公司业务员薪资方案范文

公司业务员薪资方案范文第1篇

公司员工薪资制度

总则

第一条 为使从业员的薪资核发有所依循，特制定本办法。

第二条 本公司有关职薪、薪资计算、薪资发放，除另有规定外，悉依本办法规定办理。

第三条 本公司从业人员的薪资，概依其学识、经验、技能、潜力发展，实行职务给与制，按其所派任职位、

职务的繁简及责任的轻重，给与不同职等的薪资。

第四条 本公司顾问及特约人员、特殊关系人员、临时人员，视实际另行约定或参考本办法核给。

第五条 新上任的各职位人员，原则上均自所派任职位的职等第一薪级起薪，但有下列情况之一者，得提高

其支薪薪级一至二级。

1.其所具工作经验，已超过该等所需专业工作三年以上。

2. 所具能力特别优异，且为本公司甚难礼聘的人才。

职 薪

第六条 公司从业人员的薪资，分为六个等级，每个等级又分为十六至二十薪级，各等级每月薪给的薪点数，

如附表。

职 务职务加给备 注

董 事 长6等

总 经 理5等

执行副总经理4等

副总经理

经 理3等

副 经 理

主管2等

员工1等

第七条 本公司从业员的薪资含义如下：

(一)本薪(基本月薪)

