关于语文的读书笔记范文

关于语文的读书笔记范文第1篇

一、摘录式。读书时，把书报上精彩的、有意义的、富有哲理的语句、重要的片断摘抄下来。摘录时要注意，不能全抄，而要把书中的优美词语按人物类、景物类、状物类、警句类等摘抄下来。日积月累，积少成多，积沙成塔，写作文需要时，就可以从“词语仓库”里搬出来，参考使用。

二、体会式。读书之后，有自己的收获、心得、体会或认识、感想等，再联系自己实际写下来，这叫读书体会或读后感。这种体会式的笔记，应以自己的语言为主，适当地引用原文作例证，表达自己的看法、想法，写出真情实感来。如有位同学读了《少年毛泽东》一文，感受最深的是毛泽东放牛，把一份草送给穷孩子的事，从中总结出毛泽东从小同情、关心穷人的好思想。联系到“我”与小伙伴一次偷西瓜的事，损害了别人的利益，同少年毛泽东一比，心里很惭愧、内疚，这样联系实际合情合理，真实感人。

三、提纲式。盖房子要按图纸搭好框架，框架搞好，再进行房子装修;写文章也一样，要先想好文章的主要内容、层次结构，这叫做列提纲。我们读一篇文章，要逐段地把作者隐含的提纲找出来，记下来，弄清楚文章的主要内容和写作思路。编提纲可以采用文中语句和自己语言相结合的方式写，提纲的语言要简洁扼要，具有高度的概括性。提纲式笔记可以帮助我们抓住中心，记住要点，理清思路，加深对文章的理解。如读了《妈妈的“病”》一文，可按文章的主要内容和作者的思路编列提纲：(1)妈妈犯了一种“怪”病，既不上“医院”，也不让人说;(2)妈妈给奶奶送年礼是一只又瘦又小的鸡;(3)妈妈给外婆送年礼是四只又大又肥的鸡和一大包的年礼;(4)作者抨击少数妇女对母亲和婆婆的两种不同态度孝敬与不孝顺。这样列提纲，对文章内容了如指掌，印象深刻。

四、批注式。在阅读自己订阅的报刊和购买的书籍时，为了加深对文章内容的理解，可边读边在书报上写写画画，把书中的重点词句和重要内容用圈、点、画等标记勾划出来，或在空白处写上批语、心得体会、意见。如毛泽东读书就经常采用批注法，有时整篇文章画满了符号，空白处写出自己对文章的看法和意见。有的文章内容写得有出入，不符合实际，他就写上批语，提出修改意见。毛泽东多读书，多记笔记，所以才能写出许多光辉的着作。

五、书签式。平时读书时，遇到需要背诵的内容，可以记在书签上。把书签夹在课本里、放在口袋里或插在房间专放书签的袋子里，一有空就读一读、念一念、背一背，直到背得滚瓜烂熟，记得牢为止，再把它存放起来。这种书签式的方法，可以帮助我们记忆。如此反复，脑子里积累的东西就会越来越多了。

六、卡片式。就是用厚纸剪成大小一样的卡片。读书时，可按照写人、记事、写景、

关于语文的读书笔记范文第2篇

主要内容：记载了意大利小学生安利柯整整九个月的四年级生活和学习。《爱的教育》里没有乏味的说教，也没有豪言壮语，更没有轰轰烈烈的英雄事迹。它所写的只是一些平凡而善良的人物：像卖炭人、小石匠、铁匠的儿子、少年鼓手、带病上课的教师以及他们的平凡的日常生活。

感受：在《爱的教育》中，我走入了安利柯的生活，目睹了他们是怎样学习、生活，怎样去爱。他们的爱里有宽容，有谦让，有亲情，有友谊。《爱的教育》在诉说崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，而教育使爱在升华。虽然，每个人的人生阅历不同，但是你会从《爱的教育》中，体会到曾经经历过的那些类似的情感，可我们对此的态度行为可能不同。

2.《爱的教育》是一部极富感染力的儿童小说，它通过一个小学四年级学生写的日记，抒发了人类最伟大的感情爱。本书讲述了无数个发生在学校和生活中的小故事。

这其中最令我难忘的是“医院的天使”。故事讲述的是一个叫齐启禄的小男孩，由于他的父亲到法国做工，前天回意大利。在那不勒斯市下船后突然生病，因此住进了医院。一面写信给他妻子，告诉她自己已经回国，及因生病入院的事。妻子得信后虽然担心，但因为有一个儿子正在病着，还有着正在哺乳的小儿，不能分身，不得叫大儿子到往看望父亲。孩子在医院却一直照顾着一个外人，最后不但不和真正的父亲回家，却要坚持照顾着那陌生人。

爱自己的亲人是应该的，也是容易的，但如果一个人只懂得爱自己的家人，除了家人之外的人一概不爱，那他就是一个可悲的人，他并不真正明白爱。然而又有多少人真的去感受去学习那种爱呢?!

我认为虽然讲的是情感教育，却洋溢着对生活，对大自然的热爱，充满乐观向上的精神。在阅读时好似把我带入了广阔的社会中去，它真是让我懂得了许多课本上学不到的东西。每个故事都讲述了那些朋友的友谊和宁肯牺牲自己的高贵品质激励着一代又一代的少年儿童。爱可以比成很多东西，确是这样又不仅仅是这些。我想，“爱是什么”不会有明确的答案，但我已经完成了对于爱的思考爱是博大的，无穷的，伟大的力量。

3.全书主要由三部分构成：主人公安利柯学年日记(包括作者所见的发生在家庭、学校、社会上的各式各样的小故事以及作者安利柯的真实感受);他的父母亲及他的姐姐在他日记上所写下的劝诫性、启发性的文字;10则老师每月在课堂上宣读的精彩、感人的小故事(每月例话)。《爱的教育》的特色是以孩子的眼光去观察周围的事物，描述了学校孜孜不倦的老师们如何关爱学生们的学习和启发学生们的心灵;描述家庭中父母亲对子女心灵成长的引导和潜移默化的影响;描述可爱单纯的小学生如何在学习和生活的相处中彼此照顾、彼此鼓舞，相互学习、相互帮助。书中表露了家庭、学校到整个社会，都在努力营造一种良好的环境，培养和塑造儿童爱国爱民爱生活的感情。对于教育来说，除了知识的传承书中还强调了教育所具有的更大的意义，那就是对受教育者心灵的启发和开导。

"今天开学了，乡间的三个月，梦也似的过去，又回到了这丘林的学校里来了。早晨母亲送我到学校里去的时候"《爱的教育--第一章--始业日》。"嘿，安利柯该上4年级了。哎!没几天二年纪的洛佩谛为救一个一年纪同学受伤了。好，我们班从从五百英里外来了个黑肤色孩子，老师说因为远道来的要特别爱这同胞。对，今天是每周例话：少年爱国者"第一章没读完，我已经深深感受到亲子之情、师生之谊、朋友之恋、祖国之爱深深感受到爱、关怀、包容、互助、献身这就是亚米契斯的《爱的教育》。怀着激动的心情拜读完全书，被一个个真实的事件感动着;《爱的教育》书中那些平凡的人物：小石匠、卖炭人、父亲的老师、我的老师、铁匠的儿子、盲童等等，依然浮现在我眼前。

4.在《爱的教育》中有这样一篇日记--"爸爸的护士"，讲述的是一个乡下孩子进城探望生病的父亲的故事。在医院里，孩子日夜守护着医生指定给他的爸爸。喂水、喂药，病人每呻吟一声，孩子的心就跟着紧缩一下可在后来，故事并没有按照我们惯常的想象往下发展，而是发生了一个另人难以预料的转折：就在孩子为自己的"爸爸"担心焦虑时，他的真爸爸突然出现在他眼前，望着要带自己离开的爸爸，孩子这样说："不，爸爸他愿意我在他身边，现在他病很重，再忍耐一下吧，我没有勇气离开他"

就是这句朴素的话语，能让任何一下健谈的、自以为高尚的成年人哑口无言。爱的美德正是我们急不可待的要教到孩子手里的珍宝。那么什么是爱呢?忍不住想要引用圣埃克絮佩里童话中小王子说过的一句放："使沙漠显得美丽的，是它在什么地方藏着一口水井。"除却各种对爱的术语化很强的解释，我想爱就是这要一口水井，在沙漠中行走，而能够拥有它，不仅仅是自己，也是他人的幸运和的勇气，但水井，却能为我们的前行提供永远的安全和保障，更是成就我们的生命不可或缺的源头。5.在《爱的教育》中，我找到了爱，在爱中找到了教育。

爱是整篇小说的主旨，就在最平实的字里行间，融入了种种人世间最伟大的爱：老师之爱、学生之爱、父母之爱、儿女之爱、同学之爱每一种爱都不是惊天动地的，但却感人肺腑、引人深思。

