汽车展览会策划方案范文

汽车展览会策划方案范文第1篇

2、未经组委会批准，任何参展单位或媒体不得在展区内外进行流动展示或宣 传活动。

3、经批准的有可能聚集相当数量人群的活动或推广项目，应严格按照组委会 批准的项目、规模形式、活动线路、范围和时间安排进行。否则予以重罚 乃至清场。

4、经批准的专项活动参与人员只能送至指定区域，禁止引导到目标企业或目 标展台，违者取消合作资格并罚款五仟元。 5 ★ 冠名权益将体现在主题文字上，形式为： 2010肇庆市首届“诚信联盟” 家装(建材)博览会暨夏季家装(建材)团购会，并在主礼舞台背景体现企业名 称及LOGO ; ★ 冠名权益将体现在媒体宣传及公关活动中(报纸、电视台、电台等); ★ “诚信联盟”家博会专刊宣传版面一版(硬广32cm 24cm) ; ★ 主会场入口两侧的吉祥龙柱印制企业宣传标语及LOGO(共4条) ; ★ 主会场舞台左侧设立企业广告牌，并在舞台右侧的鸣谢板上排列首位; ★ 15米双龙拱门一条; ★ 空飘气球含标语竖幅制作(2个); ★ 分时段提供舞台及音响服务作为企业的品牌宣传活动。(优先选择)。 A)冠名支持企业费用：5万(拟定) 宣传回报： 6 ★ 由主办单位对企业颁发“诚信联盟”家博会支持单位大号牌匾一个; ★ 专区展示区域(优先选择场地12米9米)，帐篷10个、桌子10张、 椅子16张; ★ 企业展示牌一个(4米3米)。 7 2010肇庆市首届“诚信联盟”家装(建材)博览会 暨夏季家装(建材)团购会

策 划 方 案 max.book118.com 活动概况 活动策略 活动计划 宣传推广

图稿设计 布置效果 细节描述 项目清单

活动流程 招商方案 1 2 第一部分 活动概况 家居装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时 间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之越来越多的装修公 司进驻市场。所以，消费者在选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装饰公司。很多消 费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足，往往 会出现花费偏高，质量却很低的情况;或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司以及马路 游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。 3 众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场， 究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消 费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形 成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大， 向诚信实力挑战，引领装饰文化 、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信 及理性的回归势在必行。 4 5 第二部分 活动策略 主题阐述：

1、通过本次活动将家博会和团购会结合在一起，资源整合、内部 捆绑联动进行产业对接，形成家装建

材

联

袂

献

礼

的

强

大

气

势

，

将最大利益让给消费者;

2、为进一步加强肇庆市家装行业的诚信自律，确保家居装饰装修

工程质量，促进家装行业步入健康、有序、良性发展轨道，切 实保护消费者的合法权益;

3、本届家博会以肇庆市建筑行业协会主办的公信力为背景，以家

装委员会的信誉作保证，以诸多行业媒体的舆论关注为监督， 突显出本届家博会强大的公信力、品牌号召力及品质魅力。 6 2010肇庆市首届“诚信联盟”家装(建材)博览会 暨夏季家装(建材)团购会 宗旨阐述：

1、本届家博会旨在宣传科学家装理念，维护环保家装市场，活动期间力求 推出 一系列优惠政策，及多款特价优质产品，鼓励各大装饰公司呈现 2010年最流行最时尚的装饰设计方案，为广大市民带来一场前所未有的 视觉盛宴;

2、从本届家博会开始，肇庆家博会将始终坚持一个原则――向广大市民推

介主流的家居文化和装修知识，为广大市民推介最先进的家居生活方 式，通过活动积累深厚的群众基础和良好的社会效应，将家博会成为肇 庆市标志性的文化品牌活动。 7 倡导环保科学家装 实现健康生活跨越 活动目的：

1、揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给 广大消费者传播装修知识，引导他们正确消费，通过家博会与专业媒体 和消费者协会的合作给消费者带来更多的实惠，同时也展示装饰公司的 实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到一定的积极作 用;让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，而活动的

本身也将起到推广品牌装饰公司知名度和美誉度的作用;

2、通过组委会高水平、高规格的筛选，营造家装的“星光大道”，为广大 装修业主搭建一个零距离了解高规格、大品牌、大实惠的家装服务;

3、将家装与文化结合起来，着力宣扬家居文化，以提高家装的文化内涵和

品位，满足广大家装消费者日益增长的家居文化需求;

4、充分发挥家博会的窗口作用，为企业提供形象展示的理想舞台、为厂商 和买家架起直接交流的桥梁、为本市的装饰装修和建材市场提供最新的 信息、为广大市民创造品味家装文化大餐的契机。本届家博会拟采取各 种措施、开辟多种渠道吸引众多的准业主参观、洽谈、签单，实现家装 与文化的对接。 8 家博会特点：

1、家装的文化性、创意性、差异性，消费者得

到

的

不

仅

仅

是

价

廉

物

美

的 产品和体贴入微的服务，更是参展企业的品牌文化和参展产品的文化

内涵。这将是本届家博会与以往各种商业性展会最大的区别之处。

2、规范性、专业性、公益性、示范性;

