关于鼓励全员营销范文

关于鼓励全员营销范文第1篇

发字(2011)第05号

关于开展全员营销奖励活动的通知

各部、室：

为了扩大市场营销，抢占市场份额，调动全员营销的积极性，公司研究决定，开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动时间：自2011年9月1日开始至2012年12月30日结束。活动到期后，公司将根据市场和公司业务的发展情况另行研究奖励政策。

二、活动范围：公司所有员工。

三、奖励政策：

1.员工本人独立营销成功的工程项目，公司按照工程项目总额的5%提成奖励。

2.员工提供有效信息，利用公司的资源关系营销成功的项目，公司按照工程项目总额的3%提成奖励。

四、奖励兑现办法：

1. 所有的奖励须在工程项目完工、工程款结算完毕后予以兑现。 2.奖励资金可以抵扣报销营销过程中的费用开支，但必须提供合法有效的发票。以现金方式领取奖励资金的需扣缴个人所得税。

3.由团队集体营销成功的工程项目的奖励资金的分配，由所在部门提出分配方案，经公司审定后按分配方案兑现到个人。

五、活动要求：

1.所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉项目信息，把信息优势变成营销优势。

2.所有员工营销跟踪的项目实行项目报备制，以最先登记报备的人员为第一营销人。原则上，提成奖励的分配以第一营销人为主。依靠团队营销成功的项目按本通知第四条第三款规定执行。

3.要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案。要善于充分发掘客户的节能需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率。

4.要善于整合各方面的资源，依靠团队的智慧和力量，提高营销的成功率。

5.要注重营销的结果，对优势项目要坚持不懈的执着跟踪，避免人、财、物的无谓浪费。

特此通知，请遵照执行。

关于鼓励全员营销范文第2篇

为充分发挥全体人员的积极性，积极开拓客源市场，提高中慧装饰在市场上的竞争力，提升公司业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励方案。

一、针对个人和团队的现金激励：

1、第一个出单的个人，在规定时间内，只要单笔业绩超过多少，给予一定现金奖励;

2、针对A、B两个小组，先出单的小组给予小组团队现金奖励多少;

3、就本次全员营销全体人员的业绩和行为表现，可分别评选出最快成长奖、最具拼搏奖、营销之星奖、最佳团队奖诸如此类的奖励;

二、根据营销时间进度进行物质激励：

比如在一周内、半个月内、一个月内业绩达到多少给予团队或者个人多少物质奖励(注：这里有个奖励入围的资格，比如业绩达到1万以上);

三、在营销期限内，个人业绩前三名的分别给予相应的激励。例如：按照总业绩的2%额外给予抽成(要有个入围的标准);

四、在全员营销截止日期内，针对A，B两个小组，给予业绩较好的小组一定的团队经费(聚餐、户外活动、旅游等)，前提是业绩达到一定标准才能享受此激励政策;

五、员工晋级或晋升优先推荐激励措施：

1、在此次全员营销活动中，给予综合表现(业绩、执行力、团队协作意识等)好的员工给予晋级或者晋升的优先权;

2、所有参与全员营销的员工，根据业绩金额的高低对其考核分数给予相应的增加(增加幅度视金额的大小而定);

激励政策最主要的是标准的制定，合适的标准才能调动员工的积极性，起到激励的效果。以上是结合之前的工作经验总结出来的一些激励方案，仅供参考。

九江中慧投资公司

投资管理中心

装饰管理中心

关于鼓励全员营销范文第3篇

我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的认识，老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是一门艺术，学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会：

一、营销观念的树立

庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。” 通过这次培训学习，我更加深感学习理论知识的必要性。课程上学习的营销理论是前人无数的成功和失败的经验的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销基本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和服务的营销过程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积累起来的一点经验，要想营销工作有所创新突破，是根本不可能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行发展模式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场发展的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系，才能在竞争日益激烈的金融市场中生存下去。

二、营销技巧的掌握

掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方面的内容：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和服务;第二方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范;第三方面是客户经理的主动营销，客户经理作为战斗一线’队员，需要掌握更多的营销技巧，包括如何了解你的客户，了解客户的家庭、职业、学历等情况、如何应对客户的拒绝、如何及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的完成等等。

三、营销工作的执行

现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚持“过程导向”，就是说在银行金融产品和服务的营销一定要落实在平时的工作乃至生活中，不能只是“纸上谈兵”。在营销管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业发展。

短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到实践中去，才能将培训得到的知识得以接地气。在今后的工作中，把这次培训的思维方法融会贯通到现实去，不断调整工作方法、思维方式和服务理念，在实践中磨练自身，不断提高自己的营销管理水平!

