大学毕业的发言稿

大学毕业的发言稿（精选8篇）

大学毕业的发言稿 第1篇

[大学毕业生毕业典礼上的发言稿]

毕业生毕业典礼上的发言稿

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

首先，请允许我代表2013届的全体毕业生，向三年来辛勤培育我们的各级领导、老师、辅导员们致以最崇高的敬意和最衷心的感谢！谢谢你们！（深深的鞠躬）

三年前，凤凰花开的时候，我们怀揣着青春的梦想，来到厦门软件职业技术学院这个大家庭！三年后，在这凤凰花又开的时节，我们将告别母校师长，奔赴各自的工作岗位。我相信大家和我一样有太多的难分难舍。此时此刻，就算有再多华丽的语言也难以表达我们对母校、对恩师和对同窗的惜别之情。

面对母校，我们心怀热爱与感恩；是母校给了我们学习本领和快乐生活的优越环境，给了我们发奋图强和展现自我的广阔平台，给了我们如家般的温暖和如亲人般的关爱；是母校一直以来把我们当作自己的孩子培养，才让我们能够在这三年里更好地成长和蜕变！感谢您啊，我天马山下红墙绿树的母校！

面对恩师，我们想说的是，一日为师，终身难忘！读高中的时侯，常听人说：在大学里，没有老师会管你！但是，在厦门软件学院，我看到的是老师对我们的真心、爱心和耐心！每次课堂上老师总会耐心地解说，课后也愿意花时间辅导我们！亲爱的辅导员们为了让我们自觉学习，每天起早贪黑地做学生工作！还有敬爱的学校各级领导，你们以学生为本、育生如子，为了同学们的成长和学校的发展而不懈地努力，发言稿《大学毕业生毕业典礼上的发言稿》。能够在这么好的学校学习我感到很幸福！感谢您啊，恩师，您的恩情我们将铭记在心！

面对三年的同窗，我想说，毕业对我们来说不仅是一个终点更是一个起点，我们即将走上社会，走进新的生活。我相信，无论走到哪里，我们都将以最饱满的热情勇敢面对各种挑战。我们都将努力学习，勤奋工作，不辜负家长、恩师和母校对我们的辛勤栽培。无论走到哪里，我们永远记得自己是厦门软件学院的一份子。学校就是我们的家，我们永远“爱校如家”！今天，我们为自己是母校的毕业生而感到自豪；明天，我们将让母校为我们的杰出表现而感到骄傲！

借此机会，我还想寄语同窗和学弟学妹们：一朝同窗，一世朋友。请大家好好珍惜这短暂的相聚时刻（吧），珍惜青春！学好专业知识和练就过硬的技能是我们踏入社会的基石。让我们一起创造和收割未来美好的回忆（吧）！

最后，请允许我代表2013届全体毕业生衷心祝愿我们母校明天更加美好！

祝愿各位领导、老师身体健康，桃李满天下！

祝愿所有的同学朋友们事业有成，前程似锦！

谢谢！《大学毕业生毕业典礼上的发言稿》

大学毕业的发言稿 第2篇

大家好!我是来自哲学院的本科毕业生彭海君。

我来自红色革命根据地中央苏区。在我上学前，我便接触了南开大学赣南实践队，并有幸地从校长手中接过南开大学录取通知书，正式成为一名南开学子。那时，我便知道了我校每年会有上百支实践队赴往全国各地进行实践调研，也是从那时起，我立志，我的大学四年一定要是精彩的四年，是将青莲紫铭记于心的四年，更是学会知中国，服务中国的四年!

从大一的迷彩绿军训政工组，到大二的苏区红社会实践，再到大三的天津全运蓝，以及今天的百年南开紫，我深刻意识到是南开给莘莘学子提供了各种交流、交换、实践的平台和机遇，使我们能够清晰地看见自己的成长。

大一，我参加了校团委暑期实践活动，“星星之火，可以燎原”，还记得，在宁都博物馆，我们遇到了一位红军后代，他的父亲曾在毛主席身边工作过，这位红军后代朱爷爷说看到我们就是看到希望。两年后，爷爷突然在网上联系我，和我分享“学习强国”的文章，再次勉励我，作为南开学子，要为国奉献。

大二，我幸运地被选为周恩来池田大作研究会的骨干代表，与其他两位同学前往日本创价大学进行为期一周的访问。在异国他乡，我们听到周总理侄女周秉德老师为我们讲述周总理的故事。那是一次关于和平的交流，因为樱花，总理与池田先生结缘，因为交流，我们构建起了和平的金色桥梁。

大三，我和同学们创建了途梦南开公益团队，通过互联网邀请职场嘉宾为偏远地区的中学生做职业生涯教育分享。目前，我们已经与400多所学校达成合作，共计影响17万名初高中学生。

大四，我在校友张一鸣学长的公司实习，学到了公能精神在职场上的延伸，“追求极致，永不设限”。

这些是我的故事，你呢?你的故事和南开有着怎样的联系呢?

南开给了我们很多这样的机会，去牛津、剑桥交流学习，去我国台湾地区、欧美等国家进行交换，无论是课堂上的学术讨论，叶嘉莹先生等各领域知名前辈的讲座分享，还是国创、百项、筑梦计划的创业氛围，南开培养了一代代学子的思维多元化、视野国际化、工作专业化，她鼓励我们追求真理，不断探索，锻造了我们的自信与坚强，铸就了我们的青春和梦想!

