每日工作感悟及心得范文

每日工作感悟及心得范文第1篇

1、千万不要因为一时挫折就灰心、放弃，快乐与否，完全掌握在自己的手中，当我们把工作当成生活的一种乐趣时，我们自然就乐在其中了。

2、我总认为，在这个集体还有很多让我学习的地方。我相信，在这样一个和谐的环境中，自己一定会加倍努力，虽然我没有经历酒店创业初时的艰难，但我必将见证酒店辉煌的未来。

3、自主创业，应用最快的速度决定一下，马上付出宏大的行为，才能开端你人生中最辉煌的事业征途。

4、发光并非太阳的专利，你也能够发光。

5、世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂，如果命中注定是打工，便应该打好它，你要相信，七十二行，行行可出状元。

6、当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一个人的工作能力。会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的。

7、出人才的部门，常常是工作多而人手少的地方。

8、一个人应尽自己最大的努力，挖掘自己所有的潜力来实现自己的梦想，努力可能会失败，但放弃则意味着你根本不可能成功。

9、永远尽可能预备好创业资源，这些都是以后创业的条件。

10、工作，越做越会工作。越是忙碌，就越会有闲暇。

11、只要有信心，人永远不会挫败?

12、人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。

13、凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯出一番事业来。

14、一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。

15、没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。

16、如果我不在家，就是在招聘会上，如果我不在招聘会上，那就是在去招聘会的路上。

17、在工作中从完善到创新，是证明自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。

18、人有一种能力叫潜能，它像一粒种子能发挥人的超常遐想，只要我们努力在知识的宇宙中探索寻求，挖掘出自身潜能，充分发挥自己的创新能力，对待工作一丝不苟。积极地面对自己人生，就会开始察觉自己，理解自己，接受自己，再去激励自己，发展自己，从而活出最好的自己。

19、生命中往往有连舒伯特都无言以对的时刻，毕竟不是所有的是非都能条列清楚，甚至可能根本没有真正的是与非，那么，不想说话，就不说吧，在多说无益的时候，也许沉默就是最好的解释。

20、人都是感性的，但是在工作中千万别带感情，除非是激情。随着感情工作的人是没有智慧的，它会让你辛辛苦苦积累的形象在一瞬间毁灭。

21、工作不是为生存，而是为给个人的生活赋予意义，给自己的生命赋予光彩，持这样态度来工作，从什么样的工作中都可以得到乐趣。

22、工作之余，一定要抽出时间多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处。

23、没有运动，生活等于昏睡;没有思考，生活等于盲从;没有节制，生活等于毁灭;没有快乐，生活等于凝固。

24、世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。

25、流言蜚语好比你身后的一个个陷阱，只要你不回头一直向前走，你就不会受到伤害。

26、生命是没有意义的，除非有工作;所有的工作都是辛苦的，除非有知识;所有的知识是空虚的，除非有热望;所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧!

27、低调做人，你会一次比一次稳健;高调做事，你会一次比一次优秀。

28、不点燃智慧的火花，聪明的头脑也会变为愚蠢;不践行确立的目标，浪漫的理想也会失去光彩;不珍惜宝贵的时间，人生的岁月也会变得短暂;不总结失败的经验，简单的事情也会让你办砸。

29、你在得势的时候，朋友多，但真的少;你在失势的时候，朋友少，但真的多。你在得势的时候离你最近的人，很可能就是你在失势的时候离你最远的人。

30、我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我爱你们，我更爱我自己。

31、你只是中学毕业，通常不会成为CEO，直到你把CEO职位拿到手为止。

32、许多人感到身体支持不住，往往症结在于心理上。保持愉快的情绪对身体的健康是非常有帮助的。“不怕才有希望”，对付困难是这样，对付疾病也是这样。

33、现代人最大的缺点，是对自己的职业缺乏爱心。

34、在日常的工作中，我们常常埋怨没有快乐，也找不到快乐，于是我们觉得工作枯燥无味，单调之极;觉得工作就象在啃一根“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。

35、对待工作要像一颗永不生锈螺丝钉，干一行、爱一行、钻一行。

36、小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键。事无巨细，都全力以赴、尽职尽责地去完成，才有可能将工作目标完成得尽善尽美。

37、如果从工作中只得到厌倦、紧张与失望，人的一生将会多么痛苦;令自己厌倦的工作即使带来了名与利，这种光彩也是何等的虚浮!

