市场调研的个人总结范文

市场调研的个人总结范文第1篇

三、客源结构表

其它新加坡7.71%

五、新签协议

公司

H: 北京中航信旅行社有限公司 1.

新签协议73份(旅行社协议21份，商务公司协议52份)。

2013年旅游市场工作计划及改进了地方：

1. 旅游市场团队比率外团由现在的52.58%，下降到27%，欧美团由8.77%提升到9.36%。

2. 丽江公司全年共计接待用餐36起，累计消费77620.80元。

3. 今年8月份葛兰素史克事件：优时比、诺华、施贵宝和阿斯利康都不同程度受到影响。因此在明年将抓紧旅行社会议公司的业务走访，引入更多医药业之外的大型企业会议。

4. 转变会议销售模式带动其它餐饮消费。

市场调研的个人总结范文第2篇

市场部个人工作计划

2019年新的开始，该有新的工作计划了，下面是我个人2019年工作计划：

一、加强市场部职能监督

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二、市场部工作计划

1、制定销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。把握市场机会、制定实施销售推广。信息收集反馈、及时修正销售方案。

市场部个人工作计划

在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票成功上市。从此，一个将以一个崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2019的总体经营管理目标，市场部特制订2019年工作计划如下：

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、强化人员素质培训

4、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研

以各区域信息成员、单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响品牌，扩大的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

市场调研的个人总结范文第3篇

2019酒店营销个人年终工作总结范文_酒店营销总结(一)

20xx 年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下： 经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，20xx年对于公司来说经历了很多，其中我身在的奇墅湖度假村项目内：

xx寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境xx国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信奇墅湖度假村项目的明天将更加美好，也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的信心。

总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。

2019酒店营销个人年终工作总结范文_酒店营销总结(二)

提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想20xx年的总结中的种种计划打算，感想良多!

一、本年度市场的整体环境现状总结

1、行业市场容量变化

今年xx地区又新开了阳光海岸度假村及xxx别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

2、品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：xx的xxx天池、xx的xx岛、xx的度假村、xx的海滨城、xx的xx山庄、xx的xx湖、xx方向的汤池温泉等。其中xx地区的品牌优势就集中在xx会所与xx湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从xx山庄到酒店门前的路边广告等。同时在销售上注意路边酒店环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

3、竞争市场份额排名变化

从20xx年的市场竞争份额排名第四上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到3xxx个;

4、渠道模式变化及特点

20xx年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

5、终端型态变化及特点

20xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案xx，其中企事业单位xx，特殊宴会客户xx，分销单位xx。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。

6、消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。

7、市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，xx湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、xx山庄的多重销售、xx的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

二、本年度部门工作总结

1、部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

2、部门人员培养

市场部现有人员xx。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3、与其他部门的配合

与并酒店其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

三、新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为酒店新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1、目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为xx/年，费用目标为/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为xx/人/年，人员配置为xx。

2、产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充酒店产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与酒店搭配、将教工俱乐部与酒店搭配、将旅游线路与酒店搭配等。

3、品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤酒店销售高峰论坛》大会、xx湖品牌推广策划《xxx》。

4、团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，

酒店还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!

2019酒店营销个人年终工作总结范文_酒店营销总结(三)

20xx年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下：

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。截止到11月30日，会议的总收入达到167469元(会议场租164100元、横幅及水牌1370元、其它1999元)，12月会议收入参照11月估算，全年会议收入有望突破18万(在会议接待量上升的情况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少，共计消费1、5万左右)。

这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20xx年围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力：

A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。

B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器

C、中公教育的培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来，以保障会议的成功举行

2、客户的开发与维护

A、客户开发：201x年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司xx网、移动xx、电信xx、中国xx、xx等(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即xx、xx、xx。)。

B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因：

一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店;

二是公司更换了负责外联的负责人;

三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作;

四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。

其次我们将积分兑房的面延伸到棋牌，使得长期在棋牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止11月30日，客房棋牌发放积分卡240张，积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客，稳定客源方面取得一定的效果。

第三个方面就是在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。

3、旅游市场的整体开发

一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与xx旅、xx国旅、xx国旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383、5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(平均房价约为145元/间)

除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如xxx、xxx、xx酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(平均房价为199元/间)

20xx年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。

二、营销部在工作中存在的不足

1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺

营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年xx市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与宾客间的互动不足

营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

3、新兴市场与新客户的开发力度不够

201x年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间，旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3、5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在xx酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。

三、20xx年工作计划

1、努力使散客的入住率上一个台阶

20xx年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益

5、具体的目标明确

A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破40万

市场调研的个人总结范文第4篇

岗位职务描述工作是全面、技术性很强的工作，这一过程可划分为四个阶段：准备阶段、调查阶段、分析阶段、完成阶段，这四个阶段相互联系相互影响是完整的工作过程。

一、准备阶段：较为周密的准备工作包括：(1)了解基本情况、(2)确定调查样本、(3)建立相互联系、(4)设计调查方案、(5)进行人员培训。

二、调查阶段：这阶段的主要任务是对岗位描述过程、工作内容、工作方法、工作人员等各方面进行全面的调查和统计，主要工作为：

(1)编制各种调查提纲和问卷(2)综合运用各种调查方法进行实地调查

(3)根据岗位描述的基本目标，有针对性的收集有关岗位工作特征的信息，以及其他相关的数据

(4)重点搜集工作人员必须具有的特征性信息

(5)要求被调查的员工对各种工作特性和人员特性的发生率和重要性做出等级评定。

三、分析阶段：是岗位描述最重要的阶段，核心阶段，这一阶段完成的好坏直接决定岗位描述的准确性。该阶段的主要任务是：对各不同岗位的工作特征、人员特征的调查结果进行全面深入分析和总结。具体工作为：

