三下乡实践活动策划范文

三下乡实践活动策划范文第1篇

现将此次实践活动的有关情况报告于下：

我们此次三下乡活动的队伍叫“自强之花”!活动时间是在2010年8月18日-8月26日，地点是广东省河源市连平县上坪中学，参加的人数有23人，我们的活动板块：支教板块(重点)、调研板块、宣传板块、心理咨询和其它特色文娱系列活动

我们的主题是：协爱出行，彩绘人生。

七天的时间里，我们开办的课程和活动有：趣味数学、趣味物理、特色英语、礼仪、网络点拨、卫生保健、心理教育、大型团队培训、第二课堂(军体拳、手语、健美操)，此外还组织了学生看电影和举办了学生篮球赛，在镇里进行了日常生活知识的宣传。

在实习中，我的角色是特色英语和军体拳的老师，也是临时的宿舍长。实习期间我能够遵守团队纪律，下乡期间，我能够遵守团队纪律，不迟到、早退，认真完成负责人交办的工作，有责任心，有集体荣誉感，团结队友，关心他人，礼貌待人，认真备课、上课，下课后能积极主动了解学生需求和学生心理动态，关心学生，认真评改学生作业，我也常去听其他老师的课得到老师和学生的一致好评。

当然同时也发现了自己的许多不足之处。毕竟“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的各类知识的匮乏，例如刚开始的一段时间里，对一些工作我感到无从下手，茫然不知所措，比如说怎样教才能让学生更容易更好更快地接受，怎样才能充分调动他们的积极性这时才真正领悟到“学无止境”和“活到老学到老”的含义，这才明白实践是检验真理的唯一尺度。

对于出现的问题，我们本着以人为本的信念，积极迅速地解决。每天我们都会开会，就当天出现的问题进行讨论并解决，安排第二天工作，努力备课，认真批改学生作业和日记

经过这样的锻炼，我觉得自己受益匪浅。

第一次参加社会实践，我明白大学生参加暑期社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼意志和才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

七天的社会实践三下乡，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

三下乡实践活动策划范文第2篇

题目：《鸟的天堂》 学科：语文 年级：四年级

教材内容

人教版四年级语文下册第七单元25《鸟的天堂》

教材分析

《鸟的天堂》是著名作家巴金先生的作品。文章记叙了作者和他的朋友两次经过鸟的天堂时所见到的不同景象，表现了大榕树的庞大、茂盛，以及被称作"鸟的天堂"的名不虚传，表达了作者对大自然中这种生命现象的热爱和赞美。

文章在表达上的特点主要表现在两个方面：一是抓住景物特点，进行表态与动态的描写;二是借景物描写表达感情与直接表达感情相结合。

学情分析

教师在教学时让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深体验，有所感悟，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣;还要求教师珍视学生独特的感受、体验和理解。教学中，一方面灵活地利用教材，创设情境，激发学生的阅读兴趣。另一方面要引导学生将纯净的目光投向美丽的大自然，投向美好的生活。

教学目标(含重、难点) 1. 理解课文内容，从不同角度感受文中描写的“鸟的天堂”中人与自然和谐相处的生命景观之美，增强保护生态环境的意识。

2.通过学习本篇课文，自己制定一个环保计划，并与同学交流。

3.在语言文字训练及朗读训练中，让学生读、思、勾画，发挥学生的主动性，指导学生掌握学习方法。如词语训练中，用解释、比较、联系上下文等方法;又如指导读，有默读、齐读、自由读、有感情地朗读等形式，并注意启发学生读的欲望，提高学生读的能力。

4.理解课文内容，从不同角度感受文中描写的“鸟的天堂”中人与自然和谐相处的生命景观之美，增强保护生态环境的意识。 教学重点

1、通过理解前后两次对“鸟的天堂的描写”，体会事物的静态和动态。

2、体会“鸟的天堂”的美，鼓励学生在阅读中充分发表自己的见解，并能用各种方式表达感受。 教学难点

1、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。

2、是使学生感受大自然在人类保护下充满生机活力的美,增强环保意识

教学过程

一、导入新课，板书课题

二、学习生字新词，初读课文，整体感知

三、细读文，重点感知

四、欣赏美文，拓展

五、板书设计

榕树

大

茂盛

鸟的天堂

和谐

鸟

多

欢乐

六、教学活动设计(含师生对话设计)

(一)导入：

1.多媒体导入激发学生学习兴趣(出示幻灯片1背景图“鸟的天堂”全貌)。

同学们,我们面前这幅美丽的照片是哪里的景色?哦,对了,这就是广东新会县天马河上一个被人们称为“鸟的天堂”的地方.这节课我们就和巴金爷爷一起到“鸟的天堂”去看看。板书课题，齐读两遍。

(二)学习生字新词：

1.自读文，读准字音，读通句子。 2.再读文，圈出认字，多读几遍。 3.结合课件认读生字(出示课件)

(三)初读课文，整体感知：

听读课文，思考：巴金爷爷两次去了鸟的天堂,两次看到的景象截然不同。你们想知道他第一次去了鸟的天堂看到的是什么景象吗?好,老师这就带同学们看看去。

(四)重点感知：

(1)看完视频,你能由衷地赞美一句吗?(榕树太大了!榕树太美了!)