(一) 用爱，点燃孩子心中的灯，加强对孩子的爱心教育。

(二) 打他，骂他，不如先了解他。了解了以后打他要让他被打后心服口服。这样打了以后才有教育效果。否则还会引发新的矛盾对立。

(三) 爱的温馨是用脑也是用心。用爱教育，用心感受。

(四) 用今天，点亮孩子的明天

(五) 让管教在创意里轻松化

体会

1、 在教育教学上，我们不应过分执着于某一种观念，而应发挥我们的创新精神，从不同角度，各个方面来进行整体思考，各个突破。着力于培养我们的创新精神。

2、在教育教学中，注重情商的培养，而不仅仅只是开发学生的智商。事实上，兴趣是最好的老师，热情对的成长、发展能起更大的推动作用。不过也要注意把握

一个度。否则会出现问题。

3、在日常生活中，我们经常只顾及到自己的感受，而不能在学生的角度看问题，这就需要我们进行换位思考，把自己放在学生的角度对问题进行思考才能更明白学生的感受，才能更深入学生的心理，真正了解学生的感受，这将有利于我们更好得处理师生互动关系。

4、生活中的故事很多，以教育为主题的故事更是叫我们眼见不鲜。我们已经变的麻木，如果我们能把“它”一一记录下来，在闲暇时拿出来翻翻，不又是别有一番一会。

5、生活如同一本书，其中蕴涵着不少的哲理和启示。我们应该多加观察，多加思考，从中得些人生的蕴涵，这不仅是一种知识的获得，更是一种人性的修养。其实教师和学生一样，也在学习中发展。

6.同时，通过阅读本书，使我懂得了教师在教学中起的是引导和辅助作用对知识感情的引导。教师引导的方法的好坏对学生的成长，甚至于对其以后的各个方面都将产生重要的影响，因而我们要注意做到以下几点：

①、我们在教育教学中起的是引导作用，而不是填鸭式灌输。教师应该的重视学生存在，以情感去开启学生的心智。

②、我们应以身作则，潜移默化地把中国传统美德传授给学生。

③在教学过程中，多鼓励、赞美学生，培养学生积极性的同时，培养他们对挫折的容忍能力，是学生快乐成长。了解学生的感受，观察学生的反应，聆听学生的心得。

④、利用各种机会和家长取得联系，适时的提供教育子女的咨询与方法，共同为学生的未来而努力。

⑤、用“爱”来感化学生，真诚地为学生提工服务，在生活中做学生的朋友。⑥、不能训斥学生，不要过分地执着于“立竿见影”，注意学生的人格培养，身心健康。

关于语文的读书笔记范文第3篇

《教学规范》中，备课是从目标的确定，重点的把握，难点的突破，活动的设计四个角度进行归纳提炼认识，而在《关于体育与健身教学和提高课堂效益的若干建议》中，科学制定教学目标、合理组织教学内容、精心设计教学过程、努力整合信息技术都是体育备课的范围和内容。

读了这些内容后，我对怎样才能备好课提出了自己的一些想法。那就是学、查、思、写、反。

一，学。

这是教师备好课的基础和先决条件。体育教师要认真学习教学大纲，了解教学内容和程序，掌握教材的知识技术体系，要研究教材性质特点和技术结构，找出其内在的联系，明确本课的教学任务和目标要求，此外，体育教师要紧跟时代步伐，不断学习新的知识和技术，以提高自身的职业素质。

二，查。

体育教师要想在教学过程中达到预期的目的，就必须在课前对学生的实际情况进行调查，将其作为自己备课的基础，体育教师对学生的调查了解应该是多方面的，首先要了解学生的思想情况，对体育的认识程度，其次要了解学生的体育基础和健康情况，最后还是要检查教学场地和教学器材。

三，思。这是体育教师备好课的关键。制定合理的教学目标，重点和难点，选择恰当的教法，步骤等都需要体育教师认真思考。首先，教师要弄清课堂的结构，安排好教材的顺序，其次袄合理分配好教学时间，第三要灵活选用多用教学方法，第四要根据课堂的类型，和学生的实际情况安排用动负荷，让它符合学生的身理以及心理发展。

四，写。

这主要是指教师要认真写好教案，教师上课是有组织有计划的向学生传授体育技术，知识和思想品德教育的活动，写教案包括：教学目标，教学重点和难点，教法手段，教学过程，练习次数，保护与帮助，时间分配等，教案格式要清晰，一目了然。

五，反。

为了不提高备课质量，教师必须对备课效果进行反思。通过对反馈情况进行分析，发扬其成功之处，改善其不足，能有效的提高教师备课能力，反馈的手段有，课后进行分析小结，对学生进行问卷调查或者其他方法都可以。

关于语文的读书笔记范文第4篇

好书推荐《浪漫鼠德佩罗》，作者:[美]凯特?迪卡米洛。

主要内容:一个叫德佩罗的小老鼠，从小体弱多病，他很特别，是老鼠家族里个子最小的老鼠，哥哥姐姐们让他学习生存的本领，比如在图书馆里吃书。可是德佩罗不这样子，而且细心的看着书里“英雄救美”的童话故事。有一天，他跑到了“豌豆”公主的房间，他看着“豌豆”公主，“豌豆”公主也看着他，他们一见钟情。后来有一个叫米格的女仆因为嫉妒和坏耗子结为同伴，把“豌豆”公主胁持进了黑暗的地牢。勇敢的德佩罗出现了，德佩罗冒着生命危险救出了“豌豆”公主。上演了一场“英雄救美”的浪漫剧，也证明了:德佩罗对公主的爱是真爱。

人物介绍: 德佩罗是一只体弱多病，爱上“豌豆”公主的小老鼠; “豌豆”公主是卷头发，长的漂亮，是一位爱听歌曲的公主; 女仆米格长着两只像花椰菜耳朵，而自己的心愿是想当公主; 1 / 21 罗斯库洛是一只坏心眼耗子，每次都想打别人的坏主意，和别的耗子不一样，他喜欢光明，别的耗子害怕光明。他跑到宫殿里，一不小心掉倒了王后的汤里; 王后是一位特别爱喝汤的人，因为耗子掉到汤里，王后死了以后，国王下令不许再煮汤; 国王是一位非常宠爱女儿的人; 德佩罗的妈妈，她的口头禅是“真失望啊”。

精彩情节:第二十一章 王后的遗言 王后喜欢喝汤。她对汤的喜爱除了对豌豆公主和国王外，胜过世上的一切。因为王后喜欢喝汤，因此在城堡里每次宴会、每次便餐和正餐都有汤。那是怎么样的一种汤啊～厨师对王后的爱慕和她对口味的把握，使她将所调制的汤从单纯食物的水平上升为一种高超的艺术。就在这特别的一天，在这特别的宴会上，厨师更是超水平发挥那汤成了一个由小鸡、水田芥叶和大蒜调配而成的美味的杰作。罗斯库洛从王后的大碗底部浮起来时，忍不住赞赏地喝了几小口。“真棒，”他说，一时竟忘了自己的尴尬处境，“太棒了～”“看见了吗,”豌豆公主叫道:“看～”她站在那里，用手直指着罗斯库洛，“那是只耗子。我告诉你们那是只耗子。他刚才还悬在枝形吊灯上，现在他已掉到妈妈的汤里～”乐师们停止了弹奏他们的吉他;变戏法的停止了他们的把戏;贵族们也停止了他们的进餐。王后和罗斯库洛面面相觑

2 / 21 读书体会:只要有爱，一切皆有可能。

上文已完。下文为附加文章，如不需要，下载后可以编辑删除，谢谢～ 在2016年乡村换届动员暨集体谈心谈话会上的讲话 同志们: 根据上级统一安排，乡镇党委换届在今年6月底前完成;县(市、区)党委换届于9月底完成;市乡人代会要放在(下半年)12月底前召开。也就是说:乡镇党委换届(党代会)走在前头，下半年集中进行乡镇政府(人代会)暨村级组织换届工作。经乡党委研究:自今天开始，拉开我乡乡村换届工作的序幕。为了确保此次乡村换届依法依规组织实施，借此机会重点讲以下两个方面的意见: 一是简要传达“3.17”xx市有关换届纪律专题谈心谈话会精神 二是结合我乡实际就如何抓好乡村换届工作强调几点纪律及要求

一、xx市换届工作相关会议主要精神

3月17日，xx市委在共事堂召开了市乡领导班子换届纪律暨专题谈心谈话会。

市委蒋书记就依法、规范、平稳推进党委领导班子换届提出了四点要求: 一要牢记政治责任，深刻把握换届要求; 二要强化政治担当，清醒认识当前形势; 3 / 21 三要执行铁的纪律，确保换届风清气正; 四要坚决服从换届大局，正确对待进退留转。

市纪委书记(文春涛同志)就贯彻落实中央、省、市相关会议部署，严肃换届纪律强调了以下三点意见: 1(把招呼打在前面，把纪律喊响喊醒～ 2(把监督做在前面，把责任落地落实～ 3(把执纪挺在前面，把问责逗硬顶格～