(1)对已搜集到的各有关信息进行仔细审核，尽可能将无关信息排除在分析工作之外

(2)以创新精神分析现状，尽可能发现有关工作人员在目标工作中存在的问题

(3)岗位描述的工作要点进行归纳总结，主要包括关键岗位的职责、任务、岗位间工作关系、岗位职责范围等

(4)回顾最初所列的主要任务，针对岗位描述中提出的问题，提出改进建议，重新规划岗位职责范围、工作内容、确保原有岗位中存在的并已被发现的问题都得到解决。

四、完成阶段：主要任务是根据收集的信息和调查的结果，综合提出岗位职务描述和岗位规范意见，并据此制定岗位描述的相关技术性文件。 能力点二：岗位规范书的设计方法

岗位规范书的基本功能是用以说明承担某一岗位工作的员工，在教育、工作经验以及岗位所需要的其他有关因素方面的最低要求。在设计规范时考虑从事岗位工作的经验因素、教育因素、个人特质因素、以及岗位责任(1是在管理、训练和指导方面，对其他员工所负的责任2是在岗位操作过程中，对其他员工安全所负的责任3是在岗位操作过程中，对机器设备、生产材料所负的责任)等。 能力点三：岗位说明书的设计方法

岗位说明书是根据企业需要而编写的岗位具体要求内容，主要包括以下几方面：

一、一般资料：职务名称、所属部门、直接上级职位、工资等级、工资水平、所辖人员、定员人数、工作性质等

二、工作描述，主要包括：1工作概要、2工作内容、3工作职责、

4工作效果、5工作关系、6设备与信息应用情况说明。

三、任职资格说明，主要包括：1本岗位所需的最低学历、2从事本岗位和其他相关岗位工作的年限和经验、3本岗位需要培训的时间和科目、4本岗位所需的一般能力(计划、协调、实施、组织、控制、领导、冲突管理、公共关系、信息处理等)

四、本岗位的工作条件和环境说明，主要包括：1从事本岗位工作的场所、2岗位工作环境的危险性、3工作时间特性说明、4总体工作强度说明、5岗位工作的舒适性。

五、个性特质要求

相关知识点链接 知识点一：岗位职务描述的基本理论

一、关于工作人物特性的理论

二、关于必备任务特性理论

三、关于工作特性模型 第二模块：岗位职务分析与培训方案设计 能力点一：岗位分析问卷设计

岗位分析问卷主要侧重于以下6个方面进行调查：

1岗位分析基本情况2岗位工作身份3岗位简述

4岗位职责5岗位责任6从业人员特点(或称任职基本资格) 能力点二：岗位分析报告撰写

岗位分析报告撰写方法有两种：1实录法2再加工法 能力点三：培训方案的确定

首先，通过岗位分析了解岗位对于被培训人员的相关要求，特别是工作能力方面的要求。 然后，对这些要求进行分析，看哪些方面是受训人员下一步工作中最急需的，以及哪些是今后工作的发展方向，

第三，初步确定培训的基本内容，在此基础上，再进一步对员工个人能力、素质现状进行分析，发现其具体的个性特点，最终确定具体的培训内容、方式、培训时间等，从而形成一个具体的培训方案。 相关知识点链接： 知识点一：岗位分析维度文件

岗位分析维度文件是将某一岗位工作的有关信息按性质划分为若干维度，并据此进行较为详细的描述，从而勾画本岗位的基本形象。岗位分析维度文件的主要维度包括：信息职能维度、人员职能维度、事物职能维度。

一、信息职能维度

1、比较

2、抄写

3、计划

4、编辑

5、分析

6、创新、

7、协调

8、综合

二、人员职能维度

1、指令协调

2、服务

3、信息转换

4、教导

5、劝道

6、转向

7、咨询

8、指导

9、处理

10、管理

11、谈判

12、顾问

三、事物职能维度

1、处理

2、移走

3、照管

4、操纵

5、操纵控制

6、运转控制(控制机器的操作)

7、精确工作

8、装配(安装机器) 知识点二：根据岗位分析报告制定培训方案应注意的重点要素

一、将岗位工作内容与知识技能点要求细化，最好能列表分析

二、将岗位现有员工工作业绩进行详尽分析，找出员工能力差异程度与差异的能力类型

三、培训方案制定过程中，实施前，要进行必要的论证

市场调研的个人总结范文第5篇

春节黄金周期间，我是在我的家乡河南省三门峡市度过的。这个春节对我来讲是不寻常的，一方面我是带着任务回家过年的，因为结合保持党员先进性教育活动，我要回基层进行宣传和调研，在扩大先进性活动的影响力的同时，也使得自己在认识深度和实践锤炼上有所提高;另一方面，我真真切切体验到了党的历史作用的伟大、党的政策的英明，因为无论是与当地财政干部的讨论交流，还是与城市下岗职工、种粮农民的接触，所见所闻都印证了一个相同的事实：人民的生活在不断的提高和改善，我们的社会在永不停息的前进。

一、当地紧跟党中央的步伐，保持党员先进性教育活动如火如荼的开展起来。在保持党员先进性教育活动中，三门峡市委市政府率先提出把握“三个关系”，搞好“五个创新”。“三个关系”，一是规定与创新的关系：各个单位必须按照中央的规定抓好落实，同时也要结合本单位工作的实际努力创新，显示出自己先进性教育活动的亮点;二是形式与内容的关系：教育要有丰富的载体，求真务实，千万不能走过场、搞形式主义;三是工作与学习的关系：在开展保持党员先进性教育活动中要做到工作、学习两不误，两手抓、两手都要硬。“五个创新”体现在：一要联系实际搞创新;二要在抓典型上有所创新;三要在实践上有创新;四要在促进工作上争取创新;五要在完善机制上努力创新。