南开是开放的，是耐心的，是突破边界的，南开师生亦是如此。你还记得吗?办社团活动时，开会到深夜12点。你还记得吗?天津全运会开幕式当天下了雨，上场前你和旁边同学都在互相打气。你还记得吗?写毕业论文时，你的稿子改了一遍又一遍。毕业答辩时，老师送给你“越难越开”的毕业赠言，你便觉得一切都值

这四年来，二主楼里有我们奋笔疾书的身影，大中路旁有我们坚定的足迹，学活舞台上有我们勃发的激情，图书馆中有我们孜孜不倦的追求。

这四年来，“南开大学”四个字不断出现在央视新闻，习近平主席更是一次次提到南开，回信勉励南开大学生，参观百年南开校史主题展，寄语我校师生要有海一样的胸怀，山一样的崇高。

因此，我愈发明白公能精神究竟是什么：“公”是奉献，是“大公无私”;“能”是“能力”，是“专业专注”。

此时此刻，从校长手中接过毕业证书后，伴随着百年校庆的礼乐走出南开校门，我们终于可以毫无愧色地宣称：百年曾不过一瞬，新骥且期我腾骧!

同学们，站在又一个十字路口，我们已经做出了不同选择。不管此刻的你将去往何处，都请大大方方地，笃定地往前走!请记住，我们的身后是南开，我们的校友遍布全球!离开校园，我们并不孤单。

大学毕业的发言稿 第3篇

近年来, 我国电商不断发展深入, 激发出电商市场的巨大潜力。纵观2014年, 见证了我国电商业的风云变幻。三家上市, 结束了电商旧时代, 开始了一个新时代。5月16日, 聚美优品在纽约交易所挂牌上市;5月22日, 京东在纳斯达克挂牌上市;9月19日, 阿里巴巴亮相纽约交易所, 融资250亿美元成就全球最大IPO。阿里巴巴从2009~2014年的“双十一”支付宝成交额经5200万元、9.36亿元、53亿元、191亿元、350亿元, 最终达到571亿元。一轮扩张, 电商正在开始从区域走向全球化, 在全球范围内寻找新的价格洼地, 消除商品交易的空间鸿沟。海淘、天猫国际、淘宝海外、速卖通等热词家喻户晓。这些事实背后是我国庞大的网络用户群体和日益上升的网购趋势, 同时也暗示了随着电子商务的繁荣而迅速发展的信息商业活动实体———网店的兴盛。

与此同时, 继2013年全国大学毕业生高达699万的“史上最难就业季”。2014年全国大学毕业生达727万, 毕业人数再创新高。不仅如此, 2014年我国还迎来了近30年来最大一次“海归归国潮”, 预计将突破30万人。“最难就业季”遭遇“最大归国潮”, 使2014年大学生就业形势变得更加严峻, 大学生将面临越来越重的就业压力。而网络在深刻改变了人们的生活方式的同时, 开网店进入电商领域成为不少大学毕业生的选择方向之一。

宁波市大学毕业生网店创业现状调查与分析

考虑到大学生思想行动的相似性, 同时也为了调查的可行性与数据的可得性, 此次调查仅以宁波市大学毕业生为例, 从大学毕业生网店创业意愿和已经开网店创业的大学毕业生现状两个方面, 进行大学毕业生网店创业现状的分析。

1. 大学毕业生网店创业意愿调查情况分析

(1) 人员状况。 (1) 从性别看, 女生网店创业热情高于男生, 但行动率却低于男生。在被调查的学生中, 有开网店意愿但未实践的女生占13.29%、男生占9.76%。男生曾开网店和正在开设网店比例为3.74%、女生为2.39%。在对男女生周围同学开网店的调查中, 男生周围有开网店同学的比例为23.21%、女生为22.19%。这些数据表明:女生较男生而言, 行动力则相对较弱。 (2) 从创业原因看, 主要是以网上创业作为自己事业开端 (33.35%) , 其次是积累社会经验 (26.58%) 。这些数据表明:大学生对新型创业机会的捕捉能力较强, 希望能积累一些创业经验, 同时获取经济收益和累积创业资金也是他们的期望。

(2) 经营模式。 (1) 在产品选择上, 服装鞋包配饰 (38.37%) 、美食特产 (21.26%) 、护肤彩妆 (10.02%) 位居前三。这些产品的经营成本较低、容易保存、消费顾客面较广。但是, 在产品的目标消费群上, 大多数大学生经营者锁定的是女性消费团体并且年龄倾向较小的团体。这不仅与主要的网上消费者为女性有关, 也受到大学生本身所处年龄层的风潮带动所致。 (2) 在产品宣传上, 78.21%选择淘宝站内产品展示和Q Q、微信、人人等网络媒体共同宣传, 14.54%选择淘宝站内产品展示和广告宣传共同推广, 7.25%选择淘宝站内产品展示和Q Q、微信、人人等网络媒体、广告共同宣传。这些数据表明:产品宣传方式还是多样化的, 以网络平台作为主要手段突显了互联网经济的特色, 同时又可以利用互联网的广大受众面来降低营销成本和提高效率。 (3) 在网店创业要素中, 99%的人认为准确市场定位创新理念、可靠的货源渠道、充足的运作资金, 以及交际、口才、技术等综合能力和默契的团队合作, 都是创业必不可少的因素。这些数据表明:要开一个成功的网店是多个因素共同作用的结果。

(3) 优劣势情况。笔者对大学生经营者自身对网店创业优劣势的分析进行了调查。 (1) 大学生认为网店创业最大的优势有:相对投资少, 经营方式灵活 (占32.85%) , 自由支配度高, 受时间地点限制小 (占28.64%) , 进入门槛低, 机会均等 (占27.95%) , 能结合自己的兴趣爱好 (占8.56%) 。 (2) 开店过程中可能会遇到的问题:货物问题 (占36.43%) , 时间精力 (占22.84%) , 创业资金 (占20.75%) , 网店宣传 (占14.66%) , 在线支付 (占4.76%) 。这些数据表明:大部分大学生经营者认为网店创业有相对投资少的优势, 但同时又反映开店过程中存在创业资金不足的缺陷;28.64%的经营者认为网店创业, 比起传统创业和实体店经营具有时间地点自由的优势, 同时也反映在经营过程中出现时间精力不足的问题。由此可知, 网店经营的实际操作是复杂困难的, 只有充分利用开设网店的优势, 有效地克服其弊端, 才能在网店市场上占有一席之地。

