农资市场营销计划书范文

农资市场营销计划书范文第1篇

用户手册

2013年1月

目录

第一章 概 述 ............................................................................................................................... 3 1.依据 .......................................................................................................................................... 3 2.目标 .......................................................................................................................................... 3 3.任务 .......................................................................................................................................... 3 4.系统框架................................................................................................................................... 4 第二章 功能介绍 ............................................................................................................................. 5 1.系统管理模块 ........................................................................................................................... 6

1.1系统管理用户管理子模块 ........................................................................................ 6 1.2系统管理角色管理子模块 ........................................................................................ 8 2.农资经营主体及商品信息模块 ............................................................................................. 10

2.1农资经营主体信息子模块。 .................................................................................. 10 2.2农资商品信息录入子模块 ...................................................................................... 11 2.3农资商品信息查询子模块 ...................................................................................... 15 3.农资市场追溯管理模块 ......................................................................................................... 17

3.1农资经营主体及商品追溯子模块。 ...................................................................... 17 3.2农资经营主体分布情况子模块 .............................................................................. 18 4.农资商品质量监测信息模块 ............................................................................................... 20

4.1农资质量监测信息录入子模块 .............................................................................. 20 4.2农资质量监测业务处理子模块 .............................................................................. 22 4.3农资质量监测信息查询子模块 .............................................................................. 24 5.农资市场监管信息模块 ......................................................................................................... 26

5.1农资市场专项整治信息子模块 .............................................................................. 26 5.2农资市场专项整治信息查询子模块 ...................................................................... 28 5.3农资市场案件信息录入子模块 .............................................................................. 29 5.4农资市场案件信息查询子模块 .............................................................................. 30 5.5农资市场监管预警信息子模块 .............................................................................. 31 5.6农资市场监管信息统计表子模块 .......................................................................... 33 6.外网农资数据审核模块 ......................................................................................................... 36

6.1外网商品信息审核子模块 ...................................................................................... 36 6.2外网质量检测信息审核子模块 .............................................................................. 37

2 农资市场监管信息系统操作手册(内网部分)

第一章 概 述

1.依据

按照国家工商行政管理总局提出的努力做到“四个统一”、大力加强“四化建设”、积极推进“四个转变”、全面实现“四高目标”、牢牢把握“四个只有”的工作要求，根据《农业生产资料市场监督管理办法》(国家工商行政管理总局45号令)的规定，结合农资市场监管工作实际，对农资市场监管软件开发提出相关业务需求。 2.目标

依据相关法律法规，通过农资市场监管系统，以信息化手段，将农资市场经营主体、经营商品和经营行为监管有机结合，实现可追溯管理，提高农资市场监管信息化水平，进一步规范农资市场秩序。 3.任务

实现对农资经营主体基本信息的查询和数量的统计功能;实现对农资商品经营信息和质量监测信息的全面掌握;实现对农资经营主体及商品追溯和经营主体分布情况信息的全面掌握;实现对农资经营行为监管情况的全面掌握和实现农资市场监管的预警功能。

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4.系统框架

本系统主要包括经营主体监管、市场追溯监管、经营商品监管、经营行为监管、系统管理五大模块、十六个子模块，整体框架如下：

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第二章 功能介绍

本系统主要包括农资经营主体及商品信息、农资市场追溯管理、农资商品质量监测信息、农资市场监管信息、系统管理五大模块，以及农资经营主体信息、农资商品信息录入、农资商品信息查询、农资经营主体及商品追溯、农资经营主体分布情况、农资质量监测信息录入、农资质量监测业务处理、农资质量监测信息查询、农资市场专项整治信息录入、农资市场专项整治信息查询、农资案件信息录入、农资案件信息查询、农资市场监管预警信息、农资市场监管信息统计表、外网商品信息审核、外网质量检测信息审核、用户管理、角色管理十八个子模块。“农资市场监管信息系统”由省、市、县、所四级工商机关分级管理，分级录入，信息共享。

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1.系统管理模块

本模块包含用户管理、角色管理两个子模块。 1.1系统管理用户管理子模块

系统管理模块是对于系统信息显示控制、用户操作员、职能划分等流程功能控制的模块。通过本模块，系统自带的超级管理员，可以建立管理员、市场操作员等用户，可以给用户划分权限分配角色，不同角色对应不同的功能模块。通过以上功能权限，使得系统功能统筹兼顾，可追溯管理。

具体操作介绍

1、进入该模块的维护查询界面，有查询条件、查询结果和功能操作按钮三部分，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据;其他功能，包括增加、修改、启用、删除和分配角色功能。

启用，是选择相应的用户，进行“启用”和“不启用”操作。

分配角色，是选择相应的权限模块角色。

2、增加用户，点击“增加”按钮，进入数据录入界面，如下图：

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点击保存，分配角色。(注意：默认是“启用”状态，可进行修改为“不启用”状态。其中“用户账号”是登陆页面输入的账号，“用户名”是账号登陆后，页面右上角欢迎信息显示的名称。)

3.分配角色功能，点击“分配角色”，进入操作界面，

选择要给分配的角色，自动保存，分配好角色点击“关闭”。

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4、登陆，用新建立的账户登陆，输入账号、密码，如下图：

登陆成功，进入系统的主界面。如图：

1.2系统管理角色管理子模块

该模块是为角色提供增加、修改、删除功能模块的功能，同时分配权限。用户可增加、修改、删除角色。通过此功能实现模块、角色灵活兼顾，搭配更合理。从而方便用户控制流程。

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具体操作介绍

1、以编辑一个角色为例，点击“编辑角色”,填写修改信息，如图：分配权限。

，为用户

2、选中一条数据，在右侧导航中选择想要赋予的功能模块，如下图：

点击分配权限，保存成功。

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2.农资经营主体及商品信息模块

该模块包括农资经营主体信息、农资商品信息录入、农资商品信息查询三个子模块。 2.1农资经营主体信息子模块。

农资经营主体信息是指工商综合业务系统中已经存在的关于企业从设立之日起到目前为止所记录得相关信息，这些信息是工商系统在登记、监管等日常工作中积累形成的。该子模块的功能就是通过与综合业务系统建立链接，直接从综合业务系统登记数据库中提取信息，不需要再录入数据，使得农资市场监管人员可以掌握农资业户的相关信息。本模块中，各级工商机关只能查到本辖区范围内的农资业户信息。

具体操作介绍

1、进入查询界面，输入查询条件，查询数据。查询界面如下：

点击左侧的“组织机构”可缩小或放大查询范围。

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2、输入查询条件后，点击上图的“查询”按钮，弹出查询结果页面，如下图：

