长安大学材料科学基础范文-盘古文库

长安大学材料科学基础范文第1篇

1 加强课程建设, 完善教学改革

无机非金属材料的本、专科学生由于培养目标的不同, 对同一门课程要求掌握内容的程度也不同。根据培养目标, 专科教育以技能培养为主, 侧重于培养学生的动手能力, 操作能力, 应用能力, 而对基础理论知识的要求则是以够用为度;而本科教育则强调理论培养与技能培养并重, 学生不仅要具备专业的动手能力, 操作能力与应用能力, 而且还要具备较厚实, 较宽广的专业基础理论知识, 初步具备专业的理论研究与开发能力, 为从事更高层次的研究生教育打下良好的基础。

针对《无机材料科学》课程内容, 根据培养目标的要求, 为了保证本科教学质量, 主要进行了以下教学内容改革。

1.1 根据教学大纲要求, 精选教材

专科教学是坚持“够用为度”的原则, 强调基础理论的理解和应用, 重视解决实际问题能力的提高, 所以选用的教材为我校主编的《硅酸盐物理化学》专科教材作为该课程教材, 该教材理论阐述比较少, 避免了复杂的数学推证, 其内容精炼且注意到知识面的宽度。

而本科生教学坚持“厚基础、宽口径、多出路”的原则, 强调了本科教育基础性要求的加强, 所以选用的教材, 必须注重本科教育在更注重基本素养和能力的养成的人才培养设计要求, 更注重知识基础的宽泛性。针对我校的本科学生, 结合我校无机非金属材料的特点, 精选高等教育材料科学与工程专业规划教材《无机材料科学》作为为该课程教材。

1.2 认真拟定学期授课计划, 明确学习要求

根据教学大纲、教材、学科发展和学生实际情况, 我们在授课前认真拟定学期授课计划及课程学习要求。在确定授课内容时, 不仅要满足教学大纲要求, 而且还把本学科新的研究成果和发展动态不断增补到教学过程中, 及时更新和丰富教学内容, 紧跟本学科发展前沿。在提出课程学习要求时, 明确每一章的内容哪些属于基本要求, 哪些属于重点和难点, 使教师在教学过程中有一个较清晰的目标和规范。

1.3 课程教学内容设计

结合无机材料专业的特点, 制定本科教学的主要内容为:

(1) 材料内部结构基本知识。包括原子结构、原子结合键、原子排列方式、晶体结构、晶体缺陷、非晶体结构、固体的表面现象, 全面了解材料性能与内部结构的关系。

(2) 材料内部结构转变知识。包括物质的相变过程和固体物质的扩散过程的基本理论, 以及在相变、扩散过程中相结构变化知识, 全面了解材料的制备对性能的影响。

(3) 材料显微组织变化知识。包括材料相变、固相反应和烧结的基本理论, 以及过程中组织和性能的变化规律, 全面了解材料加工工艺对性能的影响。

(4) 成分和加工工艺的设计知识。包括二元、三元状态图的基本知识, 材料成分的选取方式和加工工艺制度制定, 扩散定律。

1.4 课程教学时间改革

延长了《材料科学基础》课程本科教学的理论学时数, 可以使教学中讲授的知识更全面、更深入。

1.5 课程教学深度改革

专科课堂教学中, 由于教学时间短, 再加上学生前期的理论基础相对薄弱, 对基础理论知识的要求则是以够用为度, 一般只要求学生掌握课程的基本概念, 基本观点, 基本体系即可, 对基本理论的推导过程及容量要求不高。而本科教学不仅要讲解一门学科的基本概念, 基本观点, 基本框架体系, 更要介绍学科内容中的不同学术观点以及观点学术背景, 要求有较大的容量, 以给学生一个比较, 思考和消化的余地。另外, 随着新材料, 新技术、新工艺不断出现, 及时调整教材的内容与结构, 增加与专业有关的“新材料”、新工艺”等内容, 开阔学生视野。如在讲授粉体表面结构和性能时, 引入纳米颗粒和纳米材料的概念, 纳米粉体的特殊的表面效应, 体积效应, 宏观隧道效应等, 应用性强, 具有很高的研究价值, 是目前研究的热点;在“熔融态与玻璃态”一章中, 介绍特种玻璃材料和光导纤维的应用与研究进展;“烧结”内容学习中, 简单讲述新型结构陶瓷和功能陶瓷材料的新型烧结工艺等等。通过这些科学前沿研究成果的介绍, 使学生兴趣大增, 对无机材料专业的地位有了更深的了解和认识, 对学生的学习能起到很大的促进作用。另外, 在进行《材料科学基础》专业基础课程的学习中, 培养学生理论知识和实际的结合的能力, 锻炼学生利用所学理论知识解决实际问题的能力。如利用所学知识, 分析玻璃熔窑在烤窑过程中, 在哪些温度段要特别注意物质相变引起的体积效应;润湿在现实材料焊接以及复合材料制备中应用等等。

