海外市场拓展方案范文

海外市场拓展方案范文第1篇

企业

现状

本土市场

海外市场

21世纪的文化产业被称为“黄金产业”，美国、日本经济学家将其称之为“21世纪的最后一块暴利蛋糕”。随着文化及其相关产业的蓬勃发展，在世界范围内涌现出了一大批有着较强竞争力的文化企业。目前,我国的文化产业在经济发展中的地位越来越重要。文化产业作为中国未来最有潜力的产业，是党和政府今后若干年内要大力发展的支柱产业。而如何发展文化企业，使其既能立足于本土市场，又能开拓海外市场，是目前需要考虑的问题。

一我国文化企业的现状

2009 年7 月，国务院常务会议通过了《文化产业振兴规划》。《规划》以文化创意、影视制作、出版发行、印刷复制等为重点，旨在加大文化产业政策扶持力度，完善产业政策体系，推动中国文化产业实现跨越式发展。这个被称作中国文化产业里程碑的规划的制订，不仅表明社会主义中国对文化产业发展规律的认识达到了新的高度，更意味着我国政府已经坚定地把发展文化产业确定为一项重要的国家战略。

而进入2009年后，以网络游戏产业、电影产业、出版产业为领军的文化产业也是进一步呈现出了繁荣景象。2008 年底至2009 年初贺岁档期，《赤壁》、《梅兰芳》、《非诚勿扰》、《疯狂的赛车》四部国产电影国内票房总额突破10 亿元。“1 至5 月份，文化产业平均增幅达17%，其中新闻出版总产值平均增长30%左右，销售增长20%，显现良好的发展态势;电影产业高速发展，创作数量稳定增长，1 至5 月份，电影创作已达到160 部的好收益，电影票房达到19 亿元，同比增长40.3%。”①

二立足本土市场

① 李舫中国文化产业的未来路向[J] 今日信息报 2009.09.16 第B 01版 文化企业要如何立足于本土市场，我认为要在以下四个方面做好工作。

(一)明确定位, 选择适合的目标顾客

经济基础决定上层建筑，文化的需求同社会的政治、经济、地域、民族等发展密不可分。文化企业要想在本土取得好的发展，必须对本地区有充分的了解,明确定位。比如在广大农村地区, 人们对电影的需求量并不小, 但是因为种种原因, 这部分市场并没有得到重视和开发。所以在文化企业发展过程中，要充分意识到消费者文化需求的层次性，充分满足不同类型、不同层次人们的需求。不能盲目建设大型娱乐场、文化一条街、文化产业园区等，致使产品和服务价格居高不下，结构失衡，供给与需求脱节。文化企业要尽量通过科学定位和努力工作提高不同类型、层次人们的文化水平，不能一味地面对高端，开发针对少数群体的“贵族”文化，否则，难免会曲高和寡。同时，也不能一味迎合某些低级、庸俗的文化需求，不能单纯为盈利而媚俗。

(二)创新观念，提升企业的核心竞争力

“文化企业核心竞争力是指文化企业获取和保持可持续竞争优势所拥有的关键资源与核心能力的最佳组合”②。核心竞争力是企业保持优势、促进文化产业跨越式发展的关键所在。培育市场主体是提升文化企业核心竞争力的前提，要进一步放宽市场准入,不断扩大文化产业领域的开放水平, 逐步形成投资主体多元化、资金来源多渠道、投资方式多样化、项目建设市场化的文化产业发展新格局。创新是提升文化企业核心竞争能力的关键。其中内容创新是提升文化企业核心竞争力的动力, 管理创新是提升文化企业核心竞争力的保证。利用内容创新, 掌握文化企业的核心资源;通过管理创新, 协调企业内各种资源、能力, 将其进行有效整合, 从而比竞争者更有效地提升企业竞争能力。

(三)重视人才，培养企业的人力资源

文化企业之间的竞争最终是人才的竞争，所以在文化企业的发展过程中, 如何对人才进行有效的培养、管理和激励显得尤为重要。当前, 我国文化产业的人才总量、质量、专业和分布构成都不容乐观，没有形成文化企业的人才群体, 还存在文化企业人才流失现象, 文化企业吸引人才、培养人才、储备人才的能力都还不完备。因此, 要充分重视人力资本的投入和人力资源管理, 尽快培养具备文 ② 郑茂林 文化企业核心竞争力探析[J] 企业经济 2004年第7期 化产业的相关知识, 掌握现代科技、懂经营、会管理、能创新的专业人才。文化企业应尽力为人才发展创造良好的环境, 尊重劳动, 尊重知识, 尊重人才。除此之外, “文化企业的专业人才个性鲜明, 企业在人力资源管理方面要更具有宽广的胸襟, 采取类似于目标管理的方式, 建立企业与员工共同发展的“心理契约”, 采取以人为本的管理模式和激励机制, 最大限度地发挥其作用”③。

(四)承担责任，树立企业的良好形象

文化企业在发展过程中除了盈利外，还要承担社会责任，为企业树立一个良好的企业形象，如此更有利于文化企业在本土市场的长远发展。企业的社会责任包括经济责任、公共责任、社会反应三个方面, 而文化作为上层建筑其社会责任更为明显。作为文化企业, 其产品不单是供人们使用那么简单, 在某种程度上会影响到人的价值观和思维方式。低俗文化会造成精神污染, 比环境污染的危害更大, 可以导致文化产品“人文内涵”的缺乏。比如某些不良的报刊杂志、音像制品、网络等会严重影响人们，尤其是青少年的身心健康。因此, 文化企业在注重经济利益和其他利益相关者需求的同时, 也要肩负起推进整个社会精神文明建设、培养优秀文化的责任。

