国际贸易实务重点范文

国际贸易实务重点范文第1篇

一、单项选择题 1.主张“两优取最优，两劣取次劣”的贸易理论是(B)A.产业内贸易说B.比较成本说 C.绝对成本说D.产品生命周期说 2.国际分工形成和发展的决定性国素是(D)A.自然条件B.资本流动C.上层建筑D.社会生产力 3.一定时期内，当一国的出口总额大于进口总额时称为 (A)A.贸易顺差B.贸易平衡C.贸易逆差D.贸易入超 4.征收关税的机构是(A)A.海关B.国家税务局C.工商管理部门D.地方税务局 5.在普惠制下，受惠商品的减税幅度的大小取决于(B)A.普通税率与普惠制税率之间的差额B.最惠国税率与普惠制税率之闻的差额C.普通税率与最惠国税率之间的差额D.普惠制税率与进口附加税率之间的差额 6.在“自动”出口配额制的“自限协定”中，上下内组与组之间、项与项之间的留用额和预用额称为(B)A.水平融通B.垂直融通C.混合融通D.协定融通 7.一国政府规定某种进口商品的最低价格.凡进口货物价格低于规定的最低价格则征收进附加税或禁止进口的政策是(B)A.禁止进口B.进口最低限价C.国内税D.歧视性政府采购政策 8.下列不属于国民待遇条款适用范围的是(D)A.外国产品应缴纳的国内税B.外国船舶在港口的待遇C.外国公民的著作权D.外国公民或企业的购买主地权 9.经济一体化形式中，程度最低，组织最松散的一种形式是(C)A.自由贸易区B.共同市场C.优惠贸易安排D.关税同盟 10.世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是(C)A.总理事会B.秘书处C.部长会议D.贸易政策评审机构 11.我某出口公司收到外商发来的电传，“你28日电传接受再订购500架同样条件即复”属于交易磋商环节中的 (C)A.邀请发盘B.发盘C.还盘D.接受 12.在以CIF球和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中，货物灭失和损坏的风险(C)A.前者由卖方承担，后者由买方承担B.均由卖方承担C.均由买方承担D.前者由买方承担，盾者由卖方承担 13.对冷冻鱼、冻虾等商品采用的“上好可销”品质属于商品品质表示方法中的 (C)A.凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭标准买卖D.凭产地买卖 14.国际货物运输中，运用最广泛的运输方式是(A)

A.海洋运输B.铁路运输C.公路运输D.航空运输 15.据跟单信用证统一惯例规定.除非信用证有相反规定，否则(B)A.允许分批装运，不允许转运B.允许分批装运.允许转运C.不允许分批装运.不允许转运D.不允许分批装运.允许装运 16.根据中国人民保险公司的保险条款.下列险别中.承保责任期限仅限于水上危险或运输工具上的危险的是(D)A.平安险B.水渍险C.一切险D.战争险 17.某公司出口茶叶一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，这种损失属于(C)A.单独海损B.共同海损C.实际全损D.推定全损 18.下列险别中，属于特别附加险的是(D)A.淡水雨淋险B.短量险C.渗漏险D.罢工险 19.出票人是商号成个人的汇票是(A)A.商业汇票B.企业汇票C.个人汇票D.银行汇票 20.在进出口交易的汇付业务中，解付行通常是(D)A.进口方B.出口方C.进口地银行D.出口地银行 21.据《跟单信用证统一惯例》的规定，如一个信用证未标明该倌用证是否可转让，可理解为(B)A.可转让B.不可转让C由开证行来决定D由信用证申请人来决定 22.在我国进出口合同中，对于不可抗力事故范围的规定多采用(C)A.概括式规定B.列举式规定C.综合式规定D.模糊式规定 23.进出口业务中，信用证开立的依据是 (A)A.合同B.发票C.汇票D.本票 24.采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于 (A)A.寄售人B.代销人C.最终消费者D.中间商 25.进行补偿贸易必不可缺的前提条件是(B)A.担保B.信贷C.资金D.技术

二、多项选择题 26.普雷维什关于发展中国家应执行贸易保护政策结论的提出，其理论依据有(AD)A.中心一外围论B.贸易条件改善论C.对外贸易乘数论D.贸易条件恶化论E.保护就业论 27.小岛清的协议性国际分工原理理论的内容有(DE)A.贸易创造效应B.贸易转移效应C.扩大市场是获得规模经济的前提条件D.经济一体化更容易在同等发展阶段的国家之间建立E.作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的产品 28.根据(2000年通则》的解释，下列术语中，以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险界限的有(ABC)A.FOBB.CFRC.CIFD.DESE.FAS 29.下列有关共同海损和单独海损的说法中，正确的有 (ABCDE)A.单独海损是承保风险所直接导致的损失B.共同海损是为了解除船、货共同危险有意采取的措施所造成的损失C.共同海损中有意采取的措施必须是合理的D.单独海损由受损方自己承担E.共同海损由受益备方按受益比例共同分摊30.拍卖的出价方法有(ABC)A.增价拍卖B.减价拍卖C.密封递价拍卖D.美式拍卖E.英式拍卖

三、简答题

31.简要回答绝对成本论的主要内容。

答：国际分工的基础是有利的自然禀赋，或后天的有利生产条件。他们都可以使一国在某

种产品的生产上处于比其他国家有利的地位。如果各国都按照各自的有利生产条件进行分王和交

换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，大大提高劳动生产率和增加物质财富。 32.简要回答订立书面合同的意义。 答：(1)作为合同成立的证据; (2)作为履行合同的依据; (3)作为合同生效的条件。 33.简要回答班轮运输的定义及其特点。 答：所谓班轮运输是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序，经常地从事航线上港口间运输的船舶运输方式。 班轮运输的特点： (1)具有有“四固定”的基本特点，即船舶按照固定的船期表，沿着固定的航线和港口来往运输，井按相对固定的运费率收取运费;(2)由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费申.货方不再另付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费;(3)船、货双方权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据;(4)班轮承运货物品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。 34.简要回答仲裁协议的作用。 答：(1)约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。(2)排除法院对有关案件的管辖权。(3)使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权。

