客户、经营四点利益平衡的情况下成功经营方可顺利启动，达到互赢的局面。具体的运算模式如下：

资金回收总量÷实际租赁面积投资回报率0%÷12个月=月/平方米/租赁租金(实际估算数据以销售总量为准)

每年基本费用：

根据预计分析每层租赁价格定为：

9.2经营成本估算

经营成本估算与成本控制是公司成功经营之本，精品城的资源配置比例、办公及财务支出费用都将直接影响商场的正常运作，有效的成本控制及有效的经营运作是韩日精品城成功经营的第一基础定律。

每年经营成本估算： 9.3销售收入及利润分析

经分析韩日精品城年产

万收入，可实现利润

万元，销售税金及附加

万元。

十、发展前景

活动招商策划方案范文第4篇

一、主办、承办及协办单位: 主办单位:********(政府部门

承办单位:我爱我家房地产顾问机构、 苏州房地产展示中心、 苏州房地产网、 爱家房吧连锁 机构

协办单位:苏州日报、苏州电视台电视台 **栏目组

二、起止时间: 2011年 10月 1日至 2011年 10月 7日。

三、场地安排: 主 会 场:苏州市体育中心中心

网络会场:苏州房地产网( “ 2011年苏州房地产秋季住宅博览会网 络会场”频道

分 会 场:我爱我家房吧连锁门店、参展单位销售现场等

四、特色活动:

1、 持卡寻宝总动员活动: 在秋季住宅博览会开始前连续 10天通过媒体宣传,在爱家房吧连锁门店进行发放寻宝卡工 作。 凡是有意向在展示月及后续 2个月期间购房的市民, 均可在交纳 200元的购房意向金后, 获得一张寻宝卡(所有参加者都可免费获得充有 500点积分的爱家会会员卡一张,前 50名 报名参加者可获得已充有 3000点积分的爱家会黄金会员卡一张。

持卡人在秋季住宅博览会期间的指定时段在活动主办方指定的楼盘特定区域 (区域设定及布 置由指定楼盘方在活动组织人员的指导下选择和进行, 建议首选精装样板间、 成型的业主会 所、或者有特色的小区花园景点寻找标有“苏州房产展示中心”和“我爱我家地产顾问” 标识的宝物卡,并根据宝物卡上的奖励标注到指定地点兑现奖励。

奖励分以下几种: 实物奖励:在卡片上标注有“兰”“州”“房”“产”“展”“示”“中”“心”组合或者 “我”“爱”“我”“家”“地”“产”“顾”“问”组合其中一个字的,按照所集卡片组 合可到展示主会场兑现对应奖品。包括: 集齐以上两个组合其中之一的全部 8种卡片的,背投电视一台、 集齐以上两个组合其中之一的 7张不同卡片的,高档客厅家具组合一套、 集齐以上两个组合其中之一的 6张不同卡片的, 数码摄像机一部、 集齐以上两个组合其中之 一的 5张不同卡片的,高档厨房餐具一套

集齐以上组合其中之一的 4张不同卡片的, mp3一部

集齐以上组合其中之一的 2张不同卡片的,奖励 ***火锅城餐券(合人民币 50元一张

积分奖励:在卡片上标注有 “积分奖励” 字样的, 根据积分数额充入寻宝人所持爱家会会员 卡中,可使用积分到指定的非地产合作企业消费。

购房优惠奖励:在卡片上标注有 “购房优惠” 字样的, 可在参展项目购房时除展示月活动本 身优惠外,享受卡片标注的额外优惠,最大幅度总房款的 5%,最小 1%。购房优惠奖励不能 累计。

说明:

寻宝卡发放登记采用实名制,且每次参加寻宝都须本人持与登记相符的身份证原件方可参 加。寻宝卡每人限领一张。

在同一时段每人在一个寻宝点只能持寻宝卡寻宝一次, 最多获得以上 3种奖励中的卡片各一 张, 如果拿到超额卡片, 现场工作人员有权利收回超额卡片。 但在同一时段可以到多处寻宝 点寻宝。

以上奖励只限于在秋季住宅博览会期间和秋季住宅博览会结束后 2个月内(截至 2011年 7月 25日与参展项目单位签订了购房定金合同的购房客户,兑现时需出示购房定金合同原 件、寻宝卡、与购房合同寻宝卡登记相对应的业主身份证原件。