2 改革教学方法和教学手段, 促进教学效果提高

《材料科学基础》课程内容多, 概念多, 理论性强, 实践性也很强, 是理论与实际结合紧密的一门专业基础课程, 加上又与学生多年习惯学习的基础课有许多不同, 因此学生普遍反映该课程难学。为解决这个问题, 除了授课时要突出重点, 讲清难点, 课外多做习题外, 更新教学手段, 采取有效的教学方法, 促进学生理解与记忆, 帮助学生学习, 将是重要的途径。

2.1 采用现代教育技术对教学的辅助作用, 提高教学效果

在《材料科学基础》课程中, 对晶体结构、晶体缺陷、三元相图等内容引入多媒体教学技术, 借助多媒体图片、动画、实物和肢体语言, 使难以理解的抽象概念形象化、生动化, 加深学生对授课内容的理解。如晶体缺陷中的线缺陷采用多媒体动画, 可以使学生看到缺陷的形成过程, 改变了以往学生靠形象力理解的难度, 起到了良好的教学效果。

2.2 采用多种教学方法促动教学

知识的建构来源于活动.从学习活动中获得的体验是真实有效的。在教育中, 强调学生的主动性和参与性, 教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。在进行《材料科学基础》课程教学时, 采用启发式教学方法, 在具体实施中注意培养学生的思维能力, 引导学生、激发学生的创造力, 促使学生从接受型向探究型转变。此外, 在教学过程中, 尽量促进学生的参与程度, 引导他们积极思考。开展“竞赛式课堂讨论”激发学生学习《材料科学基础》兴趣;使《材料科学基础》的课堂效果大幅度提高。

3 改革考试方式和内容, 合理评定学生成绩

应试教育向素质教育的转变, 是我国教育改革的基本目标。无机非金属材料专业的《材料科学基础》教学, 除了在教学方法上进行了深入改革外, 在考试环节上也进行相应的改革。

考试是教学过程中的一个重要环节, 是检验学生学习情况, 评估教学质量的手段。严格考试、把好考试的质量关, 是实现教学目标管理、提高教学质量、改进学风、激励和督促学生搞好学习的关健措施之一。对《材料科学基础课程》课程考试进行改革主要包括两个方面: (1) 对考核内容的改革。命题尽量结合无机材料专业实际, 减少了《材料科学基础》课程过去对概念、公式的考核转变为重点考核学生理解、应用和综合能力。我们认为考试内容与要求不仅要体现出《材料科学基础》课程的基本知识, 还应注重学生用所学理论知识解决实际问题能力的培养, 尤其是创新能力。 (2) 对考试计分模式改革。学生的期末考试成绩除了闭卷考试成绩外, 还加入了学生平时作业的完成情况、课堂反应情况以及学生实验成绩等进行综合评定。这样, 可以引导学生在学好基础知识的基础上, 注重技能训练与能力培养, 同时增加了同学们的知识面, 因而具有显著的现实意义。

4 结语

通过以上教学改革, 使得我校的《材料科学基础》课程的教学较好的满足了本科的教学要求, 取得了良好的效果。目前, 在我校无机非金属专业本科的考研中, 几乎所有同学都选择了《材料科学基础》课程作为专业课初试考试, 并且考出了较好成绩。但是, 我们也应该认识到专业基础课程体系和教学内容改革工作任务的艰巨性。我们只有不断探索, 勇于实践, 并不断总结经验, 在实际教学中日益完善、充实和深化, 才能促进我们教学质量的进一步提高。另外除了专业知识的学习之外, 我们还要加强学生素质培养, 努力打造一批高素质, 专业知识面广, 分析问题、解决问题能力强的满足社会需求的合格大学生。