四、计算题35.某国2007年的外贸出口总额为120亿美元，进口总额为100亿美元。该国GDP总额为400亿美元，试计算2007年该国的对外贸易依存度。(计算结果保留两位小数) 解：对外贸易依存度=(外贸出口总额+进口总额)÷GDP总额=(120+100)÷400=0.5536.以2005年为基期，某国2007年的出口价格指数为85%，进口价格指数为120%，出口商品数量指数为150%.试计算2007年该国的收入贸易条件.井说明它是改善还是恶化。(计算结果保留两位小数) 解：收入贸易条件=(出口商品价格指数/进口商品价格指数)出口商品数量指数

=(85%/120%)150%=106,25%结果表明.该国收入贸易条件改善了。

37.某国进口某种型号的汽车的名义关税税率为118%，而进口汽车零部件的名义关税税率为60%，如果汽车零部件在该种汽车生产成本中所占的比重为50%，计算该国对该种汽车的有效关税保护率。(计算结果表示成百分比的形式) 答：有效关税保护率=

进口商品的名义税率原料价格最终成本中所占的比率进口原料名 1.1810.原料价格在最50.6

终产品中占有的比率==176%所以，该国对该种汽车的有效关税保护率为10.5

100%

176%。

38.我国某出口公司出口商品一批，对外报价CIF纽约每箱2000美元，现外商要求报价中含5%的佣金，为使净收入不减少，该公司应报CIFC5%纽约价格多少?(计算结果保留两位小数) 解：佣金=含佣价x佣金率

净价=含佣价(1一佣金率)CIFC5%=2000÷(15%)=2105.26美元

五、论述题 39.试述二战后至70年代中期贸易自由化的表现及主要特点。 答：贸易自由化的表现：(1)大幅度削减关税;(2)降低或撤蛸非关税壁垒。贸易自由化的主要特点：

(1)美国成为战后贸易自由化的积极推行者;(2)各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础;(3)战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展超来的，带有浓重的政府干预色彩：(4)各种区域贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨; (5)战后贸易自由化发展不平衡。 40.根据国际贸易实践，论述订立国际货物买卖合同的品质条款应注意的事项。 答：订立品质条款应贯彻我国对外贸易方针政策，防止损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，体现平等互利原则和便于切实履行合同。同时，还应注意。(1)应根据不同的商品特点，正确使用表示商品品质的方法。凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示;同时要防止把品质指标订得过于繁琐。(2)要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标，不宣过高，也不宣过低。 (3)品质条件应明确、具体，不宜采用“大约”“左右”等笼统含糊字眼，也不宜把品质条款订得过死，要有一定的灵活性。

六、案例分析题41.阅读下列案例材料.然屙回答问题。某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的、经审查符合要求的单据已履

国际贸易实务重点范文第2篇

号： 专

业： 指导教师：

2014年6月20日

我们从六月中旬开始实习操作外贸单证实验，首先由王爽老师简单介绍单证操作的重要性以及作用，然后给我们介绍外贸单证模拟实验平台的基本构成，熟悉基本界面，单证操作大略流程以及在一些过程中应该注意的事项。具体的过程以及注意事项就通过老师的指导和自己的努力来实现操作。

可别小瞧了这门看起来简单的单证实训课程。在这个步伐迅速的世界中，事物无时无刻不在变换。而且，随着市场经济的高速发展，我国的进出口贸易也十分迅速地发展起来。经济全球化的脚步快速发展的同时，也毋容置疑地带动了我国经济的全面发展。

一、实验过程

首先打开外贸单证教学系统，输入用户名，登录练习界面。点击“我的练习”，寻找 “全套装运单据”，点击习题对应的“答题”，再点击“要求和说明”所在行中的“查看”，仔细阅读“题目要求和说明”，记下需要下载的“模版”。然后，再点击“要求和说明”下面一行的“参考文件”信用证，并认真阅读。最后，返回“我的练习”页面，点击并进入“练习模版”，寻找并下载“题目要求和说明”中所要求下载的“模版”。参考“参考文件”，在该模版上填入“题目要求和说明”中“相关说明”的内容。 完成练习后，在我的练习中点击相应题目的答题按钮进入。点“添加答案”，将完成的练习上传到系统中，完成答题。

二、实验收获 1.加强理论联系实际

要充分利用好这次实务操作课的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。 2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。 3.加强相关知识的学习和了解：

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。 4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。 5.注重培养良好的心里素质：

贸易人员要求具有非常良好，过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

三、实验建议

根据我自己一些初略的接触实际的外贸业务和我在课堂上所学，对实务课程提出以下建议：

1.可以采用情景模拟，角色扮演的形式，让更多的同学能融入其中，身临其境的切实的感受到外贸业务流程，而不是单凭电脑操作，要知道，其实学生是蛮抗拒这样烦闷的课程。

2.也许可以采用小组竞赛的形式，进行一些单据处理的比赛，虽说这样可能让学生感觉有点压力，大四了还搞什么小组竞赛，但是小组间合作是调动同学们的最好方式了。

3.情况允许的话，可以组织学生实地考察实习等。

四、心得体会

在做实验之前,我以为不会难做,就像以前做的实验一样,直到做测试实验时,我才知道其实并不容易做,但学到的知识与难度成正比,使我受益匪浅。

首先,一定要将课本上的知识吃透,因为这是做实验的基础,否则,在老师讲解时就会听不懂,这将使你在做实验时的难度加大,浪费做实验的宝贵时间，在做实验时才去摸索,这将使你极大地浪费时间,使你事倍功半。做实验时,一定要亲力亲为,务必要将每个步骤,每个细节弄清楚,弄明白,实验后,还要复习,思考,这样,你的印象才深刻,记得才牢固,否则,过后不久你就会忘得一干二净,这还不如不做.做实验时,老师还会根据自己的亲身体会,将一些课本上没有的知识教给我们,拓宽我们的眼界,使我们认识到这门课程在生活中的应用是那么的广泛。所以此次实验让我受益匪浅，将学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。本学期的模拟实验提高了我的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。

在做外贸单证时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。 信用证审核着实让人头疼，其他各种单证也需要核对无误，否则会影响其他单证的正确填写。因此必须要求业务员有清醒的头脑，填写及审核时认真细心，同时要有耐心，仔细核对。