>全员营销培训心得二：全员营销之道心得体会>>(1489字)

第一次走进聚成的培训，参加全员客户服务的培训，已经说不清楚当时自己是抱着什么心态去的，但是当参加完李弈锋老师的学习，感觉自己收获还是颇丰的，虽然我也只是学到了全员服务的皮毛而已，但也想描述一下自己看到的这片天空。

在公司的财务部门工作了有7年的时间了，看着公司一步步的发展到今天，为公司的发展和壮大而由衷的高兴，为自己是博士德人而自豪。看着那些报表，我就在想公司的费用一天天在增大，如果收入能成比例的上升能改多好呀。闲来无事，我就想是我们的产品不够好吗?不是，如果不是好的产品我们不会经得起市场12年的考验。那是我们的销售人员不够优秀吗?也不是。他们个个都是身经百战的精英。那是什么影响了我们的公司的业务的提升呢?是执行力，是团队合作，是渠道，去终端，似乎那里有需要去改善，但是哪个是问题的关键，哪个是我们公司持续经营的法宝，我曾经想到过产品，过硬的产品，是企业发展的关键。但是这次课才给了我们正确的答案：留住老客户，吸引新客户，没有听说那个企业没有客户的，而只有完美的服务才能留住老客户，让企业长长久久。 所以，归根结底：服务才是最重要的，上学时学过的品牌营销时代已经过时了，服务经济的时代到来了。

老师给出一个观点：人人都是服务员。让我 想起一句话：在其位谋其政，这句话，我记得我们原来的人力资源专员武海英也曾经作为自己的个人签名写过，她就是一个特别好的例子，她就是一个好的服务榜样，每次找她帮忙，她都会很认真负责的帮助你，从来没有说过苦，没有说过累，除了人力资源的工作，还负责我们公司的美孚项目，还要处理一些邱总留下的任务，但是我们见到她，她从来都是乐呵呵的，由于工作关系，我们有机会交流，她和我说因为那会工作压力大，晚上都睡不着觉，想办法，但是我们从来没有见过她抱怨一声，她就是我们身边的服务明星。像她，只要我们每个人能把自己的本职工作做好，顺手能帮助别人做一点点，少给他们制造一点点工作障碍，这就足够了。服务是一个很大的概念，不是只有服务部门才是服务，以你我之类是很难做好服务的，如果我们能多为他们着想，像有首歌里唱的：只要人人献出一点爱，这个世界将变成美好的明天。

第二个观点是：环环都是服务面。我毕业后曾经就职于一家太阳能行业的龙头企业，并在公司的售后部门工作过，我们实习必到的一个岗位是接线员。每天接全国各地的用户反馈电话，尤其到了冬天，电话特别多，每次我们接到电话，我们都是这样回答客户的：我们会尽快把你的问题转到办事处，请你耐心等待。客户：那要大概多长时间呢?我们回答：我们会尽快，好吧。我们做不到像幻灯片里说的: 好的，请您明天早上来取吧。为什么?为什么我们不能想中国移动那样说：我们会在24小时内给你回答。现在我明白了，因为公司没有建立全员服务的意识，服务是售后部门的事情，与其他部门无关，无法做到全员一致服务的思想，所以才做不到：请您明天早上来取的承诺。而我就是属于售后之外的一个部门，但是却联系着我们销售人员对客户的承诺，对客户的服务。其实，服务很简单，就是快点给渠道不开张票，快点把货生产完，快点把改动改完，也许就是为同事接一杯水。。。。。。