38、年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。

39、如果不是你的工作，而你做了，这就是机会，但是机会总是乔装成麻烦的样子，而让人无法抓住。麻烦来了，一般人的第一反应是逃开，因此也就错过了机会。

40、做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。一个人，如果做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个成功的人。

41、相当的纠结，那一夜，我听了一宿梵唱，不为参悟，只为找一份工作。那一月我转过所有经筒不为超度，只为找一份工作，那一年我磕长头拥抱尘埃不为朝佛，只为找一份工作，那一世我翻遍十万大山，不为修来世，只为找一份工作。

42、明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。

43、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天;遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

44、有了一定的工作能力，别人才会对你投以羡慕的眼光，你要相信，人间正道是沧桑。

45、要从工作中得到乐趣，首先是不要让自己变成工作的奴隶，而要做工作的主人，无止境地日夜工作，正如无止境地追求玩乐一样不可取。

46、人们常用“心有余而力不足”来为自己不愿努力而开脱，其实，世上无难事，只怕有心人，积极的思想几乎能够战胜世间的一切障碍。

47、运动使人充满生机活力，音乐使人充满浪漫快乐，思考使人充满智慧理智。

48、即使是最愚蠢的人，在指责别人的时候就会显得明智;即使是最聪明的人，在原谅自己的时候就会显得糊涂。

每日工作感悟及心得范文第2篇

首先，就本市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白营销工作规划并不是行销计划，只是基于分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体工作总结和新营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售感悟及心得体会

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

销售感悟及心得体会

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

每日工作感悟及心得范文第3篇

其乐融融的气氛下，却不知潜伏着危机。不久，*开始“封城”，各地也陆续启动“公共卫生事件一级响应”，*随即采取联防联控措施。社区工作人员听闻我家有*返乡人员，便在我家门前贴上写有“此户有*返乡人员，请勿相互走动”的温馨提示标牌。

我和爱人的工作单位、社区、县派出所每天都要打来几通电话，询问孩子离校后详细的行动轨迹和现今的身体状况。本就因网络上铺天盖地的真假消息而惴惴不安，加之现实生活中受到的压力，彻底把我打入了恐慌和无助的境地，压得我喘不上气来。

此时的我神经紧绷，连因天气干燥而偶尔的咳嗽也让我如临大敌。孩子的体温更是每隔一小时测一次，体温的正常波动也惊得我一身冷汗，生活乱作了一团。

但是，在恐慌之余，我也看到了党和国家的强有力政策，感受到县委、县政府对*返乡人员的嘘寒问暖及社会各界人士的理解与支持。一句“面对疫情，信心是长效疫苗。恐慌徒劳无益，不能解决任何问题。”的话语更是给我打了一针强心剂。

渐渐地，我已不再害怕。怕什么呢?目前全国已经形成了全面动员、全面部署、全面加强疫情防控的大局面，特别是广大医务工作者舍小家为大家，不顾个人安危，攻坚克难、勇于担当，生动诠释了敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大

爱无疆的崇高精神。他们*、*，主动担当、顾全大局，争当驰援*的最美“逆行者”，弘扬了“一方有难、八方支援”的中华优秀传统，体现了中华民族血浓于水的家国情怀，何愁病魔不去!怕什么呢?奋战在抗疫一线的广大党员干部和志愿者，在这场没有硝烟的战役中挺身而出，在疫情面前坚守岗位、靠前指挥，守土有责、守土担责、守土尽责，汇成全民族抗击疫情的洪流。

每日工作感悟及心得范文第4篇

② 诚信立教，首先要做到淡泊名利，敬业爱生，在为人处事上少一点名利之心，在教书育人上多一点博爱之心。

③ 教师的赞美是阳光、空气和水，是学生成长不可缺少的养料 ④“要小心的像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠。”对待后进生不可疏忽大意。 ⑤ 要用爱心为后进生撑起一片天空。