到会的市人大、市政协、市组织部领导也分别就人大代表、政协委员换届选举以及今年市乡领导班子换届的时间节点暨人事安排讲了具体的意见。

二、关于我乡乡村两级换届的纪律要求

今天，我们召开这个会议，既是换届工作的动员部署会，又是一次集体谈心谈话会。乡村换届工作是全乡人民政治生活中的一件大事，也是事关xx未来35年发展的关键，更是关系到在座各位以及xx全乡8000人民切身利益的大事～人人参与、责无旁贷，既要正确行使人民赋予我们当家作主的权力，又要本着对党、对组织、对人民负责的态度共同把干部选准选好。因此，我们不仅仅通知了所有乡村干部、单位负责人、退干支部负责人，同时，也通知了5个重点贫困村的“第一书记”一并参加今天的会议。目的是把上级的精神传达好、贯彻好、落实好，确保xx乡村换届工作平稳顺利推进、不出现任何差错失误～下面，我着重强调四点: 第

一、把规矩顶在头上。党的十八大以来，从中央到地方都在强 4 / 21 调:规矩立在先，纪律挺在前。要求全体共产党员必须讲规矩、学规矩、懂规矩、守规矩，在党言党、在党为党、在党忧党，共产党人的一言一行都必须遵守政治规矩。说到底就是要坚持党管干部的原则，换届过程中更是要落实好党的民主集中制(“四个服从”)，不发任何“杂音”，通过法律程序实现党的意志、实现组织意图。随着修订后的“两条例,一准则”(《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党巡视工作条例》)相继颁布实施(前面，天茂书记已经组织大家再次学习了相关《准则》和《条列》)，今年，更是把政治意识、规矩意识、纪律意识提高到了前所未有的高度。希望今天参会的党员干部，特别是各个支部的书记，一定要切实担当起从严管党治党、依法依规换届的政治责任。

第二、把纪律记在心上。刚才，xx书记领学了“九个严禁和九个一律”的换届纪律规定，为什么中央纪委、中央组织部今年出台的1号文件(中组发〔2016〕1号)《关于加强换届风气监督的通知》，专门强调换届纪律问题,大家都明白:这就是针对我党近年来两起性质非常恶劣、影响极其深远的案件湖南衡阳破坏选举案和四川南充拉票贿选案而制定的。其中:湖南衡阳破坏选举案，依法终止了749名省、市、县人大代表资格，先后分两批给予466人党纪政纪处分;南充拉票贿选案，所涉及到的477人全部受到严肃处理，给予开除党籍、开除公职处分并移送司法机关处理的33人，给予撤销党内外职务以上处分的77人，给予严重警告并免职、严重警告、警告或行政记大过、记过处分以及免职处理267人，诫勉谈话、批评教

5 / 21 育100人。这是极其惨痛的教训～对整个南充而言，是一场不折不扣的政治灾难～它必然会产生严重的社会恶果并造成难以挽回的经济损失。自从南充拉票贿选案发以来，几乎所有的监督、检查、审计都把南充(当然也包括xx)排在首位，大家都把南充盯得更紧、看得更牢、管得更死了。因此，xx书记刚到南充就曾反复讲过一句话“南充，在加快发展、转型发展、科学发展的关键时刻，重重地摔了一跤，栽了一个大跟头，摔得很重、栽得很惨，对南充未来的负面影响以及带来的巨大损失将不可估量～～”

今天，我们组织大家再次学习《南充拉票贿选案警示通报》，就是要让大家从内心深处感到震撼、得到教育、受到警醒～～“铁打的营盘流水的兵”。既然换届，就必然会有干部交流、新老更替，人员有进有出、干部有上有下，这也是一个地方持续发展的需要。在座各位，特别是乡党委领导班子成员，要带头遵守政治纪律，要带头遵守换届纪律，正确对待个人的进退留转:职务晋升了的同志，要戒骄戒躁、谦虚好学(我们的执政能力不可能随着职务的升迁就自然而然地提升);退下来的同志，要心态平和、发挥余热(不要台上台下成了典型的“两面人”，人前人后背上“两张皮”);留在原岗位的同志，要履职尽责、善抓善管(不要干了几年就成了“老油条”，此次换届中没有交流或提拨就心灰意冷，甚至自暴自弃);岗位转换的同志，要积极进取、多岗锻炼(不要认为我这辈子工作了几十年就只会这一门，其他啥子工作都不想干、不愿干)。今天，是一次集体谈心谈话会，我先把招呼打在前头:这次换届，xx的领导班子毫无疑问会有

6 / 21 人事调整变动，同时，接下来乡党委成员的分工也将作相应的调整，部分机关中层干部也将轮岗交流。无论涉及到谁，都必须严守党规党纪、坚决服从换届大局、自觉接受工作安排～

这次换届，一方面乡镇领导班子将增设职数、配齐配强(按79名配备);另一方面拓宽了选人用人渠道(从年轻的事业干部、大学生村官、村支部书记、“第一书记”这四类人员中择优选拔部分人员，直接进入乡镇领导班子)。组织没有选择你，并不说明你就干得不好。因为，岗位始终是极为有限的，只能好中选优、优中选强。对我们的年轻同志而言，机会还多得是。绝不要急功近利，更不能胆大妄为、以身试法。当然，我们在座的其他同志也决不允许搞所谓的“圈子文化”、老乡情结、哥们义气、拉帮结派，一定要深刻汲取身边血的教训，xx前些年在选举方面也出现过一些问题，大家至今恐怕都还记得很清楚(xx片区、xx片区的个别乡镇，一些通过非法手段当选的干部最终要么“丢了饭碗”，要么进了监狱)。今年，全国上下都在关注南充的换届，都在监督南充的选举(就连市乡人大代表、政协委员换届的提名推荐工作，都必须在党的领导下依法开展)。在如此高压态势之下，如果还敢顶风违纪，简直就是“不见棺材不掉泪”～不论以哪种方式干扰和破坏正常的换届选举，都必须一查到底、从严从重查处～等会儿，我们还将组织大家签订严守换届纪律的《承诺书》，要让纪律意识真正入脑入心，要让违纪追责有根有据。

至于下半年即将开展的村级组织换届，我已经反复讲过:当前正处于精准扶贫、脱贫攻坚的决胜时期，坚持“大稳定、小调整”。除

7 / 21 了不想干事、不愿干事、不能干事的必须调整外，其他的原则上都要留任。因工作需要调整退职(或在选举中落选)的干部，要正确对待人事调整、正确对待选举结果，不要怨天尤人、心怀不满，要深知“党的事业需要新老更替，一代接一代代代相传”“人生七十二行，行行出状元”;继续留任的干部，要适应管党治党新常态，面对当前及今后艰巨的脱贫攻坚目标任务，更要主动担当、大胆作为;在选举中新起用任职的干部，乡党委、政府、纪委将陆续开展专题培训(学党章党规党纪、学业务服务技能、学为官做人处事)。因此，请大家稍安勿躁，干部要能上能下、顺其自然。

第三、把责任扛在肩上。依法依规推进换届选举是确保组织意图顺利实现、维护一方稳定发展的需要。各支部书记要切实履行好管党治党的政治责任，切实担负起换届工作的主体责任;乡纪委、村纪检员更要把自身的监督责任落到实处(衡阳、南充这两个案件中，党的书记和纪委书记都因失职渎职被追责，甚至收监坐牢)。前面，天茂书记已经宣读了相关文件，乡党委组建了8个换届工作指导组，就是要确保人人肩上有担子、个个身上有压力，希望每一个指导组的同志即日起认真履职尽责、迅速开展工作，全面摸排调研、加强督促检查、及时反馈情况，确保整个换届工作风清气正、圆满成功。

或许大家都还记得，刚来xx工作不久，也是在这里，我给大家讲过:xx的昨天(曾经辉煌)、xx的今天(发展滞后)、xx的明天(任重道远)一个地方良好的党风政风、优越的发展环境等，人人都是主人翁、主力军，个个都是实践者、推动者，每一位党员干部

8 / 21 更应该珍惜并带头从我做起。在这次换届选举过程中，任何支部(或指导组)因工作疏忽失职而出现问题，任何个人为了一己之私而置纪律责任于不顾，都可能败坏xx的对外形象，都可能影响xx今后的健康发展。因此，该追究责任的要坚决追究到人，该严肃处理的要坚决逗硬顶格～

第四、把工作抓在手上。同志们，2016年是“十三五”开局之年，又是脱贫攻坚的决胜阶段。“一步落后就会步步落后”～我们有的同志往往一听说要换届了，听说又有人员变动了，听说又要调整工作岗位了，就自己给自己减压，耍起“换届假”来了，就在那里等待观望、无所事事了。这只能说明你还没“醒神”、还在“抓梦脚”，还不了解什么是“新常态”，更不能适应新常态。那就只能被“淘汰出局”～