三开拓海外市场

我们的文化企业不仅要在本土发展的好，还要在国际上发展的好。

(一)扶植大型文化企业，培育知名品牌

要想使文化企业走向世界，必须要把文化企业发展为大型的文化企业集团。我们要支持文化企业以资本和业务为纽带，实施水平或纵向的兼并重组，实现跨地区、跨行业经营，提高集约化经营水平和产业集中度，形成大型的文化企业集团。当今国际市场的文化竞争，已经跨越了产品竞争的阶段，进入了品牌竞争的时代。所以我们要积极寻找本地区的优秀文化资源，积极挖掘其文化特色，打造品牌文化产品及服务。在打造知名品牌的进程中，其文化建设要落实到具体的品牌塑造、策划、推介、营销上，着力打造一批富有特色、能代表中国特色的文化品牌向国际市场发展。

(二)构建国际信息平台，加强国际合作

③杨春丽 史萌 浅谈文化企业的特性和发展对策[J]山东经济 2009.05 第3期

要想使文化企业能够走出国门，开拓海外市场，政府要“积极建设信息平台，为企业提供充足的、迅捷的信息以促成对外合作，同时有计划、有目的地组织相关企业负责人进行培训以及参观学习海外同行的发展”④。一些有条件的企业还可以建立专门的海外市场开发部或者国际部,加强国际间的交流合作。我们的文化企业只有充分的了解国际信息，做到与国际接轨，我们生产的文化产品才能够得到国际市场的认可，才能够开拓海外市场。

21世纪的今天，世界经济结构正在发生着巨大变化，文化产业越来越成为推动经济社会发展的内在驱动力。我国必须抓住世界经济结构调整和文化革命带来的机遇和挑战，充分发挥我国的文化资源优势，坚持引进来，走出去的基本战略思想，立足本土，开拓海外，不断壮大我国文化企业的实力。

参考文献：

李舫 中国文化产业的未来路向[J] 今日信息报 2009.09.16 向勇 文化产业这十年[J] 北京商报 2009.11.16 杨春丽 史萌

浅谈文化企业的特性和发展对策[J]山东经济 2009.05 第3期 郑茂林 文化企业核心竞争力探析[J] 企业经济

2004年第7期 王春雨 关于文化产业的几点思考[J] 理论月刊 2005年第11期

傅守祥 文化经济时代：中国文化产业的发展与管理[J] 深圳大学学报 2007.03 第24卷第2期

海外市场拓展方案范文第2篇

【摘要】随着国民经济的高速发展，中国已崛起成为世界第二大经济体，近年来，中国商业银行的国际竞争力有很大提高，跨境发展有了明显进步，老百姓的财富不断增长，使得人们更倾向于选择大型银行和国际化程度比较高的银行来获得服务。与此同时，企业经营规模扩大，他们在国际范围内从事经营活动时，希望为其提供服务的商业银行拥有一定的国际经营网络，在这种情况下，中国商业银行的跨境发展也呼之欲出。

【关键词】银行 竞争力 跨境发展

一、发达国家商业银行的跨境发展

20世纪初期，英、法、德等国的银行机构遍布世界各地，其经营活动与这些国家在海外的殖民扩张、殖民贸易和资本输出密切相关。二次大战后，美国对欧洲和亚洲大规模输出资本，美国的跨国公司迅速发展，国际生产和国际贸易不断增加，美元成为国际市场上炙手可热的硬通货。美国的商业银行迅速抓住契机，通过实施跨国经营，为美国的跨国公司和国外客户及时提供了便捷的银行服务。到了20世纪90年代，是发达国家跨国公司大发展时期，这些跨国公司常常有大量闲置资金，使跨国公司成为商业银行重要的目标客户，跨国公司的发展就成了发达国家商业银行跨国发展的重要推动力量。20世纪末期，伦敦、纽约、东京、法兰克福等地的国际金融中心地位得到进一步加强，亚洲的新加坡、香港、孟买成了国际性金融中心的重要成员，发展离岸金融则成为商业银行实施国际化经营的另一重要举措。另外，许多商业银行跨国发展是为了阻止其他竞争对手利用跨国经营时机抢夺原先属于自己的市场份额，同时提高其自身竞争能力。

二、中国商业银行国际化程度的现状

在经济国际化与金融全球化不断深入发展的背景下，世界各国的商业银行纷纷加快了国际化发展的步伐。以花旗银行为代表的跨国银行在全球拥有数十万家分支机构。通过在全球范围内提供银行服务，这些银行的国际声誉和地位如日中天；通过提高资本边际效率，这些银行的盈利来源显著增加。截至2008年，中国商业银行市场竞争程度有较大提高，整体竞争实力明显增强，但我国商业银行的业务经营基本局限在中国国内，国际竞争力还比较弱，综合实力相对不足，国际化、全球化程度明显落后于西方发达国家。从总体上看，中国商业银行的海外机构、海外从业人员比较少，地域覆盖范围小，海外资产比重低，服务品种单一，基本上服务于海外中资机构和华人华侨以及国内企业的进出口贸易，在国际市场中处于边缘地位。另外，中国商业银行在国际业务经营管理的经验、技术以及人才方面更无优势可言。尤其经营效率较低是中国商业银行实施跨国经营的致命弱点。

尽管存在许多不足，但中国商业银行的国际地位一直处于上升阶段，国际竞争力还有很大的提升空间。加入WTO之后，中国的商业银行在更加宽松的宏观经济环境下经营，市场范围和业务空间急剧扩大，中国金融市场的业务发展自由化、利率市场化和汇率浮动化进程明显加快，金融工具和业务品种进一步向多元化和高级化方向发展，各种金融创新方式不断涌现，银行的自主经营和自我约束能力有一定增强。这些变化都有助于中国商业银行改变传统的经营习惯，不断提高市场竞争能力。

