服装陈列设计策划书范文

服装陈列设计策划书范文第1篇

主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件需要。

整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客购买。

整齐陈列按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。

随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

? 盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

定位陈列指某些商品一经确定位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客。

关联陈列指将不同种类但相互补充的陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。

比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。

分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

服装陈列设计策划书范文第2篇

商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息：

1.消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装);

2.品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列);

3.新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)。

商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。

季节改变看橱窗

以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。

时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。

换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。

橱窗换季看植物

橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物--植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。

在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些?乔木有哪些?相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里?掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。

在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。

KOOKAI品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬去春来的季节过渡信息。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得和谐。

StellaLuna的“后花园”主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实的“花园”效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店铺员工必须每天开业前喷洒，季节信息提示明确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。

货场换季看组合

从橱窗到货场，顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。如果说橱窗的换季主题充满浪漫主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心?C?C突出新季节主推的商品主题系列。

店铺的引导区域和通透橱窗背景区域的商品，必须以同主题同系列的原则与橱窗主题相组合，切忌“橱窗里一派春光，货场望去满眼苍凉”。

商品换季时让商家头疼的问题是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位置，新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计划中的商品角色都要有当主角的机会。在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退出货区。

某运动时尚品牌在做夏季主推系列换季陈列时，在开放式入口的橱窗主题区用引导台的形式主推夏季的航海系列产品，最近的板墙货架则陈列同系列的主题产品，通过主题系列的货区组合，传递强势的新季产品主题信息。而货场内部则陈列有过渡性质的春季基础系列产品。

商品换季看主角

换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的最终目的，仍然是视觉营销的核心任务?C?C达成销售。顾客在换季主题陈列的设计面前，最终的注意力和关注焦点都必须转移到商家计划推荐的商品身上。如果我们结合(A.I.D.C.A)购买法则去分析季节主题信息传递的功能，就可以一目了然地发现换季陈列的本质内容。

如何将所有的努力最终归结到商品本身?关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最后到商品主推的视觉逻辑指向性要清晰明确。如果能够做到同系列同主题的货品与相应视觉主题区域紧密组合，就可以将顾客的注意力集中到这个主题上。

服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点，而款型和色彩特点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是：每次舞台上只出现1-2个被观众全神贯注盯住的角色，货场的每个有效购买视野里只出现1-2个被顾客全神贯注盯住的商品主角。大视野(货架组台或面墙)看色彩，小视野(面墙或货架局部)看款式。

服装陈列设计策划书范文第3篇

一、活动背景：青春的颜色五彩缤纷;青春的生命充满活力;青

春总有着那么多的不可思议。为丰富我校同学的课余生

活，展现大学生的风采，我部门将举办一个服装设计大

赛。

二、活动目的：

1、通过此次活动能充分表现自我、展示自我、认识自我。

体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。

2、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛展

现我校同学的生活提供一道极具特色的文化大餐。

三、活动主题：青春活力，个性张扬

四、主办单位：共青团广安职业技术学院

承办单位：院团委社会实践部

五、活动时间：2014年4月18日至24日

六、活动地点：广安职业技术学院

七、活动前期准备：

1.制作宣传海报在校内进行;

2.摆设报名地点，对报名人员收取一定的报名费;

3.购买比赛需要的服装;

4.邀请相关专业的老师作为本次比赛的评委;

5.分别向后勤部、团委借12套桌椅和相机;

八、活动流程：

1.要求参赛者先交一份初稿，稿子内容必须符合主题，从初

稿中挑选出前十名的稿子;

2.确定决赛的参赛者后，将准备的衣服分发给参赛者，要求

其在24日前完成作品;

3.比赛当天，参赛者可以自己或他人穿上自己的作品进行展

示并讲解;

