化妆工作室策划案范文

化妆工作室策划案范文第1篇

此时分别部署，营业部、销售部、市场部、着手对市场现状进行周密调研，同时结合财务部反馈上来的数据，印证了销售衰退有以下几方面原因。即：1。主要竟争品牌通过追加政策返利的方式，一次性收取全年的销售货款。2。潜在竟品利用过硬的品质减免了售后服务，调低了供货价，将中间利润大额度的留给终端零售商。3。各别品牌增加了广告的投放次数，以维持现有折扣不变。销售环节随即面临以下现象：

现象 因 果

动向 经销商心理动向：普遍存在着对各厂商之间，收取货款时所下放的政策形式、返利等项优惠举措进行心理攀比 致使市场上出现纷乱的竟价战

走向 市场走向：各厂商为争夺市场的占有份额，以利润空间诱导销售，加速资金的运转。 以至利润率影响销量

利润 产品利润率：经销商在提升，生产企业在下降 导致因利润识产品

回款 产品回款率：取决于经销商的利润率 致使有必要重新调整利润率

结合以上信息，我公司第三代梦迪莎(明润、杏仁油)系列产品的市场投放费用只占回款额的24.5%，其中包括宣传、政策返利、赠品采买等项费用支出总额，即使全额将24.5%做为政策返利给付经销商，不过也只能折换成3.6折实际供价进行出货，而实则竟品已将部分销售区域的供货价变项调整至2.8-3折，比对正常出货4.5折的基础线，常此以往下去企业将面临着不战自败的危机。Swot分析：

分析项目 分析结论

时局优势 企业产品在市场上运营多年，已普遍被消费者所认可

时局劣势 各生产企业针对经销商的利润空间进行恶性竟价

存在机遇 推出新品上调价格，保全企业生存所需的利润空间

面临挑战 新品上市后回款将面临经销商针对政策力度的攀比心理

判断决策点 回款需变换销售形式将矛盾争议焦点化解

2004年底企业在多方考察调研的基础上决定推出新产品问世，调整价格确保利润率，根据市场竟争格局确立产品的利润空间，保全现有的市场份额后实现有续增长。新品上市后面临的首要问题即是保障回款解决经销商已有的心理症结。经过整理判断后决定以“分户收款、合并兑现“策略来筹划《新年新品新运道、煮酒答谢群英会》为主题的新品营销推荐会。采取：将娱乐色彩融入其中，以每户经销商为单位进行收款，将其所有客户的政策反利合并后制造出竞争性的条件兑现。

想法确立后针对全国市场的销售版图中首先去筛选试点，考虑到地域习性的差异，此类推荐形式在东三省尤为适合，进一步细分市场，发觉黑龙江占尽地利上的优势，黑龙江人相对要更好面子、讲排场、豪情仗义。随即草拟提案针对黑龙江销区展开试点。当与销区执行经理及企业老总进行会议研讨时，黑龙江销区经理表示想法虽很大胆，形式够新颖，可在史无前例的基础上去操作恐怕要担一定的风险，担心会议形式若不被本辖区内的客户接受，会对企业形象造成负面的影响。担心不无道理，我们只不过是做了一种假设，若再一次去假设，把新品上市的推荐会做为合作产品至今的一次答谢契机会怎样?企业老总随即拍板，认为其构思题材均值得一搏。决策通过后方案的内容步入更加具体的细化阶段。此时时间已跨至05年，新品的上市推荐会又占具了一样“天时“：即新年刚刚开始，按照中国传统观念新年皆希望讨个好兆头。地利：东北人好面子、讲排场。唯独制造出人和的气象即能增进客情关系，又符合感情营销的策略。经过对各项信息的筛选判断，确定此次订货会的主题以《新

年新品新运道、煮酒答谢群英会》展开。具体实施情况如下：

“分户收款、合并兑现“具体操作形式是由企业设赌局、做庄，展开游戏的内容为压大小点，赌本由企业根据经销商交付货款的金额另行赠送等额赌资(游戏币)，搏弈的过程在于将赌资(游戏币)翻本，为随后进行的竞拍做铺垫。

