广告业务员岗位职责范文

广告业务员岗位职责范文第1篇

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20XX年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

个人工作总结(一个广告销售人员)

在20XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重的。所以20XX年不再选一些只看价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。

20XX年的总结如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

广告业务员岗位职责范文第2篇

乙方：xx公司(指定销售商)xx公司(xx网)

甲方申请使用xx网，并已了解xx网的操作和使用，就广告事宜，达成如下条款：

第一条：甲方为了推广其形象、产品或服务，根据本合同所规定的广告标准，决定委托乙方(下称发布方)在xx网上发布问答式广告，同时用图片、视频广告(rm文件)、Flash等形式展示甲方的产品、服务、品牌。

第二条：广告文件

1. 甲方必须在广告开始发布前5日提供广告样稿，广告以Gif文件格式(分两种：banner广告大小为50K，尺寸为46860像素;logo广告大小为20K以内，尺寸为15060像素)提供给乙方，视频广告(大小为500K以内，影片原始尺寸为200150像素)以rm格式提供给乙方、FLASH(广告大小为250K以内,播放时间为8秒，8秒后自动消失，宽度和高度分别为77

8、467像素)以swf格式提供给乙方。广告样稿和广告问答应该严格符合本合同及相关的法律法规的要求;

2. 甲方可以委托发布方为其设计广告样稿，如采用视频广告，甲方需提供VCD原稿给乙方，在甲方决定采纳发布方所设计的广告样稿，并交付设计费用后，该广告样稿的著作权归甲方所有。

3. banner广告和logo广告可作超链接，链接到甲方的网站。

4. 只有xx网的美名扬正式收费会员，才具有发布全部广告内容的权限。

第三条：广告发布

1.甲方提供的广告样稿，未经甲方同意，发布方不得改动。但发布方为了整个版面的协调性、发布媒介的适应性等因素而作出的不改变广告样稿实质内容的改动可未经甲方同意。

2.发布网络问答式广告,问答题由甲方提供(或委托发布方提出意见和设定)，并可由甲方自助增删，但处于可见的(激活状态)不得少于1条。

3.发布方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，发布方可要求甲方作出修改，甲方作出修改前，发布方有权拒绝发布。

4.在广告发布期间，每次问答题的更换由甲方自助处理，如甲方需要更新Gif文件、Flash、电影文件，必须严格遵守相关法律、法规要求。如发现甲方有违反本合同本款及第五条第二款的行为，乙方不须通知甲方即删除其帐号，并拒退广告余款。

5.甲方应有专人负责管理甲方在xx网上的广告事宜;保管好自己的用户名和密码并自助增减广告内容。

第四条：付款

1. 甲方应于广告开始发布前2个工作日以银行转帐方式将广告费用支付给乙方指定的银行帐户(开户行：中国工商银行上海市花木支行;银行帐号：1001 1965 0900 6920 025;开户名：xx公司)。

2. 乙方收到广告费用后一个工作日内，完成充值工作。

3. 甲方预付广告费的广告费是不能退回的。

第五条：保证与责任

1.甲乙双方依照中华人民共和国相关法律法规签订本合同;

2.甲方向发布方保证：甲方的广告不违反国家相关的法律法规、公共道德准则，以及第三方的权益，甲方对广告的真实性、合法性负责;

3.因甲方未履行前项的保证，致使发布方蒙受各类损失，甲方承担赔偿损失等法律责任;

4.甲方必须管理好自己的用户名和密码，对用户名密码管理不当或遗失造成的损失由甲方负责。

5.发布方必须在广告发布结束后向甲方提供广告投放统计报告，其中包括收阅广告人的年龄段、地域(省、市)比例、性别、行业、职业、教育程度、月收入情况等相关统计资料;

6.为了网站的正常运行，发布方需要定期或不定期地对网站进行停机维护，因此类情况而造成的正常服务中断，甲方应该予以理解，发布方不承担任何责任，发布方则有义务尽力避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内;

第六条：不可抗力：对于因不可抗力引起的失约或延误，各方不承担赔偿责任。

第七条：合同生效、中止与终止：

1.甲方广告费到乙方指定帐号后即日合同生效。

2.当甲方广告费耗尽时，甲方的广告将只能部分显现。甲方如果需要继续使用xx网，续交广告费即可。在中止期间，乙方不提供统计报告。

3.因不可抗力，使合同无法履行，则合同终止。

第八条：法律适用与争议的解决

本合同的订立、执行和解释及争议的解决均适用中国法律。

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，甲乙双方应尽量协商解决。协商不成，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。

第九条：其他

如果本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。

第十条 ：广告费及广告设计制作费：

预付广告费：￥____________元;其它形式广告费：￥_________ 元;

图片、视频广告及Flash设计制作费：￥____________元;

总额：人民币_____________________ (请用大写); ￥_________元(请用数字);

此处其它形式广告是指：_______________________________________。

第十一条 ：本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。(传真有效)

注：xx公司为xx公司(xx网)(Sunnyby Technology Industry Group Co.,Ltd)的中国大陆范围内(港澳台除外)的指定销售商。