(4) 前景分析。 (1) 在看待大学毕业生把经营网店作为事业来发展的态度上:我国网店市场广大, 可以作为事业 (占33.66%) ;网店规模难做大, 不可以作为事业 (占28.45%) ;网店很虚幻, 应找更正经的工作作为事业 (占21.12%) 。 (2) 在决定大学毕业生网店成败的关键因素上:99.58%的人认为要想开设一个成功的网店, 产品质量、售后服务、产品价格、发货效率、产品宣传工作, 都是每一个必备关键点。 (3) 在对待大学毕业生开网店前景的态度上:非常好 (占5.21%) , 比较好 (占18.14%) , 一般 (占63.56%) , 不太好 (占13.09%) 。 (4) 在对大学毕业生网店创业对社会的影响上:有利于促进大学生就业 (占65.43%) , 有利于人才充分发挥 (占23.73%) , 不利于实体经济 (占10.84%) 。这些数据表明:不少大学毕业生开始意识到互联网经济的优势, 对网店经营的利弊也有一定程度的认识;同时也有热情利用网店创业, 但认为网店规模难做大、应以正经工作为事业的大学生却远远超过以网店为事业的人数。由此可知, 大学毕业生对网店经营的了解和信心并没有预期高, 大学生开设网店有利有弊, 人们的看法也是褒贬不一, 要想取得成功, 就要看他们的创新性和开拓性。

2.大学毕业生已开设网店的情况调查分析

(1) 人员状况。 (1) 从性别看:在被调查的大学生中, 男生经营率略高于女生, 男生经营网店占27.86%、女生占22.13%。 (2) 从专业看:电商营销管理类专业的大学生对网店创业兴趣较大, 数理化工医科类专业的大学生对此兴趣明显较少。 (3) 从选择原因看:认为创业门槛低 (占36.75%) 、经营风险小 (占25.96%) 、启动资金少 (占23.57%) , 表明大学生选择网店创业时较理性。 (4) 从创业目的看:出于个人兴趣以丰富课余生活 (占26.15%) , 尝试新型创业途径 (占25.42%) 。这些数据表明:大学生并不是把网店创业视为经济收入的唯一来源, 而是把它作为求职生活之外的一种兴趣。也说明大学生对新型创业机会的捕捉能力很强, 希望能积累一些创业经验, 获取经济收益和累积创业资金也是他们的预期。 (5) 大学生认为网店创业在提升作用方面:27.6%认为帮助很大, 65.4%认为有帮助, 7%认为没有帮助。

(2) 经营模式。 (1) 大学生网店经营前准备。选择电子商务平台方面, 淘宝网以82.55%的比例“独占鳌头”, 充分显示出我国第一电子商务平台的优势。大学生萌发开网店想法, 一般来自这些渠道:同学介绍 (占31.14%) , 网络 (占22.42%) , 专业学习 (占10.75%) , 政府宣传等其他渠道仅为6.64%。这些数据表明:政府、学校在这方面的宣传还是不够的, 大学生在创业的选择上难免有从众心理。同时, 多数学生开网店前会进行前期调研策划, 57.39%的学生有充分的准备。 (2) 网店经营情况。在大部分大学毕业生的经营对象上, 服装鞋包配饰占比最大, 护肤彩妆数码产品居次。服装鞋包配饰 (占39.53%) , 护肤彩妆 (占24.42%) , 数码产品 (占10.47%) 。对于创业初期营销手段:选择低价促销, 吸引消费者 (占32.82%) ;利用交际网积攒人气, 扩大影响范围 (占38.16%) ;提高服务态度和发货速度, 更好地获取买家的信任 (占19.84%) 。当然店面设计方面也是店主在重要考虑范围之内。但因广告投资资金压力大, 选择以增加广告投资为初期营销手段的学生很少。网店创业会遇到这些问题:货物配送 (占36.89%) 、时间精力 (占22.78%) 、良好资源 (占19.35%) 、创业资金 (占15.53%) 。据调查, 大学毕业生创业资金主要以家庭资助为主, 部分是以自己其他收入或银行贷款为来源。创业投入资金3000元以下的有12人, 3000~8000元的有34人, 8000~10000元的有21人, 10000元以上的有13人。 (3) 网店创业资金与收益。大学毕业生网店创业启动资金来源方面, 家庭资助为主, 部分是以自己其他收入或银行贷款为来源。网店创业启动资金要求不高, 3000元以下 (占13.95%) , 3000~8000元 (占39.53%) , 8000~10000元 (占24.41%) , 10000元以上 (占15.11%) 。近一半大学毕业生表示, 经营状况与自己当初预期不符, 网店经营盈利较少, 甚至会连续出现亏损。当然, 也有部分经营状况较好的店主, 已形成一定的客源量, 有利于持续经营。 (4) 大学生网店创业的优劣势。大学生认为开网店比实体店有优势的方面:成本低利润高 (占35.14%) 、投入资金少 (占30.0%) 、时尚和吸引年轻人 (占20.6%) 、工作有弹性 (占20.53%) 、客源地域广 (占20.03%) 。大学生也存有诸多顾虑, 认为缺乏阅历容易陷入纠纷 (占44.96%) , 想得过于容易、心中没底 (占27.96%) , 耽误学习时间 (占29.53%) 等问题。网店创业会面临一些困难, 货源是决定网店能否生存的最重要资源。调查发现, 大部分大学生表示货源支持不足。没有资金大量采购囤货, 由于不了解实物, 不能自主定价, 也不能确保发货时间, 往往在交易中较被动。创业资金不足也是很多大学生面临的困难之一。除了基本的消保、旺铺等费用之外, 各类推广费用、营销工具、管理工具等方面的订购费用也是层出不穷。这些费用对很多创业不久的大学生而言是难以承受的。

