工程管理人员述职报范文

工程管理人员述职报范文第1篇

尊敬的领导、老师、同学们：

大家晚上好!

我是xxxxxxx。很荣幸，今天能够代表我系团总支学生会在此述职。将近一年的工作里，在院党委与团委的正确领导下和系党团总支的正确指导下，全体学生会成员的共同努力下让工作顺利开展!我作为本届学生会主席在此感谢各级领导对我系学生会工作的支持和帮助谢谢!在过去的一学年中我根据我系学生会章程带领学生会开展日常工作，今天我最后一次以主席的身份在大会上做述职报告如下：

第一部分 学生会工作回顾

一、加强和改进大学生思想政治教育

我系学生会一直以毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想等优秀思想为指导，认真学习贯彻总书记、和秦宜智尚勇等同志重要讲话精神积极弘扬爱国主义传统，不断提高广大学生的政治素养。通过开展“新老干部心得交流会”、“ 学生干部培训”、“学生干部座谈会”、“观看爱国主义电影”等活动，引导和组织学生干部认真学习和体会这些思想的基本内容和精神实质，紧紧抓住五四青年节、学雷锋、12.9爱国运动等重大纪念活动的契机，做好宣传工作，将政治思想教育落到实处，密切将加强思想建设融入到文化建设中去。

二、加强学生会自身建设，培养一流工作队伍

不断完善学生管理制度，确立学生会分工责任制，积极热情服务于学生工作。

为了更好的为同学们服务，我们不断总结学习，积极完善自身制度。在院团委和系团总支书记的指导下，我们修改了《艺术与设计系团总支学生会考评制度》等规章制度。在学生会全面负责的前提下，各学生会部门均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人，极大的提高了学生会工作的效率。

三、积极发挥学生会组织优势，促进我院学风建设。

学院高度重视学风建设，各项工作紧密联系学风建设开展，通过第二课堂活动、空中语音实验室、省级各类竞赛等平台大力加强学风建设。我系学生会紧紧

围绕学院的重点工作和学生会的主体工作开展了各项文化活动。院第二课堂，本学年参加考试人员为人次，空中语音室人次，千千结对人。其中我系对空中语音室进行了改革，与系班级平台建设相互结合，并完善了空中语音实验室教学活动管理办法，更好的促进学生学习方法。

另外为了营造良好的学习生活氛围，我系学生会依托学院特色，每天组织学生干部对大一新生进行早操，早晚自习检查登记;每周对宿舍卫生进行检查评比，以此来调动同学共同维护我们良好的生活环境。

四、积极配合学院开展一系列文化、娱乐、体育等特色活动，丰富大学生活，营造健康文明欢乐的校园文化氛围。

为了丰富广大同学们的业余生活，陶冶艺术情操，在我系领导老师的大力支持与广大学生干部的积极努力下，根据我系专业特色，组织举办了服装设计大赛、立体裁剪大赛、手绘t恤大赛、效果图大赛、模型设计大赛等五个特色立项活动，累计共达人次参加，即提升大家的专业学习兴趣，也增强了同学们专业学习的动力。同时我系还根据学院要求，组织同学们参加第七届校园运动会、校园十佳歌手比赛、信仰对话校园分享人生、12.9主题教育活动、主持人大赛、心理情景剧大赛、学雷锋活动、光盘行动、最满意教师评选、征文比赛、毕业生晚会、六系外联部联谊辩论赛等活动，通过这一系列的活动，不仅锻炼了我们学生会干部，同时也发掘了一大批多才多艺的人才。中获得良好的成绩，为我系增光添彩。

五、加强学生会自身建设，促进交流学习，提高干部的整体素质

为了提高学生干部综合素质，更好的为全体师生服务的能力，本学年我系对学生干部开展了一系列的培训。如新闻稿写作培训，公文写作培训、大骨班培训、学生干部基本职责与能力培训、办公软件操作培训、学生会干部座谈等形式，经过一系列的培训，加强了学生干部的工作责任心，提高了学生干部综合素质和工作技能。

在团总支赵书记的指导下，建立学生干部群，完善了例会制度，每两周定期召开一次召开主席团例会，班长团支书例会和部长例会，加强学生会干部和班级

学生干部之间的交流。同时我们制定和完善了学生干部考核制度，每月底按时进行学生干部考核，作为学生干部评优的依据。

随着科技的发展，微博、微信成为新的信息交流平台，我系学生会积极响应团委号召，新增学生部门“新闻部”，专门负责我系微博建设工作，开通我系专属微博收听团省委以及团委微博，并组织学生会各部门在办活动结束的时候积极发微博，其中艺术系系团总支听众人，广播条，学生会听众人，广播条，在今年五四评优中根据团委要求，收听团委微信工作也达到相应要求;在通讯中达到部门活动不脱离学生，学生能够清晰明白学生会各部门在做什么活动，起到相互了解，共同工作的目的，工作完成满意度更加高。