三、中国商业银行跨境发展的基本战略和发展模式

现阶段，中国商业银行中能“走出去”的应当是具有规模经济的大型银行。这些银行有能力在深化改革的基础上，通过优化资产结构和立足国内市场，逐步拓展海外业务，最终建成有较大影响力的世界级大银行，参与全球竞争。中国商业银行自来就有跨区域扩张的冲动，但是存、贷、汇三大传统业务仍是目前中国商业银行的发展重点，存贷款的利率差依旧是他们的主要收入来源，而最能体现产品和服务差异化的中间业务收入占比较低。在现代金融经济中，单纯地强调存款发展和机构扩张，是不能从根本上确立银行的竞争优势。随着信息技术的发展及其在银行业务中的广泛运用，以技术创新和网络银行为特点的新战略，会对中国商业银行形成有力挑战。20世纪90年代发生的全球银行业第五次并购浪潮使国际银行业的竞争进一步加剧，商业银行的资产规模和资本规模已经不是衡量一家银行实力的主要标准，银行在国际市场上的客户資源、国际网络、服务功能及品牌形象等因素对于银行竞争力的重要性日益突出，实现银行国际化经营也就成为现代银行提高竞争力的基本途径。中国的商业银行实施业务国际化的同时，更应以管理国际化为重点，提高其整体发展水平并与国际接轨。在业务拓展上，中国商业银行应逐步发展国际信托、国际租赁、银团贷款、涉外保险、外汇买卖与国际投资等业务，积极推行差异化竞争战略，努力将银行办成有个性、有特色、有核心竞争力的跨国银行。中国的商业银行应根据自身情况制定突出核心竞争力的国际化发展战略，通过实施流程再造，为客户提供快捷、便利、高质量的金融产品和服务，发展专业化服务机构，实现从“部门银行”向“流程银行”的转型。

很多跨国大银行在全球金融市场上几乎都能全方位地提供业务，而中国商业银行海外业务发展模式受制于其现有的竞争实力，很难跨境开展全方位的服务，这与我国政府一直干预商业银行的经营管理有关。对银行的业务经营行政干预太多，就使银行难以建立起与现代市场经济要求相匹配的内部管理结构，就不能对经营者实施有效的激励和制约，所以我国商业银行普遍缺少管理创新和市场拓展动力。经过2005年和2006年集中的股份制改造以后，其内部治理结构有了显著改进，与国际上相对成熟的跨国大银行之间的差距有所缩小。这就为中国商业银行根据自身实力选择海外业务发展模式提供了制度保障。他们可以结合区位扩张和海外分支机构调整，运用兼并或自建方式，尝试经营面向东道国本地客户的当地货币业务，并进军当地的投资银行和保险市场。商业银行实施跨国发展一般是从境内业务国际化开始，然后到境外设立分支机构并吸收外国员工加入，再直接经营外国客户在其本国的业务。考虑到从全球来看金融具有区域性、集中性的特点，中国商业银行在目标市场选择方面，应首选国际金融中心，如中国香港、纽约、伦敦等。在这些金融发达，资源丰富的市场，国家应允许他们多设立几家分支机构。因为随着人民币国际化进程的不断加快，人民币交易产品种类将日益繁多，需要一定数量的中资银行在境外离岸人民币中心共同参与推动，争取掌握人民币产品的交易定价权，在其他地区，如新兴市场国家，考虑到其发展的广泛性和市场潜力，各商业银行则可结合自身实际情况及客户需求，在目标市场和进入形式等方面有不同的选择。

四、中国商业银行跨境发展的潜在风险

中国商业银行全面实施国际化经营，在业务发展和效益提高的同时，也会增加经营风险，特别是会增加银行对传统资产负债的管理难度，给金融安全构成了很大威胁。目前在商业银行全面实施国际化经营的条件下，其分支机构遍布全球各地，现代化的通讯技术和电子网络设施又极大地增强了银行跨境经营的灵活性，增加了单个国家对国际银行的监管难度，从而不得不实行多国联合监管。

中国经济的持续蓬勃发展构成了中国商业银行实施跨国经营的坚强后盾。从2002年开始，中国经济中的储蓄一直超过投资，银行体系中的存款过剩十分明显。从日本银行业的跨国经营经验显示，本国丰富的资金供应有助于后发国家银行运用低成本渗透策略进军海外市场。低利息大规模战略是日本银行业国际化的最显著特征。20世纪70年代，日本国内储蓄率平均达到20%以上，社会闲散资金通过银行进入经济循环系统，为日本银行业的国际化奠定了坚实的基础。同样，中国经济中的大量储蓄也为中国商业银行进军海外市场提供了规模庞大的资金支持。此外，中国对外经济交往规模在进入21世纪以后获得了史无前例的发展。进入2005年以后，中国拥有的外汇储备更是跃上了1万亿美元的台阶。这些都为中国商业银行发展海外市场提供了强有力的市场需求支持。

我们看到，为了决胜国际市场，形成强有力的竞争力和影响力，不同的银行往往选择不同的发展道路，不管如何选择，其国际化的进程都不是一帆风顺的，跨境发展的道路很难给出唯一正确的标准。因此，必须坚持与中国经济全球化进程相匹配，基于自身资源、能力、机遇做清晰的战略思考和选择，走适合自身特点的科学的国际化道路。

参考文献

[1]吴斌.走适合中资银行特点的国际化之路[J].中国金融，2013（05）.

[2]林景臻.分阶段推进商业银行全球布局[J].中国金融， 2013（05）.

[3]楊爱民.大型银行国际化的策略选择[J].中国金融， 2013（05）.

[4]毕毅.人民币国际化助推银行走出去[J].中国金融，2013（05）.

[5]田素华.外资银行在东道国的信贷偏好——兼论中国商业银行的跨国发展战略[M].上海：复旦大学出版社，2010.

（编辑：刘影）

海外市场拓展方案范文第3篇

海外游学常见问题详解

一、游学市场中常见的游学组织机构有哪些?