(3) 环境状况。 (1) 政府支持。在政府推动大学生网店创业发展上, 政策支持、资金资助、税收优惠、培训服务方面较受被调研大学生关注, 其满意度分别是28.85%、26.6%、25.9%、24.3%。一些大学生也表示不太清楚相关政策。 (2) 学校支持。大学生认为学校在支持网店创业力度上还可提升, 认为高校还需要给予这些支持:培训 (占45.11%) 、时间 (占24.78%) 、资金 (占17.46%) 、政策 (占9.14%) 、场地 (占3.35%) 、其他 (占0.21%) 。当前, 国内网店创业教育培训起步不久, 直接指导大学生获取相关知识、技能并运用实践, 帮助他们选择创业方式的有效途径不多。大学生最渴望得到教育培训、实战指导, 这应成为政府、高校推动网店创业的重要内容。 (3) 家庭支持。超过一半的家长并不支持子女网店创业, 对开网店持收益不稳定、职业认可度较低等观念。

宁波市大学毕业生网店创业存在的问题

1. 开设网店缺少规划

在接受问卷调查的大学毕业生中, 大部分人开设网店时缺少充分的互联网市场调研工作、具体有效的经营计划。在选择经营产品时盲目跟风, 未识别各个市场的饱和度和竞争性就盲目进入, 产品类目多而不细致, 易导致货物囤积、经营惨淡局面。然而, 在小类目、小而美、差异化的品牌产品成为电商未来趋势之时, 只有在细小的产品定位里面把这一类产品做到极致才是王道, 而不是再按传统将周边产品都做起来把类目做全。

2. 创业心态需调整

在电商创业之风的熏陶下, 越来越多的大学毕业生往往在心态上追求表面的“高大上”, 做事眼高手低, 能沉下心真正创业的大学生凤毛麟角。有些学生见哪个行业热门就迅速进入, 一旦受挫则迅速退出;忽视太过“小众”的产品类目, 盲目模仿金牌店铺的经验模式, 缺乏创新思维;凡事追求速成、追求模板、追求成功学, 在创业中逐渐失去其固有的本质。然而, 只要实实在在地创业, 即使是一个小而美的店铺, 也将会成为一股清风。卖煎饼果子的黄太吉, 卖薛蟠烤串的雕爷牛腩, 还有开小花店的roseonly, 他们都用创新的思维、诚挚的服务、极致的态度、执着的信念, 在创业路上将一个小类目开辟成一个新市场。

3.“单枪匹马”难经营

大学生开网店大多采取个体经营制, 这种单枪匹马式的经营方式限制了店面的科学化、规范化、制度化发展, 很难达到预期效果。创业需要一个团队支撑。即使像经营店铺这样一个小型的创业, 也需要一支团队予以分工管理。在电商2.0时代, 旗舰店决定品牌在全网的渗透力, 分销模式决定销售规模, 自动化决定发展空间, 精细化决定利润空间。现在作战单元不再是店铺而是整个品牌理念, 推陈出新决定了品牌的行业领导地位。而这些需要一支团队共同来经营:大数据时代的销售数据实时跟踪、客户体验反馈、爆款打造、页面设计、全年销售计划、节日庆典活动策划、客服物流支持能力等, 都需要一批成员各司其职、分工管理。只有这样, 才能够提高电商创业的成功率。

4.产品供应难保障

产品是店铺生存之基础。目前, 许多大学毕业生依赖一种进货模式, 即不需要进货、拍照、编辑文字、发货, 由供货商包办一切。这种方式虽然在一定程度上可降低店铺经营者货物囤积、资金滞留等风险, 但是产品质量无法保障、供货商供货能力与店铺销售需求不协调、产品同质化严重等问题却较为突出。所以, 如何寻找适销对路、价格有优势、供应稳定、质量有保证的货源, 是大学毕业生网上开店面临的一大难题。

5.资金问题难解决

资金的投入规模是网店经营初期及以后发展的基础资金是维持网店经营的“血脉”。大学毕业生在经营网店初期, 资金来源以家庭资助为主, 但是这些资金只能满足初期开设的需要, 网店运营过程中还需要存货资金、推广费用、网费、电费等费用, 如果没有一个很好的盈利模式, 将限制网店的持续经营。

大学毕业生网店经营的对策

1.精准分析市场

虽然开网店进入门槛低、成本相对较低, 但是在电商2.0时代, 互联网交易平台日益完善、制度法规漏洞逐渐减少、传统行业巨头逐步进驻、各互联网行业市场日趋饱和。倘若想要在互联网上有一席之地, 需要精准分析市场。在进入市场之前, 应尽量选择市场饱和度相对较低、行业领导性品牌暂时空缺或实力相对较弱的领域。以互联网童装市场和互联网儿童配饰市场为例:互联网童装市场较为饱和, 行业领先者实力强、数量多, 包括巴布豆、班比纳等品牌。对一个新进入的公司或店铺来说, 难度、风险相对较大, 且会造成不必要的人力、财力的浪费。相比之下, 互联网儿童配饰市场的行业领先者寥寥, 且所占市场份额相对较少, 如童帽领域的领先品牌仅有包含D ISN EY、公主妈妈在内的几家。即使是作为传统行业巨头的D ISN EY, 近几年线上几百家店铺的市场占有率相对较低。两者比较, 后者是较适合进入的市场领域。

2.调整创业心态

创业起步, 少不了迷茫和恐惧, 商海的翻云覆雨极容易迅速把新进入者挤出市场。在经营店铺过程中会面对诸多困境, 包括供应链管理失误, 造成库存积压;产品开发盲目, 爆款比例明显偏少;客户关系管理缺失, 导致客户流失;忽视财务管理, 利润空间缩水……因此, 创业者要做好充足的心理准备和抗压准备。并且, 创业需要脚踏实地、实实在在、追求创新。在高手云集的电商领域里, 正常化和标准化已逐步失去竞争力。一味“山寨”、盗版, 太多的线上店铺自认为用这种手段放大利润空间, 却忽略失去核心竞争力和创新的店铺, 终会被实力强大的同质店铺所覆盖。

