达内的实习心得范文

达内的实习心得范文第1篇

《认识实习》报告学生姓名：学 号：专业班级：指导教师：时 间：

______刘青松__________________ ______149094301_______________ _____ 息141___________________ ______高毅斌__________________ _____2016年7月12日___________

一、 实习要求

应用java开发一个应用系统。其中使用Java语言，在安卓虚拟机上开发一款app“where are you”实现监控电话，监控短信。并通过主控手机对手机进行“Ring”、“Callback”“Vibra”的操作。

二、 实习地点及时间安排

实习地点：杭州达内 。时间：7月12日7月24日

三、 实习内容和过程

实习如期而至，我们跟随高毅斌老师乘上了开往杭州的班车，同学们也是一个个激情高涨，期待着马上到来的达内实训。在当天下午我们就到达了杭州达内。因为时间不多，我们在当天整理宿舍和生活用品，早早的睡觉休息了，结束了一天的奔波。第二天就是实训的第一天了，我们乘着早上八点的公交车准时到达软件实训基地参加实训，热情的达内的老师为我们举行了隆重的开营仪式，并且让我们自行分组，给我们时间准备开始限时自我介绍，包括我们的口号，队名以及亮相的造型。这个活动充分调动了同学们的积极性和团结能力，我们组名为“小幸运”。口号是：One Team，One Dream。在最后老师向我们介绍了达内的情况，以及我们以后的学习和日常生活的情况。在愉悦而开心的气氛下，我们轻松的度过一上午了。然后我们进行了实训的第一课---学习Java，在学校中也学习过Java语言，通过王洋老师的讲解，我们了解到JAVA使用是很广泛的，它有好多的版本：J2SE、J2ME、J2EE等等，广泛应用于桌面客户端，Android,iOS，朋友网，B/S，以及浏览器，服务器等。第一天的学习是学习一些简单

1 的函数，通过调用这些函数实现java中“画图”的功能。老师给我们示范了乌龟的程序，并让我们自己想着画出自己的东西。因为这个实现使用坐标和几何图形，所以我选择了画多啦A梦，椭圆与园，线条的结合。

在接下来的几天里，王洋老师带领大家做了第一个App，“where are you”，这个App是一款实现监控手机，包括电话、短信。并实现用主控手机发送“Ring”的短信控制被监控手机响铃，“Callback”实现回拨电话的功能。首先是App界面的设置，登录界面：设置简单的登录界面并附带登录信息，当输入用户信息正确时跳转到下一个App主界面，“输入主控手机”、“监控电话”按钮、“监控短信”按钮、“回拨电话”按钮、“响铃”按钮、“震动”按钮、“开始监控”按钮。虽然很简单，但是对于初学的我们，还是很困难，在老师的带领下，我也完成了自己的作品，期间得到了项目经理的心细指导，真的很感谢项目经理的帮助，其中就有我们的直系学长：海哥

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为期十四天的实训结束了，接下来是本次实训学习成果的验收，验收的便是我们花了十天所做的项目，以小组形势上台答辩。很快就要告别我们可爱的班主任双姐和那些帮助我们，陪我们一起吃快餐的项目经理，没有他们的帮助我们真的很难做到这些。在这次实习的过程中，我发现了自己有很多的不足之处，对以前所学的知识的使用不是很熟练、学的不够扎实。所以以后要扩宽自己知识面，提高逻辑能力。不要以为很简单就不去做，其实在真正自己一步一步实现时才会发现不知从何处下手。坚持就是胜利!

