电子工具销售公司范文

电子工具销售公司范文第1篇

问渠哪得清如许，为有源头活水来!

第四课 《探究世界的本质》

5、马克思说：“一切存在物，一切生活在地上和水中的东西，只是由于某种运动才得以存在、生活。”这一论断蕴涵设计人：屈现荣 审核人： 李晓明

的哲学道理是( ) 班级： 组名： 姓名: 时间： 【预习单】

一、学习目标

1、识记：物质的定义、运动的含义、相对静止的含义、规律的含义

2、理解：世界的物质性、物质和运动的辩证关系、运动和静止的辩证关系

A、运动是物质的存在方式和根本属性 B、运动是物质的惟一特性

C、运动是物质的派生物 D、任何运动都有自己的物质承担者

6、“世间的一切事物都是运动的。”这说明( ) A、运动是绝对的、有条件和永恒的 B、运动是绝对的、永恒的和无条件的 C、静止是相对的、无条件的和暂时的 D、静止是不存在的

7、下列对静止的看法正确的是 ( ) A、静止是绝对的不动，是运动的特殊状态

B、静止不是绝对的不动，是一种不显著的运动，是运动的特殊状态

C、静止是运动的特殊状态，是无条件的、相对的运动 D、静止在一定条件下，可以是指永恒不动

8、规律是事物运动过程中固有的、本质的、必然的、稳定的联系。以下属于规律的是( ) A.水往低处流

B.国民经济与社会发展第十二个五年规划 C.新陈代谢

D.种瓜得瓜，种豆得豆

9、关于人与规律的关系，下列说法正确的是( ) A.规律具有客观性 B.规律是可以认识和利用的 C.人在规律面前是无能为力的

D.人可以根据自己的需要改变或创造规律

10、庖丁解牛，游刃有余;揠苗助长，苗枯田荒。这给我们的启示是(

)

A、现象是规律的外在表现形式

二、重点、难点

1、世界的本原是物质

2、物质与运动的关系

3、运动与静止的关系

4、规律的普遍性、客观性

三、预习指导

1、预习方法:查、划、写、记、练、思

2、预习提要：

(一)世界的物质性

1、物质的定义

2、世界的物质性的内容

(二)认识运动 把握规律

1、物质与运动的关系

2、运动和静止的关系

3、规律的含义、普遍性、客观性及其方法论要求

四、预习评价

1、“世界的本原是物质”，此处的“物质”是指( ) A、世界上存在的一切事物 B、世界上万事万物的总和

C、不依赖于人的意识，并能为人的意识所反映的客观实在D、客观存在的自然物

2、下列能说明“世界的真正统一性在于它的物质性”这一观点的是( )

①自然界是物质的②人类社会具有客观物质性③意识是社会的产物④意识的内容和形式都是客观的 A.①②③ B.①②④ C.①③④ D.②③④

B、人在规律面前是无能为力的

3、下列选项属于物质范畴的是 ( ) ①人脑 ②基本路线 ③生产关系 ④思想观念 ⑤C、尊重规律是取得成功的基础

国家 ⑥辩证唯物主义

D、解放思想是取得成功的条件 A.①③⑤ B.②④⑥ C.③⑤⑥ D.②③⑤

4、物质和运动的辩证关系是( ) A.物质是运动的主体 B.所有的物质都是运动的

C.所有的运动都是物质的运动

D.所有的物质都是运动的物质，所有的运动都是物质的运动

【我的问题】

【多元评价】

自我评价： 同伴评价： 学科长评价：

1 ----------------------

我读

我研

我思

我评

我创造

我成功

我快乐! 合阳中学有效教学工具单 高二政治(必修四)

问渠哪得清如许，为有源头活水来!

【研讨单】

一、问题呈现：

1、如何把握物质、规律这两个概念?

2、如何理解世界统一于物质?

3、如何正确理解物质与运动的关系?

4、如何理解物质的唯一特性、固有属性、根本属性?

5、如何正确理解运动和静止的关系?

6、人与规律的关系如何?

