茶叶品牌调研报告

茶叶品牌调研报告（精选9篇）

茶叶品牌调研报告 第1篇

黟县茶叶品牌建设的调研报告

一、黟县茶叶品牌基本情况

黟县是茶叶生产重点县，产茶历史悠久，是黄山毛峰、祁门红茶的原产地域之一，建国后区划调整划入黟县的原属太平县的宏潭乡和石台县的柯村乡、美溪乡（原属太平县解放前夕划入石台县）产猴魁，黟县也是屯绿的重要产区，黄山市“四大”传统名茶集于一身，在国内外享有盛誉。黟县是安徽省及全国的重点产茶县之一，2009年、2010年和2011年连续三年被中国茶叶流通协会评为全国重点产茶县。1983年全县有茶园4.55万亩，当时考虑到茶叶税收和单产问题，茶园统计年报面积调整为3.16万亩，近30年来政府主导的茶园发展和农民自发新建的茶园一直未完整地纳入茶园统计年报，2003年国土部门土地利用茶园面积48679亩。近几年，我县茶叶生产连年增产增收，农民发展茶园积极性高涨，农业产业结构调整加快，加上政府的大力引导和扶持，茶园面积快速增加，为使茶园统计年报面积与实际面积基本相符，县、市同意对黟县对2011年茶园统计年报面积进行变更，由2307公顷（3.46万亩）调整为3462公顷（5.19万亩）。

黟县虽然是重点产茶县，名优茶生产开发也较早，上世纪八十年代末开始大规模开发生产名优茶，通过茶叶市场进 1

行茶叶交易，原有的国营茶厂、茶场先后破产倒闭，乡镇企业茶厂也改制或倒闭或转产，原有的茶叶经营体系不复存在。由于人才、资金等多方面因素，黟县茶叶企业发展严重滞后，普遍规模小、实力弱，龙头作用不显著，与茶叶重点县不相符。目前全县有茶叶专业合作社22个，有大小茶厂300多家，到工商部门登记注册的仅16家，16家注册茶厂通过或即将通过QS认证的为10家（8家通过认证、两家正办理），除黟县五溪山茶厂的母公司黄山惠达食品集团公司为省级农业产业化龙头企业外，没有一家市级以上农业产业化龙头茶企业。全县共注册了23个茶叶商标，其中五溪山牌黄山毛峰为安徽省名牌产品和安徽省著名商标，柯翠牌黄山毛峰和弋江源黄山毛峰为黄山市名牌产品。

二、茶叶品牌建设的主要成效

1、价格提升、企业增效、茶农增收

这几年黟县茶产业快速发展，2009年产量1286吨、产值5150万元，2010年产量1359吨、产值5800万元，2011年产量1482吨、产值8150万元，今年预计产量1540吨、产值11900万元，产值增长幅度大于产量增长幅度，茶叶价格稳步提高，促进了茶产业发展、茶企增效、茶农增收，这与各级政府和茶企业开展的茶叶品牌建设密不可分，成效极显著。黟县五溪山茶厂母公司黄山惠达食品集团公司成为省级农业产业化龙头企业，五溪山牌黄山毛峰成为安徽省名牌产

品、著名商标，黟县清野茶厂获自营出口权，黄山清溪香缘茶林有限公司等新兴茶企业快速发展。

2、促进地方经济发展

黟县是全国旅游经济强县和全国首批休闲农业和乡村旅游示范县，围绕乡村旅游发展茶产业，促进了黟县茶文化、茶礼品、茶旅游的发展。如五溪山茶厂、清野茶厂和清溪香缘公司开发了专门针对游客的茶旅游产品，碧阳镇深冲茶叶专业村依托区位优势启动茶旅游，现为2A景区。茶旅结合，互利共赢，促进地方经济发展。

三、茶叶品牌建设存在问题

1、品牌宣传、塑造投入不足

黟县茶叶企业少、规模小、实力弱，品牌宣传、塑造投入严重不足，企业一般只参与政府组织的各种宣传推介会展活动外，其他的宣传推介活动较少。目前只有黟县五溪山茶厂和黄山清溪香缘茶林公司有广告投入，其他几乎无广告宣传投入，其中黟县五溪山茶厂的广告投入较多，有省、市党报和高速公路广告牌及电视媒体的广告投入。企业品牌宣传、塑造投入不足制约了黟县的茶叶品牌建设，目前只有五溪山牌黄山毛峰是安徽省名牌产品和著名商标，且品牌的影响力还不强。

2、市场环境造成品牌意识不强

茶叶流通方式影响茶叶品牌意识的提升。计划经济时的统购统销、产销脱节，根本无品牌意识，名优茶开发生产的初期茶叶销售以茶叶交易市场交易为主、遍布消费市场的各类茶庄、茶叶店零售为主，销售茶叶以看得见、摸得着、品得上的散茶为主，随着食品安全意识的提高，对品牌茶消费意识有所提高。但目前品牌茶又以高档包装的礼品茶为主，对大众消费者有高高在上的感觉，也使规模小、实力弱的茶叶企业难以承受高昂的包装和宣传费用，选择散茶批零和赚取加工费和较低利润的维持生存的方式，制约了茶叶品牌的建设。同时茶叶品质受茶树品种、区域小气候、茶园管理方式、鲜叶成熟度、季节和加工工艺影响大，品质差异大。传统的大宗红绿通过拼配精制解决品质差异，名优茶目前还没有有效方法解决品质差异问题，以致特定的茶形成特定的消费群体，且较根深蒂固难以改变。

3、技术创新不够、系列产品不多

黟县茶叶生产以黄山毛峰、祁红、屯绿茶的传统茶饮品，技术创新不足、系列产品生产开发为空白，传统茶饮品与都市快节奏的生活方式不相适应，同时大量茶叶资源未充分利用，影响茶农增收和茶叶品牌建设。