四、认识实习心得体会

在达内，刚来的时候静不下心来写代码总是粗心，不是少个这个，就是少那个，那些致命的错误往往都是一些低级错误造成的。后来慢慢的写代码也是件有趣的事，也就变得细心多了。其实兴趣是很重要的，我们做一些事不是很上心根本原因还是没有兴趣，我

达内的实习心得范文第2篇

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的

我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份 工作很失败

达内的实习心得范文第3篇

2009年8月4日，身为集团第六期向日葵计划中的一员，我很荣幸的被分配到辽宁沈阳营销中心来进行微波炉线上工作的实习。截止目前，我来辽宁已经有两个多月了，在这期间，我严格遵循集团和分公司的要求及安排，分别到卖场、终端、市调、推广、业务线上一一进行了实习工作。

首先，我将这段时间来的各个实习阶段上的一些情况向集团和分公司的各位领导做一个简要的汇报和总结

一：卖场一线实习

在说卖场实习之前，给我最深印象的是沈阳营销中心的各位同事快速的办事效率：记得我们是4号晚上12点下的火车，当时有两名同事来接我们，安顿好以后第二天早上8点便带我们到了营销中心，分公司所有的同事和我们进行了一个简短的自我介绍和认识，薛总把集团的一些精神和要求传达下来后便马上安排我们5号的卖场实习工作，而且把每个人要去的具体卖场都定好了。集团和分公司对我们的重视程度深刻的反应了格兰仕的理念：人是格兰仕的第一资本!

在卖场实习这半个月里，我们严格按照导购员作息时间进行工作，卖场开门就要到，卖场关门才能走，分公司也特别细心的为我挑选一些典型的卖场，并把各终端各个系统都安排到。在实习过程中，通过和促销员的交流与学习，让我们对我们的产品的知识由理论阶段转为实际的卖货过程，也收集了一些促销员好的建议和销售技巧。在这一个过程中我们还参与了几个重点卖场：铁西国美、太原街苏宁的外场活动，认识到了临促对于活动和人流量比较大的节假日的重要性，这让我们在以后的工作中也都有了需要特别主要的一些细节和工作重点。在看到我们可爱而有辛劳的促销员大姐一次次专业而又耐心的接待顾客的过程中，也深深体会到了“努力，让顾客感动!”的真正含义!

二：终端一线实习

在结束了半个月的卖场一线实习后，我们紧接着参与了沈阳营销中心终端经理岗位上的工作内容：参与各大卖场正促、临促的招聘和培训，工资的考核和制作，每日销量进销存、赠品、占有率汇总。促销员的心态和行为管理，为保证促销员状态高昂!每周四下午组织促销员召开一次意见交流会;售点的建设和维护;周末重点门店的蹲点及其促销活动。同时在竞争对手的促销员身上也学到了不少知识，进一步了解竞品的特色，从而达到为我们促销员制定一些打击竞品的统一宣传口径的目的。

在这一过程我开展的工作主要围绕以下几个方面展开：

1： 产品知识梳理

终端经理更要熟悉企业文化及产品知识。

熟悉竞品的功能和价格：功能方面：美的的电子除味，蒸标准，黑晶平板等，我们可以利用它的劣势进行打击;价格方面：掌握各个卖场美的的出样，特别是促销员要了解美的的顾客为什么买它，为什么不买，不买的话这个顾客来到我们柜台我们要针对美的的价位和功能去满足顾客的需求。

合理的利用我司的产品特性打击竞品：我司的产品是品牌，质量更有保障，价格更合理，服务更细致。就如美国戴森微晶陶瓷面板，该面板不吸收微波火力、

易清洁、寿命长、维修成本低，而美的黑色平板刚好和我司的功能相反;还有光波技术、杀菌、火力档位、解冻等都可以去比较。

2：促销员管理

招聘和培训：招聘促销员有技巧，不同的年龄、不同的性格和不同的学历有不同的心态、习惯和能力。招聘好了的促销员要分配符合他们的特性的卖场，使他们更易于适应、便于成长，从而短时间提升销量。培训促销员要对症下药，有经验的促销员要挚友相待，帮其解决问题，了解他的内心，知道他需要什么就尽力满足什么;对于刚入职的就要像老师一样教导，自己知道的都可以告诉他，让他了解自己，了解公司，更要了解产品。周例会也是如此，分不同的系统，不同的时间召开，帮促销员解决问题。