(2)哪些句子都写出了榕树大?找出来读一读,看谁读得好。

学生自读，师范读,指导读时通过突出数量词“许多株”﹑“一株”﹑“两株”﹑“真是一株”读出榕树的大。

师讲述这株榕树占地20多亩,有150个教室,大约有咱们长方形操场的20几个大。(学生根据所看录象想象,进一步体会独树成林。)

(3)找出自己认为最精彩的段落品读。

根据学生所找内容出示幻灯片3第七自然段课文。先完成填空,再提出疑问。(单击左键出示图片“盘根错节”帮助理解,再单击左键取消图片)再读段落。

根据学生所找内容出示幻灯片4第八自然段课文。先自由读,再提出问题。

重点理解句子:“那翠绿的颜色明亮地照耀着我们的眼睛,似乎每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动。”

“颤动”是怎样动?自由表演一下。(哦,老师看出来了,是快速抖动。)这句话该怎样理解,小组先讨论再汇报。

①树叶多,鸟儿扑翅膀时动。

②有风吹过。

③一片片叶子绿得发亮,在眼前闪烁,就好像一个个颤动的生命。

(单击左键出示图片,学生借助图片,结合图片上的文字“那翠绿的颜色新的生命在颤动”理解句子,想象榕树旺盛的生命力。)

3.有感情地朗读。

(1)指名读自己喜欢的句子。学生评价后老师评价。(单击左键取消图片)把段落里的红体字(“茂盛”、“全部生命力”、“那么”、“簇”、“堆”、“一点”、“翠绿”、“明亮”、“每一片”、“新的生命力”、“颤动”、“美丽”)突出来,自由练习。

(2)老师指导朗读。

①把红体字读重、长一点,同时把头轻轻一点。

②带着高兴的表情读出赞美的语气。

师示范读,生练习,后齐读。

4.(1)亲爱的同学们,游览了鸟的天堂,我们该回去了。我们要和这些可爱的鸟儿,这美丽的大榕树告别了。此刻,你有什么感受呢?让我们通过朗读把这种感情表达出来吧。

(2)理解“那鸟的天堂’的确是鸟的天堂啊!”

同桌讨论:句中两个鸟的天堂有什么不同?为什么?

(3)小组讨论:为什么这里会成为鸟的天堂?

生汇报结果,师补充。

①树庞大,可供群鸟筑巢。

②位置好,远离人群。

③人们爱鸟护鸟。

④河可给鸟提供食物和水

教学反思

《鸟的天堂》是一篇传统课文，是著名作家巴金的作品，文章有动有静，动静结合;有情有景，情景交融;有声有色，声色兼美。以前也教过这篇课文，主要通过学生的读、老师的讲解以及引导学生想象美景。对于文字这么优美的文章，学生往往是学文，而不进入文章所描写的意境。这次教学这篇课文时，借助多媒体进行教学，感觉轻松多了。

三下乡实践活动策划范文第3篇

我院今年的大学生社会实践活动，主题鲜明，内容丰富，形式多样，效果显著。广大青年学生在为民服务的活动中，不仅学习、宣传和实践了“三个代表”的重要思想，并以无私奉献的精神加强了同社会的紧密结合，得到了社会的广泛赞誉，而且在实践活动中拓展了自身的综合素质，增长了知识，增强了才干。基本概况

我院充分发挥文化技术优势，紧扣今年“三下乡”活动主题，把学习、宣传、实践“三个代表”，落实科学发展观作为重点。

1、大学生落实科学发展观，身体力行“三个代表”

为了更好地发展大学生在学习、宣传和实践“三个代表”重要思想的示范作用，根据学院的自身的特点，结合当地实际，我们大学生“三个代表”实践服务团，认真贯彻思想教育下乡、爱心下乡。经过山西大同市的某个地区的实践，先后在“万人坑”纪念馆、世界文化遗产云冈石窟、走访革命老红军、给大同市儿童福利院送温暖，表达新一代大学生怀念历史，珍惜现在，把握将来的先进思想，实事求是，用自己的努力和热情来渲染这次实践活动。在“万人坑”纪念馆我们看到日本侵略者的残暴，也看到了中国当时的软弱无能;在老红军身上看到“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”的英雄气概;在世界文化遗产云冈石窟中看到中国祖先之气势磅礴，钦佩其坚守信仰的人生观;在福利院，孩子的欢笑无不打动我们，虽然失去了很多，但是美好生活依然陪在他们身边，他们从不孤单。在实践的同时，我们也提升了自己能力。“三个代表”是实践根基，加强实践的科学发展观，是我们义不容辞的义务。