国际贸易实务重点范文第3篇

2、 森林植物检疫对象：凡局部地区发生的危险性大，能随森林植物及其产品传播的病、虫、杂草。

3、 国家重点保护野生植物：原生地天然生长的珍贵植物和原生地天然生长并具有重要的经济、科学研究文化价值的濒危、稀有植物。

4、 木材经营(加工)的单位和个人应当遵守哪些规定? ① 不得经营(加工)无合法来源的木材，根据《森林法实施条例》的规定，木材收购单位和个人不得收购没有林木采伐许可证或者其他合法来源证明的的木材。

② 不得将《木材经营(加工)许可证》转让或者出借其他单位或个人经营加工木材。如需更改名称或变动厂址、迁移经营地点、更换负责人、增加经营范围的，必须办理更换许可证手续。

③ 有木材收购权的单位，应当定期将林木收购、经营销售和库存情况向《名称经营(加工)许可证》的林业主管部门汇报，自觉接受监督管理无名称收购权的单位和个人，不得直接向集体林场和林农收购木材：其承包青山所采伐生产的木材，不得自行销售，应当由当地有木材收购权的单位收购。

5、 公民、法人或者其他组织可以通过哪些方式申请林业行政许可? 答：申请林业行政许可，可以有多种方式，除书面申请外，还可以用信函、电报、电传、电子数据和电子邮件提出，也可以由申请人委托代理人提出林业行政许可申请，但依法应当由申请人到办公场所所提出林业行政许可活动。

6、 木材检查站的任务是什么?有哪些职责? 木材检查站的任务是负责检查木材运输，维护林区木材运输程序，制止非法运输木材的行为根据有关《森林法》和《森林法实施条例》的高度，对取得运输证件运输的木材的，木材检查站有权制止，可采取暂扣无证运输的木材的行政措施，并应立即报请县级以上人民政府林业行政主管部门依法处理。根据《行政处罚法》等法律、法规的高度，木材检查站可以在县级以上人民政府林业主管部门依法委托的范围内，实施对非法以上木材行为的行政处罚。此外，木材检查站可以在县级人民政府林业主管部门的委托，行使对国家重点保护野生动植物运输的检查和监督。但是，未经县级人民政府林业主管部门自行行政处罚权和检查项目。 林业主管部门及木材检查站在进行检查时，执法人员不得少于2人，并必须佩带检查标志和厨师由省级林业主管部门统一颁发的检查证

县级以上人民政府林业主管部门或者其委托的木材检查站在检查 木材以上时，对以下行为：有权扣留以上的木材无木材运输证的：运输的木材树种、材种、规格、数量及运输时间、起止地点与木材运输证记载不符的：使用伪造、涂改或者通过倒卖、转让等非法方式取得运输证的：使用其他无效木材运输证的：依法必须经过植物检疫的木材，未经检疫或者无效植物检疫证书的：不接受检查强行通过检查站的。

在木材检查过程中，对无人认领的木材，县级以上人民政府林业主管部门或者委托的木材检查站应当将木材检尺后予以封存，并及时以公告形式通知木材所有人认领，公告期满无人认领的，由县级以上人民政府林业主管部门予以收缴

7、 如何申请办理特许猎捕证? 申请捕捉国家一级重点保护野生动物的，由申请单位和个人一律向所在的省自治区、直辖市林业行政部门批准，并由省、自治区、直辖市林业行政部门发给《特许猎捕证》，需跨省猎捕的，由需求单位所在省、自治区、直辖市林业行政部门同意后，报国务院林业主管部门审批，并由产区省、自治区、直辖市林业行政部门法《特许猎捕证》

申请捕捉国家二级重点保护野生动物的，由申请单位向所在低县以上人民政府野生动物行政主管部门提出申请，经审核后报省级林业主管部门批准发给《特许猎捕证》，需跨省、自治区、直辖市猎捕的，由统一需求单位的省、自治区、直辖市林业行政部门向产区省、自治区直辖市的落叶主管部门提出申请，经批准后由批准单位发给《特许猎捕证》

8、 案例分析：

2000年2月，某县森林公安局原股长黄某带领森林公安干警查获李某违法收购、运输国家重点保护的野生动物巨蜥20条。在案件处理过程中，黄某为了得到办案提成，决定对李某处以罚款5万元后放人，并将查获的国家一级保护野生动物巨晰20条变价处理给一家酒店。3月，该县人民检察院对黄某立案审查。回答下列问题: (1)李某的行为是什么违法行为?是否构成犯罪?应承担什么法律责任? (2)黄某的行为是否合法?为什么? (3)你认为本案应如何处理? 答：⑴李某的行为是违法行为。李某违法收购、运输国家重点保护的野生动物巨蜥20条，根据《野生动物保护法》第35条、《刑法》第341条以及《森林和陆生野生动物刑事案件管辖及立案标准》的规定，李某已构成犯罪，罪名是非法收购、运输珍贵、濒危野生动物罪，而且属情节特别严重。

国际贸易实务重点范文第4篇

关键词：国际贸易实务课程改革实践教学

《国际贸易实务》是国际贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生从事国际贸易的基本技能和良好的专业素质，主要涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与知识的运用，具有很强的实践性和综合性。为了使学生能够将《国际贸易实务》课程中学到的知识更好地运用于实践，加强对该课程的更新与完善是当前的一项重要任务。

一、《国际贸易实务》课程中存在的问题

(一)教材体系不尽合理

目前，我国开设国际贸易专业的院校达数百所之多，各个院校在《国际贸易实务》课程的教材编纂和选用上缺乏针对性，不同类型的院校在教学内容和重点上没能很好地满足不同层次学生的学习需要。截至目前，已公开发行的国际贸易实务类教材多达300多种，但结构体系大多雷同。编者在编写教材时没能充分从学生学习的特点出发，把教材写成了理论专著，所采用的语言表达方式学术性太强，通俗性不够，干条条太多，不适合学生自学，也不利于教师的课堂教学。此外，教材内容的设置不符合国际商务人才培养的要求，缺少国际贸易基本技能培训的内容，如：没有关于运输、保险业务流程的介绍，没有单证制作的练习，很多常用条款没有英文表述。这样的内容体系根本无法体现该课程的实务性特点。