⑥ 请耐心等待一会，花儿就要开了。教师要学会倾听。 ⑦ 言传身教，为人师表是做好班级工作的保证。

⑧ 事业心责任心爱心是做好班主任工作的内在动力。

⑨ 管理一个班级是一项塑造灵魂的系统工程，必须讲究艺术，注意方法。 ⑩

理解学生是教育的前提，尊重学生则是教育获得成功的基础。

⑪ 当个好班主任，心态积极是最关键的

⑫ 用爱心当太阳，用汗水当雨水，用唠叨去耕耘，细心呵护，幼苗一定会长成参天大树，这是班主任工作的乐趣。

⑬ 班主任在学生面前是一面镜子、一本书，要规范学生的行为，首先规范自己的行为。 ⑭ 用一颗宽容、博爱的心去对待学生的缺点。 ⑮ 为了学生的一切，一切为了学生。

⑯ 在工作中要善于发现快乐，少一点挑剔，多一点欣赏。

⑰ 班主任的责任就是要用爱心去发掘出学生言行中的闪光点，让学生在教师的种种善意的期待和爱中，增强自信并走向成功。 ⑱“海纳百川，有容乃大”，要学会宽容，天宽容了云雾，于是拥有了神采。 ⑲ 人是要有精神支柱的，有精神才会有情趣，才会热爱生活。

⑳ 保持一种良好的心态，它会使你的人生变得更加丰富多采;保持一种良好的心态，它会使你战胜心灵中那个貌似强大的敌人;保持一种良好的心态，它会使你寻找到解决问题的最佳方法。

⑴ 爱是一种尊重，爱是一种鼓励，爱更是一种触及灵魂的教育过程。

⑵ 好的习惯是个人成功的必备条件之一，培养学生有一个良好的严谨的学习生活习惯很重要。

⑶ 要给人以阳光，你心中必须拥有太阳。

⑷ 古人说：凡事预则立，不预则废。预演越充分，成功的可能性就越大 ⑸ “人人有事干，事事有人干，时时有事干，事事有时干”。让学生大有作为，从而实现老师的“无为”。

⑹

改变一个人，就是从一个个小小的事情开始

⑺ “细雨湿衣看不见，闲花落地听无声” 班主任在工作中要以严格的自我要求、严谨的自我言行，来达到提高教育效果的目的

⑻

班级就像大海里航行的一艘船，班主任就是这船上的舵手，是全班学生的灵魂。 ⑼

赏识为基础，尊重出自爱，聆听有耐心，宽容为雨露，才会赢得学生的尊重与亲睐。 ⑽

像慈母一样爱学生，使学生有信任感;像严父般爱学生，使学生有敬畏感;像朋友一样关心学生，使学生有亲近感。

1、教师的一双眼睛看不住孩子们的几十双眼睛，但教师的一颗心可以栓住几十颗孩子的心。

2、班主任，不仅是班上一盏明亮的灯，更是冬天里激情燃烧的一把火!。

3、班主任对待学生要像亲娘一样关心，像后娘一样狠心，像干娘一样热心，像丈母娘一样偏心。

4、放弃一个孩子，就等于向社会投放一颗定时炸弹;放弃一个孩子，就等于给家庭制造一个悲剧!

5、不要把孩子犯错看得太严重，有时他(她)这样做只是为了引起你的注意;

6、脑里接受的信息量越多，思索的路子也就越宽

7一种观点的形成只囿于个人经验，是有局限性的，因此博览十分重要;

8、你在学习，不能说明你不是落伍者，你在学什么，才是衡量你是否落伍的标志; 9“腹有诗书气自华”，做班主任的，无论是为人为己，都要读些书才好;

10、淡泊些，再淡泊些，便会没有烦恼。

11、人心是虚空的，给他爱，他便美好;给他恨，他便丑恶。孩子的心灵多是美好的，因为他在爱的氛围中。

12、飘得太高不好，还是剪一段地平线，作我们的起跑线吧。

13、我们要学会不轻易生气，并且宽容地对待孩子们“可爱的缺点”;

14、和孩子们交流，您不妨：身体低一点，声音小一点，距离近一点，道理浅一点;

15、教师应该是语言的巨人，更要是行动的巨人;