同志们，“一日之计在于晨，一年之计在于春”。今天已经是3月底了(说这话已经有点迟了)，但如果不抓紧，再一晃这一年中上半年又喊过完了。无论换届也好(换人也罢换位也罢)，工作不能断档、不能缺位、不能减速。今年的三大中心工作精准扶贫、换届选举、确权颁证，各驻村乡干部、村支书主任、“第一书记”要牢牢抓在手上，随时随地跟踪督办，不要“平时不烧香临时抱佛脚”，检查来了、年底到了，才来弥补到时有搞不赢。要统筹兼顾抓好当前，特别是基层党建、“清单”工作、村账乡管、信访安全、国防建设、狂犬免疫、防洪度汛、小春管理、大春栽插，等等。要一手抓换届，一手抓工作，“两手抓两不误 两促进”;要分线作战、分类管理、

9 / 21 分岗定责，不要“眉毛胡子一把抓”;要相互配合、协调推进，不能顾此失彼、推拖绕躲～

谢谢大家～

在全市纠风工作座谈会上的讲话

去年以来～我市纠风工作在市委、市政府领导和省政府纠风办的具体指导下～认真贯彻国务院和省、市政府廉政工作、纠风工作会议精神～根据上级工作部署～结合我市实际～以解决损害群众利益的突出问题为重点～坚持标本兼治、纠建并举的方针～把开展专项治理和加强教育、健全制度结合起来～加强组织协调～强化监督检查～工作

不断向纵深发展～各项工作取得新的成效。

一、多措并举，扎实推进治理教育乱收费工作

各地各有关部门继续把深入治理教育乱收费作为纠风工作的重点之一～认真履行职责～抓好工作落实。一是全面落实免收学杂费政策。积极推进农村义务教育经费保障机制改革～各级政府不断加大教育经费投入力度～从去年秋季学期开始～提前对全市符合条件的**.2万名义务教育阶段学生免收杂费～各级财政补助总金额****.5万元。二是健全完善制度规定。去年～市教育局先后出台了《关于进一步规范教育收费行为的意见》、《关于进一步规范面向中小学生举办的节假日兴趣特长培训活动的意见》等～通过制度进一步规范教育收费行为。三是继续强化监督检查。市、县两级政府对各地和各级各类学校落实义务教育阶段免收学杂费政策、执行收费公示制度、规范办学行为等～组织开展督促检查～监督政策落实～规范收费和办学行为～有

10 / 21 效减少了乱收费行为的发生。四是继续组织开展创建活动。在**、**、**、**四个区已获得规范教育收费示范县,市、区,荣誉称号的基础上～继续组织开展创建活动。目前～崇安、惠山两区已通过市级检查验收。

二、综合治理，着力纠正医药领域的不正之风

针对社会反映强烈的热点、难点～坚持从加强制度建设、规范医疗服务行为、推进社区卫生服务、深入治理商业贿赂入手～多措并举～努力缓解群众“看病难、看病贵”难题～切实纠正医药领域的不正之风。一是严控医疗费用～减轻群众负担。制定出台了《关于提高医疗质量～控制医疗费用增长～减轻病人负担的若干意见》～进一步扩大大型医学检查报告单通用制～积极推进单病种限价管理工作～制定降低常见病、多发病医疗费用规定。各级医疗机构普遍实行收费公示、费用清单、费用查询等制度。二是积极推进社区卫生服务。加强对《关于进一步加快发展社区卫生服务的意见》、《关于加快推进社区卫生服务八项重点工作的决定》等落实情况的检查监督～促进社区卫生服务健康发展。目前～城区已建成23个街道社区卫生服务中心～95个社区卫生服务站～农村建成社区卫生服务中心、站800个～以街道为单位社区卫生服务中心覆盖率达100%。三是推行药品招标采购～集中让利患者。全市集中招标采购药品合同金额***36.73万元～让利患者***5.49万元;采购高值医用耗材和大型设备****9.65万元～节约资金**82.03万元～减轻了患者的医药费用负担。

三、强化监督，巩固治理公路河道“三乱”工作成果 各地区各有关部门坚持把依法行政、文明执法、规范执法行为等作为监督的重点～切实加强工作联系～努力形成工作合力～通过制度

11 / 21 规定、强化监督等～保持源头预防和治理工作力度。去年～我市相继出台了《关于开展规范出租汽车行业管理专项治理工作的实施意见》、《2006年全市治理车辆超限超载工作意见》、《关于在全市范围内集中治理外挂汽车船舶的实施意见》等～对专项治理工作进行部署～落实各项工作要求。为提高依法行政、文明执法理念～规范执法行为～每年市纠风办都会同市交通局、公安局等职能部门组成联合检查组～采取听汇报、明查暗访等方式～对公路、河道执法人员的执法行为开展督查～注意发现苗头性、倾向性问题～了解掌握相关情况～并以适当方式进行反馈～督促职能部门及其工作人员认真进行整改～有效防止产生新的不正之风。

四、上下联动，深入开展民主评议政风行风活动

根据上级工作部署～市及各市,县,区纠风办切实加强与卫生、教育行政主管部门的协调配合～分别成立了由职能部门主要领导任组长～纠风办、文明办等分管领导参加的行风评议活动领导小组～明确专人负责日常工作。结合卫生、教育行业特点～选好聘强评议代表～保证评议工作高起点开展。采取听汇报、召开座谈会、组织广场评议等方式～全方位、多层次考评卫生、教育系统政风行风建设情况～并通过组织召开评议大会～集中反馈评议意见～督促卫生、教育系统政风行风建设再上新台阶。在组织开展重点行业政风行风评议的同时～各地区还结合各自实际～进一步扩大评议活动范围～推动部门和行业作风建设。据统计～去年全市各级共有***个部门开展了民主评议政风行风活动～涉及窗口单位和基层站所***个～采纳群众意见和建议2***条～促进单位采取整改措施***多条。

五、加强监督，认真解决群众反映强烈的问题 12 / 21 各地各部门继续深入开展机关作风建设活动～坚持“谁主管谁负责”原则～认真履行监管职责～创新机制～健全制度～完善载体～强化监督～着力解决群众反映强烈的办事不公、效率不高、损害群众利益等突出问题～促进各级机关进一步转变观念、转变职能、转变作风。市纠风办根据承担的职能～把加强机关作风建设与加强机关效能建设有机结合～充分发挥机关效能监察投诉中心作用～加大举报投诉自办和跟踪督办比例～严肃查究相关人员的责任～深入推进机关作风与效能建设。****年～市机关效能监察投诉中心共受理群众各类投诉***件～办结率98.1%。通过对群众投诉问题的调查～有效制止和查纠了一些部门及其工作人员工作效率低、服务态度差、工作方法简单等损害群众利益的行为～推进了机关作风与效能建设～有效提高了机关工作效能。

六、加强指导，稳步有序推进政务公开工作

各地各部门围绕打造“阳光政府”～按照“公开是原则～不公开是例外”的要求～坚持把群众普遍关心、涉及群众切实利益的问题作为政务公开的重点内容～完善公开机制～规范公开内容～创新公开形式～不断提高政府工作透明度。根据全省政务公开工作部署～市政务公开领导小组办公室制定了《关于做好****年政务公开工作的通知》～进一步明确工作重点～并从加强组织领导、健全工作制度等方面提出要求,通过印发《市政务信息公开目录编制说明》～指导各地各部门政务公开目录编制工作,通过组织对供水、供电、公交、学校、医院等单位推行办事公开制度情况进行调研～推进公用事业单位推行办事公开制度发展进程。各地各部门也都结合各自实际～通过制定工作意见～加强工作指导等～深入推进政务公开工作。

13 / 21 我市的纠风工作在各地各部门共同努力下～不断取得新的阶段性成效～但与党和政府的要求～与人民群众的期望～特别是与我市“一当好～三争创”发展形势还有不少差距。一是少数地方和部门领导对纠风工作重要性的认识还不到位～抓纠风工作的力度还不大～工作效果也不明显。二是一些群众反映强烈的热点、难点问题尚未得到有效解决～少数机关工作人员服务意识还不强～作风还不够深入。三是产生不正之风的体制机制等深层次问题还没有从根本上解决～源头防治工作力度还需进一步加大。对此～我们必须高度重视～采取措施加以解决。

下半年～我市将认真贯彻全国、全省纠风工作会议精神～按照省政府纠风办和市纪委全会、市政府廉政工作会议部署～坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针～健全完善工作机制～改进创新工作方法～加大专项治理力度～着力解决群众反映强烈的突出问题～努力从源头上预防不正之风～务求取得新的明显成效。

一、继续深入治理教育乱收费。重点抓好义务教育经费保障机制改革政策的落实～确保义务教育阶段符合条件的学生全部享受免收杂费政策,严格规范各类学校办学和收费行为～对不符合民办学校办学条件的～限期回归公办,有序推进教育资源整合、布局调整～促进教育均衡发展,强化对各级各类学校收费行为的监督～对各种乱收费行为～坚决查处、严格落实责任追究,继续开展创建规范教育收费示范县,市、区,活动。