四、加强茶叶品牌建设的主要措施

1、提高认识

进一步提高认识，把茶叶品牌建设作为茶企业增效、茶农增收、为消费者提供健康安全茶饮品和茶产业可持续发展的重要抓手，把茶叶品牌建设茶叶工作的重中之重。

2、提高茶叶品质和质量安全。

以提高茶叶品质为基础，从茶叶质量标准、茶园管理、清洁化加工、包装等方面着手，切实提高茶叶品质和质量安全水平，为茶叶品牌建设奠定坚实的基础。

2、鼓励企业做大做强

坚持茶叶品牌建设的市场主体作用，整合资源、聚集要素，重点扶持市场带动力强、规模大的龙头企业，通过招商引资，鼓励引进大型深加工龙头企业。大力发展农民专业合作社，鼓励和支持龙头企业等各类市场主体领办农民专业合作社，充分发挥合作社在生产、管理、质量安全方面的重要作用，推广“龙头企业+合作社+基地+农户”的产业化运行方式。各类茶叶企业和农民专业合作社做大做强，通过市场主体有效进行茶叶品牌建设。

3、加大投入

进一步加大资金投入，茶叶品牌建设是系统工程，涉及到茶园建设、茶园管理、茶叶加工、包装、销售以及市场主体的培养等多个环节，所需投入资金较大。进一步加大资金投入，积极整合农业产业化贷款贴息、茶产业发展专项、农业综合开发和扶贫开发等项目资金，集中支持茶叶名牌建设。县财政安排茶产业发展专项资金，重点支持招大商及培育龙头企业、科技创新与质量标准体系建设、无性系良种繁

育推广及老茶园改造、高标准现代茶园建设等。支持茶叶品牌建设和产业化发展，引导金融资金向茶产业投放等，保障茶叶品牌建设的资金投入。

4、加大宣传推介力度

加大茶叶品牌的宣传推介，政府和茶叶中介组织为企业搭建品牌茶宣传推介平台，茶叶企业要充分利用广播电视、报刊、网络等媒体，通过农产品交易会、茶博会、推介会、茶文化节等茶事活动，加强品牌茶叶的宣传和推介力度。积极开展具有地方特色的茶艺文化表演交流及茶乡游、生态游活动，形成全社会“宣传品牌、支持品牌、发展品牌、保护品牌”的良好氛围，促进茶叶品牌建设顺利进行。

黟县茶叶站

二〇一二年八月二十二日

茶叶品牌调研报告 第2篇

1、唇齿留香，总是想起。

2、茗香四溢，渝报春来。

3、俞香渝春，俞春渝香。

4、茶香溢渝处处春——香渝春。

5、茶香沁心，回味绵长。

6、芳茗小景，人间美梦。

7、沉香在这里流淌——香渝春。

8、口口香渝春，滴滴悠然趣。

9、巴山渝水毓仙茗——香渝春。

10、抹草色，天地香——香渝春。

11、一缕清香，永保健康。

12、香渝春茶，茶香四溢。

13、情更深，味更淳——香渝春。

14、饮香渝春茶，品悠然人生。

15、香渝春，用茶品味人生。

16、香渝春——品出来的人生。

17、好景，好茶，好生活——香渝春。

18、山花烂漫处，香渝春满园。

19、暗香浮动，一室生春。

20、巴山出好茶，渝水润香茗。

21、千年茶文化，一品香渝春。

22、幽幽茶马古道，终不悔香渝春。

23、茶香不渝，春润一品。

24、茗香久远，岁月难忘。

25、饮怀天下，茶香四溢。

26、喝香渝春茶，品百味人生。

27、御品享，香渝春。

28、香渝春，响誉淳。

29、茶飘香，渝万里，春意浓。

30、香渝春——绕指留香入心田。

31、品清新毛尖，享芳香茉莉。

32、品渝春，香愈香——香渝春。

33、茗香袅袅，渝春天涯。

34、香渝水，自然春——香渝春。

35、沾唇一股清香，色翠鲜醇浓郁。

36、一杯清茶一本书，春满人间香满屋。

37、茶味浓，叶来香——香渝春茶叶。

38、天然万绿情，一品香渝春。

39、喝茶游天下，知己一大把。

40、空山新雨，滴露心扉。

41、一缕香渝春，十分故人情。

42、人品孔孟贤，茶品香渝春。

43、天然茶叶，品香渝春。

44、清香远溢，茶韵天成——香渝春。

45、素瓯轻泛绿，唯茶知春长。

46、一壶茉莉渝春香，九嶷清风阜万家。

47、远山近水皆有情，色鲜味浓香渝春。

48、渝春一壶茶，香飘千万家。

49、悠悠天地间，久久沁心田。

50、茶香渝春，赛似神仙。

51、品香渝春，品天下之茶道。

52、好花、好茶、好味道。

53、喝的起的好茶——香渝春。

54、人在草木中，好茶香渝春。

55、品毛尖，近自然——香渝春。

56、好茶，值得回味——香渝春。

57、品渝香好茶，享人间乐事。

58、唇齿间的感动，香渝春茶叶。

59、云闲天地阔，一品香渝春。

60、茗香满巴渝，春意杯中来。

61、一缕芬芳，一片真情。

62、茶香不渝，春驻人间。

63、好茶香渝春，提升精气神。

64、品香茶，自在人——香渝春。

65、香渝春——品出来的纯。

66、品上等茶，享从容人生。

茶叶品牌调研报告 第3篇

1 研究设计茶容器的要素

1.1 可持续使用性

茶容器具有实用和审美双重功能,茶容器的设计既要满足实用功能的需求,也需要考虑到受众的审美,可以说使用功能是茶容器的基石,而审美功能则是茶容器的升华。结合茶容器的实用性来讲,功能要素是茶容器的根本要素,也是在设计茶容器时应重点考虑的因素。据有关调查结果表明,大多数消费者还是比较看重茶容器的实用性。在设计茶容器时,应在原有功能基础上创新出新的功能,达到具有多重功能的效果。另外,在设计茶容器时也应考虑到附加值,在产品使用完之后,还可以继续使用其附加的价值,避免资源浪费。

1.2 材质要素

在设计茶容器过程中需要注意的问题特别多,既需要考虑到容器是否精美、是否时尚,也需要考虑到它的安全性和健康性,在掌握茶叶存储要求的基础上,茶容器材质的选择尤为重要,也就是如何能够保证茶叶质量不变质。唯有全面了解和掌握茶的特性,才能选择与保证茶叶质量相符的材料进行茶容器的设计,在做到尽善尽美的同时,也能起到高节能、无污染的作用,符合人们保护环境和保护自然的需求。