(二)加薪：主管加薪

职务加薪

技术加薪

特别加薪

(三)津贴：车辆津贴

伙食津贴

加班津贴、其他津贴

(四)奖金：全勤奖金

绩效奖金

年终奖金、其他奖金

第八条 从业员薪资分项说明如下：

(一)本薪：

本薪乃基本月薪，其金额系依“职薪等级表”所定给予。

(二)主管加薪：

凡担任主管人员依其职责轻重，按月支给所加薪水。

(三)职务加薪：

凡担任特殊职务人员依其职务轻重，按月支给所加薪水。

(四)技术加薪(特别加薪)：

凡担任技术部门或对职务上有特别表现的人员，可针对技术特别加薪。

(五)车辆津贴：

凡业务部外勤人员自备车辆者，均发给车辆津贴。

(六)伙食津贴：

凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。

(七)加班津贴(加勤津贴)：

凡于规定工作时间外延长上班，按实际状况酌发加班津贴或按时计发加班津贴。若于休假日照常出勤而未补

休者按日发给加勤津贴。

(八)其他津贴：

凡不属于本薪、奖金及前述各项津贴者均屑其他津贴，其发放依据需要由单位主管会同人事单位签报支给。

(九)全勤奖金：

每月除公司规定之休假日外，均无请假、旷工、迟到早退记录的人员，得给予全勤奖金。

(十)绩效奖金：

本公司从业员，均享有绩效奖金支领的权利，其办法另定。

(十一)年终奖金：

凡本公司员工年终奖金由董事会视业务盈余状况及员工年度考绩等级核发，其办法另定。

薪资计划

第九条 从业员的薪资自报到服务之日起薪至退职之日止停薪，新任用及辞职的员工当月的薪资均以其实际

服务之日数乘以当月之薪金日领，若于下旬二十六日以后报到的新进人员，为了薪资作业，统一于下月份进

行薪资发给。

第十条 新进人员起薪标准规定如下：

1.无社会经验者：

(1)高中职毕业未服兵役：1000薪点(相当于一等一级)。

(2)高中职毕业服毕兵役：1450薪点(相当于一等十六级)。

(3)二年制专校毕业服毕兵役：1800薪点(相当于二等一级)。

(4)三年制专校毕业服毕兵役：2000薪点(相当于二等七级)。

(5)大学院校毕业服毕兵役：2500薪点(相当于三等一级)。

2.有社会经验者凭有关证件依前款规定，再按下列标准择一酌予加级。

(1)具有一般工作经验者，按年加支一级。

(2)具有本公司需要的工作经验者，按年加支二级。

(3)具有特殊技能者，按年加支三至五级。

第十一条 较低级的员工代理较高级的职称时，仍按其原等级本薪支给，但得支领代理职称的职务所加薪水。

第十二条 兼任下级或同级主管者，视情况可支给或不支给特别加薪。第十三条 有关本公司各职等人员考勤加、扣薪之规定如下：

(一)加班：

1.凡本公司经理级以下(不含)人员于规定工作时间外的延长上班时间，按时核发加班津贴。

2.申请加班至少应有三十分钟以上，井应填报加班单，经权限主管签准后转人事单位备查。

3.打卡时间与加班单记载时间不符，可由人事单位调查实际加班时间计发加班津贴，加班以每三十分为单

位计，若末满三十分但达十六分以上，以三十分计。

(二)加勤：

各职等人员于休假日上班，可于事后尽量补休之，若当月内未补休完毕，按未休的天数发给加勤费。

(三)全勤：

凡人员全月份末请事、病、婚、丧、生育假及未有迟到、早迟等缺勤记录者，每月发全勤奖金伍佰元。

(四)迟到、早退：

凡人员每月累计迟到早退达三次扣二分之一日薪，每再增一次，再加扣四分之一之日薪。

(五)旷工：

凡各职等人员无故不

上班，亦末请假，按日(时)停薪，并另行议处。

(六)未打卡：

凡各职等人员确实上班，但忘了打卡，超过规定次数或主管无法签证其是否准时上下班，均视为未打卡扣二

分之一之日薪。

(七)请假：(各职等人员适用)

1.事假呈请主管核准者，若不超过规定期限，薪津均照给，未经核准而扭离职守者，以旷工论。

2.病假呈经理核准，若不超过规定期限，薪津照给。

3.婚假、丧假、生育假在规定期间内，薪津照发。逾期若想继续请假，应事先以事假申请批准，否则仍以

旷工论。

4.凡公假经核准者，薪津均照发。

注：本条所述各种情况的扣(停)薪，其日薪的计算，以其本薪除以三十计，其时薪以其日薪除以八计。

第十四条 公司各级主管依下列标准按月支给职务加给(见附表)

职称职务加给(薪点)

总经理5000

副总经理4000

经理3000

副经理2500

科长1500

股长1000

薪资发放

第十五条 从业员的薪资订为每月二十三日发给上月份的薪资，薪资的发给，除另有规

定外应扣除薪资所得税、保险费以及其他应扣款项。

第十六条 退职人员的薪资于办妥离职及移交手续后的发薪日发给，若有特殊情况

经批准后，可于退职日结算发给。

第十七条 领薪时必须本人亲自签章具领，如缺席或其他事故，不能亲自领取时，可由单位主管代领处理。

第十八条 领薪时，须将钱数点清，如有疑问或错误，应尽速呈报主管求证，以免

日后发生纠纷。

第十九条 员工应对本身的薪资进行保密，不得公开谈论，否则给以降级处分。晋升

第二十条 从业员的晋升依下列办理：

(一)定期晋升：每年一月一日起为上年度考绩办理期，每年三月一日为晋级生效日，晋级依考绩等次分别加级。

(二)效率晋升：凡平日表现优异，因情况特殊由主管办理临时考绩，给予效率晋升，效率晋升包括职称、职等、职级的晋升。

(三)各单位特殊职务人员(专员、特助)其晋等最高不得超过该单位主管的职等。

(四)从业员在年度内曾受累计记大过一次的处分，翌年内不得晋升职等。奖 金

第二十一条 本公司年度营业如有盈余，给员工的奖励金于年底前发放，依员工的

工作态度及工作业绩进行分配。其分配办法由总经理另定。

第二十二条 员工奖励金计算期间为前年12月 16日起至当年12 月15日止。第二十三条 员工于年度中途到职、复职或申请停薪留职者，员工奖励金依比例计

算，但下列人员不予发给。

(1)辞职或停薪留职于前条计算期间内服务末满三个月者。

(2)受免职处分者。

附 则

第二十四条 “职薪等级表”的金额及各项加薪、津贴，视物价波动及公司财物状况作适当弹性调整。

公司业务员薪资方案范文第2篇

暖通空调

山东、河南、陕西、贵州、青海地区 2012年暖通空调业薪资报

告出炉，来自暖通英才网

特别说明

本报告是我国暖通空调行业第一次全国范围内的薪资调查报告，目的在于寻找全国暖通空调行业整体薪资参数以及本行业各地区、各职位类别的薪资参数;