二、坚决纠正医药购销和医疗服务中的不正之风。今年～市卫生局在全市范围组织开展创建“无红包医院”活动。纠风办将积极配合卫生主管部门开展创建活动～确保工作取得成效。同时进一步加强对

14 / 21 单病种限价管理、大型医学检查同城互认、特殊人群医疗费用减免、医疗救助措施和发展社区卫生服务、推行药品网上集中采购、控制医疗机构“药占比”等实施情况的监督检查～推进各项惠民措施落实到位～切实解决群众看病难、看病贵问题。加强对医疗卫生机构执行院务公开情况的监督检查～督促做到真实向社会公示医疗服务项目和收费标准～保障群众知情权、监督权。

三、进一步解决损害农民利益的突出问题。切实加强对基层落实中央和省各项支农惠农政策情况进行监督检查～对损害农民土地权益问题进行集中整治～认真做好农民负担监管工作～严肃查处制售假冒伪劣农资、哄抬农资价格等坑农害农问题～坚决纠正新农村建设中不顾农民实际承受能力～不尊重农民意愿～盲目建设、强拆强建、强行要求农民配套出资出劳等加重农民负担、损害农民利益的行为。

四、认真开展清理评比达标表彰活动。前段时间～各地各部门按照上级清理工作要求～认真组织开展了自查自纠。市清理评比达标表彰活动联席会议办公室按照联席会议要求～对全市各地各部门上报的评比达标表彰项目进行了汇总审核～4月底将汇总审核结果上报省清理评比达标表彰活动联席会议办公室。下一步～将根据全省统一部署要求～结合**实际～进一步制定完善规范评比达标表彰活动的制度规定～建立有章可循、依法管理的长效机制。

五、进一步巩固治理公路河道“三乱”工作成果。按照省政府纠风办转发国务院纠风办等五部门《关于取消公路基本无“三乱”地区资格的暂行办法》～今年要进一步强化监督检查指导～健全完善联合督查机制～坚决纠正以罚代纠、以罚代管等执法不规范问题～督促严

15 / 21 格依法行政、文明执法。严肃查纠群众举报问题～对经调查核实确实存在问题的～要严格实施责任追究。

六、进一步加强部门和行业作风建设。继续把加强部门和行业作风建设摆在突出位置～围绕优化发展环境、改善服务质量、提高工作效率～深入推进部门和行业作风建设。一是深入开展民主评议政风行风工作。把民主评议作为纠正和解决存在问题～推动政风行风建设的重要举措～坚持重点评议与全面评议相结合～加强对行风问题比较突出的部门和行业～特别是基层单位、服务窗口的评议。将根据全省统一部署组织开展百所中学、百所小学、百所医院行风评议活动～纠风办将加强和行业主管部门的联系～通力合作～确保评议活动取得实效。二是进一步办好“政,行,风热线”。切实加强组织领导～把握活动主题～做好活动计划～拓展播出形式～完善工作机制～强化监督检查～进一步巩固和提高“行风热线”直播节目效果。要充分发挥“政,行,风热线”的桥梁和纽带作用～高度重视解决群众投诉问题～努力为群众办好事、实事～促进和谐社会发展。三是进一步强化检查监督。把推动部门和行业作风建设与加强机关作风与效能建设紧密结合～通过组织明察暗访～加强经常性监督检查～查找和发现存在的突出问题～督促制订整改计划～落实整改措施～促进部门和行业进一步增强服务意识、规范服务行为～不断提升服务质量和服务水平。

七、着力构建纠风工作监督保障机制。充分发挥纠风办的组织协调作用～根据工作职能～把深入开展纠风工作与加强机关效能建设～与深化行政审批制度改革～与深入推行政务公开、办事公开制度等有机结合～积极探索开展纠风工作的新思路、新举措、新方法～努力从源头防治各种不正之风。一是建立机关效能建设特约监督员制度。充

16 / 21 分发挥市纪委、监察局特约党风联络员和特约监察员作用～聘请他们同时兼任机关效能特约监督员～开展机关效能特约监督～及时发现和反馈机关效能问题～对机关效能工作提出意见和建议。二是建立部门监督和舆论监督联动机制。切实加强与新闻媒体的联系～定期上门了解相关情况～监督部门对媒体曝光问题的解决～对造成影响的～严格实施责任追究。三是改版建设纠风工作综合网站。对原《政风行风评议网》进行改版～增加机关效能建设、政务公开、政风行风建设等内容～使网站成为具有相关资讯、动态信息、监督投诉等基本功能的综合监督网。四是健全完善情况通报制度。进一步强化机关效能建设工作简报、情况通报的作用～对各地各部门开展效能建设经验、明查暗访情况以及影响机关效能的典型案例等～加大宣传和通报力度～达到宣传典型、鞭策后进作用。五是强化对群众投诉问题的调查处理。进一步畅通群众投诉举报渠道～发挥纠风办、机关效能监察投诉中心等监督平台作用～严肃查纠损害群众利益和影响机关效能的问题～严格落实责任追究。六是强化调研和工作指导力度。针对存在的突出问题～深入开展调查研究～积极探索解决的途径和办法,加强与各地各部门的联系～听取工作进展情况～协调解决存在的问题,注意发现基层工作中的好做法～总结经验～以点促面～促进工作平衡发展。

通过采取以上措施～积极构建提高机关效能、加强政风行风建设、推动纠风工作发展的监督保障机制。

乡镇传达贯彻落实2016年全县三级干部会议精神情况汇报 17 / 21 2016年2月18日,县委、县政府召开了全县三级干部会，根据会议精神，2016年2月22日，召开了党政联席会、干部职工会学习传达县三级干部会议精神，2月23日，召开了乡村两级干部会，对县三级干部会议精神进行再次传达，表彰了先进单位和先进个人，对我乡2016年的工作进行全面的部署。并形成如下的贯彻意见: 总体思路:贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会及中央、省、市、县经济工作会议精神，积极顺应新常态，谋求新发展，立足实施"生态立乡、茶业富乡、民生和乡、旅游活乡、依法治乡"工作思路，强力推进产业转型、特色村庄建设，凝心聚力，攻坚克难，在更高层次、更高水平上奋战，努力打造平安、富美、文明新桃舟。

主要经济指标:财政总收入增长10%以上;地方一般预算收入增长7%;全社会固定资产投资增长12%;农民人均纯收入增长10%;人口自然增长率控制在6.8?以内，全面完成县委、县政府下达的各项指标任务。

围绕目标,重点抓好以下五方面工作:

1、致力科技兴茶，持续提升发展茶产业

坚持科技兴茶，积极引导桃源有机茶场、八马茶业、吾之茗和全香茶叶专业合作社等企业和合作社，加强与福建农林大学、安溪茶学院的合作，加快建设茶产业发展示范基地，实施茶叶良种工程和种苗基地建设工程保障茶叶生产，提升茶产业核心竞争力。要积极推广"公司+基地+农户"、合作社、联作制等产业组织模式，提高茶园有效

18 / 21 管控率，推动高坡度、低海拔、生态脆弱区、田地茶园退茶还耕还林1000亩;建设连片、成规模、高标准生态茶园500亩。要强化茶叶农残检测，确保茶叶质量安全可靠。加大品雅有机铁观音等品牌推介力度，提高、扩大桃舟茶叶美誉度和市场竞争力。

2、致力创新转型，力促经济稳中有升

加快转变农业发展步伐，深入实施农业现代化工程，全面落实强农惠农富农政策，促进农业增效、农民增收、农村发展。把发展现代农业作为农业的根本出路，深化农村土地流转改革，加快农村土地流转服务体系建设。加快农村"一村一品"和农业产业项目建设，重点抓好 "桃舟无公害蔬菜及油柿、南坑食用菌、达新、吾培淮山，吾之茗生态农业园等特色农业产业，推进油柿种植面积500亩、食用菌种植面积300亩、生姜种植面积200亩，确保实现农业增效、农民增收。

3.致力提升集镇品位，加快美丽桃舟建设

积极推进美丽乡村建设，重点加快集镇基础设施建设，推动绿化、亮化、美化等镇容镇貌的提升，完善功能、丰富内涵、彰显特色。一是实施镇区水体自净、河道整治、环境整治、生态恢复等一系列环境保护提升工程，进一步提高全乡品位，向外界展示更好形象。二是着力抓好乡村环境卫生、道路交通管理与整治，继续加大乡村生态环境保护修复和综合治理力度，落实村庄环境整治长效管理机制。三是改善生态环境。持续推进造林绿化、退茶还林、深入开展国家级生态乡镇创建工作，积极打造天更蓝、地更绿、水更净的美丽桃舟。