摘要：针对无机非金属材料专业的专业基础课《材料科学基础》, 结合本、专科教学实践, 在课程建设、教学方法等方面进行了改革。实践证明:教师良好的素质和能力、合理的课程体系、高效的教学方法以及科学的评判制度是提高课程教学质量, 达到良好教学效果的前提。

关键词：材料科学基础,课程建设,教学方法,教学效果

参考文献

[1] 崔占全, 赵品, 景勤, 等.材料科学基础的教学改革与实践[J].教学研究, 2007, 30 (1) :53～57.

[2] 杜双明.材料科学基础课程教学质量保障系统[J].技术与创新管理, 2008, 29 (6) :649～651.

[3] 王艳荣.无机材料科学基础[J].高教论坛, 2007, 30 (1) :128～129.

长安大学材料科学基础范文第2篇

验收汇报材料

榆林市志强建筑公司二O一四年十月

基础工程验收汇报材料

一、工程概况

本工程由定边县住房和城乡建设局建设，西北综合勘察设计研究院设计，西北综合勘察设计研究院地质勘查，陕西普辉建设监理公司监理，榆林市志强建筑工程公司组织施工。

本工程地下室平面尺寸为93.63×116.50m，层高3.900m，结构为剪力墙结构。本工程的工程基础持力层为全风化泥质板岩，1～3#栋基础形式为筏板基础，公寓楼及其他部分采用独立柱基础。

二、施工情况

1、本工程于2010年11月20日正式动工，2012年4月02日完成地下室砼结构工程。现场管理制度及质量体系齐备，主要工种持证上岗，施工方案及主要技术管理、质量措施已审批，技术标准及制度齐全，材料准备、材料存放、材料检验及计量设备均合格。

2、工程质量保证体系：针对本工程的特点，我们严格按ISO-9002标准建立了一系列的质量保证体系，成立了以项目经理为领导，项目副经理、技术负责人、施工员、质检员和各班组长参加的质量管理小组。施工前组织施工人员进行技术交底，督促引导施工人员熟悉图纸;施工过程中严格把关，切实进行自检，认真实施全面质量管理;在原材料进场上严格把关，严格执行见证取样送检制度，经检验合格后再使用，从而确保了工程质量。

3、原材料及试块试件送检情况：(1)：钢筋原材共送检12组;(2)钢筋机械连接送检2组;电渣焊3组;(2)：砼标养试块共送检12组;(3)砼同养试块共送检12组;(4)砼拆模试块共送检1组。所有送检原材料、试块试件全部合格。

4、钢筋制作安装：严格按照设计图纸及规范要求下料，绑扎牢固。每次砼浇捣前，均由施工员、质检员、班组长与监理工程师一道进行钢筋工程隐蔽验收，经验收合格后，方进行砼施工。

5、模板采用优质高强度木模板制作，具有足够的强度和刚度，支撑稳定，符合受力要求。模板安装经验收合格后，方可进行钢筋绑扎或砼浇筑施工。

6、砼工程：采用商品混凝土。地下室工程共使用商品砼约800m3。按相关规范范要求留置标准养护试块、同条件养护试块，已到期砼试块检测结果全部合格。

三、质量管理措施：

为了保证工程质量，我们组织了素质高、技术好、熟练程度高的劳务层进行施工作业。严格按施工规范和安全操作规程施工，对每道工序和分项工程都进行了详细的技术交底，坚持质量的“三检制”。每道工序均由施工员、质检员进行自检，并经监理工程师、旁站监理进行平行检验，做到层层把关。工程自检均达到合格标准。

四、安全生产、文明施工：

我们建立了安全岗位责任制，项目经理对安全工作全面负责，对工人进场进行安全教育，组织学习有关安全生产的法规制度和安全操作规程，切实贯彻“安全第一，预防为主”的方针，对班组进行技术交底的同时，进行安全交底，施工现场用电实行三相五线制，三级配电，二级保护，实行一机一闸一漏。施工用外脚手架采用高强度密目式安全网全封闭，施工现场入口设立警示牌，并配备了现场防火设施，未发生任何安全事故。