16、做班主任，竟让我平添了几分母性的柔美和细腻，这是一种很好的感觉;

17、批评、惩罚是一种负面强化，我们应该慎用;

18、班主任的"语言文明程度"直接影响教育的效果;

19、如果我们的孩子说大人话办大人事，那么我们的教育是失败的; 20、要教我们的孩子学会感激，因为不懂得感激的人都在监狱里;

21、班主任在给学生下达一条禁令时，要相应地提出十条鼓励措施;

22、和孩子们交流时，要与他们保持同等的高度;

23、爱打架孩子，多半是因为"肌肤饥渴"，班主任要多给他们爱抚。爱心

24、教育的成功并不仅仅在于培养最优秀的人，还在于培养天天有进步的人。

25、成就最大的人与成就最小的人之间，最明显的差异并不在于智力水平的高低，而在于他

们是否有进取心、自信心，是否有坚强的意志和性格，这些就是我们班主任工作的目标。

26、让学生“会学”、“会求知”、“会探索”、“会思考”、“会辨别”，培养他们终身学习的能

力和信息加工的能力，这才是教育者的职责。

27、学生是愿意接受老师正确的批评的，所不能接受的往往是老师批评的方式。

28、在班级工作中，不要老阴着脸，人为地制造紧张气氛，不要吝啬你的“小凳子”，你坐，

让学生也坐。

29、粗暴的教育培养出毫无耐心的学生，训斥命令的教育培养出唯命是从的学生，而民主的

教育方法则培养出思想有见地的学生。

30、学生是活的，老师的教育方法也应该是活的;学生是千差万别的，老师的教育方法也应

该是多种多样的。

31、教师批评学生是为了帮助和教育学生改正错误和缺点，同时也是为了把他们身上的各种

优点和长处发挥出来，调动他们的积极因素

32、把学生当成朋友，你正走向成功;和学生成为朋友时，你已成功了一半;和学生成为知

心朋友时，你才取得了真正的成功。

33、每一位同学都是一粒藏在贝壳里的透亮的珍珠，每一位班主任都应争取做打开贝壳让珍

珠发光的人。

34、班主任桑供春蚕，花引蜜蜂。

35、还学生提问的权力，让学生赶问、善问;还学生课堂的主体地位，让学生成为课堂真正 的主角;还学生活动的时间和空间，让学生的个性得到张扬;还学生想象的自由，让他 们在自己的思绪世界遨游。