4.致力民生幸福，确保社会和谐稳定 19 / 21 民生连着民心，民心凝聚民力。始终把改善民生摆上首要位置，优先加大民生工程投入，让改革发展成果均衡普惠、共建共享。要认真落实国家计生政策，做好实施"两孩"生育工作，着力提高出生人口素质;要整合卫生资源，务实推进乡村卫生机构管理，加强医德医风建设，提高医务人员服务素质;要进一步完善公共文化基础设施，组织开展文化进乡村、进社区和全民健身文体活动，丰富群众文体生活;要扎实推进教育均衡发展，进一步调整和优化教育布局;要加强社会治安综合治理，全面落实"六五"普法规划，全力打造"平安桃舟"建设;严格落实安全生产"党政同责、一岗双责"，抓好安全隐患排查治理，健全安全预防控制体系，确保安全生产形势持续稳定;扎实推进数字电视和信息网络化、社会保障、推进精神文明、民主法制、人民武装、关心下一代等各项工作协调发展。

5.致力自身建设，不断提高执政水平

2016年是乡镇换届选举年，要切实按照县委、县政府的要求，精心准备、严密组织，依法依规的抓好乡党委、政府及配套组织的换届选举工作。要积极探索"党员干部经常受教育，群众长期得实惠"的教育引导机制，大力实施"能人治村"战略，不断提高党员村干带头致富能力和带领群众共同致富能力;要全面加强党务村务财务公开，推进决策公开、管理公开、服务公开、结果公开，坚持集中财力、精力，实实在在为群众解难事、办实事、做好事;要严格落实党风廉政建设"一岗双责"，健全改进作风常态化制度，严格控制"三公"经费支出，严格问责干部职工不作为、慢作为、乱作为，切实提高干部队伍

关于语文的读书笔记范文第5篇

当我拿到《大师谈教育激励》这本书，打开目录的时候，首先被“激励是成功的灵魂”这个标题所吸引。翻开那篇文章，引言这几句很让人思索。

能力将在激励中绽放花朵;在批评中萎缩枯竭。

成功激励你的孩子，需要走出的第一步，就是要让他设定自己的目标。

诉之于一个人的理智可以激发思想，而诉之于一个人的情感情绪则能激发行动。

从这些话中，看出激励是成功培养孩子不可缺的力量，激励是一种心智过程也是一种情感过程。事实上，真正地

激励孩子的也不是你，是他们自己在激励自己。然而，你可以激起、刺激孩子的内心，引导他的想法和行动意愿。所以，我们只能说激励孩子是影响孩子。你成功激励孩子的态度，在于你在激励孩子时你应该考虑到他的感受。所以在我们的日常生活中还是工作中，一定要针对孩子的表现激励他们。

成功激励的方法很多，我觉得首先要做到鼓励。鼓励是教育者激发孩子的学习兴趣、充分调动其积极性和创造性、使其朝着所期望的目标努力前进的过程。苏霍姆林斯基说过，每一个孩子的思维发展都有独特的道路，每一个儿童的聪明和才智都各有各的特点。没有任何一个正常的孩子是毫无潜力、毫无天赋的。当你班中的孩子做了好事时，你都要充分的肯定他们，跟他们讲这样做对人、对己的好处。不仅如此，在他们做了好事后，你还应不失时机地表扬、激发他们更进一步。这就是鼓励，它能充分调动孩子的积极性。鼓励是一种非

常有效的方法，每个孩子都需要鼓励和表扬，就像植物需要阳光一样。

鼓励孩子时要注意，不讽刺他们，以免孩子受到不同程度的打击;不过分赞扬，以免孩子产生骄傲情绪。鼓励是一个不断进行的过程，主要目的是让孩子在得到满足、享受自尊感和成功感之后有更高远的目标。要让孩子明白，快乐掌握在自己手里，成功是通过自己的努力而取得的结果。如果孩子经常得到父母或老师的鼓励，做起事来就会劲头十足。

激励是激发孩子兴趣的营养剂。激励是树立孩子信心的基石。激励是成功的灵魂。激励的力量是无穷的。它既可以开发一个孩子的潜能，积累信心，也可以培育自觉之人，让生命充满神奇!我们只有在平时多观察、多实践、多思索，才能从微言中晓其大义，才能从平凡处见其神奇，才能真正体会激励的真谛。

培根说：“书是人类进步的阶梯。”书中的文字使我们脱离了未开化的状

态。《走近教育大师》为我搭设了一个平台，使我能够有机会以文字的形式，聆听大师的声音，提升自己的心灵。作为这次教师主题读书活动的必读书目之一，正如编者所言，该书让读者一册在手，便能概览从孔子到蔡元培，从苏格拉底到苏霍姆林斯基的教育主张，通读全篇，受益匪浅。书中共收录了47位国内外著名教育家的言论，这个数字应该说不小了，但对于人类xx多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其实，任何一部辞书都难以容纳所有的教育家。所以，当我合上书本时，稍思片刻，就会深深地发觉：原来教育可以这样美的。

竞争的时代，家长挑选学校，孩子选择老师，家长联名上书，道老师的好、说老师的坏，这些现象已屡见不鲜。可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，但是好老师的数量与质量却是学校真正的生命线。

作为一名新教师，孔子的一句话给了我很大的启发。

子曰：朝闻道，夕死可矣。

这句话常常被人们所引用。那道指什么呢?我理解，应是指社会、政治的准则和做人的准则。而这些准则要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，从少年到白头。

准则其实是物与俱来的，有的隐藏较深或道理较深，有的则容易让人察觉和接受。不管怎样，求道是辛苦的，而且因人们的悟性所经历的辛苦程度也不一样，但求道的过程又是幸福的，真可谓“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”

就说现在学校开展的历史读书活动，读书之道，倒并不是真的为了颜如玉、黄金屋。人的一生是有限的，所拥有的知识也是有限的，如果不学习就会落后时代，落后于生活。特别是我们做教师的，如果知识不够用了，那就意味着职业生命的结束。拿什么去教学生!既然要读书，那又要花费许多休息时间，又会出现各种工作上的冲突，也

就是求道之苦吧。

我思索，佛教认为视名利为空者得道也，对吗?谁知道?不知道为什么，今天这句话老在脑海里沉浮。反复玩味，目光流转，在猜测，这是怎样一种的情感呢?即便付出一切，只要能得到答案，再大的代价也可以承受。

处于今天的社会中，立于自己的世界里，我以为“朝闻道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得与不得，有何区别?求为何求?我们应体现道的价值，体现求的价值，然后死亦无憾。

当然，理解为道是自觉，不是自主。朝闻道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即闻道者可以离开是非之人，进入立行真人世界。这又是另一种境界。

走进书本与大师为友，走进书本与经典对话，走近这些教育的痴心汉可以让人少一点浮躁和功利，多一点理解和宽容，更多一点热情和关爱，可以让我做一个让人民满意的好老师，让学校的

生命线真正得以延长。

工作之余，翻阅了学校发放的《给老师的健康枕边书》读了这本书你会知道： 每个人都生活在充满竞争充满压力的社会中，每天都生活在节奏越来越快、工作压力越来越大的现代社会，每个人的心理承受能力都会遇到越来越多的挑战，在面对人生挫折、情绪波动、心理伤害的时候，我们只要学会以正确的心态去认识它、对待它，提高自己的心理素质，学会心理自我调节，学会心理适应，学会自助，每个人都可以在心理疾患发展的某些阶段成为自己的“心理医生”。中西方的经验也表明，一般的心理问题都可以自我调节，每个人都可以用多种形式自我放松，缓和自身的压力和排解心理障碍。在生活中做情绪的主人，做快乐的人。

《销售大师》心得体会3

经过前两周的前面七章学习，使我对销售意识、态度、技巧等有了比较深入步的理解;而这一周的的学习后使我

对整个销售的过程有了比较全面的了解，可以说是最后三章才是本书的精华，也是作者希望读者能达到的一个境界，作者用最朴实的语言、最精彩的案例、最全面的观点向我们展示了他们是如何成为销售高手、营销高手的。下面将我阅读的每一章结合我的实际情况与各位老总、同志们分享，希望各位老总给予点评，各位同事给予交流：

第8章：无形的销售：网络销售技术

当我看到这一章的标题时，不禁问自己一句话：当今社会是一个什么样的时代?脑子里随即碰出了几个词：信息化、数字化、网络化、智能化??是的，世界在变，而且变的很快，世界也很小，小到了我们都叫“地球村”，这也许就是网络化带来的结果吧。销售也是一样，也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。 全凭第一印象，创造第一印象，看一眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师们的专利，斯蒂文.凡.约德在面对虚拟

客户的时代一文中用4个建议向我们展示了他在面对虚拟客户时是什么做的：

1、 购买决策中搜索引擎的作用

搜索引擎对客户的帮助巨大的，它帮助客户寻找产品、评价产品、并由此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再做决策