在基础竣工验收前，我们分部工程进行了检查，认为已经达到了验收条件，验收过程中我们将虚心接受有关部门领导提出的批评和指导。

现我项目部自检自评，基础地下室工程合格。请各位专家、领导进行验评。

长安大学材料科学基础范文第3篇

摘要:在传统意义上,科学理论结构是科学哲学的核心,它一直是科学哲学家们最关心的课题,各派科学哲学家们试图通过对它的研究来展示自己的主张。本文通过对标准科学理论的研究,阐述了科学理论所面临的困难,并对当前科学理论的发展方式作了进一步的描述。

关键词:科学理论结构

1 前言

科学理论是人类通过思维对大批量的现实事实进行整理、概括、归纳和总结的产物,是科学实践经验的结晶,是科学实践经验的客观真理的理论形态。

科学理论是系统化了的科学知识体系,是人类认识发展史的阶段性总结,它要随人类的实践、认识的发展而发展。科学理论是由科学概念、科学原理及这些概念、原理的理论组成的系统知识体系,它有科学概念、观念、原理、学说、假说等形式,由理论部分和经验知识两部分组成,科学理论和经验知识构成科学知识的完整体系。经验是理论发展的必然阶段,是联结理论和实践的桥梁。理论知识是经验阶段的必然上升,是科学知识体系中的理论部分,并且是科学知识体系的骨干和灵魂,而科学理论则是在经验知识的基础上进行概括、总结归纳而成的逻辑体系。科学理论具有客观的真理性、系统性、全面性、逻辑性、发展性、预见性和对实践的指导性等特点。

2 科学理论标准观点的基本论述

一个完整的科学理论是由其各个不同成分结合而成的有机整体。科学理论的结构就是这些成分之间相互关系的总和或整体表现。构成科学理论的主要成分有概念、定律、对应规则、逻辑形式和模型。简单地说科学理论就是理论定律加对应规则[1]。

概念是科学理论的“细胞”。它有两大类:一类是与直接经验相联系、明确标示或对应某种客体或属性,称它为经验概念;另一类则是通过理性构思建立起来的,称之为理论概念。

科学理论结构除了包括概念、定律以外,还应包括理论概念与经验概念或实验程序的联系规则,即对应规则。

逻辑形式是科学理论的逻辑骨架,任何一门发达的科学理论的逻辑结构都是一个演绎系统,命题与命题之间通过演绎规则紧密关联。

逻辑形式固然是科学理论的骨架,然而只有骨架而无血肉的理论是贫乏的。完满的理论形象,必须考虑作为其血肉的另一组成部分—模型。模型是对逻辑形式的一种解释。逻辑形式要表现一种认识对象,必须配置模型,才能充以经验意义、交付实践检验。模型大致分两类,一类是实体模型,另一类则是形式模型。

3 科学理论所面临的困难

对科学理论的研究和探索,不仅仅是攀登喜玛拉雅山,登顶就能一览众山小,而且还得研究探索周围环境的众山小岭。因为目前科学理论创新的困难是面对平常平凡的俗事、习惯性的一切相关问题,同时又已经形成习惯性认同的看法、说法。

关于科学理论存在什么困难,每个科学哲学家都有自己的看法,卡尔纳普坚守人工语言的立场[2],认为在理论上,根据对象或属性呈现方式而不是是否需要借助工具做出观察词项与理论词项的二分是否合理[2];工具主义者认为一个词项是观察词项在观察者不需要借助人工制造仪器就能够观察到其所指称的对象,同时并没有观察词项;卡尔纳普通过实际应用来决定在理论中出现的词项究竟是观察词项还是理论词项,他的标准却又显得过于随意;然而福多却认为不是所有观察都是受理论词项影响的,这同样存在问题,首先,观察与理论的二分是否合理,其次,一阶谓词逻辑是否充分,最后,对应规则是否合理。

4 当代科学理论的推进发展

科学理论先前发展主要有三种发展方式:累积式发展观、否证式发展观和社会历史观。

4.1 累积式发展观

累积式发展观先假定存在着不依赖于人类认识的科学事实,这些事实有待于人类通过各种观察手段来发现;科学理论来自对经验事实的归纳,科学进步就是通过归纳获得科学知识的不断增加,具体表现为科学事实以及能够揭示这些事实的科学定律和理论的不断积累。它包括两个发展阶段,分别是古典归纳主义的累积式发展观和逻辑实证主义的累积式发展观。