3.选择一条记录，点击上图的“详细信息”按钮查询该条数的详细信息，如下图：

2.2农资商品信息录入子模块

为落实进销货台帐制度，根据将台帐建到网上的指导思想，本系统建立了完善的农资商品流通信息数据库，每个农资经营业户在系统中都有一条记录，这条记录包含其每个供

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货商的基本信息和每个供货商所提供的每个品牌农资商品的信息，这样就可以达到对任何一个生产厂家、任何一个供货商、任何一个品牌商品销售渠道和范围的全面掌握，实现真正的可追溯化管理，提高监管效能。

农资商品信息录入表格中，经营单位的名称和注册号通过综合业务登记系统直接提取，不需要再重新录入;行业代码在国家工商总局统一规定的基础上增加了6项农资零售的代码;连锁性质包括“非连锁店”、“连锁企业总部”和“连锁店”三个选项，方便了连锁企业信息的统计;市场是指有明确开办或管理单位的市场，自发形成的无明确开办管理单位的市场不统计;农资商品种类主要是国家工商总局45号令确定的种子、农药、肥料、农业机械及零配件、农用薄膜、其它大类，不再进行细分;商品信息按照录入的时间显示，最新录入的显示在最上面，录入的商品信息保存时间为2年。2年后自动删除。为减少工作量，农资商品的信息是按照品牌进行录入的，每个品牌农资需要录入商品种类、商品名称、商品商标和生产厂家，对规格型号不做要求，这样大大减少了录入工作量。例如在省局任意查看某个农资店的信息。

具体操作介绍

1、首先进入“农资商品信息录入”模块的维护界面，在此界面显示本单位录入的所有的数据，在本界面可以输入简单条件进行查询并可点击“重置”来清除查询条件，其他功

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能还包括“增加”、“修改”和“删除”功能。具体界面如下图：

上图中的“增加”功能和“修改”功能相似，下面以“修改”功能为例介绍。

2、选中一条记录，点击修改按钮，显示界面如下：

在该界面中，录入相关数据，其中红色带星号的项是必须录入的。(输入注册号，点击“提取”可提取相关信息)该界面中，必须录入供货商信息并且保存后，再点击“经营商品信息”按钮，录入商品信息。

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3、经营商品信息录入界面如下：

可“增加“和“修改”“供应商信息”、“经营商品信息”。 以增加一个经营商品对应的供货商信息为例。

4、(1)点击增加“供应商信息”及对应“经营商品信息”的操作界面如下：

录入数据，点击新增“供应商信息”：

点击“保存”保存当前信息，或点击“下一个”保存当前信息继续添加。

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(2)点击新增“经营商品信息”：

录入数据，点击“保存”保存当前信息，或点击“下一个”保存当前信息继续添加。

所有信息录入完成后，返回维护查询界面。 2.3农资商品信息查询子模块

农资商品信息查询是指对“农资商品信息录入”模块录入的农资商品进货信息按照特定的条件进行查询。建立台账的目的就是实现历史数据的掌握，本模块就是要实现对任一生产厂家、任一品牌农资在特定区域销售网络的全面掌握，达到真正的可追溯监管。本子模块按照农资商品信息录入表中的所有字段进行查询。例如查询史丹利在威海的销售区域。

具体操作介绍

1、进入该模块的查询界面，有查询条件和查询结果两部分，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据，选中记录，点击“详情信息”按钮，查看详细信息。

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2、点击“详情信息”按钮后，详细信息页面如下：

详细信息分三部分，“经营单位信息”、“供货商信息”和“商品信息”。

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3.农资市场追溯管理模块

该模块包括农资经营主体及商品追溯、农资经营主体分布情况二个子模块。

3.1农资经营主体及商品追溯子模块。

本模块的目的是及时掌握本辖区以及下属辖区的农资经营主体及商品追溯信息，其中包括经营区域追溯、供货关系部分，根据数据录入情况，对于经营主体分布情况进行追溯，根据供应关系追溯查看相关的对应关系。做到有迹可循，全程监控商品追溯信息。

具体操作介绍

1、进入经营区域追溯查询界面，输入查询条件，查询数据。追溯查询界面如下：

可对数据进行“打印”、“excel”操作。

2、点击“供货关系追溯”按钮并输入追溯条件后，点击上图的“追溯”按钮，弹出查询结果页面，如下图：

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3.2农资经营主体分布情况子模块

该模块包括农资经营主体及商品追溯和农资经营主体分布情况两个子模块。及时掌握本辖区以及下属辖区的农资经营主体分布、农资类别分布和商品分布情况，以及通过农资类型、商品商标和商品名称实现农资经营主体地区追溯和供货关系追溯。

具体操作介绍

1、首先进入“农资经营主体分布情况”模块界面，在此界面显示“经营主体分布”模块、“农资类别分布”模块、“商品品牌分布”模块。具体界面如下图：

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上图中的三个模块分别从经营主体、农资类别、商品品牌三个方向来统计分布情况。

2、任选三个模块中的一个“柱状图”显示数据界面如下：

如图为一级目录，点击柱状图进入二级页面。并显示二级页面的统计数据。

同理查看三级页面对应的信息。

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4.农资商品质量监测信息模块

该模块包括农资质量监测信息录入、农资质量监测业务处理、农资质量监测信息查询三个子模块。 4.1农资质量监测信息录入子模块

本模块目的是将各级工商机关开展的定向监测和不定向监测的数据全部录入，所有的监测不合格信息实现全省信息共享，深化监测数据的应用，为农资市场监管服务。 监测数据由开展农资质量监测的工商机关根据检验报告录入，每一条数据必须有对应的检验报告。“处理结果”是由具体负责查处的工商机关填写。例如查看威海市工商局录入的质量监测信息。

具体操作介绍

1、进入该模块的维护查询界面，有查询条件、查询结果和功能操作按钮三部分，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据;其他功能，包括增加、修改、删除功能。

2、选中一条数据，点击修改按钮，进入修改界面，如下图：

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3、在上图中，将数据录入完整，并且保存后，再点击“检验情况”按钮，录入相关数据，具体如下图：

(1)此模块包括三个信息页面，初检信息操作页面、复检信息操作页面、处理结果操作页面。初检信息页面操作如下图：

可进行“保存”、“返回”操作。

可对检验结果进行“增加”、“修改”、“删除”操作。 以“增加”为例， 1 农资市场监管信息系统操作手册(内网部分)