二、讨论指导

1、自读思考

2、讨论交流

3、展示评价

4、教师评价

三、学科思想和方法：

学会用辩证的观点看问题，用比较的方法分析问题。运用理论联系实际的方法解决问题。

【提升单】

(一)、现场演练

1、马克思主义认为，社会的存在与发展不同于自然界，社会活动是有意识的活动，但从本质上看，社会的存在与发展是客观的。这是因为( )

①人类社会是物质世界长期发展的产物②构成社会物质生活的基本要素是客观的③人类社会在本质上是一个客观的物质体系④人的意志不能影响和决定社会的发展 A.① B.①② C.①②③ D.①②③④

2、下列说法与“流水不腐，户枢不蠹”相一致的是( )

A.闭门造车 B.杞人忧天

C.城门失火，殃及池鱼 D.沧海桑田，星转斗移

3、王夫之说：“静者静动，非不动也。静者含动，动不舍静。”下列观点与之相符的是( ) A.运动和静止都是绝对的 B. .运动和静止都是相对的 C.静止时绝对的，运动是相对的 D.静止是相对的，运动是绝对的

4、《孟之》云：“不违农时，谷不可胜食也”;“斧斤以时入山林，材木不可胜用也”。这说明( ) A.自然界的变化是有规律的

B.客观规律是可以被认识和改造的 C.自然界的发展规律是客观的 D.改造世界必须遵循客观规律

5、(2010天津文综，10,4分)亚洲有一种毛竹，最初5年里在地下生根长达几千米，人们几乎看不到它的生长。第6年预计到来时，它钻出地面，以每天60厘米的速度迅速长到30米高。这种现象反映了( ) A.静止是相对的，运动是绝对的 B.只要发生量变，就有质的飞跃 C.事物发展是前进性与曲折性的统一 D.认识事物要坚持整体与部分的统一

6、(2008上海单科，14,2分)近代思想家龚自珍说：“自古及今，法无不改，势无不积，事例无不变迁，风气无不移易。”这说明( ) A.世界存在无物质的运动 B.运动是物质的根本属性

C.物质的唯一特性是客观实在性 D.物质是运动的内在动力

7、(2008宁夏文综，22,4分)随着气象预报科学技术的发展，人们能够做出更精确和更长期的气象预报，其哲学依据是( )

①大气运动尽管复杂，但有规律并可以被认识 ②大气运动的偶然性逐渐向有规律的必然性转化 ③科学技术的发展使人们认识规律的能力不断提高 ④科学技术的发展已使人们完全掌握大气运动的规律 A.①② B.①③ C.②④ D.①④

8、2011年3月11日13时45分，日本发生9级地震，震中位于宫城县以东太平洋海域，震源深度10公里，地震引发海啸及伤亡。自然灾难是由环境因素引起的突发性极端事件，造成人身伤亡及财产损害。地震、风暴、海啸、瘟疫往往没有先兆，突袭地球任何角落。这是大自然发怒的一面。有时，当这些灾难来袭的时候，我们不得不看到难以想象的画面。环境专家指出，人类对环境的无节制开发是造成这一系列自然灾害的重要原因。灾害面前迫使人们不得不重新审视人与自然的关系，学会与自然和谐相处。

运用《生活与哲学》相关知识，说明人为什么要学会与自然和谐相处?

(二)、课后作业：课时作业第121至122页。

(三)、整理笔记

2 ----------------------

我读

我研

我思

我评

我创造

我成功

电子工具销售公司范文第2篇

(一) 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。通常情况下, 商品所有权凭证或交付实物后, 商品的所有权上的主要风险和报酬也随之转移。例如商品的零售, 商品和钱在同一时间点交付, 在满足销售收入确认其他条件的情况下, 确认收入。采用预收货款的的方式销售商品, 货款先收到, 商品后发出, 收到货款时, 商品的主要风险尚未转移给购买方, 先确认负债, 计入预收账款, 待货物发出后, 收到最后一笔货款时, 商品所有权上的主要风险和报酬才发生转移, 在满足销售收入确认其他条件的情况下, 才确认收入。采用分期收款的方式, 商品先交付给购买方, 后期按照合同条款确认收入, 当企业发出商品时, 商品的主要风险和报酬已发生转移, 在满足销售收入确认其他条件的情况下, 确认收入。

(二) 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制。企业的售后回购、售后租回等属于典型的企业对已售商品继续实施有效的控制。房地产开发商将住宅小区销售给业主后, 随后与该住宅小区业主委员会签订协议管理小区。房地产开发商将住宅小区售出之后, 应当确认为收入, 物业管理权与销售住宅收入无关, 因此房地产开发商并没有保留与售房相联系的继续管理权, 也没有对已售出的住宅实施有效控制。

