如何把团队做大做强范文

如何把团队做大做强范文第1篇

国外电子商务的典型就是亚马逊和EBAY。

亚马逊的创始人贝佐斯的观点是：“在现实世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段;而对于网上经营来说最重要的是技术，技术，技术。”这一指导思想自亚马逊公司创建之日起就被不停地强调，直接导致了亚马逊经营中高科技含量不断提高。如今的亚马逊，早已不是一家纯粹以出售书籍和CD为主的在线零售商。实际上，亚马逊正通过技术手段，以空前的速度转变成为一家技术公司。

EBAY则是他的创始人彼埃尔奥米迪亚在一次闲聊中，爱收集PEZ玩具糖果盒(美国一种按玩具公仔头就会弹出糖果的玩具)的女友对他说：「如果能收藏更多PEZ玩具糖果盒，在网上和其他志同道合的人交流就好啦!」为了达成未婚妻的梦想，顺便测试一下自己设计程式的水准，Pierre腾出了睡房，95年的劳动节，彼埃尔正式做好了网页，并取名为拍卖网，这个玩票性质的拍卖网站就这样诞生了。

我们可以对这2家在解决卖什么的问题的时候的思考，亚马逊选择书籍和CD是有一些道理的，在初始阶段卖东西可能需要考虑的问题:物流、支付，这2个领域物流相对简单，支付额不高，用户容易接受，对于培育行业很有价值，至于利润，我想估计也很一般，尤其是进入电子商务成长期以后，竞争导致价格战，利润更加会望下掉，我觉得亚马逊是典型的开拓型选择方向，他引领了一个行业方向，他在考虑卖什么，重要的思考点是什么可以在网络上卖，什么可以引导网络销售的习惯?而EBAY则完全是选择了兴趣点，二手拍卖平台服务，他上面的买卖纯粹是闲置品的买卖，EBAY的老板则是二手交易，有什么适合二手交易的就在他的平台上来做，他没有去特意选择一个卖点，我估计很多想做网店的人也会是因为现实中有某个产品渠道而进入这个领域的。

国内比较典型的有掏宝网、当当网、卓越网、京东网、PPG等。我们很多人在淘宝上开了店铺，卖家居用品，数码用品，女性用品，对淘宝上买卖可以说是酸甜苦辣，感触很多。先列举一些典型的例子：

1.PPG、VANCL卖男人衬衫的故事。说明白领的，男人的钱还是比较好赚;难怪最近在电视广告里也有个线下连锁店铺“男人的衣柜”-“海谰之家”也挺火的。这类产品有几个特征：利润高，人群基数大，消费习惯容易形成。

2.最近一段时间买书都到卓越网去了，不要运费，货到支付，而且速度很快，很容易接受。不过总是对他们的利润表示关注，难道6折卖书还有赚吗?看来传统书店的利润真高呀。

3.有个朋友买了京东的无线键盘鼠标，免邮费99元，他说电脑城都买不到，而且还是上门刷卡，带发票。长此以往，数码领域可能都不需要电脑城这些场所了。

4.有个朋友在淘宝上卖按摩用品的，以前利润很高，他卖得很好，但是经过1年竞争比价，利润下来了，现在营业额增加了，利润反而降低了。

5.有个同学在网络上卖品牌洁具用品，他自己解决了货运物流问题，结果也赚了钱，他这个行业利润超高。

我主要结合掏宝上的情况，一般卖什么有几个选择：

1.拥有独特的实体产品，或者是认识渠道的人，或者是自己本身就在做实体。不熟不做，这类成功的机会比较大，因为对买卖的产品内行，才可能做好;如：慕威家具

2.做高仿产品。品牌本身就是一个推广资源，高仿山寨也是一个机会点，很多人做这个生意，中等价格销售高仿品获取高利润。

3.做代销。这些是对于那些创业不是很坚决的人士的一个模式，服装、饰品领域比较普遍。

4.自己城市批发渠道、生产渠道找货。也有人专门从零开始找货，跑城市批发市场，找厂家谈合作。

5.网络批发。可以通过阿里巴巴、慧聪等找一些货。

情况说明了以后，各位卖家关注的问题，就是我怎么来选择卖什么呀?

