国贸专业期中教学总结范文

国贸专业期中教学总结范文第1篇

跨境电商本质上是一种新型国际贸易形式, 分工合作明显, 整体规模扩大。具体说来, 跨境电商交易平台是国际贸易信息的集聚, 信息规模扩大;跨境电商物流公司是国际贸易运输部门的集聚, 物流规模扩大;跨境电商支付平台是国际贸易支付环节的集聚, 资金规模扩大。跨境电商使国际贸易各部门的规模扩大, 长期平均成本下降, 实现规模经济。我国跨境电商目前正处于这一阶段。消费观念转变, 追求高质量、个性化的商品, 为跨境电商催生出更大的市场, 交易规模也在逐步扩大。根据《2017-2018中国跨境电商市场研究报告》, 2017年跨境电商整体交易规模 (含零售及B2B) 达7.6万亿元人民币, 是2013年的两倍多。这一数值在2018年有望增至9.0万亿元。此外, 2017年的海淘用户规模升至0.65亿人, 2018年预计达到0.88亿人, 市场前景较好。

无论是传统外贸企业的转型升级, 还是新兴跨境电商企业的快速发展, 都需要大量跨境电商人才来实现。力求转型的独立学院抓住机遇, 针对国贸专业, 开展基于跨境电商的教学改革, 许多问题亟待解决。

(一) 跨境电商课程体系不完善

为满足社会对跨境电商人才的需求, 很多独立学院的国贸专业都在调整课程设置, 但大部分仍停留在原有课程体系的基础上, 专业核心课程仍是《国际贸易理论》、《国际贸易实务》等相关课程, 仅仅是增加几门与跨境电商相关的课程, 如《跨境电商基础》、《跨境电商实务》等课程, 并没有从整体上设置跨境电商的专业课程体系, 学生也就难以系统地掌握跨境电商专业知识和技能。

(二) 跨境电商实践教学不充分

目前, 很多独立学院国贸专业的实践教学还是以传统外贸模式为基础, 主要以Simtrade, Pocib等外贸模拟教学软件为主, 要求学生掌握传统的进出口业务流程, 包括交易磋商、国际货物买卖合同签订与履约、单证制作与审核等基本技能, 而校外实践机会较少, 或与当地的外贸公司合作, 主要接触传统外贸, 所培养的人才并不能满足跨境电商企业对人才的要求。也有一些独立学院通过跨境电商模拟软件来培养学生的实践技能, 但这也只是停留在软件操作上, 仿真效果不好, 学生技能难以得到较好的锻炼。

(三) 跨境电商专业教师匮乏

跨境电商对人才的复合性要求, 也对专业教师提出了更高要求。跨境电商要求教师必须具有较强的外语沟通能力、懂得国际贸易业务流程, 并能熟练操作跨境电商平台。而独立学院国贸专业的教师普遍没有经商的真实经验, 没有电商的专业知识, 也没有电商运营的实际经历。跨境电商的教学往往都只能是“现学现卖”, 难以培养学生的真实技能。

二、独立学院国贸专业基于跨境电商的教学改革对策

(一) 设计有针对性的课程体系。

国贸专业基于跨境电商的教学改革, 首先应关注企业对于人才的需求。通过广泛调研发现, 跨境电商企业需要的人才必须掌握国际贸易的基本理论政策、商品进出口业务的一般流程、跨境电商业务的基本理论和方法, 通晓国际贸易规则和跨境电商平台规则, 具备一定的跨境电商平台操作技能, 和良好的外语应用能力, 具有国际化视野的高素质复合型人才。据此需求, 提炼出核心知识和技能, 重新设计国贸专业的课程体系, 增加跨境电商基础、网络营销、跨境电商运营实务 (可包含产品拍摄与图像处理、店铺装修、跨境物流等) 、跨境电商外语 (包含英语或其他主要小语种) 等课程, 并安排相应的实践课程, 保证学生取得较好的实践效果, 更好地满足企业岗位的技能需求。此外, 可适当听取跨境电商行业资深专家的意见, 将课程体系进一步完善。