甲方：

代表：

地址：

网址：

电话：

传真：

银行帐号：

开户名：

开户行：

盖章：

日期：

签约代表签字：

乙方：

代表：

地址：

网址：

电话：

传真：

银行帐号：

盖章：

日期：

广告业务员岗位职责范文第3篇

一、2011年上半年工作回顾

1、时间飞逝，时间已度过2011年大半年，总结上半年的工作更好的为下半年做好计划这将是很有必要的。半年来我们以踏实的工作，努力向上，团结，勤奋，认真的工作作风，奠定了金点子广告成功的必然，金点子广告是一个不可有一点马虎的工作，从文字的编排到发稿凝结了所有金点子员工的心血，没有大家辛勤的工作，没有大家通力的协作，我们就不会顺利的完成这项复杂的工作，更不会有今天的业绩，我们从对员工工作中的言行和工作态度，精神支持，个人行为等花了大量的时间进行了培训这将有助于我们自身的提高，有助于我们业务的发展，更有助于公司整体业务的提高。

2、为进一步提高公司，丰富员工的见识，增强员工的阅力，培养员工积极向上的品格，提高员工克服困难解决问题的能力，公司2011年5月组织员工沙坡头、景泰石林的旅行，志在提高员工团结关爱，相互帮助，团结协作的团队精神。

3、受固原城市的改造，进一段时间广告业务的下滑：

由于受到城市改造的等各种因素的影响，再加上同行之间价格战的影响，近几个月我们的业务明显下滑，由于改造街面客户的观望状态，给我们的广告销售工作带来了许多的困难，以致于最近两个月来我们的业务工作明显有些变化，所以我们应该在抓好服务的同时必须调整对策，开通多种业务渠道，如利用我们的网络优势，报栏等优势做好品牌宣传，努力克服价格的冲击给我们带来的影响，扩大我们的业务。

4、管理工作进一步加强，降本增效工作没有明显的变化：在公司各项工作顺利开展，业务在进一步提高的情况下，管理无论是从个人到团体，到公司领导有了很大的提高，但我们的成本支出却没有降低，反之有所增加，使我们的利润空间几乎为零，所以进一步完善帐务制度。今年我们又走了去年大部分帐目不明的老路，给我们降本工作带来了许多的困难，所以我们应该强化全员节约意识，努力控制成本，公司总经理应该以身做责，所有进出帐目严格控制，加强帐务管理，以最大限度的降低办公成本，营销成本，管理成本，从而控制和减缓成本费用上升的势头。

二、存在的问题和下半年的工作：

总结上半年我们取得了良好的业绩的同时，我们更应看到现在存在的问题，市场竞争依然严峻，企业经营成本明显增加，经营风险上升，市场发行难度明显增加，企业资金紧张。综上所是本人提出以下工作方针：

1、下半年我们的主导思想是，及时掌握市场信息，全面、正确的分析把握市场动向，全力以赴，克服困难，着力于市场开发，降本增效，开创下半年有一个新局面。

2、继续做好网站的营销和推广工作，在巩固市场的同时，全面开展低端市场的营销工作，争取高端客户、中端客户和低端客户的双赢。

3、继续做好营销团队的管理和建设，能否做好下半年的业务，关键在于调动一线营销人员的积极性，激发员工的自信性，自觉性及各种利益的分配问题，切实做好，消化外部因素造成的不良影响，提高自身的发展，为市场开发提供保障。

广告业务员岗位职责范文第4篇

广告业务员个人工作总结范文1

一、制定每月、每季度的。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。聊城开发区现代新型纺机科技园项目签约;

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大___公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端 ，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间 。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20_年年末的时候，我报考了___大学的____专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

20_年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

业务员个人工作总结范文2

已经接近尾声，逝去的时光已成为历史，属于我们的只有今天，我们能把握的也只有今天!我们要学会在顺境中感恩和体会幸福，在逆境中成熟和坚强!学会用激情创造灿烂，使我们的生命更加精彩。失败不是成功之母，失败之后的总结才是成功之母。现就一年来工作情况向各位领导及同事们总结如下，不到之处，请领导和同事们批评、指正。

一、强化服务意识，靠优质高效的服务稳定客户

做为一名前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台服务的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中，我注重对服务意识的培养，将人性化服务、亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心”的理念，想客户所想，急客户所急，帮客户理财，提供多方位的、超值的服务，确保通过高效率、高水平的服务来稳定客户。

二、加强内控制度建设，防范和化解金融风险

行里组织员工对内控制度指引等内容有针对性地进行了学习，重点学习了总行《中国建设银行员工从业禁止性若干规定》和内控管理制度等内容。抓执行、抓落实督促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向规范化方向迈进，提高服务水平和营业环境档次，以真诚的服务和细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，我把思想教育和实际工作相结合，对照工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。