1、游学中介

优势：熟悉签证申请流程，更好获得签证。与海外学校关系紧密，可以更好的提供学生需要的资源。

劣势：领队老师资质参差不齐，游学业务层层转包，营员海外游学质量存在隐患

2、正规学校

优势：领队都是学生熟悉的老师，不必担心孩子的管理问题

劣势：领队熟悉海外情况，更好因对突发情况。熟悉申请流程，帮助获得签证

3、旅行机构

优势：领队熟悉海外情况，更好因对突发情况。熟悉申请流程，帮助获得签证

劣势：组织方为追求利益缩减海外内容，加入购物环节，多为纯旅游或逛学校，无学校学习

资料来源：教育优选 http:///

最权威的国际教育服务平台

4、自助游学

优势：节省开支，可以比较选择适合的课程

劣势：不熟悉海外情况，难以应对突发情况(适合海外有亲朋，英语能力好的同学)

二、游学时间及费用

1、时间：国际游学涉及办理护照、申请签证、准备材料、等环节。因此，报名都需要提前2个月左右

2、费用：主流游学时长均为2周-3周;主流欧美国家一般价格3万-4万，特色高端应5万-6万;亚洲游学大部分在2万以下。

三、游学申请材料

1、国家不同材料略有不同，申请材料基本包括：护照(办理护照需要申请人近期正面免冠彩色照片)、户口本、居民身份证原件及复印件、照片、全家的户口本、父母的结婚证和在职证明及学生的在校证明等。如果有房产证、驾驶证和行驶证，最好也能提供，会有利于签证。

2、不同国家的签证材料会有不同的要求，例如：(1)美国要求提供10万元余额以上的银行流水单;英国则要求提供孩子的出生证明或者独生子女证及父母的银行工资流水单，需要提前确认清楚，以免遗漏资料。(2)美国和法国需要学

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生本人到所属领区面签;英国需要学生本人到所属领区采集指纹;澳大利亚、加拿大。欧洲、亚洲等国家只需要递交材料;德国在递交材料后，有可能会被要求面试。

海外市场拓展方案范文第4篇

考虑到集装箱式移动信息平台能满足各种运输渠道, 外观设计应简洁平整, 保留标准集装箱的各种特性和功能, 仅仅在标准尺寸的前提下更换外围护型材来塑造体形感官;通过喷涂不同的背景图例来表达企业的文化和服务宗旨。色彩选择主要以中国电建集团公司的LOGO为出发点, 其主色也沿用集团公司的色系 (红色:象征着中国电建蓬勃发展, 信守承诺, 积极进取, 团结一致, 活力四射, 共铸辉煌的强大凝聚力。蓝色:代表着中国电建以领先科技, 长远视野, 海纳百川, 勇于担当, 和谐发展的进取行为) , 立面构图以集团公司LOGO及英文标识在立面上的合理布局与分隔为主题来体现企业文化和标识, 并适当的留白来表示实际工程项目的具体信息与宣传。留白区域则以所服务的工程项目为依托, 设计出不同种类的建筑矢量图为背景, 从而可以形成针对火电、水电、风电、变电、市政、公路、铁路、房屋建筑等各类项目的外观形象设计。

二、内墙装修设计

进入集装箱移动信息平台, 入门侧的内墙面完整且面积大, 位置重要, 是视线的集中之处, 内墙面的设计直接影响室内的空间氛围, 通过精心的设计可为集装箱移动信息平台创造出不用的艺术情调和风格特色;另外集装箱移动信息平台空间太小, 内部空间利用紧凑, 通过合理挖掘墙面空间, 通过不同色彩的混搭, 达到往上延伸的效果, 墙面尽量以浅色为主, 如米黄色, 象牙白色等, 另外用反光的材质来装饰墙面, 可产生一种空旷感。内墙采用“平行式”的设计方式, 以排列方式的图案来起到装饰效果, 简洁明了, 爽利干脆;当然排列方式可灵活多变, 既可平行, 也可竖挂, 这种方式在构图上还有古典的对称工整的意味, 并且这类图画的内容选择尽量轻松活泼, 写意的因素多余工笔, 这样会不经意间对规整的装饰起到一定的颠覆作用。

具体的处理措施主要采用“橱窗”和“大自然”的设计理念:因受条件限制不宜开设外窗, 导致室内外环境完全隔绝, 故引入“橱窗”, 橱窗本有陈列的意图, 用来陈列所要表达的某种情感, 某种态度, 使之产生共鸣, 联想起画面之外的更深远的意境, 而此处陈列的就是“大自然”, 同时橱窗的镜面效果也能消除空间狭小带来的压抑感;“大自然”是设计师们最丰富的灵感资源宝库, 取材于大自然的装饰图案往往经久不衰, 并在各个领域得到广泛的运用, 绿色竹子和文化石图案摆在橱窗, 与其它部分 (蓝天、白云、蝴蝶、天窗) 的各种颜色碰撞在一起, 形成强烈的视觉冲击力, 展现青春活力空间, 让人在室内也能感受到大自然的气息, 非常重视大自然的舒适性。

三、吊顶装修设计

主要通过吊顶设计来完成以下三个方面的功能和效果:首先集装箱移动信息平台层高过低, 通过吊顶进行处理, 利用视觉的误差, 使得室内“变高”;其次通过顶面造型的个性处理来增强视觉感染力, 从而体现独特的装饰风格;最后材质的选择和光源的留设上引入环境的概念, 让大自然的走进我们的眼帘, 力求创造一个视觉清新, 感官舒适的室内空间艺术形象。

吊顶形式上采用阶梯设计, 有层次感不显得压抑, 也利于对功能进行合理分区:通道部分尽量利用原有的净高来保证室内的空间舒适度;机柜部分则与机柜上边缘平齐, 充分利用吊顶内空间布置各种电缆和管道;细节处理方面:由于室内空间本来不大, 如果抬头就看到一个个框架、一个个棱角出现在视野里, 容易让人产生一种突兀感, 人在这种环境中很难得到放松, 所以中间交接处采用弧形过渡, 其它细节上均尽量设计成圆形或椭圆形;材质选择和灯光设置上尽量采用务虚的表现手法能产生点光、线光、面光相互辉映的效果, 既有利以延展空间和缓解视觉疲劳, 也能充分体现产品的现代感和科技感。以下介绍两种处理方法和措施:

“天空”概念:常规的集装箱数据中心都是在一个封闭的空间环境中, 受规程规范、运输管理、结构形式等诸多因素的限制均不宜开设外窗, 导致室内外环境完全隔绝, 必然使人会有急促和压抑感, 尤其是对集控室内的运行人员影响极大, 长期工作必然会使人感到烦闷、急躁与不安;故本方案在吊顶设计中引进“天空”的概念, 让人同样可以感受到生活在蓝天白云下, 高度上的视觉同样得到延展, 给人以明亮、清新、室内见天的神奇感觉。

“天窗”布局:天窗在建筑艺术上一直拥有独特而重要的地位, 从天窗进入室内的光线往往富有更多精神上的内涵, 易于成为空间中的视觉焦点, 这种吊顶富于变化动感, 给人一种耳目一新的美感, 配以各种灯光照射产生出别致的造型, 充溢出光影的艺术趣味;同时椭圆形放射状的吊顶设计, 能让空间捕捉到装饰艺术所表达的意境, 拥有一种在海洋中航行掌舵的感觉, 分别配以内墙设计的两个方案, 既可喻意中国电建以领先科技、长远视野、领航前行的进取行为, 也可表达中国电建携海纳百川, 信守承诺, 勇于担当的阔达胸怀。

四、地板装修设计

原则上采用防静电楼地面, 燃烧等级不应低于B1级, 选材应耐久、不起尘、环保, 不得使用木地板、木隔墙, 严禁装饰木墙裙及塑料壁纸等材料, 并应同时满足《建筑内部装修设计防火规范》的相关规定。

通过调研发现:市场上主要包括防静电水磨石楼地面、防静电水泥砂浆楼地面、防静电环氧砂浆楼地面、防静电活动地板楼地面和0A网络板楼地面等五种防静电楼地面工艺, 由于本项目楼地面的实际使用面积很小, 所以暂时不考虑价格因素, 仅从施工工艺、技术性能和室内装饰效果方面等方面来进行比对分析, 通过比选发现:防静电水磨石楼地面、防静电水泥砂浆楼地面、防静电环氧砂浆楼地面都是在施工现场完成结构找平层之后, 采用传统的施工工艺现浇建筑面层, 其工艺工序比较复杂、工期长、湿作业多、也不利于电气设备的安全防护;而最后两种工艺无湿作业、装配式施工、组装灵活、维修方便, 性能优良且重复利用率高, 故推荐采用防静电活动地板楼地面或OA网络板楼地面。

五、其他方面要求

耐火等级为二级, 防水等级为I级, 并采用密封设计, 防护等级达到IP56, 可有效防止灰尘、湿气、雨水、鼠类、昆虫进入, 满足严酷环境的使用要求;成行排列的机柜长度小于6m、集装箱信息平台的长度也小于7m、其总面积也小于100 m2, 故仅需设置一个疏散门;疏散门的宽度不应小于lm, 局部可为0.8m, 疏散门应向疏散方向开启, 且应自动关闭, 并应保证在任何情况下都能从机房内开启;顶棚和墙面采用A级装修材料, 地面及其他装修采用不低于B1级的装修材料。

六、结束语

中国电建集团海外集装箱课题研发组的成立, 为海外建设项目提供一体化解决方案及信息技术服务, 为集团大数据平台提供黄金数据支撑, 助力大数据提升管理。该课题组是我集团第一个柔性研发组织, 研发组成员一共12人, 全部由青年组成, 平均年龄在30岁左右。他们来自集团公司本部及下属各地设计院、装备公司, 分布于北京、石家庄、邯郸、西安、武汉、南昌。他们在所属各院均为业务骨干, 一直是专业领域创意精英, 主要负责“硬骨头” (国内外重点项目) 的攻坚克难工作, 深受领导器重。国家优质工程奖、集团及院级优秀工作者、各种三维与数字化创新奖项总离不开他们的身影。他们是一个极富战斗力、极具凝聚力的青年集体, 在同时承担繁重的本职工作之余, 还能积极响应集团公司号召, 投身集团公司“大众创业、万众创新”试点项目之中, 激情奋斗、顽强拼搏、无私奉献, 留下充实、温暖、持久、无悔的青春印迹。

摘要：海外基建工地集装箱式移动信息平台的研发是中国电建集团对于“互联网+”国家战略的一次践行。当前, 新一轮信息技术创新应用风起云涌, 以物联网、云计算、大数据为代表的新一代信息技术不断取得突破和应用创新, 催生新兴产业快速发展, 同时通过与传统产业的融合渗透, 助推产业转型升级, 给人类生产生活方式带来了深刻变革。所以, 在这种技术趋势之下, 我们电建集团从多个方面做出战略规划, 提升集团公司的竞争力;而海外基建工地集装箱式移动信息平台的研发项目是其中一个重要组成部分。

海外市场拓展方案范文第5篇

南阳汽车市场细分方案

班级：营销二班 级别：12级 专业： 姓名：

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南阳汽车市场细分方案

一、南阳汽车市场的需求及发展状况

近几年南阳汽车市场发张迅速，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动河南汽车发展的一股重要力量。到2009年，中国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了美国长达一个多世纪的汽车统治地位。现阶段中国一线城市的汽车保有量趋于饱和消费量逐步下降，各大厂商的逐步会将重点转移至二三线城市以及中西部地区，未来二三线城市将是汽车行业的中心市场，这给南阳汽车的发展带来了很多的机遇，使得南阳具有很大的市场潜力。作为各品牌注重的三线城市，北京现代、通用别克已经显示出了多家店共存的市场模式。作为河南省第一人口大市，南阳近几年来经济发展迅猛，而经济发展必然会带动相关经济产业的发展。荷包慢慢鼓起来的南阳人也逐渐将目光投向了汽车这一领域，着手改善自己的生活质量。