同时，注重培养选拔优秀的学生会后备干部。13级新生进校后，我们采取了以老带旧，学习交流的方式带动他们为学生服务，培养和锻炼了一大批优秀的学生干部。他们在工作中吃苦耐劳，认真负责，不计回报，成为我系学生工作的有力帮手。在工作中，我们积极培养高度的团队合作精神和严谨的管理制度，确保学生会各项工作落到实处，并力求在组织管理中运用科学、高效的方法，提高学生会工作的质量和效率。

第二部分 总结经验与不足、展望未来

回顾这紧张而又忙碌的一年，我们欣喜地看到了学生会工作中取得的成绩，但是，我们也应该清醒的意识到自身存在的问题，只有这样才能在不断总结与反思中向前发展。在分析过去的一年工作过程中我总结出了如下几个较为突出的问题。

1、学生会自成立以来，每位成员都在认真的完成自己的任务，存在着责任理解不清晰，工作交叉重复，影响了工作效率的提高。

2、学生会在各年级的影响力不均匀，年级之间交流和工作协调需要进一步提高。

3、对同学们的意见收集、处理以及上传方面，我们还没有一个严密的机制来保证反应的迅速;另外，学生会的信息化建设开展还不完善。

4、学生会的部分同学在工作当中缺乏主动性、积极性，以至于工作滞后。

5、学生会干部在工作和学习两方面协调的不够好，部分干部的学习受到一定的影响。

6、目前，学生会在学生当中的影响力有下降趋势，很多学生提到学生组织都会不自觉联想到很多负面内容，这给我们的工作提出了新的挑战，需要我们认真对待。

7、每到任期将满，无论干部干事，都在一定程度上丧失了对工作的激情和责任感，有些人工作态度非常消极。单纯把工作激情作为维持有效工作的动力显然是行不通的，那我们在对学生干部的培养过程中应该用更加有效的方式加大责任感和使命感的培养。

工程管理人员述职报范文第2篇

大同小学副校长楼旭平述职报告

感谢教育局给我这个机会，让我在这里与大家汇报工作，反省一些自己的不足，利于以后更好的工作。今天借此机会，我首先感谢三年来主任给我父亲般的关心和呵护，感谢校长给我大姐般理解和帮助，感谢老教师们给我长辈般支持和鼓励，感谢年青的兄弟姐妹给我活力和激情，在这里生活的每一年、每一天、每一秒都是那么开心、快乐、充实。

踏上领导的岗位，我一直琢磨着，如何才能做好一个领导?领导什么意思?本人拙见为一个“领”和一个“导”字。

一、领，就是身先为卒，身正为范，做只领头雁。

1、在思想上积极要求上进，以一个共产党员的标准严格要求自己，学习新党章，贯彻教育新方针，爱看特级教师于永正、薛法根、丁有宽、王菘舟等语录，课例、随笔，不断提高自身的政治理论和业务素养。

2、在教学上敢为人先。虽说自己笨拙，可我敢于挑战自我。如去年3月份，我在浙江教育学院参加省农村小学语文骨干教师培训，主动承担同课异构作文课《我喜爱的小动物》，对手是临安衣锦小学的教导于丽蓉，一位老牌的杭州市教坛新秀，可凭着我初生牛犊不怕虎，凭着对着新课程的深入解读，凭着几年来跟随朱老师一起钻研作文教学的经验，得到汪潮教授的高度评价。在学校里，我也同样，要求教师开公开课的，自己先让大炮向我开炮。今年开始，我镇要加强教学的交流活动，我校承担我镇的语文教研活动，在三个教导的碰头会上，我还是说，从我们开始，教导先交流。为了提升我们本次教研活动的学术分量，我对自己安排了针对我镇语文教学薄弱环节的层层深入的朗读教学观点报告。虽说我清醒的知道，对我来说，一个报告要比上一堂课难，但我敢于挑战，所以这几天我拼命看书，办公室陈小青老师笑说我又开始激情了，不管报告精彩与否，至少我敢为人先。期初，布置了建博客的任务，可是会上布置了，大家的行动还是缓慢的，我又先拿自己开炮，建立了自己的“树根”博客，撰点教学中反思，写些看书后的感受，这下教师建博步子就快多了，会上一强调，年轻老师都有了自己的博客，都加入了我们自己的团队博客-大同小学，尤其是陈小青老师，天天维护，日志天天增加，质量一篇比一篇高。

