酒类经销商合同

酒类经销商合同（精选8篇）

酒类经销商合同 第1篇

按经销商权限的不同，经销可分为：

1.包销，是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权，

2.定销，经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。

经销也是售定，供货人与经销人之间是一种买卖关系，但又与通常的单边逐笔售定不同，当事人双方除签有买卖合同外，通常须事先签有经销协议，确定对等的权利和义务。

酒类经销商合同 第2篇

合同编号：______________

签定地点：______________

甲方：_________________________乙方：____________________________地址：_________________________地址：____________________________电话：_________________________电话：____________________________传真：_________________________传真：____________________________根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。

一、合同期限

1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日。

2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域

1．甲方授权乙方为_______________市（县、区）特约经销商，经销甲方___________________系列产品。销售渠道：________________。

三、产品价格

1．价格按全国统一价执行（价格表附合同）。

2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方有权解除合同，并扣除乙方保证金。

3．本合同有效期内甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前_15_天通知乙方。

四、结算方式

1.结算原则：先款后货，经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织

发货。

2.如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3.在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或

借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

4.4.乙方每次汇款后，应2内将有效汇款凭证传真到甲方，并确认甲方收到

无误，甲方将依据货款到账及实际账户余额情况安排发货事宜。

五、甲方责任

1.2.3.4.5.甲方向乙方提供符合国家或行业标准的合格产品及相关文件资料； 甲方根据市场状况有向乙方经销区域进行促销支持选择的权利； 甲方有权对乙方的经营活动进行检查、监督、指导，以维护市场秩序； 甲方有权根据市场情况制定、调整产品价格体系，并通知乙方执行； 若产品已超出保质期或因乙方责任而发生质变，乙方执意销售的，产生的一切后果由乙方负责，同事保留向乙方追究相关法律责任的权利；

6.乙方不得以任何方式生产、销售假冒甲方及与甲方包装、规格近似的产

品。否则甲方有权扣罚乙方的全部保证金，随时解除合同，要求乙方赔偿损失，并追究乙方的相关法律责任。

六、乙方权利和义务

1.乙方有依照合同约定经销甲方产品和订货的权利；

2.乙方必须保证甲方产品在本责任区域、渠道的市场推广，并符合甲方阶段

性产品推广要求；

3.乙方应将本合同约定产品作为主要产品经营，从资金、人力、仓储、配

送、服务上做到全力以赴，保证完成合同销售任务；

4.乙方有义务在合同签定前向甲方提供乙方有效的营业执照副本复印件、税

务登记证复印件及法人代表或负责人身份证复印件等资料，并对其的真实性承担一切责任；如有虚假，甲方有权解除合同，给甲方造损失的，甲方有权要求乙方赔偿；

5.乙方内部因人事、财务等重大问题影响其正常经营的，应当及时通知甲

方，否则甲方有权直接解除合同，给甲方造成损失的乙方应当赔偿甲方全部损失；

6.乙方有义务维护甲方企业及产品形象，不得有对甲方企业及产品不利的行

为，并及时配合甲方处理市场突发事件，并能主动协调好同当地相关政府职能部门的各项事宜；

7.乙方须配备专职业务人员负责甲方产品销售网点的开发和维护，并保证销

售网点数量的持续上升或与甲方要求持平，同时，保证甲方产品在各销售网点的正常供货，不得无故断货；

8.乙方不得让甲方从事与其本职工作不相符的协助性工作，如协助乙方送

货、收款等本应乙方工作人员独立完成的工作，否则所造成损失由乙方自行承担。

9.乙方有义务协助甲方进行市场调查，并及时将市场信息反馈给甲方，以便

甲方为乙方及消费者提供更好的产品和服务；

10.乙方有义务向甲方工作人员提供销售台账，以便甲方针对乙方销售提供有

效的服务。

七、产品订货，交货，验收

1.乙方订货前须填写产品请购单，请购单上须有乙方法定代表人（或乙方

负责人）签字并加盖乙方公章，否则甲方有权不予发货；

2.乙方应以书面形式事先通知甲方确切的收货地点（仅限一个）、收货联系

人，并保证甲方工作人员或甲方产品承运商能随时与乙方收货联系人取得联系，以便从产品交换；

3.乙方首单进货按照首单打款额度约定标准执行，以后单次进货量须至少不

低于50箱，负责由乙方承担运输费用；

4.甲方收到乙方从产品请购单及货款后，除有明确规定需提前订货的产品以

外，甲方5日内在无发货障碍的情况下组织发货。为保障乙方利益，乙方收货后须在承运单（调拨单回执联）上签字确认，注明实收货品的种类和数量；

5.甲方将货品发送到乙方指定的收货地点后，乙方应保证在甲方承运人将货

品运达后当日进行产品验收，逾期不交割甲方有权处置该批产品，所产生的费用由乙方全额承担，甲方将以书面形式通知乙方，并将费用从乙方货款中直接扣除；

6.甲方产品到达乙方指定地点后，乙方须即时对货物数量、外观、包装、质

量等情况进行查验，如有异议，乙方可在运输单上写明相关情况，并经甲方产品承运商签字确认，复印留底，并在24小时内以书面形式通知或传真至甲方。否则视为所送货物合格。如属产品承运商责任的，乙方应及时与产品承运商协商解决，解决不了的，也可由甲方协调解决；