为了践行“三个代表”对党员的要求，把人民群众的利益放在最高处，结合先进性教育活动，三门峡市委市政府在全市五县二区数百个自然村派驻党员干部，推广“村情民意恳谈会”会议制度。具体来说，“村情民意恳谈会”按“干部表态、反馈情况、群众发言、干部答复”等程序进行。每次会上村民提出的问题，干部能当场解答的作出解答;不能当场答复解决的则记录在案，待研究解决。各级党员干部向群众承诺：无论什么事，群众都可以说;无论什么话，干部都要听;无论反映的问题有多难，都要认真去解决。同时对参加恳谈会的党员干部提出“五不准”的要求，即不准无故推迟或不召开，不准中途打断群众提出尖锐问题和意见，不准顶撞群众的指责和抱怨，不准推脱群众提出的疑难问题，不准因此增加农民负担。“村情民意恳谈会”会议制度，建立起了基层干部与群众的定期对话机制，畅通了干部了解民意的渠道，也锻炼了党员干部解决复杂问题、为民办实事的能力。

当地开展的这些保持党员先进性教育活动，丰富多彩、深入民心，触动了我也启发了我。在新的一年里，按照部里的实施方案，先进性教育活动要进入第二阶段。我决心要把从地方带来的先进做法和经验形成文字，积极向单位领导献言献策，促进我们的先进性教育活动取得更大的实效。

二、党的政策好，关键在落实。2月7日是农历腊月二十九，农村的年味已越来越浓烈。我抽空到峡市附近的郊区走了走，发现农民们早早贴起了春联，挂起了红灯笼、中国结。不少别致的春联吸引了我，有 “一份补贴万分情，支农政策暖民心”，有“国家补贴安定团结，农民种田越种越甜”这些内容可能都是农民们自编的，说出了农民兄弟的心里话。由于家不在农村，入户调研有一定困难，但我经过与年里来家走亲戚的老乡聊天交流，在网站等媒体上搜集资料，也实实在在感受到了党的亲民、富民政策在我们三门峡市充分落实到位。

峡市降低农业税税率和对种粮农民直接补贴政策落实较好，农民负担进一步减轻。降低农业税税率和对种粮农民直接补贴是落实中央一号文件精神，促进农村经济发展，增加农民收入的两大重要政策。为了确保这两项政策不折不扣得到落实，三门峡市各级政府高度重视，成立专门的领导小组，主要领导经常深入基层，调查研究，及时解决实际工作中存在的问题。各级财政部门严格按照全省统一部署，精心组织安排，利用广播、报刊、电视、标语等灵活多样的方式，大力开展政策宣传，使农业税降点和直补政策真正做到家喻户晓;结合实际，周密制定方案，严格执行公示制度，按时向农民发放补贴通知书和纳税通知书，全市公示率和通知书发放率均达到100%。各级税改办、直补办联合办公，抽调精兵强将，建立24小时值班制度，牺牲节假日和休息日，加强对基层执行政策的督促检查和明察暗访，及时化解矛盾，切实维护了农民利益。XX年全省降低农业税税率3个百分点，峡市共减征农业税2575万元，其中正税2146万元，附加429万元，全市农民人均减负元;XX年省分配峡市种粮农民直接补贴款1323万元，峡市实际向农民直接补贴1333万元，全市农民人均补贴元。这两项政策的实施，全市共减轻农民负担3908万元，农民人均负担由去年的31元降至12元，比上年减轻61%，比农村税费改革前减轻%。农民负担的大幅度减轻，有力地促进了峡市农民增收和农村经济发展。

峡市退耕还林粮食补助工作扎实到位，功在当代，利在千秋。三门峡市属黄河流域，按照《河南省退耕还林粮食补助资金兑现实施方案》，退耕还林补助标准为每年补助粮食200斤/亩，改发现金补助140元/亩;补助资金实行专户储存，专账管理。这一工作的圆满完成，主要取决于两个因素，一个是严密的部署四个“到位”，另一个是敬业的态度四个“一竿子插到底”。

“四个到位”：一是认识到位。退耕还林粮食补助资金能否及时兑现到位，事关广大农民的切身利益，同进也关系到农村的社会稳定，各级财政部门主要领导统一思想，提高认识，作为当前的重点工作加以落实;二是领导到位。退耕还林粮食补助资金兑现工作实行行政首长负责制和责任追究制，各级政府主要负责人切实担当起了第一责任人;三是组织到位。退耕还林粮食补助资金兑现工作由各级直补办负责，同时与林业部门密切配合，加强协调沟通;四是经费到位。各县(市)区财政适当安排必要的经费，保证了工作的顺利进行。

“四个一竿子插到底”：即宣传发动、方案制定，信访处理，督促检查都要“四个一竿子插到底”。宣传发动的面要广，手段要多多样、灵活，让广大农民充分了解发放政策;制定方案要周密，落实方案要严密;各级直补办要坚持24小时值班制度，及时处理人民群众来信来访;加强对基层政策落实情况的督促检查，确保工作圆满完成。

在数据搜集和走访了解的过程中，我越来越深刻的体会到，党的这些惠农政策，“含金量”确实高;财政支农力度之大、落实之快，为多年来少有。XX年，党中央继续努力建立为农民减负的长效机制，把国家的重大支农政策制度化、规范化;继续将新增财政支出和固定资产投资向农业、农村、农民倾斜，逐步建立稳定的农业投入增长机制度;继续更多的为农村社会事业发展“买单”，通过加大对农村义务教育、计划生育、合作医疗、文化建设、社会救助等投入力度，使农村全面建设小康社会的步伐明显加快。相信在下一个春节，我会看到三门峡市乡村更加蒸蒸日上的景象，看到更多的农民走上康庄大道!