3、在教研上不断跋涉。主动承担萧山区语文教研网网站维护工作，为广大教师输送学科前沿信息。论文获奖多篇，其中获省一等奖一篇，二等奖1篇，杭州市一等奖2篇，区级5篇，发表杂志5篇。

二、导，就是有效疏导，科学管理，做个管理家。

因为我知道，火车跑得快，不是全靠车头带。譬如近几年来我们的火车已经连续五次提速，却很难超过160公里每小时，究其原因在于我们的火车头动力已经很大，但火车厢却没有一点动力，结果只能是“全靠车头带，火车跑不快!”让我们看看国内正在研制而国外早已有之的“动力分散型”机车，这种火车不仅火车头有动力，后面的每一节火车厢也有动力，这种高速列车之所以跑得快，不是全靠车头带，而是主要靠火车厢自己带。所以在实际工作中，我喜欢“退”到“边缘”去，让我们的老师“进”到“中心”来。

1、XX年，我校要申报教坛新秀了，应该说当时凭已有条件，我自己觉得可以申报的，主任和校长也催着让我去报，因为那时我是最后一站了，而且刚好小学高级教师考试也要准备，可以一起准备。可我还是选择了“退”到“边缘”去，主动让给楼航杰老师。当听到他理论分上线了，我兴奋了，接着，我和他一起研究教坛新秀考核课，一起备教案，听了试教课后，我也借班上了课，把自己的建议容到课中。当听到楼航杰被评为杭州市教坛新秀，我激动不已了。

2、要排课了，我主动叫上陈小青老师，在疑难处，我只点拨，她就凭着她的干练，慎思，排的课受到老师的称赞。要调课了，我只把关键点布置一下，就把任务全都下放给语、数两位教研组长，余丽华和俞华忠老师，工会主席沈老师起先还有顾虑，

2、3个星期下来，沈老师就说这两个组长真有本事，调课这么难的任务竟迎刃而解了。档案要验收了，我就对档案员陈圣老师布置了任务，让他挂上了“帅印”，我和钱国森等一批年青老师就成了他调的“兵”，我们利用休息时间，一齐昼夜奋战，喜报来了，我们底子这么薄的学校竟然得了优秀级。

看着我们的老师在舞台上表演自己精湛的艺术，听着台下观众的阵阵喝彩，“退”到“边缘”的我更觉得自己就是一片绿叶，一片不断输送营养的绿叶，更感到我们是一辆“动力分散型”的快速机车。

三、根，不断生长，不断供给，做一树“根”。

工程管理人员述职报范文第3篇

****卫生院 **** 各位领导和同志：

大家好!2012年上半年，我在县局和乡党委政府的正确领导和关怀下，认真学习党的方针政策，忠实践行科学发展观，积极推进医药卫生体制改革，坚持内抓管理强素质，外抓服务树形象，带领全院职工团结实干，开拓创新，工作取得了较好的实绩。现将工作情况汇报如下：

一、 加强基本医疗服务

1、 创建示范乡卫生院建设

一是健全制度，规范内部管理。坚持以人的健康为中心，以服务对象满意为目标，修订完善了包括劳动纪律、医德医风、医疗质量、服务规范、财务管理等卫生院各项规章制度。为了充分调动每一位员工的积极性，在反复讨论的基础上，我院制定了突出服务数量、服务质量和群众满意度的绩效考核方案，并在职工会上通过，让每项工作都有章可循。

二、 狠抓公共卫生服务工作

把公共卫生工作作放在首要位置。乡村两级医务人员大干实干，共同努力，积极配合，驻村入户。截止5月底，完成了 万人的纸质档案， 万人的电子健康档案;对35岁以上特殊人群和65岁以上人群筛查体检，共查出高血压 人，重症精神病52例，糖尿病 余人，对慢性病患者的管

理率达到 %;完成0-6岁婴幼儿建档人数 人，进行预防接种门诊计划免疫接种

人，计划免疫接种率达 98%以上;强化了对艾滋病、结核病等各种传染病的防止工作，进一步完善了管理机制，全乡无重大传染病暴发流行。

三、 积极推动医改工作

严格按照医改精神，巩固和完善新型农村合作医疗制度，切实提高参合农民的实际受益水平。截止6月上旬，共接收门诊患者 人次，住院患者 人次，为参合农民报销住院药费共 万余元。实施医改政策和医务公开透明的工作，设立了公示栏，宣传栏，电子滚动字幕，还定期深入农户进行政策和健康知识的宣传和教育。主动接受人民群众的监督。