3、注重企业的社会责任。 9 10 第三部分 活动计划 活动时间：2010年06月(为期三天，具体时间待定) 活动地点：星湖国际广场(待定) 主办单位：肇庆市建设局、肇庆市房屋管理局、肇庆市建筑装饰行业协会 肇庆市家装委员会、肇庆市消费者委员会等(拟订) 承办单位：肇庆市中港演艺娱乐策划有限公司 支持媒体：肇庆市电视台、肇庆市广播电台、西江日报、西江明珠网、明珠资讯网 受众/邀请：社会各界人士(约300人) 全程直播网络：肇庆市建筑装饰行业协会 活动内容：现场气氛布置、迎宾签到、领导讲话、组委会咨询活动、 “诚信联盟”企业宣言、启动仪式、家装论坛、精彩节目等 11 A：广告宣传 B：政府公关 C：对外招商 D：外事宣传 E：行业邀约 F：贵宾及媒体接待 G：演讲稿攒写 12

组

委

会

主

任

：

(负责展会总协调) 组委会副主任：

(负责家博会期间论坛安排、办理相关手续、

与新闻媒体的合作及直播网站的运作) 办公室主任(承办方)：

(负责展位展棚规划、搭建及安全保卫) 办公室副主任：

(负责招商及活动相关物料管理) 成 员(由组委会及承办方组成)： (负责宣

传

推

广

及

媒

体

联

络

)

(负责家博会亮点策划、实施及启动仪式安排) (((兼兼负、、负负

责责责

行装装

饰饰

政区区

秩秩

事序序

务管管

理理

)

)

)

(协助展棚、展架搭建、用电管理) (((负负负责责

责广广

告咨

告

设询

位计接招制

租作待

)

)

)

(负责报名收费) 13

汽车展览会策划方案范文第2篇

颁奖典礼安排

1.主题：和谐、创新

2.时间：2012.5.1

43.地点：华中师范大学武汉传媒学院圆形报告厅

4.流程：

1) .主持人开场词

2) .有请领导发表致辞

3) .学生代表发言

4) .领导宣布获奖寝室

5) 领导颁奖

6) 主持人总结

5.道具需要：

横幅：3条(挂于校门口1条、6号楼1条、食堂过道1条)

奖品：1等奖n个{(四袋洗衣粉+四个香皂+四把牙刷牙膏+1个拖把)’x’ n份}

2等奖n个{(四个香皂+四把牙刷牙膏+1个拖把)’x’ n份}

3 等奖n个{(四个香皂+1个拖把)’x’ n份}

彩带、气球、纸板若干

5.会场布置：

a) 领导桌4个(605搬)

b) 水果、水n份(视领导人数而定)

c) 背景需要做一个相关的ppt

d) 场地整体要比较喜庆

6.成员安排：

a) 会场秩序：学习部

b) 会场布置：宣传部

c) 会场礼仪:女生部

d) 会场主持人：文艺部

e) 领导联系：外联部

f) 下达通知：秘书部

成果展安排

(一)

(二)

(三)

(四)

主题：丰富大学生生活，美化寝室环境 时间：2012.5.15 地点：华中师范大学武汉传媒学院前广场 流程：

1. 收集文明寝室的照片汇总(2012.5.12之前)

2. 制作展览展板(2012.5.13)

3. 在食堂及6号楼、校门口挂横幅，制作海报

4. 安排展览方式：摆放成迷宫形式，充满神奇色彩，比较

容易吸引眼球;如

图

5. 展览2天，每天要将展览成果收回行政楼

6. 派遣专人进行资料采集

(五)

(六)

(七) 道具：海报、照片、绳子(废弃横幅)、展板 场地布置：摆出迷宫状，派人守着，以免遭到损坏 成员安排：

a) 学习部看管展板

b) 保障部负责展板的搬运 c) 宣传部制作海报 d) 秘书部收集照片

汽车展览会策划方案范文第3篇

目录

一.活动背景 ................................................................................................. 3 二.活动主题 ................................................................................................. 3 三.活动目的及意义 ...................................................................................... 3 四.活动单位 ................................................................................................. 3 五.活动时间 ................................................................................................. 4 六.活动地点 ................................................................................................. 4 七.活动对象 ................................................................................................. 4 八.活动负责人及分组安排 ........................................................................... 4 九.工作分配 ................................................................................................. 4 十. 后期总结 ................................................................................................. 6 十一.入住商家准备 ........................................................................................ 6 十二.应急处理 ................................................................................................ 6 十三.活动及流程图解 ..................................................................................... 7

万博国际展销会活动策划书

一、活动背景

在这盛夏的6月，我们即将迎来我市万博国际“综合展销会”。在认真总结各行各业商品展销会经验的同时，我们对此次活动进行了更为细致地研讨和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我司领导小组的人脉方面大力支持又囊括展销会入住商家的竞争。同时此次展销会还将邀请各个行业的商家前来参展，增加了行内外的互动交流。此次活动的目的不仅是为商家带来更大的宣传，为各商家提供不同行业领域的平台，也为商家开拓更多的销售渠道，提高企业知名度，树立企业形象。