点击保存或关闭。其他操作类似。 (2)复检信息操作与初检信息操作类似。 (3)处罚结果操作，如下图：

本单位监测的数据，如果处罚不在本单位，可以在下个模块进行分发处理，不需要填写“处罚结果”数据。本单位可以进行处理的，直接录入“处罚结果”信息后，进行保存。 4.2农资质量监测业务处理子模块

本模块主要对上一模块“农资质量监测信息录入”中不合格监测报告进行处理。上一模块“农资质量监测信息录入”中监测不合格的报告自动转入本模块，显示在待分发业务中，不需要再重新录入。不合格的监测结果需要下级处理的，将监测不合格报告向下级分发，形成待反馈业务;下级处理完毕后上报，不能越级下发和上报;需要本级直接处理的由

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本级直接在上一模块修改填写，不需要在本模块填写。最后处理完毕后能显示处理流程。例如查看省局开展农资监测处理情况。

具体操作介绍

进入该模块的界面，有待处理业务、带分发业务和待反馈业务三部分。

待处理业务:处理其他单位分发给本单位处理的业务。包括分发和上报。可进行“详情”、“分发”、“上报”操作。

待分发业务:需要分发的监测时发现的不合格的数据。可进行“详情”、“分发”操作。

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待反馈业务:分发出去的数据，需要等待反馈结果。可进行“详情”、“收回”操作。

4.3农资质量监测信息查询子模块

本模块主要是根据相关条件对农资质量监测信息进行查询。数据来源是“农资质量监测信息录入”模块和“农资质量监测业务处理”模块。

具体操作介绍

1、进入该模块的查询界面，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据;具体的查询界面如下图：

2、点击“查询按钮”，进入查询结果列表界面：

3、双击一条记录，弹出详细信息页面，具体页面如下

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可进行“打印”和”返回”操作。

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5.农资市场监管信息模块

本模块包含农资市场专项整治信息、农资市场专项整治信息查询、农资案件信息录入、农资案件信息查询、农资市场监管预警信息和农资市场监管信息统计表六个子模块。 5.1农资市场专项整治信息子模块

开展农资市场专项整治是查处制售假冒伪劣农资违法行为重要而有效的手段。通过本模块，由各级工商机关将开展农资市场专项整治相关信息录入，上级机关可以及时掌握下级机关市场专项整治的进度情况，促进工作的开展。表格的设定主要是依据国家工商总局市场司要求的月报表，表格的上报方式分为定期上报和即时上报，定期上报主要是根据总局的月报要求，规定基层必须于每月的5日上报前一月的专项整治信息，即时上报是根据开展专项整治的要求，规定报告时点进行上报。表格的填写方式为本级只填写本级的数据，上一级根据统计条件可以对辖区或者直接下级的数据进行统计。

具体操作介绍

1、进入该模块的维护查询界面，有查询条件、查询结果和功能操作按钮三部分，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据;其他功能，包括增加、修改、删除、汇总和上报功能。

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汇总，是选择相应的报表，将下级单位的数据与本单位的数据合计，汇总成一张报表。

2、选中一条数据，点击“修改”按钮，进入数据录入界面，如下图：

3、汇总功能，点击“汇总”按钮，输入查询条件点击“查询”，并选择“全局月报汇总”如图：

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选择任意一条或多条记录，点击“汇总生成”按钮。 同理此处也可选择“单位内报汇总表”，操作类似，不再赘述。

4、上报功能，选择相应记录，点击“上报”按钮，如图：

5.2农资市场专项整治信息查询子模块

本模块主要是对各级工商机关录入的农资市场专项整治信息进行查看，了解工作情况。例如：要统计威海文登市7月份专项整治信息,要查看威海文登市工商所7月份的专项整治数据。

具体操作介绍

1、进入该模块的查询界面，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据;具体的查询界面如下图：

2、选中一条数据，点击详情，进入详细信息页面，具体页面如下：

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5.3农资市场案件信息录入子模块

本模块主要是由各级工商机关依据处罚决定书将已结案的农资案件信息录入，一条记录对应一份处罚决定书。录入由办案单位负责直接录入。

具体操作介绍

1、进入该模块的维护查询界面，有查询条件、查询结果和功能操作按钮三部分，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据;其他功能，包括增加、修改、删除功能。

2、选中一条数据，点击修改，进入案件数据维护界面，填写案件数据，进行保存。具体录入内容如下图：

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5.4农资市场案件信息查询子模块

本模块主要是根据办案单位、处罚时间、处罚决定书编号、法定代表人(负责人)、注册号、商品类别、罚没款等条件对上一模块录入的农资案件进行查询。

具体操作介绍

1、进入该模块的查询界面，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据;具体的查询界面如下图：

2、选中一条数据，点击详细信息，进入详细信息页面，具体页面如下：

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5.5农资市场监管预警信息子模块

本模块主要为落实农资市场监管预警制度而设置的，这里的预警信息主要是内部工作预警，不包括向社会发布的消费预警。各级工商机关根据投诉举报、质量监测、新闻媒体曝光等渠道，将认为需要特定区域工商机关警示的内容通过本平台发布。可以发文和上报，下发根据需要能够选择直接到市、县或所。上报只能上报给上一级，不能越级上报。

具体操作介绍

1、进入该模块的维护查询界面，有查询条件、查询结果和功能操作按钮三部分，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据;其他功能，包括发文、转发、上报、阅读和已发文件功能。具体界面如下图：

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进入页面，默认显示的内容是其他单位发送过来的数据，可以进行查看。转发，可以将收到的数据，对下级单位进行转发。自己单位发送过的数据，在“已发文件”功能里可以进行查看。发文，向下级单位发送数据;上报，给直接上级上报数据。

2、点击“发文”按钮，进入信息录入界面，具体界面如下图：

上报、发文和转发的界面相似，不再赘述。

3、选择一条数据，点击“阅读”按钮，查看阅读界面，如下图：

1 农资市场监管信息系统操作手册(内网部分)

4、点击“已发文件”按钮，查看已发信息界面记录。如图：

可以点击相应的数据“阅读”。 5.6农资市场监管信息统计表子模块

本着方便简洁的原则，本软件系统将所有的报表都纳入本模块。包含农资经营主体数量统计表、农资经营主体信用分类统计表、农资连锁经营企业信息统计表、农资连锁经营企业品牌统计表、农资专业市场数量统计表、农资专业市场经营主体数量统计表、农资质量监测结果统计表、农资质量监测样品总数统计表、农资市场专项整治信息统计表(按区域)、农资案件处罚信息统计表(按时间)、农资案件处罚信息统计表(按区域)、农资案件数量统计表、农资市场监管预警信息统计表等共十四张报表。