四、 把握好村卫生室的工作运行

实行了村卫生室全员聘用制度，建立了绩效考核和收入分配机制，强化了对村卫生室的建设、管理和监督工作。形成了乡村公共卫生一体化、常态化、规范化。基本实现了“六统一，两独立”，做到了防保有卡证，看病有登记，购药有凭证，用药有处方，转诊有记录，收费有票据，消毒有记录，财务有账目。有了良好的运行机制，也就充分调动了村医为民服务的积极性。

五、 做苦干实干的带头人

在工作中吃苦在前，享乐在后。带头实干，认真完成上

级交给的各项工作任务;经常深入科室，村室检查指导工作，及时解决问题,化解矛盾。积极挖掘和引进人才，进过努力，我院又增设了中医科、口腔科等新业务，填补了我院的两项空白。平时，对自己严格要求:群众满意，就是我们的工作目标。堂堂正正做人，清清白白从医，文明管理，廉洁自律。全院上下形成了风清气正的良好氛围。

总之，半年来的工作虽然取得了一些成绩，但与上级和人民群众的要求还有一定的差距。一是医疗技术还不能完全达到群众的需求;二是医疗文书还有待进一步规范;三是管理方面制度的落实还有待于进一步加强。

在今后的工作中，我继续按照局党委的安排部署，紧抓目标生产管理责任的落实，突出工作重点，发扬成绩，克服不足，使全院的各项工作再上一个新台阶。

工程管理人员述职报范文第4篇

**年，在县委、县政府及人社局党组的正确领导下，按照县委、县政府党风廉政建设的工作部署，我认真履行“第一责任人”的职责，践行“三严三实”，紧紧围绕群众的切身利益和县里的中心工作，认真履行岗位职责，尽心做好本职工作，较好地完成了我县城乡居保的各项工作任务。现将自己一年来学习、思想、工作、岗位履职和廉洁自律情况汇报如下：

一、以学为基，进一步激发内在动力

我把学习从个人习惯上升到责任担当，把广泛学习和重点学习结合起来，把学与思、学与干、学与用结合起来。坚持学习《党章》、《廉洁自律准则》、《党纪处分条例》和习近平系列讲话精神，增强了坚持中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信。坚持学以致用。注意把学习与实践相结合，着眼于解决实际问题，着眼于推进我县城乡居保持续、和谐发展，重点把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、改进工作的措施，进一步提高发展全局的能力，创造性地开展工作。

二、以干立身，全面完成目标任务

(一)扩面征缴有新成效。**年城乡居保扩面征缴工作与新型农村合作医疗参合费征缴同时进行，做到“三统一”，即统一时间、统一布置、统一收费，有效节约了人力物力，提高了政策知晓率，真正形成“家家议农保、户户交保费”的浓厚氛围。截止**年12月，全县完成扩面缴费参保 81080人，收缴保费9847200元，占任务数的111.65%，超额完成了省市下达的各项目标任务，实现了我县城乡居民社会养老保险全覆盖的目标;始终坚持每月及时足额准确发放待遇养老金，按程序对60岁以上的城乡居民按时足额社会化发放养老金，做到“一人不漏、一分不少、一天不拖”，让群众感受城乡居民社会养老保险制度的优越性。全年累计发放养老金人数285619人次，发放养老金23591627.68元，发放率达到100%，做到应发尽发。

(二)代扣代缴稳步推进。为进一步完善我县城乡居民养老保险费征缴机制，推进城乡居民养老保险经办管理服务工作规范化、精细化、标准化。给广大城乡居民提供方便快捷的服务，保障群众参保利益，避免现金直接收缴方式带来的基金安全隐患，实现城乡居民足不出村就能享受参保缴费和取款服务。从**年开始在铅厂、龙勾、扬眉、长龙试点推行代扣代缴工作扣，今年在全县全面推行，2018全县年代扣代缴任务数67084人，签订协议57754人，签订率达86.09%，录入电子版花名册共计57754人，录入率达100%。截至2018年2月22日，已代扣成功42036人，代扣保费4692000元，代扣成功率达 62.66%。

三、以廉为律，提升防腐拒变能力

(一)强化责任领导。作为局党风廉政建设的第一责任人，能主动担责，强化领导干部“一岗双责”意识，把反腐倡廉工作与推进城乡居保工作同部署、同安排、同落实、同检查、同考核，带头签订**党风廉政建设责任书，全面履行责任书中规定的各项职责，形成了全局上下共同参与党风廉政建设工作的良好格局。