(二) 创建基于真实平台的实践教学。

跨境电商实践教学不该停留在软件操作层面, 不能仅仅依靠模拟软件的实训课程来完成, 而应该运用真实账号和真实产品在真实平台的真实操作来实现, 这就需要独立学院应加强与跨境电商企业或代运营企业的深度合作, 开展全真的实践教学, 而非仿真或模拟。主要方式可以有以下两种:

第一种, 利用校内已有实验室的场地和设备, 由跨境电商企业提供真实平台操作账号与真实货源, 并安排经验丰富的跨境电商企业从业人员来为学生提供指导和帮助, 让学生在实战中掌握产品发布与维护、报价、磋商、支付、发货、跟单、结汇、常见纠纷的处理等实际操作。

第二种, 学校与代运营平台企业合作, 支持学生在跨境电商平台上开店。通过学生注册账号、分工合作, 共同完成店铺运营, 代运营平台企业从后台监测学生的运营数据, 通过数据分析对学生进行及时指导, 并做出相应调整。

(三) 建设跨境电商专业的师资队伍。

要培养跨境电商人才, 必须先建设跨境电商专业师资队伍。跨境电商的教师既需要掌握一定的商务英语知识、国际贸易知识和跨境电商基础知识, 又需要具备跨境电商平台的实际操作经验。独立学院应鼓励专业课老师利用寒暑假时间, 走进跨境电商企业, 参加跨境电商的实战和与之相关的培训, 更好地掌握理论知识和实操技能。此外, 独立学院也可以借助外部聘任补充师资, 即跨境电商行业资深专家作为兼职教师, 传授真实平台运营经验。

三、结论

随着经济发展, 跨境电商逐渐成为国际贸易的重要形式。独立学院转型时期, 国贸专业应抓住机遇, 开展并完善教学改革, 培养跨境电商优秀人才。

摘要：随着中国经济进入“新常态”, 基于“互联网+外贸”的跨境电商得到快速发展, 为我国企业拓展了国际市场, 同时也推动着我国产业转型升级, 成为中国经济新的增长点。独立学院抓住这一历史机遇, 针对国贸专业, 开展基于跨境电商的教学改革。这个过程中, 暴露出许多亟待解决的问题, 本文尝试对这些问题提出合理的对策。

关键词：跨境电商,国际贸易专业,教学改革

参考文献

[1] 王俊杰.自贸区跨境电商对我国对外贸易影响的实证研究[D].沈阳工业大学.

[2] 崔蕾.跨境电商背景下高职国际经济与贸易专业教学改革与实践研究[J].中国市场, 2017 (36) :121-122.

[3] 朱燕芳, 井乐.民办高校国贸专业基于跨境电商的教学改革探索[J].知识经济2018 (10) :149.

国贸专业期中教学总结范文第2篇

国贸专业属国家重点级学科。复旦大学公布的资料显示，国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到4大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。

最后，为了得到更有力、更实际的资料，笔者去了"528招聘网"。查询了北京各企事业对国贸专业的网上招聘资料。网上招聘资料虽然不能完全代表所有企事业对国贸专业毕业生的招聘情况，但也可以代表一定的社会现实。在网上招聘的大公司并不多，笔者搜索到的较典型的有三家：平安人寿保险北京分公司;中国家用电器进出口公司;中科华星科贸有限公司。后两家公司在招聘人的要求上略高于其他企事业，中国家用电器进出口公司要求应聘者有两年以上工作经

验，最好有自己的客户，本科以上学历，通过英语六级;中科华星科贸有限公司要求更为苛刻：

1、 大学本科学历，英语六级以上，听说读写能力俱佳，能够承担对外联系及谈判翻译工作，能够熟练的操作电脑及办公软件

2、 文笔佳，沟通协调能力强，思路清晰有条理，具有外贸商务工作三年以上经验者优先

3、有报关员证书，熟悉对外贸易及进出口相关知识者优先

4、 积极主动，高度的责任心和坚韧性;而虽然平安人寿对应聘者的要求只是有强烈追求成功的事业心即可，但其潜在竞争应该可以想象应聘者的素质会比较高。这只是三个比较特殊的公司，而其他的公司招聘情况应该更具代表性，这些公司大都招聘大专毕业或高中毕业的懂国际贸易的学生，本科毕业的英语专业或国贸专业学生也在一些公司招聘考虑范围之内。招聘职位以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。对工作年限一般要求两年以上者为佳。