古典归纳主义累积式发展观的代表人物是英国的科学家弗兰西斯·培根,他认为科学家应该系统地积累知识,并通过有计划、有组织地观察其规律来了解自然界的奥秘。

4.2 否证式发展观

科学理论的否证模式代表人物是奥地利著名哲学家波普尔。他从证伪主义出发,否定了逻辑实证主义的逐渐积累的模式[3]。

他曾说过:“科学理论不能通过归纳得到证实,但却能被证伪。科学的发展是理论不断地被反驳和证伪的反复过程。猜测与反驳是科学发展过程中最基本的环节。科学发展的历史就是大胆提出假设,通过证伪,然后推翻理论的过程,科学知识的增长就是不间断的革命”[3]。科学理论的否证式发展过程是:猜想—证伪—猜想。

4.3 科学理论的社会历史观

科学理论发展的社会历史观的主要代表人物是美国著名的科学哲学家托马斯·库恩。他反对归纳主义的静态的科学发展观,认为它没有看到科学发展史中的实质性的变化,不同意科学发展的证伪主义模式,认为它抹杀了实际上存在的常规科学的长期积累。库恩主张用历史的方法,从动态角度来考察科学发展的机制和规律,进而克服片面性的科学发展观,勾画出一幅幅符合科学是实际的科学发展模式。

前科学,就是尚未形成该学科范式的岩石科学阶段。

常规科学,就是形成了范式的成熟科学。

科学危机,是科学家们对旧范式失去信心的科学阶段。

科学革命,是新范式战胜或者取代旧范式的科学阶段。

总之,科学发展就是常规科学、科学革命、新常规科学的不断交替,不断反复,永无止境的过程。

5 结语

我们认为,科学在发展过程中,总是以己有的思想材料,以历史形成的认识形式为出发点。科学理论结构是一种认识形式,它在科学研究中发挥着重要的作用。科学理论结构一旦形成,就具有相对的稳定性和封闭性,应该且可以从逻辑角度上加以研究,并用形式化语言进行表述。同时,科学理论结构对于发展着的自然界来说,又永远是开放系统,它能够不断接受新的信息资料,对自己进行修正和调整。科学理论正是在不断的修正和调整中,显示出它的整体行程。

参考文献

[1] 金得浦,周济.科学理论剖析[C].厦门:厦门大学.

[2] R.卡尔钠普.科学哲学导论[M].北京:中国人民大学出版社第1版,2007.6.

[3] 卡尔.波普尔.实在论与科学的目标[M].杭州:中国美术学院出版社第1版,2008.10.

长安大学材料科学基础范文第4篇

初入学儿童的思维大部分还停留在“自我中心思维阶段”，他们考虑问题，或者与同伴相处，往往会以自我为中心，带有强烈的自我中心主义倾向，认为“顺从自己就是朋友，否则就不是朋友”。如果他们把这种情绪带到学校里，就会影响同伴交往。

，使刚入学的孩子能很快适应小学的生活，与同学和谐相处，就成了我们低段老师研究的重点。

1、观察：了解新生中不善于与人相处的学生

(1)、由于学生刚入学，孩子的情况没有完全展现，所以可以向家长了解孩子与人相处的情况，使我们的教育具有针对性和实效性。新生与人相处情况调查表：

①您的孩子的优点是(最少三个)

②您孩子入学前一直和谁生活? ③您孩子平时喜欢和小朋友玩吗?___________________________在和小朋友玩时有没有因为您孩子的原因和别的孩子发生矛盾?这样的情况多吗? ④通过您的观察，您个人认为您的孩子

A活泼好动 B文静内向 C活泼有余，行为缺乏控制 D 其他

⑤孩子入读一年级前，您一定为他做过一些准备，主要是从方面准备的。 A学习能力、生活习惯、与人交往能力的培养 B识字、拼音、数学等方面的知识的渗透 C 顺其自然，没有刻意的准备