(二)完善制度建设。建立健全党风廉政建设长效机制，坚持制度管人、管事，加大从源头上预防和治理腐败的力度，进一步贯彻落实中央八项规定，明确了局公务接待、公车使用、财务开支等方面的管理规定。始终做到带头落实各项制度，自觉树立大局意识、服务意识、落实意识、廉洁意识，严格规范党风廉政和反腐败工作的硬性约束。

(三)提升内部管理。推进源头治腐，加强事前教育，坚持自我教育与干部教育相结合，利用“两学一做”学习教育、干部职工例会，给党员干部上好“廉政课”，筑牢拒腐防变的底线。同时，对我局贯彻执行中央八项规定等党纪党规的情况采取定期与不定期相结合、批评与提醒相结合，进行监督检查，确保干部在工作、学习、生活中始终贯彻执行党的各项规章制度。一年来，我局未发现一起违纪行为。

(四)身先士卒，防微杜渐。在工作中，以身作则，率先垂范，带头遵守党风廉政建设的有关制度规定，严格落实中央八项规定，坚决反对“四风”，坚持做到“慎权、慎欲、慎微、慎独”，经常保持“自重、自省、自警、自励”的精神状态，从点滴做起、从小事做起，防微杜渐，不搞特殊化。坚持勤俭办事，严格按照党风廉政建设责任制的要求来约束自己，把好自己的口，控好自己的手，管好身边的人，杜绝公车私用。

四、以德为先，增强道德修养

“人无德不立，官无德不为”。道德高尚是领导干部清正廉洁的基础。因此，本人一直把遵守社会公德，提高职业道德和个人品德，弘扬家庭美德作为做人立身之本，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，在工作中努力做好六个表率：

(一)严格要求自己，带头遵守各项规章制度，做严于律己的表率。

(二)积极参与扶贫救济、捐款救灾、送温暖活动，慰问农村贫困户、五保户和老党员，做助人为乐的表率。

(三)树立正确的荣辱观，淡泊名利，低调做人，以诚待人，以和为贵，以礼相待，做讲文明、树新风的表率。

(四)坚决贯彻执行中央八项规定，省、市十项规定，厉行节约，反对铺张浪费，做艰苦朴素的表率。

(五)树立社会主义道德核心价值观，模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德，保持道德品行的纯洁性，以高尚的道德品行约束自己，做道德规范的表率。

(六)深入基层，调查研究，倾听群众呼声多为群众办好事、办实事，做群众路线的表率。

五、以法为循，依法依规办事

法治建设是贯穿整个工作的一条主线。作为单位的负责人，站在为民谋福址、履职干事的角度，我自感肩头的压力沉重，责任重大。我必须得以自身的勤奋敬业，体现应有的作为，以自身的清正廉洁，展示应有的品质。为此，我时刻提醒自己，要时刻注意点滴细节，坚决做到不碰国法党纪的高压线，不跨越三令五申强调的“禁区”，不违反各项规章制度。尤其在钱财物的运作和管理上，规范谨慎，律己奉公。突出抓好各类相关法律法规的学习理解，如社会保险法和上级下发的各类规范性文件，切实保障城乡居民社会养老保险金基金安全。在学法、懂法的基础上，正确运用好法律，切实始终做到依法依规办事。

六、存在问题

虽然，能够严格执行各项有关规定，但经过深入剖析检查，发现自己还存在一些问题和不足，主要表现在：一是宗旨观念放松;二是抓工作的狠劲不足;三是在理论学习与工作实践上相结合上还不够。

六、今后改进措施

1、牢记宗旨。狠抓理论学习不放松，提高政治修养，规范自己的言行，真正把全心全意为人民服务的宗旨作为一切工作的出发点和归宿点，按照“四讲四有”合格党员标准，增强“四个意识”，真正的把群众关心的热点、难点问题解决好、落实好。

2、扑下身子抓工作。进一步加强党性修养，克服种种为难情绪，一如既往保持高昂的工作热情，顺境不娇，逆境不馁，放下虚架子，扑下身子深入村组户抓好各项工作。

工程管理人员述职报范文第5篇

“>县委办公室副主任2005述职报告2007-12-09 16:06:27第1文秘网第1公文网县委办公室副主任2005述职报告县委办公室副主任2005述职报告(2)县委办公室副主任2005述职报告 2002年5月，组织任命我为县委办公室副主任，主要负责办公室信息、调研、督查、会务、党建等工作。现将一年来以来的工作情况，简要汇报如下：