综上，可以看出这样几点问题：

1用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。

2在性别上，也有职业差异，而大部分有性别限制的公司对女性应聘者的限制较多，换言之，女生在应聘时可能会比男同学遇到更多的问题与压力。

3本科生的竞争压力过大，与其竞争职位的有高中生、大专生、研究生甚至归国的留学人员。这些人的涌入无形中对本科生就业造成冲击。

4普通学校毕业生与重点大学毕业生的差别，前者确实在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的招聘。

5不尽然的是，企业更注重应聘者的实际工作能力和内在素质及工作经验。

因此，我们应该做到以下几点，来应对未来就业的激烈竞争。

1在校期间，加强口语练习，并打好英语基础，通过英语六级考试。

2作为女生，我们不可以因为性别上的原因而对未来就业失去信心，要发挥自己的长处，不断完善自己，做到自尊、自爱、自强。

3面对众多的竞争对手，如果觉得自己有足够时间及勇气，可以选择继续深造，增加自身竞争力。

4如果想参加工作的普通本科毕业生，不应因自己的学校而低人一等，因该充实自己，增加自身实力，多学习一些专业知识，并考取一些资格认证。

5在校期间，可以利用业余时间打工，添加工作经历，为将来就业做好准备。

国贸专业期中教学总结范文第3篇

关键词：外贸专业 国际金融教学 教学方法

《国际金融》课程理论性强、抽象难懂，高职院校的学生们缺乏信心和兴趣。因此，在教学过程中经常会形成这种局面：老师讲得滔滔不绝，学生听得似懂非懂，课程结束时老师觉得该讲的知识都讲了，可是学生依旧觉得难以掌握。

对于高职院校的国贸专业来讲，《国际金融》课程应以满足外贸专业的要求为宗旨，而事实上目前高职院校国际贸易专业的国际金融教学存在一定问题。

为符合高职人才培养的要求，高职国际金融课程应该探索一套适合高职国际贸易学生的教学方法，培养学生正确应用国际金融理论解决现实问题的能力。

1.教学中存在的问题

1.1课程设置问题

目前高职院校中的《国际金融》课程设置大多数仍是本科课程的压缩，缺乏高职特色，更谈不上适合国贸专业的学生了。比如《国际金融》中的“国际货币体系”这一章，书上用了较大篇幅大谈特谈国际货币体系的过去、现在和未来，而外贸业务员既没有必要掌握早已成为历史的国际金本位货币制度，又没有能力也没有必要去设计未来的国际货币制度。

而且我们的教材有些章节与交叉学科内容重复。对于国贸专业的学生，《国际贸易》教材中有一章内容是关于“国际资本移动与跨国公司”，而《国际金融》中也有一章是“国际资本流动”。这两门课的这两章都涉及“国际资本流动”，都需讲授对外直接投资和对外间接投资。

以上问题造成了学生学非所用，用非所学。既浪费了学生的时间，又浪费了教育资源，更影响了高职人才的培养目标。

1.2实践教学体系不完备

对于国际贸易学生来说，有关国际金融理论、原理、系统知识要学，但更应以职业岗位需求为依据，注重实践能力的培养。以往的《国际金融》教学多数以单纯传授金融专业基础知识为主，较少培养学生实际应用能力，更难考虑到国贸学生的专业知识需求。学生即使接受了国际金融学科相关的基本概念、国际金融的一些理论知识，但仍缺乏在外贸领域中的国际金融业务操作程序，如能够运用汇率理论和方法进行具体外汇结算和风险管理的操作。而这些恰恰违背了高职教育的办学宗旨和培养目标。

当前，《国际金融》教学中的突出问题是学生所学的知识和能力与实际工作环境、工作内容相差甚远，我们应该缩小学生学与用的距离，把此作为教学改革的重点，建立套完备的实践教学体系，把岗位能力的培养寓于学习过程中。