游戏规则：1-10张牌，依花色不同共计40张牌面，做为游戏道具。工作人员洗牌后，有请在场经销商随机抽取其中任意一张牌交予工作人员处，做为此轮所下注的牌面，由工作人员将场内道具演示牌翻起以示众。

例：

1、

2、

3、4为小点;

5、6为庄家所有;

7、

8、

9、10为大点，压中大小点的前题下，以所压赌本乘以牌面数值的倍数给付，压错的情况下同样以赌本及牌面数值的倍数扣除游戏币值已归庄家所有。

5、6为庄家所持牌面，无论压中大小都得以所下赌本的倍数乘以牌面数值给付庄家。

例：

赌本 大 小 开出牌面 赌币

200元 压3(小) -600元-200元本

压600元+200元本

200元 压9 (大) 1800元+200元本

压-1800元-200元本

200元压 5(负数)庄 -1000元-200元本

压

200元 压6(负数)庄 -1200元-200元本

(图为“赌局搏弈“)

合并兑现以竟拍环节做依托，改变以往政策兑现给经销商的固定返利，通过游戏娱乐与竟拍的方式诠释答谢意图，主要目的企业来参与制定新的游戏规则，改变以往政策兑现给经销商的固定返利。几轮游戏过后经销商间，赌资(游戏币)的总数额已拉开距离。而后进入到竟拍环节由企业提供所有的礼品：例如纯金挂画、跑步机等。 为增强娱乐性设为明拍礼品和暗拍礼品二种方式。明拍为贵重礼品。暗拍礼品为增强娱乐性而设置，事先在公布礼品明细后，装入信封内，打乱其顺序进行竟拍。

(图为“竟拍“)

待宴会结束后游戏币即作废处理，无任何商用价值。设赌局进行搏弈能够给竟拍环节起到预热的效果，以竟相争拍礼品代替常规的返利，通过触动经销商之间的相互竟争有效带动订货回款的金额，从而回避了经销商针对返利态势的异常攀比心理，即展现了企业就市场的把控能力又为新品的上市进行有效推广。以真正实现厂商收款变被动为主动的现象。最终以半天的会议时间，完成省区全年回款任务总额的35%。依据常规政策返利的方式计算，此次订货会所使用的费用只占常规政策返利费用的42%。本年度销区的回款任务在增长三分之一的情况下超额完成。会议延续的口碑效应使品牌声誉在行业内产生强烈反响。

化妆品行业竞争激烈，企业若持续发展，有效的回款是企业生存的关键。

日化线生产商施政让利争夺市场的销售份额;经销商借有利优势扩充自身规模。我们针对公司全国客户进行分析，利用北方人爱面子的特征，选取黑龙江客户为推广销售对象。

看当前市场，销售的趋势以大额利润留给终端零售商为主，为加大回款，需寻求突破常规的回款模式已成必然性。

化妆工作室策划案范文第2篇

一、活动背景：

当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，我们渴望开创一种更加丰富多彩的生活，而且正值圣诞来临，同学们都希望参加一些娱乐活动放松身心，进而以十足的斗志投入以后的学习;学校也需要通过各种活动营造互助互爱、积极愉悦的校园氛围，这对于增进学生之间交流，传承校园文化尤为重要。