4.评委老师对参赛者的作品进行评分，并从中选出

一、

二、

三名，对获奖者颁发奖状和奖品

九、后期安排：

1.整理好照片和简讯，及时上交团委

2.部门成员写好活动总结。

院团委社会实践部2014年4月14日

第一届服装设计大赛第一季

一 ：活动简介

此活动由novexplorer社所办，其丰富同学的课余文化生活，补充课上的文化知识，为学生提供一个良好的艺术氛围，以增强学生设计创新的能力，给

广大学生一个展现自己才能的平台， 本次大赛将面向全校，此次活动将大型展开。此活动以动手改造为主，展现自己的手工技巧与创意。本次活动以现场活动的方式，活动形式主要以竞赛方式为主，利用纯白t恤作为原材料，外加一些零布料及小道具，让报名参赛的队伍现场改造并发挥天马行空的想象力，制作出新造型服装并现场走秀展示，并由我们评委点评指导。

二 ：活动目的

1、丰富校园文化生活，正确引导学生艺术活动发展方向，挖掘和展示学生的艺术天赋素质教育的成果，使广大学生受到艺术设计的熏陶。

2、作品展让学生有一个广阔的展示舞台，将更好地激发他们的创造性，并锻炼学生的动手能力，更在此次活动中获得更多的灵感，并在未来的留学生活里积下动手基础。

三 ：活动流程

本次比赛以3-4人的团体参加

个人参赛人员可自己当模特或邀请同学做模特均可，与团队人员共同一起比赛。

比赛当天由主办方发放白色t恤、设计装饰材料，由参赛者在上面任意发挥自己的想象力进行设计，染色、粘贴装饰物，修剪服饰、绘画等一切设计手段均可

作品完成后由模特进行展示，评委打分、点评。

四 ：宣传活动

1、横幅

2、海报

2、每层楼帖宣传单

3、报名表格

4、现场主持人

5、后期校报

五 ：活动奖项

一等奖：大奖

二等奖：中奖

三等奖：小奖

服装设计大赛策划方案

第一章活动介绍

一、活动原因

为了大学课余生活的更加丰富，事学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。艺术系学生会借此展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。为此制定了以下方案。

二、活动时间; 待定

三活动地点; 待定

三、活动目的

1、体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。让学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，而不是所谓的追求。

2、使校园内充分满生机，让学生们从自己穿着的服饰开始关注生活中的点点滴滴。

3、提供时尚的美丽资讯，丰富校园文化生活，通过大赛为工商校园生活提供一道特色文化大餐。

4、展现校园魅力气质，树立我校人美、水美、校美的美丽形象，发扬校

园文化精神，更进一步激发学生们热爱校园的主人翁精神。

5、为艺术系学生分会一个展现自我、宣传自我的机会、拉近与我们学生之间的距离。

6、提高学生的动手实践能力，增强学生综合素质，提高社会竞争力。

7、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为艺术系的生活提供一道极具特色的视觉盛宴。

8、通过此次活动能充分表现自我、展示自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。

主办方：艺术系学生会

承办方：“燎原杯“组委会 艺术系学生会

参赛对象： 全体学生

五、活动形式

大赛采取报名的形式，模特通过初赛后经行训练可参赛，服饰设计参赛者需要制出成品参赛。

第二章准备工作

1、模特选拔要求

男生身高175以上;五官端正，体态匀称

女生要求身高160cm以上，五官端正，体态匀称

2模特报名时间; 暂定

报名地点;暂定

模特训练安排;初赛前两三天开始

二、服装设计制作

1、设计者报名时间

暂定

2、报名地点

暂定

制作要求：

3、参赛者必须在初赛前两天做出参赛服装，否则取消参赛资格;

非专业参赛人员，在制作过程中如有专业方面的困难，可向学生会提出，学生会做出适当的帮助;