2、回顾历史，重温红色经典

今年是建党九十周年，我们通过参观山西大同“万人坑”纪念馆，缅怀抗日时期牺牲的无名烈士和矿工，进一步弘扬爱国主义精神，树立起传播科技、振兴中华的理想。大同煤矿万人坑位于山西省大同市煤峪口南沟。日军侵占大同期间，残酷掠夺大同煤炭资源，从山东、江苏、河南、安徽、河北等地抓夫骗人到大同煤矿当劳工。矿工在条件极其恶劣的矿井下，每天服苦役十几个小时，在日本法西斯统治下折磨而死的劳工不计其数。劳工死后被抛尸荒山野岭，造成白骨累累的“万人坑”，其中南沟万人坑死难矿工达六万多人，是大同万人坑中最大的一处。一具具被日本侵略者屠杀的尸体，一幅幅令人毛骨悚然的画面，我们不得不愤恨日本侵略者的残暴，烧杀抢掠无休无止，民不聊生，同时政府无能，不能抵御外来侵略反而签订不平等条约，加重了人民的负担，举国汹汹。之后我们拜访了一位具有传奇色彩的革命老红军王老， 王老出生在一个中农家庭，初中文化程度，青年时期积极要求进步。参加革命期间，一直是部队政治工作骨干，解放后长期担任政治工作领导职务。1938年3月，王老担任了二纵队四团三连指导员，奉上级命令从汾西前往山西大同执行破坏同蒲铁路任务，阻碍日军增兵山东台儿庄。当时全纵队只有领导那里有一本书。

王老深知这本书对中国抗战革命的重要指导意义，便向教导员建议手抄《论持久

战》留给本单位。1982年10月王老离休了，他否决了家人为他提出的出游和养

生建议，为自己制订了一份理论学习规划，并提出在理论学习上要做到“三个天

天有”：天天有个小目标、天天有个小希望、天天有点小进步，并坚持27年不

辍。把传播理论融入“希望工程”。王老有句口头禅：“关心青年人，就是关心

国家的未来、关心民族的希望。”1990年，国家启动了希望工程，组织了“百

万爱心活动”捐助全国失学儿童。王老定的资助标准是：小学生每人每年300

元，中学生每人每年500元，大学生每人每年1000元。在他的影响下，孙子和

孙女也分别与多名小学生和初中生结成了帮学对子。王老认为，作为一名共产党

员，任何时候任何情况下，都只能为党添彩，不能给党抹黑。对大事，他讲党性、

讲原则;对小事，他也拘小节、讲风格。王老家2公里外有个菜市场，每次买菜，

他都让公务员陪着一块走着去，来回需要2个多小时，中途要休息好几次，司机

劝他坐车去，他却笑着说：“我走着去买菜，既锻炼了身体，也为公家节省了汽

油，一举两得啊!”老干部都说“杨老心态好、人善良、热心肠、好打交道，是

我们心中的榜样。”在他的带动下，干休所的老同志之间形成了和谐融洽的良好

氛围。主动关心社情民生。杨老每天坚持收听收看新闻，关注国内时局。国家开

展公益事业，进行抢险救灾，他都主动捐助。一幕幕经典的历史战役，王老把我

们带入那个战火纷飞，艰苦奋斗的年代，红色记忆总是那么启迪人生，学习在红

色记忆中的信念，了解历史，铭记历史，才能把握将来，将红色精神发扬光大。

3、关注祖国未来，送爱心下乡

我们还为当地的福利机构送去了艺术讯息，在副院长的引导下，我们组织了

美术宣传活动，手把手，心连心教会孩子有关美术知识及美术用品分类等基础知

识，在孩子们遇到疑难问题的地方，我们总适时的为他们讲解，使他们获得更多

的画画知识。与此同时，我们发放了许多玲琅满目的美术用品，和孩子们在一起，

愉快的心情总是围绕在我们身边。

在当今激烈竞争的市场经济条件下人才是决定因素之一，大学生掌握的

专业人才多，综合能力强，学历高，才能立于不败之地。

经过深入的思考，联系实际，我认为：

1、面对新世纪机遇与挑战并存，针对当今大学生生存发展的现状，各级政

府和社会有关方面应向大学生投入更多的关注，引导他们学榜样、学技能、学科

学、求创新，努力提高自身的综合素质，找到人生奋斗目标，成为自强、自立、

自信的新一代大学生。

2、学知识、求发展，坚持以繁荣文化塑造人。大学生的整体素质要求高，

因此尽快提高思想道德和科技文化素质刻不容缓。政府及社会应在有关方面要对

广大大学生进行爱祖国、爱家乡的教育，帮助我们学习党的富民政策和与社

会主义市场经济发展相适应的思想道德和行为规范。

3、全面提高人们的道德水平。人的道德水平，极大地影响着人的各种行为。

因此，对大学生道德方面的教育尤其重要，营造和倡导良好的社会时尚风气，

这次实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的，是我们人生道路上坚实的一步。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，认识到自己的社会位置，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，我会不断地调整和完善自己的知识结构，战胜前进道路上的各种挫折，锻炼自己的意志和毅力，为适应今后的工作做好准备。