3.发挥自身优势, 组建创业团队

建设网店是一个汇集物流、营销、财会等多方面知识为一体的综合管理过程, 其中涉及市场调研、进货、商品图片处理、营销推广、售后服务、库存管理、会计等环节。在注重数据分析的电商2.0时代, 互联网市场每天都在释放大量信息、任何一个环节都被量化, 需要对市场有灵敏嗅觉的人才、对数据有分析预测能力的人才配合店铺经营者, 从而使其蓝图变成现实。

4. 树立诚信理念, 诚信经营

诚信是商道的基石。网络具有虚拟性、技术性、无纸化的特征, 网络经营双方不实际接触, 这就带来了欺诈的可能。虽然“支付宝”作为第三方支付, 提高了支付的可信度, 并在一定程度上防止网络欺诈, 但电子商务交易中的欺诈和交易投诉仍然不断。大学生网店创业要从诚信做起, 赢得客户的信任, 提高客户对店铺的忠诚度。在产品的选择、页面产品展示, 以及对客户的询价、购买和售后服务等方面, 要秉持诚信为本的理念。

5. 注重宣传推广的效果

在电商领域, “酒香不怕巷子深”理念并不适用, 恰恰相反, 适当的宣传推广手段将助推店铺进入消费者的视野, 从而有机会使得店铺产品逐步获得客户的认可。可通过直通车、淘宝客、钻石展位、SN S等推广方式, 成功实现引流。将客户引导店铺后, 将浏览客户变成购买客户, 提升客户转化率同样是一个不容忽视的重要工作。在店铺宣传方面, 可在店铺页面设计上通过互动式视觉营销手段、挖掘产品的独特卖点、渲染出强烈的抢购氛围、浓厚的店铺文化特色、一系列真实的产品生产制造流程, 获得客户对店铺的信任, 赢得他们的注意力, 以引导式的购物模式, 让客户做出购买决策。同时可采取关联营销、满减、满赠、包邮等方式, 加倍提升客单价, 实现最大程度的盈利。

结论

电商为大学毕业生创业提供了一个广阔的平台, 为许多处在失业中的大学毕业生指明了方向。但是在现阶段的社会条件下, 大学毕业生选择开设网店的创业模式仍然有许多不足之处, 这就要求他们具备过硬的综合素质。大学毕业生在做出创业决策之前, 需要了解充分自己是否具备创业素质。如果真的觉得适合创业, 就要先对创业计划做出可行性评估, 对互联网市场进行充分的市场调查, 为创业之路做好铺垫。同时, 大学毕业生在开设网店过程中要充分发挥自身专业和智力优势, 积极创新, 在实践中不断积累经验, 善于思考, 做好市场分析, 保持清醒, 不盲目进行投资, 找好稳定的供货渠道, 能够持之以恒、循序渐进。

摘要：笔者以宁波市大学毕业生经营网店的实践调研为基础, 结合大学毕业生网店创业的现状, 对大学毕业生经营网店存在的问题进行了分析, 同时提出了大学毕业生如何经营好网店、改善当前网店经营中存在的不足等方面的建议。

关键词：大学毕业生,网店创业,现状,问题,对策

参考文献

[1]曾骊.大学生网店创业的现状与生态环境构建——基于浙江省高校的调研[J].青年探索, 2013, (6) :62-68.

[2]章建锋, 狄伟锋.大学生网商的调查研究[J].当代青年研究, 2008, (10) :48-52, 8.

[3]王小娟, 尚发平, 李爱平.大学生网上开店所面临的问题及对策分析[J].学术论丛, 2009, (31) :18-19.

[4]张法光.基于网络的高校电子商务专业大学生创业能力的培养[J].电子商务, 2011, (1) :77-78.

[5]肖红宇, 崔晓军.基于实战平台的大学生网商创业模式研究[J].常州信息职业技术学院学报, 2012, (1) :25-28.

[6]严嘉, 左洁.大学生依托网店创业的利弊分析与对策研究[J].武汉船舶职业技术学院学报, 2013, (6) :31-32, 39.

在毕业典礼上的发言 第4篇

下午好！

我是来自315班的甘诗恬。今天，非常荣幸能够作为学生代表站在这里。我想借这个难得的机会，跟大家说说心里话。2月26号，是高考百日誓师的前一天，朋友打电话跟我说：“哎，你知道吗，明天就是百日誓师了。”当时我刚结束完一场考试，坐在回去的地铁上，听到这句话，一下便愣住了。是啊！明明出去的时候还有两百多天，转眼就只剩一百天了！而现在，距离高考，竟只有一个星期了！八天后，我们就要迎来我们人生当中的重要一站——高考了！

八天以后，我们也要分别了，相处三年的同学们！

我还清晰地记得三年前初中毕业的情景。同学们都在感慨时间过得太快，而班主任跟我们说：“高中会过得更快呢！”大家都不相信。如今果真如此。我不禁想起孔夫子所说的话：“逝者如斯夫，不舍昼夜！”

高一开学的第一天仿佛还在昨日，大家都怀着对高中学习的向往，对未来生活的期盼走进岳阳市十五中。学长学姐们毕业的时候，我们高兴地享受着高考假，好像自己在那些日子里是不会长大的孩子，毕业是那么遥远。可八天后，我们也要成为让学弟学妹们开心享受假期的学长学姐了。

最近这段日子以来，大家每天坐在教室里听老师上课，琢磨着令人费解的数学题，反反复复记着英语单词，背着记得住内容却记不住题目的古诗词，还有早读晚读都要读的政史地，刷着打击了我们无数次却又有无数次收获的物化生。如此循环往复的生活，好苦！但我们从来不怕苦！好难，但我们从来不畏难！因为我们有梦想，因为坚信我们的付出一定会有回报！在以后的人生当中，当我们回想这段日子，我们一定都会感谢曾经努力的自己。