4、大赛中的展示要求

服装设计者的参赛作品在展示中所用的模特，可由参赛的设计者自己安

排，或者由学生会提供

三、现场准备工作

1、制作参赛模特及服装设计人员的顺序号码

2、制作评委与嘉宾的牌子

3、准备大赛的宣传海报等用品

4、准备舞台背景所需的物品

5、准备所有参赛模特及服装设计人员的名单，供评委打分

6、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准

7、准备评委打分作用的笔及纸张

8、准备大赛所需要的音乐

9、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾

四、会场布置

舞台布置

评委席布置

按位置放好评委名牌，并放好名单、评分标准、笔及纸

检查音响设备、音乐素材、现场灯光

五、活动宣传

制作宣传海报

派发宣传单

悬挂条幅

第三章现场演出

一、人员安排

1、全面负责大赛各项工作：联系方式：

2、负责参赛模特、设计人员的安排工作：联系方式：

3、赛场布置负责人：联系方式：

4、宣传负责人：联系方式：

5、音响负责人：联系方式：

6、灯光负责人：联系方式：

7、统计分数人员：联系方式：

嘉宾、评为接待负责：联系方式：

后台负责人：联系方式：

二、大赛程序

1、模特出场并定位

2、

2、主持人出场介绍嘉宾、评委，介绍本次大赛，宣布大赛开始

3、模特按顺序退场，主持人介绍模特

4、歌舞表演

5、模特安顺序进行展示，评委按模特表现进行打分

6、展示结束后，表演

7、主持人宣布获奖模特及设计人员

8、主持人宣布大赛结束

三、奖品设置

1、模特部分

青春活力奖 最佳上镜奖

注：一个奖项一人共两人

2、服装设计部分

一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名，最佳人气奖2名，最佳视觉奖2名，最佳创作奖2名，最佳工艺奖5名，优秀奖20名

第四章资金预算

地毯 200元

条幅 100元

气球 50元

纪念品10份 100元

模特奖品2份 50元

设计奖品8份 400元

海报 20元

宣传单：100元

合计：1020元

大学生服装改造大赛策划书

在当前紧张的社会就业形式下，提高在校大学生自主动手实践能力，增强学生的社会竞争力，已经成为各个高校培养人才的重点方向。为此，我系特举办“燎原杯”服装设计大赛，其目的与我系“明德尚艺 知礼仪勤业 善技 懂专术”的教学目标相辅相成。

活动目的：

1、通过此次活动能充分表现自我、展示自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。

2、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为艺术系的生活提供一道极具特色的视觉盛宴。

3、提高学生的动手实践能力，增强学生综合素质，提高社会竞争力。 主题：

主办方：化学与环境科学学院文艺部

赞助方：

参赛对象：河北大学全校学生

比赛形式：选手将旧衣服改造成自己喜欢的样式，说明自己的设计理念，模特穿上衣服拍下照片，再评选出奖项。

比赛要求：

1、设计要求：设计思路独特，个性明确，休闲时尚。在面料选择和表现手法上力求创新，面料素材不限;作品实现手段力求简捷，整体视觉效果优美。

2、所参赛作品必须是本人或本小组原创作品，不得恶意抄袭、模仿，

如有发现取消其参赛资格。

参赛方式：

比赛时间：2014年4月

比赛场地：待定

1. 奖项设置：选手奖项，模特奖项

具体流程：

一、活动宣传

3月末开始着手策划设计展板，准备材料;比赛开始一周前必须将展板向外展出，并张贴海报，发放传单。

二、前期准备

收集素材，打印宣传单和邀请函，邀请嘉宾。

三、比赛流程

1. 初赛：选手自备服装，对自己的搭配进行介绍，说明服装搭配的

亮点和理念。

请选手对给定的视频或者图片进行点评。

2. 预赛：主办方提供服装选手自己选择进行改造，主办方提供模特，

根据比赛前后服装照片对比，选手进行一分钟设计理念阐述，进行评选，由评委宣布晋级决赛选手名单。

3. 决赛：选手以自己为模特搭配出自己最为满意的衣服进行开

场秀，评委评分。

模特穿上选手改造后的衣服，由专业化妆及摄影人员

给模特拍照，选手自己在校园内进行宣传，随后主办方将照片公布，让路人进行投票。

选手现场制作衣服，限时半小时，此处编排一些节目，随后由模特展示改造后的衣服，由评委进行打分。

综合分最高者获胜。

评委打分，分为三个部分

1.服装的自身特性，越有特色越高，创意以及系列总体搭配总50分

2.服装和选手所选模特搭配

模特发挥，总50分

奖项可分为：

服装类：

一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳人气奖1名，最佳视觉奖1名，最佳创作奖1名，最佳工艺奖1名，优秀奖5名。