(三) 收入的金额能够可靠地计量。如果收入的金额无法可靠地计量, 则无法确认收入。一般情况下, 企业在销售商品时, 商品销售价格已经确定, 企业应当按照购销合同从购货方收到的款项确认收入金额。当商品销售涉及商业折扣, 还需考虑税法上对商业折扣的相关处理, 确定收入金额;对于销售发生的现金折扣, 则需按净价法处理, 将折扣的部分作为融资处理计入财务管理, 发生的销售的金额据实全部确认为收入。

对于附带销售条件的商品销售, 在不能合理估计退货可能性的情况下, 即表示商品的销售价格不能确定, 应在退货期满再确认收入。

(四) 相关的经济利益很可能流入企业。相关的经济利益很可能流入企业, 指销售商品价款收回的可能性大于50%。若企业已确认了一笔应收债权, 日后发现购货方存在财务困难, 资金无法收回, 则该项债权就计提坏账准备, 不调整原确认的收入。

(五) 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。已销售商品相关的已发生或将发生的成本不能可靠地计量, 则不能确认为收入, 若已收到货款, 则收到的货款, 确认为负债。

二、电子商务企业销售流程

电子商务企业一般是指企业在工厂加工生产, 将商品放到网上销售, 现在的主要形式有B2B, C2C, B2C, O2O, B2G等形式。这里以当当网自建物流, 淘宝网卖家物流外包为例。

(一) 货到付款方式自建物流。货到付款方式, 也就是我们常说的“一手交钱一手交货”, 买价收到货物, 检验货物的质量, 货物无误付款, 若质量不符, 则拒签付款。

(二) 在线支付方式自建物流。在线支付方式, 是指顾客在网上根据自身的需求选择合适的产品, 下单之后, 通过第三方支付平台, 提交货款 (货款暂时在第三方账户, 卖家无法得到货款) , 卖家根据线上的订单发货, 买家验货无误后, 第三方账户通知卖家收款。

(三) 货到付款方式物流外包。货到付款方式, 也就是我们常说的“一手交钱一手交货”, 买家收到货物, 检验货物的质量, 货物无误付款, 第三方物流代收货款, 之后转交给卖家;若质量不符, 则买家拒签付款, 第三方物流将货款送还给卖家。

(四) 在线支付方式物流外包。在线支付方式, 是指顾客在网上根据自身的需求选择合适的产品, 下单之后, 通过第三方支付平台, 提交货款 (货款暂时在第三方账户, 卖家无法得到货款) , 卖家根据线上的订单发货, 通过第三方物流派送, 买家验货无误后, 第三方账户通知卖家收款。

三、电子商务企业销售收入的确认自建物流

(一) 货到付款方式。货到付款方式, 商品所有权上的主要风险和报酬同时转移给购买方, 卖家也没有保留对商品所有权上的继续管理权, 也没有对它实施有效控制, 商品在网上下单时, 商品收入能可靠计量, 当卖家发货时, 商品的成本就已能可靠计量, 买家收到货物签收, 收入很可能流入企业, 满足商品收入的确认条件。即以货到付款方式进行销售, 当买家签收就付款, 卖家就应该确认收入。

如果企业采用附有销售条件方式的销售, 如“7天无理由退货”, 采用货到付款方式, 则通常会出现两种情况:一种是买家当场拒签;另一种是买家签收之后, 在7天内发现货物质量不符, 退货。

对于第一种情况, 买家当场拒收, 卖家该笔销售收入未实现, 则不确认收入。

对于第二种情况, 买家在7天内退货。依据货到付款方式的通常处理方法, 当买家签收时卖家已做了账务处理, 这时只能冲减前期入账的收入, 红字冲销前期的销项税额, 增加商品的成本。

(二) 在线支付方式。通过在线支付方式, 买家下单时, 商品销售收入能够可靠确认, 买家将货款支付到第三方时, 商品的收入很可能流入企业, 卖家发货时商品的成本能够可靠计量, 当货物发出时, 卖家将商品的所有权上的主要风险和报酬都已转移, 并未保留商品的继续管理权和对其实施有效控制。即在无附带其他销售条件的情况下, 在线支付方式的销售收入的确认, 应当是与货到付款一致, 其账务处理与在线支付一样。

如果企业采用附有销售条件方式的销售, “7天无理由退货”则也将面临两种情况:一是买家当场拒收;另一种是买家签收, 在7天内发现货物不符, 退货。这两种情况的账务处理与在线支付, 附带销售条件方式销售的账务处理一致。