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1、统计报表条件界面

2、农资经营主体数量统计表。

各级工商机关能按行业分类对本辖区内的农资经营主体进行数量统计。这里的农资经营主体与“农资经营主体信息”模块中的“主体”是指同一个，但是数据来源上没有联系，统计数据不是从综合业务系统中直接调用，而是需要工商所根据本系统的要求重新建立新的主体信息数据，然后调用，即从本系统“农资商品信息录入”模块中调用。 生成数据界面如下图(举例两个)：

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3、农资经营主体信用分类统计表。

主要按行业分类对农资经营主体的信用分类情况进行统计。

生成数据界面如下图：

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6.外网农资数据审核模块

本模块包含外网商品信息审核、外网质量检测信息审核两个子模块。

6.1外网商品信息审核子模块

本模块主要是对外网上提交过来的商品信息进行审核，审核通过之后，数据传入内网。

具体操作介绍

1、进入该模块的维护查询界面，有查询条件、查询结果和功能操作按钮三部分，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据;其他功能，包括审核功能。

2、审核，选择一条记录，点击审核，进入审核界面，如下图：

1 农资市场监管信息系统操作手册(内网部分)

如果发现不规范的信息，可以在界面中直接修改，符合要求后，点击审核通过按钮，数据就会通过审核，传入内网数据库。

6.2外网质量检测信息审核子模块

本模块主要是对外网上提交过来的质量检测信息进行审核，审核通过之后，数据传入内网。

具体操作介绍

1、进入该模块的维护查询界面，有查询条件、查询结果和功能操作按钮三部分，输入相关条件，点击“查询”按钮，查询数据;其他功能，包括审核功能。

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农资市场营销计划书范文第2篇

大家好!

带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力;在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火!

今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及2008年工作计划汇报如下：

一、工作成绩及销售情况

1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错;零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失;在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。

二、存在问题

(一)今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。

(二)在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。

三、品牌问题

这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

(一)、品牌定位

德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务;致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

(二)、 品牌成长

两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解;听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。

(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：

1、渠道的问题

对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。

2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌;消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展!拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元;今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢?每一，他获得了836元的现金红包;第二赢得了最佳回款奖;第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!

3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。

4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么?因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。

品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。

四、2007年工作计划

1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。

2008年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：

(1)、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。

(2)、要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。

(3)、必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。

2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。

3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。篇二：2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划 2014年年度工作总结及2015年度工作计划

回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌;展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升;2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下：

1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析 1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增加了46.5%。 1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%;滑玉13的退货量较去年减少了48.5%;滑玉16退货量较去年增加了6.2%。

从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉

13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货;但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。

1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%;辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

1.2区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东;受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。 1.3宣传

1.3.1电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。 1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。 1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。 1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比 表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比

2014年年度工作总结及2015年工作计划第 3页 共 3页 梅玉林1.6新品种示范

1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm;全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色;穗长20.4cm左右，穗粗(c)15.8cm左右，穗直径(φ)4.8cm左右;穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗;穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度;轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩;雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右;该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显;大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长;比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天;穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉

13、滑玉

11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。 表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对;核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋;篇三：农药销售工作总结 2010年年度工作总结

2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：

首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2010年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度?是我们现在面临的重大问题!因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈!我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果!所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异!大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品!然后集中我们的优势，将农民一网打尽!我有信心! 从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌(如奇侠、虫酰井辛硫磷、稻解放)现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难!如何能使我们的(奇侠、虫酰井辛硫磷、稻解放)在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划! 今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法： 首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。

经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗?还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起!那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚!”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。 要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品;沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他!

要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。

农资市场营销计划书范文第3篇

1 当前我国农业产业发展出现的变化

1.1 农业生产经营体制逐渐出现变化, 需要进行高度关注

自2013年开始, 我国中央政府正式下发了一号文件, 其中明确指出“要加强建设现代化农业经营体制, 合理运用农村基本经营制的优势, 加强建设集约化、专业化以及组织化的新型农业经营体系, 以此来全面提升农村社会生产力。”由此可以发现, 我国的农业生产经营体制逐渐转变为全新的农业经营体系, 集约化、专业化以及组织化的程度在不断加快, 所以在培育全新的农资营销经理人模式时, 具有清晰、明确的导向。而且在农业生产中的测土配方以及统防统治工作中, 需要采用专营性较高以及产销能够准确对接的市场营销模式, 才能提高生意场竞争力。此外, 在农资营销市场中, 其营销渠道逐渐表现出扁平化的发展趋势。因此, 在这一形势下, 必须加快对新型农资营销经理人的培育, 使他们能够充分认识到当前的政策转变, 准确把握时代发展特征, 寻找合适的应对策略。

1.2 农资服务结构逐渐发生变化

在当前的农业经营体系中, 农资服务体制逐渐发生改革与转变, 农资服务主体呈现多元化特征、服务更加专业、运营机制呈现市场化, 传统的经营性服务和公益性服务逐渐结合起来。随着农资服务主体逐渐向多元化转变, 不仅就可以让农资生产厂家以及农资经销商参与其中, 而且可以让其它市场、社会主体参与到农资服务中。例如:农资科研单位以及农业技术推广部门等等。在农资服务形式中, 农资服务表现出明显的社会性特征。因此, 作为农资生产厂家以及经销商, 必须进行准确的市场定位, 充分利用农资流通渠道的显性优势, 才能发挥至关重要的营销作用。

1.3 农资服务模式逐渐发生变化

当前, 在我国的农业生产体系中, 逐渐采用测土配方施肥的方式, 并且使重大病虫害监测预警和联防联控充分结合起来, 对于农资综合补贴进行合理的动态调整, 大力发展全新的农资服务模式。例如:农村科技服务超市、专业服务公司以及企业、专家和农户相结合的多种服务模式, 农业产业和科技充分结合起来, 充分发挥科技的优势, 实现技术的全程承包和托管, 到田到户应用各种新型农业技术, 才能推动我国的农业生产经营模式快速发展。

1.4 农资服务主体发生变化

在当前的农业生产经营体系中, 逐渐使农民合作社、技术协会、服务企业与农民经纪人等等组织展开密切合作, 共同达成全方位合作、服务, 其中提供的成本更低, 更加便利, 能够使经营性服务组织的优势充分应用出来。随着农资服务主体呈现出多元化特征, 其中能够提供低成本、便利化以及全方位服务。