二、活动主题

整合各种资源，进一步打造各商家品牌形象且优惠客户达到互惠互利。

三、活动目的及意义

(一)充分发挥“万博国际广场”的地理资源优势，集聚人气。

(二)充分展现各商家的优秀产品。

(三)搭建多行业综合展销进行联合营销。

(四)加强“万博国际”与各商家的品牌影响力。

四、活动单位

主办单位：旅居东方置业有限公司

3 承办单位：万博国际广场

五、活动时间

2015年06月27日~2015年06月28日

六、活动地点

山东省济南市天桥区无影山北路与小清河交汇处“万博国际广场” 。“万博国际广场”是全济南继泉城广场后第二大广场，东侧临近泺口商业南、南侧临近建材商业区，且坐落于十字路口交汇处日车流量超过10万次，如果展会顺利举行展客将上万人次。

七、活动对象

万博国际广场及入驻展会商家

八、活动负责人及分组安排

总负责人：贡宪 负责小组：

(一)统筹组

(二)招商组

(三)外联组

(四)后勤组(应急组)

工作方法：

(一) 各小组定期向负责人汇报进度情况。

(二) 根据实际召开会议讨论各种出现的问题并及时解决。

(三) 集思广益吸收各小组的建议并作出采取相应措施。

九、工作分配

4 1. 招商小组 组成： 负责人：

负责事项：(1)团队招商及报名统计

商家名称：

签订时间：

(2)展会的前期有效宣传(向各企业发放邀请函，宣传单页);

(3)利用各种媒体手段包括视听媒体、平面媒体、网络媒体等进行宣传;

(1)向统筹组进行活动申请和场地申请(一定要提前申请);

(2)邀请各级相关领导莅临展会现场。

2. 统筹小组 组成： 负责人：

负责事项：(1)指挥小组人员负责活动各方面的统筹安排;

(2)活动期间针对各商家负责人员进行考勤、考核;

(3)利用听媒体、平面媒体、网络等方式发布展会进度信息;

(4)对整个活动期间的图片进行整理与存档;

(5)讲解领奖卡片的使用及发放;

(6)制作领奖卡(两万张)印章并发放各商家手中及告知使用方法;

(7)购买用于抽奖用的乒乓球以及抽奖箱的制作;

3. 后勤小组 组成： 负责人：

负责事项：(1) 每天各摊位负责人及时汇报客流数据，领奖数据的统计整理;

(2) 展销会开始前列出财、物总清单，每天进行公共财、物清点、

5 记录;

(4) 整理有关资料，做成书面形式备案;

(5) 维护会展期间的人员组织，会场秩序、人员安

全、用电安全并进行不定时检查，包括插线板的连接、收放，以及安全用语;

(6) 对入驻商家推荐的志愿者服务人员做好对应急培训，并对相关工作人员进行安排。做好展销会期间各项突发事件的处理;

(7) 协调展销会期间安全布置并准备应急药品。

(8)安排停车场停车指挥人员。

4. 外联小组

组成：

负责人：

负责事项：(1)进行寻找赞助商合作;

(2)配合后前小组统计赞助物品数量及是否有损坏;

(3)负责表演活动单位的合作达成。

十、后期总结

1. 统计商家的客户流量，做成排名表;

2. 整理展销会图片资料，同时收集商家的回馈信息，整理各商家的资料，为

下届活动打下坚实的基础;

3. 全体工作人员利用各种媒体展出本次活动的成果展。

十一、入驻商家须知、准备

1.准备合法且符合此次出展的本行业产品，商家须提供不少于一款特价产品; 2.邀请自己的会员客户参加本次展会，会员客户享受领取礼品1次、抽奖2次(普通散客仅1次);

3.准备好此次参展发放的的礼品、奖品;

4.准备好出展的配套设施例如遮阳帐篷、桌椅或路演舞台车;

6 5.准备出展志愿者(服务于整体展会，一名以上);

6.入驻商家提供产品的品牌不准与其他家重复，以先后签订入驻时间为准。 7.如果入驻商家提供高档或价值较高的奖品，展销会将着重宣传：保证所有到场展客人手一份提供奖品的商家宣传单或宣传资料、主持会着重提到此商的家赞助做进一步宣传、其展位在本展区会相对其他展位更优或展位范围扩大。

十二、应急处理

(一)火灾事故应急预案

1.根据火势灵活处理，如火势大，需要报警则立即就近用电话报告消防中心(电话119)，如火势小立即用灭火器扑灭火势;

2.迅速想应急事件处理小组成员或组长报告; 3.事故发生后应立即疏散人群并向上级报告;

4.及时组织现场秩序，防止偷窃事件，促销人员保管好商家商品。

(二)暴力事件应急预案

1.执勤人员、工作人员立即劝解，将当事人带离现场移交公安机关; 2.迅速报告应急小组，保护在场的人员及展品安全;

3.在事情得到解决之前要将当事者双方稳住在现场，暂扣有效证件防其时候逃跑，并保护好现场;

4.将伤者及时送往医院;

5.统筹负责及时维持现场秩序，确保短时间内恢复展销活动。

(三)发生偷盗，被盗等事件

1.第一个接到报案的工作人员及时与应急预案小组成员联系并协助调查; 2.财产损失严重时，配合应急预案人员对有嫌疑人员进行核查，争取在最短时间内弥补损失;