四、颁奖典礼：

主持人宣布获奖人员名单，主办方宾颁奖。欢送嘉宾、评委退场。主此人宣布比赛圆满结束，谢幕。

主办方：

2014年4月

服装创意设计大赛策划书

一、活动背景：

根据党委的精神指示及学院团委本学期工作要点，为进一步丰富校园文化生活，营造良好的文化氛围，打造绿色校园，全面提高大学生综合素质和实践创新能力，增强同学们的环保意识, 增长环保知识。在我院迎来第六届“红五月”科技文化艺术节之际，我院团委特组织开展 “韵绿奇迹?我的精彩我来秀”服装创意设计大赛。

二、活动主题：韵绿奇迹?我的精彩我来秀。

三、主办单位：共青团委员会。

四、活动时间：2014年6月5日。

五、活动地点：音乐广场。

六、活动对象：在校学生。

七、比赛要求：

本次比赛以环保服装展示为载体，各参赛队要充分发挥想 象力，利用

身边随手可得的环保材料，如报纸，布料，树叶，塑料袋，彩纸等物品设计服装，可适当运用道具;

每支参赛队需设计制作8到12套服装，要求所有服装设计 必须原创;

作品需切合主题，形象健康，有创意，能够充分展示大学 生的风采;

各参赛队在比赛前需上交作品设计方案及配乐音源;

每队服装展示时间在五分钟左右，每套作品须有解说词;

彩排时间另行通知。

八、报名方式：

以系为单位组队参赛，每系一至二队。各参赛队负责人于5月10日前到团委办公室报名参赛，联系人及联系方式： 5228639 。

九、评分细则：

本次大赛采取现场评分形式，总分为100分，各项评分标准如下：

创新意识：

1.参赛队设计的服装色彩协调，

穿着大方;

2.款式新颖独特，富有创意。

主题思想：

1.作品材料贴近韵绿主题;

2.设计思想前卫，与众不同，台词意思明确。

t台效果：

1.模特具有较好的气质、节奏感，表情自然、行动大方;

2.服装与背景音乐及解说词能够融合恰当。

十、评奖项目：

一等奖一名;

二等奖两名;

三等奖三名;

最佳创意奖一名;

最佳主题奖一名;

最佳表演奖一名;

优秀奖若干。

大学生团务管理中心

社团联合会

服装陈列设计策划书范文第4篇

为了促进主题团日活动的开展，为了丰富同学们的课余文化生活，特举办海报设计比赛。希望通过这次活动增强同学们的动手动脑能力以及团结协助能力，培养同学们的创新意识。计划

一、比赛形式及要求：

以班级为单位参加比赛每班就主题团日本班开展的活动为主题，以宣传本班活动为目的，做一张1*1的宣传海报(海报可以是长方形的的，即不必占满整个给定的区域)，以手绘海报与主题团日的文件一起上交。

参赛作品将在第一教学楼大门展出，欢迎广大同学跟帖投票!比赛评出6个最佳奖项，此次海报比赛的得分将在主题团日整体评分中占有10%。

二、作品要求：

1.版面整洁，重点突出

2.主题明确，内容积极向上，有所创新

3.不得抄袭

4.作品须附带说明：注明班级和主题思想(海报上不得有以上内容)。

三、活动时间：(与主题团日同步)

*日，文件下发各班

即日起至(主题团日评审日)为比赛进行阶段

日前，为上交作品时间，请各个参赛班按时上交作品*日至*日，为评定作品阶段

*日，公布得奖情况，颁奖

*日至*日，获奖作品展示

四、比赛奖项设定：

共六名，分别是

最佳作品奖，最佳创意奖，最佳人气奖，最佳风采奖，最佳美工奖，最佳主题奖

六、具体工作安排：

1.打印发放传单，做好此次活动的宣传工作

2.制作评分表

3.统计参赛班级，做好记录

4.通知各班比赛的具体时间和细则，负责与他们的一切联系。

5.联系并邀请科协的部分人来做评委

6.作品随主题团日的文件一起上交，整理好作品

7.请评受邀委和大众评委给作品做评判

8。优秀海报及制作者名单(表格)统计、公布

9.优秀作品颁奖

10.优秀作品展出

七、活动经费预算：

奖状6张6元

海报制作材料约120元

表格传单等约10元

八、

1.比赛通知(与组织部协商，可附在主题团日通知上)

