如何做好工艺技术员范文

如何做好工艺技术员范文第1篇

1 油田井下作业新工艺现状分析

1.1 压裂酸化

所谓“压裂酸化”, 指的是在压力高于油气层破裂压力的情况下注入酸性材料的形式, 是一种国际上常用的增压增住措施, 也是重要的完井手段。压裂酸化技术是国际方面主要的井下作业应用技术, 从原理上分析, 主要采用新材料、新技术展开, 在压裂地层形成的相应裂缝中 (或张开地层的原有裂缝中) 进行酸处理工艺。按照处理方式的不同, 可分为普通酸压工艺和前置酸压工艺;压裂酸化技术的应用范围主要是堵塞较深的油层或低渗透区的油井, 由于具有新材料和新工艺的优势, 因此可以提高采收率, 降低开采成本。

从现状分析, 压裂酸化技术的先进性主要表现在降低井下作业成本方面, 而我国在这一技术的应用层面还较为欠缺, 在设备和技术人才方面与国际先进水平存在较大的差距。

1.2 试油测试

试油测试工作的开展一般在油井建设完成之后, 通过技术手段实现油气质量的测试。通过这一操作, 提交油井地质报告以及油气层的稳定产量数据, 而这些数据都是用来评价油气的重要依据。油气测试技术包括地层测试、排液、射孔、数据收集、压力恢复等内容, 在展开相关的测试工作前, 需要对油井进行必要的清晰, 执行诱导自喷并记录相关数据。

试油测试工作一般分为两种情况, 即分别针对高压油气流和低压油层类型展开。其中, 高压油气流或者产量较大的油田中, 可以先进行放喷处理, 然后利用采油树的方式改变喷嘴的直径, 分析工作状态的稳定期 (保持一定的时长) , 通过测试压力变化和单位时间内的油气流量等数据, 可以初步估计出油田的总体产能;随后进行关于物理性质和化学性质的数据分析、收集;而针对低压油层或者一些产量很小的油井来说, 试油测试技术的开展可以利用“气举法”, 即将压缩空气通过压力设备注入到井下, 油管内带出液体的同时降低了油井内的液面, 最后从油管流出, 记录相关的流量数据。

就现状来说, 在井下作业的过程中进行试油测试, 可以有效地提升井下作业的整体效果。而同时, 井下作业又与油田生产存在密切关系, 因此试油测试技术对油田企业的经济效益产生了重要的支撑作用。

1.3 修井技术

修井作业技术是以维护油井设备正常工作为目的的, 确保了石油钻井设备以及其他装置连续工作的可能性, 如日常的设备管理、设备维修和设备保养等。很显然, 修井作业技术的开展要结合对象的形式开展, 根据连续油管作业技术分析, 通过系统性的维修模式, 借助先进的修井作业工具, 可以完成打捞、切割、钻进、侧钻等不同的修井工作;修井技术的发展水平, 也从侧面反映出一个国家或地区油田生产的整体能力。

修井作业技术虽然是一种事后处理手段, 但却是井下作业效果的重要保障, 尤其我国大量油田进入生产中后期以后, 设备出现故障的问题越来越多, 需要从修井工艺技术层面进行全方位的探索。

2 油田井下作业新工艺发展趋势

第一, 压裂酸化技术。结合现状而言, 在未来的发展重要中要突出新材料的应用, 不仅要降低生产成本, 还应该减少对生态环境的破坏。同时, 压裂设备装置方面的研究, 由单层压裂逐渐向多层压裂过度, 提高工作效率。

第二, 试油测试技术。以提高测试效率和准确度为目标, 在设备研发方面增加投入。结合我国现状来说, 逐渐摆脱国外技术的制约是关键任务, 重点实现联作测试、高压高含硫测试等技术。

第三, 修井作业技术。要进一步开拓不同类型油井的修井技术, 保障油田井下作业的积极成果, 加强对新工艺和新技术的关注。

3 结语

通过以上内容分析, 不难看出油田井下作业对油田生产的重要作用, 尤其在当前石油消耗量与日俱增的前提下, 石油产能的提升应该与经济性相结合, 对于油田企业来说, 即采取最小的投入来获得最大的经济收益。因此, 必须改变传统的“粗放式”经营管理模式, 提高对技术的应用。科学合理的新工艺、新技术应用对井下作业发挥了重要的作用, 在减小生产成本的同时, 也降低了对环境伤害, 因此具有很好的推广价值。

摘要：井下作业是影响油田生产的重要工序, 尤其在现阶段全社会对石油资源消耗量巨大的前提下, 针对油田井下作业进行工艺改良可以有效提高产量和质量, 满足整体生产需求。而要达到整体效果的实现, 除了从管理层面加强之外, 更要注重新工艺、新技术和新材料的导入, 为井下作业提供有效的支撑。本文以下结合我国井下作业的现状进行分析, 积极展开新工艺的探讨, 实现井下作业工艺流程的优化。

关键词：井下作业,油田生产,新工艺,研究

参考文献

[1] 刘雄才, 常会东, 郭青, 彭彪.油田井下作业如何做好新工艺的研究[J].硅谷, 2014, 12:39+22.

[2] 苏德胜, 孙玉平, 顾文萍, 彭志.油田井下作业清洁生产配套工艺[J].油气田环境保护, 2006, 02:6-8+59.

[3] 张发展.长庆油田井下作业技术发展状况分析[J].油气井测试, 2004, 04:99-103+110.

[4] 邱胜军, 盛利殷, 显飞.浅谈油田井下作业的污染防控[J].中国石油和化工标准与质量, 2012, 06:167.