天津商大艺术学院

三下乡实践活动策划范文第4篇

(一)前期准备工作

我们此次活动分为四个版块：宣讲、支教、文艺、社会调查。 宣讲，定了三个主题：“关爱女孩”、“环境保护”、“甲型h1n1的预防”。

支教，有很多主题，比如有关于历史、语文、英语、音乐、生活等等。大家每个人都积极的准备好自己各自的教案，由组长给大家分配授课 时间，我自己也给学生们上了一堂题为《蜂》的语文课。支教组分为小学组和初中组。由于小学组学生人数比较多，所以有众多老师准备的 课程，随时都可以给他们带去新鲜又新奇的信息。初中组主要有两名历史系的同学以讨论形式给他们讲授历史、政治和心理方面的知识。

文艺，是我们事先排练好的一场演出。当然，在演出前一天，我们也邀请并彩排了方里镇小朋友所给我们表演的节目。文艺演出之前，学 院团委书记学校薛晓娟老师代表学院向方里镇中心小学捐赠了价值xx余元的学习用具和体育器材。

社会调查，分为四个问题：农村医疗卫生、农村留守儿童、近年来农村经济

活动前期的主要工作是文艺节目的编排、调查问卷的设计和宣传资料的准备。还好，宣传组组长很快就设计好了问卷调查表和社会调查的主题。而宣传资料和板报，我们宣传组的成员也很快做了出来。在文艺组组长的领导下，在带队老师的指导下，全体成员积极排练、相互合作，使得演出的节目在出发前已经相当娴熟。所以，前期工作大家一起进行的非常顺利。

(二)志愿服务ing 2016年7月29号，我们一行21人浩浩荡荡的出发了。坐在大巴车里，带着兴奋，满怀激情的我便开始了三下乡之旅。“三下乡”活动对于我来说是一次很好的锻炼，我是农村孩子，就算是离西安比较近的农村，但那里也并不是很富裕的地方。这样，一来，积极参加社会实践活动，有助于个人认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备。二来，也可以让自己亲身体验一下，不同环境下人们的生活状况和经济水平。此次能够顺利出行，使我更加珍惜这宝贵的机会，希望在此次行程中有所贡献，有所收获。

刚到淳化县城，就有相关人员热情地接待了我们一行，给我们点了一顿当地的特色小吃荞麦餄絡。虽然我们不是很习惯这个玩意儿，但是大家都很愉快。饭毕，我们又跟着给我们带路的车在蜿蜒盘旋的公路上走了一个多小时，终于到达了目的地---方里镇。我们在那里的中心小学安顿了下来。学校没有宿舍，我需要将教室的桌子拼起来作床，同时县领导给我们租来了很多被褥床单。虽然大家一开始有点沮丧，但是，想到自己都是报名来吃苦的，不能想着有什么优厚的待遇，所以我们很快转变过来，很快收拾好了我们的床铺，还帮老师们也铺好了。

我们在当天下午就展开了此次活动的组建支教班级的项目。原本定为50人以内的名额，很快就满额。在家长强烈要求下，我们又将名额增加了几十名。在往后支教的几天里，还络绎不绝的有家长带孩子过来报名。可惜我们只能婉言谢绝。从报名的积极性来看，我们看到了这里的人们对接受教育、对接受知识的渴望之深。

接下来几天的宣讲、支教等工作，我们进行得十分顺利。 当然，这些和这些孩子，和这里的人的淳朴，是分不开的。同时我们也发现了很多这样或者那样的问题。 发现的问题

1 14岁女孩上小学三年级。

2 淳化县最好的镇上最好的中心小学，教室中没有一套光滑整齐的桌凳，全都陈旧的不像样子，表面凹凸不平，钉子和斑驳的漆皮成为显而易见的欢迎者。

3 操场上的体育器材只有乒乓球案、坏了的篮球架，两个晃晃悠悠的单双杠，一对足球门，一只爬竿、一只吊环及都被铁丝仅仅环绕的的秋千。

4 大部分的学校部开设电子信息课，即使开设了也从来不上。 5 小学没有图书馆，初中即使有也不开放。 6 教师队伍中有假文凭、以次充好现象。

7 大部分的孩子都希望教师队伍素质能提高，希望有更多的资料及课外时间，同时课外活动希望可以更丰富。

8 体育器材、教学用品相对较少，而且单一。

9 多媒体教学根本在很多小学根本达不到，甚至有的中学也达不到。孩子们基本没见过。 10 教室里所摆放的电视机柜，只是一个摆设，根本没有电视。

11 普九教育中，有的学校竟用歧视、孤立等手段逼迫有些孩子退学。 12 家长由于赚钱没有时间，不管孩子，放任自流。 额外问题

13 单一经济收入，总体经济落后。

14农村竟然存在住房问题，很多人没有房基地盖房居住。(由于方里位于塬顶，必须有选择的建房。这也是不合理的分配房基地现象产生的一个原因。) 15 路成为人们出行的一大困难。(方里村落遍地，星罗棋布，除了镇上，村子里的人们居住很分散) 好的现象