1.3忽视高职国贸学生的特殊情况

高职学生普遍表现出对金融类课程理解力差、学习无自觉性，做事凭兴趣。国贸专业学生对于学习《国际金融》课程尤其如此，觉得自己不是金融专业的，不学也没关系。而传统的教学法-教师上面讲，学生下面听，又很难产生互动。纯理论、全说教的教法很难调动学习兴趣，学生学习效果差。因此，在教学活动中，只有激发他们的兴趣是第一关键。其次应该突出该课程与国贸专业课程相结合的教学方法，使学生理解该专业课程设置。

2.教学内容的改革

我们的教材内容应根据不同的教学对象.选择合适内容充实到教学当中。对于国贸专业的学生使用的《国际金融》教材，不能完全参照金融类专业学生的教材。而应打破原来的理论体系，以国际贸易实务为出发点，构建国际金融课程内容。根据实际的需要，选出适于国际贸易专业高职生学习的三大内容：

2.1外汇交易及风险保值

目前主要国家实行的浮动汇率制度，给交易商带来很大风险。如果不采取相应的外汇保值操作，可能会出现做一笔外贸业务不但不赚钱，反而还赔本的生意。这就要求外贸业务员应该掌握外汇保值的原理、方法及操作等。课程相关的章节内容可以定为：

(1)外汇与汇率，包括外汇与汇率的概念、种类，外汇的作用和汇率的标价方法。

(2)决定汇率的基础，包括国际金本位制度下和货币流通条件下决定汇率的基础。

(3)影响汇率变化的因素，包括基本的经济因素和非经济因素。

(4)汇率变动对经济的影响，包括对国际收支和国内经济的影响。

(5)汇率制度，主要包括固定汇率制度和浮动汇率制度。

(6)外汇管制，包括资本主义国家的外汇管制和我国的外汇管理。

(7)外汇保值措施，包括即期、远期、掉期、期货、期权等外汇保值交易。

2.2进出口企业融资

外贸融资贯穿于进出口贸易的各个环节中，它是一笔外贸业务能否顺利进行的保证。可以将原教材中“国际资本流动”这一章节的内容做如下调整：

(1)直接融资，包括股票和债券的发行和流通。

(2)间接融资，包括政府贷款、国际金融市场(重点是欧洲货币市场)贷款和外贸融资(短期融资和中长期融资)。使其核心内容针对外贸企业融资。

2.3国际收支

因为国际收支反映了一国在一定时期 (一般一年)内所有的对外经济交往所发生的外汇收入与支出的总和。国际收支具有统揽一国对外交往的综合性特点，所以它也构成了我们这门课必须的内容。因此教材的这部分内容应予以保留。包括：

(1)国际收支概念。

(2)国际收支平衡表的主要内容及编制原理。

(3)我国的国际收支状况。

3.教学方法的改革

3.1互动式教学

传统的教学由于是单向灌输，学生被动接受，往往对枯燥的理论没有兴趣。要达到传授知识，提高能力的教学目标，教师必须认真钻研教材，选择教材中的关键内容，以点带面、以线成串;再寻找能启迪学生思维的良机，把现成的教材转换成既有教学内容、又有活动步骤的活动。如讲授外汇这一章时，可以收集主要货币带到课堂，也可以在网上下载货币的图片及相关内容，诱发学生的好奇心。先看一看，再判断这些货币中哪些是外汇，哪些不是?为什么?该学习哪些知识进行判断?学生记住了主要外汇的名称、符号、特征，再希望学习新知来获得答案。避免了干涩的理论讲授，诱发了学生的求知欲。

3.2案例教学法

通过案例分析讨论一方面可以集中学生注意力，吸引学生参与课堂活动，另一方面可以提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。国际金融课程中有许多案例题材多样、时效性强。如在讲解“外汇和汇率”一章时，便可加入美国金融危机和迪拜世界债务危机的案例，谈谈金融危机引起的世界各国汇率变动及汇率变动对各国经济的影响。在讲解“外汇风险管理”一章时，可结合我国实际情况，讨论我国引进外资的风险，或者列举我国目前银行在经营外汇业务中和外贸企业在进出口及外汇借款中遭受外汇风险损失的案例。这样，学生听起来，不再是干巴巴的理论，而是贴近经济生活的实例。