三、努力提高自身服务和业务素质，积极为客户服务

是对公业务转型的一年，培育核心客户的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度，就必须把客户关系摆上重要位置，在提升客户满意度和忠诚度的基础上，获取应有的回报。所以，这就要求我们在推出每项产品、每项服务时，在制定每项制度、流程时，要从以内部工作要求为标准，转变为以客户需求为标准，特别是要针对不同层次的客户，制定差异化的服务规范，为高端客户制定并落实整体服务方案;要树立“服务无小事”的观念。不断改进服务;要坚持拓展与维护并重，深度挖掘客户价值。要通过强化客户关系管理，积极促进营销服务从单向服务向互动服务转变，由粗略化服务向精细化服务转变，由普遍性服务向个性化服务转变，真正与客户形成利益均沾、双赢互利、唇齿相依的关系。

四、工作中存在的不足及今后的打算

一是学习不够。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每都有新的东西出现、新的情况发生，面对这种严峻的挑战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习新的知识，掌握新的理论基础、专业知识、工作方法以之适应周围环境的变化，这都需要我跟着形势而改变，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的建行员工，是我所努力的目标。二是对一些业务还不够精通。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方面努力：1、加强学习，我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识，并用于实践，以更好的适应建行发展的需要。2、努力提高工作效率和质量，积极配合行领导和同事们把工作做得更好。

最后，一年来工作取得了一定的成绩，但也还存在着诸多不足。在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年里我将制定自己新的奋斗目标，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲，要在竞争中站稳脚，踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展，争取更好的工作成绩。

业务员个人工作总结范文3

工商银行储蓄柜员年度年终工作总结年是工行发展史上浓墨重彩的一年，工行成功迈出了股份制改革的第一步。_年对南岸支行来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快发展的一年。在这一年里，各支行及下属分理处机构业务整合平稳发展，综合业务系统全面推进并取得预期目标。在这一年里，组织和领导给予了我许多学习和锻练的机会。

一、以高度的责任心，用户至上的服务理念，将优质工作落到实处

_年，我在长江村储蓄所任业务主管，主要负责重控、内控、核算质量、及柜面正常业务。通过加强内控管理，全所在去年分行开展的核算质量评比中，从未列于倒数五十名内，还曾几度位于前三、四十名之列，我个人还曾连续两月在南岸支行被评为“无差错柜员”。 我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，征对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质服务，以赢得客户对我行业务的支持。在长江村储蓄所工作期间，我同众多客户由客户谊发展成朋友情，多次受到不同类型客户的赞扬，从未接到过一起客户投诉。

二、强化业务学习，提高自身综合素质，适应新形势的需要

我从事储蓄工作以来，十分注重个人业务能力的培养学习。为储户提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及专业科请教学习。随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着工行各阶段的改革得到了更新和进步。

银行是中国的命脉，只有银行的工作做好了，使我们国家的账目都能够完整的清楚，才能使我们的国家更好的发展，这就是需要每一个银行职员努力工作，才能使每一笔账目清清楚楚，为我们国家的经济发展做出自己应有的贡献!

业务员个人工作总结范文4

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20_年度个人工作总结：

一、20_年具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;

2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;

3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足：

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

不足处：

1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

广告业务员岗位职责范文第5篇

什么样的人可以做销售?什么样的人可以成长为TOP SALES【顶级销售员】?

有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。我会反问一句：这是销售还是交际花呢?这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。

我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广告”。 给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做?回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争力。

真正的大SALES，(象我这样的)不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值;要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。

“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是直到今天，绝大多数没有前途的销售，还只是会背报价单，而不理解自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。 媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。 广告销售员所销售的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元素所构成的资源。 否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱。

销售大概分直销、分销和拍卖。 媒体的广告的基本特点包括： 1. 基本上都是直销;

2. 客户有限，不允许丢失客户; 3. 20%的客户支撑80%的营业额;

4. 与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情;

但是对于广告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界： 产品销售、方案销售和战略销售 产品销售：入门级的销售。

产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发行量***，出版规格***，广告版位***，广告价格***”然后问：“本月有计划在我们这里投放吗?” 客户说：“没计划”

他就礼貌地说：“那我下个月再和您联系。”

如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出，那就门都没入。 产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。

产品销售永远在强调：“我们的媒体如何如何。”

产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大，老大会说：“你去找我们的小张小李联系吧。”

客户对这个销售的最好评价，也就是：“人很勤奋。”

这种销售适合卖产品高度成熟，客户高度认同的媒体广告。 不过我们不需要这样的销售。 方案销售：中级的销售员

怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售

产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销售爱问; 产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚;方案销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚;

产品销售和方案销售的表象区别之三是：产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道，被动地等候客户公布的结果;方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的

6、7个人都打交道，积极推动客户的选择;

方案销售人员不会干巴巴地问客户：“你定我们的版吗。”(所有产品销售不管前面绕多少弯子，谈什么吃吃喝喝风花雪月，最后一定这一句。) 方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法，整合媒体所控制的资源，给客户一个解决方案，可能包括

5、6种项目;而客户但凡认同其中的

2、3种，那么就是钱多钱少的问题而不是YES or NO的问题了。

客户对方案销售的判断是：“这是个有想法的人。” 而客户的高层人物对他也会相对客气。

如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来

只要肯懂脑子，肯下功夫，人人都可以成为中级的销售，我有信心把一票人带成中级销售。 战略销售：TOP Sales 我们大家都明白，什么东西有高利润新的和垄断的。

出新产品就是洗牌和调整利润的机会。非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰，始终维持高利润。 每个媒体都代表了一块市场。(大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块)。而每块市场每年都有新的增长点。