3.保护好商家利益，给他们最及时最满意的答复。

(四)恶劣天气影响使展销会无法进行

1.由上级领导讨论决定延迟举行的时间; 2.决定后立即通知各商家。

7 十

三、展区大体布局及展会活动流程图解

1.见附表-1

旅居东方度假俱乐部

万博国际广场综合办公室 2015年 06 月 10 日

展会入驻商家合作须知

1、展会前一周与主办方联系，沟通礼品、奖品事项(数量、级别、何时到位、到位时共同盘点);亲临现场了解场地规划布局;抽签选取场地;

2、入驻商家参加展会必须展示实体产品，产品必须合法且符合本次会展的本行业产品，商家必须提供一款以上特价产品;

3、商家须提供奖品以回馈展客;

4、邀请自己的会员参加本次活动，会员客户享受2次抽奖机会。

5、准备好出展配套设施例如遮阳帐篷、桌椅或路演舞台车;

6、准备展会本展位人员的同时需准备志愿者(服务于整体展会，一名以上);

7、配套设施与人员、志愿者须在展会当天早7:30到位准备;

8、入驻商家提供出展的产品不准与其他商家重复，已先后签订入驻时间为准。

9、如果入驻商家提供高档或价值较高的奖品，展销会将着重宣传：保证所有到场展客人手一份提供奖品商家的宣传单或宣传资

汽车展览会策划方案范文第4篇

针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。

我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。 目

录

一、前言 ............................................. 4

二、本方案框架图 ..................................... 5

三、市场环境分析 ..................................... 6 3.1 宏观环境分析 .................................... 6 3.2 微观环境分析 .................................... 7 3.2.1竞争者分析 ................................... 7 3.2.2消费者分析 ................................... 9

四、SWOT模型分析 ................................... 11 4.1优势 ........................................... 11 4.2劣势 ........................................... 12 4.3机会 ........................................... 13 4.4威胁 ........................................... 14

五、STP营销 ........................................ 15 5.1 市场细分 ....................................... 15 5.2 市场选择 ....................................... 17 5.3 市场定位 ....................................... 19

六、营销策略和具体方法 .............................. 19 6.1营销理念 ....................................... 19 6.2产品策略 ....................................... 19 6.3定价策略 ....................................... 23

6.4 渠道策略 ....................................... 25 6.5 促销策略 ................................. 27 6.6 广告策略 ....................................... 30 6.7售后服务 ....................................... 31

七、具体方案 ........................................ 31 7.1 方案一 ......................................... 31 7.2 方案二 ......................................... 39

八、损益预测 ........................................ 41

九、总结语 .......................................... 42

十、附录 ............................................ 45 附录一 .......................................... 44 附录二 .......................................... 45 附录三 .......................................... 48 前

言 “出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！

大众汽车的德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。

上海大众秉承“追求卓越 永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处：“战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营的起点和终点；用户满意:超越用户的期望值；忠诚理念:用户忠诚，员工忠诚，核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。

随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。

面对目前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。根据大众公司所面临的问题，我们团队经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了这份营销策划方案，希望能够为大众企业提供一些建设性意见！

二、本方案框架图

篇二：汽车营销策划方案样本

2016年04月

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”

营销策划方案

方案策划：

指导老师：

联系方式：

完成时间：

“回馈老客户，展望新客户” 之BYD清凉一夏营销策划

方案

北京******学院

摘要：随着我国逐渐成为第一大国的今日，我国的汽车行业也在有条不紊的走入它的鼎盛阶段！比亚迪更是凭借着独特的设计理念，高性能的环保概念，以及它的智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”的王者品质

今日的中国汽车业可谓热闹非凡，空前的繁荣，在即将到来的夏季，BYD将带您“清凉一夏”感受不一样的BYD之季

关键词：比亚迪；G3;回馈老客户 展望新客户 清凉一夏 活动策划

1比亚迪G3销售背景介绍

1.1 活动时间，地点 1.2参会人员

1.3 活动内容

1.4 活动主题

1.5 相关事宜

2 比亚迪G3营销策划活动回馈老客户

2.1 比亚迪公司的创业史

2.2 BYD同品牌系列车置换

2.3 置换内容

置换细则

置换方法

3 比亚迪G3营销策划活动展望新客户

3.1 活动目的

3.2 活动日购车优惠政策

3.3 礼包内容：

3.4 成为新客户的特权 4活动赞助以及协助单位

5活动所需物资

6费用

1比亚迪G3介绍

提起比亚迪，保守地说有90%以上的人会想起F3。比亚迪的第一款产品F3市场成就惊人，并且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品的脚步也快，F3之后推出了F

6、F0，市场形势都延续了良好的势头，也让比亚迪更有信心继续推新品，G3就是比亚迪最新推出的车型

比亚迪为G3装备了两款1.5L发动机和一款1.8L发动机，售价区间为7.69－10.99万元，真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间

外形观感

G3的前大灯轮廓与花冠有点相似、前进气格栅与凯美瑞又相当，不过G3前脸组合起来确实给人成熟的感觉，没有生硬的拼凑感，这样的前脸设计还算成功。至于车身两侧，没有什么花哨的设计，过渡自然。反而车尾更有“看点”，G3尾部设计借鉴对象更加高级，尾灯与雷克萨斯ES系列极为相似，也许为了让G3更具话题性，设计师把尾灯内部组合设计成与凯美瑞尾灯类似。