3.3情景教学法

国际金融课程中有许多理论知识学生们觉得特别难理解，他们在实际生活中甚至从未接触过。教师在课堂上可以创设一些与课程内容相关的活动环境，从静止的平面教案过渡到立体的课堂活动，激发学生的兴趣，使学生从书上纯理论的知识中获得感性的认识。比如学生在学令他们最头疼的汇率换算，教师可以制作几张标有数值的货币(可以是现金形式或是票据形式)和外汇行情表，假设两个同学都有1000美元，但一个是现金一个是汇票，同时到银行去兑换人民币，分别用什么汇率?谁兑换得多?如果再换回美元，又该用什么价?若将美元再换成其他货币(如英镑，欧元)，那汇率又该照什么?可以让学生两两一组进行，通过这种方式让学生对所学知识印象深刻。

4.结束语

我国高等院校传统的《国际金融》教学着重于基本原理和理论的传授，培养宏观调控人才，而高职的培养目标是应用型人才。随着全球经济一体化深入，国际金融业务活动的迅猛发展，对于从事外贸活动人员的要求也越来越高。所以在教学过程中，而且是针对非金融专业的学生，要结合企业需求和学生特点，探索适合高职学生的教学模式。

参考文献：

[1]蔡幸.国际金融教学的市场适应性[J].广西商业高等专科学校学报，2004，(3).

[2]张华，张琦.谈高职国际贸易专业国际金融课程整合的问题[J].辽宁高职学报，2002，(10).

[3]黄启.《国际金融》课程的教学改革探讨[J].中国地质教育，2004，(3)： 21-22.□

国贸专业期中教学总结范文第4篇

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司在HR的介绍下，了解到 ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际(控股)集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司 授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府CEPA政策的实施，ITAT凭借先进的经营 理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自2004 年5月进入中国以来，在短短半年时间里，ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，2005年底 ITAT大型服装商场总数将达到50家。2006年底总数将达到100家以上。ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购 物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITAT会员，享受ITAT会员 卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是ITAT的广告主题：贴近大众!ITAT商品流简单化：供应商(品牌商或制造商) ITAT 消费者，没有传统服装营销的过多中间环节; 商品条码管理：从订单收货入仓销售所有数据信息(ERP-POS系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销 售情况，共同分析判断决策。体会到ITAT的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到 了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。ITAT现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想 在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习.使我收益非浅. 基本掌握进出口贸易的工作流程.使我明白了学懂书本理论还是远远不够的.也知道了书本理论和实践的差距.我们要结合书本理论和动手实践.才能在国贸上得到完美体现.以至在以后的工作当中也牢记这个道理.才能在社会上占有一席之地. 行使业务流程：

1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马 上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为 激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是 寻找交易对象。

2、同业务伙伴建立业务关系。 在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而 进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴， 收到多份询盘以及发盘。

3、询盘、发盘、还盘、接收。 锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装 有限公司回复，列明商品相关情况, 明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的 商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接 下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司， 这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比 我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。

4、外销合同的签订。 在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好 出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首 页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知 道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期 间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题.

5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其 中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误 就无法报关、报验等，交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国 际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。

6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把FOB下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。在实习中遇到的问题和解决方法: 我归结了以下几点： 1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅

2. 时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。

3. 对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。 4. 利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。 实习心得: 这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。

在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同时 它所要完成的任务也是相当繁重的。 总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端， 迈向残酷而美好的未来

国贸专业期中教学总结范文第5篇

我是XX大学经济管理学院国贸专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

我深知，“机遇只垂青于有准备的头脑”。在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我的 英语 达到六级，计算机通过国家二级、省二级(优秀)，并连年获得奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并辅修了经贸 英语 ，自学了第二外语----德语。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为“优秀实习论文”，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂 自荐 ，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

求职信

尊敬的公司领导：

您好!非常荣幸，有这样一个难得的机会再此介绍自己。

我是长沙理工大学大学云塘校区经济管理学院国际贸易系的学生。即将从大学毕业。在校的三年内，我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力，以521分的成绩通过四级考试并一次以445分的成绩通过六级考试。在英语口语方面我也一直在锻炼自己，并达到了一定水平。