1.3 地域文化要素

我国茶文化历史悠久。所以,在设计茶容器时,要充分考虑到地域文化这一因素。无论哪一种类型的茶叶,都具有其原产地。因此要结合茶叶产地文化特色设计茶容器。比如:在设计西湖龙井茶的容器过程中,就应结合西湖文化,彰显出西湖龙井茶的文化特色,让人们在饮用西湖龙井茶中,可以体验到西湖文化的韵味。茶容器的设计,不但加强了茶叶的销量,而且也发扬了茶叶产地的文化,让人们看到茶容器设计图案或者容器色彩时,就可以辨别出茶叶的原产地和品种。在传递产业信息的基础上,又起到了传播地域文化的作用。

2 结合消费市场确定茶容器设计方案

2.1 确立设计命题

从古至今,陶瓷茶容器就承载着传播和宣传我国传统文化的重任,并从侧面反映出在各个时期内我国人民的生活方式和审美追求。在工业化的今天茶容器仍然在人们的日常生活中占有很大的位置。随着茶叶科学的快速发展,也彻底颠覆了人们的生活方式,这就对茶容器的设计提出了更高的要求。茶容器所具有的艺术媒体将茶叶追求平和、崇尚自然和规范生活的宗旨展现的酣畅淋漓,人们在追求茶容器的实用功能之外,也越来越开始重视的茶容器的美观,这也间接反映出人们的情趣、修养等方面。

2.2 确立目标人群

茶叶作为现代人们居家必需品,深受人们的喜爱和追求。有很多人都对茶叶有着很深的研究,这类人知晓全世界茶叶品种,他们在饮第一口茶或者闻茶香,便可知道茶叶的品种,这类人对饮茶很挑剔。在饮茶上,没有性别之分,没有年龄之分,也没有高低贵贱之分,只要是喜欢饮茶,就可以随时随地的饮茶。

2.3 设计风格与定位设计方向

想要设计一款既具备地域文化气息的茶容器,也拥有品牌氛围的茶容器,必须要满足地域文化和企业文化的要求,明确掌握两种不同风格茶容器的临界点,确保茶容器的设计既能体现出具有浓厚色彩的地域文化,也能反应出茶叶的品牌文化,从而达到相辅相成的效果。在使用茶容器时,可以在反映出地域文化的基础上,猜出产业的产地和品种,使饮茶者了解到更多的茶文化知识。

3 茶叶陶瓷容器创新设计的方法

3.1 造型设计多元化

外在形态是一个物体展示自身的一个重要条件,对于茶叶陶瓷容器而言同样需要以外在形态来展示自身的特色。茶叶陶瓷容器可以通过独特的外型引起人们的关注,为了能够得到较为理想的茶叶陶瓷容器,设计师不仅需要具备丰富的想象力,还需要对物体的自然性、几何性等构成要素有一个全方位地理解,并且能够以创新意识来把这些要素进行演变与简化,让茶叶陶瓷容器的造型得以拓展。通过设计师的创新,陶瓷容器造型更具有变通性,让整体构件更加出彩。在创新茶叶陶瓷容器过程中,除了让造型设计多元化之外,还需要结合所采用的材料特性以及制作工艺进行整合处理,让创新设计出来的茶叶陶瓷容器更符合当代人们的审美需求,从而以陶瓷容器的特色来吸引广大消费者,在一定程度上可以促进茶叶品牌的销量提升。

3.2 合理应用复合材料

现代设计师对于现代茶叶陶瓷容器材质美的把握非常到位,这也是能够引起消费者关注的一个重要手段之一。设计师结合当前的优秀材质,创新出更多的色釉以及精美的纹饰,让陶瓷洁白的材质更加温润,从而让茶叶陶瓷产品的审美价值得到很大程度地提升。此外,在进行创新设计过程中,对于一些具有良好透光性的陶瓷原料可以利用。比如:骨质瓷在正常的光源下给人的视觉感受没有太大的区别,如果在一定的光源照耀下,其原料所具有的透光性就会呈现出来,通过其茶叶陶瓷容器的透光性来引起消费者的关注。在进行设计时,结合原材料的透光性的特征,我们可以在茶叶容器底部预留一个空间,然后把合适的灯泡固定在里面,当点亮灯光时整个光源会通过底部渗透到整个容器上面,陶瓷容器中的茶叶会在这样的一种光影作用下,形成影像从而达到一定的装饰效果。这样的一种创新设计理念,让茶叶陶瓷容器具有了功能性,借助光影营造出特有的效果,让消费者可以在温馨的氛围中品茶。值得一提的是,在采用这种设计时,要对复合材料的特性进行充分了解,要把握好陶瓷容器的厚薄程度,这样才能更好地发挥出复合材料的特性。

3.3 灵活采用人性化设计

随着人们生活品质的提升,人们的意识、自然、环境、社会等多个层面之间会存在着一种相互制约的关系。在进行创新茶叶陶瓷设计过程中,设计师应该更加注重所选用的陶瓷原料是否达到安全标准,所设计出来的产品是否达到现代人们的审美标准等。设计出来的产品在进行制作时,工艺水平是否达到应该有的要求,甚至设计师还应该考虑在进行烧制茶叶陶瓷容器时所涉及到的环保问题等。整个茶叶设计过程中的每一个环节都是一个有机的联系整体,设计师应该保持彼此间的平衡。随着人们需求以及信息的发展,人们除了希望在产品设计上得到精神上的愉悦与满足之外,还希望能够获得更多的人性化设计产品。因此,创新茶叶陶瓷容器,还应该从人性化设计的角度来开展,让消费者能够体会到所创新设计出的产品充满了生命、关爱、安全等内容。这样的一种创新理念的产品,才能够更好赢得消费者的青睐,促进与其搭配的茶叶品牌的销售。