1.1 活动时间、地点 5月1日（星期六）

07：0010：30 活动开始

10：3012：00 文艺演出

12：0014：00 新车推介，二手车置换事宜 14：0015：30 购买咨询，二手车置换事宜

15：3016：30 新车试乘试驾、自由问答

16：3018：00活动结束

5月2日（星期日）

07：0010：30 活动开始

10：3012：00 文艺演出

12：0014：00 新车推介，二手车置换事宜

14：0015：30 购买咨询，二手车置换事宜

15：3016：30 新车试乘试驾、自由问答

16：3018：00活动结束

地点：文化广场 占地面积：5760平米 1.2活动参展人员

比亚迪总部工程师： *** 比亚迪**去销售总代理： *** 比亚迪本地经销商代理： *** 比亚迪**区技术顾问： ** ***二手车专业评估师：*** *** *** 北京那个电视台有车一族节目主持人：*** 河北卫视汽车之友主持人：*** 腾讯网汽车专栏责任编辑：*** *** 酷6视频网汽车专区负责人：*** 篇三：长城汽车营销策划书

课程

长城汽车自主品牌营销策划书

系

专业 市场营销

班级

姓名 子不语

学号

20101245637

任课教师张许

学年学期

2010 年 2月 29日

目

录

一、策划环境分析?1

二、竞争对手分析?2

三、市场分析???3

四、市场定位???4

五、营销活动开展?5

六、营销策略???5

七、销售服务???5

八、总体费用预算?6

九、效果评估???7 客户满意度问卷调查8 长城汽车自主品牌营销策划书

一、策划环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治和法律环境分析

(1) 小排量汽车解禁。2006 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保 型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的 销售

(2) 国家产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用

(3) 自主创新的国家战略。 在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。

(4) 国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。

2.经济和贸易环境分析

(1) GDP及其增长速度。改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。

(2) 从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。

(3) 市场国际化。我国汽车产业面对着巨大的全球市场。

(4) 资本市场的发展。资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。

（二）企业内部环境分析

(1) 市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域： Ⅰ类市场：深度挖掘增长区域

Ⅱ类市场：持续提升稳定区域

Ⅲ类市场：保持关注波动区域

Ⅳ类市场：缩减区域

(2) 竞争对手：随着汽车行业的发展，奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大 (3) 企业文化：每天进步一点点（遵守法律，稳健经营，持续提高，充满勇气和创造力的去挑战 ）；不走样的执行力（通过现地现物彻底看清事物的本质，迅速达成共识，全力快速高效的执行）；精益精神与持续改善（追求创新，坚持不懈的改善，建立不断反省与持续改进的精益企业）. （4）领导风格:魏建军的成功更在于他的良知和气节，并始终保持着清醒的头脑，深居简出，从不炒作自己。

（三）SWOT分析

二、竞争对手分析

长城汽车的优势主要是自主品牌更贴近中国民众，而且车子质量也比较不错，价格方面优势明显，另外，维修保养方面的费用，比较于竞争对手来说这个优势是很明显的，油耗方面也同样做得出色。

主要竞争对手分析：

? 比亚迪：目前比亚迪销量排名第14，比亚迪汽车公司的目标是保持现有的水平，当前比亚迪在新能源方面的研究取得了很大进步，并坚信新能源车将会成为市场主流。

? 吉利：吉利的汽车销量处于中上游水平，目标主要是国际市场，在中低端汽车市场占有率不变情况下，开拓中高端汽车市场，收购沃尔沃就是较大的动 作之一。

? 下面着重分析自主品牌竞争对手-----吉利

三、市场分析

（一）市场调查

通过市场调查及资料收集，得出国内该产品市场的消费者特点：

(1)购买主体：主要购车者年龄集中在25-50岁，占总购车者的比例较高。购买者月薪集中在2000元以上，多为管理人员、政府职员、教师、私营业主。

(2)购买对象：经济型轿车消费成为主流。

(3)购买原因：车主购车的主要目的是为了上下班代步和日常生活代步，二中短途旅游、接送客户、商务社交等也成为购车的重要用途。

(4)购车地点：4S店成为车主购车的主要场所 (5)购买时间：车主大多选择促销活动期间、车展期间购买。

(6)购买方式：多数购买者选择一次性付款。

（二）市场特性

长城汽车三大目标市场：

汽车展览会策划方案范文第5篇

中国市场消费者分析

策划人：张鉴

班级：商务策划管理、10应用物理 指导老师：涂勇

日期：2011年11月25日 摘要：

在现有的豪华车品牌中，入门级的豪华车车型在市场上非常受消费者的关注。尤其是近几年来，豪华车入门级车型销量急剧上升。在中国，有能力购买豪华汽车的人正越来越多，但入门级豪华车的竞争也愈发激烈。奥迪也宣称新款加长轿车A4L在过去两个月的销量超过了奔驰、宝马、沃尔沃等对手的总和。实际上，当前中国豪华车市场快速增长的现实，让各家汽车跨国企业欣喜若狂，不仅加快推出新品，同时为满足中国消费者的需求，纷纷针对目标市场打造时尚、个性的车型，改变固有的产品形象。 宝马3系汽车亟待在中国入门级豪华车市场打开自己的市场与奥迪A