在南阳汽车市场里，合资品牌销量看好 自主品牌稳中有增，一汽大众、上海大众、上海通用、东风日产、广汽本田、广汽丰田。在南阳都有不错的销量。家庭条件富裕的一般都会考虑买车。一汽大众、上海大众这样的品牌为大多数人所熟知，热销品牌的口碑，过硬的质量以及较为完善的售后服务使南阳的主流购车群体更倾向于合资品牌。随着欧系车对河南市场的入侵，加上近些年部分日系品牌的频繁找召回，对日系品牌在河南的销量多多少少会有些影响。南阳市民大有不再依赖日系品牌的趋势。

自主品牌经过几年的发展，到现在也是相对成熟的一个时期了。产品线以及质量上较以前有很大的提高，所以在三线城市中自主品牌也有不错的销量，就比亚迪而言，2011年南阳的全市的比亚迪销量约为1600台左右，而东风日产在2011年在南阳的销量为2700台左右，这样的数据充分说明了自主品牌在南阳还是很有市场的。总体来说7万-15万元左右的紧凑级车型在南阳市的销量还是占据了绝大部分的销售份额，自主车型虽不能与合资品牌抗衡，但至少4S店还是能顶住销量的压力。

二、南阳汽车市场的细分

根据消费者的心理，针对消费者不同的购买动机，可将汽车市场重新细分为：维修保养费用低的经济型汽车、排量少耗油量少的绿色环保汽车、显示高贵地位的品牌汽车、外观独特的时尚个性汽车、安全舒适的实用汽车、配置全面的豪华汽车、动力性能优越的高速度汽车。

A.维修保养费用低的经济型汽车，现在看车、选车的消费者除了了解车型特点、优势和价格以外，还格外关心车辆的维修保养费用。于是，不少经销商将市场上同档次车型的使用成本进行调查后，再与自己的车型进行比较，并把结果张贴在销售大厅的明显位置。告诉消费者自己所售车型在使用成本上具有经济实惠的优势，让消费者看车时一目了然。例如微型车，微型车车小好调头，微型车在行车和停车方面比车身大得多的普通轿车有很多优势。中国用户绝大多数是第一次购车，由于经济发展水平还与发达国家差距明显，老百姓不能频繁换车，因此，过硬的质量和优质的售后服务成为不可或缺的要素。中国家庭对车内大空间的要求，也是一大特征。

B.排量少耗油量少的绿色环保汽车，虽然油耗偏高尽管燃油税和购置税都降低了，但是油价起伏不定，车子的排量也会成为消费者购车时考虑的问题。适用于家用代步的车型，排量在0.8-1.6之间为适，价位在3万-9万以内。经济型车的发动机排量小，对于国产车型，一般都选用4G18等比较省油的三菱发动机和自主开发的发动机。

C.显示地位的品牌汽车，一般这类车比较高档,品牌知名度高,价位也比较高,能显示地位的品牌汽车的目标人群是有一定的经济基础的白领阶层购买,他们的购买动机是显示自己高贵奢华的地位，这类车一般价位较高，属中高档汽车。

D.外观独特的时尚个性汽车，个性"是个很抽象的词，这个词被具体解释成了"时尚"、"适合得瑟"、"容易改装"等等，虽然不能否认，在易车网的调查中，超过88%以上的"80后"、"90后"将"个性"列在了优先考虑的前三个因素中，可想而知，这个细分的汽车是针对的人群追求个性化的有为青年，现在很多消费者为了使自己的座驾与众不同，张显独特的个性，好多消费者渴望买到原厂生产，具有高品质的个性车型。消费者对车身颜色偏好方面也趋于个性化，在关于车体颜色选择方面，红色、蓝色等鲜艳颜色成为广大年轻消费者的选择颜色。消费者越来越成熟，对时尚化、个性化要求越来越明显。

E.安全舒适的品质汽车。不久前，在某公司一项名为"2009年汽车流行趋势"的调查中，在"您关注车型哪些方面特性"的问题，选择"舒适装备"的占到了51.9%，仅次于"变速箱类型"的58.3%。其实，从某种程度上来说，自动变速系统其实也可算作是提升驾驶舒适度的装备。经历了从扫帚簸箕到吸尘器、从搓板水盆到洗衣机、从自行车到汽车的国人，现在对于车辆舒适性的要求也越来越高。在我们的调查中，"舒适性"同样也成为了被访者普遍关注的特点。不少消费者已从单纯追求经济实惠，转向对汽车安全、舒适、时尚和个性化的全面关注，从原来的感性消费，变成了更理性的选择。

F.配置全面的豪华汽车。如今很多消费者对车载MP

3、倒车雷达、前防撞雷达、加热除雾外后视镜、电动座椅调节、多功能方向盘、多方向可调方向盘、带雨量传感器的雨刷、全自动空调、GPS导航和侧面安全气囊等11项配置有较高的偏好。

海外市场拓展方案范文第6篇

儿童拓展乐园厂家

儿童拓展乐园厂家?儿童乐园设备厂家只选广州朗智玩具公司，是中国最好的儿童乐园设备厂家，帮助全国范围内开办儿童乐园儿童游乐园场地达到一万多间，开一个一百平米的儿童乐园只需要五万至八万之间，而且设备设计效果图、生产设备、运输设备、安装设备、维护设备和指导经营都会全包的，只收取儿童乐园设备费用，不另外收费，客户给了场地的长宽高，然后设计好了效果图，到工厂签订合同，然后首付百分之30订金，设备运输到场地检查好了再给尾款的，这样对客户更加有保障性的。