2.报名表(在主题团日报名表上添加一项即可)

3.参赛作品及班级统计单

4.最佳作品及班级统计单

5.评分单

海报设计是一种适用范围很广的设计，在今后的生活中，时刻都会见到海报的设计，我们在将来也有可能直接参与海报设计，不过我相信，凭借我们多年的努力，我们会在设计工作上去的一定的成就的。这一次海报设计大赛是十分难得的机会，希望大家踊跃参加

艺术学院团总支宣传部

服装陈列设计策划书范文第5篇

1、网店经营宗旨及目标

从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。

宗旨：诚信经营、服务客户!提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。

目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)

阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

服装陈列设计策划书范文第6篇

一、 计划摘要

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 2005年我国实际完成服装总产量465亿件，比2004年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比2004年增长13.3%;针织服装产量295亿件，比2004年增长10.1%。

2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。但服装及衣着附件出口金额在我国出口总值中的比重逐年明显下降, 2000年服装出口金额占我国比重是14.5%，到2005年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的9.7%。 2005年我国服装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口738.8亿美元，比上年同期增长19.9%，低于我国出口总值增长幅度8.5个百分点。服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%。其中，梭织服装及附件出口350.32亿美元，比上年同期增长20.9%;出口数量为74.34亿件，比上年同期增长12.2%。针织服装及附件出口308.72亿美元，比上年同期增长19.7%;出口数量为145.38亿件，比上年同期增长6.2%。

服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。

据报导，我国服装行业年平均递增速度达14%，目前，服装出口遍布世界上220个国家和地区，“九五”期间，服装行业在电脑技术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装CAD.CAM已在我国普遍应用，服装产品的整体水平有了较大提高，应用高新技术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的企业集团和上市公司，中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适化、功能化。尤其是我国加入“WTO”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。

随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流)之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

据一份对十个一线城市的15-60岁的消费者抽样调查(2003年数据)表明： 被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选;购买高档服装者，以外国名牌为首选;77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店;在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物;消费者通常在假日购买成衣的比例：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;消费者购买成衣的渠道：连销店(38%)居首位，其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%);受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服;受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格;便服方面，大部份受访者最注重价格;购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为2 ,080元人民币(下同)或其个人收入的7.3%。大连居首位( 2,850元)，其余依次为上海(2,300元)，广州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消费者每年花费(15，000元---20，000元);女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元;何时购买服装：67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高(87%)，内地上海最高(82%)，其余依次为广州(72%)、北京(64%)。本次调查发现大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费;消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%)。

二、 公司概况

Flink服装公司是一个处于创业初期的合资制项目。我公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务范围包括风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。在公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后我们将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。

三、 产品服务

(一)产品

目前社会越来越崇尚个性发展且越来越多元化，由此服装公司提供了一个为追求个性化的人群参与制作自己服饰的平台，满足人们拥有独一无

二、彰显个性文化服饰的需要，能根据各团体组织的要求定做不同风格富有特色的服饰。我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列，高级时装系列，周末休闲系列，“新正装”系列。

(二)服务

对于学生团体：在各个高校招收学生职员，为各校学生群体提供一种便捷的服务，学生可以把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给所在校的学生职员，通过学生职员，我们Flink服装公司可以立刻为你打造属于你自己的服饰。

对于各大公司、企业：Flink服装公司主要为各大公司、企业提供一种业务员上门造访模式的服务，即通过业务员了解各大公司和企业对服饰需求动向，业务员收到订单，立刻向xx服装公司的有关部门上报，而XX服装公司便能为各大公司、企业提供所需的服饰，达到一种快速响应和服务周到的效果。

对于个人：Flink服装公司为个人提供网上订单的自助式服务或个人向XX服饰连锁店提交订单的个人模式服务。个人可以登录XX服饰公司在线电子商务网站或到服饰连锁店，把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给网站或连锁店的服务员，XX服装公司即可以为你打造独一无二的让你满意的服饰。