一、积极探索创新，开创工作局面

县委办公室作为县委的综合协调部门，工作服务对象既对领导，又对科室，还直接接触群众，工作任务繁杂而艰巨。为此，我始终坚持实践第一的观点，牢固树立创新观念，强化奉献意识、参谋

意识、勤政意识、窗口意识和进取意识，不断创新分管工作思路。 一是抓信息，服务各级领导。领导工作如果没有充实而有效的信息，就不可能进行全面的综合、准确的判断、科学的决策和有效的领导。为此，我们在思想认识、内容取向、运行机制等方面大胆创新，积极探索，关注热点，剖析难点，捕捉亮点，使我县的党务信息工作较好地适应了县委、省委及中央工作的需求。一年来，组织文秘人员向省委办公厅报送党务信息586条，被采用373条，由省委办公厅转报中办256条，综合得分在全省县市中排名第2位，比去年同期上升12位。 二是抓调研，提供决策参考。面对领导的素质越来越强，决策的频率越来越快，决策的要求越来越高，决策的难度越来越大等新形势，我努力做到在调查研究工作指导思想上注重时代性，在调查研究课题选择上注重紧密性，在调查研究工作方式上注重灵活性，在调查研究工

作作风上注重扎实性，在调查研究范围上注重广泛性，在调查研究思维上注重预测性，在调查研究质量上注重深刻性，在调查研究内容上注重真实性，不片面看待问题，不静止看待事物，不夸大其词，不随意拨高，不任意贴标签，实事求是反映实际情况，正确服务领导决策，受到领导和同志们的好评。一年来，先后组织开展了乡镇财源建设、全县电网建设、农业产业化发展情况等专项调研，并分别形成了调查报告，提出合理化建议，切实为领导科学决策提供了可靠依据。同时，将一些优秀的调研文章积极向各类报刊推荐，共有12篇调研文章被省、中央级刊物采用，较好地宣传了★★县。

三是抓督查，推进工作落实。督查是检验县委各项决策能否落实的关键环节，我坚持结合工作实际，拓宽领域，突出重点，采取专职督查与分路督查相结合的办法，对县委批转的信件和县委的重大决策、议定事项进行有效的督查，保

证政令畅通，树立县委权威。一年来，根据督办时限和质量的要求，我们通过发督办单、打电话、开协调会、实地督办等形式，按时保质保量办理上级决策督查、领导批示交办件，做到事事有回音，件件有落实，较好地完成了上级及县委领导交给我们的任务，受到了县委领导的充分肯定。 四是抓会务，树立崭新形象。会议是县委实行集体领导的基本方法之一，是县委日常工作的一种重要方式。会议从筹备到善后，有一系列会务工作，会务工作直接影响到会议质量和会议效果。因此，我认真把握会务工作政治性、服务性、被动性、事务性、综合性、保密性、时间性等特征，始终坚持从小事做起，从大事着眼，认真搞好文秘筹备、行政事务、安全保卫等会务工作的各个环节，努力提高会议服务水平。一年来，先后筹备组织了县委全委会议、常委会议、经济工作会议等大中小型会议30多次。无论哪次会议我都发挥带头作用，认真

做好会务工作的各个方面和环节，注意调动各方面的力量，有效地落实领导的安排部署，确保不出现任何纰漏，保证了县委工作的顺利进行，也赢得了各方面的支持和好评。 五是抓党建，提供政治保障。我作为县委机关第一支部书记，始终坚持党要管党、从严治党方针，立足创新，敢于负责，围绕中心、服务大局，以纪念建党83周年为主线，以创建机关“党建工作先进单位”和“优秀党支部”为载体，以增强党的活力、加快机关党建“走前头”为目标，全面加强机关党的思想、组织和作风建设，不断增强机关党组织的凝聚力、创造力和战斗力，取得了较为明显的成效。在党建检查中，县委机关第一支部各项工作成绩优秀。 六是抓办文，确保公文质量。公文是传达政令的载体，公文的质量和水平直接影响政令的畅通，事关县委的形象。为此，凡是我分管范畴内的对下发文和对上行文，我都亲自审查，严把行文关、

审批关、政策关、文字校对关、体例格式关、装订报送关，避免了滥发文现象的发生，保证了行文的严肃性，提高了公文质量。一年来，共组织起草县委和县委办文件36件，处理省县各类文件58件，无一件出现问题。