广州朗智玩具公司儿童乐园定制流程

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1、客户提供场地尺寸图(可用手画图，最好为CAD图)，尽可能提供详细的尺寸(长、宽、高，场地中间有没柱子，如果有的话得有柱子大小、柱子到旁边的距离，还有就是从哪个位置进出儿童乐园。等等这些数据得在平面图上标明).有些设备厂家是按平方来算价格的，但是那种的搭配跟设计都是固定的，那就没有特色跟新颖了。我们是根据客户的场地和要求做设计，每款设计方案都是不一样的。价格根据设计好的方案里面包含的游乐设备来合算。所以具体价格得要设计好之后才能算的。另外我们还可以根据您投入的资金做设计。

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2、每个厂家对儿童乐园的报价都是不同的，而且儿童乐园的质量存在低、中、高端之分的，一分价钱一分货。希望每个客户不要就只注意价格的高低，根据自己的实际情况选择适合你的儿童乐园。

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3、我们收到尺寸图后，将我司专业的设计师设计出最佳最合理的效果方案图。

4、设计方案满意后，我方将出报价方案，双方达成协议一致后，将签订合同。

5、设备生产完成后(15-20天)，客户方付清所有款项，我方将通过物流方式发货，运费根据实际数量计算，货到后同客户方承担支付。

6、货到后，我方将有专业的安装师傅到现场免费安装。和使用指导以及相关维护常识。但安装师傅的相关费用(安装费和安装师傅的食宿都由我方承担)。

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儿童乐园最佳经营地址

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?儿童乐园最佳经营地址：儿童乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景进行一个评估。同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、税务、消防的手续。儿童乐园设备：意向场地确认后，经营者根据预算投资额的情况联系广州朗智玩具公司。并让生产厂家出具场地方案以及整体报价后，协商好生产以及安装的周期。建议经营者在条件允许情况下对儿童乐园设备厂家进行实地考察，同时调查了解生产厂家所提供给其它的儿童乐园实体店设备状况是否符合安全、环保以及儿童乐园经营状况，这样可以全面对儿童乐园设备厂家哪家最好的生产能力以及售后服务进行评估。

儿童乐园店最佳经营的地址有以下五类：

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1、商业活动频率高的地区。这种地区通常也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，营业额必然较高。商场中店中店都属于这种类型，同时国家消防法有规定建议在一楼到三楼之间 不建议在三楼以上和地下负一层经营儿童乐园。

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2、人口密度高的地区。在大型区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则家长带小朋友光顾的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客而且，由于人口的流动量都很大，容易办理会员卡，所以销售额不会骤起骤落，能够保证店铺现金流的快速回笼。

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3、客流量多的城市中心。儿童乐园处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的乐园就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还应该考虑到几个地形或交通的影响，来选择最优地点。对几个客流量多，但如果因为是交通要道，来往的都是车辆，那就不是儿童乐园很好的选择。

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4、同类店铺聚集的街区。对儿童乐园这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些，比如婴童店，童装店等，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

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5、人们聚集或聚会的场所。如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲购物的人到乐园，就有更多的成交机会。同时提高乐园知名度另外，在

广州朗智玩具公司官网http:/// 学校附近及人气旺盛的公园附近开店也是很好的选择。

儿童乐园设备厂家还是加盟好,加盟注意事项

广州朗智玩具公司儿童乐园厂家当然比儿童乐园加盟好啦，因为儿童乐园加盟公司很多都是皮包公司， 正规的儿童乐园设备厂家都是给您负责设计，安装的，没有必要多花钱去做加盟，儿童乐园不是消费品行业，而且很多所谓的儿童乐园品牌，人们根本就不知道，最重要的还是质量和可玩性。

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1.很多儿童乐园加盟公司都会采用诱导式的方式引你上钩，比如赠送小礼品，减少加盟费，返装修费等等，出现这种情况的时候你就要小心了。

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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周边城市没有实体店，你所在的省，市级城市还是没有实体店，那建议最好不要考虑它。

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3.一定要看你准备加盟品牌的生产车间(或工厂)，和他们的仓库!无论他们把厂址和库房说的多远，都一定要去看看!

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4.其实很多行业都是这样，一些不法分子骗取顾客的信任，来谋取利益。当然大多数是用心做，为客户着想的儿童乐园设备厂家，所以希望大家选择购买儿童乐园，或者准备儿童乐园品牌加盟。花费几百块钱路费或者开车，去实地参观和考察，是很有必要的。

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?儿童乐园使用安全注意事项：儿童乐园设施仅供312岁儿童使用;进入儿童乐园设施内请勿携带尖利物品，避免游戏过程中划伤身体;使用过程中，监护人应提醒孩子不要在设施内拥挤推搡，避免出现以外伤害事故;设施的围网仅起保护作用，禁止攀爬;定期对设施内部的配件进行检查，查看是否有螺丝松动等安全隐患，如有不能自行解决的问题，请向安装单位报修。儿童乐园日常维护注意事项：儿童乐园设施仅供室内使用，避免风吹日晒;进入设施内请脱鞋，并且请勿携带尖利物品;每周可用柔软的毛刷及中性清洗剂对设施进行彻底清洁;儿童乐园围网禁止用力拉扯。

室内儿童乐园投资盈利分析

开室内儿童乐园投资盈利预算

业务项目展示：

玩具租赁：以销售会员卡和积分的形式进行。

玩具销售：各类游戏、益智玩具。

游乐园地：有滑梯、海洋球、积木等。

读书郎：可以看到许多中外图书，包括三维立体动感书籍，租赁或买回家。

小画匠：在这里可以用多彩的笔过一回小画家的瘾，还有沙画、填涂喔!