卖场沟通和日常联系：促销员是我们企业的衣食父母，虽然处在我们公司的最基层，但他们起的作用是巨大的。作为终端经理，经常同促销员联系，尽力满足他们的需求，解决他们的困难;周末去卖场蹲点，帮促销员卖机，同他们沟通这周的情况及其出现的问题，特别是在有些卖场，我司促销员同美的促销员竞争激烈，矛盾很多，帮他们调节好心态尤为重要。

临促分配：通过几次向日葵会议薛总的反复强调和卖场实习过程中自己的体会让我们感受到了临促对于我们在做活动期间的重要性。周末有必要上临促的卖场一定要安排好，合理的安排临促可以分担正促的辛劳，提升销量;但是如果该门店周末本来销量一般，上临促的话可能会干扰正促。对此我们可以采取几个相邻卖场安排一个或者两个，在活动当天根据具体卖场的人流量进行及时有效的调配，保证我们人员的高效率利用。

促销员情绪管理：周末终端经理蹲点很重要，条件允许的情况下做到一个月内所有卖场都去过。因为周末一般两个促销员一起上班且顾客比较多点，这样更好的做他们的思想工作，也更好的了解该卖场的销售情况。

促销员士气提升管理：通过实习期间的走访会发现有些少顾客的卖场促销员比较懒散，即使顾客过来也会有心无力的讲解，这样顾客一般都会选择离开或者去竞品的柜台;可是有激情就不一样了，顾客的心会随你而动;多顾客时，留住我们柜台的顾客的同时还要留意美的的顾客需求什么，有些徘徊的顾客只要我们稍微一打击竞品就可以说动顾客，所以留心顾客及时发现顾客需求很重要。针对这一情况我们可以在每周例会上抓典型，树立正确和反面的形象，给予相应的奖励和惩罚。具体落实到每一个人，让他们有危机感和使命感!

三：市场一线实习

市场一线实习这个环节我主要把我遇到的一些问题和我在我现有能力上能够想到的一些尝试性意见给予汇报：

①如何赢在外围活动日，短期临促问题?

一：由于是外围市场，所以不可能像沈阳那些城市一样培养一部分稳定而专业的大学生临促，所以我们可以让正促自己推荐人(亲朋好友)让她自己培训，这样可以一方面可以避免她对公司招的人不满意的问题，另一方面也解决了临促工作时期的积极性问题。

二：从当地其他无活动卖场掉正促过来帮忙，因为被掉正促也是公司的员工，她在享受基本工资的过程中还可以根据活动当天的销量享受部分提成(具体提成办法还可以更加的细致化)这有利于让我们的促销员的队伍更加的团结、也可以给她们一次彼此沟通销售技巧的机会。

三：如果当地其他卖场不好调配人手，我们也可以选择从沈阳调配人手过去(因为部分卖场我们是有两个促销员的)，所以我们可以在特殊时期采取特别的办法。

②如何保障产品质量，维护公司良好形象?

1：入库、搬运工正确搬送，严格监管。

2：实施出售机器每台试机(包括赠品)。

3：在出现出售机器有质量问题的情况下，让售后和顾客联系好换货时间，使得这个时间可以和卖货高峰期错开。

4：公司应该在发货过来的时候随货发一部分的新的包装箱，这样可以避免在运货过程中由于一些客观自然因素(下雨、下雪等)和搬运工人为因素造成少数机器包装箱破损和污点的问题。

四：推广和业务线上的实习

在说这两个线上实习的过程的时候我要特别的感谢沈阳营销中心薛总把更多的时间让我留在外围更多的独立的去开展各项工作，之所以说在外围能够更好、更快速的成长，是因为外围城市在终端、推广、业务线上的工作并不像省会城市那样可能会各自分开来由不同人员负责。在外围我们的老业务不但管一个市的所有工作，甚至还分管几个市。这都是对于我们新人来说需要学习和模仿的一个好的榜样。虽然说我们开始的时候上手起来比较的困难，但是对于我们后期的一个成长的促进作用是显而易见的!