(二)教学未能理论联系实际

从当前高校实际情况来看，讲授《国际贸易实务》课程的教师大多是毕业后留校或直接分配到高校，他们缺乏外贸实践工作的经历，在讲授实务实践课程时显得力不从心。大部分老师甚至讲了多年的实务课程却从来没有见过合同、信用证、发票、提单等单证，更谈不上亲身体验外贸业务环境和参与实际操作。这样的师资队伍决定了《国际贸易实务》课程教学中一直存在着重理论、轻实践的问题，教师都比较注意理论的完整性和系统性，但对理论与实践的结合却没有受到足够的重视，对知识的实用性强调不够，导致国际贸易专业的毕业生在实际工作中动手能力很差，不能独挡一面。

(三)实践性训练缺乏

国际贸易是一门技术性较强的应用性学科，其实践性教学是必不可少的内容。但在当前国际贸易实务教学中，无论是教师还是学生在实务操作上的主动性、积极性和动手能力都比较弱。大部分高校国际贸易专业还没有专门的实训工具和场地，学生的校内实训仍然停留在简单的手工制单水平上。学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，很难全面、系统地掌握对外贸易的主要操作技能和操作方法，在审核信用证、填制相关单据、报关和防范商业风险等方面缺乏实践经验。学生动手能力差直接影响了他们在外贸行业的就业机会。

二、《国际贸易实务》课程改革方向

(一)教材建设

1.注重教材的针对性

《国际贸易实务》教材应贴近学生实际，切实帮助学生学习、理解和运用国际贸易实务基本知识、基本原理和基本方法，运用具体的案例对国际贸易实务问题进行说明和分析，让学生深入浅出地学习和掌握国际贸易实务的基本知识和技能。此外，《国际贸易实务》教材还应根据教学对象的不同区别对待。表现在：面向本科以下读者的初级入门教材，应体现国际贸易最基本的内容，主要是业务流程和业务知识，必要时可以附上插图和单据样式，在内容阐述上力求条理清楚，通俗易懂，较难理解的地方尽量使用案例进行说明。中高级外贸实务教材，主要面向本科以上读者，或需要进一步提高理论水平的中高级业务人员。这类教材应侧重于国际贸易的基本规则和运行机制，在教材内容上必须尽可能反映当代国际贸易发展的新成果。

2.体现课程的实用性

以往的《国际贸易实务》教材大多存在重知识、轻技能的问题。为了更好地培养学生对专业知识的应用能力，教材在内容和体系上应进一步增强实用性，特别是对操作流程的介绍一定要具体，在对外贸业务中可能涉及的重要问题和关键性问题都应有详细的说明。应在相关章节后附上技能实训的内容，如：合同条款的撰写，单据的填制方法、使用范围，案例分析以及其他技能训练。教材后应附有外贸业务中常用的单据，使学生能够识别单据，逐渐适应和熟悉单证业务。由于国际贸易单证以英文为主，对外报价、合同条款应尽量使用英文，让学生尽早进入国际贸易英文环境。

3.教材内容要紧密联系实际

随着经济全球化的进一步加深，国际贸易迅速发展。飞速变化的局势使得《国际贸易实务》教材往往滞后于实践。例如：UCP600于2007年7月1日正式生效，但目前高校使用的《国际贸易实务》教材仍然以介绍UCP500条款为主，这类教材由于不能及时更新而滞后于国际贸易实践。新的国际结算方式、贸易融资方式、运输保险方式、国际经济合作方式不断涌现，各种贸易规则、国际惯例、法律法规不时颁布和修订，贸易自由化和贸易保护主义的斗争愈演愈烈，贸易壁垒层出不穷，贸易摩擦日益增多这些新问题的出现要求必须及时修订、更新教材，补充国际经贸领域最新进展及前沿内容。这样才能适应客观形势发展的要求。

(二)教学改革

1.改进教学方法

教学过程是一个师生互动的过程，《国际贸易实务》课程的教学就是由老师引导学生去了解国际贸易惯例及规则，掌握国际贸易操作技能。在教学过程中，教师应充分调动学生的积极性，增强他们对国际贸易实务课程的兴趣，如：进行图示启发、实物启发、案例启发等。以企业进出口交易过程为实例，贯穿业务的全过程，使学生在了解整个交易过程的情况下强化各环节的学习，组织学生对案例进行讨论、分析，帮助学生利用所学知识来分析现实中的贸易纠纷，做到学以致用。聘请企业领导作报告，介绍外贸发展状况、企业在市场竞争中求发展的经验，以及企业青年员工的成长过程等，进一步提高学生的学习自觉性。

2.实施双语教学

国际贸易实务中经常使用的语言是英语。为了使国际贸易专业的学生毕业后能够迅速融入工作环境，要求他们具备较高的英语水平。在实际工作过程中，要求外贸从业人员必须能够使用英语与外商交流、谈判、传真、书信往来。《国际贸易实务》的双语教学可以使该专业与国际接轨，有利于提高教学内容的准确性和规范性，培养出来的学生能够熟知国际统一的规则，有利于提升专业素质和国际竞争力。

《国际贸易实务》的双语教学要求教师采用全英文教材，尽可能使用英文进行授课，为将来学生顺利适应外贸工作打下良好的语言基础。这一教学目的使得教师与学生的英文水平与文化知识背景对教学的效果起决定性作用。首先，担任双语教学的教师应当具有较高的英语水平及较强的表达能力，熟悉国际贸易实务的教学内容，了解西方社会经济制度运行的背景，精通中国对外贸易情况。其次，学生要能够达到适应双语教学要求的基本英语水平和专业基础知识水平。很多学生阅读英文原版教材速度慢，对教师课堂讲授的理解也有困难。为了消除学生的语言障礙，教师可以在课前事先将这节课所要涉及到的专业名词写在黑板上，讲到哪一个，就示意哪一个，帮助学生跟上讲课的进度。

