成功心法一范文

成功心法一范文第1篇

1、让员工定期参加一些他们通常不参加的会议;这将有利于他们开阔视野，增强互助的协作精神。

2、在公司内外组织一个“一个主意”俱乐部活动，训练员工的思维与观察能力，养成动脑习惯。

3、让你的小组成员实地观察你是如何处理顾客批评，如何组织正式报告会，怎样到处走走看看，用你的风格去启发他们，用你的素质去影响他们。

4、实行岗位轮换制度。

5、协助员工做好职业规划，鼓励他们考职称，参加继续教育，参加公司内外的培训班，并制定相应的奖励政策。

6、鼓励员工成为各个专业协会的资格。

7、鼓励员工就自己的研究或工作项目在公司内外进行报告。

8、经常认真组织对外参观学习。

9、有意把外单位或供应商请来进行交流、互动。

成功心法一范文第2篇

现实生活中，一些销售人员往往存在误区，愿意把更多的时间和精力花费在销售技巧上，认为只要能够侃侃而谈，就能够让顾客臣服签单。诚然，销售技巧的提升能够提高销售业绩，但若没有好心态的支持，所有的这一切也是无法顺利实现的。

随着产品的同质化和销售技巧的泛化，销售员的心态对销售工作的影响日益明显。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。所以说，销售技巧只是一个方面，销售业绩的提升在更大程度上是由心态决定的。销售人员只有树立了正确的销售心态，才能走出一条完美的销售之旅。那么，优秀的销售人员究竟要具备哪些心态呢?

无论你从事哪种性质的销售工作，要达到销售业绩的巅峰，以下八种心态是必须培养的：积极的心态、主动的心态、行动的心态、坦然的心态、包容的心态、自信的心态、给予的心态、坚韧的心态。

心态是销售人员对待销售工作的看法和态度，它是销售人员采取一切行动的基础，也决定了销售人员用何种方式去创造自己的生活。虽然我们不能改变既定的环境，但是，有一些因素是我们能够决定的，更重要的是我们可以改变自己的心态。我们选择什么样的销售方式，选择什么样的客户，在什么样的情境中表达，这些都会影响我们的销售结果。要将销售工作做得有声有色，就要慎重对待自己的每一次选择，重视培养自己以上八种正面的心态，让自己内心变得强大，迎接工作和生活中的各种挑战，使自己成为学习能力、业务能力、抗压能力超强的销售高手。

良好的心态是优秀销售人员必备的素质。任何一名销售员，只有树立起正确的销售心态，才会拥有热情的态度去开拓市场，才会积极跨越困境，才会进而拥有优秀的销售技巧，才会主动去创造更好的业绩。本书从分析有利于销售业绩提升的正面心态入手，帮助销售员打破旧有思维，树立积极的、更有利于激发斗志和勇气的销售心态，最终实现整体素质的提升。

编者

成功心法一范文第3篇

 任何人成功具备两个特质：

1、良好的态度。

2、一流的技巧和能力。  对的训练才会使人更成功(对的训练就是针对他欠缺的)  世界上成功者占3%，普通人占97%  任何成功人和一般人只有三个差别：

1、成功者拥有强烈的动机，拥有充分足够的理由。

2、拥有坚定的信念。

3、采取大量的行动  只要你能说服你自己，你几乎可以影响任何人  成功是心理学的游戏

 顶尖推销员的信念：

1、我对我自己的生命100%负责任，业绩不好上自己的责任

2、想要改变任何事情先要改变自己

3、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功

4、假如你没有得到你想要的，你即将得到更好的

5、坚持就是胜利

 提升业绩的方法：哈维麦凯

人际关系专家

67岁  推销要推销给有决策权的人

 绝对不要小看任何一位顾客，今天不买不代表明天不买

 所有的顾客一旦交谈过，要永远保持联络，不要放弃(没钱的可能要变的有钱，有钱的也可能会破产)

 成为世界顶尖推销员的十大关键：

一、做准备A、专业知识的准备，不演练专业知识的推销员是不负责任的推销员。B、对顾客全面的了解，世界上没有不能成交的顾客，只是你对他不够用心，不够了解。C、做精神上和体力上的准备：

1、静坐5分钟。

2、不能吃太多(容易困)行动力来自活力

二、使自己的情绪到达巅峰状态

 遭到拒绝时要对顾客说：“感谢您让我更接近成功”  在挖金矿时，先挖到的都是石头和泥土  史泰龙被拒绝了1855次  动作创造情绪

三、建立依赖感：

1、使用顾客见证，顾客讲的一句抵自己说明一小时

2、有效的倾听：(客户讲话的时间占80%，自己讲话的时间占20%，当中80%用来问问题)

A、 永远坐在顾客的左边(看资料，挮定单比较方便) B、 保持适度的眼光接触 C、 不要打岔

D、 不要发出声音(嗯、哼) E、 不要想你即将讲的话

3、模仿：A、服装 B、声音(当你模仿他十分钟后，你就可以影响到他) C、肢体动作

模仿时不要同步模仿(隔几十秒后再模仿)