4、奔驰C级系列等入门级豪华轿车展开竞争，打破奥迪A4的市场主导地位。

正文：

1、 宝马3系目前营销背景：

(1)、宝马3系轿车定价高、配置相对较低

(2)、宝马汽车在消费者心中有“暴发户开的车“的品牌联想。 (3)、市场占有率低、销售网络少。

(4)、产品宣传背离品牌核心价值与品牌形象。

2、 产品介绍及对比分析：

宝马全新一代3系车身尺寸较现款车型略有增大。中控台操控界面依然偏向驾驶座，采用了以驾驶为导向的设计。配置方面，新3系在科技配置上达到了更高的标准。拥有出色的操控性能。动力方面， 0-100km/h冲刺仅需5.9秒即可完成 (搭配8速变速箱为6.1秒) 。节能方面新328i的百公里油耗仅6.4升 (搭配8速变速箱后为6.3升)。

奥迪A4L将驾驶乐趣与乘坐舒适融为一体，具有超越同级轿车的后排空间。在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。带有硬盘式3D导航功能的新一代 MMI多媒体交互系统MMI多媒体交互系统精简。奥迪A4L优点：车身设计大气优雅 ，车内空间充裕，配置丰富，燃油经济性好。

奔驰C级拥有优异的安全性能和极为高效的“增强型7速手自动一体变速箱及蓝效动能科技。轻量化措施、缸内直喷发动机以及更为锐利的车身线条，使新一代C级轿车更加动感而又不失优雅。硕大的奔驰车标镶嵌在具有家族特征的中网上，构成了高贵和谐的优雅之美。

新宝马3系对比旧款增加了轴距和宽度，使3系轿车缩短了与奥迪A4在车内空间的差距，使之更符合中国消费者的消费习惯。其次，宝马3系新配备的发动机油耗更低、动力更猛、更节能环保，一举改变了在面对奥迪和奔驰的劣势，突出了宝马3系的运动特性。而新款宝马3系完美继承了宝马汽车家族的操控特性，在同级汽车中几无敌手。在外形、内饰方面三个品牌有自己的独立特征和家族外形，但宝马3系新款较之更加符合豪华车的特点和定位，运用了豪华轿车新的设计理念。弹出式车内导航触摸屏幕、led发光条、天使眼等等使得整车更具性价比、科技感更加强烈，更加迎合了消费者的消费理念。

新宝马3系相比奥迪A

4、奔驰C级内饰配备更加豪华、外形富有运动感、科技配置更加先进、动力系统更加强劲和节能。

3、 中国市场入门级豪华车消费者需求分析：

入门级豪华车市场现状：

奥迪A4L在中国同级别入门豪华车市场占有率在40%。2010奥迪A4L中国市场销售6.26万辆。宝马3系2010年销售1.29万辆。奔驰C级2010年销售2.78万辆。其他品牌入门级豪华车因为销售网络不健全、品牌认知度低、宣传策划不力销量偏低。

中国与国外不同的一点，中国人更好面子，更加注重汽车产品的舒适度、外观、品牌历史、豪华感。在心里层面的感受强于实际驾乘体验。宝马汽车、奔驰汽车售后服务相对较差。奔驰汽车销售网络不健全，导致不同销售商价格不同，汽车售后保养费用大大超过奥迪A4L与宝马3系。

目前，奥迪A4L、宝马3系、奔驰C级在中国市场都以实现较高的零部件国产化率。主要有一汽奥迪、华晨宝马、北京奔驰等合资厂商。就规模与水平来说奥迪整车质量最好，其次是宝马。汽车配置上相同价位奥迪A4最好，宝马3系汽车因为即将面临换代配置上没有优势。从新一代宝马3系配置中看，宝马3系的配置在上市后将与奥迪A

4、奔驰C级基本持平。同价位三大品牌豪华车，空间奥迪A4l完胜，宝马3系动力最强，奔驰配置丰富。奥迪A4l性价比稍占优势。 中国消费者对豪华汽车的理解：

车内空间大、汽车外形优雅、乘坐舒适、车内静音效果好

4、 SWOT分析：

优势：新一代宝马3系汽车动力强劲、运动性能出色。内饰相对其他品牌轿车豪华。

劣势：车内空间相对奥迪奔驰偏小、品牌形象落后于奔驰奥迪、汽车配置实用性偏低。

机会：在中国市场许多国人都知道“坐奔驰、开宝马”这句经典的汽车评语。拥有较强的品牌认知度。随着中国经济发展人民生活水平提高，汽车作为消费品不再遥不可及，人民对汽车有了更高的要求而且需求向个性化、运动化发展，宝马3系的定位为运动化豪华汽车有助于提升市场占有率、有助于细分入门豪华轿车市场。