如在以上时间内未定房者, 主办方有权利不兑现奖励, 同时寻宝者可在之前办理寻宝卡的销 售网点办理退还 300元意向金手续。

同一家庭的不同成员分别领取寻宝卡的, 如果只购买了一套房产, 则以房产合同文书签署人 所获得的宝物卡为领奖依据, 如购买了二套及以上房产的, 其他成员的寻宝所得按照房产数 量可以生效。

已兑现奖励的购房者之后不得随意违约定金合同,否则必须退还所得奖励方可办理相关手 续,否则所定楼盘销售方有权利拒绝办理退定手续。

2、 联动业内外企业,实行购房会员积分制: 将与非地产企业合作, 对在活动期间下定成交的购房者实行会员积分奖励, 即这一部分购房 者可成为我爱我家房地产顾问机构爱家会的黄金会员, 除享受在参展单位购房时所获得的巨 大优惠外,同时可获得 3000分的会员积分,可用这些积分在非地产合作企业消费时享受额 外优惠及部分免费服务。 成为黄金会员的购房者今后可在爱家会和苏州房地产网享受终身地 产专家免费专门咨询服务, 及在平时购买与我爱我家房地产顾问机构长期合作的房地产企业 的房产时的特别优惠。

3、 项目主题日:

在不同时段, 分别以不同的赞助项目命名该时段的主题, 在展会主展示区进行专一项目的集 中推广活动,同时,展示中心提供一系列优惠措施给主题项目单位,包括: ◆成为“持卡寻宝总动员”活动的指定寻宝项目

◆主题日当天,主会场主展示区供主题项目参展单位无偿使用,举办各种展示及促销活动, 包括背景大屏幕多个时段的免费宣传

◆主展示区背景及周边区域背景墙布置主题项目大幅宣传图片 ◆在网络实播活动中优先安排主题项目 ◆地产论坛邀请主题项目单位总经理演讲

◆获得在秋季住宅博览会前期和期间记者会上承办方向媒体推荐答谢的机会 ◆在苏州房地产网上免费为主题项目开辟专题栏目

◆在秋季住宅博览会专刊上为主题项目免费发布一次整版广告

4、网络实播活动: 通过主会场背景屏幕的实时播放,苏州房地产网网上直播,合作电视媒体电视直播的形式, 派出多组外景采播人员对参展地产项目进行实景介绍, 从售楼处到小区 (楼宇 实地到样板 间 (实景房 , 全面地介绍参展项目的情况, 达到购房者在展会会场或者通过网络或者通过 电视都可以看到各家楼盘的详细情况,加深购房者对参展项目的了解和认识。

5、门店营销网络推广: 在活动主会场之外, 动员爱家房吧连锁门店进行全方位的宣传推广, 做到:每店都是主会场 的一个有机延伸; 每店张贴展示月活动及参展项目宣传海报; 每店配备经过专门培训的销售 专员熟悉掌握参展项目情况, 可随时向每一位上店客户介绍推

广。 而通过门店销售出的参展 项目收益。可按事先商定的比例由项目开发商向门店所在公司支付佣金。

6、地产记者峰会: 在秋季住宅博览会前期和期间多次举行记者会,就 2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活 动主旨、 活动内容、 所取得的成果以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面, 回答 记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。

7、实行独家新闻代理: 为了加强本次秋季住宅博览会活动的新闻宣传工作, 除了我爱我家房地产顾问机构利用自身 网络平台苏州房地产网进行全面推广外, 与苏州各家新闻媒体 (报纸、 电视 建立广泛的合 作关系,大力推广活动本身和参展项目。在此基础上,与其中的 3家媒体单位(报纸 2家、 电视 1家 达成专门的宣传代理合作关系, 由其对本次活动进行全程新闻宣传推广和全程现 场报道跟进, 在每个专题内容推介展期间, 由报纸媒体合作单位推出专题专刊, 刊登专题内 容所涵盖的地产项目的报道宣传。

8、专题房产论坛: 邀请房地产发展商老总作专题报告, 向广大市民阐述各自企业的发展理念, 介绍所自身项目 的开发思想,面对面地和购房者交流,建立地产商与市民之间的良好互动关系。