如何做好工艺技术员范文第2篇

1 转变思想, 端正态度

面对意识形态领域斗争复杂尖锐的新形势, 学员思想政治教育要摆到人才培养的重要位置, 要做好学员的思想工作, 作为技术干部在从事管理工作后更要立刻转变自己的思想, 要从思想上真正认识到自己工作性质的变化, 要在思想上主动的积极的去适应新的工作。

技术干部在管理工作中思想上要注意克服以下几种不良情况:一是有畏首畏尾的思想, 有明显畏难情绪, 怕出毛病、怕犯错误、怕上级责怪、怕同级嘲笑、怕下级疑惑;二是是有与己无关的思想, 认为解放思想是上级领导的事、搞理论工作者的事, 对自己来说, 终究是总是感到老路子好走, 老框框好用, 老办法好使, 不思进取、思想懒惰;三是思想转变的力度幅度不够, 思想不够敏锐, 思路不够开阔, 思考不够深邃, 思辨缺乏功力, 不知道什么叫解放思想, 不懂得从哪里着手去解放思想。

要做好非所学专业的工作, 必须要端正态度, 摆正自己的位置。要尽快的适应自己的新角色, 主动的融入其中, 既不能因为自己是技术干部在管理工作上相当然的做事, 也不能因此畏首畏尾, 消极拖沓。要明确自己就是一名管理干部, 从内心认可自己的新形象, 树立信心。

2 加强理论知识的学习

没有先进理论的正确指导, 实践工作必然无法开展, 大多技术干部极少有管理方面的理论基础, 相比之下受到的相关教育也较少, 理论知识匮乏, 理论体系不完善成为技术干部面临的突出问题。技术干部要做好管理工作就必须加强相关理论的学习, 主要包括:思想政治理论, 军事基础理论, 管理学相关的理论以及涉及管理对象工作性质等具体工作情况的相关理论。

技术干部要充分认识到, 加强理论学习, 是认清形势, 把握大局的迫切需要;是与时俱进, 创新发展的现实课题;是完善自我, 提高素质的客观要求。只有在理论上成熟, 才能提高判断形势的能力, 提高管理学员队的能力, 才能更好的管理和教育学员才能更好的引导学员们成才。技术干部一定要把学习当作一种职责, 一种境界, 一种追求, 并作为自觉的、经常的、不间断的任务来完成。

理论学习的方式是多种多样的, 技术干部从事学员队管理工作后的理论学习要结合自身特点, 立足实际情况, 把学术研究中实事求是、谦虚谨慎的作风带到当前的理论学习中。成效如何, 最终体现在学习成果的转化和应用上。是否能运用理论解决实际问题, 是否能最大限度的促进学员们的发展成才, 是否能被学员们理解和接受是否能运用理论正确分析和把握学员发展中的重大问题, 归结到一点就是要把理论学习与解决实际问题结合起来, 把学习成果转化为创新的工作思路和发展良策。

3 把握学员特质, 注重理念方法

目前学员大多出生于1990年以后, 他们有思想早熟, 个性独立, 自信张扬, 规划长远等显著特点, 具体表现在以下四个方面:一是善于释放自己内心的情感;二是有参与社会事务的期待和需要;三是憧憬校园生活, 期待发展突破;四是职业发展目标明确。具体到我军院校, 尤其是高中毕业入伍入学的学员, 又有其明显的优势:一是基础知识扎实, 具有较强的岗位任职能力;二是善于创新思维, 具有较强的创新能力;三是善于理性思维, 综合素质强, 具有较大的发展潜力。

军队的建设要求学校对学生全方位、多途径培养复合型的适用性人才, 在给学员队干部提供了更大的平台的同时也提出了更高的要求。刚到学员队管理岗位的技术干部, 工作中一定要注意角色移位, 这有两层意义:首先是从技术干部的角度移位到管理干部的角度;其次是从管理干部的角度移位到学员的角度。在提倡“以人为本, 构建和谐社会”已经成为社会发展的目标后, 我们军校的管理与教学工作也应当结合“以人为本”的思想, 为我所用, 真真正正地从学员的根本出发, 构建和谐校园, 培养新时代的军校大学生, 更能为军校的发展、部队人才的储备提供有力保障。军校学员正处在心智发展的旺盛时期, 特别注重领导的尊重、关心, 学员队干部对学员的尊重与关心会给予学员很大的鼓励和支持, 会对学员的心理产生大的正面影响, 这就要求学员队干部“身先士卒, 以身作则, 有责任心”, 在工作中要身体力行, 以榜样的力量激励学员们热爱集体, 积极贡献。

在实际工作中, 要注重启发式的教育, 要有灵活的管理方法, 重视管理中的尊重人、关心人, 由于地方青年的理想主义观念强, 对军队严格艰苦的现实环境认识不足, 有很大的差距, 容易造成心理上的受挫低沉期, 这需要在管理上进行逐步调整, 步子要缓, 通过不断的关心教育, “动之以情, 晓之以理”, 树立学员的扎实心理。学员渴望找到自身地位的心理强, 社会的认识不足, 迷茫心理占上风, 这最容易使学员的目标摇摆、动力减退, 作为学员队的管理干部一定要通过尊重的方式帮助学员树立好信心, 激励学员勇于击风破浪, 坚定信心。心理学研究表明:情感是影响教育质量的一个重要因素, 情感教育是素质教育的一个重要方面。所以, 情感因素在教育工作, 尤其是思想教育工作中的作用是不可忽视的。要想带好兵、带好学员, 就要求那些既作为管理者又作为教育者的队干部, 必须时刻向学员传递爱的心胸、爱的温馨、爱的信任、爱的尊重和爱的期待, 这是建立和培养相互间健康良好关系的前提条件。从管教角度而言, “教”应该是“管”的前提和基础, 因此在学员队管理工作中更要重视关爱学员, 尊重学员, 感化学员。加强人文教育有利于促进军校学员思想道德素质的提高, 提升人格魅力, 增强学员的社会责任感, 树立正确的世界观、人生观和价值观。同时, 对提高学员的业务素质和培养良好的身心素质也起着重要作用, 它有益于军校学员一生的学习、工作和生活。