(三)加强实践训练

1.组建模拟实验室

国际贸易实务模拟实验是国际贸易专业学生继专业理论课学习后的一个重要实践性教学环节，目的在于巩固和深化所学的专业理论知识。在实验项目和实验内容的设计上，要把“应用性”放在首位，建立一套既包括商务谈判、签订合同、备货、运输、保险、商检、报关、结算、索赔和理赔进出口贸易的全过程，又包括英语函电的草拟、商品价格的核算、信用证的审核与修改、贸易单据的制作与审核等主要业务的板块;适当引进“外贸实务教学系统”、“外贸实习平台”、“国际贸易单证管理”、“电子商务模拟实验平台”、“企业营销模拟”等实验教学系统和管理软件，这些软件都具有较强的实用性。如：“外贸实习平台”可以让学生在计算机上进行与现实外贸业务完全相同的各种单证的处理，对实际业务中涉及的各种业务单证以及业务流转过程建立起一个完整逼真的体验和认识。让学生扮演进口商、出口商、生产商、海关、税务、银行、保险公司等角色，练习进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种技巧，为将来进入工作岗位打下良好基础。

2.建立校外实习基地

在教学实践方面，建立一个稳定的、与企业互动的校外实习基地是高校实践教学的一个扩展。高校应积极与当地进出口公司、外贸代理公司、货运代理公司等单位签订共建协议，将企业作为实践教学的基地。学生通过在企业实际参与业务操作，得到真实的国际贸易业务能力训练，通过实践发现问题、分析问题、解决问题，提高学生处理问题的能力。高校除定期向基地派遣一定数量的学生进行实习外，还可聘请实习基地经验丰富的工作人员参加教学培训工作，协助指导教师一起完成学生实习指导工作。此外，企业不仅是学生实习、实践的重要场所，也是培训教师、加强教师队伍建设的基地。通过基地的实践，把理论知识应用到实践中去，促使教师对理论知识的理解进一步升华。

综上所述，国际贸易实务课程的改革是我国对外贸易发展的需要。要使国际贸易专业的毕业生更快更好地融入到国际经贸活动中，《国际贸易实务》课程必须从课堂到社会实践、从模拟到真实、从校内到校外，多渠道、分层次、全方位地拓宽学生的知识面，提高学生实际操作能力及解决问题的能力，培养高素质的外经贸应用型人才。

参考文献：

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[3]姜辉.国际贸易实务课程建设与改革探讨.技术监督教育学刊.2007(1)

国际贸易实务重点范文第5篇

学习国际贸易单证实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认为就是单纯地做国际交易买卖.经过一个学期的学习后，我才领悟到，国际贸易学是一门覆盖面广(包括经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等)，细节颇多的交叉学科.课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后业务上的经验.案例分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大的损失.这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。这门课程主要教授我们要能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式;能根据进口合同的要求申请开立信用证;能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证;能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改;能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证;能按流程规范缮制全套进口单证;能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点;能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。 同时也要了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类;掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程;掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信

用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项;了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点;掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点;掌握审单的一般程序及审单的要点;掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。心理素质上同时也要具有较强的团队精神和与人合作能力;具有较好的诚信品质和敬业精神;养成良好的职业道德和规范，具有安全、环保、成本和质量意识;具有较强的责任意识和较好的开拓精神。

做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验.如买卖过程中，选择何种贸易贸易术语(FOB、CFR、FCA)、选择购买何种保险(全额险、战争险)、选择何种收款付款方式(信用卡、汇票、电汇)、选择怎样的运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理(双方协商解决、法院起诉)等等。还需熟悉每个国家的政治局面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

课堂上，老师除了给我们讲授贸易专业知识外，还教会我们怎样记些贸易专业术语.例如，国际贸易术语分为：E组(到达组)、F组(主要运费未付组)、C组(主要运费已付组)、D组(到达组).F组和C组为象征性交货(交货地点都在出口国的某个地点)，E组和D组为实际交货。CFR是在FOB的基础上加运费，而CIF则在CFR的基础上加保险费。通过老师的指导性学习，使我对国易实务有了个系统的认识。

学习这门课程不但能了解国际贸易界讯息，同时也使我对国际贸易界有了个

更加深刻的理解。

加入WTO后，在全球经济一体化日趋加强和知识经济正在兴起大浪潮中.全球范围内的科技竞争、贸易竞争已越演越烈。从根本上说，这是一场争夺21世纪经济制高点和和控制国际市场的斗争，即竞争的实质，归根到底是人才.最近的十多年里，中国经济取得令世界瞩目的伟大成就，在很大程度上是依赖于国际贸易。这不仅仅说明，国贸除具有挑战性外，还具有很大的诱惑力。通过对外贸易，扩大出口，为我国创汇，同时也快速推动了我国企业扩大再生产规模，从扩大了我国人民就业与再就业的机会。因此学好这门课程对我们的人生规划以及今后的就业是很有帮助作用的。

我们这学期上机实验没有完成，但我自己上网搜索学习了下，这让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在网上学习的过程中，有许多环节的操作，是我以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5.注重培养良好的心里素质

贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

国际贸易实务重点范文第6篇

1、国际贸易业务有哪些特点?了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义?

国际贸易的主要特点：

1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂;

2、国际贸易线长面广，中间环节多;

3、国际贸易风险大，不稳定性 高;

4、国际市场商战不断，竞争激烈。

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节?在各环节应注意哪些事项?

出口贸易的基本流程：(1)出口交易前的准备工作阶段(2)交易 磋商和签订合同阶段(3)出口合同履行阶段 进口贸易的基本流程：(1)进口交易前的准备工作阶段(2)交易 磋商和签订进口合同阶段(3)进口合同的履行阶段

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国 际贸易有何作用?