三、三门峡市广大党员干部与群众心连心。在保持党员先进性教育活动中，全市各级各部门争创“三好一强”领导班子，把发展经济、推进本职工作作为活动的出发点和落脚点，把解决热点、难点问题作为切入点，将“先进性教育”与“温暖工程”、“三级联创”、“党员先锋工程”、“后进党支部整顿”等工作紧密结合，为群众谋福利、办实事。山城风来满眼春，党员干部劲头不断高涨，群众建设峡市的动力不断增强，两股力量形成无坚不摧的合力，推动着峡市经济和社会各项事业的长足发展。

大年二十八那天，我有幸跟随市委宣传部一行到灵宝市(县级市)五亩乡白马村看望贫困群众。白马村有200户757口人，散居在距灵宝市50公里外的黄土旱塬上。XX年8月以来，市委宣传部驻村帮扶工作队进村入户，引导群众发展苹果、烟叶、朝天椒、中药材等，增加农民收入;争取资金13万元修建的新校舍主体工程，迄今已基本竣工;组织群众铺设了进村的沙石路，初步解决了交通不便的老大难问题;授之以鱼，不如授之以渔：帮扶工作队在新的一年到来之际，为该村制定了一户一头牛、一户三只羊、一人五棵经济树的“一三五”发展计划，并个人捐资3000元资助村民栽植优质柿子树，同时还将举办农村实用技术培训班、联系劳务输出等计划列入了XX年扶贫日程。这次探访中，宣传部驻村帮扶工作队为群众送去了慰问金和棉被、面粉等慰问品，并代表大家向老人们拜年。另外还专门为该村15个贫困户送去了375公斤面粉、10件棉衣、10条棉被和750元现金。一位70多岁的老人拄着拐杖，出门迎接领导来访，党员同志们赶忙上前去扶住他，关切的询他的生活情况，嘱咐他有困难尽管说。彼时彼景，现在仍历历在目，党给群众的温暖不仅照亮了群众的心，也激励了我在今后求真务实，多为群众办实事。

笔者从《关于三门峡市XX年财政预算执行情况和XX年财政预算的决议》中了解到，XX年三门峡市财政加大了对“三农”发展的支持力度大力实施“村村通”工程，市县两级筹集资金3000万元，修建道路273公里，解决了119个行政村行路难问题;筹集资金380万元，支持农村安全饮水工程;投入资金300万元，建立了比较完善的农业信息服务网络。新的一年年初，三门峡市《政府工作报告》发布，重点提出抓好特色农业产业基地建设。即围绕发展牧、果、林、烟等支柱产业，建设瘦肉型猪、优质肉牛、肉羊、绿壳蛋鸡等畜牧生产加工基地;打造SOD苹果、“三门峡”牌烟叶等特色名牌产品;开拓25万亩优质烟叶、10万亩无公害蔬菜、4200万袋食用菌及万亩玫瑰药材基地建设，加快形成区域性主导产业;完善市县农产品检测服务网络，搞好原产地域产品保护认证和绿色食品生产;推动农业信息化“进村、入户、到企”，突出抓好10个示范村、30个龙头企业等信息网点;规划建设一批农产品专业批发和集贸市场，发展新型农村专业合作经济组织和农民经纪人队伍，开拓国内外市场。政府的关注和扶持，给了群众新的曙光、新的动力!

振奋之余，我深深的懂得了：顺民意、得民心是党的政策实施的前提。作为一名共产党员，我要在保持党员先进性教育新的阶段努力进一步提高自身素质和业务水平，时刻注意保持共产党员的先进性，投身改革和建设的大潮。 个人春节回乡调研报告

“追忆往昔，杨柳郁郁绕沟渠，今归来兮，雪花纷纷裹天地。”今年回东北老家过年，迎接我的再不是小时候凛冽刺骨的寒风，而是银白色天地间和暖的冬阳。这也恰似老家的现状，日子虽然还有些许不易，但是毕竟一天天好起来。回乡几天，漫步在倍感亲切的雪景里，踏着熟悉又有些陌生的土地，感受到这方水土滋养出的质朴、善良、乐观和希望，这一切始终在无形中默默地感染我、激励我。

乡村公路

老家发展最大的希望和瓶颈都在路。“要想富，先修路”的口号喊了不知多少年，连村头屋墙上的标语都已被岁月腐蚀得不再清晰，乡亲们始终望眼欲穿地期盼着。听说到去年，借着新农村建设的东风，村里领导们才终于在乡村道路建设上花些心思。村里那条夏天泥泞、冬天颠簸的土路终于真正完成了它的历史使命，一条宽阔敞亮的水泥路也终于姗姗来迟。别看只是一条水泥路路，它给老家人们带来的可不仅仅是村容村貌上的改变。自从修了水泥路，村里通了公共客车，人们出行方便了，货物运输也容易了，村里超市的老板再也不用自己开三轮车去乡里县里进货，公共汽车可以直接捎货上门;来往商贩也可以直接深入到村里进行买卖，乡亲们再也不用为手里有好东西卖不出去发愁了;另外，村里有些年轻人买了车，搞短距离载人载物运输等等。路修好之后，乡亲们致富的途径更加宽广了。

但与新建村路功能发挥不相适应的是村路管理养护方面的滞后。路修好才一年多，已有一些路段出现严重破损了。可是，乡村道路管养的主体责任与路政管理工作并不到位，谁来谁负责协调管理?谁来组织维修队伍?谁支付维修资金?这些都是摆在眼前的棘手问题。俗话说，“修路，建路，二分修建八分养护”，真不知这条承载着乡亲们美好愿景的希望路能发挥多久作用?