二、活动目的：

加强学生之间交流，增进学生之间友谊，培养学生良好的兴趣爱好，提升学生综合素质;丰富校园文化生活，营造积极愉悦的校园氛围，传承校园优秀文化。

三、活动名称：

机械与电子控制工程学院2011年圣诞化装舞会

四、活动时间：

2011年12月24日晚7:30-9:30

五、活动地点：

待定

六、主办单位：

机械与电子控制工程学院团委办公室

七、执行对象：

机电学院五大社团成员及其他同学

八、活动流程: 一)宣传阶段

时间：12月13日16日

1、

15、16两天联系好五大社团成员统计好人数，要确保有30人以上参加。

2、13日制作展板和宣传海报，15日16日两天中午办公室人员分在主区和东区展开宣传，并张贴宣传海报。登记报名人员信息(姓名，学院，班级，学号，联系电话)，每人收取10元面具租用费和饮食费用(工作人员要详细介绍面具租用和饮品食品事宜，确保同学清楚费用去向)。海报内容须注明活动时间地点，主题，突出活动特色并提醒同学活动当天需携带一卡通凭此领取面具。报名结束后将名单统一汇总妥善保存，费用如何安置由部长决定。 二)培训阶段

时间：12月18日12月23日

1、团委办公室联系学校舞蹈社团和五大社团参加活动人员(要在12月18日之前完成并通知到各项具体事宜，做好人员统计工作)，把社团人员分成三组(每组十人左右，基本按照部长为组长理事为组员的模式进行分组)，在活动前一周请舞蹈社团同学对各组人员进行培训，主要培训项目有简单的华尔兹、慢

四、恰恰(每组各学习一种舞蹈，舞蹈选择随机分配)，这三种舞蹈的学习要在五天之内完成，要求各组员熟练掌握。完成上述舞蹈学习之后，对五大社团成员集体进行兔子舞培训，一天之内完成。总之，在活动前社团成员要熟练掌握舞蹈技巧，在活动当天进行表演。

2、培训地点机械楼一层大厅，培训时间要根据实际情况(如课程安排)具体制定，一般在晚上七点半到九点半。 注：培训构成要由简入繁，教授人员要细心耐心有责任心，学院要认真学习，在六天的学习时间里熟练掌握各种技巧。 三)准备阶段

时间：12月22日12月24日(联系主持人与联系社团和舞团同时进行，且主持人须参加兔子舞培训)

1、12月22日23日要完成装饰品、食品和多媒体设备的采购与租借。同时联系好面具商店(最近的是茜蔓今典，可以租用面具5-10元一件)和主持人服装租借。主要装饰品为彩带、气球和彩灯，食品包括糖果、坚果和饮料等，多媒体设备包括音响、投影仪、笔记本电脑、摇头灯等。根据报名人数制作号码牌两套(红色一半，蓝色一半)一套用于发放，一套用于抽取。准备用于发放的小礼品若干份。

2、12月24日上午准备活动所需的音乐，包括华尔兹、慢

四、恰恰、兔子舞，同时准备好开场音乐(主题要求温馨舒缓，如《天空之城》、《卡农》、《回家》等)收场音乐，准备游戏时所需的欢快动感的音乐;制作主题PPT，只需一页即可，用作突出主题。

3、12月24日下午布置会场，准备若干桌椅，桌子上放置食品和饮品，安置各种设备，调试音响。保证面具运到。

4、12月24日晚活动前一小时提醒社团和舞团成员准时参加(社团和舞团成员需在正式开场前半小时到场，由组织人员组织相关事宜。)

5、开场前20分钟最后调试音响等设备，并放映PPT，检查音乐，食品，饮品，面具是否到位。 四)活动阶段

时间:12月24日晚7:10-9:30

1、 入场：7:10分-7:30分，四名接待人员两人一组负责发放面具、号码牌(男生发蓝色，女生发红色)和饮料(每人一件面具一瓶饮料)，注意发放同时要核对学生一卡通与报名登记表是否一致，无报名信息者可当场报名交钱(但需控制总人数上限)，入场前必须全部佩戴面具，整场活动不许摘下，否则取消本次活动资格，退还费用，收回面具(此事宜由接待人员讲清楚)。

2、 开场：7:30分人员入场完毕(要事先留出舞台)，全场灯光暗，摇头灯亮，舞团跳开场舞(佩戴面具)，后男女主持人登场，宣布舞会事宜，强调注意事项，并强调这是一次化装舞会，大家带着面具，都不要拘谨，放开自己。接着宣布活动开始。