不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学习。在校三年内三次获得奖学金，其中一次是获得国家励志奖学金，并一次通过了全国计算机等级考试(二级)。

作为一名大学生，我深知综合能力的重要性，所以我一直积极参加校、院的各级活动。凭借我的努力，在2009-2010学年获得长沙理工大学“三好学生”，2010-2011学年获得校院“优秀团干”，并成为一名中共党员。与此同时，我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。

相信四年大学的磨练已将我锤打成为一名品德端正、意志坚强、思维机敏、处乱不惊，有崇高理想和远大抱负，具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。如果我有幸能成为贵公司的一员，我将把我所有的青春和热情倾力投入到我的工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。

真诚地期盼您的答复!

此致

敬礼!

求职人：魏文倩

2011年9月

求职信

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中审阅我的求职信，我是长沙理工大学国际贸易专业2009年应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，并将我的求职信呈上，敬请审阅。

我毕业于一所年轻的学校，十五年的寒窗苦读造就了自强不息的我。大学四年生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我认真学习了课本上的知识，如计算机，法律基础，马克思政治经济学等公共课程和精读，国际贸易实务和国际结算，报关流程。国际贸易跟单流程，国际商务函电及国际商务谈判等专业课。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。

大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。“天道酬勤”，今日的我已系统的学习并掌握了本系所开设的所有课程,并且熟悉国际形势的发展需要。正因如此，在大学期间多次社会实践活动。并且能够理论联系实际，在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力，同时学生会的生活更增强了我的高组织和领导及管理能力。自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。

“十年磨一剑，今日把示君”。我拥有一个健康自然的我，自信而不狂妄，稳重而富有创新，成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心和其他大学生一起接受您的挑选。“英雄有几称夫子?忠义怕公号帝君”，现实社会中，人才如恒河沙数，即宇宙之神也难以一一捡拾，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。

良禽择本而栖，贤臣择主而事”。尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。贵单位所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻的热忱和才智!我真诚希望成为其中一员。

相信你的您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激! 谨祝工作顺利!

此致

敬礼!

国贸专业期中教学总结范文第6篇

---我的职业生涯规划

赛尔斯曾经说过：对大多数人来说，工作不仅仅是一种必需。它还是人们生活的焦点，是他们的个性和创造性的源泉。当我回首往事，不因碌碌无为而悔恨，不因虚度年华而羞愧;当我展望未来，会为任重道远而奋斗，更为美好前程而欢欣!

一、前言

人生就是过河卒子，只进不退! 生命清单，其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。通常说“没有目标的船永远到达不了成功的彼岸”，而职业规划让我们明确自己未来的职业目标，并已实现这个目标的要求时刻约束自己，给自己寻求更加专业的知识和丰富经验的动力。

所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。

二、自我分析

第一、我的性格态度

首先是对人的态度，包括对社会、集体以及他人的态度。在群体中一定会涉及到自尊、交往问题，我觉得自己是个自尊心较强，对人比较热情，富有同情心，有较强的集体主义荣誉感。

其次是对行为方面的态度，包括对学习，劳动以及以后的工作生活态度。我自认为是个有责任心和义务感的人，至少对于已经开始的事情，我会一心一意的坚持下去的，并且认真的对待。“做了就要做到最好，至少坚持到底”这就是我的态度。不过，现在我能感觉到我对待某些事情的激情开始慢慢消退，不是那些

事情不重要，而是受环境的影响，我觉得有必要重新拾起。

再者是对自己的态度，我觉得一个人来评价自己真的很难，个人有勇气面对自己的一切却不一定有勇气让别人来面对或评价自己的一切。自尊自信是一定有的，认真谨慎也不算过偶尔有些谦虚也会骄傲一下，时常自我批评。