2 当前农资营销经理人培育模式中存在的问题

2.1 农资营销经理人的知识结构以及能力培养中存在的问题

随着农业现代化的快速发展进步, 农资营销经理人作为全新的行业, 所以要想成为合格的农资营销经理人, 必须充分掌握新型农资营销知识与技能, 并不一定要掌握农业生产技能, 必须具备活跃的商业头脑与市场嗅觉, 能够深入理解政府政策, 学会在合作社内部协调各项工作。然而根据当前的调查情况显示, 农资营销经理人的知识结构以及能力培养中仍然存在一些问题。首先, 在培养职业经理人时, 过于重视传授经验, 没有培养现代管理技术。很多农资经营经理人属于种养大户以及当地的干部官员, 他们都是传统农民出身, 虽然接受了相应的知识培训, 但是没有转变传统的观念, 在农资营销和农业生产管理中仍然按照自身经验进行管理, 没有掌握集约化、专业化以及组织化的现代农业生产管理技术。其次, 许多职业经理人没有树立市场意识以及创新意识, 思想比较保守, 大多会选择粮油作物来种植、销售, 很少有人能够尝试大春种水稻以及小春种羊肚菌等等新型农作物, 当前的许多有机农产品新品种没有及时引进, 所以无法全面提升农业生产效率与效益。

2.2 农资营销经理人在利益分配和风险承担中存在问题

作为农资营销经理人, 必须学会与合作社共同承担风险以及共享利益, 才能保证多方面共赢。然而从实际情况来看, 很多农资营销经理人和合作社合作过程中, 采取“保底+分红”的合作方式, 也就是不管当年收成怎样, 农资营销经理人必须按照合同约定, 在每0.067hm2土地中支付2万元左右的最低保障, 以此来保障合作社利益, 然而会导致营销经理人承担更大的风险。如果出现生产成本增加以及产品价格下降的问题, 或者受到自然灾害的影响, 都将给农资营销经理人带来更大的风险。同时, 农资营销经理人的利益分配缺少合理性, 其中的利益主要来源于利润提成以及项目管理收益, 这部分收益分成比较低, 很容易降低农资营销经理人的积极性, 导致农业生产、营销效率降低。

2.3 农资营销经理人面临的政策支持问题

随着我国各级政府出台大量的惠农政策, 这也将促进我国的现代化农业快速发展, 但是无法使职业经理人享受到相关政策优惠, 从而降低了经理人的积极性。例如:我国的耕保基金以及种粮补贴政策直接给农户发放, 而且在发放农机补贴以及合作组织政策时, 也会产生边际递减的问题。许多科技扶持政策直接发放给专业的科研院校, 没有与农资营销经理人之间产生关系。所以说各级政府的支持政策存在较大的局限性。同时, 对于农资营销经理人的融资, 没有提供优惠的融资政策, 无法解决经理人的资金需求问题, 所以在启动新项目或创业时将会受到较大的影响。

3 农资营销经理人培育新模式的策略

3.1 全面优化农资营销经理人的知识结构, 提高专业素质

虽然许多农资营销经理人属于传统的农业生产者, 但是其赋予了农资营销经理人的身份之后, 必须把工作重心转移到营销管理工作中, 需要全面掌握各项农业生产、经营和管理的专业知识、技能, 才能满足农业生产经营体系的需求, 能够准确把握农业营销市场的发展变化需求, 才能提高农资营销效益与效率。具体而言, 一方面, 需要使农资营销经理人尽快熟练掌握集成组合型农业生产技术体系, 满足新型集约化农业生产体系的要求, 才能促进农业产业发展效能全面提升。另一方面, 需要使农资营销经理人全面掌握农业专业知识, 建立全新的农业现代化经营理念, 提高团队合作、市场营销以及风险管理意识, 能够有效整合农业资源, 才能实现农业生产合作社的集约化管理。此外, 也要不断吸取大学生村官、农民工以及农业院校毕业生等人群加入农资营销经理人的团队, 才能实现农资营销经理人的精英化发展。

3.2 建立完善的风险、利益分配机制, 保证农资营销经理人的收益

在传统的农资营销体系中, 农资营销经理人需要承担更大的风险, 获得更低的收益, 所以容易降低经理人的积极性。因此, 必须对土地收益进行科学、合理的核算, 并且根据各个组织的贡献, 合理分配收益。笔者根据研究发现, 认为应该在每0.067hm2的土地收益中, 尽量扩大农资营销经理人的收益, 可以提升10%~20%左右。或者制定农民合作社经理人持股计划, 使农资营销经理人的收益和土地的经营绩效进行挂钩, 根据土地的实际经营效益来给农资营销经理人发放薪水, 才能更好地调动职业经理人的工作积极性, 不断探索全新的农业经营发展模式。

3.3 逐渐调整与优化政策支持重点内容

由于农业具有社会公益性特征, 所以必须获得各级政府政策的支持, 才能促进我国的农业现代化稳定发展。在实现农业规模化、集约化和专业化发展时, 必须给农资营销经理人提供更多的支持政策, 才能有效培育农资营销经理人团队。为了提高对农业规模化生产的支持, 需要给农资营销经理人提供完善的社会保障政策, 也就是完善养老保险、失业保险以及医疗保险等社会保障制度, 免除农资营销经理人的后顾之忧, 使他们能够主动投入到新型农资营销模式建立工作中。同时, 必须尽快出台相应的科技扶持政策, 引导农资营销经理人主动寻找和应用新型科技成果, 大力推广各种农业生产新技术、新品种、新型农具, 才能提高我国的农业生产力。此外, 也要尽快为农资营销经理人提供合适的金融信贷产品, 鼓励农资营销经理人启动新项目或创业。

结束语

综上所述, 在农业社会化服务机制创新发展的过程中, 我国的农资营销逐渐表现出市场化、社会化的发展特征, 对于农资营销经理人的培养, 必须不断融入农业机制的发展变化特征, 才能培养出更多的高水平、高素质的农资营销经理人。

摘要：随着时代的发展和社会的进步, 农资营销话题作为我国普遍关注的问题, 对于许多职业经理人而言, 农资营销的各个环节和技巧比较多, 然而在当前的农资产品营销过程中, 很容易受到市场因素和政策因素的影响。在种植集约化以及统防统治的发展过程中, 我国的农资市场营销的法规在不断完善, 这也必然会导致农资营销模式出现较大的变化。所以, 当前形势下必须重新研究农资营销经理人的培育模式, 加强转变农资营销格局, 才能促进农资营销企业发展。

关键词：农资营销,经理人,培育

参考文献

[1] 徐晓磊.丰信模式:打破传统农资构建新型营销访山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋[J].中国农资, 2016 (11) :15-15.