本报告是暖通英才网通过8个月内在线调查收集来的96 820份答卷进行合理性探索、筛选、专业统计处理及分析后得出的。在部分区域以及部分职位的薪资水平的统计上可能出现偏差,欢迎业内批评指正;

本薪资调查覆盖单位包括：80%空调、制冷、供暖、通风及冷冻设备生产企业;70%暖通相关工程商、经销商;60%暖通相关设计机构;20%房地产公司及其他甲方单位;

本报告实际时间跨度为2011年8月-2012年6月,可同时作为2011年和2012年暖通空调行业薪资状况参考资料;

本报告可帮助暖通空调相关企事业单位确定薪酬战略、完善职位匹配、建立对比分析、调整薪酬体系。同时，本报告可以作为广大暖通空调行业从业人员评定自己的薪资水平的参数标准。

报告大纲

第一部分 2011-2012年全国暖通空调行业整体薪资报告

1 2011-2012年全国暖通空调从业人员平均年薪水平

全国暖通空调从业人员的平均年薪总额为86 676元，在整个建筑行业中位于中等偏上水平。

该平均数为全国暖通空调从业人员年薪数的加权平均，由于上海、北京、广东、浙江、江苏等省市的权数较高，而这些省市的薪资水平相对较高，因此该平均数可能会偏高，相对偏远地区可权衡参考。

22011-2012年全国暖通空调各职位平均年薪水平

经营销售类职位平均年薪为6万元以上，处于各类职位的最上层，其中以经营管理类薪资最高。

技术类职位平均年薪在6-8万元之间，处于行业中间层次。产品开发类和工程设计类职位薪资相对较高，其次是技术支持、工程施工、工程监理、生产制造、维修服务。生产管理、工程预算类职位平均年薪相对较低。

32011-2012年暖通空调各职称技术人员薪资水平

高级职称年薪总额接近15万元。

从初级到高级，每增加一个级别，年薪增加1.3万元左右。

42011-2012年全国暖通空调行业注册工程师平均年薪

暖通空调行业注册工程师的平均年薪与本行业中级职称年薪相当，但低于本行业高

级职称年薪水平，可见在本专业注册证书的含金量要逊色于工作资历。

5 2011-2012年各类型单位暖通空调从业人员平均年薪水平

调查显示：外商独资企业、外企办事处中暖通空调从业人员年薪水平最高，平均年薪总额高达107，409元。

私营、民营企业，合作、合资企业和事业单位中本行业从业人员薪资水平相当。国有企业中本行业从业人员年薪水平最低，但与前三类单位相差不大。

6 2011-2012年全国暖通空调从业人员学历结构

本科占整个暖通空调从业人员的53%，大专占29%，两者共占82%，说明我国暖通空调从业人员整体素质较高。

硕士以上学历仅占11%，说明我国暖通空调从业人员高学历人才比较均衡。

由于本行业上网人群整体学历相对都比较高，因此可能会造成调查数据有一定的片面性。 7 2011-2012年全国暖通空调从业人员薪资满意度

对目前的薪资待遇没有明确表示不满的占85%，说明目前我国暖通空调行业整体薪资水平比较合理。

对目前的薪资待遇明确表示满意的仅占24%，说明目前我国暖通空调行业整体薪资水平并不理想。

8 2011-2012年全国暖通空调从业人员跳槽意向

77%的从业人员有跳槽意向，可见暖通空调行业从业人员整体跳槽意向比较强烈。 9 2011-2012年全国暖通空调从业人员支出比例

近半数的本行业从业人员支出比例在1/3到2/3之间， 63%的本行业从业人员支出不高于2/3，可见本行业从业人员生活水平相对富足。也从侧面反映出暖通行业薪资水平处于中等偏上。