36、学生思想、行为上的偏差，如同倾泻的洪水，堵塞之法只会使其更加泛滥，只有正确疏

导，才能纠正偏差。

37、让学生在和谐、快乐的氛围中生活，就好比放鱼儿回到清澈的湖水里，放小鸟回到茂密

的森林中。

38、要把学生当成学习的主人、生活的主人、教室的主人、饭堂的主人，明确每个主人的职

责，培养其责任感与自觉性，戒除其依赖性。

39、班主任除传授给学生知识外，还有更重要的任务育人。引导教育学生崇尚真善美，

摒弃假恶丑，使他们拥有健全的人格。

40、把学生当作自己孩子一样看待、教育、关心;把学生当作自己的朋友一样交流、沟通、

分享成功的快乐。

41、

42、学生做错了事，与其批评、责备，不如让他重做，这不仅能培养他的自信心，更能培养

其责任感。

43、班主任工作平淡的如同一首波澜不惊的夜曲;琐碎的如同秋天绵绵不绝的细雨;纯洁的

如同天边那抹洁白无瑕的云朵;快乐的如同得到珍馐的孩子。

44、老师除了教育学生外，还要接受学生的模仿。

45、教师要尊重和珍视孩子那颗纯真稚嫩的心，不让他们心底里那份美好的愿望泯灭，让他

们的星空蔚蓝起来，让心灵充满阳光。

46、如果我们能够触摸孩子的心灵，蹲下来看儿童的世界，就会体会到孩子的需求。

47、对于娇生惯养、为所欲为的孩子，除了用“严厉”这把剪刀剪去其缺点外，似乎还应该

多一份宽容。

48、学会鼓励学生并不难，关键是你有没有这种意识，能不能认识它的重要性。

49、学生犯了错误，要给他一个反省的过程。只有他自己首先从思想上认识了错误，老师再

去批评，他才能够接受，否则达不到教育目的。

50、没有爱，便没有教育。我们要用无私爱心为学生们编织五彩的梦想，铺设人生的道路，

用爱心的钥匙打开所有心结的大门。

51、一个能让学生产生敬畏而无法让学生喜爱的老师，也许能获得各种外在的荣誉，但最终

将无法赢得学生“心的点头”。

52、宽容是一种智慧，一种美德，一种修养，又是一种教育方式，教师以宽容之心对待学生，

也会把这种智慧和美德潜移默化到学生身上。

53、教师脸上的微笑是最直接的，也是最简单的一座沟通师生心灵的桥梁。

54、只要我们以诚相待，以爱相拥，就会在我们与学生之间架起一座心与心相通的桥梁。

55、对于学生的不良行为，只有感化，才能转化。

56、班主任工作是一种服务，服务的对象就是学生，你的服务要让学生和家长满意。如果你

有这种理念并做到了这一点，相信你一定是一位优秀的班主任。

57、教师往往把学生的不足点看得过多，而家长却往往把自己子女的优点看得过多。教育者

若能全面、客观地看孩子，教育效果可能会更佳。

58、班主任工作应该是从大处着想，小处着眼，注重细节，全心投入，深入学生，了解学生，

走进学生，走进学生的心里。

59、班主任只有靠人格魅力发出诚信之光，靠学识水平普洒智慧之光，靠哲理语言传播艺术

之光。 60、班主任应该根据不同学生的特点，给学生一个展示自己才华的舞台和空间，并为他们提

供一个宽松的环境，用热情和希望点燃他们寻求进步的强大内驱力。

61、点亮一盏灯，照亮别人，同时也照亮自己。教师在激励学生的过程中，也不断受到自我

激励;在净化学生心灵的过程中，自己的心灵也在不断地受到净化。

62、教育是以阳光召唤阳光，以高尚激活的事业。作为教育者，应尽自己的全力去尊重、体

谅和爱护每一个学生，尤其是那些被遗忘、被“损害”的学生，使得他们能够在爱的阳

光下健康成长。

63、教师要敢于在学生面前表达自己真实的情感，展现有血有肉的教师形象。只有真实的、

有人情味的教师才能真正成为学生的朋友，才能与学生建立平等而真诚的友谊。

64、平庸的教师用嘴说话，优秀的教师用心说话;嘴说的话作用于耳，心说的话作用于心;

作用于心的话才能真正起到育人的效果。

65、作为一名教师，应经常让学生感受到你的信任，让他们看到你期待的眼神，听到你鼓励

的话语。这种信任、期待和鼓励，像一盏导航灯，为孩子们指引前进的方向。

66、一位作家说，班主任大概是世界上权力最小的主任。但是，我想他忘了补充一句：班主

任也是世界上责任最好的主任塑造人的灵魂。

67、不是聪明的学生应受赏识的激励，而是赏识激励会使孩子更聪明。

68、对于犯了错误的学生，告诉他(她)错在哪里是第一层次的教育：启发他知道自己错在

哪是第二层次的教育：唤醒他知错的良知和改错的行为才是更高层次的教育。 6

9、好的教师，总是少记住学生的不足，多记住学生的进步。

70、班主任要不段的充实、发展自己，向最乐于接受新事物的学生学习，善于通过与学生的

交流获得新的思考，一旦我们与学生没有了“共同语言”那我们真该“下课”了!。 7

1、班主任的工作应时时处处体现它的新颖性、艺术性、灵活性。

72、要成为出色的教师，首先必须蹲下来，找到当孩子的感觉，去体会孩子的喜怒哀乐，做

孩子们的好伙伴。

73、我们教育学生时，如果能来点幽默的话，会让学生在轻松活泼的气氛中，不知不觉地得 到启示。老舍说过：“幽默者的心是热的。”让我们用火热的心，换取学生发自内心的笑 吧!