9、地产专家讲座: 由地产专家向购房者面授机宜, 解疑购房者在房产买卖中遇到的问题, 分析各种地产项目的 优势所在, 站在购房者的立场上来打消人们的持币观望态度, 促使购房者抓住机会, 购买令 自己称心的房产。

五、日程安排:

◇ 10月 1日:上午:苏州房地产展示中心揭牌仪式暨 2011年苏州房地产秋季住宅博览会开 幕式

爱家会成立仪式暨持卡寻宝总动员大型活动揭幕仪式 ◇ 10月 2日至 10月 7日:高档地产项目推介展: 主题词:精英人群开启精致生活 主题概念: 什么样的居所才是号为精英人群的白领们的家? 如何才能实现“出入皆鸿儒,往来无白丁”的生活理想? 怎样才能从点滴细微之处彰显主人的高贵品味? 一个品质不凡的社区对于每一个高尚精致的成功人士而言, 就好像一座气度绝伦的宫殿对于一位颐指江山的君王。 高贵源于品质,高贵源于细节, 高贵源于一切为了高贵而体察入微的服务, 高贵源于高贵! 专题日安排:10月 1日:**项目主题日 10月 2日:**项目主题日 10月 3日:**项目主题日 10月 4日:**项目主题日

10月 5日:持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝开启

“开启精英生活”网络实播活动: 主会场背景屏幕实时播放, 网上直播, 电视直播, 多组采播人员对各高档地产项目进行实景 介绍(小区、样板间、物业、等

10月 5日:“专家解析精致生活”专题讲座(邀请地产专家主讲 10月 6日:苏州白领精英购房聚谈会

10月 7日:苏州高品质地产项目论坛(邀请 ***企业总经理、 ***企业总经理演讲

持卡寻宝总动员活动高档地产项目大寻宝结束

◇ 10月 1日至 10月 7日:雁滩、安宁板块地产项目推介展: 主题词:崛起中的新城区 主题概念: 城市在发展,城市的中心也在不断外移。

往日的滩涂早己洒满都市的灯红酒绿, 崛起的新城区正以惊人的速度大步前进。 随着苏州城 市边缘化的开始,雁滩、安宁成为了人们瞩目的焦点。

交通、就医、就学、购物、休闲、娱乐,等等配套已和中心区域相差无几,而环境的优美、 小区的规模和巨大的升值潜力使得新城区成为人们选择居住的新宠儿。

你还在把去西关叫做“进城”?那是 20年前的老皇历了。 专题日安排:10月 1日:**项目主题日 10月 2日:**项目主题日

10月 3日:**项目主题日 10月 4日:**项目主题日

10月 1日:持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝开启 “美丽新城区”网络实播活动: 主会场背景屏幕实时播放, 网上直播, 电视直播, 多组采播人员对雁滩、 安宁地区外景及板 块各地产项目进行实景介绍(小区、样板间、物业、等

10月 2日:“新苏州新生活”专题讲座(邀请市政规划单位负责人主讲

10月 3日:地产记者峰会:就本次 2011年苏州房地产秋季住宅博览会的活动主旨、活动内 容、 过去 10天的成果和后续活动的预期以及苏州地产相关动态和各媒体地产专业记者见面, 回答记者所关心的问题并就合作促进苏州地产市场发展展开讨论。

10月 5日:苏州新城区地产项目论坛(邀请 ***企业总经理、 ***企业总经理演讲

持卡寻宝总动员活动雁滩、安宁板块地产项目大寻宝结束 ◇ 10月 6日至 10月 7日:主力小户型项目推介展: 主题词:一个家,一片天地 主题概念: 奔波半生仍然居无定所? 新婚燕尔却不能有一个真正属于自己的洞房? 30万难道还买不到一套诚心如意的房产?