3、 第一节：7:30-7:40

兔子舞(以热烈的舞蹈调动气氛) 主持人宣布由社团人员按分组站成三列跳兔子舞，音响师放对应音乐。社员尽量活跃，调动大家的积极性，然后主持人邀请现场人员一同参加。

4、 第二节：7:40-8:00

寻找伙伴 主持人随机抽取红牌一张，蓝牌一张，持此号码的男女为一组，共抽取三组，邀请三组人员来到场地中央，与社团跳华尔兹的一组共同跳(不会的现场学，不求美观，只是调动一下气氛)跳完后，主持人再次抽取三组，同上为之，主持人要不断调侃，活跃大家(累的同学可以在座位休息)。然后社团人员起哄要求男女主持人一起跳，主持人勉强为之。最后，主持人邀请舞团两人做示范，全场人员自愿结伴，一同跳华尔兹。(全场必须参加)

5、 第三节8:00-8:30

舞艺比拼 主持人宣布社团成员(某一组)集体跳慢四(表演节目，期间其他同学可以休息观赏，有兴趣的可以一同参加),结束后，支持人宣布全场按华尔兹分组或自愿调换分组，由社团成员和舞社成员现场分散教学，并在教学结束后，由舞团成员做评委，学生组自愿表演，选出最优秀的两组颁发纪念品。

6、 第四节 8:30-8:50

恰恰恰 主持人宣布社团成员为大家表演恰恰，社团成员表演，然后请上舞团成员表演街舞，再一次调动大家情绪。结束后，留下舞团负责人，主持人队伍团队本次活动的支持表示感谢，并请负责人单独为大家表演一段舞蹈。

7、 第五节 8:50-9:20

游戏时间

(1)猴子卖桃：

准备：画圈活动前先准备好画的工具

规则：主持人随机抽取三组卡片，每组四人，男女各两人。男生代表5角，女生代表1元。主持人说一个价钱(主持人要注意价钱最大不要超过3元)比如说2元5角，看哪个组最快的吧这个价钱组合出来，谁就赢了

输赢的判定：主持人会圈出2个圈(就是放2个东西表示组合价钱的地方)，在主持人没说价钱的时候，参赛人员都要在这2个圈的外面绕着走，主持人会说(今天天气真好，桃子也大丰收，我要到市场去卖个好价钱，要出多少钱呢，一元五角行不行?(这时候主持人会故意停顿)，然后接着说不行(这时候如果有队伍冲上去组合价钱就要记过一次，3次记过就被淘汰了)，2元5角行不行?行(一听到主持人说行，3个参赛队才能冲到拼价钱的地方去组合价钱))，为什么才给2个地方组合价钱呢?3个队啊，这就是淘汰的机制了，谁没抢到组合的位置的队伍首先被淘汰，抢到了位置的队伍也不见得就留下还要看组合的价钱对不对，不对的也要淘汰，淘汰一个队伍，组合价钱的地方就少一个，如此类推直到最后剩下的就是获胜方。(看时间和大家的兴趣而玩几个回合)最后获得胜利的队伍可获得奖品

(2)官名捉贼：主持人随机抽取红蓝卡片各两张，对应号码人员上场。用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人准备：惩罚方式准备好至少5种供选择 方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行(罚唱歌跳舞均可)。 (3)开火车：主持人在场内选择六名来自不同地方的同学，首先让他们说明自己家在何方，让六名同学尽最大努力记下每个人的家乡城市。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。输了的人就要被罚与舞伴跳一段华尔兹或恰恰。 8 、 结束收场 9:20-9:30 主持人拉回全场唱注意力，请大家集体跳兔子舞，结束后总结此次活动，说明主办单位，宣布舞会结束，音响师放结束曲。主持人告诉大家可以摘下面具看看身边的舞伴，并请男女双方互相在对方号码牌上签名留念，然后依次离场工作人员在出口负责收回面具，卡片留给同学做纪念。工作人员负责收拾器械，打扫现场。