四、电子商务企业销售收入的确认物流外包

(一) 货到付款方式。自建物流方式下的货到付款与物流外包的货到付款的区别在于, 前者是卖家与消费者直接对接, 一手交钱一手交货;而后者则是通过了第三方物流, 第三方物流直接与消费者对接, 然后将所收货款交给卖家。

基于上述情况, 则收入的确认时间点则相对于自建物流方式, 卖家的收入确认点要滞后, 卖家收到第三方物流交来的货款才可确认收入。如果卖家收到货款的时间点与所售出货物的时间点在同一个期间, 则对卖家的本期销售收入无影响。若卖家收到货款的时间点与所售出货物的时间点不在同一个会计期间, 如跨月、跨季度甚至跨年, 则对卖家的销售收入和利润表则会造成一定的影响。

在附带“7天无理由退货”的情况下, 第一种情况, 买家拒签;第二种情况, 买家在7天内退货。不管是哪一种情况, 拒签的货物在第三方的物流手上, 单据的传递、货物的传递都会延长销售收入的确认, 也就是有可能出现上述情况。

鉴于上述情况, 建议卖家做以下处理:

第一方法, 7天退货期满后确认收入, 发出商品时不确认收入, 这样便于账务处理, 但是可能会存在延期确认。

第二种方法, 根据卖家自身的实际情况, 估计商品的退货率, 当货物发出时, 确认收入, 根据退货率估计确认将减少的收入, 确认负债, 待实际发生退货做相应的收入减少或增加处理。

(二) 在线支付方式。自建物流方式下的在线支付与物流外包的货到付款的区别在于, 前者是卖家通过自身的物流运送货物, 后者是通过第三方物流发送货物。因为数据之间的传递流程拉长, 导致卖家销售收入的确认时间点的延长, 也会存在物流外包货到付款方式下商品销售的困惑。

建议物流外包的在线支付方式的卖家账务处理采用上述物流外包货到付款方式销售的账务处理。

五、虚拟商品交易

虚拟商品不同于实物商品, 虚拟商品看不见, 摸不着, 比如Q币、手机充值卡、游戏虚拟货币、游戏虚拟不动产等, 这些是以电脑为存储媒介。卖家将存有虚拟商品的账号存放在淘宝, 当有买家购买时, 通过淘宝的专业客服登录卖家账号, 将虚拟商品发送给买家, 这就是虚拟商品交易。

虚拟商品的交易流程为, 买家选中自己所需商品, 通过支付宝付款, 卖家接到系统通知提醒, “支付宝收到买家付款, 请卖家发货”的通知消息后, 卖家无须通过物流环节, 直接点击发货, 商品自动发货, 支付宝系统将对应交易的状态设置为“卖家已发货, 买家确认”完成交易。该交易买家的保护期为发货后起3天。虚拟商品销售账务处理同实物销售账务处理一样。

摘要：本文主要根据电子商务企业的销售流程, 从自建物流及物流外包这个两个角度来分析电子商务企业商品销售收入的确认, 同时考虑了虚拟商品交易的实现, 收入的确认问题。

电子工具销售公司范文第3篇

嘉实元和一半的资产是被各路资本疯抢的中石化销售公司的股权，能够跟国内外核心资本一样的价格拿到中石化销售公司的股权，这对投资者绝对是福利，建议积极配置。

2015年3月16日，嘉实元和（505888）在上交所上市交易，嘉实元和是12年来首只获批的封闭式基金。嘉实元和募集规模为100亿元，嘉实元和基金将有50%的资产（即50亿元）投资于中石化销售公司股权，另外50亿元将投资于债券等固收证券。按照目前的水平来测算，债券投资加上中石化销售公司分红，每年最少业绩在5%以上，这还没有考虑中石化销售公司股权的增值。根据标的公司股东之间的协议，中石化将尽最大努力，促使其在本次增资完成后三年内上市。这一规划意味着，买了嘉实元和基金从某种角度上而言等于间接买入了中石化销售公司的原始股。

投资参与企业的股权投资，可以分为上市前持股、IPO发行和上市后二级市场交易三个阶段，越往前延伸，风险收益的幅度往往越大。以往公募基金只能参与后两个阶段的投资，嘉实元和基金在第一个阶段对企业投资是业内首创，基金资产的50%将投资于中石化销售公司，意味着普通投资者投资于该基金的资金，将有高达50%的资金直接投资于中石化销售公司。