(2)、在同学们进行自由活动的过程中，老师可以留心观察，把不善于交往的新生在交往活动中的表现情况以及同学们对他们的交往态度记录下来。

2、开展丰富多彩的活动促使孩子与人共处

通过活动，让新同学们体验与同学交往的快乐，完善自我，端正交往态度如、要主动、热情、礼貌，学会一些正确的交往方式，如相互合作、彼此信任。从而改善和提高与同学交往的能力。 (1)、综合活动

①体育课上可以经常性的开展一些相关的游戏。如我们一年级体育老师金老师的开火车游戏，让新同学们在游戏活动中，体验得到同学间交往快乐，完善自我，端正交往态度如、不仅要主动、热情、礼貌，而且要帮助别人，学会一些正确的交往方式，如相互合作、彼此信任、助人为乐。从而改善和提高与同学交往的能力。在此环节中，我的表扬肯定不只是针对个人，而是针对个人所在的集体成员们在活动中是否团结协作。

a、游戏活动组织：同学们，今天老师和大家一起到运动场去玩快乐小火车的游戏，好吗?

b、游戏规则：①把同学分成两组，围成两个大圆圈，请同学们以报数的方式，如：报数

1、

2、

3、

4、

5、然后让数5的同学出来扮演快乐小火车的驾驶员，每组大约三至四位同学。②小火车的驾驶员，在活动中，需要主动去邀请同学们乘座自己的小火车，并带着大家开展一个愉快的旅行(绕半个运动场走一圈)。③让同学们开展一个活动前的小讨论，通过讨论，让同学们知道，怎样做，才使自己驾驶的小火车，成为受大家欢迎的小火车，如：火车驾驶员要主动、热情、礼貌、要照顾同学、与同学合作等等。同时老师也加入其中当乘客，参加活动。

c、注意：在活动中，对同学们尤其是交往能力欠佳的同学，对他们在活动中表现出来的良好的交往态度和行为方式，老师要及时给予表扬和肯定，并随时，与他们谈谈，了解与同学们在活动中交往的内心感受，鼓励他们在平时，也像今天一样，与同学一起玩。

d、活动后，老师把这些同学的活动表现，记录在观察表上。 e、活动后记：(对这次活动的开展，进行小结) (2)、班队活动

一年级学生刚入学在各个方面都会存在不同的欠缺，所以作为一年级老师，在引导学生相处上要做到细微入至。

①、组织学生观看高年级学生一日活动。一年级学生给他们讲应该怎么做才是好的，不如带领学生去看，让他们有一个形象的概念。然后再让他们自己说说小学生一日活动。所以我们的言行举动都要让学生在实践中学会明白。如早上带领学生观看高年级学生进校时对老师鞠躬问好，放学时看高年级学生站队回家，看高年级学生进场、集会、出操。在模仿中学会文明礼仪。 ②、学生的日常活动也要讲到细处，让学生知道该怎么做。一年级学生你就要讲的钉是钉铆是铆，他们才会知道具体的行为。如上课了听到铃声你就要跑进教室，迟到了要在门口喊报告，上课发言要先举手再说话。教会学生使用正确的礼貌用语。带领学生认识学校的各个地方，了解哪些地方是不能随便进去的

③、要经常检查学生的卫生情况。一是检查学生的环境卫生习惯，有没有随便乱扔瓜皮纸屑，有没有乱涂乱画，有没有乱吐痰，有没有把脏东西踢倒别人那里。二是检查学生的个人卫生习惯，有没有勤剪指甲，勤洗头发，勤洗澡，勤换衣服，穿着是不是整洁。

长安大学材料科学基础范文第5篇

“卷烟上水平”不是一个新名词，年初行业工作会议上就提出把“卷烟上水平”作为今年行业的三大中心工作之一，行业这么多年在经济运行中的实践，都是在践行“卷烟上水平”。但是，“卷烟上水平”的内涵在不断发生变化：过去几年，百万箱以上的大品牌不断涌现，“卷烟上水平”是“规模上水平”;今年年初，全国卷烟市场在宏观经济趋冷的背景下逆势而动，1月份卷烟销量创历史新高，“卷烟上水平”是“销量上水平”、“税利上水平”;3月份以后到年中，市场库存积压、价格走低、波动加大，各企业在国家局的部署下纷纷开始市场调控，这时的“卷烟上水平”是“调控上水平”;下半年，价财税联动调整政策和重点骨干品牌培育指导意见出台后，加大对