作为技术干部要做好学员队管理工作首先就要转变自己的思想, 认识到自己工作性质和对象的变化, 端正自己的态度, 摆正自己的位置, 尽快适应新的工作。同时要不断加强理论学习, 以指导实践工作。工作中要充分了解学员, 把握现阶段学员的特质, 尤其是思想状况, 才能做到有的放矢, 还要重视科学的管理育人理念以及灵活的工作方法。技术干部如果能做好以上几点, 就能在学员队管理工作中取得很好的成绩。

摘要：现我军院校有部分技术干部, 在应届毕业生长型干部的毕业后见习期, 部分干部的代职期等工作安排下, 可能面临从事学员队管理工作, 而少有相关的基础和经验, 因此如何做好管理工作就显得尤为重要了。本文从思想态度, 理论学习及实践工作三个方面就军队院校技术干部如何做好学员队管理工作作一论述。

如何做好工艺技术员范文第3篇

1 技术资料形成

内业资料形成主要分为: (1) 施工前期准备阶段; (2) 施工过程阶段; (3) 交接、竣工验收检验阶段; (4) 竣工图。

1.1 图文资料

1.1.1 施工组织设计

施工组织设计分为指导性施工组织设计和实施性施工组织设计, 指导性施工组织设计是指施工技术难度大、协调工作复杂或编制条件尚不完全具备等工程项目, 编制具有指导性作用的总施工组织设计, 用以宏观性指导工程施工;实施性施工组织设计是针对一个标段的工程或标段内的具体单位、分部工程编制的具有实施性作用的施工组织设计, 是一个项目各工程据以施工的纲领性文件, 施工组织设计在组织施工前编制。规模较大或施工周期长、复杂的项目可根据指导性施工组织设计按部位或单位工程分阶段进行编制。

施工组织设计是单位工程开工申请报告的主要附件资料。由项目技术负责人负责编制, 填写施工组织设计审批表, 经上一级技术负责人审批后报监理单位 (建设单位) 进行审核批准后有效。施工组织设计主要包括如下内容: (1) 编制依据; (2) 工程概况 (工程概述文字说明、施工范围及内容、工程造价、合同工期、主要技术标准、自然条件、施工条件和参建单位等) ; (3) 管理目标 (安全目标、质量目标、环境保护、劳动保护目标和其他类目标) ; (4) 总体施工部署 (总体施工方案、施工任务划分、工期安排、临时工程布置等) ; (5) 项目组织机构及成员; (6) 施工准备 (临时工程建设、交通及施工场地、电力、通信、水资源, 物资、标准试验、施工测量、征地和拆迁、技术储备) ; (7) 主要工程项目施工方案; (8) 施工进度安排 (各专业或分单位工程工期安排) ; (9) 人力、物力资源配置; (10) 关键工序和特殊工序的界定和管理措施; (11) 施工过度方案等重点工艺设施设计; (12) 技术组织措施 (含工期、安全、质量、冬雨季施工、文明施工、地下管线保护、重大危险源及环境因素识别、环境保护等各方面保护措施) 。

1.1.2 施工图设计文件会审、技术交底记录

(1) 图纸会审。

工程开工前, 由建设单位组织各参建单位对施工图设计文件进行会审, 按单位工程填写设计文件会审记录, 设计单位按照工程施工顺序进行交底, 并做会议纪要。

图纸会审由项目工程技术负责人负责组织实施, 制定审核计划组织相关技术人员进行实施, 明确分工, 按照审核计划要求进行审核: (1) 一名技术人员审核后, 填写“设计文件设和记录表”签字确认, 再由另外一名技术人员进行复合, 同样进行签字确认。 (2) 审核没有问题的, 在设计文件上加盖“已审核”章, 交技术负责人在“设计文件审核记录表”签字后可将设计文件交付使用。 (3) 审核中发现问题的, 在“设计文件审核记录表”中对问题进行详细记录, 在设计文件上加盖“已审核”章, 并在图上著名存在问题, 交技术负责人进行审查, 对审核中发现问题的, 安排专业技术负责人提出修正意见, 汇总后报项目技术负责人。 (4) 项目技术负责人负责将汇总问题统一以书面意见报监理、设计单位与建设单位予以确认, 并积极联系尽快获得处理意见。 (5) 经建设、设计单位确认的修复意见, 应在原设计文件上用红笔修改, 加盖“订正”章以作标识, 如有新图代替, 应在原图加盖“作废”章统一回收处理, 在新图加盖“有效”章。

(2) 技术交底。

技术交底在使工程从图纸向实体的逐步转化过程中起媒介和保障作用, 技术交底应有书面记录, 交底与被奇交底双方签字并监理技术交底台帐。技术交底可分为如下类别。

(1) 建设及设计单位交底。

由施工单位 (项目经理部) 向建设单位、监理单位、设计单位索要的技术交底。包括设计文件、设计意图及要求施工中的注意事项;建设单位或监理单位针对工程提出的其他技术要求。

(2) 管理性技术交底。

由公司对新建项目部的技术交底, 即针对公司技术管理文件及要求项目经理部在施工过程中、竣工后需要上报的各类技术文件资料。

(3) 施工组织设计或施工方案交底。

由编制人员向参与实施的管理人员进行的交底。包括设计概况、施工调查情况、施工部署、施工方法、关键工序和特殊工序的界定情况、关键工序的工艺设计以及关键的辅助施工设计等内容。

(4) 单位工程技术交底。

由项目经理部向参与施工的现场管理人员、技术主管、安全质量管理人员进行的交底, 包括设计情况、现场测量控制网、主要施工方法及步骤、施工场地布置准备工作、使用的施工机械设备、劳力组织、安全保证措施、文明施工保证措施等。