九、安全隐患：

1 、火灾，人员突发疾病，或者在活动中因为剧烈运动受伤。

2、针对措施：布置保卫组人员不断进行全场查看，避免火灾发生，并准备好灭火器。同时若有突发病情的同学，保卫组人员须立即将送至就近医院治疗。

十、突发情况：

1、音乐或PPT出现故障--做好会前检查，并拷贝一份音乐和PPT

2、出现冷场----主持人打圆场，请社团同学或舞团同学表演

十一、人员安排：

主持人2名(男女各一人) 接待员4名(男女各两人) 保卫组4名(三男一女) 服务人员3(男女不限) 音响师1名(同时负责PPT) 灯光师2名 游戏助理2名(一男一女)

十二、注意事项：

会场不得出现不礼貌行为，工作人员要尽职尽责

十三、活动预算：待定 十

四、会后安排

化妆工作室策划案范文第3篇

目录

(一)

一、 活动背景、

随着网络的普及，网络销售已成为一种新型渠道，很多行业都开始网上销售。众多国际知名化妆品公司都开始紧密锣鼓地筹备开展网络销售，期望在中国日益壮大的网购市场分一杯羹。目前27个国际公认的世界批拍化妆品，如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等已建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。

网络购物市场的日益繁荣与越来越多的品牌厂商开始尝试采用网上销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。所以我们花之魅也将建立品牌网站，来实现在线品牌推广和销售产品扩大我们的经营范围。2012年10月1日，花之魅化妆品正式进军电子商务领域，推出自己的高端电子商务平台---花之魅化妆品完美网。

二、 活动的目的及意义

1. 品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外

延。

2. 通过建立品牌网站，实现在线品牌推广和销售产品来扩

大经营范围，方便广大消费的购买普及更多我的消费者，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、

竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

三、 活动名称

花之魅品牌化妆品网站销售活动隆重展开

四、 活动展开

1. 网站推广计划

(1)全面登录搜索引擎：通过百度、Google 、新浪等搜索引擎搜索“花之魅”品牌。

(2)投放网络广告：网络广告是投入叫大，效果也较为明显的网站推广方式。网站广告投放制定网址广告投放计划，在各大门户网站和相关主题进行广告投放即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。

(3)会员制营销：会员网站放置“花之魅化妆品完美网”网站链接或活动介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为“花之魅化妆品完美网’网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可换网站纪念品。

(4)电子杂志传播：公司可以建立自己的官方杂志，增加自己的口碑，宣传文化。在“花之魅化妆品完美网“网站上链接电子杂志的下载地址，或在网上购买时附加赠品。在电子杂志中提供产品详细介绍，护肤知识等对用户价值的信息，并附上下期预告，吸引用户持续阅读，增加用户的互动交流，使用户逐渐产生信任和依赖感。

(5)团购：在豆瓣网等网络社区及各大团购网站发起团

购活动，配合网站上买一定金额的商品免邮费的活动，促进消费者进行团购消费。团购价格便宜，对于没有我们花之魅品牌化妆品产品购买经验的人，可以通过团购在大家的身上寻找到一种心理安慰和安全感。还可以在线上组织美容颜和SPA会馆等进行团购，给予一定的优惠政策，实现在花之魅品牌化妆品在美容市场中的推广。

五、 活动中应注意的问题及细节

在活动进行中可能有很多的在线顾客出现疑问，我们一定要及时为顾客解除疑惑;在网络推广时，要通过独特的网站风格、突出栏目主题人内容，成体成员可灵活通过微博、QQ、MSN等进行宣传。

六、 活动负责人及主要参与者

主办：花之魅品牌化妆品企业国际有限公司

承办“中国广告网及旗下网站

负责人：花之魅教育总监

化妆工作室策划案范文第4篇

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战\"，对全年的销售有着至关重要的意义。

市场状况分析

现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日——3月12日

四、活动内容：

（1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。

（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

（5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。

（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、实施步骤：

（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。

（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

X展架 40元

海报25元

传单200元

其他费用500元

化妆工作室策划案范文第5篇

2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。

3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。

4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。

6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。

活动主题：您的美丽，由我们负责!