四、了解顾客的问题，需求和渴望

 同顾客见面时，一开始什么都可以谈，就是不可以谈产品，要谈：F 家庭，O 事业，R 休闲，M 钱、财物状况

 当你对顾客有一定的了解之后，再同他聊产品有关的，聊产品时要讲：N 现在，E 满意度，A 更改，D 决策者，S 解决方案 例如：

1、卖车：您现在开什么车?(N)

您对您现在的车子哪里感到很满意?(E)

假如您下次想买一台车子的话，你希望这台车子有哪些不同的配备(A) 当您买车子的时候，你问过您的老公(太太)了吗，你是唯一决策者吗(D) 假如这里有一台车子符合这些要求的话，您有兴趣了解一下吗?(S)

2、卖保险：

你曾买过保险吗?你现在跟哪一家公司，哪个业务员投保?(N)

目前你对你的保单内容，保险从业人员哪里觉得非常好?(E)

下次只要你再买一张保单的时候，你觉得他的哪里可以做得更好呢?(A)

当你要买寿险的时候，你是唯一的决策吗?还是要问你的家人和朋友?(D)

假如有一张保单符合你所有的需求，你有兴趣来听听看吗?(S)

3、卖保健品：

你现在有服用健康食品或吃保健品吗?(N)

你对你现在所用的保健品哪里觉得非常好呢?(E)

还有哪里功效不够呢?(A)

假如我有一种健康食品能满足你所有的需求，你有兴趣了解一下吗?(S)

五、提出解决方案，塑造产品的价值

 把产品的价值转到顾客认为重要的事，顾客会认为产品是有价值的。“你觉不觉得。。对你很重要呢?”

 顾客买的是产品对他的好处

六、作竞争对手的分析

1、 通常品质好的产品价格也会很贵。

2、 在商场上特价的时候是750元，你看到吗?我们的××品质比他更好，所以品质好一倍价格通常也贵一倍，所以我们这套产品应该多少钱呢?(1500元)你很喜欢这套产品对吧，所以我给你优惠你不会反对吧，只需××，你说这样是不是很好?

假如说要卖奔驰，通常比较的对手是宝马

李先生，你今天会来看奔驰车表示你事业非常的有成就，来我们这买车的大多数顾客通常都喜欢作比较，而且精打细算，毕竟他的精打细算才导致今天事业的成功，你是不是也正在看宝马呢?(你怎么知道呢?)你今天是看奔驰什么型号?(S-600)有眼光，S-600的竞争对手就是750，李先生，我告诉你哦，我个人是喜欢了750了，它有××××优点，S―600也有相同的优点，同时，由于我们的S―600是新改进的，有××××优点是750所没有的，假如你今天不和我买奔驰S-600，我绝对会推荐你去买宝马750，因为它毕竟是市场上第二好的车子

如何做竞争对手的分析：

1、绝对不能批评竞争对手(批评竞争对手只能说明你的产品不够好)

2、永远跟最贵(更贵)的产品作比较(顾客通常都会讲产品太贵了，所以要同更贵的作比较)

如果你的产品是最贵的就不用比了，你要觉得很骄傲，因为你是最贵的，也就是最好的

假如你卖的是劳斯莱斯：

这是劳斯莱斯还用解释吗?假如你是要最好的，那就开回去吧，如果首先你不是追求最好的，那它也不太适合您，奔驰很便宜，可这是劳斯莱斯，宝马，哦，对不起，那是宝马，不是劳斯莱斯，好东西也好不到哪里去，是不是?并且在这个社会上，我们都希望以最低的价格买到最高品质的产品，但是低质的产品想要有劳斯莱斯的品质，通常是不太容易做到的，你同意吗?所以你到底是要价格呢，还是要品质呢?如果你要的是价格，我想其他的车子会比较适合你，如果你要的是品质，我会为您服务

如果你的产品是最便宜的，就强调便宜的优点(顾客会说那你的品质不太好×) ××先生，赚钱不容易，能省则省，你说是不是?

七、解除反对意见：

1、不要理他 (“没兴趣”，“太贵了”是顾客的口头语，假装没听见)

2、倾听

3、回应他(××先生，我们的产品太贵了吗?××你是我们公司成立以来第一个讲产品太贵的人，我可不可以拿相机给你拍张照，把你的照片帖在公司的墙上，告诉我们的业务员以后遇到你这样的顾客就不要拜访，因为你觉得我们公司的产品太贵了，你看这样好不好?)

4、(如果还说太贵)认同他 我很认同你的看法，有很多顾客都反映我们的产品的确是太贵了，同时这么贵还有这么多人想买我们的产品，你知道这是为什么吗?“太贵了”××太太，您知道世上只有一流的产品才有一流的价格，也只有一流的人士才会用一流的产品，你说是不是?