一、

二、三类卷烟的培育成为工商企业的共同追求，这时“卷烟上水平”想得最多的就是“结构上水平”。

但是这些都不是“卷烟上水平”的本质。销量高不代表有水平，因为卷烟市场容量不可能无限制增长，越接近容量的上限，增长的压力就越大，以规模求发展的策略就越难以实施。结构的提升也要理性，今年结构提升中多多少少还是有人为拉升的因素。农村消费者买不到

三、四块钱的烟，只能去选择五块以上的烟，结构提升是被动提升的结果，而不是市场选择的结果。这种情况也是全国性的现象，特别在重点骨干品牌培育政策和价税调整后，

一、

二、三类烟的发展顺理成章受到工商企业前所未有的高度重视，而

四、五类烟就成了工商企业都比较头痛的问题。一些地区甚至已经开始思考“消灭五类烟”，8月份五类烟销量的同比降幅已经扩大到18%，20元/条以上的五类烟降幅甚至达到28%。我们预计，今年年末的时候低类烟的问题会越来越突出，更主要的是会增加行业的社会舆论风险。近一段时间国内物价已面临普涨的风险，粮油肉蛋都在涨价，继续追求高结构烟的增长，会不会使卷烟成为物价普涨的推手?这其中就有舆论的风险。调控有水平也不代表“卷烟上水平”。客观地说，当前行业太热衷于调控，有些问题早就能预见到，但非要等问题出现后再来调控。例如今年年初，每个烟草企业都看到了春节前卷烟销售环境不如往年，库存积压、价格下滑这些问题大家早有预料，但是一月份不约而同都要超量超进度投放，而且想法都是“晚投不如早投，少投不如多投”，工商企业都搞了“零点行动”。为什么?就是因为计划调控的观念很深，你不去抢市场别人就会去抢，现在计划多就要多抢一点，反正出了问题再来收、再来控。你现在不占市场，到调控的时候再去占就要吃亏。这就是我们行业的体制成本。市场需要调控，但更需要市场规律的自然调节，调控搞得越频繁，市场的观念就越淡薄。

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那么，“卷烟上水平”的关键在哪里?我们认为就在于品牌。姜局长把“卷烟上水平”归结为品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五个上水平，指出品牌发展上水平是“卷烟上水平”的集中体现，品牌是行业赖以生存的基础，其他四个上水平都是品牌上水平的保障。

这两年的卷烟销售，重点在推动两项工作按订单组织货源和工商协同营销，这两项工作上了水平，卷烟营销也就上了水平。但现在工商企业的同志都比较困惑：按订单组织货源，是为了提高把握市场真实需求并满足市场的能力，是为了提高研究市场并服务客户的能力，这一工作推了五年，工作方式上、流程上都已经很成熟，需求预测的准确性也不断提高，但需求一旦遇到计划，败下阵来的还是需求，订单供货始终难以向订单生产延伸。工商协同营销，归根到底就是要工业把品牌交给商业去培育，但是工业企业往往都不放心，同档同价同差率后，同一档次上商业对品牌的选择面更宽了，工业就更不放心。因而工商协同营销今年也进入了一个相对平静的时期，继续深化的办法措施都不多。工业企业不放心，自有他的理由，而我们商业企业要做的，就是要营造公平竞争的市场环境，制定公开透明的品牌引入、退出、评价机制，让工业企业放心地把品牌交过来，真正把品牌塑造成工商双方共同的财富。在共同的市场上承担共同的责任，去共同挖掘品牌这笔财富，实现共同的利益。

因此，订单供货和协同营销能不能破题，关系到“卷烟能否上水平”。从卷烟供应链的角度看，订单供货着力调整供应链内部运行方式，协同营销着力优化供应链外部运行方式，而贯穿这条供应链的东西就是品牌对工业企业来说，品牌是生存发展的基础;对商业企业来说，品牌是建设市场的资源;对零售户来说，品牌是赚取利益的商品;对消费者来说，品牌是满足需求的载体。这里说的品牌，不单是卷烟品牌，还有商业服务品牌，围绕卷烟品牌培育和服务品牌打造，去研究最有效的实施方式，是“卷烟上水平”的重点工作。