永葆青春，从我们开始!

活动内容：

1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。

2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。

3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。

4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，(事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二：购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某

一天的某一个时间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。

5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。

6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。

7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性。

8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。

9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。

10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。另外还要有比平时更便宜的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。因为马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。

11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置。

12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放，为以后的长期顾客做准备。

13.可视店内情况，多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识，吸引她们。推出生日免费试用活动，推广产品。吸引学生生日时，送礼选择本店产品。一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。

以上活动项目较多，店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置，开业活动最好多搞几天，为最后一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用

专业舒服的服务态度留住顾客，一个县城本来人不是很多，美誉度要比信誉度更重要。

活动现场：

1.专业的演出队是少不了的，可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠送小礼品。最好能请到乐队，因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人，对乐队都比较感兴趣。设置一些特价产品，每天只销售100件，最好是日用品，这样肯定每天一早就有人在门口等，宣传达到了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后顺序购买，没买到的第二天自然还回来，这样一大早就可以聚集人气。人都有凑热闹的天性，这样还愁没有顾客吗?

2.门前有学校也是个很好的媒介，可以在学校旁边设立宣传牌，上书：通往美丽之路等等。用气球什么的把牌子装扮一下，让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去。店门口建议设置彩虹门，各厂家可准备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购买的动力。

3.门口要设立广告牌，上面是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等。可以手写，也可以请广告公司设计，花不了太多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。

活动程序

八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方。最好导师领舞。

八点半，开始销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按顺序购买。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好。期间可能会有些混乱，注意店内防盗，员工务必要热情服务，给顾客良好印象。

十点，开业典礼正式开始，鸣炮庆祝，最好是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人宣布开场，店主致辞：尊敬的各位父老乡亲，各位姐妹朋友!今天是我们开业的好日子!多谢各位朋友前来捧场，本人不胜感激。小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的责任!

十点后，会有更多顾客进门，注意好接待。会有顾客索要代金劵，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。

期间，乐队一直演奏，如经费充足，有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，可以设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈也许就能发现需要的东西。

十二点，演出暂停，告诉顾客下午2点开始，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。

经费预算：

前期宣传：宣传单 3000份 经费1500元 横幅竖幅 5幅 经费100元小卡宣传 2辆 经费200元共计 1800元

活动中 气球 无数个 厂家提供贵宾卡 1000张 经费1000元

化妆工作室策划案范文第6篇

一、化妆品生产所需执照：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、授权证明、生产许可证

二、化妆品经营所需审批：根据《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》及《进出口化妆品监督检验规定》，经营化妆品需要索取和查验以下审批手续：(1)经营国产化妆品，经营企业进货时应当索要《化妆品生产企业卫生许可证》复印件、应检查其产品标签上的《化妆品生产企业卫生许可证》编号和厂名是否与所持的《化妆品生产企业卫生许可证》(复印件)相符。化妆品经营者在进货时应检查所进化妆品是否具有下列标记或证件。不具备下述标记或证件的化妆品不得进货并销售。国产化妆品标签或小包装上应有《化妆品生产企业卫生许可证》编号，并具有企业产品出厂检验合格证，特殊用途化妆品还应具有国务院卫生行政部门颁发的批准文号。(2)进口化妆品必须经国家食品药品监督管理局批准或备案(特殊用途化妆品审批，普通化妆品备案)，并经国家出入境检验检疫部门检验，检验合格方准进口。因此，商家所销售的化妆品必须来源合法，必须从进口化妆品的代理商或经销商等合法渠道购进，并向代理商或经销商等索取“进口化妆品卫生许可批件”、“进口非特殊用途化妆品备案凭证”、“检验检疫证明”，查验商品的真实性、合法性。(3)出售散装化妆品应注意清洁卫生，防止污染。