化妆品夏季活动方案范文-盘古文库

化妆品夏季活动方案范文第1篇

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。内容来自

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

化妆品夏季活动方案范文第2篇

春颜*邂逅

爱美丽，爱自己，春风十里不如宠爱自己--2020年春季化妆品节

活动时间：3.20-3.29共9天

一、销售任务

一楼尚流名品业种预估销售300万(3.20-3.29)，名化表区预估销售230万，化妆品预估销售210.6万，珠宝区预估销售70万

品牌名称

净销售

实销毛利额

预估销售

KIEHL'S

33.1

7.8

魅可

33.8

7.4

兰蔻

30.6

6.7

雅诗兰黛

26.5

6.5

SKII

22.9

6.2

植村秀

9.1

1.9

FANCL

8.2

1.6

佰草集

6.0

0.8

欧珀莱

4.8

1.4

兰芝

4.4

0.9

OLAY

3.3

0.7

卡姿兰

3.3

0.8

玛丽黛佳

3.1

0.6

欧莱雅

2.9

0.6

薇姿

2.6

0.5

欧菲姿

2.6

0.5

RED

NATURALFASHION

2.2

0.4

羽西

2.0

0.6

1.5

梦妆

1.8

0.4

自然堂

1.8

0.4

DHC

1.4

0.0

0.5

泊美

1.3

0.3

0.5

姬芮

0.6

-0.3

0.5

麦吉丽

0.3

-0.6

0.2

美伊娜多

0.3

-0.6

0.2

珀莱雅

0.2

0.6

0.2

合计

209.21081

46.29608643

210.6

二、主题活动

进口化妆品：790减120，3000减500

Mac500减50

欧珀莱500减100

国产化妆品：280返50

百货服饰：冬出清低至1折，春装好物购5折起

三、商品活动

1、进口化妆品活动：

雅诗兰黛790减120,3000减500;兰蔻790减120,3000减500;科颜氏790减120,3000减500;植村秀790减120,3000减500;MAC

500减50;SK-II

790减120,3000减500;欧珀莱500减100

2、深度营销活动：

柜贴促春化节折扣

柜位贴氛围280返50，套盒折扣，一口价价签

3、品牌支持活动：

雅诗兰黛

满1180赠红石榴系列赠品7件套

满2180加赠明星系列赠品7件套

兰蔻

单张消费小票满

2280获赠“王牌星品”14件礼

购菁纯系列单张消费小票满3280获赠“菁纯臻颜”8件礼

购菁纯+小黑瓶系列单张消费小票满6500获赠“黑金奢宠”9件礼

科颜氏

满980送焕白4件礼

满1280送焕白6件礼

K星焕白礼：即日起莅临柜位还可领取随机明星单品试用装3份，数量有限，送完即止

植村秀

购植村秀任意正装产品满1380送女神高配5件礼

购植村秀任意正装产品满880送女神聚光3件礼

欧珀莱

积分抵值，积分兑换礼品

会员10积分可抵1元

满5000积分可兑换

时光锁抗皱紧实眼霜16g

时光锁胶原紧致水90ml

时光锁胶原紧致乳70ml

恒久肌底循环精华露24ml

满7500积分可兑换

塑颜紧肤霜

焦点净白淡斑精华露24ml

臻原精华隔离霜24g

满10000积分可兑换

水润嫩泽睡眠面膜64g

恒久肌底循环精华露24ml

臻原精华隔离霜24g

臻原凝时浓萃霜40g

满15000积分可兑换

臻源焕白赋活精华液24ml

恒久肌底循环精华露48ml

时光锁抗皱紧实眼霜16g

焦点净白淡斑精华露24ml

臻原精华隔离霜24g

臻原凝时浓萃霜40g

FANCL

乳酪柔肤面膜-水润4盒赠水活嫩肌精华面膜3片，套餐原价1732秒杀价1268

购果味饮料12盒赠3盒，套餐原价5970秒杀价3786

购更新紧致嫩肤眼膜8盒赠胶原补湿喷雾1支，套餐原价3194尊享价2248

欧莱雅

微信首次绑定会员领取88元礼包(内含3张折扣券：10元无门槛，满200减20元券，满388减58元券)