74、班主任要“五有”：脸上有微笑，眼中有关爱，口中有文明脑中有创新，心中有蓝图。 7

5、在日常的教育教学和班级管理工作中，我从来都不会告诉我的学生不要去做什么，相反，

我只会告诉他们应该去做什么。作为班主任，我们应该充分相信他们的能力和肯定他们

的做法。

76、只要遵循“以人为本”的教育思想，善于使用“赏识教育”，就会使每个学生在人生的

航程里乘风破浪，产生不竭的动力。

77、人生是一次没有回程票的旅程，许多机会错过了就永远不会再有。班主任老师应是学生

人生旅程中的指南针、路标、向导，引导学生踏上正确的人生旅程。

78、如果教师在承担班主任工作上功力性较重，在独立人格上就逊人一筹，挖掘不出自身创

造性的一面，更谈不上自身的持续发展。

79、如果把班级比作容器的话，那么学生就像水，在不同的容器里会被塑造成不同的模样。 因此，每位班主任老师在头脑中既要有一个大容器培养学生的共性，更要有几十个

不同的小容器塑造鲜活的个性。

80、育人的前提是尊重人，学生首先是一个有独立人格的人，然后才是一个受教育者。 8

1、学生的“行”与“不行”，老师起着关键的作用。老师的伟大之处就在于，从“不行”

中发现“行”，帮助孩子找回自我，发现自己最行、最值得骄傲和与众不同的长处。 8

2、在班会上，班主任的自我批评同批评学生一样重要，有时会赢得学生更多的感情与信任。 8

3、面队荒荒的土地，农民可以通过播种庄稼使杂草无处生根，从而把荒地变成肥沃的粮田; 面对品行有过失的儿童，教师可以通过培养优点使缺点无处藏身，从而使他们成长为具 有高尚品行的人。

84、教育必须放眼孩子一生的发展。每个孩子发展的起点不同、发展的优势不同，教育者应

该顺应孩子的个性，充分挖掘学生自身的潜能与特长，让每个孩子都成才。

85、爱是最特殊的教育方式，它能滋润学生干涸的心田，振动学生灵魂深处的心弦，只要能

多给学生一点点的爱，他们就可以回报你满满的爱! 8

6、一位班级管理不成功的班主任，其失败的理由可能会有一百条;而一百位优秀的班主任，

其成功的经验肯定有一条，那就是热爱学生。

87、建议你从任教第一天起，就要记教育日记，写教育随笔，它的价值会与日俱增。不想当

元帅的士兵不是好士兵，不想当教育家的教师不是好教师。

88、对学生的宽容，加上恰到好处的点拨，就能赢得学生双倍的尊重。

89、我们要用发现的眼睛，去寻觅学生身上的闪光点。作文中一句优美的话，生活中一点好 的表现，也许相对于学生的过失、缺点显得微不足道，然而，每一次真诚的表扬，都会 给他们一份自尊和自信。

90、每个人都有要求进步的愿望，每个人都有丰富的潜能，每个人都有自己的智能优势。多

增加几把评价的尺子就会有更多的学生因受到鼓励而走向自信，走向成功。 9

1、有承诺就要有兑现，有班规就要执行，有布置就要有检查。班级管理要有诚信。 9

2、一个班级能否“活”起来，首先要看班主任是否做好了表率，“活”起来了没有。班主

每日工作感悟及心得范文第5篇

开店前

提前到达公司，为工作做准备和计划;

检查员工出勤状况及仪容仪表，制服是否整洁。开早会，并提示当日的工作重点落实到个人;依优先顺序分配工作;

检查员工的工作并随时帮忙，协助员工提高工作效率;检查并更换好促销台、TG台、POP和价格牌，特价牌;检查当日变价是否完成，价卡是否更换完成;与员工一起工作;

检查保质期和先进先出原则的执行

开店前15分钟，准时检查部门内下列事项：

货架与端架是否补满;

走道是否清洁通畅，必要时通知保洁公司;

货架是否清洁并有价格牌;

每一货架与小分类是否有足够的促销品;

检查缺货品项并要求助理订货;

有促销项目DM时：检查售价是否正确;

确定不要缺货;

上 午

检查仓库是否整齐及清洁;

检查排面是否整齐，商品是否满排面;

检查设备是否良好，员工操作方法是否正确;完成店方交办的工作;