1 合作医疗比较落实。

三下乡实践活动策划范文第5篇

在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。 在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺,以便我们日后学习有个侧重点。另外,校园与社会环境的不同,接触的人与事也不大相同,所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习,从学习中实践的良性循环。 ;

当今中国经济飞速发展,国内外经济不断变化,在机会越来越多的同时,也出现了更多的问题,有了更多更艰巨的挑战,这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识,还要主动走进社会,积极在实践中学习其他的东西,不断增加自己的经验,全方面武装自已,才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地

7月份是放假的时候，轻轻松松休息的时候，可是今年的7月却给了我很大的不同，给我一种全新的感觉，以前我总是在电视上看到别的同学暑期去农村三下乡，那时很是羡慕，总是幻想着有一天自己也可以去亲自体会下乡的感觉。今年我的愿望实现了，我很是激动、兴奋。

三下乡是个锻炼个人能力的活动，三下乡是个充满艰难困苦的活动，三下乡是个处处充满新鲜感的活动。三下乡并不是去乡下旅游，

三下乡并不是去享受，三下乡并不是去帮忙做农活。“三下乡”活动确实是锻炼人的一种非常好的形式，尤其对于我们大学生。它能让你书本上根本学不到的东西，而且能使理论性的东西运用于实践中，真正运用书本上的知识办实事。我相信参加过“三下乡”活动的人都会认为，那短短的一个星期所得到的将会成为人生路上难得的一笔财富。生活就是这样，有耕耘才会有收获，耕耘越多，收获越多。人生路上充满了无数荆棘和难以想象的困难，只有我们用积极的心态和切实的行动披荆斩棘，克服一切困难。我认为“三下乡”活动的具体意义主要来自于以下几方面：

首先，我们真正学会了吃苦耐劳。以前我对劳动模范、感动人物之类的总是不屑一顾 。 现在亲身体验苦日子后才知道那些称号来得多么不容易。

今年暑假，我们一行五人到青岛啤酒武威分公司参观调查西凉啤酒。 西凉啤酒是由青岛啤酒武威有限责任公司生产的西北地区最有影响的啤酒品牌之一。

青岛啤酒武威有限责任公司是由原甘肃农垦啤酒股份公司与青岛啤酒集团以增资扩股方式合作，更名注册的控股子公司。青岛啤酒武威有限责任公司的前身是1963年建厂的生产机配件的农垦企业，1984年转产啤酒，1997年联合收购当时甘肃省最大的破产企业兰州啤酒厂，组建甘肃农垦啤酒股份有限公司，2004年加盟国内最大的啤酒生产企业青岛啤酒。青岛啤酒武威有限责任公司现有员工1086人，其中在职职工679人。公司现已形成8吨啤酒、1.5万吨 麦芽、1万吨饮料的年生产

能力。青岛啤酒武威有限责任公司是国内最早生产“绿色食品”的企业之一，多年来公司秉承“绿色、健康”理念，凭借绿色资源优势，西凉啤酒以高品质享誉大西北，成为西北地区最有影响的啤酒品牌之一。

快乐无价，制造快乐者应该受到尊敬。青岛啤酒武威有限责任公司积极履行“用我们的激情，酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”的使命，精心为消费者酿造优质啤酒，被广大消费者称为“酿造快乐之源”。

1997年当一条企业联合重组的报道刊登在报纸上时，甘肃经济界认识了一个品牌和一个企业，2004年又一条企业联合重组的报道出现在报纸上时，西凉啤酒和隶属甘肃农垦系统的武威啤酒厂已经实现了质的飞跃，已经从名不见经传的地方小企业成功转嫁为我国历史最悠久的啤酒生产企业青岛啤酒股份公司的一个子公司，开始使用国内啤酒行业最有价值的品牌，生产国内最令人向往的啤酒青岛啤酒。

根据国家统计局的数据显示，2008年青岛啤酒实现啤酒销量538万千升，在中国市场的销售份额为13.24%。2009年，世界品牌实验室发布的数据显示，青岛啤酒品牌价值为366.25亿元，居中国啤酒行业首位。全球酒精饮料市场研究机构根据2008年销量排名的全球最大的15家啤酒厂商中，青岛啤酒为全球第七大啤酒厂商。青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。2006年，荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”之列，2007年荣获亚洲品牌盛典大奖，2005年和2008年连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”，在单项排名中，还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜冠。