购买一整套套盒赠本套套盒内含产品半份，可与商场活动叠加

兰芝

实付金额满780赠旅行5件套

实付金额满1088赠旅行9件套

实付金额满1388赠旅行9件套+吹风机

以上活动可与商场活动叠加

4、线上化妆品区明星单品直减限时限量抢购

线上全部商品限时秒杀8.5折优惠

Mac8.8折

欧珀莱8折

科颜氏金盏花爽肤水500ml限时秒杀8.3折优惠(原价570折后价473)限量50

科颜氏高保湿面霜125ml限时秒杀8.3折优惠(原价580折后价481)，限量50

科颜氏淡斑精华液50ml

限时秒杀8.3折优惠(原价780折后价481)，限量50

SK-II护肤精华露230ml

限时秒杀8.3折优惠(原价1540折后价1278)，限量50

SK-II赋活肌源修护精华霜

限时秒杀8.3折优惠(原价1260折后价1045)，限量50

SK-II光蕴环采精华露50ml

限时秒杀8.3折优惠(原价1540折后价1278)，限量50

雅诗兰黛原生液

限时秒杀8.3折优惠(原价860折后价714)，限量50

雅诗兰黛小棕瓶

限时秒杀8.3折优惠(原价850折后价706)，限量50

雅诗兰黛激光精华

限时秒杀8.3折优惠(原价1000折后价830)，限量50

兰蔻新精华肌底液115ml

限时秒杀8.3折优惠(原价1880折后价1560)，限量50

兰蔻肌底修护舒润精华20ml

限时秒杀8.3折优惠(原价690折后价573)，限量50

兰蔻菁纯臻颜精粹乳霜60ml

限时秒杀8.3折优惠(原价2680折后价2224)，限量50

5、品牌独家支持活动(数量有限，送完即止)

1、梦妆

防晒乳原价308限时抢购价179，合5.8折

2、红地球

满380赠58

满780赠128

满1280赠228

部分商品限时秒杀低至3折

唇膏低至39

3、羽西

满580档位赠羽西口红

满680档位赠眼影

满1580档位赠虫草护理液

满1980档位赠虫草眼霜

3、玉兰油

线上招新活动

四、抖音直播

抖音直播

时间

3.20

3.21

3.22

3.23

3.24

3.26

3.27

3.28

3.29

14:00-15:00

科颜氏

植村秀

周六福

潘多拉

金鑫

欧珀莱

15：01-16:00

万宝龙

美伊娜多

16:01-17:00

17:01-18:00

五、体验之旅

活动时间：3.20-3.29

活动时间

消费金额

体验项目

体验专柜

3.20-3.29

消费满198元

免费全妆面一次

欧菲姿

顾客消费到指定专柜可免费享受美丽体验一次。

六、会员活动

新会员入会

美不可言

活动时间：3.20-3.29

活动地点：5F总服务台

活动内容：

满499元即可入会，凭微机小票上“天狗新建”字样，到5F会员中心完善个人会员信息，老会员到店完善信息，均可免费领取薇姿明星喷雾一份，数量有限，先到先得。

七、商场支持活动

1、美不可言，悦享大单礼

活动期间

，化妆品区现金消费满1万元，即可至五楼总服务台领取法国进口红酒一瓶，每日限量10瓶，赠完为止。(团购大单除外)

2、美不可言，悦享超级赠礼

活动期间，化妆品区消费满599元即赠精美女袜一双;

消费满999元赠柔美方巾一份;

消费满1999元赠大商茶叶金边玫瑰一份。

化妆品夏季活动方案范文第3篇

广场活动方案

一、活动地点：对面xx广场。

二、活动时间：开业当天

三、活动内容与步骤

1、前期准备

传单1000份，内容：庆端午，全店5折起销售;迎六一，儿童免费领取礼品。印些畅销化妆品的图片和价格上去。同时标明活动时间和店铺地址、联系方式等。(50~200元不等，主要看印刷品的质地)如果您需要我提供设计传单的服务，可根据下面的联系方式联系我。横幅一条：迎双节开业酬宾多款化妆品免费赠送(200元左右) 大桌子一张：这个不用花钱，从店里、家里、朋友处借用即可。椅子多把：因为逛街多是结伴而行，少了不够坐，多了也放不开，不过如果您那边条件足够，可多摆。