了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护;而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。 目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：(1)关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》(2)关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》 (3)关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》(4)关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验 检疫法》 (5)关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》

5、如何正确理解国际贸易惯例?它与国际贸易条约有何异同点?国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并 经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。 国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的 有以下几条：

一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种 做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。 后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效;

二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则;

三、在国际法上，条约的效力高于惯例的效力;

四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务;

五、一般是惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：

一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据;

二、惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容;

三、都属于国际贸易方面的规则。

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。 (1)国际贸易术语方面：

1、《2000年国际贸易术语解释通则》

2、 《1932年华沙牛津规则》

3、《美国对外贸易定义修正本》(2)国际货款的收付方面：

1、《跟单信用证统一惯例》

2、《托收统 一规则》 (3)运输和保险方面：

1、《伦敦保险协会货物保险条款》

2、《国际 货物运输保险条款》

3、《约克安特卫普规则》 (4)国际仲裁方面：《联合国国际贸易法委会仲裁规则》第一章国际贸易术语 思考题：

1、什么是贸易术语? 国际贸易术语又称价格术语。国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种 报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的 义务。用来表明这种义务的术语，称之为贸易术语。

2、有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些?(1)《1932年华沙牛津规则》 (2)《1941年美国对外贸易定义修订本》 (3)《2000年国际贸易术语解释规则》

3、试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

1、FOB(FreeOnBoard)装运港船上交货(定装运港)。指卖方应在 规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于海运及内河航运。

2、CFR(CostandFreightnamedportofdestination)，即成本加运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

3、CIF(CostInsuranceandFreight)即成本加保险费、运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB、CFR、CIF的异同比较： (1)相同点：①运输方式相同：都只适用于水上运输②交货地点：装 运港口③风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限 (2)不同点：①卖方义务不同②费用承担不同③价格构成不同

4、试比较CIF和DES的异同。 DES和CIF在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费 和保险费。但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。 主要表现在以下四个方面： (1)CIF是象征性交货，买方应凭单付款;DES是实际交货。卖方必 须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。 (2)费用和风险的责任划分不同。CIF以装运港船舷为界;而DES以在目的港实际交货后为责任转移的界限。 (3)保险性质不同。CIF中卖方办理保险是一种义务，应按合同或惯例规定履行;而DES卖方是为自己买保险，不构成一种义务。(4)CIF合同为装运合同，只规定装运时间;DES合同为交货合同。必须规定到货时间。 练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、C

3、A

4、D

5、ABD

6、ABC

7、BCD

8、CD

二、判断题

1、

2、√

3、√

4、√

5、√

6、

7、

8、

9、 第一章补充题：

一、判断题 ()1.在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOBStowed和FOBTrimmed。()2.FOBunderTackle是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。 (√)3.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。 (√)4.《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。()5.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由 买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买 方负责。 ()6.采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期;而采用 CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。()7.按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现 在当事人的责任相同。(√ )8.按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适 用于水上运输方式。

二、简答题 1.你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题? 答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。 2.为什么不宜将CIF称作“到岸价”? 答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。 3.怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性? 答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装 船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。

第二章标的物及相关条款 思考题：

1、在买卖合同中为什么规定商品名称?规定品名条款时应注意哪些事项? 由于进入国际贸易领域的商品种类繁多，即使是同一种商品，亦可因品种、品质、产地、花色、外形设计、型号等不同而千差万别，因 此需要规定商品的名称。 注意事项：(1)商品的品名必须做到内容明确、具体(2)商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况(3)商品的品名要尽可能地使用国际上通用的名称(4)确定品名时应适当地选用合适的 名称(5)确定品名时还应考虑其与运费的关系

2、表示商品品质的方法有哪些?试从法律角度说明品质条款的重要 性。 表示商品品质的方法：(1)以实物表示商品品质：

1、看货买卖

2、 凭样品买卖(2)以说明表示商品品质：

1、凭规格买卖

2、凭等级买卖

3、凭标准买卖

4、凭说明书和图样买卖

5、凭商标或牌号买卖

6、凭产地名称买卖

3、什么叫溢短装条款?为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款? 溢短装条款(MoreorLessClause)是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。

5、什么叫条形码?在包装上采用条形码有意义? 条形码是一组按特定编码规则排列起来的，粗细不等、黑白相间的平行线条，可以利用专用的光电扫描读码装置转换为一定的脉冲信 号，并解读为一定的数字或字母，标示生产国、制造商、商品名称、 生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等各种信息的特殊代码语言。 条形码在零售商业中，对于结算打单、缩短顾客等待时间、加快服 务，以及盘点存货、提高管理效益等方面，都有着良好的功能。采用 这种技术，有利于发展国际贸易和实现现代化经营管理。

6、在国际贸易买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常 有哪几种规定方法? (1)在出口国检验(2)在进口国检验(3)出口国检验、进口国复验(4)装运港(地)检验重量、目的港(地)检验品质 练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、B

3、B

4、B

5、ABC

6、C

7、BC

8、D

二、判断题

1、

2、√

3、

4、

5、

6、

第四章国际货物运输 思考题：

1、简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险? 基本原则：(1)可保利益原则(2)最大诚信原则(3)补偿原则现代国际贸易总量的80%是通过海上运输完成，而海上运输的一个 缺点就是风险太大，这种不确定性会对企业的经营产生不良影响，通 过保险，保险公司对货物遭受保险事故造成的损失和产生的责任负责赔偿，因此有必要投保运输险。

2、在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些? 保险公司承担的损失：(1)全部损失与部分损失(2)共同海损与 单独海损 保险公司承担的费用：(1)施救费用(2)救助费用

3、何谓实际全损、何谓推定全损?二者有什么区别? 实际全损也称“绝对全损”“或实际海损”也是“推定全损”的对称，即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：(1)保险标的已遭毁灭;(2)保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在;(3)被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收;(4)船舶失踪已达一定时期，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。 推定全损：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw .com 施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。

4、共同海损与单独海损的区别是什么? (1)在造成的损失原因上，共同海损是为了解除或减轻承保风险人为造成的一种损失;而单独海损是由承保风险所直接造成的船、货损失。 (2)在损失的承担上，共同海损行为所做出的牺牲或引起的特殊 费用，都是为使船主、货主和承运方不受损失而支出的，因此不管其大小如何，都应由船主、货主和承运方各方所获救的价值，以按一定的比例分担。这种分摊叫共同海损的分摊。

5、我国海运货物运输保险的险别是如何规定的?“仓至仓”条 款是如何定义的? 我国海运货物运输保险的险别：(1)平安险：被保险货物在运输途 中由于恶劣气候、海啸等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定损 失;(2)水渍险：水渍险的责任范围比平安险大，水渍险还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电等自然灾害所造成的部分损失;(3)一切险：是三种基本险中责任范围最大的险种，它还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的部分或全部损失。 “仓至仓”条款是关于保险公司承担保险责任起讫时间的条款。是指保险公司的责任从被保险货物运离保险单所载明的起运港(地)发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港(地)收货人的仓库时为止。 课 后 答 案 网