[2] 徐晓磊.农资营销迎来电子商务时代黄河商品交易市场化肥事业部总经理王婕畅谈尿素电子交易[J].中国农资, 2012 (24) :22-22.

农资市场营销计划书范文第4篇

我爱上了农资销售，是因为农业我一直把他当做毕生的事业在做，在农资销售这个行业，我看到了事业的起点。爱上这个职业，是因为它让我看到了通过自己的努力付出后农民感激的笑脸;是因为通过自己挥洒汗水后沐浴在乡村温暖的阳光下，有微微的风，有鸟鸣，更有成功的喜悦。有了许许多多的不同年龄的朋友，他们用自己的人生给我心灵上温暖的写上了一笔找准方向再不懈的努力，就会有收获。

18个月，让我细细的分享下这些杂乱的感受：

一、 对生活多一点热爱。有时候总会感觉自己有些不自信，不相信自己能把

这份事业做好，担心自己被拒绝。付出了很多的行动之后才发现，这是多余的担心，不管你面对的问题有多棘手，只要你勇敢的踏出了第一步，所有的问题都会被解决。接触的人也多了，有时候脑海中总会浮现这么几个人，关于他们的影像总是一张朴实乐观的笑容。比如说，提起她，总能想起她的“哈哈哈”的标志性笑容，那一张充满乐观和坦然面对的脸，纯真的像个孩子。比如说，六十来岁的人了，五十来岁的外表，二三十岁的心态。见到她，总是能发现她满脸的笑容。是的，生活的态度决定着人生是成功还是失败。人生，就像是一场马拉松，有成功，有辛酸苦楚，既然不管怎样过，都要过这么一天，为啥不选择开开心心的过呢?

二、 销售人员成功的几个要点：“胆大、心细、脸皮厚”。刚来的时候，有点

腼腆，刚接触的天脊的刘飞，一开始以为他是很难接触的老总，跟他说话时难免小心翼翼。跑了这么久的业务后，发现他也和我们一样，很好相处，有时候憨憨的像个孩子。现在想想，确实自己的胆子大了不少。有时候被拒绝的多了，也就不在乎了，拒绝了再上，或许自己的脸皮也厚了不少吧，哈哈。真的，销售工作让我学到了很多，也慢慢的领悟到

了“赞赏、点头、微笑、记笔记”这些观点的实用性。而现在，我相信连销售工作我都能做好，其它工作还有什么难的呢?

三、 农资经销商的成功等式：成功=营销+服务+技术+产品。决定农资方向

的是什么?是市场需求，更是终端用户农民的需求。很多不成功的经销商，都是为了卖东西而卖东西。就像马云说的那样“成功的原因千千万万，失败的原因就那么几个”，好的经销商老是在抱怨生意越来越难做，那么是真的市场这个蛋糕变小了吗?不是的，市场这块蛋糕是相对稳定的，你觉得越来越难做了，是因为别人把你的蛋糕抢走了。在我的这个成功等式中，产品是基础，技术是推动力，服务很重要，但是营销是关键。是的，做农资生意，首先就需要调查本地市场，了解本地的农作物和用种用肥用药水平，根据需求确定产品组合。选取差异化的产品很重要，但是前提要保证质量，然后是卖点和利润。很多进口企业之所以很有优势，正是因为他们具有更可靠的质量、研发能力和市场操作能力。

选好产品后，需要明确的定位，这就包括了市场定位和价格定位，既

要保证良好持续利润空间，有需要很强的竞争力。农资这一行，技术推动了生意的发展，就像人一样，植物生病后也需要医生。农民来找你，就是希望你的产品和技术能帮他解决问题，所以现实生活中懂一些实用技术的人往往更受农民的欢迎。你比如说农技站，虽然他们不一定真的技术上就更懂些，但是农民更放心，就是冲着这个招牌去的。

很多经销商多做了很多年了，之所以成功，是因为他们熟人多。对，这就是关系，总体的说就是要和农民朋友做持续的良好关系。这个，就是服务要求了。你们想想，你能给他们提供帮助和服务，指导他们的农业生产技术并增收，他们能不来关照你的生意吗?当然，最重要的，还是营销。什么是营销?营销，就是营造销售。当我们前面几点条件都差不多时，营销就起到了决定性的作用了。金正大的销售收入为什么会在短短的6年内跃进50个亿?是因为他们的厂家更大?肥料更好?都不是的，是应为他们将同质化的产品卖出了不同来，从普通的市场需求中营造出了新的需求来。这，就是典型的营销案例。我们的好多经销商都还没有明白过来，为什么传统的买卖关系导致生意越来越差，新的观念

和操作方式会越来越受欢迎，就是因为市场营销在起着关键作用。你比如说同样的卖水稻杀虫剂，相同类型、质量和价格的产品，如果你就普通的卖，别人搞促销送礼品，那你的产品很可能就卖不过人家。又比如说我在现实生活中用到的，农户来买你的杀虫剂，你通过一了解他们的需要，通过技术讲解，建设性的推荐了配套的杀菌剂和调节剂，你就多销售了产品，自然多得了一份利润和效果保障。

四、 关于农资销售的长期发展战略。个人观点是，农资销售是一场持久战，

你必须做好长期作战的准备。共产党在那个抗战的年代之所以迅速发展和壮大，就是因为他们建立了自己的根据地，制定了长期作战策略，拥有坚定的文化理念和符合时代发展趋势的思想观点，并培养出了大量的人才。所以，作为农资经销商，要做好生意并做大企业，就得有自己的“根据地”，有一批忠实的合作伙伴，并且不断的培训和灌输思想，磨合成自己的团队。二八法则告诉我们，百分之二十的大客户做了公司百分之八十的量，很多企业没有进一步的发展，不是因为缺少客户，而是因为缺少忠实的志同道合的大客户!这些忠实的志同道合的大客户，就是我们所说的伙伴。我们目前所要做的，就是找到这些伙伴，通过不断的互相学习和培训，一起把生意做大。

五、 关于人才的培养。确实，企业与企业的竞争，归根到底是人才的竞争。

索尼公司的老板曾经这样问他的管理层“我们公司生产什么?”，那个管理人员说“老板，我们公司生产一流的产品”。老板说“错，我们公司生产的是一流的人才”。是的，为什么国外的这些百年企业能够基业长青，真是因为他们有了先进的文化理念和继承这些文化理念的一流人才。而作为中小发展企业的老板，如果你培养出了许多优秀的员工，那么你就是经理。如果你培养出了许多优秀的经理，那么你就是总经理。如果你培养出了许许多多的老板，那么，你就成为一个优秀的企业领导人或者导师了。“企业，永远是培养人才而不是挑些人才的平台”!作为中小企业的领导人，首先就需要找到合适自己企业的成员而不是最优秀的人员，通过不断的给予锻炼的舞台和晋升发展的空间，正确的引导和有的放失，来培养他们，成为企业的主人。而关于留住人才，个人认为