活动员2名：不算你自己，因为你要广场、店里随时照看。活动员可聘兼职，也可让自己朋友担任，切忌不可让店员充当，那你店里万一顾不过来，就麻烦了。活动员要进行适当培训，比如态度要热情，店里经营状况，这次活动情况都要了解。(如果是兼职雇佣的，2个人一天最多200元。)

免费试用装：根据你对化妆品的了解，选几款适合当地女孩子的试用装出来不难，这个投入多少，看您那边人流量来定。

开业酬宾四个大字：贴在店门醒目处，和广场上的活动交相呼应，让人一眼能找到新开业的店铺。(20元)

2、开业当天

横幅、桌子、椅子、活动员、传单、免费试用化妆品拉到广场，各就各位，传单一部分放到桌子上，一部分活动员手里拿着，边介绍，边发放。

开始您在广场协助活动，当看到店里顾客稍多，再去店里照看，然后再回到广场，宣传很重要。

广场的活动主要是女孩子化妆品免费试用，和针对客户提出的各种问题进行解答。如有人针对传单上的活动，想购买和领取儿童礼品，就需要指引他们到店里面。我们创造吸引点，最终仍然是要让客户能进到店里面消费，所以礼品的发放不能放在广场进行。

店内促销活动方案

一、活动时间：一周或者更长，从开业当天算起。如果促销只做一天的话，很难有效果，因为人们从知道促销消息到去观看购买，需要一个时间调整。如果您的经济许可，最好是一个月。

二、活动内容

庆端午，全店5折起销售;迎六一，儿童免费领取礼品。

店里面的价格标签，做的精美一些，把原价和折扣价一起标在上面，一对比，就容易引起客户的购买欲望。

同时店里使用会员制，一次性购买满100元，可领取普通会员卡，会员在之后的购物中享受9折优惠。

会员卡可升级，累计或者一次性满500元，可领取银卡，银卡会员在之后的购物中可享受8这优惠。

化妆品夏季活动方案范文第4篇

主题：食尚乐嗨购

1活动策划目的

1.1活动目的

为了提升****的市场地位，制造*****市场热度，加强市场关注度。借助“双十一购物狂欢节”，我校推出“食尚乐嗨购”美食街区主题活动，通过你试吃我买单、集赞赢大礼、来校报名学费优惠等一系列活动加深品牌曝光度。

1.2活动参与对象

在校师生

来校报名的学员以及家长

1.3推广渠道

公众号推广

海报宣传

2活动内容

2.1时间：2018.11.11 10:00

2.2地点：校内（美食街区：主过道）

2.3合作单位

主办方：****

2.4活动形式

活动形式	活动详述
转发赢大礼拍照+分享朋友圈	前期预热推广，制造最强噱头，活动参与者转发活动推文，并截图发送至微信公众号，根据集赞排名抽取幸运用户，第一名：300元购物卡，2~3名精品餐具一套,4~10名精美笔记本一套，只要转发就可以在活动当天来校领取试吃券，免费吃遍所有美食。活动当天，活动参与者手拿美食拍照，配文“双十一食遇新东方，今天过得很开心/甜过初恋”，并分享到朋友圈，可获得精美小礼品一份。（红色文字可修改，主题不变）
美食品鉴会	活动当天提前准备好各种美食，供前来参观的人员品尝
美食体验台	可设置美食体验展台，让活动参与者亲自体验，老师和学生适当指导，让大家参与其中，调动大家的兴趣。同时，参与活动赢取更多试吃券，转动幸运大转盘，可获得相应试吃券，参与多多，机会多多。
互动游戏	幸运大转盘
巨型蛋糕	直径3米的蛋糕，免费共享

3活动流程

3.1前期宣传

2018年11月1日对活动参与师生以及相关部门进行提前通知，以便拟定物料准备和活动前期准备;