4 运用产品语意学提升茶叶品牌关注度

将具体思维方法运用到产品造型中,这一环节也是产品造型的最终目的,产品语意学也是实现这一环节的最好方法。产品语意学也就是经过产品形式、视觉设计、产品内部结构设计等,使产品更加清晰和简单,带给用户更加清晰和简单的视觉形象,让用户体会到这其中的文化韵味,实现人与容器的统一。通过调查和分析,在设计茶容器时运用一些设计符号,可以高度统一产品功能与形式表达。无论社会怎样的发展,人们都会在追求美的同时,更加注重产品的实用性。因此,在设计茶器造型上,不但要充分体现出产品本身的文化内涵,也要彰显出使用产品者的人文关怀。具体来讲,在设计茶器产品时,运用语意包括四个原则:第一,产品操作性,就是产品制作过程中要通过观察。测量进行操作,如:外形层面、材质层面、色彩层面等;第二,产品的记忆性,也就是茶器造型应是人们日常接触和熟悉的;第三,考虑到产品使用环节,也就是茶器造型包括茶器材料、大小和颜色等,与周边环境相符;第四,茶器的造型,在设计茶器造型时应暗示出产品文化的内涵。所以,在设计茶器时运用产品语意学,应结合上述四方面进行考虑,确保茶容器的设计更加符合人们的需求。有了更好的外型展示,让更多的消费者对与所创新设计出的陶瓷容器关注度更高,提升了其品牌的影响力以及知名度。借助茶叶陶瓷容器的形态、包装以及功能诉求等方面,突出与其它品牌的差异化,形成品牌独具特色的定位,才能够在日趋激烈的茶叶市场竞争中脱颖而出。

综上所述,通过深入研究和分析茶容器的设计,尤其是陶瓷在其中的应用,让人们更加全面的掌握到设计茶容器的重点,正确的将陶瓷茶容器设计与地域文化结合。在设计茶容器时,如果过度注重它的功能性,它的审美性就会缺失;过度重视它的文化性,它的现代性特色就会缺失。所以,深层次的运用地域文化,创新设计观念,充分结合现代先进设计理念,设计出更多的与众不同的陶瓷茶容器,促使我国茶文化得到更好的继承和传扬。

摘要：茶容器是保持茶叶品质的关键手段,又提高了商品的价值。在设计茶容器时,突显出茶叶的特色是设计的根本宗旨。探讨和分析在现代茶容器设计中,如何应用陶瓷材料才能达到设计茶容器的实用功能与审美功能的要求,这对于继承发扬我国茶文化以及促进茶品牌发展至关重要。

关键词：茶叶陶瓷容器,设计方法,品牌发展

参考文献

[1]王静,张俊来.陶瓷装饰艺术中的情感[J].河北理工大学学报(社会科学版),2011(1):223-224.

[2]李映华.陶瓷艺术作品选[J].景德镇陶瓷,2010(1)1.

品牌茶叶身陷“农残门” 第4篇

北京，2012年4月11日，国际环保组织绿色和平发布了一份调查报告。报告指出：天福茗茶的碧螺春、张一元和吴裕泰的茉莉花茶等茶叶，含有国家明令禁止在茶叶上使用的农药灭多威；而被调查的九家茶叶品牌的18份茶叶上均含有至少3种农药残留。

4月23日，一个令业界更为吃惊的消息传来。国际环保组织绿色和平发布了其最新调查报告。报告显示：“立顿”的绿茶、茉莉花茶和铁观音袋泡茶，均含有被国家禁止在茶叶上使用的高毒农药灭多威。

绿色和平呼吁这九家国内茶叶企业和“立顿”立即对供应链进行整治，建立完善的产品追溯制度，立即停止使用高毒剧毒农药，减少茶叶种植中的农药使用量。

“中国的茶叶消费量居世界之首，而我们的调查，是在消费者最常喝的茶叶里发现了多种农药，”绿色和平食品与农业项目主任王婧说，“这些茶企在其中负有不可推卸的责任。”

2011年12月和2012年1月，绿色和平先后在北京、成都和海口对九个茶叶品牌进行了随机抽样调查。这些品牌包括：吴裕泰、张一元、中国茶叶、天福茗茶、日春、八马、峨眉山竹叶青、御茶园，以及海南农垦白沙绿茶。绿色和平随机购买了价格在60元至1000元一斤的18种茶叶，品种涵盖了绿茶、乌龙茶和茉莉花茶等。此外，绿色和平于2012年3月在北京随机购买了四份“立顿”牌袋泡茶，品种分别为红茶、绿茶、茉莉花茶和铁观音。这些样品均被送至具有国家资质的、独立的第三方实验室进行农药残留检测。

检测结果显示，被调查的九个品牌的所有茶叶样品上均含有至少3种农药残留，检出的农药种类总数高达29种。其中6个样本含有10种以上农药残留，而日春803铁观音竟含有多达17种农药残留。同时，“立顿”绿茶、茉莉花茶和铁观音样本均含有农业部明令禁止在茶树上使用的高毒农药灭多威。此外，“立顿”铁观音被发现含有早在2002年农业部就禁止使用在茶树上的三氯杀螨醇，而“立顿”绿茶则含有国家规定不得在茶树上使用的硫丹。

“要解决茶叶上的农残问题，农药减量势在必行。”王婧说。

中国政府已经意识到茶叶生产中的农药使用的问题，并开始制定农药减量政策。2011年6月农业部提出“力争到十二五末期将全国化学农药使用量减少20%”。2012年1月，农业部又明确提出“今年将大力推进绿色防控，提高蔬菜、水果和茶叶的绿色防控覆盖率”。

此次调查同时发现，天福茗茶的碧螺春、张一元和吴裕泰的茉莉花茶等11份茶叶被检出含有农业部明确规定不得在茶叶上使用的农药灭多威，而八马和日春的四种铁观音则被检出同样在茶树上被禁用的农药硫丹；同时，在海南农垦的白沙绿茶上，还查出国家早在2009年便明文禁止在茶树上使用的农药氰戊菊酯。同样，“立顿”四份样品共含有17种不同的农药残留，其中绿茶和铁观音上的农药残留多达13种，茉莉花茶中亦含有9种农药残留。这17种农药中还包括有7种是欧盟尚未批准使用的，例如硫丹、三氯杀螨醇和联苯菊酯。

“‘立顿’自己宣称只采用国家批准使用的杀虫剂，使用最少量的化学药品，但事实证明，这些承诺都是空头支票，”绿色和平食品与农业项目主任王婧指出，“‘立顿’的市场遍布全球，它很清楚，这样的茶叶若是在欧洲，肯定是不允许出售的。也就是说，‘立顿’正在将这些达不到欧盟要求的产品卖给无数不知情的中国消费者。”

灭多威被世界卫生组织（WHO）定义为剧毒农药，研究表明长期暴露于该农药会破坏人的内分泌系统。而硫丹毒性高且能在人体内累积，低量接触就能产生急慢性的影响，可能影响男性生育能力和胎儿健康。