5、预先框视  假如卖保险：

××先生，你知道以我多年的推销保险的经验，有很多的顾客非常的愚蠢，而且错误的观念，他们竟然跟我讲等他们需要保险的时候再让我来推销，我头脑里想，等他们需要的时候就来有及了，你说是不是?你看这些人是多么愚蠢，多么的无知，你问那些住在纽约世贸办公大楼办公的人需不需要，等他们需要时再来买，来得及吗?所以保险一定要在不需要的时候购买就对吗?  推广课程：

假如安东尼罗宾亲自来教你如何成功致富，你有没有兴趣来听?那么假如课程是免费的，你要不要来?(来)那么，××先生，表示你的时间是没有问题了，是不是?那只有×钱的问题了，那么让我来问你几个问题，请问，当你学到一些知识，这些知识是有效的话，你一辈了可以使用几年?××先生，岂不是我咒你早死吧，你至少还可以活20年对吧，(何止20年)那这样吧，学习是长期的投资，假如你可以用20年，这次课程是1000元，平均1年投资多少钱呢?50元，一年大约是50～52个星期，平均1元/周，1周有7天，所以1天投资0.14元，你愿不愿意每天投资0.14元给自己一个成功致富，学习的机会(愿意)愿意请你在这个报名表上填上你的名字。 1)“我没钱”

××先生，如果你连一天0.14元钱都拿不出来，那么你觉得你需不需要学习如何赚更多的钱，请你把报名表填一下 2)“还是没钱”

××先生，如果你得了心脏病住医院，你没钱那怎么办呢?没钱，等死?那我就祝你早死算了 3)“我要考虑一下”

××先生，你真的很喜欢这项产品是不是?你本身也是推销员对吗?汉你的顾客说要考虑一下的时候，通常他明天会不会买?通常不会买，所以当你今天说要考虑一下的时候表示你明天拥有会不会买，通常不会买，所以当你今天说要考虑一下的时候表示你明天拥有这项产品的机会也不会太大，你说是不是，你觉得健康对你重要吗?什么时候开始投资在自己的身体上。 4)“别的地方可能更便宜”

可能是真的，在这个社会中我们都希望以最低的价格获得最高质量的产品，大部分人在购买时通常会注意三件事，一是产品的质量，二是产品的价格，三是售后服务，而任何一家公司都不太可能以最低的价格提供最好的产品和最优质的服务，就像奔驰汽车不会卖桑塔纳的价格，因此为了你长期的幸福，你愿意牺牲哪一样?牺牲产品的品质，还是全面的服务，××先生，那我们多投资一点余钱，获得我们真正想要的也是满值得的，你说呢?

5)“别打电话烦我，我对你们的产品没兴趣”

我当然知道你对我们的产品没兴趣，所以我才主动打电话给你，假如你对我们的产品有兴趣，你早就打电话给我了是不是?所以我是下个星期二拜访你比较好还是星期三? 6)“不要在打电话了，我快烦死了”

假如所有你公司的员工都能像我一样坚持到底，你的公司的业绩早就提升了，你说是不是，所以你是不是想让你公司的业绩提升呢?所以我是星期二好，还是星期三拜访你好呢?

八、成交

成交的关健在于成交

1)测试成交(先问一个小问题，不可以直接问顾客买不买) “假如有一天。。。。。。你觉得怎么样?” 2)假设成交

“所以你很成功对不对，所以你知道成功学习别人证明有效的经验比较快对不对，既然如此的话，请你填报名表”

“你很喜欢这辆车对吗?那为什么不开回去呢?” 当你问顾客买不买时，马上闭嘴(谁先讲话谁先死)

3)二选一成交法

不管他选择哪一样时，他都买了产品，不能问你要不要买 4)(假如前三步都没有成功)回马枪成交法

走出一步，突然停下来转回去“××先生你可不可以帮我一个小小的忙，非常小，拜托你，××我是刚刚做销售待业行业的，我很想在这项工作上做得很好，你可不可以以顾客的角度给我一点的意见，让我下次可以做得更好，××，到底是我漏讲了什么还是哪里没有讲清楚，怪不得，如果我是你，没有解释清楚我也不会买，来来来，我们再来看一下” 5)对比成交法

从高价位向低价位销售

推销饼干：

我们最近正在做直销活动，目的帮助残少年，无助孤儿，这里有我们校队球赛两张票50元，求求你了，帮帮忙，先生假如这两张票50元你觉得贵的话，我这里还有两包饼干才2元，你就买吧

九、要求转介绍(只要找一个同等级的顾客就可以了，做一些背景资料的了解) 卖化妆品

“虽然我今天推销的产品可能不太符合你的需求，但你有没有一位朋友是品味非常高，懂得欣赏我们这样的产品，那他叫什么名字，他的电话是多少?(不方便给你)，××我今天在拜访你的过程当中，我有给你任何的销售压力吗?我的服务态度还不错是不是?所以当我拜访你的好朋友，我也会以对你的尊重态度来对他，让他自己决定要不要买，这样好不好?所以他的电话是多少?”