2018年11月5日进行网站主题推送、11.6微信公众号活动主题推送;

2018年11月7日进行潜在客户邀约;

2018年11月10日在活动区域张贴活动展架;

3.2活动流程

2018.11.11 10点

总指挥：待定，时间：

3.2.1活动流程

中餐美食区，西点美食区

活动当天所有参与师生必须在9点50分前到达自己的展示区域，且所有试吃美食须在规定时间内准备完毕，每个区域负责任人负责本专业食品的制作标准以及完成进度()。

3.2.2活动时间(地点：主过道，时间：2018.11.11 10:0013:00)

接待区：负责引导来校人员签到;

美食展示区：中餐美食区，西点美食区;

互动区：外来人员参与活动赢取试吃券。

礼品区：来校体验人员入场后，引导领取免费小礼物;

活动规则：活动开始前来校人员每人可获得10张免费试吃券，用完试吃券可通过参与互动游戏获得更多的试吃券。

3.3活动简要安排

日程

时间

活动内容

地点

2018.11.10

14:3017:30

活动区域搭建

主过道

2018.11.11

10:0013:00

美食体验

组长：

执行组长：

成员：

中餐负责人：

西点负责人：

注意事项及要求：所有师生须着装整齐、规范、文明礼貌，美食体验区保持干净整洁。

1、相关负责人联系电话

中餐区域负责人：西点区域负责人：

活动场地安排：(主过道)搭建14个帐篷，28个单品

学校南门
西点美食区	过道	中餐美食区
西点美食区	中餐美食区
礼品展台

礼品及奖品设置

奖品：集赞奖品设置：第一名300元购物卡，2~3名精品餐具一套,4~10名精美笔记本一套。现场礼品设置：水杯30，钥匙扣30，直径3米蛋糕一个，西点小吃礼盒：40

4活动准备

4.1活动场地布置

具体待定

4.2媒体支持

待定

4.3活动参与人员

在校师生，外来参观人员

4.4准备工作

场地布置：具体方案待定

物料清单：提前7天分配到相关责任人手中

5.1活动前工作分工

序号	事项	完成效果	完成时间	责任人
1	活动安排	比赛全程策划、活动对接	月日
2	食品制作原材料准备	中餐	月日
西点	月日
3	现场布置	音响设备、桁架、展台、美食区域的搭建	月日
4	活动前期宣传	邀约潜在客户	月日
5	宣传布置	喷绘，展架，单品宣传牌	月日
6	活动前后媒体推广	网站宣传、公众号推送等	月日
7	物料内容确定	签到表、奖品记录表，资料袋、中性笔、矿泉水等	月日
8	活动奖品礼品确定	免费礼品、奖品	月日

5.2活动当天人员分配以及服务内容

区域	职位安排	配备人数	职责	人员落实	区域负责人
入口签到区	人员登记	2
接待区	接待来现场观看人员	2
美食区	负责美食制作
礼品区	发放免费礼品	2
活动现场负责人	安排、协助各区域正常运行	1
单品展区	不可食用，只可观赏

6活动当天突发事件应对措施

通过对突发事件的严重性进行评估，并制定相对的解决方案。

双十一美食种类拟定表

中餐

西点

化妆品夏季活动方案范文第5篇

活动主题：“弘扬饮食文化服务奥运盛会”

支持单位：北京市海淀区政府商务局

主办单位：北京市海淀区饮食服务行业协会

网络特别支持单位：搜狐吃喝频道北京网通

活动时间：2007年4月21日(周六) 5月10日(周四)

活动地点：

主会场：中关村广场购物中心A出口;

分会场为金源五层美食广场及区内、新中关、e世界、第三极和各国家级酒家及特色风味餐馆;