说了那么多，那究竟什么是全员服务呢?全员服务其实就是要让全体员工参与到给他人(客户/领导/同事/家人/朋友)提供帮助的统一行为中，消除服务环节中的盲点和脱节，提升企业服务的竞争力，实现客户价值最大化。

以上是我摸着象的一部分描述自认为的象的模样，虽说不能深刻全员服务的意义，但还是感谢公司给了我这次培训的机会，让我了解服务带来的意想不到的利益，深刻理解什么是全员服务，并结合自己的工作，能够将服务精神灌输到自己的工作中。

>全员营销培训心得三：浅谈参与全员营销活动的心得体会>>(1316字)

一步步脚印走过去两个月，回首当初报名时的志趣满满，觉得曾经有过优秀“战绩”的自己，如今却变得十分孱弱。想起一句话来“强者愈强，弱者恒弱”，公司开发的目的就是要将生产出来的房子销售出去，我肩负的使命就是完成销售任务。可是在肩负着这样的使命下，我却欠缺了很多，比如专业知识;产品认识;了解客户

在这次营销活动中我认识到几点：

1、知识越多，你在客户面前就越强大。

要做一个优秀的销售，必须充分理解公司的开发理念、策划思想、产品特色，熟悉的掌握房地产方面的基础知识、按揭知识、法律知识、营销法则。有一次接待客户，客户问你们这个楼盘的楼间距是多少，就这样一个必须知道的问题却让我卡了壳。知识欠缺真的会让你在客户心目中专业的形象大打折扣。

2、推销房子，实际上是推销自己。

“人对了，世界就对了。”作为销售，需要跟客户进行面对面的沟通，是企业的形象代言人，做对自己，给客户留下良好可信的印象，让客户接受，摸清其思路，肯定会让努力事半功倍。

3、了解自己，是为了击垮对手。

作为销售，要学会分析户型、熟悉周边的配套及环境、并且要总结好自己的卖点以及了解竞争对手，只有知己知彼，才能百战不殆。

4、让每个客户成为你终身的朋友。

作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最关心的利益点是什么?只有真心地关心和重视，让客户得到适合自己的，有针对性的推销，才能彼此双赢。

5、平庸和杰出的最大区别就是你是否掌握了销售的本质。

作为销售，要培养自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、说服没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。

6、拥有卓越的口才。

记得有一个人说过：说自己没有口才的人往往是自私的。因为你目光短浅到只想要多卖房挣钱，却忽略了熟悉一切，那终将是失败的。

7、客户越刁难你，说明你的推销距离成功又近了一步。

作为销售，经常感到客户的问题怎么这么刁，其实想想，这未必是一件坏事，如果客户对这里的房子没有意向，他大可随意看看转身就走，当他愿意坐下来向你“发难”，正好证明他的心里很钟意，可是有一些方面让他不满意。每个客户的观念、生活习惯都不一样，面对抱怨，不如耐心、认真倾听。

8、团队精神和享受工作是销售人员的两大灵魂。

“人心齐，泰山移”。会议上，大家也探讨过“孤军作战”还是“团结协作”的问题，当有利益联系的时候，人的本性往往会显现出来。很久以前，听过一个故事，说的是有两个人走在路上，看见前面有100元躺在地上，便商量捡起来之后要怎么分，A说要80，因为是他先看见的，B也说要80，因为他要过去捡，争执不下之时，一阵风吹来卷走了钱，最后谁也没有得到。

随着现在市场竞争的加剧，为适应形势，仅有质量意识是不够的，还必须树立服务意识，客户的价值需求是公司的核心价值，“以市场为导向，以客户为中心”，站在客户的立场，发现和体验不同客户群体的真实需求，然后提供相应的商品和服务，并随着客户需求的变化加以改进和提高，才能获得最终的胜利。