37%本行业从业人员支出比例超过2/3，本行业“月光族”数量也值得重视。 10 2011-2012年产品开发类职位各工龄段年薪水平

产品开发类职位随着工龄增加，待遇也不断上升，一般在15年期间达到薪资的顶端。 11 2011-2012年工程设计类职位各工龄段年薪水平

工程设计类职位年薪也是随着工龄增长，一般在16年期间达到顶峰。

工程设计类职位年薪总额大致为基本年薪的2倍。

12 2011-2012年工程施工类职位各工龄段年薪水平

工程施工类职位开始薪水较低，2-5年工龄年薪基本保持在6万元水平，在10年之后该职位的年薪出现大幅增长。

13 2011-2012年销售业务类职位各工龄段年薪水平

暖通空调行业销售业务类职位起点年薪较低，2-3年后年薪翻倍增长，在4-5年之间达到顶峰，并维持到第10年，10年之后开始走下坡路，16年期间又退回到2-3年时候的年薪水平。

14 2011-2012年技术支持类职位各工龄段年薪水平

技术支持类职位在4-5年工龄段薪资增长较快，11-15年工龄段达到薪资最好水平，16年以后开始下滑。

15 2011-2012年维修服务类职位各工龄段年薪水平

维修服务类职位开始薪资水平较低，4-5年工龄段开始出现较大幅度增长，6年以后达到最好水平。

16 2011-2012年生产制造类职位各工龄段年薪水平

生产制造类职位开始薪资水平也比较低，4-5年后薪水开始出现大幅度增长，并于6-10年工龄段达到顶峰，10年之后开始走下坡路。

第二部分2011-2012年山东、陕西、河南、贵州、青海地区暖通空调行业薪资状况 2011-2012年山东地区暖通空调行业薪资状况

2011-2012年青岛地区暖通空调行业薪资状况

2011-2012年济南地区暖通空调行业薪资状况

2011-2012年河南地区暖通空调行业薪资状况

2011-2012年郑州地区暖通空调行业薪资状况

2011-2012年陕西地区暖通空调行业薪资状况

2011-2012年云、贵地区暖通空调行业薪资状况

2011-2012年新疆、内蒙、宁夏、甘肃地区暖通空调行业薪资状况

公司业务员薪资方案范文第3篇

2011年8月3日，北京，中国农业银行。 麦田/CFP

【财新网】(记者 张宇哲)农行正力图发展高端零售业务，在竞争激烈的私人银行服务领域谋求发展空间。

2011年12月22日，农行在云南昆明举行了2012年新一轮零售业务综合营销的启动仪式。

农行于2010年正式推出私人银行服务，为客户提供涵盖个人财务管理服务、资产管理服务、私人金融顾问咨询服务、私人增值服务、个人跨境金融咨询与服务等多领域的服务。

在过去的一年里，中国农业银行以“服务品质提升年”为主线，持续优化网点网络布局，着力提升网点服务水平，目前已成立了 50家财富管理中心，以私人银行、财富中心、理财中心为主体的高端客户营销服务体系基本成型。

2011年4月和8月，农行先后与蒙特利尔银行(BMO银行金融集团)、澳洲联邦银行签署合作协议，正式推出私人银行跨境金融服务，标志着农行零售业务国际化的第一步。

截至2011年三季度末，全行储蓄存款余额5.57万亿元，个人贷款余额11633亿元，借记卡总量4.44亿张，累计发行信用卡2986万张，实现电子银行业务收入75.73亿元，金卡以上个人贵宾客户达1368.8万户。