成功学课程

“××，你今天来听我的销售心法课程，老实说对你有没有帮助，你有没有一个朋友跟你一样渴望成功，热爱学习，喜欢上课，愿意投资在自己未来的前途上，哪一个条件和你最相似?”(小王)“小王是做什么的呢?他多大?你认识他多久了呢?小王是你的好朋友对不对，那你一定知道他的手机号?请问你的手机号是多少呢?”“是小王吗，××是你的朋友吗?王老师，我今天之所以打电话给你，因为你的好朋友××跟我说你是一个热爱成功，渴望成功，愿意投资在自己前途的是不是?我之所以打电话给你因为××上了我的销售的课程，他觉得太棒了，他感觉你上的话可以帮助你更快速的实现你的目标，让你的事业经营的更好，你什么时候有空让我下个星期二还是星期三来拜访你?来介绍这套新的管理模式呢?”“王老师，你说你很想成功是不是?有方法让你更快速成功你不会反对是吗?所以星期二还是星期三比较方便呢?”

十、做顾客的服务

1、 作售前服务 A、写感谢卡(感谢你两天前抽出宝贵的时间让我跟你介绍××，显然是我个人工作没有做好，导致你没有。。。。。。我真的对不起你，对不你的家人，深感遗憾，希望下次有机会还可以继续为你服务) B、寄资料

2、 作差异化的服务

(没有买产品，作产品无关的服务)

成功心法一范文第4篇

对于大多数的人来讲，一说到沈从文，人们总会这样说："寂寞的沈从文，孤独的沈从文，难以理解的沈从文。"或许这就是别人眼中的沈从文。但当我们读完了《沈从文集》之后或许你就会发现他是一个富有传奇色彩的人物。

在我眼中，他不单单是个寂寞的沈从文，而且是个富有人性美的沈从文。千年古城就像他一样有着一段跌宕起伏的人生。面对大起大落，欢乐与悲伤交织一生的沈从文，他一直到晚年离世却依然保持着一颗对文学创作坚持不懈的心。我相信他是欢乐的，他没有后悔过。虽然他一生过的都很寂寞，朋友不理解他，学生不理解他，连妻子和儿子也不理解他。但是他从没有抱怨过什么。

每当想起他的时候我都会想起他的《边城》。那是一个有着至善至美的感人的故事，沈从文的一生也如同这个故事一样。有人说傩送和小翠就是他和他的妻子的缩影，也是他对自己家乡父老乡亲们的至善至美的感情的缩影。其实，它里面还包含着他对故乡点点滴滴的思乡情怀。

沈从文坎坷的一生，一点也没有抹去他那心中的一团烈火。虽然他晚年从文坛走了下来，但是他的心从未离开过那地方。相反，这反倒让他更留恋它，不然为什么他在晚年的时候还要在去重新走一回那一条当年北上的艰辛的道路。

一条坨水，一曲梦。湘西，那条河，那些人，那些船。每一次梦里回肠，他总是泪流满面。湘西，记载了凤凰的历史，同时也记载了他与张兆和的缠缠绵绵的至美爱情故事。

一场烟雨，一场梦。"乡下人!喝杯甜酒吧!"这一句动人心肠的话，它牵碎沈从文的心。它曾被发电报的人误以为是特务，差点被别人抓走了，但他都不以为然，乐在其中，因为他知道在他的心中的"甜酒之恋"又将迎来他生命里的另一个春天。

清浅流年。那天流入沈从文心中的河流依然在不停的流淌。在他创作《边城》的时候，同时它也流淌着友谊的河水。那时候沈从文与巴金都在创作，他们在同一小屋中书写着属于他们两的共同的语言。他们就像天保与傩送俩兄弟一样。

梦里回肠，细水长流。一生对故乡剪不断的情怀的沈从文，他总是放不下那细水长流，因为那不单单是他的家，是他心灵的港湾，也是他创作灵感的源泉。那里的每一滴水就像是他身上的每一滴血在流淌，有着他的温度还有至美的柔情。