身为一名实习业务员的身份我发现在外围做活动和推广的时候，我们要特别注意在活动前期多与促销员沟通，及时解决他们反映的问题，在活动至少前一周，把活动方案(主推机型)、货源、赠品、临促这些主要问题妥善安排到位。对于活动过程中可能遇到的一些突发情况要事先制定一些预案。学习代理商业务的工作作风，在活动期间多来卖场，毕竟外围一年的大销量就集中在这几次有限的活动中。

在业务线上的实习我也第一次体会到如何去配合和引导我们的代理商的业务去和卖场的主管经理谈判的一些技巧，在这一个过程中，我们首先要务必清楚的就是公司的政策和方针，以及我们可以给予的底线是什么，只有你把这些东西都明确了。那么你在谈判的过程中才可能处于一个有利的位置。当然这些东西，对于我目前来说都还是很欠缺的，这也是我以后在工作中要不断学习的一个方面。

其次，我要谈的就是我在实习过程中自身存在的一些问题和日后对自己工作的一些期望：

一：自身存在的问题和需要注意的一些细节

①：对产品知识理论联系实际的能力较差，加强对我们不同机型的的功能和卖点的强化记忆。为我们促销员的宣传的时候有时会带着个人的一些情绪，这需要我在以后的工作中养成要处理事情先处理情绪的良好习惯。

④：独立开展工作的能力和主动学习的习惯和讲货制作统一口径。

②：分析问题需要更注重全局观，时刻记住如何换位思考，举一反三的类比思维。

③：在处理事情还亟待在日后的工作中培养和形成。

⑤：和不同人群的沟通能力还非常的有限，需要不断的开拓自己的眼界和形成一个正确的世界观、人生观、价值观。

另还有许多自己未察觉到的缺点及不足，希望各位领导和同事多提意见和建议，我会虚心听取，不断加强学习，在实际工作锻炼自己，提高工作水平。

二：对于我日后工作的一些期望

在这两个多月的实习过程中，再一次加深了我对公司企业文化、用人标准的熟悉与认同。结合我自己的个性和在这段时间内的一个体会，我期望我以后可以在业务线开展工作。充满挑战和压力的工作状态、与不同人员的谈判过程、和促销员共同享受通过努力打败竞品后的那种自豪感都和我个人追求的方向相一致!同时，我会在以后的工作中严格要求自己，积极主动的学习，始终坚持把公司发展为“百年企业，世界品牌”的伟大目标而不懈努力!

达内的实习心得范文第4篇

我的工作岗位是化妆品六号包装车间，工作的项目是：

1、唇膏生产线的检外观、擦唇膏、装罩、装盒、封箱等等;

2、洁面乳生产线的装收缩膜、贴标签、插胶座、装盒、插隔板、封箱等等;

3、防晒霜生产线的装罩、压印、贴标签、装袋等等;化妆水生产线的检外观、贴标签、装盒、封箱等等。其中，我印象最深刻的：唇膏生产线的装罩、洁面乳生产线的装收缩膜以及各种生产线的封箱。

一开始，听其他同学反映，我们的工作岗位在只在包装车间，每天的工作几乎没有“技术含量”，不免有些失落。随着实习中遇到问题，和组长共同商量解决碰到的问题，下班之后，经常和同学讨论实习过程中的心得体会与困惑，我发现：我们不能“为做事而做事”。首先，这次的实习机会难得，我应当珍惜：再者，不懂就问，从组长及负责人那里不仅可以解决我的疑问，也可以让我学到课本中远远不能学到的现实社会的东西。也确实，如今竞争激烈的社会，如果真能在这样的企业又一块立足的地方，应该是我们应当庆幸的。

不能”为做事而做事“，在我明白这点后，我进一步明确了我的工作任务，每个生产线的生产流程是如何，场地如何摆放，哪些人适合做哪些事，不同的产品的包装要求分辨怎样等。另外，有时会把现场版和样板作比较，遇到外观差异较大时，进一步翻看批记录的材料，或者向老员工、组长或负责人咨询，如：某类唇膏产品的外观有细纹。我向组长反映这个情况，组长表示：首先可能与样板微有差异，但只要细纹不割手、细纹长度小于1nm并且少于四条，就可以接受。