“比起茶农和小生产者，茶叶企业实际上对于农药的使用具有更强的控制能力，它们有足够的资源通过建立追溯体系等方式从源头控制茶叶上的农药使用，”王婧指出，“因此，关键仍在于，这些茶叶品牌是否是在乎消费者健康的、负责任的企业。”

茶叶品牌战略构架 第5篇

卢建华

一、品牌的认识

<1>品牌的构成：一个品牌由品牌的名称、品牌的标志和商标或者他们的组合而构成，其目的是为了把他和竞争对手与服务区分开来。<2>品牌的意义：品牌是销售者向购买者长期提供的一组有特定特点、利益和服务的信息，也是传达品质的保证。具体表现在以下几个方面：

1、属性：一个品牌首先给人带来联想的属性。如：劳斯莱斯给人昂贵、制造工艺精良、耐用、高声誉的属性。

2、个性：品牌代表一定的个性。劳斯莱斯使用联想到绅士风度的老板、一头雄霸森林的狮子，或是一座高贵的宫殿。

3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅赛德斯意味着英国文化：绅士、高贵、传统。

4、价值：品牌还体现了制造商的某些价值感。沃尔沃体现了“高安全性能”。

5、利益：属性需要转换成功能和情感利益，如属性“耐用”可以转化为功能利益，表示“我可以几年不换车了”。属性“昂贵”可转化成情感利益，表示“我的（企业）形象令人羡慕”。

6、使用者：品牌还体现了购买或者使用这种产品的人是哪一种消费者。

如果仅仅把品牌看作是一个名字，就忽视了品牌内容的关键点，营销的业绩取决于顾客对品牌的认知。首先，购买者感兴趣的是品牌的利益而不是属性；其次，竞争者会很容易复制这些属性。最后，当前的品牌属性在将来可能毫无价值。

所以，品牌建设一定要有持久性，即应有这个品牌的价值、文化和个性。它们确定了品牌的基础。原生态、绿色、健康、有机、高品质，就是我们的品牌战略。

<3>品牌的市场效应：各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。怕的是大多数不知道这个品牌或者对这个品牌的认知度低，所以要想方设法做到提高品牌在购买者中的认知度，提高品牌在购买者中的接受度，提高购买者对品牌产品的偏好度和高度的品牌忠诚度。

二、茶叶品牌建设与推广 <1>建立品牌。

1、注册品牌商标、名称、标识（商标图案）。其名称和标识的设置一定程度上体现了品牌产品的文化底蕴，对品牌推广有着较深的影响。设计要求简吉（简明吉祥），内涵丰富、有韵味、有强势出世的生命力。

<2>、树立品牌形象、定位品牌产品。

品牌是产品的代言人，是由产品的价值、文化和个性决定品牌。产品赋予品牌的生命力。所以对使用品牌的产品要求做到生产管理的标准化统一，制作工艺标准统一，同级产品的茶形统一，安全控制标准统一，产品的市场定位定价统一，广告宣传的口径统一，产品分级标准统一，产品包装的标准统一；让购买者舒心，品饮者放心，受赠者开心。树立不同产品的同一品牌形象，去满足不同层面的购买者和消费者。总之，要以市场为导向，调整产品属性和利益，提升产品的价值、文化和个性。去迎合生活水平不断提高的不同购买者和消费者的需求。

三、市场与消费

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。市场是开辟的、是广阔的，它需要高瞻远瞩的开拓者去开发。浙江海宁，开始一无动物养殖基地，二无丰富的天然野生动物资源，它却有举世瞩目的海宁皮革城，它聚集了上万户世界皮革品经营户和无数的购买者。

茶叶是世界三大饮料之一，也是中国文化底蕴较深的传统产品，历经千百年的沧桑，改朝换代，却没有改变它的存在。而今却成了兴国富民的产业之一。消费群体从过去的王子皇孙，到达官贵族，发展到今天的大众消费，茶的产品、文化一度传遍世界各地。尽管如此，随着人类文明的发展，生活水平的不断提高，消费心里不断变化。市场对茶叶产品的品质要求也在不断提高。另一方面国际品牌进驻中国市场，其规范的市场运作，强烈的品牌意识、迎合现代消费心里需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也正在培养消费者的品牌消费意识。要参与这场竞争，我们必须立即行动起来，充分发挥资源优势，强势推进品牌战略，与国际品牌接轨，避免落到给国际品牌提供原材料的尴尬境地，为此，我们一方面要营造良好的贵阳茶的市场环境，培育更多的消费群体，另一方面要在规范的市场环境中树立自身的品牌形象，真正打造一个强势的品牌，应对激烈的品牌竞争。培育市场、引导消费,以前我国茶叶市场的消费格局大致是北方以红茶、黑茶、乌龙茶、再加工茶为主体消费，南方以绿茶、白茶、乌龙茶为消费主体。而今由于生活水平的不断提高，交通、物流、贸易等的不断发展，使得消费格局也不断发生变化，各种茶的市场占有空间交错，绿茶的消费空间日益膨胀，消费群体不断增多，给绿茶销售带来无限商机，我们要把握机遇，积极组织参加各地的茶叶博览会和各项茶事活动，采取多种宣传方式，宣传自己的产品，推广自己的品牌。另一方面培养品饮自己的茶的习惯，贵阳自身就是贵州的政治、经济、文化中心，是宣传自己茶品牌的最佳窗口，利用好这个窗口是我们品牌建设推广迈向成功途径的第一步。

四、整合资源、拓宽销售渠道

贵阳的旅游业发展日新月异，和旅游业结合，打造旅游商品，在名胜风景区设点宣传“黔山牌”品牌产品。通过政务、商务活动品饮“黔山牌”茶，提高其知名度。

五、文化推动品牌发展

中国茶有源远流长的历史文化，挖掘本地历史茶文化，结合当地民族风情，打造现代茶文化，通过现代茶文化活动展视现代精胜的茶艺，展现民族风情，展示产品的个性，引导消费、吸引消费，提高产品在消费群体中的认知度，达到品牌推广的目的。