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6、简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。 陆运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”;保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同，是从被保险货物远离保险单所载明的启运地发货人的仓库或储存储所开始运输时生效。 空运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中 的“水渍险”;保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同。 邮包运输保险：基本险别有邮包险和邮包一切险;保险责任是自被 保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生 效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮局，自邮局发出到货 通知给收件人的当日午夜起算，满15天为止。 练习题

一、不定项选择题：

1、D

2、D

3、B

4、ABCDE

5、ABCD

6、ABC

7、ABCD

二、判断题

1、√

2、

3、

4、

5、

6、

7、

由汇票持票人持银行及其汇票前往银行办理提款手续。 (4)流通性不同：票汇业务中的汇票可以转让，而电汇和信汇均不可转让。 (5)银行对汇款资金的可利用程度不同：电汇可利用时间最短，信汇次之，票汇可利用时间最长。 (6)汇费不同：电汇费率最高，信汇、票汇费率均低得多。 汇付的热点：(1)汇付属于商业信用(2)风险大(3)资金负担不 平衡(4)手续简便，费用低廉。

3、什么是托收?付款交单与承兑交单有何异同?采用托收结算方式时，应该注意哪些方面? 托收是由卖方(债权人)开立汇票，委托出口地银行通过在国外的 分行或代理行，向买方(债务人)收取货款或劳务费用的一种结算方 式。它属于商业信用。 付款交单是代收行收到单据后立即向进口人提示汇票和单据，如果 单据合格，进口人应立即承兑汇票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向进口人交单。承兑交单是指在使用远期汇票收款时，当代收行或提示行向进口人提示汇票和单据，若单据合格进口人对汇票加以承兑时，银行即凭进口人的承兑向进口人交付单据。俟汇票到期，进口人再向代收行付款。 采用托收结算方式时，应该注意：(1)根据进口人的资金情况、经营作风等法定交单条件，采用承兑交单时应特别慎重;(2)了解进口国贸易管制和外汇管制方面的政策、法律及有关商业习惯，以防意外 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 情况发生;(3)做好单证工作，以免意外情况发生。

4、什么叫信用证?信用证有何特点?跟单信用证的结算程序如何? 信用证是一种银行开立的有条件地承诺付款的书面文件。信用证的特点表现在：(1)信用证交易的独立性(2)信用证交易的单据性(3)银行提供信用 跟单信用证的结算程序：1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信 用证支付。2.买方通知当地银行(开证行)开立以卖方为受益人的信用证。3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。4.通知行通知卖方，信用证已开立。5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证 规定的条件后，即装运货物。6.卖方将单据向指定银行提交。该银 行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。7. 该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用 证规定进行支付、承兑或议付。8.开证行以外的银行将单据寄送开 证行。9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。

5、银行保函方式中各当事人的关系如何?常见的银行保函有哪些? 银行保函业务中主要设计的当事人有三个：委托人、受益人和担保银行，此外，优势还有通知行和保兑行等。常见的银行保函： 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com (1)银行进口保函：

1、成套设备进口即期付款保函

2、成套设备进口远期付款保函

3、租赁保函

4、加工装配保证 (2)银行出口保函：

1、投标保函

2、履约保函

3、还款保函

4、维修保函、质量保函。

6、国际保理业务的优势和劣势何在? 优势：(1)风险保障(2)增加营业额(3)简化手续(4)节约成 本 劣势：(1)国际保理商的风险较大(2)出口商的保理费用较高(3)对于商品质量、运输等方面的原因造成的买卖双方的纠纷以致引起拒付，保理商只能等待进出口双方自行解决或通过仲裁机构解决。 练习题

一、不定项选择题：

1、B

2、D

3、B

4、D

5、B

6、C

7、C

8、D

9、BC

10、ABC

二、判断题

1、√

2、

3、

4、

5、√

6、

7、

8、√

9、

第八章国际商务谈判 思考题：

1、为什么国际商务谈判非常重要?谈判前应做哪些准备? 国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判具有一般贸易洽谈的共性，又具有谈判的特殊性，凡是涉及有关交易的价格和其他交易 条件，都通过谈判予以确定，谈判结果直接关系国家和企业的利益， 因此非常重要。 准备工作：(1)谈判班子的组成(2)资料的收集和准备(3)谈判环境的选择与安排(4)确定谈判目标

2、国际商务谈判前需要做哪些组织工作?如何选配精明强干的 洽谈人员? 为保证洽商交易的顺利进行，选配洽谈人员至关重要。其中包括： (1)谈判人员的素质：必须熟悉我国对外经济贸易方面的政策、掌 握洽商交易中的商务知识、熟悉涉外法律、熟练掌握外语、具有较高的政治、心理素质和策略水平。(2)谈判班子的规模和结构：一支谈判队伍应包括技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员(3)谈判人员的分工：通常谈判人员分三个层次，第一层次的主谈人、第二层次的人员、第三层次的人员。

3、试比较世界各国商人的商务谈判风格。 (1)美国人： 在美国历史上，大批拓荒者曾冒着极大的风险从欧洲来美洲，寻 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 求自由和幸福。顽强的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神，使他们在一片完全陌生的土地上建立了新的乐园。他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，加上美国人在当今世界上取得的巨大经济成就，这就形成了美国商人独特的谈判风格。特点为：1、干脆直爽，直截了当。2、重视效率，追求实利。3、全盘平衡，一揽子交易。 (2)德国人： 德国人的民族特点是倔强、自信。他们办事谨慎，富有计划 性。他们敬业精神很强，工作重视效率、追求完美。德国能在短短几十年内在世界经济中再度崛起，是同他们这种自强不息的民族奋斗精 神分不开的。特点为：1、严谨认真，准备周密。2、缺乏妥协性和 灵活性。