至2014年4月底，中石化销售公司拥有的加油站数量30233座，今年前4个月成品油总经销量5755万吨，国内市场的占有率在50%左右。3万余座加油站形成庞大的销售网络，将是销售公司的核心优势。中石化加油卡是国内最早大规模商业应用IC卡交易模式的预付费卡，2004年底正式对外发行。截至2014年5月底，中石化累计发卡突破1.18亿张，其加油卡网络覆盖了全国31个省（市、自治区）。如果简单以每张卡内现有资金100元来计算的话，实际的沉淀资金就高达118亿元。

混合所有制改革完成后，将有助于中石化销售公司非油品业务的快速扩张。数据显示，销售公司去年收入达到14986.28亿元，非油品收入132.87亿元，占比不足1%；而国外发展较好的加油站收入占比达到30%-50%。因而销售公司非油品业务有很大的发展空间。此次引入民营及社会资本，将有助于公司凭借其3万余座加油站终端优势，大力发展包括车联网、O2O等业务。

25家境内外机构投资者以1070.94亿元认购中石化销售公司29.99%股权，此次中国石化销售公司引入的25家机构囊括了国内资本圈的核心力量。既包括大润发、复星、新奥能源、腾讯、海尔、汇源等9家产业大腕，也包括了嘉实基金、工银瑞信、华夏基金等公募巨头，以中国人寿和生命人寿为代表的4家险企也成功入围。民营资本中，腾讯控股、海尔、复星国际以及汇源控股通过设立有限合伙企业认购共计4.58%的股权，认购金额为163.71亿元。

嘉实元和（505888）目前交易价格1.029元，这样的价格具备充分的安全边际，而嘉实元和一半的资产是被各路资本疯抢的中石化销售公司的股权，能够跟国内外核心资本一样的价格拿到中石化销售公司的股权，这对投资者绝对是福利，建议积极配置嘉实元和，分享中石化销售公司上市带来的溢价。

电子工具销售公司范文第4篇

第一幕

助理(把四份履历递给经理)：经理，经过对上次应聘者的初步筛选和测验，我

们已经挑出了四名符合要求的，您看什么时候叫他们来面试呢?

经理：哦，那你去查查我最近的行程，看看哪天比较空闲。

助理去翻看经理的行程表。

助理：经理，您后天的应酬和业务都较小。

经理：哦，那就叫他们后天来面试吧。你去安排一下相关事宜。

助理：好的。

第二幕：对李亚的招聘

李亚入场，笑着跟经理打招呼

经理：从你的履历来看，你是从别的公司辞职后来我们公司应聘的。

李亚：是的。

经理：那你还是先介绍介绍你自己，让我们认识认识。

李亚：好的。我叫李亚，李是木子李，压是亚洲的亚，我觉得我的名字既简单，但在简单中又透露着不简单：亚，是亚军的亚，即第二名，意味着进步空间大，可以朝第一名努力，但是又不会锋芒毕露。我本人性格外向，善于与人沟通交流。另外，自己对自己的要求严格，一旦开始一件事，就会竭尽全力做到自己的极致。同时，我在原来公司工作的时候，取得了较好的成绩，获得过老板的好评。并且，三年的工作也积累了丰富的工作经验，希望能为贵公司的发展贡献自己的力量。

经理：你为什么选择这个时候跳槽?

李亚：首先，在原公司干了三年，给公司带来的价值也对的起公司的栽培了。其次，通过三年的工作，我觉得自己的价值观及一些想法，与原公司的企业文化在某些地方不一致，而通过对贵公司企业文化的了解，觉得自己更认同贵公司的企业文化。最后，我觉得在一个地方干久了，适时的换个环境工作，更有挑战，更能提升自己的能力。

经理：那你下次再换工作环境准备在什么时候?

李亚：贵公司的企业文化与我的价值观理念很相符，这是我希望的工作环境，我现在想的是能在这样的环境中长期发展下去，没想着换环境。

经理：你觉得如果要你原来的老板评价您，他会怎么说?

李亚：我觉得我的老板会评价我：工作勤奋、努力，能够出色地完成各项任务。同时也能够与同事们友好融洽相处。还有责任心，因为我在辞职前，把本职工作都安排好了，不会给公司造成太大的影响。

经理：哦，GOO郗，看来你在原公司的表现不错。

李亚：是的。

经理：若你来到我们公司，为使工作有个好的开端，你需要我们的团队成员为你提供哪些帮助?