人们愿意为什么多付出?为了要获得的未知。

就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘. 对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、赚取常规利润;只有客户企图借助新产品洗牌的时候，企图进入新市场的时候，才会有大规模的投放。 产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人;

而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。通过媒体在既有市场所做的积累，一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。 战略销售的作用是

1.使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点;

2.与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代; 战略销售比中级销售的难度在于，要有经验和信用的积累。不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。 产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是：

客户要开新品发布会了，产品销售知道了，觉得可能有广告销售的机会; 客户准备出新品了，方案销售知道了，主动去问有那些可以配合的地方;

觉得客户应该出新品，战略销售会与对方中高层建议，某块市场贵公司有机会争取，而我们可以提供哪些帮助

我把卖广告分成7步：

第一步：找到客户接口人，传递产品介绍和服务方案 第二步：确认客户收到，相约见面

第三步：了解客户需求，提供量身定做的服务方案 第四步：客户认可方案，价格谈判 第五步：签定合同，提供服务

第六步：保证客户满意度，进而向客户直接接口人的上级邀功 第七步：回款，谈下一次合作

这样比较便于和销售统一语言，每个客户在进行第几步。

如果把卖广告比做踢球的话，打电话、见面、请吃饭、送礼物这些都是控球，而让客户下单才是临门一脚。(当然，一脚之后，还得继续踢)我见过不少控球能力都很强的销售，临门一脚的时候，却总不能发挥如意。

其实有两个关键词：Burning Issue 简称BI和 Unique Customer Value简称UCV。 负责广告投放是公司的信任，同时也要接受很多同事的询问。 对一个从来没有投放过的媒体进行投放广告，可以比喻成，让一个人从一栋20层楼上跳到相距20CM的另外一栋楼上的20层。

跨出20CM，这是他完全有能力做得到的，但是他站在20层的高度时，很多平时不考虑的问题纷纷涌入心中：我会不会突然腿迈不开，会不会对面楼面滑，会不会过去站立不稳.虽然他绝对有能力做到，但是没有充足的理由，他没必要冒险(哪怕这个险是莫须有的)。

但是如果你对小张说：如果你迈过去，小花和你交朋友。小张也许一咬牙就迈过去了;

但是如果你对小李说：如果你迈过去，你妈治病的钱我出了。小李也许一咬牙就迈过去了;

但是这些事对王总没有诱惑力。但如果你对王总说：你女儿在对面楼上。他也许一咬牙就迈过去了。 要追小花，给妈治病，帮助女儿;是小张、小李、王总的BI。作为个人，永远有BI存在。同样，作为公司也永远有BI存在。(出于尊重，不把一些公司的BI列在这里)

所以，当你打了20次电话，甚至花苦肉计在门口等3个小时，好不容易见到客户的时候，你不了解对方个人和公司的BI，张口就谈自己的产品。对方一定心里盘算着自己的事，对你在说什么完全没有听进去。

以我们自己为例，如果你正为情所困，或者被领导批了一顿，或者面对对手的攻势没有反击的方法而苦恼时，一个推销员跑进来，向你介绍产品，你自己会听吗?

如果是帅哥美女，可能会给面子听完，多半可能直接说“我要马上开会..”于是本次机会作废，下次见面更难。

再谈Unique Customer Value，为不什么说是Unique Value?

因为没有绝对独一无二的价值，你能提供的独一无二，第一和客户有关，第二和时间有关。仅对此人此公司有价值，或者仅对此时此刻有价值，过时作废。

所以，如果不走到第三步，就不会知道客户的BI，如果不知道客户的BI，就无法提供UCV。

所以在第四步前，是不应该给客户报价的。在没有把到客户脉前，先把产品和价格给人家，只是给人家一个拒绝你的理由而已。

当你能够提供UCV的时候，就是钱多钱少的问题，而不是Y/N的问题了。

其实，人同此心，心同此理，商道即人道;一个稍微留意的销售，根据公司常态、人之常情，公司的阶段，个人的阶段，都大概会有类似BI出现。

所以，不要拿客户没时间做理由，客户永远有时间，如果他认为有价值，他可以加班;

不要拿客户没钱为理由，客户永远有钱，没钱做什么生意?只是你没有提供值得他付费的理由而已。

世上的企业千千万，每个都可能是你的客户，每个都可能不是。

做市场做战略的任务是在未来1Q-N年时间内，让这些企业可能成为客户;而做销售则要实实在在攻城略地，不谈未来，就要本月本周，将本客户签下。

第三讲谈到促成客户下第一单的核心是要掌握客户的BI，并且通过整合资源，拿出UCV。但是如何知道客户的BI?这要有“内师”。

最伟大的孔老师说，三人行必有我师。韩愈老师说，闻道有先后，业术有专攻。你为了卖东西而费劲思考什么是这个企业的燃眉之急的时候，这个企业内部的人一定比你要思考得多得多。那么你有没有在这个企业里找一个老师，带领你穿越这个企业的黑盒子，在负责的组织结构决策流程中，明确地告诉你藤在哪瓜在哪?当行进停滞的时候，告诉你症结出在哪条藤的哪个瓜上?