乡村教育

都说“十年树木，百年树人”，在农村老家培养出一个真正走出农村，脱离农业的孩子虽说要不上百年，却也不是件容易的事情。父亲在村小任教近三十年，他总是感叹：这些年，学校里走出去真正考上大学，留在城市工作的学生十个手指数得过来。春节抽空回到十多年前自己就读的小学校园，发现变化很大，修了新围墙，盖了新校舍，换了新桌椅，配备了微机室，学校教学的硬件设施完备，环境优良，图书、文体器材、教学仪器等也都有相应的配套。可是越来越好的教学环境并没有激发起孩子们学习热情，目前初中毕业，高中没念几天就辍学在家的农村学生特别多，读书无用论在农村抬头。

在全国高校都紧锣密鼓扩招的大潮中，老家的孩子们为何在升学的路上停止了脚步呢?仔细想想，这与农村教育长期被定位为城市教育的延伸，而没有立足乡村生活与乡村社会发展的需要关系极大。除了为升学做准备，农村教育并没有发挥其他更多的功能。乡村教育的发展该何去何从?我想在现代文明的背景上，立足乡村社会与乡土文明，除了为乡村孩子提供现代性价值中必不可少的发展机会，更应该给他们提供乡村社会的精神滋养，促进他们对乡村文明与乡土价值的内在理解，增进他们的乡土认同，厚实他们的乡土精神底气，提升他们的文化自信，使他们获得一种在与现代化接轨的过程中又不失乡土精神资源的可能性。更重要的是，这样的乡村教育也可以为浮躁的现代社会与现代教育增加一份源自乡村大地的质朴与宁静，为置身现代化之中的每个人提供一份乡土自然的清心与慰藉。

乡村的低碳生活

回老家过年最直接的体会是花费低，能耗少，而且任何物品物尽其用的程度远远高于城市。不浪费似乎就是父母一辈子生活的准则。拿拖布来说，他们还是不会去超市买现成的拖布，母亲都是将废弃衣物等剪成的布条儿钉到使用多年的t字形木棍上，这样自制的拖布虽然不及工厂制成品那么精致，却是十分好用的。还有，这次在老家吃到了在市场上根本买不到的“晒干菜”。东北秋末霜期快到的时候，自家菜园种的蔬菜一般都吃不完，母亲为了能让这些自家产的好东西免受霜冻，便早早地就把茄子、豆角、土豆等新鲜蔬菜或生或熟的切成条状、块状，晒干，装袋保存起来，待转年春天自家没有新鲜蔬菜的时候吃。节约无疑是父母生活内容的最佳诠释。比如用水，母亲经常是洗过衣服的水接着洗抹布，然后用来拖地，最后再用来冲洗院落，反正都是用到无法继续使用为止。春节期间，好些剩饭剩菜，母亲舍不得扔掉，于是就仔细分类、装袋，拎好远送去给养猪的邻居。

对于父母亲的生活方式，大多生活在城市的人估计无法理解，从前我也不明白，日子一天天好起来，生活也并非如此拮据，还有必要这样吗?现在我懂了，父母这种传统的、甚至说有些原始的生活方式不是抠门，不是愚昧，而是健康的、可持续的，或者用时下时髦的话说，是低碳的。

后 记

春节返乡，真正深入到中国农村的最基层，虽说只逗留了短短几日，但却足以让我感受到这个小山村由里到外的变化和日复一日的进步。老家人民的生活水平提高了，精神生活丰富了，干群关系更加融洽了，党和政府的许多强农惠农政策都落到实处了。但同时也必须看到，老家的交通、水利等基础设施还很薄弱，农业经营方式依旧粗放，靠天吃饭的局面还没有根本改变，乡村教育的发展阻碍重重，农村人力资本存量严重不足等问题仍在很大程度上制约着老家的发展。相信在党和国家政策的正确引领下，在各方力量的不懈努力下，在老家人民的辛勤耕耘下，家乡的面貌会越来越好，人们的日子越过越红火。

正月初五早晨，老家下了一场小雪，雪后的村落显得格外清亮。再过些日子，气温慢慢回升，冰河渐渐融化，又是一年春来早，又要开始新一轮的忙碌了，乡亲们的脸上都流淌着春天的笑意和喜悦。候鸟般回城的身影又都一个个背起行囊准备出发了。其实，在外闯荡的人们真的像风筝一样，飞得再高再远，线的另一端还是牢牢地系在老家的那块土地上。让更多的人知晓南岳，了解南岳，来岳观光许愿，带动南岳旅游经济进一步发展。

个人春节回乡调研报告

在城里过年，感觉很无聊，空气不好，待在房间里也闷得慌，不如干脆到乡下走走。一则可以给乡里的亲戚们拜拜年;二则可以散散心，呼吸呼吸新鲜空气;三则可以对农村发展的情况做些调研和进一步的思考。由于所调研的村户都建立在熟人的基础上，这也就保证了调研情况具有较高的准确度。

下面简单介绍一下所调研的两个乡的背景资料(来自两个乡所在县的网站介绍)，这里舍去具体的乡名，就用字母代替。

A乡位于靖远县城西南部，距县城47公里，境内山大沟深，信息闭塞，交通不便，海拔18802240米，年平均降雨量240毫米，年均蒸发量1800毫米，无霜期165天，年平均日照2700小时，年平均气温℃，最大冻土深文秘助手。平均风速米/秒，最大风速22米/秒。降水年内分配不均，年内降水主要集中在