(5) 分部分项工程技术交底。

由主管工程技术人员向施工现场管理及作业人员进行的工序交底, 包括平面位置、结构尺寸、标高、控制桩位、施工准备、质量标准、安全交底、成品保护措施等。

(6) 安全质量及环保专项交底。

由主管工程技术人员向施工现场管理人员、技术人员、安全质量管理人员、现场作业人员进行的专项交底。

1.1.3 原材料、成品、半成品、构配件、设备出厂质量合格证书、出厂检 (试) 验报告及复试报告

(1) 总体要求。

施工现场使用的原材料、成品、半成品、构配件、设备, 必须有出厂质量合格证书和出厂检 (试) 验报告, 合格证书、检 (试) 验报告为复印件的必须加盖供货单位印章方为有效, 并注明使用工程名称、规格、数量、进场日期、经办人签名及原件存放地点, 质量证明文件需要上报监理单位进行审批。

(2) 取样与检验。

建立取样、送检制度, 进入施工现场的原材料、成品、半成品、构配件, 在使用前必须按照现行国家有关标准的规定抽取试样, 建立取样送检台帐进行管理, 交由具有相应资质的检测、试验机构进行复试, 复试结果合格方可使用。对于进入施工现场的大型机械设备, 必须经过国家或地方机械监测部门出具的合格监测报告方可使用。中小型机具经项目经理部物资设备部门会同相关部门予以常规监测, 合格后挂牌使用。对于原材料、成品、半成品、构配件和施工设备必须建立管理台帐, 验收、监测合格资料报监理部门进行备案。

进场材料凡复试不合格的, 应按原标准规定的要求再次进行复试, 再次复试的结果方可认为该批材料合格, 两次报告必须同时归入施工技术文件。对于再次复试不合格的产品, 应严禁使用, 并填写不合格品记录在案。

对于使用新技术、新工艺、新材料、新设备的, 应有法定单位鉴定证明和生产许可证。产品要有质量标准、使用说明和工艺要求。使用前应按其质量标准进行检 (试) 验。

1.1.4 施工检 (试) 验报告

凡有见证取样及送检要求的, 应有见证记录、有见证试验汇总表。

1.1.5 施工记录

施工记录主要为工程施工中各分部、分项和子分项工程施工技术验收资料, 同时包括施工过程人力、物力资源投入情况、天气情况、安全质量记录情况。施工记录按照划分好的单位 (子单位) 工程、分部 (子分部) 工程、分项工程进行归类整理资料。需要报监理单位进行审批, 合格后进入下道工序施工。

1.1.6 测量复合及预检记录

(1) 测量记录。

测量记录主要包括: (1) 施工单位对交桩记录进行的测量复核; (2) 施工现场设置的 (临时) 水准点、轴线及构筑物施工的定位桩、高程桩的测量复核记录; (3) 工序测量复核记录。测量复核记录应记录在案, 按要求进行填写, 具有可追朔性。

(2) 预检记录。

主要结构的模板预检记录, 包括几何尺寸、轴线、标高、预埋件和预留孔位置、模板牢固性和模内清理、清理口留置、脱模剂涂刷等检查情况;设备、管道安装的位置检查情况。

1.1.7 隐蔽工程检查验收记录

所谓隐蔽工程就是指即将被后道工序覆盖的工序, 一旦被覆盖, 此工序质量将难以重新认定。如果隐蔽工程存在着质量问题, 将直接影响到工程的质量, 甚至影响到结构的安全和使用功能。所以, 隐蔽工程在覆盖前, 应认真组织验收, 各方责任主体均应签字确认。隐蔽说明应包括施工依据、原材料质量情况、隐蔽的内容等, 必要时应附图说明, 对存在缺陷应如实填写, 施工单位整改后应填写整改情况, 交监理单位重新组织复查, 符合要求后由监理单位填写验收结论, 方可进行下道工序施工。

1.1.8 工程质量检验评定资料

每道工序施工完毕后, 按照地方质量检验评定标准进行质量检验与评定, 由施工单位质量员签署最终质量评定意见后报监理单位审批。部位工程完成后应汇总该部位所有工序质量评定结果。进行部位工程部位质量等级评定。单位工程完成后, 由工程项目负责人主持, 进行单位工程质量评定, 填写单位工程质量评定表。由工程项目经理和项目技术负责人签字。

1.1.9 功能性试验记录

功能性试验按地方标准进行, 一般由施工单位、监理单位、建设单位、运营管理单位参加, 填写试验记录, 参加各方均签字, 手续完备。

1.1.1 0 质量事故报告及处理记录

工程质量事故报告及质量事故处理记录必须归入施工技术文件。

(1) 质量事故报告。

发生质量事故, 施工单位应立即填写工程质量事故报告, 将事故情况及损失向上一级主管部门进行报告。

(2) 处理记录。

质量事故处理完毕后须填写质量事故处理记录。将事故损失情况、处理办法、是否造成永久性缺损等内容填写真实。

1.1.1 1 设计变更通知单、洽商记录

(1) 设计变更通知单。

由原设计单位和原设计人针对工程作出的设计文件变更, 并加盖设计单位公章进行签字认可。

(2) 洽商记录。

由施工单位、监理单位和建设单位提出针对设计文件进行补充或变更的措施, 经设计单位认可并签字盖章。

设计变更通知与洽商记录必须保存原件, 建立台帐进行管理。

1.1.1 2 竣工总结与竣工图

(1) 竣工总结。

由项目技术负责人进行编制, 专业技术负责人负责将施工过程中形成的各种检查证明资料、试验报告、原材料合格证等原始记录按照工程划分平时立卷存放。针对立卷内容进行总结。竣工总结主要包括:工程概况、竣工的主要工程数量和质量情况、使用新技术、新工艺、新材料、新设备情况、施工过程中遇到的问题及处理方法、工程中发生的主要变更和洽商、遗留的问题及建议等。