二、加强自身建设，树立一流形象 要做好办公室工作，必须有一支高素质的队伍，要带好队伍，领导必须作表率。因此，我坚持严格要求自己，注重以身作则，讲奉献、树正气、不摆架子、以诚待人，用人格力量带队伍，树一流形象。

一是注重政治讲学习。我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位，带头讲政治，努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。通过比较系统地学习“三个代表”重要论述、马列原著、市场经济理论、领导科学与决策等科目，使自己对党的各

工程管理人员述职报范文第6篇

我负责的是湖北市场,在湖北将近两年.在这边主要负责的是xx地区、随州地区及天门市.实际上的客户只有两个,应城市和汉川市.应城相对做的比较好.主要是以批发为主,汉川批发兼零售.

市场概述:湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地企业.宣传力度大,单2010年在湖北的销售额都高达6.5亿.其他的品牌也众多.由此可见市场潜力是相当大.做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰.他们相对在湖北做的比较早.有一定的基础.像我负责的区域.xx地区主要以金牛为主,因为是武汉周边地区.随州相对于来说就好些。卖的品牌很多,但这个区域有个特点,他虽然是地级市,但下面所管辖的都是直属镇.总共才两个县.主要都是大的乡镇.乡镇都比较大.所以乡镇价格都操作的比较低.都是地级市直供.所以说地级经销商尤为重要,

市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌.经销商在卖货这块不需要费任何口舌.这是他唯一的优势.而劣势可分为二点,其一:市场泛滥.串货.其二;价格透明.经销商利润低.同样,联塑在湖北市场做的比较早.相对根基比较好.但是他也和金牛存在一样的问题.然而经销商永远是以追求利润为前提.在这前提下.我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势;一个地方设独家经销商.价格是由我们操控的.这是他们没法比拟的. 市场特点及市场竞争状况;金牛在湖北省占有比较大的一个份额,但是因为他的弊端,他们价格定位也比较高.所以的老百姓都追求物美价廉.对于这些,经销商更多的是无奈,但他们追求的是利益.像现在很多二线品牌.在质量能够保证.价格相对金牛有优势的情况下，逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大.现在市面上见到很多20的热水管价格定位10块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开.这相对我们来说也是个趋势,而我们公司有我们独特操作理念.公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥.价格操控等.这都我们能够给经销商做到实处的.我们找的合作经销商也尤为重要.像找主要以零售家装这块为主.当然具备兼批发能力的那是最好.以中等客户为主.这就包含了两点，第一;开发时,中等客户开发时间相对会比较快点，各方面提出的条件相对大户没那么苛刻.我们要以快速开发市场为前提.当然也要保证其质量.第二;现在我们人员相对还不是很完善.后期维护工作相对不会那么沉重.

以上就是我对湖北市场的个人分析,当然其中有很多了解不足，希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导. 以下是我对于一年的工作总结及个人总结.

首先.阐述自己的心态问题.新的一年，新的开始,刚到公司上班时候，内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始,自己现在可以说是空想.自己要如何做好、如何的规划自己的一年，然而到湖北市场后，就工作中遇到点小挫折、小坎坷,就自我信心不足,知难而退.遇事总是怕.担心.觉得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.记忆颇深的是,在孝昌市在一家经销商那谈了

七、八次之后,还是没达成合作.因为总总的原因,推迟、也是时机不是最好.确定他不是我所要找的意向客户.直至最后就连那仅存的一点信心都给折腾完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界给我一点小小的影响.就能动摇我的意志.往往就会想到自己为什么会这么龌屈.做事的时候自然就不上心.对于工作只是报着得过且过的的心态,还总自己我安慰。反正自己已经这样了。无非就这样.对业绩.荣誉.甚至自尊都已经麻木了.对于这一块,主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己.自己调整一次,过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如,慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨.在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟,这是自己需要解决的最大的一个问题.也许这也是自己必须经过了历练的一个过程. 再则;做事的态度,做任何事多以那种无所谓的,什么都不在乎.做事不够积极.记忆最深刻的一点是,开发的一个乡镇客户,第一天去的时候，因为老板不在家,和老板娘大概的谈了下我们产品的一些优势和特点.她感觉还可以.到了晚上.老板回来了,给我打电话,在电话里预约第二天早上7点半见面，结果因为冬天太冷,冬季的六点半天未亮.而坐车到那镇上需要一个小时.自己没那决心,没去负约.后来第二天又月明天.结果我还去.至此.我自己都不好意思在去和他谈.后来是因为到了月底，在业绩和主任的强迫下，下了决心,又和老板预约.结果合作了。从这件事上,让我自己看到了自己的做事态度.没恒心,做事不够认真,更谈不上积极.这就是个很鲜明的例子,以后我会时刻提醒自己,用认真积极的态度不放过任何机会，这牵扯到信誉和态度.更是为人处事最基本的态度.