青岛啤酒武威有限责任公司总经理杨全成说：“按照青岛啤酒国际化战略的指引，青啤武威公司的进程日新月异，在不断消化和创新中积极履行企业公民的责任，为消费者创造畅饮的快乐。”为了全面实现与青啤总部的对接，青啤武威公司以青啤总部现有的ORACIERP为平台，全面实现信息的内部及总部的沟通和知识共享，提高了整个公司的职能集中度和运营流程效率，通过信息标准化提高企业信息的透明度，完全实现了与总部的上下信息对成和公开，降低决策风险和沟通成本;通过数字化管理提高了公司战略执行能力，做到战略目标清晰和战略措施可控性;通过信息化加快了运营的一体化，实现管理模块快速复制，与青岛啤酒总部成为一个整体。另外，通过青啤总部搭建的知识管理频道，针对企业内外部知识资源，实现与青岛啤酒全国56家生产工厂及总部的知识共享，有效推进企业知识资源的积累、创新与增值，将公司的能力整合为青岛啤酒的整体能力，积极开展学习和贯通，提升了业务效率和效益。

企业的发展技术支持是关键。青岛啤酒武威公司以推进企业技术革新为载体，坚持创新，为企业发展增添新活力。西凉啤酒作为西北首家被中国绿色食品发展中心授权使用“绿色食品”标识的企业，通过“技术创新、产品创新”，在技术上对生产过程的关键环节，加大了投入，使企业的关键技术装备达到了国内同行业先进水平，从而确保了“西凉”啤酒质量的稳步提高，根本上解决了悬浮物问题，延长了啤酒保质期，提高了产品在市场上的竞争力。2004年6月，西凉啤酒与国内最大的啤酒企业青岛啤酒实现强强联合后，为了使西凉啤酒尽快融入青岛啤酒，按照青岛啤酒的生产工艺和技术保证模式，将西凉啤酒的“绿色、健康”的经营理念与青岛啤酒主张的“激情、活力”的理念结合，将西凉啤酒在武威的原料优势和青岛啤酒先进的管理模式、品牌优势、技术优势有机地对接起来，完成对西凉啤酒的改造，使西凉啤酒迅速壮大。在技术创新和学习青岛啤酒技术管理模式上，提出了“通过改进生产技术，创新品质管理，建立与青啤模式相适应的管理制度，尽快实现青岛啤酒在西北区域的品牌整合和市场整合”，公司开展了以“创新”为主题的技术改进、品质管理提升活动，为企业注入了新的活力，使企业步入了管理规范、科学的良性发展之路。2009年企业加大技术投资力度，投资700多万元进行技术革新，先后完成装箱机、二氧化碳回收利用、污水处理充氧装置更换等7项技术改进，实现了质量保证、生产协调、环保安全等能力的提升，带来了明显的经济效益。在技术改造中，企业还鼓励员工开展“岗位创新、技术改进”评比活动，基层岗位员工自行组织实施各类小型技术改造项目达52项，有效解决了生产流程中的瓶颈，为提升设备效率、质量以及食品安全保证能力、降低消耗奠定了基础，部分项目列入总部交流项目，并在整个集团推广应用。随着技术改造的深入，企业投资40多万元对污水处理进行改造，达到了100%的达标排放。2009年产销量较2008年增长了13.2%，上缴税金首次突破3000万元，位列武威市制造行业之首，受到政府嘉奖，实现利润更是2008年的3倍之多。

“畅饮快乐”是青啤武威公司沿用青岛啤酒的质量观。多年来，始终如一地把质量控制放在公司的最高议事日程，一切以消费者为核心，通过从原料选购到产品出厂的整个“纯净化酿造过程”，将国际一流的啤酒酿造工艺与中国古代酿酒艺术完美结合，秉承了青岛啤酒“百年酵母、传世麦香”的优良品质。

“好人造好酒。”这个优良的传统观念在青啤武威公司延伸到每一个环节，也彰显着一个企业的社会责任。为了做好食品安全，公司一贯用高度负责的态度及科学的方法针对原料、酿造、包装、储存、运输等过程进行全面分析，找出需要控制的风险，通过全程的控制，提高啤酒的安全可饮用性能。针对企业的各种弊端提出了“创新务实求效益，提升质量拓市场”的发展纲领，以“创新”为动力，在公司内部管理中(特别是质量管理中)引入市场机制，内部部门间推行“内部模拟市场化运作”，以内部划转制为纽带，建立健全了考核制度，取得了很好效果。在企业管理中确立以“计划控制”为核心的理念，强化成本预控，挖潜降耗，全面开展以效益最大化为目的，品牌、技术等综合竞争能力的提升运动。在内部管理上，以完善法人治理结构为重点，建立起规范的法人治理体系，积极改革公司劳动用工制度，妥善解决现代企业劳动用工与原国有企业劳动用工的身份置换，打破劳动用工终身制，按照青啤薪酬总额控制和劳动用工总数冻结的原则，开展“管理人员竞聘上岗”和“班组优化组合”，精简结构，以“复合制工资+绩效奖金”模式提高劳动用工薪酬，充分调动了员工的生产积极性;在市场运营上，按照青啤总部产销分离的原则，积极倡导“现款现货”，将以“价格和质量”为基础的产品销售观念成功转型为以“服务和信誉”为核心的品牌营销，成功实现“青岛啤酒，武威酿造”，推进系列产品的精品品牌战略，打造产品链，延伸并拓展企业的盈利空间。同时，以“融入青啤”为根本，不断提升企业文化内涵，将青岛啤酒文化与西凉啤酒文化有机结合，提出了“精益求精，强化执行，协同进取，共盈共赢”的新文化精髓，为企业生产经营提供了奋斗的目标和动力。