四、 行业和市场

随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，服装行业将会在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，服装业发展前景非常的诱人。消费观念的转变使体现青春、时尚的各种服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国服装市场的消费增长。随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国服装业将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。服装的发展应树立品牌;正确进行市场定位，争取在不同层面上协调一致，共同发展;尽快建立快速反应机制;加强技术改造，以质取胜，发展新技术、新产品，同时也需要政府的扶持。要使服装业迅速地发展并壮大起来，就要走品牌连锁的发展道路。通过过硬的技术，在保证产品质量的同时降低产品价格，树立自己的品牌。

统计数据显示,上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。XX服装公司作为服装业的新兴产业投资前景更是一片光明!服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。

据报导，我国服装行业年平均递增速度达14%，目前，服装出口遍布世界上220个国家和地区，“九五”期间，服装行业在电脑技术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装CAD.CAM已在我国普遍应用，服装产品的整体水平有了较大提高，应用高新技术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的企业集团和上市公司，中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适化、功能化。尤其是我国加入“WTO”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。

五、 营销策略 公司的产品定位是具有欧洲风尚的中高档服装，所以我们公司的产品价格定位在500-1000元，1000元-3000元为主。因为服装产品有很强的时间性和季节性，所以我们会在季节的交替期将公司的产品进行清理，打折幅度在5-8折之间。公司的目标客户主要是各种中小型及大型服装卖场，超市，服装店等。公司建立专门的顾客关系管理系统，选派业务能力强且综合素质高的人担任这个部门的经理，经理负责确认业务经理的职责，工作内容，行为规范和评价标准，绩效考核等内容。经理下设若干业务经理，业务经理具有较强的专业水准，对客户负责，有踏实肯干，吃苦耐劳的精神，业务经理主要负责一两个卖场，与卖场里的主管店长做好沟通，及时了解他们的需求及目标市场的走向，业务经理下设业务员，业务员以年轻的具有亲和力的女生为主，因为公司的产品是男装，女性和男性天生就有一定的吸引力，业务员主要是公司派遣帮助各大卖场，超市，门店销售本公司的产品，负责与终端客户的交流沟通，及时准确的收集终端客户的需求及市场走向，并将此类信息向她们的上级业务经理反馈，业务经理将自己负责的卖场的负责人的信息及业务员的信息进行整合，提交销售经理，销售经理根据手上的信息，及时与设计部做沟通，设计出客户满意的样式。

公司根据客户的一次性批发量的多少给与不同的折扣，如若客户一次性的批发量在5-10万之间，公司给与2%的返点，如果在10-15万之间，公司给与3%的返点，以此类推。如若有退货，则退货的时候要扣回多返的钱。如若客户批发产品的时候同意无退货，则给与3%的返点。如若一家门店，卖场或超市只卖我们公司的产品，则公司给与3%的返点!公司在特殊的节假日如五一，十一，公司会让业务员和业务经理共同负责在商场搞一些抽奖，送礼品的活动。因为公司的产品主要是贴牌生产，所以公司选派优秀的业务员寻找低价位，高质量的厂商进行生产。公司会有专门的质检人员对贴牌生产出来的产品进行严格的检验，合格才能出厂。

六、 生产计划

服装制造就是从设计开始，到打样，确定生产，排料裁剪，组织流水生产，质检，包装，入库。在这进行服装的生产管理，主要为服装生产技术、管理技术、质量管理、服装生产过程组织与管理、物料管理、产品制造和成本管理等。从而把投入生产过程的各种生产要素有效地进行组合，形成一个有机的服装生产管理体系。制造过程中，贯彻以下方针：均衡生产，调度有序;产品质量控制有力;定员定额、先进合理;原辅材料，供应及时;纪律严明、考核合格;设备完好，运行正常;安全第一，消除隐患;对方整齐，文明生产;原始记录，快、明、准、齐;士气高涨，协调一致;服务现场，以理服人。

七、 组织与管理

管理采用“7M”管理法：

人(Men)：企业首先是一个社会组织，人士管理至关重要。当今世界已进入知识经济时代，知识型人才是企业创新和发展活力的源泉。人事管理应致力于激发员工的智慧、促进员工的协作和提高组织的整体效率。人事管理包括员工的招聘、培训、考核、任免、奖励和晋升。

资金(Money)：企业的发展很大程度上取决于企业的融资控资和资本运作的能力。企业想要得到发展，离不开收购、联合和重组等资本运作手段。资金的管理包括资金来源、预算编制、成本核算、财务分析以及对现金流的控制和管理。