7.凡经乙方验收签字确认后，所发生的数量差异、产品破损等问题一律由乙

方自行承担。

八、窜货管理规定

1.若甲方或甲方异地。异渠道经销商发现乙方产品出现在其代理区域、渠道

以外的市场，一经核实，5箱（含）产品以内属于正常货物流出，但此类情况仅限一次：若货物流出大于5箱的视为窜货，甲方对乙方的第一次窜货行为将以其保证金的30%作为窜货处罚；第二次处以100%保证金处罚，并责令乙方在被窜货区域、渠道甲方经销商监督下对其外流货物进行回收，或由被窜货区域、渠道甲方经销商自行回收，再由乙方以零售价格全部购回，由此产生的费用有乙方承担，并给以被窜货市场甲方经销商同等窜货量的2倍的销量补偿；情节严重者甲方有权取消乙方经销资格，并保留追究乙方相应责任的权利；若乙方拒绝甲方处罚意见，则甲方有权从乙方货款账户中扣除相应金额给予被窜货市场甲方经销商做出补偿，并保留取消乙方经销权资格的权利；若乙方发现代理区域内出现外来产品，应第一时间以实物照片和文字报告的形式向甲方提出申诉，经查实后，处理办法同上；

2.乙方须严格执行甲方设定的产品价格体系，乙方及乙方渠道销售商低于或

高于甲方定价销售甲方产品的均属于乱价行为；

3.对于乙方的乱价行为，甲方有权视具体情况采取扣罚乙方部分或全部保证

金，停止供货，解除合同等措施，并有权要求乙方赔偿损失。

九、市场支持：

1.甲方根据与乙方约定的销售任务量和乙方实际完成的任务量，对乙方进行

相应的市场开发费用支持。有甲方负责人和乙方一起至少提前一周向甲方

申请，在甲方书面同意后，有乙方现行垫付，经甲方核销后以货品的形式向乙方对付；

2.甲方对乙方市场支持的相关费用，乙方应积极配合甲方代表在活动（事

项）结束后15日内及时做出总结，并按甲方要求按时提交必备的核销凭证，由于乙方未配合导致延期或隔月上报的，甲方视情节严重予以扣减或不予核销乙方本次费用。乙方若提供虚假资料，蓄意套取甲方市场费用，甲方对上述费用不予核销，并追究乙方相应责任；

3.甲方促销政策中针对各级渠道和终端消费者的促销费用、奖品或赠品，乙

方不得以任何方式中途扣留、造假，或变相截留从中渔利，从而影响市场销售，乙方违反本条规定，应当向甲方双倍返还所取得的不当利益，且乙方三个月内部能享受甲方或集团公司任何形式的促销活动。情况严重者，甲方有权解除本合同。乙方擅自改变甲方奖励办法、方式、金额及奖项等自行设奖所引起的法律责任及相关费用由乙方承担；

4.甲方只对经自己书面确认的对乙方的销售政策、市场支持负责。

十、双方合作前特别约定

1.乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如

有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。

2.甲、乙任何一方因不可抗力因素或事件，直接或间接造成延迟或无法履行本合同全部或部分义务时，另一方不得提出赔偿要求。有关一方应在事故发生后20天内书面通知另一方，并提供相关证明，以证明不可抗力情由存在。