卡通园：你点我播的形式，播放各种精彩动画片，可以租可以买。

启动资产：大约需7.3万元

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设备投资：1.大型室内儿童游乐设备4.5万元2.小型玩具及各类图书5000元3.门面装修投入约4.5万元4.空调、DVD、电视等设备8000元

员工岗位描述与要求：

岗位设置：店长1名：负责门店的日常管理和与总公司的协调。

服务员2名：轮班负责日常工作，包括儿童托管。

员工劳动技能要求：优质店面的员工一定要经过系统的培训：

1.简单的安装维修技术、保养技术、基本手工操作使用技能;

2.可根据孩子的年龄大小和性格特征进行玩耍引导;

个性要求：工作认真负责并热爱儿童事业，身体健康。

月均效益估算：1.69万元

门票收入：4800元(8元/人/小时)

会员卡销售：1万元(每月20张，每张500元)

玩具销售：1500元(50元/天)

租赁收入：600元(20元/天)

月均支出测算：9150元

房租：店面一般在80到100平方米，最佳选址在居民较密集的社区里面或者附近，每月租金在6000元左右。

员工工资：2000元水电杂费：800元电话费：300元设备维修保养：50元

月利润：7750元

投资回收期：9.4个月投资总额/利润=73000/7750=9.4个月(以上财务分析估算数据仅个人推算的)

如何抓住客户的心

一般来说，乐园里的儿童游乐设备针对的是0-12岁左右的儿童，推算得知家长大概为25-35岁左右。作为引导和主导孩子消费的经济掌权者，分析家长比分析孩子来得更为重要。孩

广州朗智玩具公司官网http:/// 子不过喜欢玩具和新奇的游乐设备，而这些家长多为80后，80后的主要特点是接受新生事物快，学习能力强，性格独立自主，敢想敢做。经营者需要根据这些特征来分析他们的消费习惯、兴趣爱好、沟通方式等。当你足够地了解客户，就能了解客户的需求，也就有办法留住客户。

因此，收集客户的资料尤为重要。从第一次来的客户就要做好抓住这个客户的打算，最好是经营者自己设计客户信息表格，提醒一点，客户的资料一定是越详细越好，所指的客户是小孩和家长，比如两者的生日、手机号码、微信、qq、兴趣爱好、对什么过敏啊等等，达到让客户觉得人性化、温暖、贴心的目的。

拿到这些资料后要保证及时有效地跟客户进行沟通交流，这一点也很重要。可以建立微信讨论组或者qq群，让客户参与进来，内容可以是对儿童游乐设备的意见或者建议，也可以让大家选择亲子游戏或提供互动的亲子游戏。调动客户的积极性，也有助于游乐设备的不断改善，客户需要的游乐设备才是好的、有用的游乐设备，客户帮助选择游乐设备远比自己选择来得更有效果。如果条件允许，还可以申请微信公众号、美团团购、百度糯米，更大地推广。让广大客户了解儿童乐园的最新动态，游乐设备的更新，介绍游乐设备的好处和安全性等等，让家长放心。

此外，很多家长要自己看管孩子，那么长的时间如何让家长愉悦地度过，是一个值得研究的课题。比如准备些这个年龄段人群爱看的书籍，提供wifi，准备点贴心的小吃，还可以附带咖啡和茶饮。将贴心时刻发挥出来，节假日、客户生日要充分地利用好，问候语、

广州朗智玩具公司官网http:/// 小礼品或者儿童游乐设备免费消费券，小小的细节让客户感动，让他觉得得到了重视，自然不会离开，关键在于是否用心。

还有什么比抓住一个客户的心更有效的呢?在越来越细致化经营的今天，儿童乐园经营者只有在更小的细节上体现出更优秀的服务，才能让家长与孩子都喜欢上您的儿童乐园。

开室内儿童乐园的步骤：

一，室内儿童乐园的选址参考(要初步详细的考察人流和地段等详细内容)

二，商场洽谈的技巧建议(要和商场谈租金问题，例如有没有保底，是缴纳房租还是抽成)

三，免费提供室内儿童乐园游戏机设备型号以及厂家电话(为下一步打好基础)

四，配套设施的选择以及厂家(此时就要和厂家打好关系，最好找好说话的厂家)

五，室内儿童乐园的开业前后活动策划。

六，开业前服务员以及主管和店长的培训，及各职能部门的定价。

七，开业前DM单的排版规划，场地门票价格的定制，价目表的定制，通票以及通卡的定制，带领员工派发DM单。(示范一次即可)

八，室内儿童乐园营业过程中问题解惑，客服问题如何解决，孩子在游玩过程中出现碰伤或者是损伤的应急处理办法。

九，开业后广告营销以及市场推广，如何同其他联谊商户洽谈合作，共同搞些活动。

十，免费提供手工制作区进货渠道以及厂家电话。

十一，开业后交给所有员工如何办理好会员卡，如何做好销售，如何提升营业额。

十二，开业后帮助制定员工管理制度，员工守则，上下班制度，交接班制度，卫生管理制度，简单的财物制度等。

经营儿童拓展项目需要投资多少钱呢?

1、购买拓展设备资金：一方面呢是要根据您经营场地的大小作为估价的标准之一，另一方面呢是要根据您所选择的具体项目多少和具体项目数量来确定价格。这里给大家一个大概参考就是10-30万元之间。

2、场地租金：商场的租金一般是20-30万元之间，其他的户外地址租金价格会相对便宜一些。

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3、人员配置：收银1人，辅导员3-6人(需要按照经营所在地的工资标准制定)

经营儿童拓展项目需要办理哪些证件呢?

1、游乐场属于特殊行业，首先要到当地 地 县 区级文化部门申请《娱乐经营许可证》;

2、到公安局消防大队办理《消防检查合格证》!消防正规来说，是可以在一楼至三楼经营儿童乐园， 地下负一层，以及三楼以上发生火灾小朋友不易逃生，会有安全隐患!

3、拿着《娱乐经营许可证 》正本和复印件，《消防检查合格证》正本和复印件;本人证件相片身份证原件和复印件，经营场所的房产证明文件，如果是租的需要提供租凭合同和复印件。

4、拿到营业执照30天内去当地国税和地税部门申办税务登记证，需要营业执照、房产证明文件、租凭合同、身份证和复印件等资料。

5、到卫生局办理卫生许可证(室内儿童乐园是聚集人气的场所，建议去当地卫生防疫部门备案，以避免一些不必要的纠纷)。