在青啤总部统一的质量管理模式下，青啤武威公司的生产过程执行的食品安全标准高于现行的国家标准，完全符合美国FDA、欧盟食品安全指令、日本工业标准、联合国食品法典等法律法规。整个生产过程所使用的检验设备按照青岛啤酒的要求统一配置，和青啤本埠工厂一样使用同一检验方法，所产生的数据通过ERP质量系统被纳入行业唯一的青啤国家级企业科研中心，全面接受青啤总部的在线实时查询和自动分析。

为了实现“消费者喜好”这个产品的终极目标，青啤武威公司对质量的控制并不仅仅停留在传统的保证产品合格的层面上，更是向上游和下游延伸。通过借助青岛啤酒构建的“大质量体系”，将原料、生产、物流和消费环节纳入其中，实现全过程控制，对每一个细微环节严格要求，保证产品的高品质。以啤酒酿造重要的原料麦芽为例，为了保证统一的质量、统一的口味，所有生产青岛啤酒的麦芽全部由总部统一供给，而生产这些麦芽的大麦更是全部使用产自加拿大、澳大利亚和法国的优质大麦，并且还派专家对大麦种植进行“从种子开始”的全方位过程控制，从原料种子的培育到生长全过程严格把关，确保大麦质量符合制备生产青岛啤酒麦芽的质量及食品安全要求。

一般酿造企业仅仅关注产品是否符合国家标准或国际相关法规，这只需要通过科学的检验技术就能满足消费者对产品品质的追求。而青岛啤酒却在追求高品质产品的基础上，更加关注消费者的感受。一方面通过建立起一套全方位的品评体系和标准，对啤酒酿造用水、麦芽、啤酒瓶、瓶盖等1800多种原辅材料，生产过程控制点和控制周期的100多个在制品及制成品进行品评，进行全程口味控制;另一方面依托科学技术手段全面攻克了“啤酒风味物质图谱分析”课题，对成品酒的214种物质进行定性分析和174种物质的定量控制，使啤酒的感观评定与现代分析技术有机结合在一起，确保了产品口味的一致。

在加盟青岛啤酒的六年时间里，青岛啤酒武威有限责任公司已经实现了管理、技术、品牌的全方位改造，2009年啤酒产销量和上交税金同比2004年翻了一番，实现利润更是8倍之多，已成为武威效益最好、上交税金最多、带动相关产业快速发展的规模性工业企业，先后获得武威市“功勋企业”、“劳动关系和谐企业”、“十佳实现利润企业”、“十佳纳税企业”、“安全生产先进集体”、“环境保护先进集体”等称号。

三下乡实践活动策划范文第6篇

话说这干地里的活儿真的是又累有苦。开始丢沙子药时玉米还不是太高，能到肩膀高。玉米是单子叶植物，叶子都是长条状的，叶子边缘都有细小的排刺。由于大夏天的没有长袖薄衣服可穿，丢沙子药时叶子会把胳膊刮得通红，回到家里上面都是红疙瘩，奇痒难忍，好几天都过不来。到后来丢撒化肥时上玉米比我还高出一头，这时玉米的天花也冒出来了，每棵上面都有千百粒花药。不光胳膊被刮得通红了，脸上也是一道道红印子，更难受的是头上、脖子里落了好多花粉粒，再加上大夏天的天比较热，满身大汗，那更是浑身难受了。转一想父母都是这样过来的，累一点儿又算什么呢!

在土地上锻炼让我学到了好多。身体得到了锻炼，心理得到了磨练。让我明白了什么叫做含辛茹苦，明白了父母几十年的不易。这段经历如同当头一棒让我从一年来大一安逸的生活中清醒过来生活还是很残酷的!让我懂得了坚持，学会了埋头苦干。只要这块玉米地还有头，我就要马不停蹄地冲过挡在前面的玉米叶，完成自己的使命。

二、罐头厂做工

我的眼睛激光治疗二十多天后，看着妹妹每天忙活着去罐头厂干活，能挣些外快。想想自己自从回到家里以来，几次同学聚会，又买了个足球，花了不少钱，还不能挣钱，还不如妹妹。想想自己眼睛也差不多了，于是就合计着去罐头厂干点儿活儿去。妹妹做的活儿是在罐头厂装罐儿，至少需要两个人才能一起干，正好和妹妹一起干活的那个小姑娘要开学了，她辞职不干了，我正好就替补上去了。

我去做活儿的那个厂子离村子挺近的，其实也不怎么正规，卫生设施等都比较落后。不管怎样，老板挺好的，她不会拖欠工资，这对临时做几天工就要去上学的来说也是很有必要的。做工之前心想罐头厂都是女人做的活儿，让一个爷们儿干肯定是轻而易举。