十一、解约手续

2.在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单

方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

3.解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。

十二、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。

十三、其它

1.本合同附件为本合同的组成部分；

2.本合同的附件包括：

（1）甲方向乙方提供的营业执照、税务登记证、产品检验报告复印件；

（2）乙方向甲方提供的营业执照、税务登记证、法定代表人（负责人）身份

证等相关证件的复印件；

（3）其他作为合同附件的材料。

甲方：___________（盖章）乙方：_____________（盖章）

酒类经销商要善借餐饮渠道优势 第3篇

但餐饮渠道又是白酒品牌进入市场的必经之路。大部分白酒品牌将餐饮渠道当作进军市场的首要阵地;在区域市场, 餐饮渠道的白酒竞争异常激烈。餐饮渠道对白酒品牌的作用主要体现在餐饮渠道的白酒品牌能够引导区域市场的消费趋向。一般说来, 新品牌进入区域市场, 首先是通过餐饮渠道和消费者形成接触, 让消费者了解产品, 认识品牌。一旦新品牌在餐饮渠道建立起强大的知名度和美誉度, 品牌传播就自然形成。从这一点来说, 餐饮渠道确实是白酒消费潮流的领导者;餐饮渠道直接反应区域市场的竞争水平。了解区域市场白酒的竞争情况, 直接调研餐饮渠道能够很直观地得到该市场竞争的强度, 竞争的主要品牌以及市场进入的成本;餐饮渠道是区域市场白酒品牌表现的晴雨表, 直接反应该市场的品牌分布、销量大小。一般说来, 区域市场强势品牌在餐饮渠道中占有绝对的销售优势, 这一点是餐饮渠道独特的风景。

餐饮渠道对于白酒品牌区域市场的表现是如此重要, 那么进入餐饮渠道应该是所有新品牌的唯一选择了。但是, 事实并非如此。由于白酒行业内大规模的无序竞争, 餐饮渠道发展到现在已经成为众多新品牌的伤心之地。“进餐饮找死, 不进餐饮等死”的说法被很多企业作为进入餐饮渠道的警语。由于大量的白酒品牌集中在餐饮渠道, 餐饮渠道的进入门槛日渐升高, 进场费的门槛让白酒新品牌进入餐饮渠道的投入成本加大, 成为新品牌进入新市场最大的市场风险。除了进场费, 中高档白酒的开瓶费也是众所周知的餐饮渠道赚钱手段。这些高额的市场成本都是大量白酒品牌恶性竞争的产物。巨大的餐饮渠道成本让白酒新品牌进入新市场步履维艰。

很多白酒企业通过一定的资金, 买断区域市场部分酒店的白酒专卖权, 树立品牌形象, 营造销售氛围, 阻断竞争对手的渠道通路。但是买店策略的危害性和局限性也十分明显。买店策略涉及的餐饮渠道面过于狭窄。如果买下区域市场全部餐饮渠道的独家销售权, 那是不可能的, 因此, 买店对象的选择就十分重要了。区域市场最好的餐饮店肯定不会成为被买的对象, 因为餐饮店也要考虑消费者的感受;B类餐饮店的影响力有限, 不值得企业花代价买断销售权, 可供选择的只有区域市场A类店的中游餐饮店。因此, 运气好, 买店创造了巨大的影响, 运气不好, 选择买店对象不对, 大量的费用浪费了, 还起不到渠道领袖的作用。

更多的企业采取渠餐饮道促销策略。餐饮渠道的促销分为明促和暗促。明促就是上促销小姐, 做品牌告示, 开展消费者品尝赠送活动等;而暗促, 则是通过开瓶费、销售返利、进场费、广告发布费、餐具雪柜赠送来刺激酒楼饭店推销白酒。于是在区域市场, 很多餐饮渠道的酒楼饭店就出现了一个店里诸多的促销小姐的现象。

怎样的策略才能够做好餐饮呢?

全面规划餐饮渠道。确定区域市场餐饮渠道的布局、结构, 各种渠道成员的销售预测和投入预算, 确定核心渠道成员;

根据餐饮渠道的实际竞争需求开展针对性的渠道活动。在竞争品牌不突出、渠道投入成本不大的餐饮网点, 可以适当实施买店或者专柜专卖的策略;

在竞争品牌突出, 渠道投入成本巨大的餐饮网点, 必须利用有竞争力的产品和独特的诉求来吸引餐饮渠道经营者, 以达到吸引消费者的目的;

酒类经销商合同 第4篇

关键词：创新驱动；突破传统；“互联网+”思维

1 绪论

1.1 企业概况

上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司（以下简称“上海捷强”）诞生于20世纪90年代，由上海烟草（集团）公司和上海市糖业烟酒（集团）有限公司共同设立。作为一家全国有资本背景的企业，上海捷强成立之后，保持了高速发展。在酒类产品的经销代理上，成为茅台、五粮液等知名白酒上海地区的重点经销商。在零售业务上，专业烟酒连锁店遍布上海及华东部分地区，直营门店总数达到近250家。多年的诚信经营，上海捷强在市场上建立了良好的商誉，商品和服务获得了消费者的普遍信任。然而，我们也发现，现有的消费者结构年龄偏大，营销方式较为传统，互联网消费模式创新较弱，因此在年轻消费群中较难获得认同。因此，创新思维以适应当下“互联网+”的市场环境，就显得势在必行了。