高中也总有许多特别的乐趣。以前每次停电的时候，我们老以为是放假，可是现实残忍，梅梅老师和他的哨声马上就打破了我们的幻想；老师上课无意的口误、同学突然椅子一仰摔在了地上、本来正在说话却突然被老师点名起来回答问题的一脸迷茫的同学……还有还有，每当老师让你叫别的同学去办公室，你就会笑嘻嘻地对她说：“嘿！老师请你喝茶！”我们一起追打突然飞进教室的飞蛾，一起在大扫除的时候刷着别人的脏脚印，一起去搬水，一起看每次考试的分数，一起去商店买零食，一起给同学过生日，一起给老师买礼物，一起挤公交上下学；在寝室，我们一起洗衣服，一起偷偷地吃泡面，就算最后不幸被宿管人员抓住，脸上总是挂着笑意。

亲爱的同学们！毕业在即，我们永远也不会忘了我们之间的情谊，你们也绝对不会忘记！是谁在你上课头一点一点的时候用笔戳一下你的腰让你惊醒；是谁每天带水果和零食来学校和大家一起分享；是谁在你感冒的时候给你买药或是陪你打针；是谁帮你到食堂排队打饭；是谁当你忘记带钱的时候在小卖部慷慨地贡献自己的钱包，最后还调皮地说，记得还啊；是谁和你一起打篮球、踢足球、跑步，在你摔跤的时候却说：“快起来！我才不扶你！”然后伸出手拉起狼狈的你；又是谁在你因为某些烦心的事情而抱怨的时候耐心地听你诉说。这些人，这些事，我们要一辈子记在心底，你们不会忘记，我也不会忘记，不管以后大家还会不会常联系，只要彼此心底偶尔还会回放出这些回忆，我们就一直存在在对方的生命中，永远永远也不会离开。

敬爱的老师们！毕业在即，我们永远也不会忘记您对我们的淳淳教诲和无私奉献。雨后的教室里，是老师您耐心地给我们解答令我们纠结了好久的题；每一次考试失败后，是您用坚定的语调对我们说我相信你们能做得更好。敬爱的老师，我们怎能忘记您感冒了还要带着重重的鼻音和嘶哑的声音给我们上课；我们怎能忘记，在我们和同学之间有矛盾的时候，是您让我们松开了我们紧握的拳头，引导我们化解心头的误会，告诉我们要相互帮助，共同进退；我们怎能忘记，在我们失望、迷茫、无助，想要放弃时，是您陪我们谈心、开导我们、鼓励我们；敬爱的老师们，在那一个又一个寒冷的冬夜，因为有您的陪伴，我们的教室才显得特别的温馨；在那一个又一个炎热的夏夜，因为有您的陪伴，我们的教室才能远离浮躁。敬爱的老师们，谢谢你们的教诲与陪伴！我们的人生因为有了你们，才会更加精彩。

我们亲爱的十五中——岳阳市最美丽的学校。在这三年里，是您给我们留下了最美好的记忆。记得您40周岁的生日，那一次我们很荣幸地知道，我们十五中还有那么多优秀的校友；一年前的艺术节，我们在美轮美奂的艺体馆放声高歌、激情舞蹈；运动会上，红白相间的跑道上留下了我们奔跑的汗水与成功的欢乐；红绿相映的排球场仍回响着我们为队友鼓劲加油的声音。亲爱的母校，请相信，八天后，我们会用我们优异的高考成绩来报答您，让绚烂的烟花再一次骄傲地装饰母校的夜空。今天，我们以您为荣；未来，让您以我们为傲！

同学们，以前的你总说毕业遥遥无期，而现在，我们转眼就要各奔东西了。从前的我们以为可以在这里留下许许多多的印记，篮球场上的球印，道路上的脚印，桌上的手印。可当这最后短短的几天来临，我们就要毕业的时候，才发现，球印会被清洁阿姨扫去，脚印也会消失，手印因为桌子的无数次搬动被校服轻轻抹去。我们剩下的也许只有无数个日日夜夜的回忆和几乎被翻烂了的教科书。可回忆会慢慢淡去，教科书最终也会变黄甚至丢弃……唯一不会欺骗我们的，是我们共度的岁月，她永远停在那里。在这最后一关，我们用努力创造出的成绩也是不会被时间磨灭的！

同学们，让我们在这高考的最后几天里一起努力，一起拼搏，一起冲刺，考进自己理想的大学，不要让自己的青春留下遗憾！

祝福你们，我亲爱的同学们，祝你们梦想成真！

祝福你们，我们敬爱的老师们，祝您幸福快乐！

祝福您，我们最爱的母校岳阳市十五中，祝您永葆青春！

我的演讲完了，但对一切的一切，感情永恒！

谢谢！

湖南省岳阳市十五中高三315班

指导教师：李朝霞

大学毕业的发言稿 第5篇

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

今天是我们大学阶段的最后一次团聚，是我们向母校挥手告别的日子，也是我们各奔东西，或进一步深造或走上工作岗位，开启我们人生新征程的日子。在这个即将别离的时刻，能代表软件工程系2008届全体毕业生在此发言，我感到非常荣幸。首先，请允许我代表全体毕业生向辛勤培养了我们的各位领导、老师们表示最衷心的感谢，并致以最崇高的敬意！

几年前，我们拎着简单的行李，怀揣着同样的梦想，从全国各地相约在了**学院。从此，我们便成了一家人，组成了一个团结、和谐的大家庭。从进入大学的那天起，这里便成了我们人生路上的第一个驿站；在老师们的引领下，我们一起欢笑，一起打拼，一起见证了**学院发展的一点一滴，也为我们的人生书写了浓墨重彩的一笔。