魂魄归故里，柔情散山间。灵动的水，沉稳的山养育了这样一个柔情的沈从文。湘西是他心中永远不灭的梦。在生命的最后，他依然爱着他那故乡，尤如他那一生中都在追求的梦。

成功心法一范文第5篇

一、教学目标

1.知识与技能：了解父母为家庭生活操心操劳，为子女健康成长尽力付出。学会观察、了解父母的家庭生活和社会生活状况，体会父母的辛劳。

2.过程与方法：通过课前的了解和观察，讲解典型事例以及制作《感恩卡》等活动，让学生体会父母养家的辛劳和抚育子女的不易，懂得用一颗感恩的心回报父母的养育之恩。

3.情感、态度和价值观：通过一系列的学习活动，激发学生对父母的感恩之情，努力转化为感激和孝敬父母的具体行动，使家庭更和睦，更温馨。

二、课前前准备

1.学生向父母了解自己一年的大致开销。 2.了解观察父母一天的作息时间安排。 2.学生准备好制作感恩卡的相关材料。 3.老师制作多媒体课件

三、学情分析

让学生亲自算一算父母在自己身上一年中的投入，易触动他们的思想，让学生们认识到父母养家的辛苦。

学生的课前准备、课堂中的交流、讨论，充分调动了学生的积极性与参与性，体现二期课改的精神，尽量让学生动起来，体现了以“学生发展为本”的理念。

运用典型事例能起到对学生的思想深刻教育的作用，如运用田世国为母亲捐肾的事例对学生有一种震憾心灵的作用。

四、教学重点：养家的父母最辛苦

五、教学难点：养家的父母最辛苦

六、教学课时：2课时

七、教学方法：讲解法、讨论、演绎法

八、教学过程 播放背景音乐《爸爸妈妈》 【新课导入】

FLASN《感恩的心》，学生谈感想，引出第三课《关爱父母 学会孝敬》 再由同学们交流自己的妈妈一天的工作生活状况 问：从妈妈一天的生活状况中说说你们有什么体会? 学生回答略

师：俗话说：“可怜天下父母心”。父母对子女的爱是天底下最无私的。他们为了子女任劳任怨，把自己的全部心血都倾注在了子女身上。父母为保证家庭成员正常、舒适的生活，他们年复一年、日复一日地勤奋工作，为了使自己和家庭得到更好的发展，他们利用休息时间读书充电，回到家中还要承担琐碎的家务劳动，赡养照料老人，扶养教育子女，到了周未更是为家庭、为子女忙忙碌碌而顾不上休息，因此，养家的父母最辛苦。 【出示课题】养家的父母最辛苦

我们的父母，为了他们心爱的家付出了很多很多，有的是可以用数字来计算，而更多的是无法用数字来统计，今天我们就一起来算一算，看看父母每年在我们的身上所支出的费用，以及我们的开支占家庭总收入的比例。现在就请同学交流课前向父母调查的结果。

【多媒体显示】爸爸妈妈每年在你身上的开支有多少 学生交流略

师：不算不知道，一算吓一跳，同学们可能自己也没有想到父母在自己身上一年会投入那么多的费用，从中我们可以看到父母肩上担子有多重。为了让我们更深地了解这方面的内容，课前老师也收集了一份资料。 【猜一猜】

中国社科院社会学研究所的一期《青年研究》上刊发了一份调研报告，报告显示，016岁孩子的直接经济成本达到25万元，到大学毕业达到48万元。由于大多数家庭只生一个孩子，父母在子女身上的花费处于家庭支出的第一位。不同阶段孩子的费用在家庭支出中的比重在39%到52%，其中初中阶段子女为46%，高中阶段的为51%，大学阶段为52%，其中有1/4家庭的子女经济成本占夫妻总收入的50%以上。

师：从数据中可以看出，父母为了提供好的环境让我们健康成长，他们自己省吃俭用。其实父母对子女付出的不仅是金钱，更多的是关心和爱护! 【学生活动】阅读《一个母亲一生撒的八个谎》 【多媒体显示】请同学思考以下几个问题： 1.母亲一生撒了哪八个谎?

2.母亲为什么要撒谎?母亲撒谎的真正原因是什么? 学生回答略

【多媒体显示】总结归纳：养家的父母最辛苦

父母肩挑家庭生活重担 父母培育子女付出辛劳

师：父母在抚育我们成长的过程中付出的辛劳对我们来说是历历在目，那么现在让我们怀着一颗感恩的心来回忆和交流一下父母在我们成长路上的付出。

【学生活动】学生交流略 【多媒体显示】小组讨论：

1.对于父母的付出，你是怎样想的? 2.你是如何表示对父母的感激之情的? 学生交流回答略

【多媒体显示】阅读材料《田世国，为母亲捐肾》，思考这一事例中蕴涵着什么道理? 学生回答略

【多媒体显示】我们要学会感恩

感恩是中华民族的传统美德 感恩是廉洁的优秀品质

师：在新修订的上海市《中学生守则》中，其中第六条新增了“学会感恩。”感恩不但是美德，更是一个人之所以为人的基本条件，它是一种修养，是人之常情。感恩是廉洁的优秀品质，学会了感恩，才会有谦虚的品德。学会了感恩，才会有奉献的精神。

【学生齐读】：《学会感恩》感激生育你的人，因为他们使你体验生命。感激抚养你的人，因为他们使你不断成长。感激帮助你的人，因为他们使你度过难关。感激关怀你的人，因为他们给你温暖。感激鼓励你的人，因为他们给你力量。感激教育你的人，因为他们开化你的蒙昧。感激一切使你成长的人!心怀感恩，学会回报。