7、

8、9三个月，79降雨量约占年降雨量的60%。这里气候干燥，风多雨少，十年九旱，自然灾害频繁。A乡属黄土高原梁峁沟壑区，在地质构造上为秦、祁台块，广泛覆盖着第四纪期马兰黄土，质地均匀，有大孔隙，透水性强，易形成水土流失，属典型的干旱山区。

A乡现辖11个行政村，71个社，3296户，16005人，有劳动力9252人，耕地面积118976亩，人均亩，全为旱地，其中：梯田13000亩，坝地8000亩，坡地97976亩，有大牲畜5248头，羊10673只，猪3689头，鸡31296只，累计实施退耕还林工程14682亩，有水窖15000眼。粮食作物以春小麦、扁豆、豌豆、玉米、洋芋为主，是自给自足的自然型经济模式，经济作物以少量的板兰根等中药材种植为主。多年来，A乡由于受气候、交通等自然条件和农业生产条件的严重制约，农民经济收入低而不稳，粮食产量极低，人畜饮水困难。这些年全乡粮食总产量大约为368万公斤，人均产粮大约230公斤，人均纯收入大约为1000元，其中副业和其它收入占人均纯收入的75%80%左右。

A乡现有学校35所，其中小学31所，独立初中2所，戴帽初中2所，有教师220人，学生3730人(小学2438人，中学1039人，学前班253人)。有中心卫生院1处，卫生院门诊1处，医护人员5人，病床10张。

为了发展农村经济，改变贫困落后面貌，历届A乡党委、政府的主要发展思路是：修梯田、打水窖、铺地膜、调结构。

B乡位于靖远县南部，东接高湾乡，西接若笠乡，南与会宁县搭界，北与乌兰镇毗邻，俗称靖远南川。所辖总面积455平方公里，辖9村54社，3935户21050人。

B乡交通通讯方便，靖天公路横贯南北，村村通公路、通电视。交通便利，程控电话、移动电话覆盖全乡。

解放前设B乡公所，1949年9月解放后成立区公所;1958年成立B乡人民委员会;1966年建立B区革委会;1981年6月成立B乡人民公社管委会;1983年7月至今，称B乡人民政府。

B乡境内土地资源丰富，总耕地面积65706亩，以种植业为主，盛产小麦、糜谷，玉米、黄豆等多种粮食作物和西瓜、黑瓜籽、油菜、大蒜等诸多经济作物。B乡的西瓜品种优良，个大味甜，含糖量高，已得到国家农业部绿色产品认证。B乡籽瓜风味独特，瓤艳味美，香甜似蜜，是解毒、利尿、消渴、润肺之佳品。

近年来，B乡大力加强农业基础设施建设，加快农业经济结构调整，取得了可喜成绩。建成“池三改”(沼气池带动，改厕、改圈、改厨)沼气池1131座，谱写了“不见炊烟起，但闻饭菜香”的农村生活新篇章。发展大棚早熟洋芋1500亩，舍饲养羊户780户，创建私营规模化肉牛养殖企业一个，开创了农民增收的新路子。引进招商引资项目------白茨沟小流域综合治理开发工程，建成容量1500立方米的水库一座，为发展水产养殖和开发旅游产业，创造了良好的自然环境和投资环境。

B乡商品流通活跃，乡政府驻地B村于1988年建成B乡集贸市场，每月逢农历“

一、

四、七”开集，商贾云集，市场繁荣，秩序井然。

B乡坚持兴学重教，乡村各级坚持大办教育，改善办学条件，现有中学4所，小学25所，教职工316人，学生5600名，乡有文化站，村有文化室，村村有社火队，唱秦腔，看电影，放录像等文艺活动遍及村社。

B乡历史悠久，是古丝绸之路必经之地，境内有黑城子的唐宋代古城遗址，清代名将宋可进将军墓，宋可进将军府遗址，清代古建筑双龙寺等古遗址，解放前曾出土晋代黄金印一枚，薄入麻雀牌，印上安一金骆驼(王爵驼钮)，印上刻有“晋归义羌王”数字，现存西安博物馆。

本次调研的主要方法是：选取A乡某村农家一户，B乡某村农家一户，通过典型访谈来分析问题。

先说说到A乡某村杨(姓氏虚拟)家调研的情况。

主人先陪我在二院子转了转。这里的农村家户院落一般有正院和二院子之分。正院主要住人及存放主要的东西，二院子主要有厕所、鸡舍、狗舍及存放一些柴草农具等。二院子位置在正院的大门前方。杨家二院子较大，大约有200平方米左右，二院子建一间房，比较简陋，主要是放些柴草及农具类，另建一个狗舍，养一条狗，其作用主要是来人提醒及防盗。

从二院子进门，就是杨家正院，院子大小也有200平方米左右，跟二院子面积大小差不多。院墙都是砖砌的。院内建三间房，也全是砖砌。一间房儿子住，一间房住老人，一间房是厨房，住老人的一间房相对比较大。三间房外皮都用瓷砖包了起来，看起来很漂亮。

老人住的房子里，有火炕，有沙发，有火炉子，有一个中等大小的柜子，较新，墙上挂着毛主席像。

在老人住的房子里，围着暖暖的火炉，我坐在炕沿边，一边喝着农村人炉火熬的罐罐茶，很香，一边和这家人聊了起来。

这是一家搬迁户，是从塬上搬到水川地区的。搬迁的原因是这些年天气变暖，雨水越来越少，旱地产量太低，养不住人，政府就下决心整村搬迁，并给每家每户补助建房款1万元，有的是建房前就给，有的是看农户建好房验收后再给钱。现在原村的人已经大部分都搬迁到这里，还有一部分以后可能都要搬迁过来。但有关系的，比如城里有人打招呼的，或跟乡里领导关系好的，可能就先搬迁，没有关系的，可能就要到后边才能挨上。