(2) 竣工图。

竣工图应加盖竣工图章, 并注意签字级别, 对于没有改动的设计图纸, 可在原图上盖章签字。对于变动较小的施工图纸, 可在原图加以修改, 采用黑色碳素墨水进行绘制, 注明修改内容及依据;变动较大时, 需要重新进行绘制, 做变更记录栏, 内容为序号、内容、修改日期;作废图不归档, 但要在原施工图目录上进行标注, 并注明依据。

1.1.1 3.竣工验收

竣工报告由施工单位项目经理审核签字盖章后报监理单位进行审核盖章, 经各参建单位和行业主管部门验收后最终审核, 签署意见。工程竣工验收证书由施工单位集中列目归类。工程竣工交验后, 由质量监督部门进行工程质量竣工等级评定, 确定质量等级。

1.2 声像资料

对于有声像资料要求的重大工程, 还需要同时报送声像资料档案, 包括: (1) 开工前原址、原貌; (2) 地基与基础录像; (3) 主体施工及隐蔽工程; (4) 工程施工组织及工程质量。照片为7寸光面照片, 需要说明事由、时间、地点、人物、背景、摄影者;录像资料为专业带。

2 资料验收和移交

竣工资料要科学组卷, 每单位工程为一卷, 可分为若干册。在工程竣工后移交建设单位。一般按照地方要求进行组卷移交。以上海市档案编制及验收报送为例:案卷号由档案类别、项目代号、阶段号、案卷流水号组成, 每个案卷号填写案卷封面、备考表、案卷目录、卷内目录及档案盒封面;每套竣工档案编制索引目录卷, 由编制说明、案卷目录及各卷卷内目录组成, 档案中材料为外文版的, 应用中、外两种文字准确表达, 并由翻译责任者签。

3 结语

资料管理全面反映了整个工程建设的详细情况。对工程质量的评定, 工程竣工后的收尾工作以及对新建工程的准备等都具有重要的利用价值, 在工作中要对各级各类的资料进行分类, 要做到规范化、标准化、系统化, 在日常工作中要时刻注意积累资料, 为今后的建档提供基础。作为资料保管收集人员, 要专心学习工程业务, 不断提高工程资料收集的完整性、准确性、系统性。作为资料保管收集人员, 要专心学习工程业务, 不断提高工程资料收集的完整性、准确性、系统性。

摘要：资料管理是工程项目技术管理工作之一, 对工程竣工评定起到关键性作用, 作者多年从事施工技术资料管理工作, 积累了丰富的施工技术资料管理经验, 本文介绍了市政工程内业资料管理办法和过程中需要注意的事项, 和广大资料管理人员共同学习。

关键词：市政工程,资料,管理

参考文献

[1] 建城[2002]221号《市政基础设施工程施工技术文件管理规定.》

[2] 沪规法[2002]287号《上海市建设工程竣工档案编制验收及报送规定.》

如何做好工艺技术员范文第4篇

究其原因就是青少年因生理、心理的日趋成熟, 认为自己已长大成人, 渴望摆脱束缚, 既不愿主动向老师吐露, 又埋怨老师不理解自己, 而当遇到困难时又希望得到帮助。而教师和学生之间又缺乏沟通, 造成学生感到无助而上网、厌学、离校出走、早恋、缺乏自信等现象。

那么如何来改变这一现象呢?这就要求教师与学生之间要进行心灵之间的沟通。教师通过与学生的沟通来向学生表达学校的教育理念与要求, 无论是面对全体的要求、评价, 还是针对个人进行的谈话、写信等, 都是为了达到教师的教育目的取得好的教育效果[2]。

那么如何作到和谐又有成效的沟通呢?笔者从教十载, 对此略谈一下自己的体会。

一要热爱学生。

孩子来自不同的家, 先天遗传与后天环境都不同, 他们在学校里的表现自然也会有很大的差异。为人师者应深切认识这一点, 用心接纳每一个孩子, 不管他是聪明, 驽钝, 整洁, 邋遢, 乖巧或淘气, 他都是一个真真实实的个体, 需要被接纳, 也唯有老师用心接纳, 孩子才能把上课当成一种享受, 而乐意留在里面学习。爱可以促使你去做很多事情:有了爱你就愿意理解孩子的无知行为, 有了爱你就能够容忍他一而再再而三的犯错误, 并耐心的去教导他, 有了爱你就会设身处地地为他着想, 有了爱你也会愿意为他们付出时间和精力去学习很多老师日复一日年复一年的工作, 但他从没有在工作中找到乐趣, 心中也从没有涌起爱的热潮, 这样的老师永远不会取得教育上的成功。

二要熟悉学生。

记得几年前和学生的一次聊天, 我竟然听不懂学生在说什么。学生是很单纯的, 我们要熟悉他们, 就要进入他们的小小世界。从那以后, 我在和学生接触的过程中, 十分注意了解学生的喜好, 并在适当的时候, 适当的运用学生的语言。学生喜欢听的歌, 我也试着去听;学生喜欢的电视片, 我也争取去看;学生喜欢收集的东西, 我也收集一点, 在课余时间可以和他们讨论一下。这样我和学生之间就有了一定的共同语言。这样, 师生间的距离一下子拉近了, 学生对老师多了一份亲切, 少了一份陌生。

三要专心倾听。

如果学生向你倾诉, 你一定要专心倾听。哪怕一个牢骚满腹、怨气冲天, 甚至最不容易对付的人, 在一个有耐心、具有同情心的倾听者面前, 常常会被“软化”而变得通情达理。不管面对一个怎么冲动或愤怒的场面, 只要你积极的倾听, 整个气氛便会缓和。愤怒或冲动的学生在自由的表达了自己受压抑的感情后, 心理压力得到一定程度减轻, 而且通过你的认真倾听, 学生觉得自己问题已经被引起老师重视和理解, 于是精神得到支持和鼓励。在这种情况下, 解决任何问题都有了良好的开端。