威胁：

1、奥迪、奔驰汽车在小排量发动机及传动系统取得进展。奔驰c级即将换代。

2、奥迪奔驰轿车在运动操控轿车制造技术的进步及配置更多的先进科技装备。

3、中国政府将来可能减免小排量汽车购置税导致宝马3系性价比偏低。

4、雷克萨斯is系轿车、凯迪拉斯cts、ats轿车、英菲尼迪G系轿车等等国外其他豪华品牌入门级轿车的上市及产品竞争。

5、 消费者定位与分析：

宝马汽车的核心形象：“尊贵、年轻、活力” 宝马汽车定位：“驾驶的乐趣最完美的驾驶工具” 消费者年龄、性别、职业、收入、家庭结构：目标消费者年龄应该在18-35岁，性别为男性，职业应为：创业成功人士、“富二代“、企业白领、公司经理、追求汽车运动的个性人士。家庭结构为，单身、已婚未生育、已婚孩子年龄在10岁一下家庭

入门级豪华车消费人群：

富二代、创业者小老板、企业白领或金领、商务人士、汽车爱好者、部分女士

富二代宝马汽车消费行为分析：

1、 消费需求：看到一些玩车的朋友改装宝马，自己也想买一辆。经朋友介绍宝马，适合目前的驾驶需要，基本是独自驾驶或带一位朋友在前排。汽车性能强劲，看重宝马3系在同级车型中的驾驶性能。朋友面前能撑起面子。

2、 信息收集：家庭、朋友、熟人介绍。宝马运动车型比较有好的口碑。

3、 决策过程：不注重他人态度，经济情况良好，父母决策是重要因素。父母可能是宝马老用户。

4、 决策个人影响：同价位买宝马为了炫耀、看重宝马知名度，无法独立付款。品牌定位高。

5、 决策社会影响：家庭影响较大，受家庭价值观影响、朋友圈子影响大，注重宝马汽车的内饰、外形豪华感。 创业者、小老板宝马汽车消费行为分析：

1、 消费需求：经济基础允许购买豪华车，可能有按揭贷款买车的情况，大部分可能是拥有的第二辆或第N辆车。出于谈生意的需要，看重宝马汽车的豪华内饰及品牌。后排空间好与奥迪A4差距不大，动力相对好。家用商用都适宜。在同级别汽车品牌中知名度要高，品牌定位高，可以显示品味，商务人士认同度高、足够有面子。

2、 信息收集：报纸广告、网络广告、在经销商4s店了解

3、 决策过程：重视口碑及他人建议，因经济原因可能有意外情况终止购买，独立决策不受他人影响。

4、 决策个人影响：经济情况相对紧张、可能因为宝马“暴发户”的品牌形象放弃购买、为了向别人展示公司实力或是个人奋斗成果、有一定的汽车操控需求、看重车内空间与性价比，显然新宝马3系略优

5、 决策社会影响：考虑品牌形象、豪华品味，考虑宝马在商务场合认同度，定位稍高于奔驰与奥迪。

企业白领宝马汽车消费行为分析：

1、 消费需求：目的改善生活质量，享受生活乐趣。朋友或者同事购买同级别车型，出于面子级嫉妒攀比心理购买。

2、 信息收集：朋友同事介绍、商业广告

3、 决策过程：考虑性价比，配置要求高，注重品牌内涵，经济情况稳定，更多家庭决策

4、 决策个人影响：收入稳定家庭稳定、展示奋斗成果、有一定驾驶激情、看重车内空间。奔驰空间小，外形不时尚。

5、 决策社会影响：家庭需求、品牌形象。宝马品牌形象差。

商务人士宝马汽车消费行为分析：

1、 消费需求：要求品牌豪华，后排乘坐舒适，配置丰富静音好，在商务人士中品牌认同度高

2、 信息收集：同事介绍，4s店咨询

3、 决策过程：公司部门决策，多人决策

4、 决策个人影响：个人影响小，适合商务场合，品牌豪华。奔驰c级空间小，日常保养费用较高。

5、 决策社会影响：受公司内部人士影响大 汽车爱好者宝马汽车消费行为分析：

1、 消费需求：改装汽车，驾驶性能优异，操控感强烈，改装潜力大

2、 信息收集：个人资料搜集，朋友介绍，试驾，汽车4s店咨询

3、 决策过程：独立决策，重视专业介绍。经济情况相对差

4、 决策个人影响：收入不稳定、买操控性能优异的车满足需求、宝马车保有量少、够个性、改装潜力大，可以改造为宝马M3系赛车。

5、 决策社会影响：宝马改装历史久、知名度高、在汽车爱好者中间改装口碑好、性能认同、符合改装、激情等竞技文化。改装配件丰富。

部分女士宝马汽车消费行为分析：

1、 消费需求：豪华品牌，工作休闲代步，定位高、内饰豪华、外形犀利动感。

2、 信息收集：家人介绍，商业广告

3、 决策过程：家人决策，男主人决策

4、 决策个人影响：大多数朋友圈子认同宝马品牌、对于配置性能不关注，基本用来代步、宝马3系保有量少、够个性、改装潜力大。售后服务正规。对奔驰外形不认同。

5、 决策社会影响：受家庭影响大，有可能男主人有钱后淘汰旧款宝马给女士、精英女性对宝马认同度高

6、 产品定位与目标市场对比：

奥迪A4L的定位“一款完美融合运动与舒适的高档中型轿车”精确地反映了产品的特点。定位上，奥迪A4L更偏向于商务化，用户除了日常自己驾驶外，还有着不少的商务应酬，后排的利用率非常高，所以对于后排的舒适性有更高的要求。