3、诚实守约，重视合同的履行。 (3)日本人： 日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深 地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。特点为：1、讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价。2、注重建立和谐的人际关系。3、商品的质量至关重要。(4)韩国人： 韩国是一个自然资源匮乏，人口密度很大的国家。韩国以“贸 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 易立国”，近几十年经济发展较快。韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。特点为：1、进行充分的咨询准备工作。2、注重礼仪，创造良好的谈判气氛。3、巧妙地运用谈判技巧。(5)阿拉伯人： 由于地理、宗教和民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派， 以部落为群。他们性情固执，比较保守，家族观念等级观念很强，不 轻易相信别人，整个民族具有较强的凝聚力。特点是：1、先交朋友，后谈生意。2、对讨价还价情有独钟。3、通过代理商进行商务谈判。

4、商务谈判过程有哪些环节?试根据自己的亲身经历举例说明 这些环节。 谈判环节：(1)导入阶段(2)摸底阶段(3)报价阶段(4)磋商 阶段(5)妥协阶段(6)成交阶段

5、在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么?如果谈判双方 在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局? 让步的原则：(1)不要做无谓的让步，应体现对我方有利的宗旨。(2)在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较次要的问题上，根据情况需要可考虑先做让步。(3)考虑做出让步时要慎重，不能随便。(4)一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。 让步方法：(1)由高到低，然后又微高的让步方式(2)先高后低，然后又拔高的让步方式(3)等额地让出可让利益的让步方式(4) 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw .com 小幅度递减的让步方式 练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、B

3、B

4、B

5、D

6、D

7、BCD

二、判断题

1、√

2、√

3、

4、√

5、

6、

而且增加出口人的资金负担，不利于资金周转。

2、寄售货物的货款回收较缓慢，一旦代销人不遵守协议时，可能遭到货、款两空的危险。

6、参加展览会对企业有何意义? (1)宣传产品和服务(2)了解市场(3)扩大销售 练习题：

一、不定项选择题：

1、B

2、AC

3、AC

4、ABC

二、判断题

1、

2、√

3、√

4、√

5、√ 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 第十二章现代国际贸易方式 思考题：

1、试比较来料加工与进料加工有何异同点? 相同点：

1、原料都来自国外，成品一般情况下都在国外销售;

2、加工目的相同，都是为了赚取外汇;

3、料件进口都属于保税货物;

4、料件进口都免缴进口许可证(易制毒化学品,能够制造化学武器的化工品,消耗臭氧层物质除外)，一般情况下进口时免税(部分进料加工不是全额保税,按比例征税,税款先征后退);

5、均实行合同登记备案，设立保证金台账;

6、都要办理海关核销，都是在一年内返销出口。 不同点： 1.来料是属于一笔交易或有关联的交易;进料是两笔或多笔交易; 2.来料加工双方是委托加工关系，进料是买卖关系; 3.来料加工由委托方决定加工品种和技术要求，而进料加工是由我方自定加工品种和技术要求; 4.来料加工我方不负责产品销售，只收取工缴费，进料加工我方自行销售成品，自负盈亏，赚取利润; 5.来料加工免交进口许可证，进料加工不免，出口时需要缴纳出口许可证。

2、何谓境外加工贸易?开展境外加工贸易应注意哪些事项? 课 后 答 案 网

w ww .k hd aw.com 境外加工贸易是指我国企业以现有技术、设备投资，在境外以加工装配的形式，带动和扩大国内设备、技术、零配件、原材料出口的国际经贸合作方式。 在开展境外加工贸易时，要注意相关风险的分析和风险防范手段的选择。

3、补偿贸易的做法有哪些?其合同一般包括那些内容? 补偿贸易是指国外厂商提供或利用国外进出口信贷进口生产技 术和设备，有我方企业进行生产，以返销其产品的方式分期偿还对方技术、设备价款或信贷本息的贸易方式。补偿贸易的形式：

1、产品返销又称回购贸易或简称返销

2、商品换购,统称互购

3、多边补偿 或叫转手补偿。 合同的内容应包括：引进设备的名称、规格、型号、性能、技术 规范、安装、培训、信贷条件以及产品回购的具体措施等。

4、简述对等贸易的含义和特点。 对等贸易也称对销贸易或反向贸易，是买方承担向买方购买同等价值商品或劳务的贸易方式。一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等无形财产)作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出，并求得各自的收支基本平衡。

5、BtoB的电子商务能给企业带来哪些好处? (1)降低采购成本(2)减少库存(3)缩短产品设计和生产周期(4)降低营销成本(5)令客户更满意(6)创造新的商业机会 课 后 答 案 网

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6、电子商务在我国外贸企业中的作用是如何体现的? 电子商务将对人类社会生活产生重大影响，也必将对我国传统产业的改造和提升发挥积极的推进作用：

1、巨大的市场孕育着无限的商机：因特网的迅速发展使之成为继传统市场之后的又一个巨大市场，这一市场突破了国界与疆域，正在地球上形成一个新的大陆。企业或商家可以在这个“虚拟洲”上构筑覆盖全球的商业营销网，因而 获得全球性的、无限的商务空间。巨大的市场与无限的商机，展现出 这一市场现实和潜在的丰厚商业利润。

2、借助全新手段获得全球性竞争优势：信息已经成为信息时代最重要的战略性资源，电子商务则是最好的获取手段。利用电子商务方式，企业可以构筑覆盖全球的商 业营销体系，实施全球性经营战略，加强全球范围内行业间合作，因 而增强全球性竞争能力。特别是对于小企业或小行业，能够通过电子 商务了解世界范围市场需求，促进与遍布全球的公司间合作，这无疑 给了外贸企业一个施展的舞台。

3、采用新型商务模式，使企业经营 效率和生产率获得巨大提高：电子商务以一种最大化网络方式将顾客、销售商、供应商和雇员联系在一起，使供需双方在最适当的时机得到最适用的市场信息，因而极大地促进供需双方的经济活动，减少交易费用和经营成本，提高企业经济效益和参与世界竞争的能力。

4、电子商务正在成为未来国家经济新的增长点和核心竞争力：电子商务的主导技术是信息技术，它的发展将有力地带动一批信息产业和信息服务业的发展，促进经济结构的调整，从而对经济发展产生推动作用。 练习题 课 后 答 案 网

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一、不定项选择题：

1、AC

2、C

3、D

4、B

5、AB

二、判断题

1、

2、√

3、√

4、√

5、

6、

7、