指导思想：

中关村国际美食节在各级政府的大力支持及广大餐饮企业的积极参与下，已经连续成功举办四届。

作为每年一届的行业盛会，中关村国际美食节已逐步成为凝聚餐饮人心，汇聚业界智慧，促进行业发展的有效平台。本届美食节将以“弘扬饮食文化、服务奥运盛会”为主题，通过传统文化与科技创新相结合的表现形式，通过表演、展示、展卖于一体的丰富活动内容，形成具有广泛性(广泛吸引京城餐饮企业和消费者参与)、文化性(突出体现饮食文化氛围)、科学性(积极倡导健康饮食理念)的活动特点。通过本届美食节各项活动的开展，努力塑造海淀区餐饮企业品牌，共同树立海淀区餐饮企业整体形象，使海淀区不仅以科技文化的优势受世人瞩目，而且作为美食之区吸引八方食客，同时海淀区的餐饮企业也在以实际行动准备着，用更优质的出品和更完善的服务，迎接“2008-北京奥运”的到来。

具体活动内容：

1、开幕式

时间：2007年4月21日(周六)上午10：30 11：00

地点：中关村广场购物中心A出口

中关村国际美食节的宗旨之一，就是在行业中宣传先进典型，树立品牌企业良好形象。

本届美食节一是根据2006海淀区餐饮企业纳税排名及其在行业中影响力等综合因素，提名十家企业继续授予“2006’海淀区餐饮业贡献突出企业”;二是由企业自荐与社会认可相结合，推出一批经营特色突出且市场认可度高的特色餐饮企业，授予“中关村经典特色餐饮企业”，以上同时在美食节开幕式上进行颁奖

2、2007’中关村经典流行菜式发布与展示

时间：2007年4月21日(周六)上午9：30 下午16：30

地点：中关村广场购物中心A出口内

中关村美食节着力于“传播科学健康理念，倡导安全营养饮食”的活动宗旨，注重在促进健康营养菜品的开发上引导餐饮行业发展。

本届美食节为在2008北京奥运会举办之际，更好地向世人传播中华饮食文化，特推出“美食奥运 2007’中关村经典流行菜式”的发布，并在美食节开幕式当天向广大消费者进行展示。美食节组委会将组织有关专家、评委对企业参展的经典特色菜点进行评选，最终评出特金和金牌获奖菜品，颁发证书并在有关媒体予以宣传。

3、服务奥运中关村餐饮企业文化建设成果表演

时间：2007年4月21日(周六)上午11：30 下午16：30

地点：中关村广场购物中心A出口内

由企业自报、组委会从中选出优秀的自编歌舞、宴舞、员工服饰表演、面食技艺表演、宴会插花、宴会摆台、果蔬雕刻、花式调酒、现场捏面人等，在美食节开幕式结束后，利用美食节主会场内舞台进行现场滚动表演，以提高餐饮文化的大众感染力，加大对企业形象的宣传。

表演活动至下午菜品展台撤展结束。其中：宴会摆台和宴会插花表演将于三月底或四月初(具体时间另行通知)，由协会组织项目选拔赛，选出的优秀作品参加美食节开幕式当天的成果表演

4、与消费者互动活动之一：和谐社区健康美食大讲堂

时间：2007年4月26日(周四)或企业与组委会协商另定时间

此项活动由协会在海淀区选择部分社区和部分企业参加

参加企业以“传播科学健康理念，倡导安全营养饮食”为主题，自主选择活动形式，或开展“健康营养知识讲座”、“教你学会做几道菜”或开展“社区妈妈烹调比赛”、“菜品营养知识小竞赛”等群众喜闻乐见的活动，企业将形象宣传及营销措施融于活动之中，在提升全民生活质量和文化品位的同时，促进了企业与消费者的沟通。另外，美食节期间，作为本届美食节网络协办的搜狐吃喝频道还将组织网友食客进行厨艺大PK，与美食节进行互动。

5、与消费者互动活动之二：北京奥运、美食相随――中关村名店名厨献名菜活动

时间：2007年4月23日(周一)晚18：00

地点：凯瑞豪门食府一层宴会厅

此项活动由协会与企业协商确定，参加企业自主选定一道特色菜品，按照不同的原材料和不同的烹调方法，共同组成一桌筵席菜单，并在活动当天由企业自带原材料到现场同时制作 20桌，邀请各界嘉宾前来品尝。