李亚：嗯我想知道经理对我的工作的详细要求。其次，我还想知道各部门之间详细的工作关系。只有知道这些，工作起来才能得心应手。

经理：恩，你先回去，等我们的信函吧。

第三幕对A的面试

画外音：

室友：A，明天星期六了，我们全寝室一起去龙门石窟玩吧?

A：不行啊，我报了会计资格证，明天有培训，去不了。

室友：那后天呢?

A：后天得巩固星期六学的东西啊!

室友：你呀，整天就只知道学习。

A：现在就业压力那么大，不多学点知识怎么能有竞争力。

室友：但适当放松放松也很有必要吗!

A：浪费时间就是浪费生命，你知道吗?哎呀，都7点半了，不和你们说了，我得去图书

馆占位子去了。

(经理和助理坐着等待应聘人入场。A入场，向招聘方鞠躬行礼，显得很紧张。) 经理：你不用太紧张(面带微笑，温和地说)，先简单的介绍一下你自己吧。

A：是。我叫，毕业于洛阳师范学院，市场营销专业。我的专业知识很扎实的，每年考试我都是全班第一，年年都拿奖学金的，您看，这是我获得的证书(递上一大摞证书)。

经理：(扫了一眼，递给助理)呵呵，证书确实不少嘛!会计资格证、外贸跟单员、人力资源分析师、证券从业资格证.......像你这样爱学习的大学生可不多啊!你考这些证一定花了不少精力吧!

A：是啊!我们班里好多同学整天都不学习，很多同学都挂科了，有的连毕业证都没有拿到呢!

经理：考这么多证要发很多时间，你平时一定很忙，没时间参加业余活动吧?

A：我觉得学校的很多活动都没有意思，我很少参加!

经理：那你业余时间一般做什么?

A：我一般上图书馆查资料或看书。

经理：你在学校担任过什么职务没有啊!?

A：没有，我觉得那太耽误学习了!

经理：哦，好了，你先下去吧!等我们的通知吧!

第四幕：对郗的招聘

画外音：A刚才图书馆出来，迎面碰上了搬着个试衣镜的郗翠云。

A：哎，小郗，你搬着个镜子干嘛?

郗：哦，我最近进了一批试衣镜在卖，这不，正给客户去送货。

A：国庆时听说你在诺基亚做促销?

郗：是啊!怎么啦?

A;你天天忙着做兼职，有时间学习吗?

郗：哪有天天啊!我只是利用课余时间及节假日做而已，上课我可是很认真的。 A：那你不准备利用课余时间考一些证，以便将来好找工作?

郗：我将来就想从销售工作工作做起，所以那些证不想考，再说了，发那么点时间考的证，含金量也不足，一样还是不太会。

A：可是，证多了在应聘时更有竞争力啊!

郗：但我觉得我们学的都是理论，学过后易忘记，还不如将这些知识在实践中掌握透彻，也可增加经验，这样对将来的工作更有经验。

郗的电话响起，郗接电话。

郗：客户催了，我得先走了。回头见。

A恩，拜拜。

郗入场，经理看着她微笑着点头。

郗：大家好，我叫郗翠云，毕业于洛阳师范学院，学的是市场营销，今天之所以来贵公司应聘，是因为我觉得专业很对口，更重要的是我喜欢销售工作。

经理：你喜欢销售工作?

郗：是的，我喜欢与人打交道，而这个工作能与很多人打交道，所以我比较喜欢这个工作。

经理：但这个工作很累，压力也大，你能承受吗?

郗：销售工作虽然很累，但我相信我能胜任。并且，压力也是一种挑战，我不怕挑战，因为选择了就要尽力做到最好，这是我做事的原则。而且，在校期间，我也做过一些兼职，有对抗压力的经验。

经理：是吗。那你都做过哪些兼职?

郗：家教、促销、发单、导购等，同时，根据学生的需求情况，在学校摆摊卖过不少东西，如：试衣镜、洛阳特产及洗衣手套等。

经理：你做的兼职确实不少嘛。从中有什么收获吗?