家里有5口人，老两口，儿子，两个男孙子。地有十几亩，家里的地是搬迁时政府白送的，给每家每户每个劳动力4亩左右，都是水浇地。这里的地原来都是荒滩，是政府用推土机推平整好，然后交给每家每户耕种。另外，浇水的水渠也是政府提前都整好的，农户直接使用就是。地平时主要由两个老人务，另帮看两个孙子，孙子都不到10岁。这里的地盐碱较大，产量低，平时主要种包谷、小麦、西红柿等，这些年主要种蔬菜。由于靠近公路边，销路较好，不像原来住的塬上，有东西也卖不出去。

儿子过年才回来，过完年就去城里打工。问儿子媳妇干啥?说前几年就跟儿子闹离婚，一直闹离婚闹了几年，现在人到哪儿去了，也找不见。据说媳妇人长的也比较漂亮，当时结婚时也未领结婚证。问为啥没有领?说是到乡上去领，人家要30元钱，就没有领，最后也没有人管这事。结婚后，小两口生了三个孩子，其中一个是姑娘，两个是儿子，最后闹离婚，姑娘媳妇领走，两个儿子留给男方。前些年，媳妇来过一次，只是远远地站在路边看了一下两个孩子，就走了，后来就再没有了消息。

家里平时政府每月给50元左右钱，说是享受低保的钱。说现在各家各户政府都每年给钱。问给各家各户的钱多少有没有区别。说有区别，有的家多，有的家少。问是否穷的人享受更多?说不一定，看关系，有家里条件好的，反而享受的多，有的不是。

虽然存在问题，但主人还是认为，现在国家总体对农民很好，要比以前好多了。农村人看病也报销百分之八十左右，这是以前想都不敢想的事。

另外，家里原来有一个残疾人，是盲人，也是主人的弟弟，现在城里的养老院养老，这也减轻了家里人的负担。之所以能到城里养老院养老，也是托一个熟人找关系说了话。

目前，两个老人都快70了，农活也干不动了，还要看两个孙子，去年劳动时一个就晕倒在地里，差点过去。老人希望儿子今年不要去打工，留在家里种地，但儿子似乎没有这种想法。

问到村里搬迁户其他人的情况，说大部分都可以，也有很不错的。有的家里养几千只鸡，有的养羊也很多，这些家里都很不错。一般大部分家里都有摩托车等。但仍留在塬上还没有搬迁过来的，就日子较苦。

中午在主人家里吃放，主人很热情，端上来的是自己平时喜欢吃的农家饭，也有很多肉，说是自己家养的猪肉，放心吃，不是给城里人供的。我吃了几口肉，感觉很不错，与城里自己买的肉味道确实有区别。

下面说说到B乡刘(姓氏虚拟)家调研的情况。

刘家二院子也较大，大约有200平米左右，二院子有以前建的两间旧房，门框已破旧，一看此房，感觉让人回到了20年前。

正院大约也有200多平米，建有五间房，院墙和房子也都是砖砌。一间比较大的，是上房，住老人。其它房，都是原来子女住的，现在有的子女出嫁了，有的出外工作了，一个儿子另外建了一个新院，有的房就空闲下。

在主人家上房的墙上，挂着毛泽东像，是一个站像，毛主席看起来很威严，戴着帽子，穿着风衣，目光炯炯有神，像远方看去。据说大部分农村人家里上房或主房，墙上挂毛泽东像的很多。

家里平时就老两口常住，都快70了。三个姑娘都已出嫁，小儿子在外地一家信用社工作，是大专毕业多年后经过多次找关系才办成的。大儿子虽是农民，但已独立门户出去。大儿子平时在外打工，媳妇在家干农活，而大儿子的孩子大部分时间还是由老人照看。有孙子两个，一个5岁左右，一个不到几个月。

家有地4亩左右，都是水浇地，平时主要两个老人务。家里原来也有一些旱地，在沟里，由于这些年天气变暖，雨水也少了，产量太低，就没有去耕种，也就撂荒了。整个村子的旱地都是这样，都基本撂荒了。另外，大儿子家也有水地10亩左右，由于大儿子在外打工，媳妇一个人顾不过来，地也就大部分承包了出去，每亩每年承包费200元左右。

问儿子出去打工是自己找的还是别人帮找的?说也是一个亲戚帮找的，就在这个亲戚所在的工程队干活，干的活也比较轻松，主要是给工地看管东西，一个月也能拿到三四千块钱。

问家里养没养鸡或猪之类的，这样可能收入会更多一些。说现在养这些不容易活，都是集体养殖，需要经常防疫等，这样就容易养活。一个一个养的，都不容易活，病也多，有些肉猪，吃平常的猪食也长不大，必须要喂养特殊的或有添加剂之类的饲料，才能长大。说到这里，老人感叹道，不知现在的鸡或猪，为什么不像以前好养，以前可是随便养就活，不知是为什么，不过，羊相对好养一些。

谈到村子土地及种植情况，说大部分人家都是每户10亩地左右，也有30多亩的。家里地多的，主要是前些年这些人家里姑娘比较多，姑娘出嫁后，家里地也就相对多了。另外，村里人种地大部分都是各样种一些，这些年种西瓜、洋芋、蔬菜的较多，一亩地纯收入最少也有1500元。问村子有没有种大棚的，说这个村没有，邻村有。