六、品牌的延续

建立完善品牌管理机制、促进品牌健康持续发展。建立品牌产品的质量控制体系是品牌延续的根本保证。

七、品牌纵横推进战略

纵向推进“原生态茶·绿色健康茶·有机茶”三部曲。横向推进“‘黔山牌’贵阳茶·中国茶·世界茶”三部曲。

高起点推出“黔山牌”品牌，以贵阳绿茶秀甲天下为核心传播概念，以公关活动和旅游商品开发、茶文化为宣传手段，以地方民族风情和独特的绿茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“黔山牌”茶等同于真正的“原生态茶”。通过参与各地茶事活动向世人展示“黔山牌”茶的价值、文化和个性，让消费者感知“黔山牌”茶就是绿色健康茶·有机茶。通过不同的宣传方式在贵州、中国、世界各地宣传“黔山牌”茶的品质、文化和个性。提高世人对“黔山牌”茶的认知度，让“黔山牌”茶走出贵阳、走出国门、走向世界，成为世界的茶。

茶语：由于品牌建设和推广是一项庞大的系统工程，是非专业所能祥述的，加之笔者才疏学浅，对茶的认识不深，对茶叶市场了解不够，整篇在布局谋篇、字征句灼上难免失当，望业内多指教。

茗鹤公司茶叶包装设计正在进行，计划设计包转使用年限10年，2013年用量为10000套，平均单价40元/套，总额50万元（含专版设计）。

茶叶品牌广告词 第6篇

2. 天地之合，壹品见臻。

3. 天地人，三味合壹，用心做好茶，优雅伴一生。

4. 天地精华，悠悠绿茶，物我合壹，伴尔天涯。

5. 天地精华，合而为一，原汁原味，清香四溢。

6. 天地合壹，绿在其中。

7. 天地苍穹，法道自然。

8. 舒胃，舒神，更舒心，合壹茶，家的舒馨。

9. 生命只因绿茶满怀热力，合壹只因绿色点缀生活。

茶叶品牌调研报告 第7篇

“一流”茶叶品牌要做“二流”工作

做茶叶品牌一定要平稳落地，既要让消费者听得到，也要让消费者买得到，才能慢慢成长为“一流”品牌，否则，一切都是竹篮打水一场空。

具体怎样做，才能实现呢?关键是在品牌定位之后，围绕品牌定位做好“二流”工作。品牌定位就是从竞争的角度出发，在消费者的心智中，为品牌找到一个独一无

二、富有价值的“位置”。

那么，什么是“二流”工作呢?即“产品流”和“信息流”。

“产品流”，主要是指茶叶的销售渠道建设，或者说茶叶从茶园到茶杯的主要流通路径。比如，一个在安徽六安的茶叶企业，在北京没有销售终端，又想打开北京市场，顺利把茶叶卖到北京，那么，他就要利用现在强大的网络平台去做好产品流，让消费者的“手”通过快递公司或物流公司，能够方便快捷地触及到他的茶叶。

“信息流”，主要是指茶叶品牌信息的传播途径，亦即茶叶品牌信息从某一区域或某一企业到达消费者大脑中的流通途径。品牌信息包括这种茶叶的核心优势、生长环境、生产工艺和独特功效等等。

信息流在一定程度上，可以理解为品牌宣传的问题，做好信息流工作，主要是为了先声夺人，让消费者没有看到茶叶之前，就对茶叶品牌产生好感，事先在消费者心中留下良好的品牌印象，而后再通过产品流工作进行强化，从而让消费者更加认同茶叶品牌。茶叶品牌要占领一个市场，发挥品牌优势，重要的就是协调好“二流”的关系，你会首选一个你不了解的茶叶品牌吗?显然不会!导购员向你推销两种茶叶，一种是你早有耳闻的品牌，一种是闻所未闻的品牌，两种茶叶的价格、特征几乎没有差异，你会选哪一个?显然是选择早有耳闻的茶叶品牌。你会首选一个在实体店看不到，在互联网上也无法看到的茶叶品牌吗?显然不会!

茶叶品牌“文盲营销”十问 第8篇

中国茶文化有千年之久, 底蕴深厚。可惜一些人对茶文化的认识失之肤浅, 一些茶叶企业在塑造品牌时未能把握“七寸”, 有的甚至认为文化渲染比茶的质量更重要。例如, 有的茶叶包装极其精美, 甚至让人有“买椟还珠”的想法, 茶叶一泡之下却索然寡味。

“文盲营销”, 是相对于文化营销而言的一种茶叶营销方式, 提倡营销要回归茶叶产品的本质, 重心在于强调茶叶在物质层面的功效, 同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀, 让目标受众迅速知晓茶叶的益处, 而非把茶叶作为奢靡时尚的面子消费品对待, 促成大众养成健康的饮茶习惯, 才能最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

二问:茶叶品牌“文盲营销”为什么重要?

就茶叶营销现状而言, “文盲营销”非常重要, 尤其是在经济持续发展, 生活水平逐步提高, 健康意识普遍增强的今天, “文盲营销”至少有三大作用。

其一, “文盲营销”可以让更多的消费者了解茶叶的种种好处, 认清茶叶的功效, 选择茶叶作为自己的主要饮品。

其二, “文盲营销”抛去繁复包装, 可以大幅降低消费者的购买成本, 从而让更多的消费者喝得起茶, 或者说喝得起好茶。

其三, “文盲营销”简化了喝茶流程, 直奔主题, 保留了茶叶物质功效的核心部分, 可以增加消费者的喝茶频率, 从而有助于茶叶产业的做大做强。

当然, 茶叶除了物质功效, 还有精神功效, 重点关注精神功效的消费者依旧可以选择自己喜爱的喝茶方式。

三问:茶叶品牌“文盲营销”的关键在哪里?

深入才能浅出, 先“文化”再“文盲”。茶叶要做好“文盲营销”, 茶叶品牌的相关决策者一定不能是文盲, 这一点很重要。相关决策者必须深刻洞察人性, 抓住人性中的共性, 将其通俗化, 然后与茶叶品牌的核心价值结合在一起。

例如, 脑白金的营销就可以说是典型的“文盲营销”:“今年过年不收礼, 收礼只收脑白金。”一句大白话将脑白金的礼品定位演绎得淋漓尽致, 谁都听得懂, 谁都容易记, 尽管有人叫骂, 但是营销非常有效, 十多年了依旧是红红火火, 笑傲保健品市场。

具体说来, 茶叶品牌进行“文盲营销”, 要努力抓住以下五个关键。

关键一, 茶叶企业要洞察时势, 挖掘并结合竞争状况, 确立自己差异化的品牌诉求, 洞悉人性的共性之处, 并将二者有机结合起来。

关键二, 茶叶企业要将诉求做通俗化、锋利化处理, 以便目标受众能够快速理解、铭记在心, 为未来的市场拓展打下坚实的基础。

关键三, 茶叶企业要简化品牌的外延, 用目标消费者最能接受的方式与消费者进行沟通和传播, 促进消费者对品牌的理解和认可, 同时, 逐步构建茶叶品牌独一无二的核心价值。

关键四, 即使是要针对部分茶文化爱好者进行营销, 也需要将相关的诉求通俗化, 让人一看便能理解。例如, 很多茶叶在包装上大动脑筋, 引经据典, 其实质还是想让目标受众在第一眼就能感受其“用心良苦”, 或“匠心独运”。

关键五, 必须强调, 茶叶品牌的“文盲营销”绝对不是否定文化的重要性, 而是强调茶叶品牌的营销要与时俱进, 简单化、通俗化, 直接拨动目标受众的心弦。

四问:茶叶品牌开展“文盲营销”, 要拒绝“文化营销”吗?