活动进行中，由主持人及相关媒体对各家菜品进行介绍，在请大家品尝美味的同时展示了企业的文化风采。

6、与消费者互动活动之三：实施网通充值卡的企业个性化促销活动

本届美食节与北京网通联手，推出“网通充值卡的企业个性化促销”活动，这是餐饮企业营销策略与网通充值卡相结合的一种新尝试。

(申报表见美食节方案附件三)

“充值卡”正面内容为：

a) 第五届中关村国际美食节推荐：

b) 餐饮企业的店名、店址、彩图或者招牌菜图片;

c) 话费金额(可用作北京网通固定电话、ADSL、小灵通等充值)

“充值卡”背面内容为：电话卡帐户和密码。

具体运作方式：

a) 由美食节组委会负责组织;b)北京网通负责充值卡的制作;c)企业承担充值卡的面额费用(原则上一种面值卡需作200张以上)。

以10元面额充值卡举例：消费者到本店吃100送一张10元充值卡或以其他形式作为企业对消费者的馈赠;(充值卡面额及使用办法由企业自定)

7、与消费者互动活动之三：餐饮企业齐行动，回报让利消费者活动

时间：2007年4月21日 5月10日

地点：以中关村西区餐饮企业和金源五层美食广场

美食节期间，以中关村西区和金源五层为重点，组织区内所有餐饮企业(包括中关村西区各大厦中的美食城)统一开展“五一真情回报社会”活动，各店促销方案在美食节会刊上进行统一宣传。

8、与消费者互动活动之四：“五一黄金周献礼，健康美食送万家”

通过“第五届中关村国际美食节”会刊数万份，将数百款“经典流行菜品”的照片印制成美食节健康美食优惠券(优惠券由企业自定代金券金额)通过邮局投放社区，送至千家万户。

消费者于5月1日5月7日五一黄金周期间到企业就餐可享受代金券的优惠。

9、餐饮企业迎奥运培训成果表演暨第五届中关村国际美食节闭幕式

时间：2007年5月10日(周四)下午14：00 16：00

为了更好地贯彻落实《北京市商业服务业迎奥运培训三年行动计划》，本届美食节将闭幕式与餐饮企业迎奥运培训成果表演一并举行。

此次迎奥运培训成果表演活动的基本思路是：自下而上、形式多样、注重参与、突出效果。节目形式为：结合工作岗位，编排出小品、短剧、情景模拟等多种形式的表演，来体现员工用英语、手语进行服务接待的能力，也可通过服务技能的表演，体现员工娴熟的服务水平。同时为进一步推动海淀区餐饮业迎奥运培训工作的开展，美食节闭幕式将对“海淀区餐饮业迎奥运培训工作先进企业”进行表彰及颁奖。

10、关于美食节期间企业的户外广告宣传

为了加大美食节期间对企业的宣传，美食节组委会经申请在美食节期间，可在以下地方进行以下户外广告宣传：(具体时间另行通知)

a)经申报批准的海淀区餐饮企业可在本企业户外门头上方悬挂内容为：“第五届中关村国际美食节分会场企业五一黄金周真情回报社会”横幅，企业负责横幅的制作与悬挂;

b) 经申报批准企业可在美食节开幕式现场外悬挂氢气球，气球条幅内容为：“弘扬饮食文化，服务奥运盛会，企业祝第五届中关村国际美食节圆满成功!”气球租赁费由企业自行承担;

c) 美食节开幕式现场内可免费摆放1200800(PVC板)的企业广告牌，由于地方有限，以企业报名顺序，额满为止;

中关村国际美食节的举办，为广大餐饮专业人士提供了展示才华技能的舞台，也为广大餐饮企业提供了展示形象的机会，同时对餐饮行业的繁荣发展也将起到积极的推动作用。

化妆品夏季活动方案范文第6篇

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策;

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、

有效炒作：

ü“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

ü赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

ü赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

ü限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个;

买2袋/包送荧光笔一支;

买5包送飞镖玩具一套;

买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1、广宣品设计原则

ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

ü促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

ü巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

ü写清楚限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。

2、赠品选择原则

ü尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);

ü高形象，低价位;

如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;

ü最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

ü与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品;

某中低价方便面赠味精;

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

ü赠品价值在产品价值520之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果;

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;