现在整个村子，大部分都是砖瓦房，基本家家户户都有摩托车等，有的已经有了小汽车，价格有几万的，也有十几万的，不等，房子也多的都瓷砖包了，都很漂亮。

村里有三座庙，供的都是农村的土神。村里人一遇到事情，就到庙里求神烧香。另外，村里人大都注重看风水，家里去世了人，埋一个有风水的地方很重要，要请风水先生多次到山沟里勘察。有的家里为了找一个好地方，甚至两三年就提一次坟，这样三番五次不怕麻烦，就是为了寻找一个好地方，保佑家里有福。说有的家情况为什么好，主要是人家祖宗的坟风水好，是祖宗保佑人家的缘故。

谈话间，来了一个同村的人到这家聊天。来人也谈到自个家里有孩子四个，一个姑娘已经出嫁，三个儿子都已大学毕业工作，家里也只剩下两个老人务地。问以后咋办?说，走一步算一步，车到山前必有路，现在也想不了那么多，到时实在干不动了，再想办法。

下面根据调研情况谈一些思考。

中国农村发展成就很大，这一点任何人都不能抹杀。和30年前或20年前相比，可以说农民生活有了很大提高，农村也有了巨大变化，这是党和政府的巨大功劳。

目前，中国农村又到了一个新的发展转折点。下一步如何发展，今年中央一号文件为我们指明了很好的方向。下面笔者再围绕调研情况谈一些具体思考，供理论研究者及有关实际部门参考。

第一，农村亟需培养或引进高素质农业劳动力。劳动力素质是建设现代农业的关键，目前的留守老人及儿童，显然是不可能成为现代农业的主体的。如何解决好农业劳动力的问题，笔者认为，一是要考虑在农村建立更多的养老院及幼儿园，解决好农村留守老人及留守儿童去向的问题。目前，我国有些乡村已经有很好的养老院及幼儿园，但有些乡村在发展规划方面比较欠缺，应补上这一课。二是要鼓励更多的大学生到农村承包土地创业，建设现代农业。三是要鼓励或引导农民工回乡务农，尤其是青壮年，政府要加强对他们的技术培训，要让他们在现代农业上大有作为，不要都挤到城里。

第二，目前，农村进行土地集中恰逢其时。这次中央一号文件提出建设家庭农场，就是一个很好的想法和思路。这里的问题是如何建设家庭农场，需要政府发挥更大作用。政府可考虑有计划推进土地集中。土地集中的形式可以是土地入股的形式，也可以是再承包的方式，或是转让的方式，具体可与农户商量。对一些主要靠留守老人及儿童务农的农户，政府要尽可能动员这些农户先进行土地集中。

第三，农村要以现代农业产业为主要产业。土地集中后，农村的主要产业应以现代农业产业为主。我国是一个人口大国，粮食问题是一个大问题。国无粮不稳，没有粮食，社会稳定就是一个大问题。另外，建设现代农业，不是只注重农产品产量，而是更要注重农产品质量和安全，要大力发展高产优质农业，要让全国人民吃上放心农产品。

第四，要重视农村合作组织建设。现代农业建设要以现代企业为主体，包括家庭农场，也要建成现代企业形式，以企业方式进行管理和运作。必要时，可考虑建设更多的国营农场。国营农场并不是没有效率，关键是规范管理。不要一听国营就摇头，就想到腐败等问题。要鼓励大学生或分配大学生到国营农场就业。在国营农场就业的大学生，可享受与在国家机关就业的大学生一样的待遇，同时，还要对他们进行必要的农村补贴。要将大学生培养成职业农民，这也是今年中央一号文件的一个主要精神。

第五，要有效规避农产品市场风险。为了应付农产品流通风险，或者是市场风险，农户主要采取兼业化经营方式，就是不将鸡蛋放在一个篮子里，这是农户不得已的一种选择，也符合理性原则。现在建设现代农业企业，也面临同样的问题，而且现代农业企业，由于是规模化生产和经营，虽然生产效率提高了，但市场风险也增大了，这就更需要采取有效规避市场风险的措施，否则，损失会更大。如何减少农产品市场风险，笔者建议在建设现代农业的同时，应积极实现生产、销售、消费一体化，也就是将农产品生产单位与农产品销售单位及农产品消费单位都固定挂钩，并且尽可能在利益上结为一体。这里要积极寻找一种有效的利润分配机制，实现三者风险共担、收益共享。通过一体化，总体会有利于农业生产风险最小化和收益最大化，最终对三方都有好处。因为通过一体化及固定挂钩，也有利于保证农产品品质，有利于防止假冒伪劣农产品泛滥，这对消费者也是一件好事。

第六，要解决好农村人的信仰问题。目前，农村人信仰缺乏也是一个严重问题。除了信仰一些农村的土神以外，就是原来人们公社时期信仰的遗留，包括信仰毛泽东等。建设现代农业以及农村现代化，也要大力建设新文化，要积极开展农村新文化运动。要提倡文明的生活方式，要破除封建迷信。

第七，要更加注重公平制度建设，反对关系文化。中国的关系文化可谓根深蒂固，渗透在中国社会的各个层面。关系文化，虽有有利的一面，比如帮助农村人找工作，有利于互助等，但也破坏了公平，总体看，是弊远大于利。国家应积极考虑建设更为完善的制度，要用硬制度的优势对抗软文化的不足。

市场调研的个人总结范文第6篇

在过去的两年多时间里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!

在这两年的工作时间里，公司给予了我很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于缺乏相关市场等方面的经验，没有能很好的为公司做好新的市场开发，身感有愧公司的培养。

由于我个人感觉，在过去的一段时间里的表现不能让自己感到满意，感觉愧对公司这两年的照顾。在过去两年时间里也没能给公司做出过什么贡献，感觉自己的能力较公司的要求还有很大的差距，很是不能适应公司未来的发展需要了。