第二，我的观念

一个人的知足、快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。要主动的知足、快乐。

学习观学习去社会的需要，是个人的需要，是快乐的需要。俗话说“活到老学到老”，我们要在生活中不断的学习。

人际观我认为，处理人际关系先要有正确的做人原则(诚信、自信),再去主动灵活地迎合别人。老老实实做人，实实在在做事。

成功观成功仅说明在某一方面取得成绩，并不能说在其他方面有什么才能。不管在学习工作还是生活中我都不会骄傲的。

失败观跌倒了并不可怕，可怕的是没有站起来的勇气。面对失败我会不气馁，坚持自己的梦想去奋斗。看到别人的失败时应该鼓励他人，帮助其渡过难关。

第三，我的习惯

习惯在做事之前先整理一下计划并分析是否可行，提前想好遇到什么困难及解决办法。

第四，家庭教育

“吃得苦中苦，方为人上人。”这是父亲教会我的一句名言，也是陪我一次次成长经历困难的信念。再大的风浪，只要有不怕困难的勇气和为理想拼搏的勇气，我都可以坚持。我认为，生活的意义在于不断地为社会、他人创造价值。每个人都是社会的一份子，从小到大从社会中涉取了太多的养料，因此，在力所能及之时，就应该回报社会。

三、未来职业生涯规划

学历目标：目前打算考取河北经贸大学国际经济与贸易专业的本科

职业目标：在外贸行业发展毕业后找一家正规的外贸企业实习，在实习中进一步学习，深入了解这一行业，最重要的是学会与人相处。

四、就业方向及前景分析

中国早已进行改革开放，并加入WTO，经济实力显著增强，对外经济交往和国际贸易发展迅猛，与世界接轨是正在进行时，所以国际贸易越来越频繁，这样一来，就业机会也随之增多。

商务部颁布实施的《对外贸易经营者备案登记办法》预示着对外贸易经营已从原来的审批制过渡到现在的登记制,随后,各省市相继出台了本地区的地方性法规和指导文件,外贸经营主体的市场准入门槛逐步降低,中小型外贸企业甚至是个人均可从事外贸。这意味着中小外贸企业必将迅速增多,而这些企业的规模小,聘用的职员数量有限,所以希望毕业生入职后马上就能承担起工作。这就需要毕业生在校期间就能积累一定的实战经验,了解外贸流程,熟悉相关单证,对外贸业务的实际工作有一定掌握;同时在工作中具有较高的自我学习能力以便入职后快速适应工作环境,迅速成长,尽快独立完成工作任务。

外贸行业与其他行业相比,对毕业生的学历要求不高,大专、本科学历即可入行,但是否持有职业资格证书却是毕业生能否顺利入职的一个重要砝码。毕业生持有报关员、报检员、国际商务单证员等从业资格证书,在很多时候就是获得了进入企业的敲门砖。

五、目标分析

实现目标的优势：在学校期间学习了国际经济与贸易的部分专业课并考取了国际贸易单证员证书，单证员的工作是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。在国际贸易实施过程中。合同、订单、报关、报检、运输、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持的。因此外贸对单证员的需求较大。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，单证员证书对今后的就业有一定帮助。

实现目标的障碍：国际经济与贸易有良好的前景所以设置这个专业的学校在增多，各个学校招生的人数也在增多，因此国际经济与贸易专业的毕业生也在不断的增多。尤其是各大院校的本科生及研究生每年的增多使得专科生有更大的竞争力。

实现目标的机会：我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳

定，经济发展迅速，并于全球一体化接轨。随着经济全球化，市场国际化进一步深化，我国对外开放的 力度不断加大。众多外国企业将在中国寻求发展机会，而中国的企业也迎来了走向世界的机遇，商贸领域有了长足发展。

实现目标的弱点：外贸人员不仅具有日常的听、说、写、议的外语能力，更应懂得外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律等专业知识。在校期间所学专业为金融，虽然涉及到了国际贸易的有些课程但对其研究还是不够专业不够透彻。外语能力是做外贸很重要的一个要素，尤其是口语会给以后工作带来很多方便。口语能力是很薄弱的一点。

六、结束语

这就是我对自己的规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想，理想的实现还是要靠自己的，不管你的理想有多美好，没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜

天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必须拿出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

很多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有办法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就不能“重演”。

因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次，一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。

后记