不要信这个邪。因为小户型就能实现你的住房梦想。 面积小不代表品质低, 成熟的物业、完善的配套, 一切都在告诉你,买了这样的房产,值! 专题日安排:5月 6日:**项目主题日 5月 7日:**项目主题日 5月 8日:**项目主题日

5月 6日:持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝开启 小户型住宅项目网络实播活动: 主会场背景屏幕实时播放, 网上直播, 电视直播, 多组采播人员对主力小户型各地产项目进 行实景介绍(小区、样板间、物业、等

5月 7日:“小户型住宅的价值分析”专题讲座(邀请地产专家主讲

5月 9日:苏州小户型地产项目论坛(邀请 ***企业总经理、 ***企业总经理演讲 持卡寻宝总动员活动小户型项目大寻宝结束 ◇ 5月 10日至 5月 14日:山水景观楼盘推介展: 主题词:依山傍水锦绣家园 主题概念: 秀美山水,无限风光,这是人们对居住一直以来的追求;而在苏州这样一个西部高原城市, 更成为了人们多年来的梦想。

推开窗,是波光粼粼的水面; 走出家门,是郁郁葱葱的绿地; 深吸口气,是沁入心扉的清新空气; 闭上眼睛,四周一片宁静。 生态、环保、自然、和谐, 在山水之间从家的内在走向外延。 还有什么比住在风景中更令人迷恋的呢? 专题日安排：5 月 10 日：**项目主题日 5 月 11 日：**项目主题日 5 月 12 日：**项目主题日 5 月 13 日：**项目主题日 5 月 10 日：持卡寻宝总动员活动山水景观楼盘大寻宝开启 “美山美水美人家”网络实播活动： 主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对山水景观各地产项目以及 周边环境进行实景介绍(小区、样板间、物业、等) 5 月 11 日：“专家谈环境、景观与居住’”专题讲座(邀请**大学或**环境研究机构环 境专家主讲) 5 月 12 日：“您住在一个健康的环境中吗?”居住环境市民大调查暨市民居住环境投诉活 动(环境卫生市政相关部门工作人员现场接访) 5 月 14 日：苏州山水景观地产项目论坛(邀请***企业总经理、***企业总经理演讲) 持卡寻宝总动员活动山水景观楼盘大寻宝结束 ◇ 5 月 15 日至 5 月 19 日：商业地产项目推介展： 主题词：无限商机只在一次投资 主题概念： 商业的社会，充满了挑战，也充满着机会。 如何才能让有限的资金演绎出无限的投资精彩， 这是许许多多的人一直在苦恼并不断探求着 的问题。 商业的社会，要把握商机，最好的办法就是投资商业的地产。 在股市持续低迷、期货专业极强、储蓄利率不断下调的背景下，人们越来越认识到可以升值 保值永远不会流失的商业地产才是最理想的保存并扩充自己手中资金的办法。 机会转瞬即逝，在于你是否把握。 专题日安排：5 月 15 日：**项目主题日 5 月 16 日：**项目主题日 5 月 17 日：**项目主题日 5 月 18 日：**项目主题日 5 月 15 日：持卡寻宝总动员活动商业地产项目大寻宝开启 “商业社会商业地产”网络实播活动：

主会场背景屏幕实时播放，网上直播，电视直播，多组采播人员对商业地产各项目以及周边 地段进行实景介绍(样板间、物业、等) 5 月 16 日：“如何选择适合你的商业地产项目”专题讲座(邀请商业类地产专家主讲) 5 月 17 日： “地产投资详析”专题讲座(邀请地产投资专家主讲) 5 月 19 日：苏州商业地产项目论坛(邀请***企业总经理、***企业总经理演讲) 持卡寻宝总动员活动商业地产项目大寻宝结束 ◇5 月 20 日至 5 月 24 日：中心区域地产项目推介展：

活动招商策划方案范文第5篇

帮助广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会宣传此次活动，也算是公益活动啊，请广东狮子会和安仕顿国际英语关注，公益活动方案招商策划书。

一、主办方介绍

广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。

我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:2007年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。2008年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2010年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商策划书》。

二.活动背景:

改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

三.活动目的:

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

四.活动主题:

"我们在一起"公益活动方案征集及评选

五.活动形式:

(1)照片展宣传公益活动

(2)征集公益活动方案

(3)公益活动方案初赛

(4)公益活动方案复赛

(5)执行胜出者的公益活动方案

六.活动地点

校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

七.宣传方式

(续上表)

八.市场分析

改革开放以来，中国的经

经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。

(1)主办方可行性:

我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。

(2)时间可行性:

如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性:

这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。

总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

九.经费预算

十.备注

(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式;

(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;

(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;

(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答

十一、联系方式

地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学

单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会

联系人:郑燕妮15989134123陈梓杨15899973825

广东外语外贸大学

国际经济贸易学院

活动招商策划方案范文第6篇

项目综述

环境优势：

区域囊括了十几条交通繁华道路：冠县路、泰山路、胶州路、热河路、辽宁路、黄台路、华阳路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、宁夏路、敦化路、辽源路、合肥路等;有数十条公交巴士线路往来穿梭，人气旺盛!