除了“待遇、发展的空间、锻炼、感情”这几点因素之外，对于80、90后员工，“心情”这个概念也变得非常重要，简单的说，这些员工相比之下，更关心工作做的开不开心。而怎样做好这一点呢，这正是企业管理人员值得重视和思考的问题。

六、 文化理念。茅台酒就是中国最好喝的酒吗?答案是不一定。那它为什么

是中国酒行业的第一品牌呢，因为啊它包含了一种文化理念在里面，这种文化，就是我们5000多年的酒文化。在这个市场竞争环境下，有很多同质化的企业和产品，为什么有许多的企业成就了品牌，有些企业还在艰难的打拼?我想说，文化理念给这个企业成就注入了灵魂!杜邦公司因为有了“安全、健康、保护环境”这些文化理念，才有了200多年的发展。作为中小型农资企业，拥有一个好的企业文化必然会对企业的发展壮大起到推波助澜的作用。

忽然间，脑海中又浮现了艾青的那句我最喜欢的话，此时，已是收获颇多、思绪万千。“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱的深沉”!

农资市场营销计划书范文第5篇

一、工作目标

切实开展农资打假工作，紧盯春耕备耕关键节点，增加优质绿色农资供应,保障春季农牧业生产，启动农资打假“春雷”行动。

以农村和城乡结合部、农资集散地为重点领域，围绕种子纯度不合格(套牌生产)、肥料养分含量不足、农药有效成分含量不符合、兽药非法添加等突出问题，依法严厉打击侵害农牧民利益、危害农畜产品质量安全的农资制假售假违法行为，惩治一批违法生产经营主体，公布一批制售假劣农资违法失信企业，强化农资信用体系建设。加强部门之间联防联动配合，共同推进社会共治，促进农资市场秩序健康平稳，为农牧业高质量发展创造良好的营商环境。

二、工作重点

（一）重点领域

农村和城乡结合部：针对农村牧区市场农资假冒伪劣行为易发多发的情况，从产、供、销三方面同时治理，加强市场监管执法，维护农村市场秩序。重点整治无证生产经营主体，特别是流动商贩，严厉打击利用培训班或展销会销售假冒伪劣农资等违法行为。

种养殖生产基地：严格落实限用农兽药制度，加快推广高效低毒低残留农药和生物农药。依法查处生产销售禁用农药、兽药违法案件。建立农药、兽药、饲料长效监管机制，建立农兽药使用制度，完善种养殖用药记录，加强安全用药知识普及，提高种养殖用药水平。加大对农兽药残留超标违法行为查处力度，严把农牧业投入品安全使用关口。

农资经营集散地：提高农资产品准入门槛。加强农资经营门店的许可证管理，规范农资经营行为,重点整治查验进货台帐制度及购销台帐记录是否完善，产品标签标识是否真实。建立健全农药、兽药数字监督管理平台和种子、肥料审批登记信息平台，对重点产品、重点企业加大线索摸排和联合打击力度。加快推进兽药使用环节追溯。

（二）重点品种

农药：加强对农药经营单位的监督检查，以农药经营资质和农药购销台帐检查，农药产品质量和标签监督抽查为重点，严厉打击无证经营、不执行农药购销台帐、非法经营禁限用农药、假冒伪劣农药、添加农药隐性成分等行为，净化农药市场秩序。

种子：完善种子检验标准和体系建设，以标准引领质量提高。加大执法监管力度，以监管净化种子经营市场;重点检查种子销售台帐、备案登记等，规范种子经营行为;全面查处种子质量不合格、套牌生产、侵权假冒、未审先推等问题，落实法定制度;严厉查处非法转基因种子生产与销售;开展种子生产企业信用评价体系建设，以信用推动品牌创建。

兽药：深入实施检打联动，加大对假劣兽药查处力度。重点查处兽药存在含量不合格、非法添加等问题，针对*年农业农村部通报的假劣兽药、重点监控企业的产品进行监督抽检。全力推进兽药追溯实施工作，实现兽药生产、经销全覆盖，加快推进兽药使用环节追溯。

肥料：开展肥料质量监督抽查，重点查处肥料存在养分含量不足、大量元素水溶肥料合格率低、标签标识不规范等问题。

农机：加大对农机生产企业中的“三无”产品、质量残次品的查处力度;重点检查农机生产企业产品的包装标识、出厂记录等;检查销售农机企业销售记录是否完备;检查农机维修网点的农机维修质量、维修设备以及安全生产情况。

饲料和饲料添加剂：重点检查经营门店饲料生产许可证，查验产品标识、生产日期，重点查处饲料生产企业在加工过程中违法添加违禁药物等行为。

三、工作任务

（一）迅速开展隐患排查。

重点要对辖区内所有农资生产企业和经营门店开展拉网式排查。全面检查生产经营行为，规范进货台帐、购销台帐记录等。针对性排查非法添加、含量不符合要求、侵权假冒等问题。严格农资生产经营许可条件和标准，严格限制高残留、高污染、高耗能农资产品重复登记。

二)从重从快执法办案。牢固树立“发现问题是成绩，解决问题是政绩”的观念，特别是针对疫情防控期间制售假劣农资要严惩不贷，公开惩戒。对发现的每一条问题线索都要追根溯源、一查到底，对线索明显、事实清楚的案件，可商请公安机关提前介入，对危害性高、社会影响大的案件要会同有关部门挂牌督办、集中办案、联合查案,涉嫌犯罪的案件，要及时移送公安机关，依法追究其刑事责任。疫情防控期间要简化案件办理程序,倡导运用电子送达、在线听取当事人陈述和申辩、互联网远程视频等方式办理案件，加快案件办理进度。

（三）快速开展监督抽查。

针对假劣农资可能冒头的情况，要按照“双随机”要求，开展对种子、化肥、农药等春耕备耕急需农资监督抽查。加大监督检查频次，对投诉举报多、发现问题多、新闻媒体曝光多的产品和企业，纳入重点抽查范围。做到快抽、快查、快出结果。迅速清理不合格产品。对问题隐患生产企业和经营门店，督促及时整改，必要时采取内部通报、约谈等方式加强自我监督。