我想先要从最重要的开始，就是你自己的定位：

1) 有基本价值原则。例如做不做高仿品，长期做店铺还是干一票就走，售后服务等。这些决定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每个老板价值观不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右为难。

2) 目标要明确。不同的人开店目的不同，有为兴趣，有为赚钱，这是大的目标。细节目标也要有个大致，很多人得过且过，没有目标，所以也就不了了之。

3) 要有计划。目标转化为执行，必须有个计划，例如选择领域，资金准备，广告投放等，必须有步骤去做。

4) 要有资源，可执行。这点就是结合实际的情况了，资金，关系网络，个人经验等都必须考虑到，这样才会选择正确的行业。

我们卖什么的决策其实就是和以上四点定位紧密结合的，需要反复去修正自己以上的四点思考。从现实的角度，以赚钱为目标，我总结了几个卖什么的关键点：

1) 你卖的产品一定要高利润，尽量在30%以上。传统行业的利润一般在渠道上了，零售商利润并不高。我们可以把传统渠道的部分中间利润让利给用户，可以促进销售，并且网络的直销模式应该要有足够的利润空间。千万不要因为想做销量而忽视了利润，小本生意利

润和周转很重要。没有利润，最终会使你自己失去经营的信心，所以客户也得不到好的产品和服务。

2) 最好在一个行业或者产品开始热销售阶段。任何产品，都有一个销售的生命周期，从培育到成长到热门最后到走下坡路，我们找产品应该尽量找处于上升期的产品，我不太主张大家去做热销产品，除非你有产品资源的优势，因为这是网络销售和传统的不同，传统的主要优势是地段流量，每个商家的地段有差异，所以选择热销产品是可行的，而网络尤其是掏宝，大家是在同质化竞争，热门产品相比是透明的，所以热门产品机会很少。

3) 最好根据自己的资源选择合适的竞争策略。大致可以选择价格策略，冷门策略，垄断货源策略，独特推广渠道策略等等。如果你有某些品牌的货源，进货价格有优势，不妨就用低价+优质服务来取胜，有个朋友做一个G2000服装专卖就很成功。如果你有某个冷门的产品，网络搜索有需求，但是供应不足，可以考虑选冷门来做，我那个朋友作洁具就是一个例子，一般人做不了，所以他的推广成本很低。另外有些独特的产品，可以考虑采用垄断货源的方式，例如深圳有厂家请了专业的设计师，专门设计自己品牌的产品，当然这个门槛高，可以做为有一定投资和行业经验的老板来考虑。当然如果你有一个好的网络平台，例如你有个论坛，小电影网站，你可以结合你的推广资源来选择产品

如何把团队做大做强范文第2篇

一.以经营方式提升餐饮企业的服务体系

1.标准化经营。

肯德基、麦当劳之所以能发展到几千家店的规模，关键就在于标准化。餐饮特许经营的标准化是复制单店的全部贸易式，包括菜品、服务、环境、治理、文化等等。标准化可以尽最大能力减低对技能职员的信赖。比如菜品标准化后，任何一位根本没有专业厨师经验或经历的普通人， 经过短期培训后，都可以借助餐饮企业自身独特的调料和烧制方法，快速烧制出一份色、香、味、形几乎完全一致的正宗菜品，保证无论多少顾客、无论需要多大的量，都能随时供给得上口味一致的菜品。餐饮企业可以通过标准化培育标准门店加以推广、打造品牌。这对餐饮企业占领市场，防止因菜品等仿冒速度过快而导致的恶性竞争具有重要的作用。

2.简单化经营。

简单化是餐饮企业特许经营的命门。简单化是指菜品制作、服务、治理等经营要素简单化。通过简单化实现标准化，这不仅有利于餐饮企业推广和复制，更有利于所有加盟者经营和操纵，使特许经营体系获得同一，并取得成功。

3.差异化经营。

连锁经营差异化体现了“以顾客为中心”的经营理念。消费者对餐饮产品需求的差异性，远远大于同一性。特别是在近几年，海南消费者更关注健康饮食、环保饮食，对养生有很高的追求，所以对餐饮企业就提出更高的要求。具有得天独厚的餐饮境，餐饮企业可以实施产品差别化和经营差别化获得竞争上风。如内蒙古小肥羊餐饮连锁公司，首先独创性地开发出不蘸料火锅，得了产品差别化上风，又通过经营差别化战略以连锁经营的方式迅速向全国扩张，到2009 年“小肥羊”成为仅次于“肯德基”、“麦当劳”的第三大餐饮连锁企业。

4.信息化经营。

餐饮企业连锁化经营之后，要求顺畅的信息沟通、较强的执行力和现场督导能力，传统经营模式下的手工处理信息的方法无法对每个店面做到“现场了解经营细节，发现潜伏题目”的效果。信息化经营可以为餐饮连锁企业提供一个科学的治理台做到“同一客户治理、同一财务治理、同一物资治理” ，依据这些正确、及时、具体的信息，做出正确的经营策略，为连锁餐饮企业做大，做强提供保障。需要指出的是， 在餐饮企业连锁经营发展过程中，应避免急于扩张而导致的基础不牢，经营链条断裂，从而出现一环出错，满盘皆输的后果。