商机优势：

市北区是商业发达的老城区。1998年共完成第三产业销售27.94亿元。辖区内有东方、国货、中新、利群、三百惠等大型商厦，有各类商业网点1.2万个;有集贸市场59处，其中，较大的市场有即墨路小商品市场、利津路商品批发市场、抚顺路蔬菜批发市场、南山农贸市场等，均属淘金热土，商机无限!

市场潜力巨大：

全区共有各类学校45所，在校学生3.46万人，教师2042人其中，小学42所，特殊教育学校1所，教师进修学校1所，干部中专1所;有幼儿园(所)69处，入园幼儿2264人。教师533人;所有这些基本都是我们的目标消费群体，市场潜力巨大!

游乐城格局：

一层为美国的“麦克汉姆”快餐;

二层为儿童游戏模拟机、跳舞机;

三层为美国著名的“翻斗乐”少儿游乐场;

既然格局清晰明了，由此我们可以确定整个游乐城的市场推广将定格为以“点”带“面”。也就是“一个中心，两个基本点”即以“翻斗乐”为主打，以“模拟游戏”和“美式快餐”为辅助，形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化的儿童游乐新天地;在市场率先推出一个先进的娱乐理念“智能化的儿童娱游乐方式。”关于游乐城的名字：

游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台一个合适的名称，红秋千儿童娱乐城’，希望能加以使用并且尽力推广。

营销策略：

以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”;从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解红秋千儿童游乐城的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的。

广告策略：

以公关促销为主导，电视与报纸配合之，电台与印刷品辅助之!

效益预测：(仅就市北区而言)

三层：每天营业10小时，门票为20元(游乐18元，家长跟随2元)，每天平均200人，日收入为4000元，月收入为120000元，年收入约为140万元左右;

二层：模拟机30台，5角一个代币，每天平均150人，一台机五人，每人10个币、5元，每台每天25元，日收入为750元，月收入为22500元，年收入27万元左右;

一层：每天营业时间为早8点----晚10点，中、晚餐的日进餐人数为500人，每人平均消费20元左右，日收入为10000元，月收入为30万元，年收入为360万元左右;

以上三项合计：年收入约为500万元左右。

费用预算：

营业费、人工费、水电费、设备折旧费、其它杂费一年约为100万元左右;

广告宣传费：

导入期：前三个月投入约为10万元左右;

高潮期、成熟期：六个月投入约为40万元左右;

平台期：后三个月投入约为10万元左右;

一年合计投入广告费约为60万元左右。

一.前言：

1970年美国就已经开始研制开发的翻斗乐儿童娱乐项目近期由第二百货总公司引进。由于此次是全套项目直接进入中国.青岛市场，所以无论是在国内还是在青岛本地都是最先进的。在西欧、南美、东南亚等各国家、地区，许多著名的乐园都为少年儿童设置了该套设施，仅韩国一地就设置六十余套，并深得该国家长及儿童的青睐。翻斗乐此番进入中国.青岛，以打开青岛市场作为目标，争取推广青岛及周遍地区的市场。机会很大，困难不小。因此如何在青岛成功地“登陆”，关系重大。

二.市场分析：

概况：

1.青岛改革开放以来新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大。如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等，离青岛较近的有潍坊富华游乐园等;

2.青岛一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民生活小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施，如佳世客、百盛内的儿童乐园，三百惠、发达、国货等大商厦内特设的儿童娱乐项目和新增设的单项翻斗乐设施;

3.各国、各地来青岛临时推出的娱乐形式：如美国的“奇妙世界之旅”、新加坡的“欢乐金银岛家庭乐园”等。

分析：

1.深厚的文化底蕴：

二百公司翻斗乐游乐城以“翻斗游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的。企业在市场运作时，又溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强了游乐城的亲和力，易为广大的间接消费者和直接消费群所接受;

2.合适的项目定位：

目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。二百翻斗乐游乐城在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理;