其次.和客户谈判时的一些问题，在和新客户谈判时.尤其是在开发县级客户,在当地了解到了生意做的比较好的一些比较大的客户.心想,第一;他们每天那么忙,第二;每天像类似于我们这样的业务员又有多少?一进去他就把我一扫而出,心里由心而升的就会产生畏惧、恐慌心理.在进去之前总要做好久的心理准备.但在真正面对客户时.紧张.自己都想快点离开.脑海里一片空白.等到自己出来之后.自己回忆下当时谈话过程都会觉得很空洞.没任何的逻辑.更谈不上严紧性.话题聊天到哪就是哪.缺乏镇定.往往气势上就被他们压下去了。很难把心态放平,把他们当做正常的中等客户一般对待.在这块上.由衷的可以看出自我信心不足.老客户这一块.在和老客户谈到一些比较敏感的问题时.立场不够坚定.以至于客户老是试探我的底线.对于一些尖锐性的问题.甚至无言以对.相互对峙许久之后.只能自己委婉的说。我给领导请示.明天我在过来之类的自己敷衍过去.给自己留台阶下。久而久之.让自己养成了一个不良的习惯。遇到了一点小挫折、小困难就知难而退,这是我不足的重重之处.在老客户的维护这一块.对老客户所提出的问题。喜欢拖拖拉拉,处理不及时.明显感觉到很吃力.这归根于平时和客户沟通的不够.不了解他们内心真正的想法.这点在应城曾文剑就严重暴露出来了.尤其是他提出的一些尖锐的问题，我更多的是想着如何去逃避.缺乏一个业务员迎刃而上的精神.慢慢的就变了了畏惧.恐慌心理.在维护老客户这块,我做的是相当失败.我要努力学会做到,不管客户的大还是小.和善还是尖锐.都要用沉着、镇定的心态去对待.

再次.自己的目标不明确.公司后面的标语:"目标明确,行动迅速."在这点.自己的做的太失败了。对于过去的一年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪个地方去,要实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴,经过一段时间后，遇到点不顺,就自我意识的就当初刚过来时的那想法给放下了.没一个主核心.到市场感觉到哪个地方都行.对一个地方呆了几天。没找到意向客户.自己内心就已经放弃了。会给自己找诸多的借口.会告诉自己.这里不行.接着马上转转到另一个地方.平时工作懒散.由于我们是以开发县级客户为主,比如说;自己会自我安慰的告诉自己，县级客户早上一般他们都是9点后才开门,自己可以晚点起来,上午他们一般生意比较忙,去了他们没时间,为自己的懒惰找诸多的借口,下午早早就收工,会为自己找借口,今天去了这么多家了,明天在去.回去房间看看电视.反正有几个谈的还可以的自我定义为意想客户的.喜欢拖拖拉拉.比如说;今天谈的感觉比较好的客户,约好了明天在过去拜访他.可能第二天去拜访了几家新客户或去了家意向比较深的客户那,内心就会对自己说，不要紧,之前约好那家以后在去,对工作不积极.整天沉沉迷迷的过。就算有意向客户也不能积极的跟进。对自己的懒总会找诸多借口.从而逃避责任.自我安慰。甚至还觉得自己做的很多. 执行力,对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务.刚下市场时脑海里想着任务。例如;十二月份搞活动,主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万,给我逐个发划分到了个个乡镇，但自己去真正实施的时候,遇到态度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了，脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存,到最后就以种种的借口来搪塞主任，同样,在市场上遇到点挫折、困难就自我内心的把任务给放下了.那刚市场时的满腔热情俨然烟消云散了.自己缺乏恒心,集体荣誉感,别的办事处天天谈论业绩时,我更多的装作没听到或是一听而过，内心的逃避，想到的是不是我一个人的错，从来没想过我也是这个集体中的一员,时时只想到.自己都已经做成这个样子了，集体更是跟我没关系。在办事处开会时.承诺的.在公司时牢记在心里.到了市场一段时间后,随着自己的心态和遇到的一些小坎坷就一变而空.心里只会想,自己的事都没做好更何谈团队荣誉感.全被自己的自私自利给占据.这点我要做出重点检讨.以后多检讨.多反省.只有集体荣誉感强了,才能督促自己.不能拖团队后腿.紧紧跟上团队步伐.