2、 虚拟的第一印象

不管什么是人还是物，错过了第一印象可能就错过了一切，你不会有第二印象的机会了，虚拟的第一印象通常意味着快速的转移、流动、游走，去了就不再回来了。

3、 赢得在线信誉口碑

没有信誉就没有口碑，没有口碑就很难有市场，这是一个永不变的真理

4、 加入“缝隙”类的小规模社区

锁定一些社区，并邀请对你有贡献、感兴趣的人进去，让大家知道你，让他们成为你的朋友和客户。成为别人都愿意参考意见的人，要将自己的

定位在影响力的中心。

说了这么多，那互联网的销售秘方是什么呢?罗伯特.斯茵菲尔德用

tot的想法告诉我们他是如何做到的：

t= 唯

o= 一

t= 事

他们的系统包括四个基本原理：

1、

2、

3、

4、 一套网络网站的设计想法 一套支撑网站运营的销售策略方法 不断促进销售量的不断优化的销售流程 提升销售结果的多媒体强化剂

在这一章中，作者用自己的经历告诉我们网络销售的基本形态和方法，但也只是书本上的而已，现实中我们应该什么做，我相信每个公司都有自己的一套方法，但是我相信这些方法都是共通的。大学这几年的校外兼职中，我也是主要做网络销售这一块，我的最深体会

是：

1、不管向什么人介绍你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虚无缥缈，一定要很实在，不要让人的第一印象的传销或者打广告的。

2、用心去跟潜在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他们交流，让他们把你当做熟人，只有这样，成功签单才可能离我们不远。

3、就算最后我们没有缘分合作，但是我还是很感谢他们给我一个展示我方案、想法的机会，我们也还可以做朋友，也许过后还有合作的可能，经常这种情况是后面他们都介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户更多。三年了，我一直用这样的方法做招生宣传和线上解答，当然结果就是还算满意，我也相信到公司后在这一块我会尽快上手，不辜负公司的栽培!

第9章：迎接异议：从“抗拒”到“接受”

潜在客户的异议可以让销售进程出轨，而此时对销售人员的挑战就是如何处理这样的不同意见，以及如何揭示

潜在客户内心的 真正想法。

凯文.艾肯百利在将抗拒变成机会的5种方法中总结起来就是：

抗拒肯定不是什么好事，但作为销售人员，总会在实战中遇到各种坑距，比如：

1、人们不接受新的想法

2、人们接受工作模式的改变

3、人们不接受指责并抗拒和反感

4、人们不接受他们不理解的价值观

5、人们拒绝购买产品。

面对这样的不接受和抗拒时，作为销售人员我们应该什么做?什么样转变客户的购买心理，从“抗拒”转换成“接受”。 凯文.艾肯百利在书中告诉我们他们是如何将抗拒变成机会的：

1、深思抗拒，抗拒是创新的孵化器，一切进展都从抗拒开始。对现实状况的不满，对产品的异议可以带来产品的革新。抗拒并不总是坏事，它是生活中无法回避的现实。

2、学着热爱阻力期待阻力、不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变成机

会，我相信我们只要结合实际认真去付出，也会能将抗拒变成机会。

有时候我们约到潜在客户，但却不知道什么跟他们交流。顶级人际关系系营销大师哈维.麦凯在文中给了我们11个设问的建议。这11个建议从各个方面考虑到了客户的需求和感受，客户都不希望被推销，而是希望我们的方案能真正帮他们解决问题并带来效益。

第10章：关系销售：是虚无缥缈，还是期望

信任关系的核心是交往的双方不仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴趣使然。

彼得.法格哈森

开篇的这句话对我影响很大，很多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或者喜欢的领域去开展话题，但是他们却忽略了客户的感受。好的销售大师都是处处为客户着想，都先在拜访客户前了解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量

往客户的长处去开展话题。我自身的感受是我们在与客户交流时尽量找双方的契合点或者喜欢点。比如是两个人是否都喜欢篮球、爬山旅

游等，如果有了共同的兴趣爱好，客户就放下防备推销的心态，而是真诚地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友了，其实离签单就更近了。我清楚记得我每次做网上招生的线上解答时，我都会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对大学的期望等问题，让他们觉得我不是向他们推销，而是真心帮他们解答问题，往往这样，跟我聊得好的同学总能给我带来意外的收获。

在恰当的时间讨论恰当的事，这是关系销售中一个很重要的环节，我们应该拥抱关系销售，它总是比其他销售来的更直接，更稳定，而且还有可能会有回头客。关系销售的重点：在动态的商业环境中，仍然能保持不间断的联系。奥斯森博士介绍了两种类型销售人员：一种是r型的，就是注重关系，侧重关

系的建立和维护。还有一种是t型的意味着交易型，外向的、乐观的、关照的。这两种类型的销售人员侧重点不同，很多时候他们都有不错的业绩，但是从长远来看，t型的销售人员太注重了结果而忘记了过程和后期服务，最后他们往往会被r型销售替代。

第11章：签下客户：肺腑之感概

销售的最终目的还是为了签单，这个主题进行不仅有益而且健康，本书的最后一章作者用肺腑直言感概了签单的重要性和一些方法。罗宾.舒克曼在送上内心的关怀时提到了销售的黄金法则：用别人的期待被对待的方式对待他。客户都希望自己享受超一流的服务水平，自己都是vip的感受，只有这样他们是发自内心的觉得被尊重，

并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。

看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几

点：

1、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。

2、抱着投资的心态去跟客户打交道。只有付出、投资才可能有回报，正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。

3、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。

4、世界上最昂贵的礼物就是时间。如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。就像我一直坚信的两个单词:认真和执着，认真可以改变自己，执着可

以改变命运!

5、最珍贵的祝词应该是：我用真心来表达感谢。这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。

很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在dxy鼎芯在

各位老总的指导下，必将成长更快，成为公司的重要一员。

尾声：

就这样把《销售大师》看完了，当初吸引自己的标题：“一网打尽全球73位顶级销售大师的销售心得，11个想法，13个做法，9个方法，40个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。今天我又认真的回味了一下。虽然我也还没完全理解这句话的全部内容，但不像还没读这本书时的好奇，现在更多的是回味，

回味作者用自己的亲身经历来告诉我们这些道理。想起当时在面试dxy时罗总问了我这样一个问题：“如果你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开发客户”。我清楚记得当时我分三点回答：

1、确定目标市场、2我们的产品是否满足客户的需求

3、坚持不懈与客户交流合作，争取拿下订单。现在回过头来看当时的回答，我很庆幸自己又一定的销售意识，只是这些还远远不够，我还要继续努力学习，成为更好的自己。

最后，我问了我自己一个问题，销售是什么?我想通过这本书，应该大概可以这样概括：识别潜在客户，会见他们，问候他们，核实他们，处理异议，交付产品，展示产品，推广产品的特色和功能，介绍产品的价值、价格。尝试签单，都是销售的组成部分，都是需要不断学习的技能，这就是销售的职业生涯!

最后预祝各位老总和同事寄给宝贵的建议和意见，谢谢!jerry.li

2014/11/29

1、认同的观点：

看了星云大师的养心篇文章，觉得我们平常讲的修行，就是要慢慢增加自己的力量，能说的到，就一定要做得到。修行应该从生活里确实来修，做事应该勤劳负责，求全求成，做人诚实正直，求真求圆，凡是交往，需要情真意切，凡是接物，需要至诚恳切。做人不能尖酸刻薄、无信无义，无道无德，能说到做到，培养自己的力量，慢慢就可以心能转境，自然就能发挥力量。

2、与实际的联系：

作为职业高中教师，面对的学生相对来说思想比较不成熟，有时候会不理智，这就需要我们教师通过自己的修行来解决这些问题。例如，在批评学生的过程中，学生有时候会有抵触情绪，会不理解老师，或者学校的处罚，这时对于班主任来说，如果没有一定的修行，也许会发生师生之间的不和谐。因此我们教师需要对学生进行耐心教育，要至

诚恳切，不应该用尖酸的言语来刺激学生，而是应该用自己的一颗真心来感动学生，让学生明白自己的问题，既锻炼自己的修行，也提高学生的思想意识，可谓一举二得。

3、思考重构

为了能够不断锻炼自己的修行，我以后需要在生活中不断积累经验。在师生的处理关系上，不断加强自己的做事效果，要让学生感受到教师的诚实和真心，和学生的交往上，让学生能够感受到我的有信有义，在培养学生的能力，让学生能够感受到自己的力量，为将来的成才打下坚实的基础。当然在我同事的交往过程中，难免会出现一些不必要的矛盾，但是通过自己的不断积累修行，我想这些都不是问题，只要在生活中我们能够说到做到，诚实正直，我想我的修行应该会达到一定的高度。

《短线交易大师》的读书笔记

2。兴趣是交易者最强大的力量，我不是为了苦恼的在世界上生活选择了

投机赚钱，而是我真正的爱上了投机这个行当。只有付出你的爱，你才能更快的交易成功

3。交易者和预言家不是同一个人，你能够很好的预测价格的走势，可是你无法交易成功。我们要成为一位成功的交易者而不是预言家。

4。不要有赌博的心态，交易人绝对不是赌徒。 。大师仅仅需要少量的工具

5.赢家永远是赢家，输得也不会总输。我可能在一波强力的反弹走势中获利丰厚，可使从长期的收益看我依旧在赔钱。所以不要因为我赢了一次，就觉得我是赢家。而赢家永远都抱着下一次我可能输得想法去谨慎的对待下一次的挑战。

6.大多数人不会赢很久，所以在失败的时候，我需要坚持下来。

7。在价格波动中总问为什么是危险的，这说明在你处在迷惑和瘫痪的状态。无法行动。如果你的交易系统没有

问题，你不会问为什么，你知道你将怎么做。

8.如果买入股票的时机不正确，你可能把正确的交易变成赔钱的交易。相反你在联系电话:86-411-3984667139846672网址:

正确的点位和时间买入不太正确的股票，你倒是有赚钱的机会。所以说每一次操作都取决一个重要的因素：何时，何种价位买入!!!