师：“谁言寸草心，报得三春晖。”父母给予了我们生命，并养育我们长大成人，为我们倾注了毕生的心血，无论是严父还是慈母，他们以不同的方式牵挂我们的健康成长，我们要满怀一颗感恩的心，牢记父母给予的一切，用真情回报父母的辛劳和恩情。请同学们将《感恩卡》送达自己的父母，并为父母做一件事，分担父母的辛劳，将感恩落实在具体的行动上，让我们的家庭变得更温馨。

播放背景音乐《感恩的心》 【课后作业】

【多媒体显示】A。制作感恩卡

制作要求：1。在感恩卡在写上一些感谢父母的话，题目为“爸爸妈妈我想对你说”

2.将卡交给父母，并请父母留言。

B.每天为父母做一件力所能及的事，并记录在“道德实践卡片”上。

九、教学反思

为了上好这框教学内容，我对同学们进行了科学的训练与评价。

1.这节课我运用了课前准备、课中讨论、交流，完成操作等训练手法，激发学生参与的积极性。在课前，我要求学生在家多观察了解父母的生活状况，培养他们观察分析问题的能力。

2.在课堂教学中，我注重联系和贴近学生的生活实际对学生进行思维训练，通过设置相关问题来开拓并激发学生的思维。

3.老师对学生在小组活动、班级交流中的表现，我及时表扬，并以小组评语和等第的形式加以记录，作为平时成绩，这符合二期课改的精神。

成功心法一范文第6篇

 任何人成功具备两个特质：

1、良好的态度。

2、一流的技巧和能力。  对的训练才会使人更成功(对的训练就是针对他欠缺的)  世界上成功者占3%，普通人占97%  任何成功人和一般人只有三个差别：

1、成功者拥有强烈的动机，拥有充分足够的理由。

2、拥有坚定的信念。

3、采取大量的行动  只要你能说服你自己，你几乎可以影响任何人  成功是心理学的游戏

 顶尖推销员的信念：

1、我对我自己的生命100%负责任，业绩不好上自己的责任

2、想要改变任何事情先要改变自己

3、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功

4、假如你没有得到你想要的，你即将得到更好的

5、坚持就是胜利

 提升业绩的方法：哈维麦凯

人际关系专家

67岁  推销要推销给有决策权的人

 绝对不要小看任何一位顾客，今天不买不代表明天不买

 所有的顾客一旦交谈过，要永远保持联络，不要放弃(没钱的可能要变的有钱，有钱的也可能会破产)

 成为世界顶尖推销员的十大关键：

一、做准备A、专业知识的准备，不演练专业知识的推销员是不负责任的推销员。B、对顾客全面的了解，世界上没有不能成交的顾客，只是你对他不够用心，不够了解。C、做精神上和体力上的准备：

1、静坐5分钟。

2、不能吃太多(容易困)行动力来自活力

二、使自己的情绪到达巅峰状态

 遭到拒绝时要对顾客说：“感谢您让我更接近成功”  在挖金矿时，先挖到的都是石头和泥土  史泰龙被拒绝了1855次  动作创造情绪

三、建立依赖感：

1、使用顾客见证，顾客讲的一句抵自己说明一小时

2、有效的倾听：(客户讲话的时间占80%，自己讲话的时间占20%，当中80%用来问问题)

A、 永远坐在顾客的左边(看资料，挮定单比较方便) B、 保持适度的眼光接触 C、 不要打岔

D、 不要发出声音(嗯、哼) E、 不要想你即将讲的话

3、模仿：A、服装 B、声音(当你模仿他十分钟后，你就可以影响到他) C、肢体动作

模仿时不要同步模仿(隔几十秒后再模仿)

四、了解顾客的问题，需求和渴望

 同顾客见面时，一开始什么都可以谈，就是不可以谈产品，要谈：F 家庭，O 事业，R 休闲，M 钱、财物状况

 当你对顾客有一定的了解之后，再同他聊产品有关的，聊产品时要讲：N 现在，E 满意度，A 更改，D 决策者，S 解决方案 例如：

1、卖车：您现在开什么车?(N)

您对您现在的车子哪里感到很满意?(E)

假如您下次想买一台车子的话，你希望这台车子有哪些不同的配备(A) 当您买车子的时候，你问过您的老公(太太)了吗，你是唯一决策者吗(D) 假如这里有一台车子符合这些要求的话，您有兴趣了解一下吗?(S)

2、卖保险：

你曾买过保险吗?你现在跟哪一家公司，哪个业务员投保?(N)

目前你对你的保单内容，保险从业人员哪里觉得非常好?(E)

下次只要你再买一张保单的时候，你觉得他的哪里可以做得更好呢?(A)

当你要买寿险的时候，你是唯一的决策吗?还是要问你的家人和朋友?(D)

假如有一张保单符合你所有的需求，你有兴趣来听听看吗?(S)

3、卖保健品：

你现在有服用健康食品或吃保健品吗?(N)

你对你现在所用的保健品哪里觉得非常好呢?(E)

还有哪里功效不够呢?(A)

假如我有一种健康食品能满足你所有的需求，你有兴趣了解一下吗?(S)

五、提出解决方案，塑造产品的价值

 把产品的价值转到顾客认为重要的事，顾客会认为产品是有价值的。“你觉不觉得。。对你很重要呢?”