二、关于“品牌上水平”的新思维

在今年实施价财税调整后，我只要有机会就向工商企业的同志反复讲今年是不是应当把销量、结构、效益先放一放，集中精力来调整。就像F1赛车，在大直道的时候你不断加速加速，但是进弯前你必须要在最合适的时候找一个“刹车点”，错过这个“刹车点”就可能冲出赛道。今年下半年就是这个“刹车点”。为什么?第一，今年税收政策变化后，不管你怎么努力，卷烟经营利润都要减少，但是税收增加了，对国家财政的贡献加大了，相对而言商业公司对效益的关心程度不像以前那么强烈了，这时最有利于调整;第二，前面已经说过，卷烟销售结构相对经济发展水平来说已经很高，再追结构不利于市场的稳定;第三，今年全国卷烟销量增100万箱没有太大问题，再追销量，明年会更痛苦，因为必须考虑农民工流转的问题。当前，国家局提出卷烟要上水平，云南省局提出要“提升卷烟

地位”，我们建议利用今年下半年这样一个有利于调整的时机，把云南市场作为一块“试验田”，来探索一些品牌培育上的新思路、新办法，像现代烟草农业一样，能做出“云南经验”，真正打造“两烟大省”。具体来说，有以下一些思路：

(1)、理性地控制总量

销量增长的确是反映经营能力高低的一个重要指标，但我们要的是建立在真实需求、扎实基础上的销量增长，要的是品牌知名度、影响力提高所带来的销量增长。总量控制也不是简单地减量，而应当是精确地控制。例如，对现有的零售业态，就应当科学地分析哪些应当鼓励发展，哪些应当在货源上加以控制。烟酒店，尤其是连锁店经营能力强，但供货太多就会产生二次批发;食杂店销量小，但卖烟往往是它的主要利润来源，控得太紧就会产生怨言和不规范经营。要科学地控制就需要商业公司的客户经理去摸价格、看库存，了解销售的去向，有了这些数据，才能实现精确地控制。

(2)、理性地选择品牌

品牌培育要在全面了解和掌握消费群体、消费水平、消费习惯、发展趋势的情况下科学合理地选择品牌。当前，行业的品牌政策和考核导向都非常鲜明地指向20+10个全国性重点骨干品牌，规定市场要无条件准入，但客观地看，20+10的品牌架构也有很大的不完备性。首先，20+10品牌中有一些并不是它的生产企业想重点发展的品牌，只是由于政策因素进入了这一阵营，而另一些在市场竞争中显现出广泛消费基础和发展潜力的品牌被排除在外，商业公司对其选择也是举棋不定。这不是市场选择的结果，也不是市场经济的初衷!其次，重点骨干品牌有均势化发展的趋势，30个品牌除少数聚焦做一类烟外，其它都是多价类覆盖，30个品牌有320多个规格，仅仅在零售价每包10元上重点骨干品牌就有30多个规格在竞争，消费者需要那么多品牌吗?我们说万宝路也有

六、七十个规格，但它有900万箱以上的销量，覆盖100多个国家和地区，而且很多规格只是包装不同。第三，重点骨干品牌只是国产卷烟品牌发展中的一个过渡期，就像名优烟和百牌号一样，最终还是要退出历史舞台，让位于十多个大品牌，对此商业企业要有长远考虑，国家局也应有长远布局。“既鼓励一枝独秀，也鼓励异军突起”的政策只会加速品牌的均衡化，使有限的资源难以集中到最能发挥作用的地方。我们认为，当前的品牌不是少了而是多了，有一些工业企业和区域性品牌完全没有继续壮大的必要性，只有继续推进品牌整合和联合重组，品牌发展才能上水平。

(3)深入推进工商协同营销

当前工商协同营销最大的障碍点还是在工业不放心把品牌交给商业，工业把品牌交出去，不知道商业会怎么弄，于是还是把大量精力放在渠道和终端上。如果商业的资源真正成了工业的本土资源，就不会有这个障碍，工业企业获得了商业企业的全面支持，自然就能把精力放到产品创新上。我们的商业企业有责任、有义务为工业的品牌创造这种环境和氛围。

(4)、打造优秀的商业服务品牌

长安大学材料科学基础范文第6篇