第二天早吃过早饭，到罐头厂一看，果然是挺简陋的。到厂里我知道了我们所做的活儿是装罐儿。黄桃经过破桃-挖核-去皮-修整-低压，然后就是装罐了，后来是封装-擦罐，工序结束。要是销售还要贴上商标。我们装罐儿是按罐子捆的个数记工的，罐有大罐小罐之分，一捆里有大罐19个，小罐三十几个。装完一捆罐八毛钱，每一捆罐都有一条绳系着，下班时数一下绳子数就知道当天做工的多少了。

三、卖手机卡

这个工作是在几个月前由同专业的老乡介绍的，这位老乡做一个推销小组的组长，我交了30块钱押金，名义上是交给移动公司，卖够三张卡之后说是会退还回来。得知这个工作时以为这要有多好做哇，哪位新生入学不需要办理手机卡呢，而且工作是高利润，新生人数五千多，卖出三张应该很简单吧，随便卖出去几张就够直到开学的饭钱了吧。

我是21号到的学校，老乡是和我一个镇的，我们住城南，陇海铁路南边，车站在铁路北边。我们要想坐上火车或长途汽车需要越过陇海铁路。悲剧的是21号前夕下了一场暴雨，把过铁路的地下通道都给淹了，上面有护栏，那位老乡晚上三点的车，过不了火车道，只能眼睁睁看着自己的那辆火车从眼前向东驶去，却坐不上去。幸好我20号下午就到了过了火车道，住在了城里，这才有缘自己的火车。

到这里之后才发现原来所说的推销小组不复存在，组长被水挡了，另外一个学院的老乡也没来，其他人不甚了解了。只有我和我们班的小强如期而至，来到之后也真的是很迷茫啊，完全不明白如何去做。后来渐渐发现了推销手机卡可以分为两种方式，其一是直接在路上做推销，对走在路上的新生进行询问，解说等;其二是从以学校迎新人员的身份从北门或图书馆接到新生，帮忙拿着行李，从北门来的领他们到图书馆注册，在图书馆注册过的领他们到宿舍，在路上询问他们是否已办过卡，没办过顺路就带他们去办。第一种方式很费嘴皮子，而且成功率很低。原因是新生来到都在忙着报到，对办手机卡还持观望态度，或者是在他们刚下车就已经办过了。第二种方式成功率较高，但对团队合作的要求很高，在北门有载着新生的出租车或者公交车到达时就有一群人围上去强行李，然后：是新生报到吗?跟我走。一个团队往往是六七个人，一个人在前面询问车里的人，确认是新生报到后另外的人在后面打开后备箱，取出行李。这种形式一两个人是很难有机会的。另外是在图书馆接人，这对认识人的多少和质量有很高的要求。推销手机卡的可以和官方迎新人员合作，迎新过程中迎新人员可以在注册过程中询问清楚新生是否已办卡，若未办则在注册结束之后交给推销者，由推销者带路找到宿舍，途中根据新生自己意愿是否要办手机卡。这种方式成功率一般是很高的，记得去年我就是通过这种方式办的手机卡。但由于本人认识人数有限，也难以有充足的新生等待接应。后来安大开学迎新时我吸取了这些教训，组成三人小团队，比在合工大成功许多。

暑期的实践中这件事带给我的收获是最大的了。它让我从微观上看到了现代商业竞争的激烈，明白了生存的不易。卖手机卡听似简单的几个字，其中却蕴含着千丝万缕微妙的关系，企业与学校，业务员与业务员，摊位与保安等等。拥有高昂利润的商业竞争使竞争者无孔不入，渗透到迎新过程的方方面面。我意识到掌握一门专业技术是多么重要，只有这样才能稍微从如此激烈的竞争中解脱出来，相对来说没有这种竞争激烈、浑浊，一直生活在这种模式下人回变得麻木不仁，无所不用其极，失去原本应有的道德。虽然两天里我没有卖出去几张卡，但我已经尽力了，从开始到结束，和我一起的小强却在第一天上午知难而退。两天里我都是五六点钟就起床，中午吃顿饭之后继续奔波，这个活儿不同于罐头厂，它不仅要我一天里站着、走着、跑着，还要放下自己的尊严，用笑容面对对方冷漠甚至鄙夷的眼神。我认为这个是对我最大的考验和锻炼。另外关于竞争上的收获可以总结为以下几点，限于篇幅，例子就不列举了：①要善于组织团队，团结才能力量大;②一旦发现一个可能客户，就要紧抓不放，不能坐这山望那山，看着这个有戏，看着那个也有戏;③客户不可以跟丢了，尽力避免自己处于被动地位。这件事带给我的另一个收获就是友谊，过程中仅限于认识的人称不上友谊。特别是在安大卖手机卡，过程中感受到了合作的快乐，乡音的甜美，收获的喜悦。