 顾客买的是产品对他的好处

六、作竞争对手的分析

1、 通常品质好的产品价格也会很贵。

2、 在商场上特价的时候是750元，你看到吗?我们的××品质比他更好，所以品质好一倍价格通常也贵一倍，所以我们这套产品应该多少钱呢?(1500元)你很喜欢这套产品对吧，所以我给你优惠你不会反对吧，只需××，你说这样是不是很好?

假如说要卖奔驰，通常比较的对手是宝马

李先生，你今天会来看奔驰车表示你事业非常的有成就，来我们这买车的大多数顾客通常都喜欢作比较，而且精打细算，毕竟他的精打细算才导致今天事业的成功，你是不是也正在看宝马呢?(你怎么知道呢?)你今天是看奔驰什么型号?(S-600)有眼光，S-600的竞争对手就是750，李先生，我告诉你哦，我个人是喜欢了750了，它有××××优点，S―600也有相同的优点，同时，由于我们的S―600是新改进的，有××××优点是750所没有的，假如你今天不和我买奔驰S-600，我绝对会推荐你去买宝马750，因为它毕竟是市场上第二好的车子

如何做竞争对手的分析：

1、绝对不能批评竞争对手(批评竞争对手只能说明你的产品不够好)

2、永远跟最贵(更贵)的产品作比较(顾客通常都会讲产品太贵了，所以要同更贵的作比较)

如果你的产品是最贵的就不用比了，你要觉得很骄傲，因为你是最贵的，也就是最好的

假如你卖的是劳斯莱斯：

这是劳斯莱斯还用解释吗?假如你是要最好的，那就开回去吧，如果首先你不是追求最好的，那它也不太适合您，奔驰很便宜，可这是劳斯莱斯，宝马，哦，对不起，那是宝马，不是劳斯莱斯，好东西也好不到哪里去，是不是?并且在这个社会上，我们都希望以最低的价格买到最高品质的产品，但是低质的产品想要有劳斯莱斯的品质，通常是不太容易做到的，你同意吗?所以你到底是要价格呢，还是要品质呢?如果你要的是价格，我想其他的车子会比较适合你，如果你要的是品质，我会为您服务

如果你的产品是最便宜的，就强调便宜的优点(顾客会说那你的品质不太好×) ××先生，赚钱不容易，能省则省，你说是不是?

七、解除反对意见：

1、不要理他 (“没兴趣”，“太贵了”是顾客的口头语，假装没听见)

2、倾听

3、回应他(××先生，我们的产品太贵了吗?××你是我们公司成立以来第一个讲产品太贵的人，我可不可以拿相机给你拍张照，把你的照片帖在公司的墙上，告诉我们的业务员以后遇到你这样的顾客就不要拜访，因为你觉得我们公司的产品太贵了，你看这样好不好?)

4、(如果还说太贵)认同他 我很认同你的看法，有很多顾客都反映我们的产品的确是太贵了，同时这么贵还有这么多人想买我们的产品，你知道这是为什么吗?“太贵了”××太太，您知道世上只有一流的产品才有一流的价格，也只有一流的人士才会用一流的产品，你说是不是?

5、预先框视  假如卖保险：

××先生，你知道以我多年的推销保险的经验，有很多的顾客非常的愚蠢，而且错误的观念，他们竟然跟我讲等他们需要保险的时候再让我来推销，我头脑里想，等他们需要的时候就来有及了，你说是不是?你看这些人是多么愚蠢，多么的无知，你问那些住在纽约世贸办公大楼办公的人需不需要，等他们需要时再来买，来得及吗?所以保险一定要在不需要的时候购买就对吗?  推广课程：

假如安东尼罗宾亲自来教你如何成功致富，你有没有兴趣来听?那么假如课程是免费的，你要不要来?(来)那么，××先生，表示你的时间是没有问题了，是不是?那只有×钱的问题了，那么让我来问你几个问题，请问，当你学到一些知识，这些知识是有效的话，你一辈了可以使用几年?××先生，岂不是我咒你早死吧，你至少还可以活20年对吧，(何止20年)那这样吧，学习是长期的投资，假如你可以用20年，这次课程是1000元，平均1年投资多少钱呢?50元，一年大约是50～52个星期，平均1元/周，1周有7天，所以1天投资0.14元，你愿不愿意每天投资0.14元给自己一个成功致富，学习的机会(愿意)愿意请你在这个报名表上填上你的名字。 1)“我没钱”

××先生，如果你连一天0.14元钱都拿不出来，那么你觉得你需不需要学习如何赚更多的钱，请你把报名表填一下 2)“还是没钱”