四要平等待生, 古语有言:一日为师, 终生为父。

但在当今社会, 像父亲一样对待学生却很难起效。教师应该做学生的朋友。教师与学生谈心一定不能摆出师长架子, 而要一视同仁, 设身处地为学生着想, 这样站的角度不同, 了解的情况不同, 认识问题的方法和出发点不同, 就会得出截然不同的结论.因此, 只有平等地对待学生, 同学生交心结友, 才能真正了解其内心世界, 从而及时准确地教育和引导他 (她) 们.在与学生的沟通过程中, 为了真正成为学生们的朋友, 我尝试了多种不同的方法。比如利用书信形式来沟通师生之间感情, 利用同学们普遍喜欢上网的特点, 开通公共邮箱, 让老师和同学们都能畅所欲言。或者通过发短信的方式和个别同学进行沟通。或以作业批语的形式悄悄送去老师的一点爱心。或者利用课间休息时间与同学们聊天。还记得刚开通邮箱时, 收到的邮件寥寥无几, 而且大多是优秀生。随着时间的推移, 邮件越来越多, 一些后进生也逐渐加入了这个行列, 每每夜深人静, 打开邮箱, 看着那一行行挚热的话语, 不禁一汩汩暖流涌上心头, 真正达到心与心交流, 情与情相融, 缩短了师生感情上的距离, 架起了一座沟通师生心灵的桥梁。

五要专心倾听。

如果学生向你倾诉, 你一定要专心倾听。哪怕一个牢骚满腹、怨气冲天, 甚至最不容易对付的人, 在一个有耐心、具有同情心的倾听者面前, 常常会被“软化”而变得通情达理。不管面对一个怎么冲动或愤怒的场面, 只要你积极的倾听, 整个气氛便会缓和。愤怒或冲动的学生在自由的表达了自己受压抑的感情后, 心理压力得到一定程度减轻, 而且通过你的认真倾听, 学生觉得自己问题已经被引起老师重视和理解, 于是精神得到支持和鼓励。在这种情况下, 解决任何问题都有了良好的开端。

总之, 建立平等、民主、和谐、朋友式的师生关系, 是教育成功最关键的地方, 教师可以凭着高尚的人格魅力和精到的育人艺术, 走进学生的心灵, 与学生进行有效的交流, 使学生喜欢老师, 再喜欢他所提供的教育, 这样才能达到教育的最佳效果。

摘要：良好的师生关系是教育效能产生的关键, 也是教育成功的关键。要作到这一点, 教师必须学会与学生沟通。

关键词：沟通,教师,学生

参考文献

[1] 唐思群, 屠荣生.师生沟通的艺术[M].科学教育出版社, 2002.

如何做好工艺技术员范文第5篇

为何闭嘴

保持一定的沉默，是有效的销售技巧。闭上嘴的目的在于腾出时间与空间来让客户表达，销售人员则成为一个专注的聆听者。

博恩崔西在《推销员沉默和表达的哲学》中对于聆听客户谈话的重要性举例进行了说明. 在成为推销员不久后，他就成功地让一位女士为她11个儿子买了11项储蓄保险。令人惊奇的是，这次推销，他并没有用特别的技巧，仅有沉默.因为她丈夫刚因车祸过世，而博恩崔西只是安静地听这位女士描述，偶尔插进一两句安慰. 之后，他就建议她为孩子们购买保险，因为即便她将来没固定收入，孩子的教育和未来也不至于无以为继。 闭上嘴的另一大作用，是给自己时间与空间来思考客户的谈话内容，以抓住客户的需求点。

美国著名销售大师约翰阿瑟曾这样总结：“在销售过程中，销售人员不应只是自己滔滔不绝地介绍自己的公司或产品，而是应注意聆听，聆听客户对产品的需求是什么，由客户帮助你改变你的产品”。

有这样一句话：发言是一种表达，聆听是一种美德。具有美德的销售人员，客户怎么会拒绝呢?

如何闭嘴

1.真诚聆听客户的谈话，并不时通过表情或简短的语句回应客户的谈话内容。 适当的表情或回应的语句会激起客户继续谈话的兴趣。因为你的回应表明他的谈话正在受到关注，从而有兴趣与你继续沟通与交流。而销售人员不仅行销机会将增多，而且将获得更多的客户需求信息。

2.任意打断顾客谈话是不礼貌行为，更不要加入话题或纠正他。聆听是给客户谈话时间，这能使客户受尊重的自豪感油然而生，反过来会更加信任并尊重销售人员。所以，在谈话未完成之前，不要随意打断客户的谈话，认真聆听的态度会给客户留下好印象。

3.选择适当时机提问，确认你需要的信息，而这对于客户谈话的内容也是一种认可。 在适当的时机提问，不仅表明你在认真聆听客户的谈话，同时在认真思考客户谈话的内容，这会让客户有受到重视的感觉，并能引导客户谈出有利于行销的内容，这将便于收集所需信息。对于这些有用的信息，销售人员要及时进行记录。

B、销售人说话“十大忌”

我们说沟通要有艺术，良好的口才可能助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生，所以，我们与顾客沟通时，要注意用好自己的口，管好自己的嘴，要知道什么话该说，什么话不该讲。下面向大家说说谈话中的“十忌”。

忌争辩

营销人员与顾客沟通时，时刻不要忘记自己职业，您的身份是做什么的。要知道与客户争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了，高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了顾客，丢掉了生意。 忌质问

营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。

忌命令

营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。永远记住一条您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。 忌炫耀

当与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的。记住，您的财富，是属于您个人的;您的地位，是属于您单位，暂时的;而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。

忌直白

俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，我们在与顾客沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，要忌讳直白。康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。” 我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。

忌批评

我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语;要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

忌专业

在推销产品时，一定不要用专业术语。比如推销保险产品时，由于在每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等字眼，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。

忌独白

与顾客谈话时要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人的基本情况。切忌营销人员一个人在唱独角戏，个人独白。