市场(Market)：市场是企业生存的场所，也是企业开展经营活动的舞台。分析市场需求并满足它是企业生存的必由之路。市场的管理包括市场需求的的调查分析、业务方向的确定、产品的制定和产品销售的策划。

方法(Method)：实践活动只有在正确方法的指导下才能避免走弯路，有效的防止踏入误区，具体问题具体分析。综合分析问题的相关因素，确定最适用的解决方案。一般来说，方法包括生产计划、工艺研究、质量管理等。

机器(Machine)：生产设备的采用、摆放和维护直接影响到生产效率和产品成本。采用先进的设备自然有利于企业提高产品质量和生产效率，节约成本。对机器的管理包括设备购置、依照工艺流程摆放设备、设备维修和设备的折旧核算。

材料(Material)：对生产产品的原材料进行切实有效的控制，努力节约材料，降低成本。在材料的收购、验收、运输和贮存中，明确各环节控制的具体方法及负责人。 精神(Morale)：事实表明任何一个长盛不衰的企业无不拥有自己独特的企业文化。企业员工在企业文化的熏陶下成长，长期受该企业文化的感染，有一种明显的文化归属感，更愿意为企业的发展进行不懈的努力。

八、 财务分析

(1)首先，要建立一个合理，高效，流畅符合企业实际情况的会计核算管理平台。

(2)重视现金流的财务管理，因为现金流是中小企业生存的法则，是企业的血脉。

现代广义的现金流管理，包括现金预算管理，现金流入流出管理，现金使用效率管理(如存货周转期，应收帐款周转期，应付帐款周转期等)和现金结算管理等。原材料费用尽量延期支付。 产品帐款尽量先前收取。

(3)一型生产设备或固定资产尽量租用。集中资金力量搞好当务之急的生产。

(4)员工工资尽量延期支付，

(5)员工的奖金尽量按年或季支付，道理同上，还可以避免员工频繁离职。

(6)原则上不要接超过公司生产能力15%的大单。

九、风险分析 目前国家的财务政策和紧缩的货币政策将会加大企业的融资成本和扩张成本。GDP增长迅速，重活经济持续保持快速发展;但是高通货膨胀压力有可能吞噬企业利润，影响企业整体盈利能力，特别是中小型未上市企业成本上升，发展能力受到限制。原材料价格上涨及供应的不稳定性。这使得企业的生产成本提高，影响企业的供需。规模、效益，未企业运营带来较大的负面影响。外贸环境的不稳定性。由于金融危机，许多西方国家受到的影响较大，经济疲软，出口政策调整等多重因素影响下，服装的出口压力较大，与此同时许多国外品牌服装的进入使得国内市场竞争日趋激烈。国内大型企业的打压。在国内，中高档层次的品牌服饰已经很多，比如：报喜鸟、雅戈尔等，在竞争如此激烈的环境下，他们是绝对不允许再有其他的品牌来抢占他们的市场，会想方设法阻止其进入。中西文化的差异使得品味和审美观有所差异。西欧风尚的服饰在国内可能不符合消费者的审美观，不被消费者所认同和接收。人民币的升值可以有效的抑制同伙膨胀带来的经济过热风险和采购风险，企业可以适当的引进技术和设备。面对原材料价格上涨及供应不稳定，企业应更多的将资本投向上游原材料领域和下游市场销售渠道。产业链的延伸和完善将是企业增加自身原材料供给的率，并充分扩展自身销售渠道，完善设计、生产、销售产业链。这将显著降低企业成本，提高切盈利能力。在外贸环境不稳定的情况下，服装出口压力较大，国际市场需求成为服装行业供需风险的主要来源。为了积极应对这种风险，企业应该努力托张国内销售渠道，通过内销来降低风险。采取正确的定价策略。尽可能的挖掘国内已有中高档服饰之间价格的间隙，而这些间隙可能就是企业刚刚进入这个门槛时的生存空间和立足点。注重服饰的设计和新款式的开发，在符合消费者审美观的前提下创新，个性化。以此吸引消费者的眼球，抓住消费者的心。

九、 推出方式