然而，弹指一挥间，大学时光已经悄然结束了，我们又将背起行囊，开赴新的征程。有人说，大学是一个大熔炉，煅烧出了我们每个人与众不同的精彩人生。其实，虽然我们的母校不能跟一流的大学相提并论，但它同样给了我们一个奋斗的驿站，一个公平的展示自我、锻炼自我的舞台，而我们正是这个平台上自由的舞者；虽然我们的老师们可能不是最优秀的，但是，他们恪尽职守、尽职尽责，尽着自己最大的努力培养教育了我们。在老师们孜孜不倦的教诲下，我们掌握了丰富的专业知识，锻炼了适应社会的能力，给了我们奋飞的翅膀。几年来，我们由当初的天真烂漫、懵懂无知，到今天成熟稳重、壮志满怀，因此，我们成长了。成长了，这便是我们在母校最大的收获。

几年来，同学们之间结下了最纯真的友谊。有过争吵，有过欢笑，更有推心置腹的彻夜卧谈。过去，几乎每个人都说：“这时间过得好慢啊，怎么还不毕业啊？”那是因为我们总觉得毕业还遥遥无期；但是今天我们又说：没想到这么快就要走了„„此刻，多了一丝伤感，那是因为我们方才明白了，“毕业”这两个字的分量和沉重。其实这一天终究会来的，只是我们欠缺了一点准备。几年间，我们有过收获的喜悦，也有失落的痛苦，但每个人在前进的道路上难免都会留下或多或少的遗憾。而这样的遗憾和思考，正是我们开始新的人生旅程的不懈动力和力量源泉。

天下没有不散的宴席，在这各奔东西的别离时刻，我们不必悲伤，因为今天我们告别了一段纯真的青春记忆，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代。今天的离别，正是为了明天更好的团聚。暂时的离别并不意味着结束，而恰好是我们寻找新的驿站，开始我们精彩人生的新起点

请老师们放心，今后，我们一定牢记恩师们的淳淳教诲，牢记“守正出新”的校训，恪守道德、学问、处世、行事之正，运用我们所掌握的专业技能，勤于实践、踏实做事，一步一个脚印书写我们与众不同的人生。为母校争光添彩，用我们的努力和成功来回报社会，回报母校。

最后，请允许我再次代表全体毕业生，祝愿老师们身体安康、工作顺心、万事如意，祝愿我们的母校兴旺发达，再创辉煌！谢谢大家！

软件工程系08软件技术2班

大学毕业的发言稿 第6篇

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

今天是我们大学阶段的最后一次团圆，是我们向母校挥手离别的日子，也是我们各奔东西，或进一步进修或走上工作岗位，开启我们人生新征程的日子。在这个行将别离的时刻，能代表中文系届全体毕业生在此发言，我感到非常荣幸。首先，请答应我代表全体毕业生向辛劳培养了我们的各位领导、老师们表示最衷心的感谢，并致以最崇高的敬意!

几年前，我们拎着简单的行李，怀揣着一样的梦想，从全国各地相约在了**学院。从此，我们便成了一家人，组成了一个团结、和谐的大家庭。从进进大学的那天起，这里便成了我们人生路上的第一个驿站;在老师们的引领下，我们一起欢笑，一起打拼，一起见证了**学院发展的一点一滴，也为我们的人生书写了浓墨重彩的一笔。

然而，弹指一挥间，大学时光已悄然结束了，我们又将背起行囊，开赴新的征程。有人说，大学是一个大熔炉，煅烧出了我们每个人与众不同的出色人生。实在，固然我们的母校不能跟一流的大学等量齐观，但它一样给了我们一个奋斗的驿站，一个公平的展现自我、锻炼自我的舞台，而我们正是这个平台上自由的舞者;固然我们的老师们可能不是最优秀的，但是，他们恪尽职守、尽职尽责，尽着自己最大的努力培养教育了我们。在老师们孳孳不倦的教诲下，我们把握了丰富的专业知识，锻炼了适应社会的`能力，给了我们奋飞的翅膀。几年来，我们由当初的天真烂缦、懵懂无知，到今天成熟稳重、壮志满怀，因此，我们成长了。成长了，这便是我们在母校最大的收获。

几年来，同学们之间结下了最纯真的友谊。有过争吵，有过欢笑，更有推心置腹的彻夜卧谈。过往，几近每个人都说：“这时候间过得好慢啊，怎样还不毕业啊?”那是由于我们总觉得毕业还远远无期;但是今天我们又说：没想到这么快就要走了此刻，多了一丝伤感，那是由于我们方才明白了，“毕业”这两个字的份量和沉重。实在这一天终究会来的，只是我们欠缺了一点预备。几年间，我们有过收获的喜悦，也有失落的痛苦，但每个人在前进的道路上难免都会留下或多或少的遗憾。而这样的遗憾和思考，正是我们开始新的人生旅程的不懈动力和气力源泉。

天下没有不散的宴席，在这各奔东西的别离时刻，我们没必要悲伤，由于今天我们离别了一段纯真的青春记忆，一段年少轻狂的岁月，一个布满空想的时代。今天的离别，正是为了明天更好的团圆。暂时的离别实在不意味着结束，而恰好是我们寻觅新的驿站，开始我们出色人生的新出发点。

请老师们放心，今后，我们一定牢记恩师们的淳淳教诲，牢记“守正出新”的校训，恪守道德、学问、处世、行事之正，应用我们所把握的专业技能，勤于实践、踏实做事，一步一个脚印书写我们与众不同的人生。为母校争光添彩，用我们的努力和成功往返报社会，回报母校。

最后，请答应我再次代表全体毕业生，祝贺老师们身体安康、工作顺心、万事如意，祝贺我们的母校兴旺发达，再创辉煌!