英文的销售教程里，把这类人叫“Coach”金山词霸的解释为“四轮大马车、长途汽车、教练”。因为从零开始接触的企业，完全是个迷宫。没有Coach的搭载与指点，99%会在半路迷失。并且会以中间的各种碰壁为借口，使自己放弃，并说服公司放弃。

那么如何找到Coach呢?你过去认识的人，或者你遇到的第一个人是否就是你的Coach呢?

我在《西游记》的班子里，分析了4种人，力量型、完美型、活泼型、和平型。关于这四类人的特征，请参见拙作(靠!怎么象梁羽生的调调)

首先，力量型的人不可以当Coach。力量型看似能力很强，在单位内部也有影响力，但这类人树敌太多。孙悟空无数次被他师傅逐走，我们也看到个性桀骜的业务骨干总是在单位的权力角逐中出局而辗转江湖。印第安的巫术原理当你要使用力量的时候，你本身一定要在力量之外。选择Coach是为了借助力量，但是如果错选力量型的人做Coach，则很可能反落如其单位内部力量缠斗的巢臼中因为要灭他，所以要灭你，就象100多年前，要灭左宗棠先剪胡雪岩一样，我们广告业做得是小生意，正常业务，不必玩那么险的;

其次，完美型的人不可以当Coach。完美型的人是要当领导的。要当领导的重要原则之一就是不要在小事上犯错。所以对于看不清楚的事，他们多半不会帮忙。这是他的原则，和你给他的诱惑大小无关。 再次，可以选择的话，不要请活泼型的人当Coach。相比来讲，请活泼型的人当Coach会比前两种好些，因为活泼型的人给人的可靠感多少会差些。

那么就只剩了一种选择，和平型的人。我们发现往往在一个企业里，混到最后当中层的，几乎都是沙僧这号人等，因为悟空一定因为自持能力而太过固执出局了，八戒永远在某个地方玩不可依靠。沙僧不害人，别人也不会把害他当作第一任务;忠诚保守，因此诚信可靠;不事张扬，因此有机会欣赏各种人的表演，对每类人形成自己的判断;最重要的，他会在这个单位呆得长久，所以他会知道很多聪明人所不知道的东西。

所以，随处可找到的一本本的企业名录，都是待我们开掘的客户金矿。

通过电话，你可以找到前台，通过前台你可以找到项目相关人，然后你要判断，你找到的第一个人可以作为你的Coach吗?

如果认为这是个重要的客户，就必须在这个客户内部不断寻找你的老师，直到找到为止。 有人问我，什么是销售最重要的品质?我说是：“执着”。

划定一个领域最重要的客户是谁，然后逢山开道，遇水搭桥，坚决找到老师，不管它的迷宫再乱，不和他建立合作誓不罢休这就是我的销售风格。也是我们需要的销售人员的个性特点。 欲论“与客户的远近”，请先论谁是“客户”。 客户是谁?

是电话本上一个企业的名字加上他的总机号; 还是拨电话过去第一个接电话的前台小姐; 还是市场部负责媒体沟通的MARCOM人员; 还是负责广告采购的专员; 还是负责市场部门的经理; 还是公司的主管副总; 还是公司的老板;

还是代理广告公司的媒介购买人员; 还是代理广告公司的计划人员?

脱离开“具体人”谈“客户”毫无价值;脱离开公司的计划/购买流程，谈和环节中具体某一人的关系，依然毫无价值。 谁是客户：那个有直接市场费用支配权的人。有的时候是老板亲自管;有的时候是主管市场的副总管;有的时候是市场部经理;有的时候是代理广告公司的某人;

如果不知道这个人是谁，不和这个人进行直接接触，不了解这个人是否看过我们的媒体有什么意见和想法;那么等待客户突然自己上门送个定单如同守株待兔。 将心比心，想想每次自己找老板要钱时的心情吧。

为官第一重要的是“权”，为商第一重要的是“钱”。这代表了他们的资源的全部、是他们唯一可以依仗、可以博弈、可以置换的筹码。

所以做管的，一定不会轻易放权;做生意的，一定不会轻易放钱。

换言之，不懂得抓权的，一定做不了大官;不懂得管钱的，担纲做生意也长久不了。 所以，资本的本性会使每个公司都营造出向老板要钱万难开口的氛围。

所以，不是到最后实在迫不得已或者其他驱动，你接触的那个好心的帅哥/美女，是很难鼓足勇气走到老板面前为你申请费用的。

所以，在和市场经费支配人面对面前，你完全不知道过去的所有服务、支持、配合、赠送、优惠这位老板是否知道。如果他对你连感性认识都没有，就谈不上理性认识，就更谈不上花钱了。

所以，在谈所谓的“关系”和“远近”之前，首先内省一下，你在和谁处关系?谈完主体谈形容词“远近”。凡是和公司评价媒体和采购流程相关的人，都是需要接触的，然后把他们分别落到下面的格子里。看看你的媒体在这家客户公司中，形成了什么样的人脉氛围。 中立：很容易理解，不支持也不反对。