关于鼓励全员营销范文第4篇

瞧，那静美的雪花打破了冬的沉寂，雪用优美的舞姿造就了冬天独特的美啊!在万物沉寂时，一片雪花接着一片雪花飘飘柔柔在空中，如同一只只洁白美丽蝴蝶在翩翩起舞，使大地生动活泼起来。无数片雪花在一夜之间把大地装扮成童话里的水晶宫殿。看，一棵棵树，一株株梅花，在一夜间，穿上雪花制作的银白质衣服，那是整个冬天最流行的衣服。那些被装扮的树，有的像羞答答的小姑娘，有的像童话里的白雪公主，各具风采。而一株株梅花经过寒雪的洗礼后，竞相开放，粉的似霞，红的如火，白的像雪。寒风吹来，片片花瓣，就像一粒粒的音符，弹奏起冬天的旋律，只有雪，才是她至善至美的音乐伴舞，而一棵棵树木们，则是她们忠实的观众。漫山遍野的树们，都在梅花的音乐中与雪的舞蹈中摇曳着，陶醉着。

冬天的节奏欢快起来，梅花跟着节奏加快了音乐，雪花也跟着节拍旋转舞姿，这种场景更加美妙绝伦，这使得树们更欢快地鼓起来掌，惹得麻雀都来看热闹，看得麻雀们都欢呼、鼓掌，把冬天的快乐到处传播。整个冬天，只盛产一种美丽，那就是雪带给整个冬天的快乐舞姿。

关于写景的作文400字

(二)

冬天，是个寒冷的季节。有些地方：早已下起鹅毛大雪，冰冷刺骨;有些地方，下起翩翩丝雨，寒冷却美丽。重庆的冬天，则是最为特别的!

重庆的冬天是美丽的!走出门，抬头望去，乌云便如堆积着的大包棉花，低沉沉的，仿佛一个巨大的口袋，里面酝酿着狂风暴雨，稍有不慎，便会下起来。往江面看去，那圣洁的白色雾，为江姑娘披上了一层银纱，为房顶戴上了一顶顶精致的白色圣诞帽。()江面与楼房在调皮如孩子般的银雾下，若隐若现，好似那九天上，可望而不可即的仙境。朦胧而飘渺，静谧而清幽!

重庆的冬雨是柔柔的!站在花草间，顶一把散发着青春气息的精致小伞，细细观赏起雨来!看冬雨似牛毛，似花针，似细丝，飘飘洒洒，随风摇曳，轻柔似“天街小雨”，伸出手，接住一滴雨，晶莹剔透，美丽是“玉颗珊珊”。听耳边已萦绕美妙的“丝竹”之音，一丝一缕，细细，柔柔，恰如阳春白雪之音!闻一股百香扑鼻而来，混杂着泥土的清香，树叶的淡香，花儿的馨香和雨的素香，都在微微润湿的空气里酝酿，愈渐浓郁。恍如身临百花丛中，令人迷恋其中。

“滴答--滴答--”雨停了。重庆呀，冬天的雨呀!寒冷而不失温柔，缠绵而不失明快!

关于写景的作文400字

(三)

秋天真美!

春天虽有婀娜多姿的杨柳，夏天虽有亭亭玉立的荷花，冬天虽有冰清玉洁的雪花，但我还是喜欢秋天金色的秋天、飘香的秋天、神奇的秋天!

秋天是金色的季节。稻浪翻滚似金色的海洋，翩然飘落的树叶似嬉戏的金蝶，欢快地飞向大地的怀抱，傲霜的金菊，在瑟瑟的秋风中绽放，几多慷慨，几多豪迈!

秋天是飘香的季节。如果说春天是花枝招展的小姑娘，夏天是热情奔放的妙龄女郎，那么，秋天就是成熟丰满的少妇，更有勾魂摄魄的魅力。低垂的谷穗在秋风中摇曳，犹如她飘逸的秀发，枝头的苹果在阳光的照耀下，显得更加红润，仿佛她俊秀的面颊。白云为她织出圣洁的纱裙，彩虹为她送来七彩的裙带，丹桂为她戴上飘香的花冠。她漫步于原野，送来阵阵清香。

秋天是神奇的季节。神奇在田野：高粱举火把，苞米露金牙，棉花开怀笑，豆荚藏娇娃。走在丰收的田野里，相信你的脚步，也会迈得更欢快，迈得更有力。