大学毕业座谈会的发言稿 第7篇

如今，我在xx读了两年书，我经历了两届学生的毕业。往年的这个时候，我很遗憾，由于我没有听到那样“动人”的乐章。今年，又有学生毕业了，我一样很遗憾，由于我依然没有欣赏到那样美好的乐章。或许，我还将继续遗憾下往，我也希看自己可以这样继续遗憾下往。

我后来一直在想一个题目;我为甚么会感遭到这样的差别。想来想往，我想到一个仿佛是缘由的缘由——那个学校订他们的学生不好，学生在学校里感受不到一种家的热和。临到毕业的时候，他们的心理会感觉到很愁闷，这类愁闷需要表达出来，因而他们就创造出那样“优美动人”的“小夜曲”出来了。

而在xx，到处可以感遭到一种人文关怀的气味，这类人文关怀实在不单单是在宿舍管理，更重要的是表现在整个学校生活的每个层面，特别体现在老师们对待学生们的方式上。

因而，学生们在完成学业的时候会非常地感激他们的学校，他们从内心深处有一种体验——我是这个学校的学生，这个学校是我的家园。既然是自己的家园，那末，当年没有理由进行破坏活动。不但没有理由进行破坏活动，而且，更重要的是，这些学生在走上社会后会以学校为荣，由于他们永久都不会忘记当年学校是怎样对待他们的，那种浓郁的人文情怀会在他们的内心中深深地扎根并且影响他们今后的行动。这行动的一个表现就是，他们会以自己的气力为学校的发展做出贡献，有钱的出钱，有力的出力，这些学生将是未来学校发展的强大动力。而他们的行为与当年学校订他们的培养，与学校当年那种浓郁的人文主义关怀是密切相干的。

今天的各位，都是我们的老师，你们的行为教育了我们。你们的行为使每个完成学业的学生感遭到了热和与关爱，这类热和与关爱是整个学校人文关怀的一部份。我相信，那些行将走出校园的学生们心中是没有阴影的，由于他们的内心被一种强烈的人文关怀布满着，他们的内心布满着强烈地感恩之心，这类感恩之心将在今后的十年、二十年以致于在他们的一生中转化为行动。这类行动便是对学校无私地支持。

关于大学毕业生自主创业的思考 第8篇

1.传统观念障碍。

家长和亲戚朋友都不支持或不积极支持。比如某名牌大学一毕业生准备自主创业, 街坊邻居流言四起, 说某某名牌大学毕业生, 也找不到工作, 在外有一顿没一顿的。这种来自周围的噪音, 使学生和家长感到压力重重。过去是“学而优则仕”, 现在至少有一个体面的工作, 而不是开小店、摆地摊等搞创业, 这是大多数家长的心声。

2.创业教育滞后。

改革开放30年了, 时代在变, 社会在变, 但是高校的培养目标专业设置基本没有变。我们鼓励、支持个人创业。但怎么创业? 我们在学校教育中没有涉及过, 现在也只有极少数高校开始试行创业教育, 而绝大多数的学校仍无动于衷。面对如此众多的学生找不到工作岗位, 政府虽然专门制定了鼓励毕业生自主创业的政策, 可是毕业生对此大多根本就不知道、不了解。

3.能力、信心不足。

当然有实力就会有信心, 绝大多数大学生之所以不选择自主创业之路, 归根到底还是因为没有实力, 即能力不强。大学生除了专业知识有优势以外, 其它各方面的能力几乎都不足, 因此无法承担自主创业的重担。

4.心理准备不够。

顽强的意志是创业的脊柱。在创业中必然会遇到许多矛盾和困难, 如果无好的意志品质、不懈追求的精神, 就不会取得成功。然而从对近几年曾涉足自主创业的大学毕业生的情况分析来看, 不少创业者往往缺乏这样的意志, 他们对创业的艰苦性心理准备不足。

5.资金筹措困难。

资金是制约大学生创业的另一个瓶颈。创业需要资金, 对于某些领域的创业甚至需要大量资金。创业资金主要有三个渠道: 一是自筹, 这主要是靠创业者把自己赚的钱或家庭的积蓄集中起来用于创业投资, 但是靠自筹的钱很有限, 满足不了大资金的投入需要, 常常还会因失败而倾家荡产。二是借贷, 创业者可以向亲朋好友借钱, 同时也可以向银行贷款, 但一则因私企资信不足, 贷款不易, 二则期限有限, 到期就得还本付息, 不能满足创业的长期投资需要。三是风险投资, 风险投资是创业者最好的融资手段, 特别适合大学生创业者。

6.外部环境互动不足。

大学生进行自主创业的外部环境主要是指政府和高校。创业是一个整合的过程, 它需要充分考虑各方面的因素, 没有社会的支持大学生创业实际上是“独木难支”, 大学生自主创业需要社会的合力培育。较之国外的大学生创业, 我国大学生的整体创业环境还有很多亟待改进、规范和完善之处。比如:如何简化和规范有关投资和商业注册的手续;如何为创业者建立有效的知识补充机制;如何宏观监测投资的执行过程;如何强化政策可操作性和落实体制等。

二、 大学毕业生自主创业的几点建议

1.全面提高大学生创业的综合素质。

(1) 提高自身心理素质。 创业的过程中始终是机遇与挑战并存, 希望与困难同在。大学生创业者要努力培养自己情绪稳定、性格开朗、积极进取的意志品质。创业者要能预见到创业的艰辛和风险, 具有承受各种挫折、困难的能力, 在创业中以顽强的意志去面对挑战。 (2) 丰富经验、积累知识。 大学生要通过多种方式补充创业缺乏的经验, 如参加高校创业教育培训、参加“挑战杯”创业大赛、经常走向社会进行实践调研, 锻炼提高自己的沟通能力、人际交往能力。同时, 要利用大学内的丰富科研成果来增加创业的专有技术, 寻找机会深入社会, 了解行业的基本运作模式, 学习管理知识, 学会处理资源、信息。 (3) 加强大学生创业的法律意识教育。

2.要根据自身实际情况决定是否自主创业。

对于正处于人生的十字路口的大学生来说, 必须根据自身实际情况决定是否自主创业。一要考虑自己创业愿望强不强; 二要考虑自己有没有创业资源和能力, 创业的胜算有多少; 三要在决定创业后, 逐步学习市场经济知识, 了解摸索市场, 提高适应社会和应对市场竞争的能力

3.高校应加强实施创业教育。