支持和铁杆的区别是什么?支持是：I like you ,but I don’t trust you铁杆是Maybe I don’t like you, but I trust you. 区别就是“喜欢”和“信任”比如一个漂亮女孩子做广告销售，又知书答礼懂分寸，大家很容易喜欢。但是如果一个大的项目合作，仅仅喜欢是不够的。需要的是信任。另外一个人，也许他不是那么长于奉承，但是有资源，能帮助别人把事做好，那么遇到大事，每个人还是要掂量一下，宁可让漂亮姑娘失望，也得给靠得住的人把事做好。所以，对一个客户，仅仅讨好他是不够的，更多要不断让他了解实力和资源，取得他的信任。不支持和敌人的区别在哪里?不支持因为他对你/你的产品的某些方面有意见，但是这些也许可以通过沟通来解决。敌人就是他是你竞争对手的铁杆。

广告业务员岗位职责范文第6篇

一、目的：

二、范围：

三、定义：

无

四、生产部工作职责：

1.全面负责公司的生产管理工作良性运行;

2.根据公司要求及客户要求，保质保量按时完成公司下达的各项生产任务; 3.充分发挥团队的积极性和创造性，做好公司生产计划的执行工作; 4.对生产过程中的重大生产技术问题、质量问题进行分析与解决;

5.做好生产现场的安全与“6s”工作，努力提升自我的生产安全意识，定期检查各项安全生产设施，确保安全生产工作落到实处;

五、部门各岗位职责：

一)、 生产主管岗位职责 1.直接上级：公司经理;

2.下属划分：拉长/物料员/操作员工;

3.岗位性质：全面负责生产部生产管理工作及日常工作协调、处理; 4.管理权限：

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4.1在公司经理的领导下全面负责生产工作的正常开展，并负责公司相关生产制度的培训、落实，负责部门团队的建设等工作;

4.2有对本部门所属员工和各项生产工作的管理权; 4.3有对直接下级岗位调配的建议权，任用的提名权; 4.4对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 5.主要工作职责：

5.1不断完善成品车间管辖区域内的各项工作，执行公司相关制度;

5.2提高生产效率、保证产品质量、降低物料损耗、做好安全生产，文明作业; 5.3根据生产指令，按pmc计划进行安排，实施各项生产任务; 5.4及时组织相关技术人员，进行技术攻关，解决生产难题; 5.5合理组织利用本部门的人力、物力资源，提高产能; 5.6做好现场管理工作，搞好生产设备的保养、维修;

5.7随时掌握生产进度，保证生产的均衡性、协调性、连续性;

5.8负责本部门人员的培训、考核，保证员工素质、工作技能水平的不断提高; 5.9培养员工忠于职守、敬业爱岗精神，解决员工实际困难;

5.10负责本部门iso体系的管理工作以及该系统的维持和“6s”工作的开展; 5.11负责本部门各项生产管理数据的统计、上报，做到及时、完整、规范、准确; 5.12负责本部门的工作总结及工作计划的制订和实施;

二)、生产拉长岗位职责 1.直接上级：生产主管;

2.下属划分：物料员/操作员工; 3.岗位性质：全面负责本拉线生产管理工作及日常工作协调、处理; 4.管理权限：配合部门主管展开日常生产管理工作，负责本拉线人员、设备、工 具、物料、现场“6s”管理执行; 5.主要工作职责：

5.1及时传达上级领导所下达的工作任务指标及品质要求和日常工作指令的执行; 5.2带动本拉人员提高积极性，及时或超额完成生产任务; 5.3制定本拉的各种规章制度，及时对员工进行考核;

5.4处理好与员工之间的关系，提升员工的团结意识，搞好与其它拉别及部门的关系; 5.5对员工的各项技能进行不间断培训; 5.6作好员工的各项考勤;

5.7推行及监督生产线的“6s”工作,宣导各种安全消防意识; 5.8做出及审核好生产线的各项报表; 5.9及时处理生产线发生的各种异常事情; 5.10控制不良品的产生，提高直通率;

5.11召开每天的生产早会以及周总结，月总结会议; 5.12排拉生产，控制物料的损耗或丢失降低生产成本;

三)、物料员岗位职责： 1.直接上级：生产拉长; 2.下属划分：无;

3.岗位性质：全面配合拉长领取、退换生产所需原料、工具的手续办理，并下发到各拉线;

4.管理权限：有随时向部门主管汇报工作的权限; 5.主要工作职责：

5.1负责生产车间原材料，半成品及成品的出入管理; 5.2按规定做事续账;

5.3按生产计划发料给产线; 5.4负责产线不良物料的退仓; 5.5负责每天主管安排的其他事务;

四)、操作员工岗位职责： 1.直接上级：生产拉长; 2.下属划分：无; 3.岗位性质：全面配合拉长按时或者超产完成当天分配的工作任务，做好工作区域“6s”; 4.管理权限：有直接向部门主管汇报工作的权限; 5.主要工作职责: 5.1熟悉本岗位的工作要求，熟练掌握本岗位的操作技能和操作方法;