昨日负毛利商品的分析及处理

下 午

巡视卖场：货架及端架是否补满;

追踪并协助员工的重点工作;

督促员工、促销员完成准备工作;

走道是否维持畅通;

与厂商沟通,确认商品问题;

分析分类中的单品：高销售、低销售;

安排好交接班时间工作表;

拟定员工下午的工作计划(注意交接班时间)

帮助与在店内训练员工;

下班之前

分配晚班员工工作，并检查是否有效率;

检查仓库的清洁整齐;

检查仓库是否整理好，是否有应收未收商品;

计划明日之工作;

一、 每周工作

分析市调报告，掌握资料的正确性并迅速反应;与采购沟通商品及销售状况;

提出促销计划并按时更换端架;员工培训计划;

按照考勤卡核查员工的工作时数;

检查订货量与销售量;负库存商品及时查明原因

二、 每月工作

分析销售报表，并决定替代已删除的单品;跟踪促销商品绩效;

分析商品报表，并决定下月绩效计划;

分析畅销，滞销商品并清理出D、E类商品;

高库存商品、滞销、不动销商品每期活动开档前9天上报采购;准备大盘点的工作

三、 周期性工作

订货之后检查目标与营业额是否达到预估

每日工作感悟及心得范文第6篇

早班

1、6：50各岗位员工到岗点名签到。

2、6：55开班前会，检查员工仪容仪表。

3、7：00各岗位员工上岗，领班与大夜行李员交接行李房物品是否齐全，清点邮票、邮资和报纸数量。

4、7：20了解当日预计进/离店团队信息，根据早上具体工作量安排行李工作任务。

5、请相关部门打扫礼宾台卫生。

6、8：00安排行李员清理和分配报纸数量。

7、8：45派送报纸及大堂副理的LOG BOOK。

8、10：3012：00安排各岗位的员工轮流用餐，每人用餐时间不得超过40分钟。

9、14：00复查早班所以工作是否完成和记录是否完整。

1)团队离店情况;

2)各类信件、报纸、传真、留言分发和派送情况;

3)接机、送机的完成情况;

4)已完成事宜和未完成事宜的整理;

10、14：50与领班交接班，核对行李房物品以及礼宾台物品，如有需要跟办的事宜，务必

仔细询问。

11、15：00早班人所有人员开当日总结会，传达并指出当日工作中存在的注意事项以及不

足之处，同时宣布当日违纪人员的处罚决定。

中班

1、14：50中班人员到岗点名签到。

2、14：55开班前会，检查员工仪容仪表，传达早班的工作信息，当日宴会，会议情况以及早班未完成事宜。

3、15：00与早班领班接班，详细检查行李房物品是否齐全，清点邮票、邮资、报纸、行李数量;

4、核实当日中班的团队抵店情况，并检查准备工作(团队排房，团队进离店表)。

5、16：3018：00安排人员用餐，每人不得超过40分钟。

6、检查信件派送记录并完成和跟进早班未完成工作。

7、复查接送机情况与核对台岗行李及物品。

8、22：30复查中班所有工作是否完成：

1)、团队进/离店情况;

2)信件和报纸的分发和派送情况;

3)接机和送机的完成情况;

4)传真，留言和报表单据的派送情况;

9、22：30检查当日所有工作完成的情况(表单的登记和派送，行李的运送、寄存、转交，将台岗所有的行李物品存入行李房)

10、22：50与夜班行李员交接班，需要下一个班跟办的事情，务必仔细检查清楚。

夜班

1、22：50夜班到台岗签到。

2、22：55与中班领班交接行李仓物品是否齐全，邮票、邮资、报纸和杂志的数量。

3、01：00清洁行李房、服务台卫生，做到物品整齐，无灰尘，无垃圾。

4、01：30擦拭行李车并检查有无损坏，保证行李车上无污垢迹。

5、05：00整理当日所有离店和进店的团队报表和单据，存档所有的表单和单据(EO单、报表、行李寄存卡、行李标签、物品转交单等等)。

6、06：00整理大夜交接班，本以确保第二天的对客服务。

7、06：30将夜班收到所有的报表和报纸都分发派送。