忌冷淡

与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。俗语道;“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销人员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤。

忌生硬

营销人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄;语速有快有慢;语调有高有低;语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。 简言之，不知道所忌，就会造成失败;不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“十忌”。

C、专业销售拜访技巧

一、销售拜访的三要素

1、你的目标

2、为达到目标所准备的“故事”

3、拜访需要的工具

二、销售拜访的基本结构

寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交(缔结)跟进

(一) 寻找客户

1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。

2、 列名单：由近及远、由亲及疏的原则。

3、 筛选客户：

(1) 牢牢把握80/20法则;(2)选择产品最合适的客户。

(二)、访前准备

1、 客户分析

客户档案(基本情况：年龄、收入、身体状况、性格、爱好、越详细越好)

购买/使用/拜访记录

设定拜访目标(SMART-聪明的、机敏的)

S-Specific(具体的) M-Measurable(可衡量) A-Achivement(可完成)

R-Realistic(现实的) T-Time bond(时间段)

拜访策略

资料准备及讲故事

着装及心理准备

2、销售准备

a、 工作准备 b、心理准备

熟悉公司情况 做好全力以赴的准备

熟悉产品情况 明确目标，做好计划

了解客户情况 培养高度的进取心

了解市场情况 培养坚韧不拔的意志

培养高度的自信心

培养高度的纪律性

3、访问客户

(1)制定访问计划;(2)善用访问时间和地点，提高拜访效率;(3)善用开场白，留下好印象 (4)善于掌握再次拜访的机会

(三)接触阶段

1、 开场白

易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”

巧妙选择问候语很关键。

2、 方式

开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式(寒暄)、请求式

接触阶段注意事项

1、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情

2、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点

3、 良好开端

和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间

4、 可能面对的困难

冗长，沉默，负面，目的不清，尴尬经历，时间仓促。

(四)探询阶段

什么是探询

探查询问，向对方提出问题。

探询的目的：

1、收集信息

2、发现需求

3、控制拜访

4、促进参与

5、改善沟通探询问题的种类

肯定型问题――限制式提问(YES/NO)

(是不是，对不对，好不好，可否?)

疑问型问题――假设式提问

(您的意思是――，如果――)

开放式问句句型

(5W，2H)

WHO 是谁 HOW MANY 多少

WHAT 是什么 HOW TO 怎么样

WHERE 什么地方

WHEN 什么时候 WHY 什么原因

开放式提问

开放式提问时机：

当你希望客户畅所欲言时

当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时

有足够的资料

好处：在客户不察觉时主导会谈

客户相信自己是会谈的主角

气氛和谐

坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能

限制式问句句型

您的意思是――?

限制式提问时机：

当客户不愿意提供你有用的讯息时

当你想改变话题时

取得缔结的关键步骤

好处：

很快取得明确要点

确定对方的想法

“锁定“客户

坏处：

较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户

假设式问句句型

如果――?

好不好?

可否?

假设式提问时机：

当你希望澄清客户真实思想时

当你希望帮助客户释意时

好处：

能澄清客户真实思想

能准确释意

语言委婉，有礼貌

坏处：带有个人的主观意识

(五)呈现阶段

1、 明确客户需求; 2呈现拜访目的

3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求

FFAB其实就是：

Feature:产品或解决方法的特点;

Function:因特点而带来的功能;

Advantage:这些功能的优点;

Benefits:这些优点带来的利益;

在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买;

涿州八零环保设备有限公司以健康、环保理念为公司发展宗旨，为用户提供安全、健康、环保的直饮水产品。经过几年的发展，形成了以大型的健康水处理器、小分子团活水发生器、即开即饮的新型开水器为主要产品，以速热宝、即热式热水器，各种水嘴、软管、喷头、滤芯等为辅助产品，并为用户提供水管除垢消毒;地热、太阳能的除垢消毒;饮水机、开水器的除垢消毒等系列的全方位服务。

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(六)处理异议

1、 客户的异议是什么

2、 异议的背后是什么

3、 及时处理异议

4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求

处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除

A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异;

B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去;

C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的利益;

D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大;

(七)成交(缔结)阶段

1、 趁热打铁

2、 多用限制性问句

3、 把意向及时变成合同

4、 要对必要条款进行确认

程序：要求承诺与谛结业务关系

1、 重提客户利益;

2、 提议下一步骤;

3、 询问是否接受;

当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的远景，最终刺激准客户的购买愿望;一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：

1、 频频点头;

2、定神凝视;

3、不寻常的改变;

客户的肢体语言：

1、 探身往前;

2、由封闭式的坐姿而转为开放;

3、主动询问; 等等。

那就说明成交的时刻快到了。你就可以用假设的语气说：“假如明天你要装机的话，我让公司尽快为您安排”;或者用二择一法则：“你是想今天就装呢还是明天?”

(八)跟进阶段

1、 了解客户反馈

2、处理异议;3沟通友谊;

4、兑现利益;

5、取得下个定单 .

练习

1、 当你第一次与客户接触时遇到困难，你将如何化解?

2、 每人列举3个不同形式的开场白?