5.2坚决服从各项工作安排，依照指示进行生产，确保产品的生产进度及产品质量符合公司的要求;

5.3配合品管员处理生产过程中出现的产品质量问题; 5.4严格依照作业指导书操作规范进行操作;

5.5正确规范的使用各种工具、仪器及设备，做好相关工具设施的日常维护保养工作;

六、 参考文件：

无

七、附件：

1、相关表单

篇二：车间各岗位工作职责 pe双壁波纹生产部岗位职责 1. 目的

2. 范围

3. 责任

4. 内容

4. 1车间主任岗位职责

4.1.1制定部门的年度、季度以及每月每天的生产作业计划以及部门的需求计划，并及时检查督促相关人员的落实情况;

4.1.2 组织、监督和协调产品生产作业，控制生产现场的作业秩序;

4.1.3 严格管理生产现场的物流，配备适宜的工位器具，指定物品放置区域合理堆放; 4.1.4 检查配备劳动力的情况，发现劳动力负荷不平衡时，进行适当的调整;

4.1.5 检查生产设备的运行情况，了解设备的利用情况，检查和督促有关人员做设备维护;

4.1.7 负责生产计划的制定及贯彻执行，主持召开生产协调会，对生产中的各个环节提出工作要求;

4.1.8 贯彻落实公司的规章制度，对生产车间进行全面的管理;

4.1.9 根据公司的生产计划和生产需要，向采购、物流等相关部门提出需要解决的物资需求、并检查完成的情况;

4.1.10 根据生产情况制定产品原料的合理配方，分局实际生产情况对配方进行修改或研制;

4.1.11 考核车间人员的工作业绩及工作完成情况，发现劳动力不平衡时，进行合理的人员调配;

4.1.12 根据生产作业计划对所负责的班组进行指挥及协调，并合理地安排生产，完成生产任务;

4.1.13 合理安排人员作好设备维护、模具保养与更换，新原材料的试用等工作; 4.1.14检查、督促各岗位员工做好本岗位工作，及时解决值班期间生产中发生的一切问题并做好生产部人员作风纪律管理; 4.1.15负责监督质量问题;

4.1.16积极参与相关技术改造和设备改进工作，掌握生产及设备规律，对生产发生的技术问题进行判断及处理;

4.2 设备管理员(兼安全员)岗位职责

4.2.1 贯彻落实上级部门有关设备管理的规章制度和决定;

4.2.2 负责掌握车间区内设备现状，保证安全，顺利完成生产任务; 4.2.3 抓好设备各个环节的管理，即参与设备、模具验收工作，又要作好固定资产查定，设备的使用、维修、改造、更新和报废等的后期管理工作;

4.2.4 编制生产线设备为维修计划和作业进度计划，并组织实施;

4.2.5 监督维修班搞好设备的日常维护和检修工作，并注意采用现代维修保养新技术; 4.2.6 负责设备和模具备件、工器具、润滑材料等的管理;

4.3 统计员岗位职责

4.3.1 服从车间主任的工作安排，负责车间原始数据的复查、整理、统计、上报工作; 4.3.2 及时做好每天产品的统计、审计、校对工作;

4.3.3 负责车间库存物资的管理工作，清点并登记好各种领用物资，保证生产要求;

4.3.5 办理生产用原材料、工具、领入手续及成品、废次品的入库手续; 4.3.6 收集相关车间成本数据，为财务成本计算提供核算依据; 4.3.7 负责日报、周报、月报的统计、整理并进行车间期末盘点，编制月份产品盘点表; 4.3.8 积极完成上级领导交办的其他工作;

4.3.9 协助部门主管人员对相关文件的编制，并制定部门员工的个人档案; 4.3.10核查文件落实情况，并及时向主管人员做出汇报;

4.3.11核查并分类保管好生产部的外来、外发文件、内部资料文件及统计资料; 4.3.12负责部门各种资料的打印、复印工作，并组织人员悬挂宣传标语及装订文件镜框;

4.4 生产班长岗位职责

4.4.1 必须服从上级主管人员的工作安排，认真负责落实主管人员交予的任务;

4.4.2 直接对车间主任负责，认真及时完成车间主任安排的工作，无法完成时应马上汇报，由上级协调解决。

4.4.3 每次开、停机时，当班班长必须认真填写开、停机记录，对产品批号的更改进行负责填写《生产线开机前巡检表》《停机审批表》和《生产批号变更记录表》，生产批号的更改方法见《管材生产批号管理规定》;

4.4.6 负责检查、督促员工作好生产现场的环境卫生、产出品的摆放、机台维护等工作，所有成品必须摆放在指定的区域并堆放整齐，废次品要根据种类分开整齐堆放并标上相应的标签，以保持干净整洁的工作环境;

4.4.7 负责本班生产现场的安全防火工作，消除隐患;

4.4.8 杜绝违规操作，保证生产线和模具的安全运作，对当班发生的质量及安全事故负连带责任;

4.5 调整工(副班长)岗位职责

4.5.2 经常巡查生产线的运行状态，出现异常情况时应及时做出调整，不能解决时应马上汇报;