“文盲营销”是茶叶品牌营销的一种方式, 其倡导营销要审时度势、与时俱进, 回归茶叶产品的本质, 重心在于强调茶叶在物质层面的功效, 同时暂停过度的文化渲染, 或者说“淡化”茶叶几千年来的文化沉淀, 让目标受众迅速知晓茶叶的益处, 从而逐步养成健康的饮茶习惯, 最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

不难理解, “文盲营销”只是在一定程度上“淡化”文化, 但不是完全拒绝文化, 中国茶叶本身就是一种历史文化的积淀, 拒绝文化来谈“文盲营销”, “文盲营销”就是空中楼阁、无本之木。

皮之不存, 毛将焉附?彻底拒绝“文化营销”的茶叶品牌不会成功。

五问:茶叶品牌实施“文盲营销”, 要遵守哪些步骤?

与一般的营销策略相似, 实施“文盲营销”, 茶叶品牌同样要经过周密的市场调研、品牌定位、品牌支点提炼、品牌传播、渠道建设、产品质量控制、危机管理、各类促销等步骤。

茶叶品牌实施“文盲营销”的差异主要体现在具体的实施策略上, 必须充分把握“文盲营销”的实质, 而不能陷入营销的形式主义。

六问:茶叶品牌开展“文盲营销”, 茶叶企业老板应该做什么?

品牌即人品, 这是品牌的本质。与其他行业一样, 茶叶品牌实施“文盲营销”的关键就在于老板。只有老板的思维变革了, 跟得上市场的变化和节奏, 茶叶品牌才能有效实施“文盲营销”, 否则, “文盲营销”必然是“盲人营销”, 找不到方向, 死路一条。

茶叶企业老板才是真正的营销总监, 我们必须认识到这一点。所以, 茶叶企业老板应该做的事情就是:认真研究茶叶消费者, 认真研究茶叶经销商, 认真研究茶叶的各类竞争对手, 切实洞察茶叶消费的本质, 为“文盲营销”做开路先锋。

七问:茶叶品牌开展“文盲营销”, 地方政府可以做什么?

与茶叶企业老板类似, 茶叶品牌开展“文盲营销”, 地方政府第一步也是把握大势, 从实际出发, 认真研究本区域的茶叶特征、茶叶消费者特征, 认真研究茶叶行业的主要竞争对手及本区域茶叶品种的主要竞争对手, 看到茶叶消费的各类实质问题, 为区域茶叶企业的“文盲营销”搭建各类平台, 如学习培训的平台、咨询实践的平台、交流提升的平台等等。

例如, 2009年11月初, 安吉白茶品牌“世外茗源”的一些前瞻性观点, 诱发了轰轰烈烈的“白茶娶妃”事件, 让众多消费者知道了安吉白茶的特征和优势, 这一“文盲营销”事件, 对于整个安吉白茶行业来说都是件好事, 地方可以继续推动“白茶娶妃”的进程, 扩大“白茶娶妃”事件的影响力, 辅助安吉白茶品牌做强做大, 为更多消费者提供更为健康的茶叶饮品。

八问:茶叶品牌怎样开展“文盲营销”, 才不会降低茶叶品牌的档次?

茶叶品牌“文盲营销”是一种营销策略, 茶叶企业在运用的时候, 要因地制宜, 顺其自然, 不能把“文盲营销”理解为没有文化、没有档次、没有品位、没有个性的营销。

例如, 劳力士手表和宝马汽车给国人的感觉就是贵, 或者说, 他们就是富人或成功人士才能享用的品牌。这实质上与脑白金的营销一样, 也是“文盲营销”, 简单通俗、直截了当, 不仅谁都能够理解, 而且很容易让人记住宝马和劳力士是档次高的品牌。

茶叶品牌开展“文盲营销”要抓住目标受众的心理特征, 顺应消费者的思维模式, 将其通俗化、锋利化, 为其提供快捷有效的满足, 尤其是初期物质层面的需求。但是, 茶叶品牌一定不能忘记对茶文化的巧妙运用, 更不能彻底拒绝茶文化。这就像我们认可劳力士和宝马的档次, 背后还有对瑞士手表文化和德国制造文化等多种文化的认可。

九问:茶叶品牌实施“文盲营销”的实质是什么?

透过现象看本质, 我们才能走得更轻松, 走得更久、更远。经济在平稳发展, 信息在飞速膨胀, 消费者也在成长中渐渐回归理性, 反映在茶叶消费上, 就是消费者的健康需求日益超越面子需求。

所以, 当前茶叶品牌实施“文盲营销”的实质是一种基于竞争和消费者需求的经营回归策略。茶叶品牌实施“文盲营销”, 就是紧扣大势、积极创新, 将茶叶优势和品牌特征, 一针见血、通俗易懂地展示给目标受众, 快速猎取消费者的芳心, 直接促进销量增长和品牌提升。

十问:茶叶品牌“文盲营销”要不要利用“文化营销”?