郗：收获还是很多的。首先，我明确了自己的定位，没做工作前总觉得自己是个大学生，做如此简单的工作很随意，但到真正干时并没有想象的那么简单。所以就告诫自己做事时不要以大学生自居，而要以平常心踏踏实实的去做。其次，学到在工作中要有正确的态度。没有正确的态度，即使是最简单的工作，也会做不好。第三，学到的理论在实践中得到了升华，对察言观色，怎样争取目标顾客有了更深的体会。最后的收获是工作要有积极乐观的心态，不要怕拒绝，不怕失败。

经理：在兼职中遇到过生气的顾客吗?

郗：工作中接触的人各种各样，生气的顾客也时常遇到。

经理：遇到这样的顾客。你一般怎么处理?

郗：首先，我会去了解客户生气的原因：看是顾客自身的原因，还是因为我们做的不好而让客户生的气。然后根据客户生气的原因去处理这种客户异议。如果在我的职权范围内能够解决，就尽量解决;如果自己解决不了，就先安抚客户，然后找上级领导来为客户解决问题，直到客户满意。至于技巧，最主要的是微笑以对。

经理：你有电脑吗?

郗：有。

经理：那你对电脑熟悉吗?

郗：基本的还熟悉。但高深的就不是很懂了。因为我毕竟不是学的关于电脑的专业。不过，这个您不必担心，我的学习能力比较强，跟电脑销售有关的知识我会尽快掌握，不会影响我的工作。况且，销售工作虽说要对产品了解，但专业的营销理论也同样重要，这点我不缺。

经理：好的。你先回去。等我们的通知。

第五幕：对C的应聘

C入场，显得很自信，跟经理打招呼。

经理：小伙子，先介绍介绍自己吧!

C：好的。我叫，毕业于洛阳师范学院。学的是市场营销专业。平常爱好运动和看书。在运动上，我比较擅长羽毛球、网球和排球，并且喜欢和人打比赛，交流球技。至于看书，我非常喜欢看经济类的书籍、名人传记及财经杂志等。

经理：你了解宏基公司吗?

C：应该比较了解，因为我曾在洛阳宏基专卖店兼职卖过电脑。基本上对宏基的企业文化及一些电脑性能，价位有一定的了解。

经理：是吗?那你说说我们公司的理念，并说说你对它的看法?

C：

电子工具销售公司范文第5篇

首先明确建设几支销售团队，其次明确团队间良性竞争机制

1 明确销售团队规模：个人想法初期建设两支销售团队，由两个团队主管直接管理，且两支团队共同服务于公司整体营销策略，举例：

公司高层制定公司未来季度业务目标，包括业务范围(美工，推广，全托)，且要求下属主管严格执行公司业务规划，分配业绩目标(月考核，季度考核)将各主管人员业绩纳入升降职考核范围(公司根据季度规划安排合理制定业绩目标)

2 将成都地区初步平均划分出两个区域，两个区域由两主管各自负责，各团队成员主要负责自己范围内的业务，一般情况下不得跨越片区做另片区业务(其他片区邀请洽谈可除外)，为了形成良性竞争机制，防止各销售团队出现业务冲突，因此可将公司升降职考核明确到季度考核，半年考核，全年考核。初级销售人员完成一定销售额既可转正，而转正人员在完成季度考核以及半考核后，由团队主管推荐至人力资源部，人力资源部对主管推荐人员进行更为严格的考核(可形成一支专门考核晋升人员的考试官团队)，达到考核要求并且通过人力资源部审核的销售人员，可作为公司第一批次候补管理层，由公司高层对现有销售团队业务范围进行重新划分，让优秀的销售人员独自管理一片辖区，组建自己销售团队，并参与到公司管理层升降职考核中。

连续完成或者未完成管理层月考核，季度考核，半年考核，考核的管理人员，由人力资源部进行系统考察，酌情进行升降职，由初级管理人晋升高级管理人(由管理一个辖区扩展到监督，考察其他区域，并且促使其他区域同样完成考核)，高级管理人员连续完成公司相关考核，可作为公司外地业务开发，开展的销售总监候补。形成一套完整的销售团队建设链条，激发销售人员销售热情，明确销售人员晋级要求。

我觉得这样更能留得住人才，因为公司对销售人员的未来规划非常明确，而且辖区管理制度会对销售人员更有吸引力，犹如自己做老板一样，又可以为公司源源不断的培养初级，高级，外地业务开发上的专业人才。

销售团队与公司项目之间划分开来，项目人员只负责项目的执行，销售人员只负责客户接洽和客户维护。防止公司专业人员受外部干扰而流失。

电子工具销售公司范文第6篇

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如EmaiL)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。