二、以品牌培育提升餐饮企业市场竞争力

在餐饮市场竞争激烈的环境下，餐饮企业进入了品牌竞争阶段。经过10 多年的发展，餐饮企业中出现了许多著名品牌餐饮企业。但从总体上而言，餐饮企业的品牌建设还很落后。为此，餐饮企业必须坚持以品牌建设提升在全国餐饮市场上的地位。

①创建独具特色的餐饮企业品牌。

在目前餐饮企业市场格式中，餐饮产品在量上占据主导地位；非特色的餐饮品牌在质上占据主导地位。缺乏特色化餐饮品牌，意味着餐饮业的不成熟。随着国际间的来往日益紧密，大批国内外游客的进进，餐饮业面临着满足各类人群需要的挑战。餐饮企业应充分利用菜品原料丰富，农副产品、海产品等营养价值高的特点，发挥中式菜的特殊加工技法，注重菜品的原汁原味。对国外的风土人情予以研究，留意不同地域游客的餐饮习俗，以特色、健康的餐饮品牌来吸引游客。

②加强餐饮企业的品牌文化内涵建设。

由于餐饮企业的治理多源自于经验的积累，“大厨文化”潜伏影响着餐饮企业的生命周期。在餐饮市场越来越细分化，突出个性化、多样化的新形势下，餐饮企业品牌文化内涵的缺失，成为餐饮企业发展的软肋。 因此，饮企业品牌建设中，一定要结合本土文化，利用资源，进行加工提炼，坚持菜品有特色，体现风味。当然，在创建餐饮企业品牌时，切忌追求华丽的外表，以菜名作为餐饮品牌的全部内涵，并试图借助一些低俗的文字组合哗众取宠，这种做法不仅让消费者反感，也破坏了餐饮企业原有的良好形象。 ③注重餐饮企业的多品牌发展。

一家餐饮企业同时运作多个餐饮品牌（即使用多个餐饮品牌实施连锁经营）的现象比较普遍，如美国百胜团体有肯德基、必胜客、塔克钟、爱德熊、LJS 等五大餐饮连锁品牌； 顶新团体有德克士西餐、有乐和食拉面、牛乐亭烤肉、圣姆克咖啡等四个餐饮品牌，这说明餐饮企业多品牌发展战略的重要性。餐饮企业可以通过自我培育、品牌收购、品牌引进和政府划拔等方式进行多品牌的建设。

三、以创新谋求餐饮企业长远发展。

餐饮企业的创新意识普遍不强，往往停留在经验积累、相互仿造的较低层次上，传统操纵模式仍在广泛采用，对消费者的需求关注不够，在菜品、服务、环境等层面无法满足消费需求的变化，从而导致市场竞争力不强，品牌无法获得持续良性发展。因此，餐饮企业应从绿色生态的健康饮食理念出发，实现菜品创新、服务创新、治理创新的有机结合。

①菜品创新。

对于餐饮企业而言，菜品是核心产品。但菜品不能一成不变，在主打核心菜品保持稳定的条件下，餐饮菜品也需要不断创新，从而让消费者感觉到新鲜感。如味千把产品质量、口味视为其生命力，时刻保证菜品质量和口味，加强品控能力，其每年菜单更换或增加率达40%。因此，餐饮企业应加强创新研究，开发与众不同的菜品，注重菜品的营养配比研究与分析，从而持续不断地吸引消费者。

②服务创新。

对餐饮企业而言，服务创新是餐饮企业发展的关键因素，服务创新不仅给广大消费者带来实惠、美食，即物质与精神的双重享受，而且还能给餐饮企业带来丰厚的利润和可持续发展的机遇。

③治理创新。

餐饮企业规模扩大、品牌提升的关键，必须有先进的治理理念。打破“为饮食而饮食”的传统观念，把“传统+时尚=创新”作为餐饮企业发展的公式，以服务为核心，重新调整企业的经营治理规范，制订相应的作业流程，强化内部的监视控制体系，努力进步员工的整体素质，实现企业由经营型向治理型的转变。

如何把团队做大做强范文第3篇

一、健全各项政府政策, 营造更好的创新环境

首先, 企业在创新发展的过程中最重要的是健全企业自身的政策, 政府在引导企业发展的过程中可以成立一个政策咨询小组或者平台, 该小组主要帮助企业更好的落实现阶段相关的法律法规与创新的奖励政策, 让企业更及时, 更早的了解有关法规, 进而推动企业在政策环境下更好的努力, 进一步调动企业的自主创新积极性, 加大企业的创新力度, 为其营造一个良好的创新氛围。