3.独特的项目卖点：

翻斗乐儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。这是其它同类儿童娱乐设施所不具备的。独特的项目特性能起到良好的促销作用。另外，翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。

综述：

群雄逐鹿看二百翻斗乐：

二百公司引进的美国翻斗乐儿童娱乐项目在青岛乃至市北都是独此一家，商家有言“得市场者得天下”;凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。有着上述竞争对手相对薄弱的优势，再加上适当的市场导入与营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓青岛市场;并对潜在对手形成震慑，使翻斗乐游乐城在青岛儿童娱乐项目中独占鳌头。

青岛“某商业项目市场导入传播营销策划方案2

三.项目分析：

机会点：

1.翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

2.具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。

3.翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。

4.地处新市北商业区，交通便利，人口密集。

问题点：

1.翻斗乐在青岛地区乃至国内无知名度。

2.翻斗乐门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。

3.翻斗乐地处市北区老商业街，距市区的一些娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩的也较少。

4.翻斗乐设在老市北区内，因为此地历来是商业聚集地，与游乐场所的概念相差甚远;游乐城设在此地多有不便。

四.目标市场：

3----18岁的少年儿童及其家长。

五.市场策略：

1.树立品牌：

翻斗乐尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国大陆及青岛市场却少有知名度，建议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国的著名品牌翻斗乐，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国翻斗乐的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。

2.更新理念：

一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，为翻斗乐儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到的我们中国孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。

3.组合营销：

(1)团体销售：

在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到青岛市北看新区新貌、玩翻斗乐，让学校、幼儿园有利可图，使“游新市北，玩翻斗乐”成为学校、幼儿园出游的“热线”!

(2)散客销售：

利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到翻斗乐来玩。

六.广告策略：

广告宣传品牌，宣传来自美国的翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目的不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光的意识。

七.广告表现：

1.导入VI，树立品牌

规范全新的视觉形象，体现翻斗乐是开发体力、脑力的智能化、趣味化乐园。

(1)设计象征翻斗乐其乐无穷的标志;

(2)设计一个健康、活泼、聪明的吉祥卡通人物;(为主导)

(3)设计一套延展的吉祥卡通人物;(为辅助)

2.广告语：

挑战“美国小子”!

意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，体现翻斗乐的与众不同;

翻斗乐开发研制于美国，虚拟这样一个美国“孩子”对手来刺激青岛普通少儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限;

3.报纸广告：

选择《中国少年报》、《青岛晚报》、《生活导报》刊登介绍翻斗乐儿童乐园的广告，强调挑战来自“美国的小子”，’以期引起适龄少儿及其家长、老师的注意。

4.电视广告：

在青岛电视二台《动画城》、青岛电视台、有线电视台《小神龙俱乐部》及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和翻斗乐儿童游乐城实景介绍。

5.电台广告：

在电台的娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其子女都能了解市北区来了个叫“翻斗乐的美国小子”。

6.印刷品：

印制海报、招贴、POP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼儿园，双休日在肯德基、麦当劳店现场派送，另外公园的售票处以及开往市北沿线的公交车也可派发。

7.开业促销：

(另拟附策划报告及广告文案)

八.公关促销：

1.奖励优胜：

假定“美国的小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新的卫冕冠军;期后产生月冠军，直至产生总冠军;奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。(另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。)

2.赠送礼物：

凡是来翻斗乐玩的少年儿童均赠送小礼品(如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品)，并颁发具有一定权威性的可证明体能、智能的所谓“证书”，(可考虑由青岛籍的体育运动健将签名颁发)以提高翻斗乐娱乐项目的含金量，并由此助长家长、少儿的好胜心和虚荣心。

3.寻找“中国的小子”

以“ 美国小子’摆擂台，中国小子’不言败 ”为虚构，登报寻找真正的“中国小子”。通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的翻斗乐热潮。

4.门票抽奖：

与声讯电话合作，让来翻斗乐玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。

5.优惠打折：

对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。获优惠卡的少年儿童还可参加翻斗乐组织的特别娱乐活动。

6.多设售点：

可在市中心的大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海报告示，并设售票点。

九.备注：

希望挑战“美国小子”’成为青岛少年儿童及其家长的流行语。

期望翻斗乐儿童游乐城成为青岛孩子向往的游乐圣地。