茶叶品牌搞好“文盲营销”, 不仅不能拒绝“文化营销”, 而且要认真分析和利用“文化营销”。“文化营销”的一个境界就是“文盲营销”。例如, 不少茶艺表演让人第一眼就能感觉出“茶文化”, 这种“文化营销”实质上就是一种简单明了的“文盲营销”。

这其中的关键永远是人性。可以说, 人性的主要特征决定了营销的主要方法, 这是唯一不变的茶叶营销法则。

茶叶品牌化迷途 第9篇

行业印象：心存高远，迷途难舍

连续10年，茶行业每年产值两位数的增长率，吸引了大量的资金和人员进入。但是在这个茶叶大国，“一个立顿茶，顶得上千百个中国茶品牌”。

我们人均近千克的年度消费量，还不到科威特、英国等消费大国的人均消费量的一半，但是超千亿的产值规模，已经聚集了太多的茶业企业。

上世纪我们能够看到的是街头巷尾的小小“花茶店”、“黄山茶叶店”，而到了本世纪，逐渐增多的是各类品牌店茶业店、茶休闲店、茶舍、旗舰店会所。尽管叫法不同，但不外乎是专卖与休闲饮茶两种模式。店越开越多，越开越大，动辄几十万，甚者上千万的投资。在南方流行“茶店比米店多”的说法。

十余年的开店抢地盘式扩张，大家都以做强做大为己任，都积极奔向“高端高档”茶叶的狭窄路途，都以送礼、送贵、送面子为使命，都假禅借道、礼仪为先做文化，大多以上市发行股票为目标。

快速的十年发展，成就了心存高远之恋，同时对于高、礼、贵、禅之迷途难舍也昭然可见。面对茶行业的三大课题——兼并整合、标准规范、品牌营销，是业内企业静心思考的时候了。

品牌管理：好高骛远

无论是沿用商号名做产品品牌，还是启用新名，无论是专项做绿茶、乌龙茶、普洱茶品类，还是众多品类都经营，一个茶企中，大多有无数品牌。这些品牌中母品牌的核心思想、子（副）品牌的诉求要点、各品牌之间的关联性、协调与配合是值得深思的。现实中，大多是母子品牌各具独立特性、相互不关联、不沟通。

这些品牌名的诞生、核心思想、品牌个性、故事源泉、传播路径，往往是企业老板、策划人的主观意见，并非因消费者的需求集合而规划。往往取名在前，销售在后，缺乏前期消费群的研究、紧跟的品牌定位、产品线管理等多项工作。

在我接触过的业内人士中，当论及品牌定位时，大多认为自己的品牌定位相当明晰，一问才知道除了高端、高档，没有其它的说辞，更欠缺系统、专业的观点。

千百品牌中大多是讲求情感的多，讲求功能的少，大多走到看不见摸不着的地步，动不动情意为先、卓越跟随；正宗牵头、大师附和。岂不知，茶叶本身的甘、香、韵、色等等物质的层面，才是消费者容易感知和喜欢的。

这种脱离物质利基、缺乏消费者物质层面利益关系建立，缺乏物质到精神、功能到情感的过度，简单而过早地、夸张地引用情感的诉求，显然不利于消费者的品牌联想，更是品牌奠基未牢靠的舍近求远，本末倒置。

现在的所谓多品牌，其实大多采用主副品牌的结构，还是母品牌在对外沟通，所以副品牌的实质还只是产品线的名称而已。试想，每斤从100到几万的单价，品牌需要照顾从高到低端消费者众多的需求，是否有此能力，是否合理？

传播中大多力取知名度，忽视消费者点对点的沟通。要么明星代言、要么这个杯那个赛，更有甚者在央视投广告。岂不知，除了说自己是正宗、传统好茶外，在分销覆盖率不足的情况下，只为加盟招商或说不清的目的投放广告，这样的大笔费用投入是否值当呢？因为短时间获取了知名度，但消费者长期使用不到产品、或接触产品频率低下，记忆会随之淡化的。

当然，在传播中也有值得推荐的方法。如茶友会、茶艺表演、茶叶竞猜、茶知识讲座等等，既不离开品类使用的利益层面，又能融入品牌服务理念的活动，无疑在客户群中建立亲和、专注、专业的积极印象，是加分的。

产品管理：步履维艰

茶业企业在新产品的研发上，长期普遍出现了重包装、轻材料和工艺的导向。很多新产品不过是更换了包装，而不是严格意义上的原材料、工艺革新。

这样的趋势诱导出了大量的包装厂家，越来越重视各品牌的专用包装版式（俗称专版）的研究和生产。而随着跟风抄袭的越来越多，专版也成了公共版（公版）。循环出现的是专版研究越来越以贵、重、大、奇等为方向，豪华、俗气、过度包装。就如同茶学博士王岳飞所说的“一大盒茶，拆开来看了还不到半斤”的情况。

可喜的是，还真有热爱茶的茶师们、喜欢茶的“茶腻子”们，近两年研究了一些诸如二次高温烘培、碳烤、蜜浸泡等改良新工艺研制的茶叶新产品，为行业做出了崭新的贡献。

而在原材料的研究方面，出现了像铁观音跨区域、突破原产地品类种植的现象。尽管口感有所差异，但是为了丰富某些高档品类茶的产能，也做出了尝试。同时出现了铁观音与黄金桂嫁接派生出金观音的实例，也算是在发展与增产优质茶品类上有所进取。

对于品类和产品线的管理，部分企业也有所尝试，如分产品群类设店、建渠道。

衍生茶产业相关品类，如茶食品、茶具、茶道饰品、香道、花道等，近几年也是这边唱来那边和，交相辉映。不过各品牌的重心到底在哪里，是要打造以茶为媒的“茶超市”，还是围绕茶、茶具的产业印象，还真要定位。

团队建设：剑走偏锋

茶业行业普遍存在品牌管理缺失和不足，往往老板自己管理品牌。即便有了少数的市场管理成员，也大多由销售类人员转化而来，夹杂一些策划人员。大多企业所谓的市场团队，倒是有设计岗位、策划（企划）岗位，但设计只是表现，策划也更多是点子，缺乏品牌策略性管理团队。于是不论花费多少冤枉钱，都很难得到统一的品牌形象。

从培训的角度来看，更是值得提升。

一是行业中大量的培训以成功激励学为主，大多是感性感悟，或者拓展军训，极少有科学、理性的解决问题的方法培训。

二是工作中潜移默化的训练，由于组织的缺失，加之品牌管理责任人往往是老板自己，缺乏专业人才和专业理念的加载，专业性和系统性相对薄弱。

三是只用人而不培养人，且往往剑走偏锋，侧重短期效果，缺乏长期规划。

仅从茶业行业的产业结构贡献来看，第二、三产业的贡献已经越来越突出。要建立什么样的组织模式，招募什么样的人才，以吻合这样的产业变迁，值得重视。