二、提高科技成果的转化率, 确保科技创新项目的顺利实施

其次, 企业应当进一步优化企业内的财政在科技创新方面的投入结构, 进而优化和提高科技陈国的转化率, 政府在财政资金方面为企业做出引导作用, 不断地加强项目的财政支持与管理工作, 提高企业科技成果的转化率。另外, 企业还应当对部分科技项目做好最终工作, 政府对企业创新项目给予严格的把关和审核, 有效的保障企业创新项目的完整性。不断地加大企业科技成果的转化率, 确保企业的顺利实施, 提高企业的科技创新质量与效果。

三、进一步提高高新技术产业, 发展更多特色产业

为了进一步促进高新技术产业的发展, 政府成立的相关小组应当对企业的科技创新进行更好的管理作用, 发挥自身的独特性, 协调和引导企业在发展过程中更加准确的发展, 进一步提高企业高新技术产业的完善程度, 带动企业在正确的发展导向上拓展更多的特色产业。企业在发展自身高新技术产业的同时还应当更进一步的打造自身的产业链, 不断地提高自身重点产品的发展, 将企业的高新科技创新型产业打造成其龙头产业。与此同时, 政府可以为企业提供更多的创新环境, 带动企业在特色产业发展方面的积极性, 保障企业的自主创新能力与快速发展。

四、重点发展项目带动, 利用高新项目带动企业发展

另外, 在创新科技发展的过程中, 许多企业并没有将发展的重心与主要力量放在高新项目上, 对于此, 政府应当对企业起到一个带动与引导的作用, 在政策与资金上重点扶持一批优秀的现代化高新科技产业项目, 在经费方面给予更多的支持, 以此来带动相关的企业将发展重心放在高新技术产业上, 并且有效地提高企业的高新技术发展积极性。在整个扶持与引导工作中, 政府应当为企业树立一个支持的态度与形象, 使得企业认为大力发展高新技术项目是对企业自身发展有较大好处的。政府可以通过这种方式不断的带动企业发展创新科技, 进而达到提高我国创新项目的效果, 同时提高了企业的核心竞争力, 对于企业与政府双方来说都有好处。

五、大力发展企业信息化, 推进企业现代工业化

第五, 增强对企业信息化的发展, 加快完善和构建企业的信息化建设, 不断的推进企业的现代化工业进程, 引进各种平台来带动企业的信息化发展。在现阶段中, 我国的大部分企业在发展与创新的过程中没有建设自身的网络商务平台, 并且没有建设一个完善的信息化集成化的企业资源规划系统, 没能完整的实施和组织企业信息化的推广活动, 也就很难推广应用关键技术。因此, 政府应当引导企业建设自身的信息化网络平台, 有效地推动企业的现代工业化进程。在这一点上, 马可波罗企业是一个很好的范例, 该企业将自身的信息化网络平台建设成了马可波罗网站驻泉州市金图网络科技有限公司, 联合为我区中小企业建设网络商务平台, 提供快速、高效的产品营销载体。目前, 该企业平台也是全球最大企业采购平台之一。企业和政府有关部门也应当学习这类优秀的案例, 切实有效的提高企业的科技创新发展, 为企业产品的附加值起到成本提升的效果。

六、注重协同合作, 为企业提供更多高新技术与人才

最后, 企业应当进一步加强各类教育培训工作, 提高机关工作人员思想素质、业务水平和执政能力。树立“以制度管理人, 以机制促进人”的理念, 建立健全机关各项制度, 形成行之有效的激励机制, 整体提升科技队伍工作水平, 优化服务平台, 积极推动产学研合作, 加快推进企业技术创新、品牌创新、体制创新和管理创新。政府应当与高校签订合作协议, 为高校提供更多的高新技术人才, 为企业开展高新技术项目研发提供更多的活力。

七、结语

综上所述, 政府在企业发展的过程中应当起到更好地引导作用, 带动企业不断地开发和研究其高新科技创新项目, 进而为企业的发展提供技术、人才等的支持。本文在六个方面简要地阐述了政府如何更好地利用自身的引导作用带动企业进行创新和高新技术项目的发展, 旨在为我国企业的创新营造更好的外在氛围与支持, 提高我国企业的活力与核心竞争力, 进而推动我国高新科技产业的发展与进步。

摘要：随着我国科技、经济的不断发展与进步, 我国的企业发展也更多地开始依靠科技的创新来进行, 在现阶段中, 企业的市场竞争较为激烈, 越来越多的企业开始将发展眼光放到创新上来。因此, 本文根据企业的创新进行讨论和研究, 着重的探讨了政府如何在企业创新过程中引导企业不断地做大做强, 进而有效的推进企业在经济社会的激烈市场竞争中更加快速地成长与发展。

关键词：政府引导,企业创新,科技管理,做大做强

参考文献

[1] 董建卫, 王晗, 施国平, 郭立宏.政府引导基金参股创投基金对企业创新的影响[J].科学学研究, 2018 (8) .