9.如果一个公司发布利好消息，他们的业绩突飞猛进之类。聪明的做法是不要盲目的认为这支股票会涨。反之亦然，我们必须记住这个事实，我们是交易人，不是交易

10.成功的交易人从来不问“有什么新闻”他们会问“人们对这条新闻怎么看?”所以说

11.如果某个交易方法让你在心理上情绪上很难承受，那么它的正确率就很大。人类就发现正确的行为过程是一个很困难的行为过程。而错误的行为总

是很容易发生。

12.机会从来都是大多数人不敢踏上的地方，他们可能知道某个股票要涨，可是他们总会有理由不去交易它。而成功的交易人永远敢于踏上这个地方

13。我们必须保证自己的心态态度与大多数人不一致，我们不能够预测未来，但是我们你能为概率做准备。一种为可能的危险做准备的方式就是当一切看起来不好的时

14。不行动是最好的行动，坐着比站着更合适，有能获得机会

15。行动是必要到，因为你不去行动就不可能获利赚钱。但是如果你没有发现可联系电话:86-411-3984667139846672网址: 股票。 我们买的是人们对潜在的股票的观点 候赶紧逃跑

疑行动的空间，就是说你的行动根本没有目的没有意义。那么就不要行动。静观其变就是这个道理。我们不能永远处于行动之中，我们不能每天都在买进

卖出。必须有一段时间静止下来，这样子你才能看清楚市场和你的交易是否正确。雄心先生的案例，就是说明虽然你有交易系统你有看清市场的能力，但是现实中如果你想获利就不能不有一个时刻静止下来，不陷入圈套之中。

16。你的交易系统，你的常用赚钱方法不是最难的方法，最简单的方法也能赚钱。关键是你能否去遵守它，实践它。无数交易人都无法遵守自己的交易系统而导致失败。

17.打破痛苦与高兴。不要因为你一笔交易成功而感到喜悦，也不要因为一次损失感到沮丧。当然人类的情绪总是在对付我们。可是你沉溺交易的乐趣以后慢慢的发现。一笔交易的成功与失败对你没有太大影响。

18.市场中获利的因素：头脑，方法和资金。其中头脑最为重要。这个意思是说你如果没有冷静的头脑来交易，那么面对交易的结果你总是会走向相反的方向。

“我今天是一个成功者是因为我昨天是一个凄惨的失败者。”

这是让我难忘的一句话，每一个能够享受一笔成功交易的投机者曾经都经过痛苦的失败，无论这个失败是大是小。成功的交易员必定经历过从失败到学习到成功的过程。这个过程中，无疑失败是出发点，只有你在面临痛苦的损失的时候，你才能真正联系电话:86-411-3984667139846672网址:关于损失

的

想到关键的问题。

在这个市场中，我每天都会看到很多交易员因为亏损而感到沮丧，他们打不起精神来。甚至觉得交易变成了可怕的事情。损失绝对不是梦魇，而是黎明的曙光。成功的交易者总是在损失之中有所收益。他们总是在损失之后问自己，我在市场中的失败做了什么?我为什么会失败?这些失败能教给我什么?我以后如果避免他们?只有你弄清楚这些问

题，你才能够不犯相同的错误。

我们要学会控制损失，我们在很多书籍上都看到如果回避风险避免损失放到第一位，甚至我们自己也在控制损失。可是损失总是不避免的降临在我们头上，同样的损失甚至不止一次的降临。这是究竟什么原因?因为你根本不懂得如何控制损失，在可怕的事情发生后你依旧在我行我素。你只是在头脑中想到了问题，而没有去试图解决它。而对于西方成功的交易员，损失变成了一种艺术，他们在尽可能的避免损失。如果我们想成为好的交易员，我们必须掌握它。

书中有句话“如果你不知道怎样损失，你就最好收拾好你的行李，因为你在股票市场

劳伦斯的一句话：“如果人有两种读书生活的话：第一种就是让人去犯那些必须犯的错误，而第二种就是从这些错误中受益。”这句话对于交易者而言多么有启发性。我们必须学会面对失败，事实上，成功或者失败完全取决于你如

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何面对失败。

了不起的局外人 的日子屈指可数”。 联系电话:86-411-3984667139846672网址:

联系电话:86-411-3984667139846672: 网址

关于语文的读书笔记范文第6篇

婺城区长山小学郭艳红

我所看的这本书是由马云鹏老师主编，人民教育出版社2006年2月出版的《小学数学教学论》一书。

书中论述了小学数学课程目标、课程内容、小学数学学习过程、教学过程与方法、教学手段、教学组织、教学评价等诸多方面，对小学数学教师的教学有很大的指导意义。它有一个特点，就是本书的作者结合了现在的新课程标准以及新教材进行分析，做到理论与当今教材相结合，读后获益匪浅。

它在第八章到第十四章介绍了小学数学概念教学、计算教学、数学问题及其教学，尤其是其中关于计算教学的论述使我对小学数学中计算教学的理解提高了一个层次，书中谈到“计算更多的是一种内隐的心智活动”。下面我就结合书中的一些的观点并结合我在计算教学中的一些体验，谈谈我对计算教学的一个新的认识，即：应关注计算教学中思维能力的培养。

很多教师在计算教学中都喜欢采用操作的方法，本来结合操作让学生理解算理无可厚非。根据学生的思维特点，算法的建构离不开操作的直观感知来获取算理，但并不意味着有了操作就可以理解算理、建构算法。事实上动手操作所获取的只是对算理的直观感知，迫切需要教师通过有效引导来搭建平台，帮助学生进一步内化整理，以便沟通算理与算法之间的内在联系。也就是说：操作不能停留在对结果的追求和对算理的理解上，还应及时概括和提炼出算法。教师在学生操作之后引导学生用语言表述出操作过程，帮助学生实现“实物操作”向“算法操作”过度，让学生体验从直观到抽象的逐渐演变过程，逐步摆脱对操作的依赖，从而促使学生抽象思维能力的发展。把操作活动与知识教学紧密联系起来，帮助学生把抽象的思维外显为直观的操作活动，学生的思维由动作到半动作半表象，再到表象思维，最后到抽象思维，由易到难，循序渐进拾阶而上不断深入。

另外，课堂上让学生充分操作，在操作中充分理解算理，这就为抽象出算法储备了丰富的感性认识和感性经验，为算法建构提供了有力支撑。在此基础上，再展开分析、比较、综合、概括，将学生零散的经验和认识进行整理、汇聚，帮助学生将认识进一步明晰化、系统化，从而自然地促进算法的建构。

如果仅停留在操作层面，不能让学生在头脑中对获得的感性经验进行必要的重构，而让仍沉浸在直观形象算理中的学生运用抽象的算法进行计算，则欲速而不达，不利于算法建构。

在这本书中，作者指出了现实数学教学中存在的典型问题：第一，不注意教学的连续性，一个单元的几节课都采用类似的生活情境。第二，不注意问题设计的真实性，有的问题是虚构的，现实生活中根本不存在。第三，不注意沟通的实质性，教师只是从表面上呈现现实生活中的数学问题，没有注意从本质上揭示数学问题的现实意义。对此，联系实际，不难发现：好多教师用“数学问题 ”+“生活情境”的思维方式来体现数学与现实的关系，这在一定程度上反应了教师对数学与现实沟通问题的认识肤浅，这种简单化和表面化的认识，成为影响教师实现数学与现实生活深层次沟通的直接障碍。

书中提到：要用综合的思维方式对数的运算结构教学进行整体改革，即融口算、笔算、估算和简算为一体。我想，在教学此类知识时，在思维方法上，应该突破原有的单一凝固的某种算法前提下的教学格局，不是用简单的“加法”，而要用综合的方法来关注和处理单一打破后出现的复杂的多维变化的信息，通过价值判断和结构化的处理，形成有核心的丰富的统一。这才是融合以后形成的“多”与“一”的统一。新形成是的“一”不是“单一”，而是有“主”有“从”、有“层次”、是多方面的和谐统一。这种融合可以唤醒学生灵活判断与主动选择的自觉意识，意味着学生的思维有了更大的空间，是一个更深层次的灵活主动。这才是计算教学深层次的教育价值。