达内的实习心得范文第5篇

还记得第一次在普通班上课时，我对于他们班的纪律情况是十分惊讶并且不知道怎么处理的，而且第一次上课就出现了课上打架的情况，当时我制止了他们然后课下处理这个情况，在处理过程中他们的英语老师接手了这个问题，老师直接问他们：“你们是自己解决，还是老师解决，还是学校解决。”他们马上回答自己解决，然后说了事情的原因，各自道了歉。从这起事件中我发现自己处理问题的经验太欠缺了。后来我询问了老师课堂上学生说话怎么办，老师说，他们说你就停下，让他们说，等你停下他们就不说了，如果再接着说，你就找几个典型，让他们站起来。。”下次上课时他们说话，我就停下，然后他们就会安静下来，之后他们再说话，我就找了一直说话的典型让他们站起来，警醒整个班的学生。课堂纪律有所改善。

一次早读，刚刚离开班级，想去下一个班级，听到班里传来一阵喧哗声，我赶忙进去，发现两个男生打架，其中一个男生扔板凳打算砸另一个男生，结果砸到了一个女生，我马上将两个人分开，把他们叫出去，询问事情原因，就只是因为一点点小事，我问他们那个女生是不是无辜的，他们都点头，我说你们是不是该给那个女生道歉，他们都同意，我就将那个女生叫出来，然后他们都给女生道了歉，幸亏那个女生的情况不严重。于是，就开始解决他俩的问题，借鉴老师对于上一次事情的解决情况，我想让他俩自己分析自己存在的问题，找出自己存在的问题，等他们找出自己的问题后，互相道歉。最后和平的解决了本次问题。

达内的实习心得范文第6篇

在近期的教学实际中，我发现有部分学生上课注意力不够集中，总是开小差、走神，甚至是昏昏欲睡。近期，实习学校的高一面临着新高考的分科压力，很多学生对未选择的科目存在放弃行为。但课堂还要继续，会考科目的教学也是一大难点，这些学生的存在给课堂气氛造成了很大的消极影响，并且对最后的会考通过也带来一定压力。这段时间，我一直在思考如何把课堂打造的生动有趣，让所有学生都有学习的兴趣，在不断实践中，我总结了以下几点;

导入新颖

一个有趣的导入，是一堂精彩的课成功的开始，也是必不可少的组成部分，对生物学科来说，可以利用生活中的一些生物现象，或者辟谣社会谣传的一些伪科学，同课上内容结合起来作为导入，不仅提高了学生学习的兴趣，也成功培养的他们的科学意识和社会责任感，与此同时，还会让学生们体会到生物的趣味性。另外，我常常用一段有趣的短视频作为导入，与传统课堂相比，多媒体给人以更直观和趣味的体验，把学生的目光迅速汇集到课堂内容中来，并且激发他们的学习兴趣。

贯穿主线

同小说阅读一样，我觉得一堂好的课必须是要有一条明确的主线，把整堂课串联到一起，环环相扣，给学生以紧凑感，在这条主线的引领之下，学生的思维一直在线，听课效率自然也提升上去了。比如，在基因对性状的控制一节中，内容相对简单，但涉及到基因与蛋白质、细胞核遗传与细胞质遗传等好几方面的知识，这时候，将“基因是如何起作用的?”这一主线提炼出来，根据这一主线去不断扩充内容，整堂课便充实紧凑了。

学练结合

提升课堂效率最有效的方法就是学练结合，我通常在每个大知识点后都会设置几道相对基础的具有针对性的问题，一方面检查这一知识点学生们的掌握程度，另一反面则是给未掌握完全的学生复习巩固的机会。整堂课结束时，会设计综合题以总结提升。除此之外，在课堂中适时的提问和设计讨论等自主学习的环节，也是十分重要且行之有效的。