（四）依法强化审批准入。

提高农资产品准入门槛。建立健全农药、兽药数字监督管理平台和种子、肥料审批登记信息平台，鼓励生产绿色高效农资产品，严格推行农药审批经营许可证的核发工作。全力推进兽药追溯体系建设。

（五）继续开展放心农资下乡进村活动。

通过开展放心农资下乡进村宣传周活动，利用现场咨询、展览展示、乡村课堂等方式，普及法律法规知识，推广安全用药和绿色防控技术，指导农牧民科学使用种子和肥料等农资产品，提高识假辨假和依法维权能力，把安全优质的农资产品和质量安全技术服务送到田间地头。积极曝光农资打假典型案件，充分发挥警示教育作用，营造打击假冒伪劣、维护公平正义的社会氛围。

（六）广泛开展宣传引导。

这次农资打假“春雷”行动要充分依靠广大农牧民群众积极参与。利用疫情期间乡村广播大喇叭、微博微信短视频等方式宣传，以群众喜闻乐见的方式和内容对农牧民宣传教育，引导农牧民擦亮眼睛、提高认识，做到知假辩假不买假。通过畅通“*”举报电话、网络举报信箱等渠道，建立有奖举报机制，鼓励农牧民对假劣农资线索投诉举报。

（七）健全追溯制度。

加强农药、兽药、饲料、种子生产经营追溯管理。进一步完善农兽药经营门店可追溯信息平台建设，依法推进使用电子追溯码。在饲料生产企业全面推行《饲料质量安全管理规范》，要求企业建立从原料进厂到产品出厂的全过程质量管理制度、操作规程和记录表单，实现企业使用的每种原料可查可追溯。贯彻落实新《种子法》要求，规范种子标签和信息代码标注，实现种子的全程可追溯管理。

（八）推动诚信建设。

按照《农业部办公厅关于建立农资和农产品生产经营主体信用档案的通知》(农办质〔*〕*号)要求，率先在国家级农畜产品质量安全县、自治区级农畜产品质量安全县建立健全农资生产经营主体信用档案。对严重失信的主体实行联合惩戒，加快建立农资生产经营主体信用档案，把主体信用情况作为各类农牧业项目评选、主体资格审查、行政许可审批、制定分类监管措施的必要条件，积极引导农资生产经营主体诚信经营。

（九）加强部门间沟通协调配合。

为确保农资市场安全，切实维护好全市农资市场经营秩序。积极与公安、市场监督管理局、市供销合作社、市商务局等部门配合，形成农资打假合力。通过“双随机”方式组织开展农资市场联合执法检查行动，保障农牧业生产顺利进行。

四、重点工作安排

（一）*月，局属各相关科站所、各旗县市区农牧局要按照全国*年春耕备耕农资打假工作视频会议精神，启动*年乌兰察布市农资打假专项治理暨“春雷”行动。

（二）**月，组织开展农资打假专项治理春季行动，深入开展放心农资下乡进村活动，举办“放心农资下乡进村宣传周”启动仪式，在农资购买和使用高峰时节，引导农牧民理性购买和科学使用农资产品。

（三）*--*月，组织开展农药、肥料、兽药、饲料质量监督抽查。

（四）全年，农牧业综合执法部门查办大案要案。

（五）全年，组织农畜水产品风险监测和监督抽查，实施检打联动

五、工作要求

（一）加强组织领导。

各旗县市区农牧主管部门要高度重视农资打假工作，切实履行牵头协调职责，加强与相关部门的协作配合，建立长效机制，形成农资打假合力。全力以赴为农资打假工作提供有力保障。

（二）能力提升到位。

夯实县域监管基础。加强基层农资打假执法培训，提升人员能力和素质。充分发挥乡镇农畜产品质量安全监管机构协查和巡查作用，提升农牧执法快速反应能力。

（三）责任落实到位。

要进一步落实属地监管责任。各旗县市区农牧主管部门要负起农资质量监管责任，确保事有人管、活有人干、责有人担。

农资市场营销计划书范文第6篇

专项整治行动工作总结

今年3月份以来，我局根据郴质监函[2011]28号文件的相关要求，在市局和县委县政府的正确领导下，以服务社会主义新农村建设为理念，全面贯彻落实科学发展观，结合我县实际，确保我县春耕工作的有序进行，我局扎实有序地开展了农资专项打假工作，取得了一定的成效，现将前段时间我局农资专项打假工作汇报如下：

一、统一思想，认真组织好农资市场专项打假工作。我局充分认识到农资打假工作是质监部门的重要职责，是关系到农村经济的健康发展和农村的社会稳定，促进农民增收、推进社会主义新农村建设的重要工作。今年，我局加强了制度建设和队伍建设，组织执法人员认真学习省、市局有关农资专项打假文件规定，制定了局全年农资专项打假实施方案，明确责任人，落实责任考核办法，并结合我县农资市场现状，将农资执法打假工作列为执法打假责任制中的重要任务，坚持集中整治和日常监督相结合，通过向社会公布我局举报投诉电话(12365) ，把打假工作深入到群众中去。

二、强化执法，切实开展好农资专项打假工作。今年3月份以来，我局突出以化肥、农药等产品作为农资专项打假工作的重点，加大了对肥料销售企业的巡查抽检力度，对县域内城关镇、武水镇、双溪乡等6个乡镇的农资生产销售企业

进行了综合的整治，共出动执法人员58人次，印发宣传材料500余份，检查销售企业12家，抽样检测产品8个批次，合格率达到95%，有效地维护了农民群众的合法权益，净化了农资市场，起到了打假护农的目的，确保了我县春耕工作的健康、顺利进行。

三、形式多样，深入开展农资打假下乡活动。我局结合“3•15”、“质量提升”等活动，开展 “农资打假”集中宣传活动，深入田间地头、农户家中宣传农资打假知识，提高农民朋友的自我防范意识。并积极受理农民关于农资方面的咨询和投诉，共受理农民咨询投诉11起。同时，加大执法检查力度，重点检查市场上销售的农药和化肥是否掺杂掺假、以次充好、以假充真、以不合格品冒充合格品、是否销售过期、失效、变质和标签不全的产品、是否销售假冒他人产品名称、厂名厂址的、伪造、涂改或冒用质量标志以及白皮包装、洋包装等违法行为。

我局通过形式多样的农资打假活动，有效地保护了广大农资经营者和农民的合法权益，净化了我县肥料市场。但我们还将继续强化对农资市场特别是化肥市场的质量监管，为我县春耕工作的有序进行保驾护航。