4.5.3 经常检查挤出机的温度、压力、转速，并根据管材的检测结果作相应的参数调整，同时认真做好相关的记录;

4.5.4 经常检查真空定径机的真空度以及水环的密封状态，并根据管材的实际情况作相应的调整;

4.5.5 经常检查成品表观质量，在线管材出现质量问题负有连带责任;

4.5.6 严格按照规定办理原料领用手续，并及时做好使用情况记录，同时负责当班原料的核算工作;

4.5.7 做好生产设备的日常维护及保养工作;

4.6 操作工岗位职责

4.6.1 必须服从上级主管人员的工作安排，积极主动完成主管人员交予的任务;

4.6.2 开机前要仔细检查各保护开头及机械保护装置的完好及适用性，严格按照《双壁波纹管生产作业指导书》操作;

4.6.3 未经上级许可，不得随意更改机台工艺参数;

4.6.4 随时注意设备、模具的工作状态，发现异常及时向班长或上级主管人员汇报; 4.6.5 负责检测仪器和生产设备的日常维护及保养工作;

4.6.7 生产过程中出现质量问题时，负责及时通知调整工(副班长)或相关的技术人员并作出相应调整

4.6.8 在包装过程中要轻拿轻放，严禁野蛮作业，以避免刮伤、撞坏管材。

4.7配混料组长岗位职责

4.7.2负责配混料班组安全操作，严格执行配混料工艺流程。

4.8配混料工岗位职责

4.8.3所有原料应分区域整齐摆放。

4.9维修组长岗位职责

4.9.1.4加强各种工具和设备、器材的管理工作，尽力修复工具、设备、电器，修旧利废，以旧换新。

4.10维修工岗位职责

4.10.1必须服从上级主管人员的工作安排，积极主动完成主管人员交予的任务

4.11破碎工岗位职责

篇三：连铸车间各岗位职责(00) 连铸车间岗位职责

一、机长岗位职责

1、机长是本班的安全生产第一责任人，同时也是各项规章制度落实的第一责任人。

3、积极主动与调度系统沟通，协调组织好本班生产，确保本班生产稳定、有序的进行。严格执行机长确认制。

4、严格按生产工艺制度组织生产，自觉维护公司、厂部、工段的各项制度的落实，向各级领导反映情况。

10、对连铸在线设备的点检、铸坯表面质量的自检负有责任，对本班成品坯、 尾全理堆放负有监教责任。

二、浇钢班长岗位职责

1、积极协助机长负责指挥浇钢准备工作。对浇钢班人员安全及生产过程负全面责任。

2、积极主动处理浇钢班准备工作。对浇钢班人员安全及生产过程负全面责任。

三、火切班长岗位职责

1、积极配合机长、浇钢班长做好地平设备运行监测，发现事故隐患及时向机长、维修人员和调度反映处理。

4、要对出坯、火切工业务技术进行现场指导，逐步提高班级人员的工作质量。

四、大包工岗位职责

1、认真做好浇注前的各项准备工作，作好钢包浇注，中包液面控制，及时与浇钢班长、浇钢工联系。

4、大包开浇后，先半流后全流，防止钢水飞溅。

五、中包工岗位职责

考核办法

六、火切工岗位职责

3、要勤观察铸坯布质量发现异常及时通知机长或有关人员。

7、维护、点检好在线公用设备，工具等。

七、出坯工岗位责任

5、及时处理坯头、废坯、尾坯。

八、主控工岗位责任

4、及时接听电话，做好相关记录及各种记录填写核对上班记录。

5、服从机长、浇钢班长的指令，及时调整品种配水量，及时传达调度室电话指

九、二操工和三操工岗位责任

1、 积极配合机、班长检查设备情况，并维护好各种仪表、台面卫生，室内卫

连铸车间 2011年9月25日

篇四：钢构车间各岗位职责 车间主任工作职责

2、 根据订单情况作出生产计划和核定交货期，下达生产命令，控

制生产进度，周密安排各阶段的材料计划，保证各工序环节的

3、 负责生产流程的的管制、工作调度、人员安排，修订各项产品

工序工时标准和劳动定额，计件工资标准

4、 组织生产车间全过程的生产管理和工序管理，严格按下料单要

求生产出合格的产品，加强生产过程中的技术质量控制，及时

5、 贯彻、执行公司的成本控制目标，加强对车间原材料使用的控

制，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本;

6、 正确处理车间的突发事件，并随时向公司领导汇报事件处理进

展，对于无法处理的事件要及时请示

7、 对新员工进行技术培养，监督生产人员正确使用生产设备及设

备的清洁与保养，车间成品与半成品的摆放，保证车间环境整

8、 重视员工素质提高，对车间员工开展教育、培训，宣传公司的

各项方针政策;深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明

生产

9、 积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车

间的稳定

车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚

车间副主任岗位职责

公司经理助理岗位职责

6、一切行为要对公司总经理负责，要把公司的利益放在首位，提高自身素质带领好各部门开展工作

7、 对购进物品保存质保书、保修单，对使用中的问题负责，并及

采购部经理职责