奔驰C级购买的用户多数是自己驾驶，后排利用率不高。紧凑的车身更能代表自身的朝气。奔驰有着“尊贵、传统、豪华”的品牌形象。多年来，奔驰品牌在全球被诠释为身份和社会地位的象征，并且历久不衰。在中国市场品牌知名度认同度都赶不上宝马与奥迪。

宝马一直以倡导驾驶乐趣为主，宝马的核心是对操控精确的不懈追求。制造出最为完美的运动轿车。宝马有“尊贵、年轻、活力”的形象， “成功的专业人士的车”使宝马品牌具有极为特殊的社会象征意义。宝马汽车定位于“驾驶的乐趣最完美的驾驶工具”的品牌诉求。这一品牌定位，全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的专业成功人士，明述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主所有要求，而不是紧紧跟随过去的陈旧步伐。宝马3系豪华轿车在中国市场的定位：将驾驶乐趣与汽车豪华性、舒适性完美结合的一款为年轻高端人士配备的运动型轿车。

7、 营销策略：

(1)、电视广告策略：在青年人收视率比较高的电视节目中做赞助广告。例如“职来职往”、“商道”等。避免赞助低俗电视节目及争议较大节目。

(2)、网络合作策略：在各大知名汽车网站，赞助“宝马3系驾乘体验“活动，更好的宣传宝马企业文化，突出3系操控特质。

(3)、活动赞助策略：在活动赞助中应尽可能做到活动人群的试驾体验。规格与档次要高，例如青年企业家聚会等。

(4)、促销优惠策略：采用改装增强宝马3系运动性配件或喷绘的方法尽量避免降价。可以通过改款修改厂商指导价来与奥迪、奔驰竞争。 广告营销策划：

电视广告1：在一个高端豪华的场所，一位年轻的成功人士面带微笑接受周围人的祝贺，然后自信的走向红地毯尽头的白色宝马3系轿车，一路上闪光灯不断。当主角走进3系轿车周围突然安静，镜头从车外动感的外形进入车内的豪华布置，然后主角从容进入车内，发动汽车，汽车驶离。此时镜头切换，主角驾驶汽车在广阔的平原上的高速公路，傍晚的夕阳格外美丽，随着一声轰鸣，宝马3系轿车加速冲向远方。“宝马3系，激情驾驭人生之路“

汽车展览会策划方案范文第6篇

展区分为三个大区(自己看到的)，是E区、W区和N区。E区最大有7个展馆，W区次之有五个展馆，N区最小只有一个展区(展区不小，但很多展台没有开放)。我自己认为E区主要是发动机零件的企业在展览，W区主要是有关汽车维修和美容工具的展台，N区则是汽车周边产品的展示。因为课程是汽车美容护理，汽车检测和维修，所以我们以W区为主。

W区的展品大到汽车维修的起重桥，小到汽车上的自带维修工具盒。还有汽车内部清洁器，外面的保护蜡。W区的东西可是让我大开眼界。让我受益匪浅。

通过这次参观我有下面一些感受：首先，自己意识到了自己知识的匮乏，说实话，自己去看这次展销会，就像刘姥姥进了大观园，是看花了眼睛啊，这个东西不认识，那个东西不了解，要不就是叫不出名字来，要不就是不知道干嘛用的，弄得自己就是去咨询也不知道怎么开口，很是尴尬啊。第二点就是自己意识到汽车文化是一种国际语言，在这次展销会上并不是简简单单的只有中国人去看去参观，其中黑白两色人中也在参观人员中占有相当的比例。展销企业不只包括中国，也包括了美国，德国，日本的企业，在展销会上，你会看到、听到不同肤色，不同国家的人交流着自己关于汽车零件的认识和理解。第三点就是自己的英语水平有待提高，在展销会上自己听到最多的两种语言就是中文和英语，中文不必说，自己进到展区中听到更多的人是用英语介绍和了解汽车零部件的，不管是黄种人还是白种人和黑种人。每个人的英语都是很厉害的，自己听不懂很是恼火啊。让我认识到了自己英语方面的短板。第四，通过这次展销会，自己还认识到了汽车市场的广泛性，这次展销会的参观者包括各种人群，那女老少都有的，让我了解到汽车已经成为大众都可以接受的商品，而不是普通人无法承受的奢侈品。第五，自己看到了自动化成为汽车美容和检测维修的主要方向，这次展销会上更多的产品只需要简简单单按几个按钮就可以完成工作，如自己看到的一个大型自动卸胎装胎机，只需要操作人员简单的把车轮放好，按下特定按键，就可以完成卸胎装胎，很是方便和快速。第六，自己认识到了很多很简单的东西的应用就可以产生一个很实用的工具，如自己看到了一个手动移动汽车车库。只是简单的几块布，几个支架，就可以既可以遮雨遮阳的车库，很是实用。第七，中国企业和外国企业还是有一定差距的，规模上中国企业还是以中小企业为主，产品上中国企业还主要集中在低端产品，科技含量低得产品上。中国汽车企业与外国企业有一定差距的。

总之通过这次展销会的参观，自己了解了很多也学习到了很多。对自己认识汽车行业有着重要的作用。

09汽营 09B09025134