如何做好工艺技术员范文第6篇

乡镇人民政府是我国行政机关中最基层的国家行政机关，在国家政权体系中处于最基层的位置，在经济飞速发展的社会主义今天，乡镇长履行好职责，做到不负重托、不辱使命，服务好群众，相当的不容易。那么在新形势下，如何适应要求，正确定位，认真履职履责，就是摆在我们广大基层乡镇长面前的一个难题，可以说，做为在基层工作的乡镇长，权利是有限的，责任却很大，千头万绪的工作任务最终都要压到乡镇，导致乡镇的工作任务异常繁重，具有很大的特殊性，作为主抓一个乡镇行政工作的乡镇长，在班子里又是党委副书记，如何履行好自己的职责，处理好方方面面的关系，全面高效推进政府工作，繁荣一方经济，感觉自身的压力很大，我虽然是刚上任的乡镇长，但是我一直工作在基层，目睹了乡镇基层工作的酸甜苦辣，通过多年的基层工作实践，我认为要当好乡镇长，除过硬的自身素质外，还要处理好各个方面的关系，融于自己所处的环境，下面我从内在的自身和外在的关系处理等方面简要的阐述一下自己浅溥的认识，与大家共勉。

一、打铁还需自身硬，要不断提高自身能力以适应社会发展。

1.要讲人品，注重自身素质修养

讲人品，就是要求我们善于在工作和生活中用自己的人品和官品来树立威信，来推动工作，成就事业。威信的树立，离不

开个人品行的修养，因为这是成事之机、处事之本。具体落实到个人品行修养上，就是要除去各种不安的情绪，保持心灵的安静，不断提高自己的品德修养。做一个全面的人，没有明显缺点或弱项;做一个特色突出的人，有鲜明的工作方法和性格;做一个真诚、坦诚的人，使大多数人都能成为朋友;做一个谦虚谨慎的人，爱学习、会学习、遇事多思考;做一个能够全面认识自己的人，克服自身缺点和不足;做一个知人善任的人，择优选拔任用干部;做一个公正无私的人，一身正气、两袖清风;做一个胸怀开阔、永不满足的人，乐观面对压力、不断开创事业新局面，只有这样才能做一个合格的领导干部，才能把一切工作上升到事业的新高度。

2.要讲党性，树立正确的人生观和价值观

立党为公、执政为民是党性所在、责任所在。要树立正确的权力观，要把以人为本的理念渗透到各项工作中去。要紧紧围绕如何增加农民收入，加快产业结构调整，提高群众的生活质量，改善人居环境上来，解难题、干实事。本着尽职尽责，树立正确的人生观和价值观，具体到我个人来说，就要增强加快经济发展的紧迫意识和危机意识，要着力本乡的实际情况，充分发挥本地方资源优势，有选择性地突出地方特色，我乡就是一个位于青龙县东北部的一个边陲小乡镇，根据本乡的实际，确立了“工矿业强乡、林果牧富民、生态旅游兴乡”三大发展战略，充分利用青龙河纵贯全境、水资源丰富这一优势，以原有的苹果产业为根基，

以创全国苹果产业“百强乡镇”和全省最大的优质果生产基地为目标，大力发展优质果生产。截止到目前，全乡果园面积达到了

1.4万亩，实现了人均一亩优质果园的奋斗目标，仅此一项人均年增收3000元，为全乡农民的支柱产业。充分整合矿产资源，发挥矿业最大潜能，千方百计的增加农民收入。同时积极争取上级涉农部门的资金和项目来夯实本地的基础设施建设，不断改善人居环境，逐年提高群众生活的幸福指数。

3.要讲落实，确保各项目标任务的实现

作为乡镇长，一是在任务面前不要踌躇不决，优柔寡断。二是在棘手问题上要沉着冷静，多谋善断，并在处理急难险重任务中体现自己的能力和才智，增加上级和下属对自己的信任。我在任乡镇副职时分管信访稳定工作，对此体会很深。三是在成绩面前永不满足，不断创新。四是在具体工作拍板定案时，要果断大胆，有敢于承担风险的精神，在工作中要克服畏惧情绪，要有知难而进，迎难而上的信心和勇气。在社会稳定、财政收入等方面要千方百计、不遗余力、想方设法完成任务，沿着既定的目标，主动迎接一个又一个的挑战，全力战胜一个又一个的困难，圆满完成上级交办的各项任务。

4.要讲创新，树立赶超意识

创新的本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。每年我县都把解放思想作为一个重要的活动提出来，解放思想，创先争优，创新才会跨越。要克服前进道路上的困难和问题，推

进经济社会发展，必须始终保持一种与时俱进的精神状态，自觉加强学习，敢思敢想、敢抓敢管、敢作敢当。为此，在实际工作中，要突破常规，树立赶超意识，不能仅仅局限于上级领导安排什么就去干什么，而要树立赶超一流的工作目标，克服小成即满的思想，在完成上级交给任务的同时还要思考自己应该干什么，努力使自己的工作适应新形势的要求。社会进步需要有财力作支撑，提升财力要有项目做保障，引进项目需要领导带头去推动，领导带头就要有敢为人先、勇于创新的意识。

二、统畴处理各种关系，在复杂的基层工作中不断彰显自身实力。

一个好的乡镇长必须要处理好几种关系，包括上级部门、党委书记、班子成员、乡直部门、乡村干部群众等，从而来增强班子的凝聚力和战斗力。认真研究，力求同步，妥善处理好与县(市)领导的关系。要勤请示，多汇报，提出自己的工作思路，使领导了解和支持自己的工作，赢得领导的信任，缩小和消除自己在认识上和行动上与领导之间存在的“误差”，力求行动上一致。乡镇长是党委的二把手，又是政府的一把手，在这种职能、责任交叉的情况下，必须处理好和书记的关系，要自觉的处于副职地位，起参谋助手作用，在工作中要大胆负责，敢于表态，敢于决断，全力以赴干出成效。不该乡镇长拍板的，绝不拍板，对于乡镇长职责范围的涉及全局工作的重大事情，要超前思考，拿出建设性的方案，让书记拍板。决策一旦作出就要主持带头实施，在狠抓

落实上唱主角，以实际的工作来体现班子的凝聚力，体现协作精神，体现一盘棋思想。处理好和班子成员的关系，顾全大局，不搞小团体，该管则管，不该管就要放手让他们去干，给副职一定的空间来施展才能。处理好和乡村干部的关系，工作不是一个人干的，干出成绩还要靠大家，在关心爱护的基础上，帮助他们解决难题，树立威信，对待工作严格奖惩，形成众人拾柴火焰高的良好局面。