××先生，如果你得了心脏病住医院，你没钱那怎么办呢?没钱，等死?那我就祝你早死算了 3)“我要考虑一下”

××先生，你真的很喜欢这项产品是不是?你本身也是推销员对吗?汉你的顾客说要考虑一下的时候，通常他明天会不会买?通常不会买，所以当你今天说要考虑一下的时候表示你明天拥有会不会买，通常不会买，所以当你今天说要考虑一下的时候表示你明天拥有这项产品的机会也不会太大，你说是不是，你觉得健康对你重要吗?什么时候开始投资在自己的身体上。 4)“别的地方可能更便宜”

可能是真的，在这个社会中我们都希望以最低的价格获得最高质量的产品，大部分人在购买时通常会注意三件事，一是产品的质量，二是产品的价格，三是售后服务，而任何一家公司都不太可能以最低的价格提供最好的产品和最优质的服务，就像奔驰汽车不会卖桑塔纳的价格，因此为了你长期的幸福，你愿意牺牲哪一样?牺牲产品的品质，还是全面的服务，××先生，那我们多投资一点余钱，获得我们真正想要的也是满值得的，你说呢?

5)“别打电话烦我，我对你们的产品没兴趣”

我当然知道你对我们的产品没兴趣，所以我才主动打电话给你，假如你对我们的产品有兴趣，你早就打电话给我了是不是?所以我是下个星期二拜访你比较好还是星期三? 6)“不要在打电话了，我快烦死了”

假如所有你公司的员工都能像我一样坚持到底，你的公司的业绩早就提升了，你说是不是，所以你是不是想让你公司的业绩提升呢?所以我是星期二好，还是星期三拜访你好呢?

八、成交

成交的关健在于成交

1)测试成交(先问一个小问题，不可以直接问顾客买不买) “假如有一天。。。。。。你觉得怎么样?” 2)假设成交

“所以你很成功对不对，所以你知道成功学习别人证明有效的经验比较快对不对，既然如此的话，请你填报名表”

“你很喜欢这辆车对吗?那为什么不开回去呢?” 当你问顾客买不买时，马上闭嘴(谁先讲话谁先死)

3)二选一成交法

不管他选择哪一样时，他都买了产品，不能问你要不要买 4)(假如前三步都没有成功)回马枪成交法

走出一步，突然停下来转回去“××先生你可不可以帮我一个小小的忙，非常小，拜托你，××我是刚刚做销售待业行业的，我很想在这项工作上做得很好，你可不可以以顾客的角度给我一点的意见，让我下次可以做得更好，××，到底是我漏讲了什么还是哪里没有讲清楚，怪不得，如果我是你，没有解释清楚我也不会买，来来来，我们再来看一下” 5)对比成交法

从高价位向低价位销售

推销饼干：

我们最近正在做直销活动，目的帮助残少年，无助孤儿，这里有我们校队球赛两张票50元，求求你了，帮帮忙，先生假如这两张票50元你觉得贵的话，我这里还有两包饼干才2元，你就买吧

九、要求转介绍(只要找一个同等级的顾客就可以了，做一些背景资料的了解) 卖化妆品

“虽然我今天推销的产品可能不太符合你的需求，但你有没有一位朋友是品味非常高，懂得欣赏我们这样的产品，那他叫什么名字，他的电话是多少?(不方便给你)，××我今天在拜访你的过程当中，我有给你任何的销售压力吗?我的服务态度还不错是不是?所以当我拜访你的好朋友，我也会以对你的尊重态度来对他，让他自己决定要不要买，这样好不好?所以他的电话是多少?”

成功学课程

“××，你今天来听我的销售心法课程，老实说对你有没有帮助，你有没有一个朋友跟你一样渴望成功，热爱学习，喜欢上课，愿意投资在自己未来的前途上，哪一个条件和你最相似?”(小王)“小王是做什么的呢?他多大?你认识他多久了呢?小王是你的好朋友对不对，那你一定知道他的手机号?请问你的手机号是多少呢?”“是小王吗，××是你的朋友吗?王老师，我今天之所以打电话给你，因为你的好朋友××跟我说你是一个热爱成功，渴望成功，愿意投资在自己前途的是不是?我之所以打电话给你因为××上了我的销售的课程，他觉得太棒了，他感觉你上的话可以帮助你更快速的实现你的目标，让你的事业经营的更好，你什么时候有空让我下个星期二还是星期三来拜访你?来介绍这套新的管理模式呢?”“王老师，你说你很想成功是不是?有方法让你更快速成功你不会反对是吗?所以星期二还是星期三比较方便呢?”

十、做顾客的服务

1、 作售前服务 A、写感谢卡(感谢你两天前抽出宝贵的时间让我跟你介绍××，显然是我个人工作没有做好，导致你没有。。。。。。我真的对不起你，对不你的家人，深感遗憾，希望下次有机会还可以继续为你服务) B、寄资料

2、 作差异化的服务

(没有买产品，作产品无关的服务)