1.2 行业态势

中国消费品的网络业务发展已经经历了十多个年头，总体规模已占到社会消费品零售总额的10%以上，且仍以较高的速度每年保持增长。酒类产品的网络业务发展也不例外，既有品牌厂方自建的网购体系，也有天猫、京东、一号店这样的网络平台商，更有酒仙网、购酒网、1919等专业酒水平台，为消费者提供便捷高效的购酒体验。这其中，年轻消费群更偏好此种方式。然而，与其他快消品有所不同的是，酒类的网络消费也存在诸多问题：由于酒类产品的包装特性，消费者在网上买酒，常常担心买到假酒、破瓶、液体送不到、退货麻烦等问题，对酒类网络业务发展造成一定的阻碍。因此，突破传统，创新思维，探索合适的“互联网+”发展之路，是十分必要的。

1.3 本文背景及研究目的

本文研究目的，是为上海捷强在“互联网+”背景下的业务拓展指明方向，明确公司现有资源的强势与弱势，并对酒类行业的新形势，新行情进行预判，对于捷强未来的发展有一定的指导意义。

2 内外部环境分析及集团SWOT分析

近年来，实体零售的生存及发展都面临着一系列的挑战与难题，经营增长乏力，部分企业甚至连年销售规模萎缩。紧随“互联网+”步伐，调整传统经营思维是外部因素、内部因素共同作用的必然。以上海捷强为例，主要体现在：

2.1 外部因素

2.1.1 消费环境低迷，酒类消费减少

自2011年开始，酒类消费尤其是高档名白酒的消费进入寒冬期，受到政府限制“三公”消费和八项规定的执行，公务和集团消费收紧，酒类作为消费者非生活必需品支出减少。高档名白酒的价格回归理性。

2.1.2 网络消费崛起，消费习惯改变

随着近年来信息网络技术的快速发展，电子商务日渐成为了经济发展的热点和主流趋势，深刻地影响着人们经济生活的方式及其习惯。2015年中国网购金额为3.88万亿元，占社零总额的10.8%，而2011年这一数字仅为4.2%。网络购物省时省力，消费习惯随之发生改变，移动互联网迅速影响并渗透到我们生活的各个领域。移动商业的广阔前景注定将带来一次全新的商业革命，从而将极大冲击传统零售业态。

2.2 内部因素

2.2.1 增长遭遇瓶颈，亟需寻求发展突破口

上海捷强1996年成立至今，经历了快速增长期、稳定增长期，现已步入缓慢滞长期，加上门店租金成本连年上涨、用工刚性成本压力巨大、营销费用不断增长、经营毛利率低等因素，给企业进一步发展带来了重重阻碍。

2.2.2 营销活动缺乏创新，消费者结构老化严重

作为一家国有传统烟酒经营企业，上海捷强近年来出现了员工人员结构、店铺不够时尚、顾客体验不够人性化、缺乏服务附加值等一些状况，营销方式缺乏创新，缺乏对当下主流消费心理和消费需求衍变的探索，无法得到顾客的反馈，因此难以真正满足顾客诉求，更难以吸引年轻消费族群。

因此，内外部诸多因素以及市场发展的要求，上海捷强必须要改变思维，实施创新，拥抱“互联网+”大时代，加快创新驱动，突破传统，从传统酒类经销商向现代酒商的转变。

2.3 集团SWOT分析

3 创新驱动，突破传统的互联网思维

如何才能改变传统酒类经营思维，用“互联网+”的思路去吸引消费者、创造竞争优势、获得更大市场份额呢？互联网资深人士、小米的雷军曾用这样的七字诀来描述，即专注、极致、口碑、快！结合上海捷强的实际情况，笔者简要列举以下五个方面：

3.1 实体与线上联动，打好渠道牌

线上业务简单理解的话，也是一个渠道。线上渠道和实体渠道各有特点。促进网络平台与实体门店间的联动，通过购物活动的线上线下互动，由店商与电商结合、虚拟网络平台与实体零售门店联动，共同拓宽消费空间。实体门店强调顾客体验，提供专业的导购服务，为消费者选酒提供合理的建议，部分产品更可以提供免费试饮的服务，让消费者明白消费；线上平台，使得时间价值远高于空间价值，消费者24小时随意选购。同时，还使得信息可以高速流动，而传播成本趋近于零。利用线下实体渠道的服务、诚信体验等优势，去增加线上的关注度、点击量，增强与顾客的互动，打造“店商+电商”的全渠道零售，努力实现线上线下客流互通、营销互动、优势互补、渠道互融、合作互赢。

3.2 O2O比速度比便捷，打好服务牌

上海捷强有成熟的线下网络体系为支撑，已经建立起顺畅的O2O运营模式。即以中心仓库实行日常配送，以区域中心店“一带多”实行应急配送的两级物流补货模式，在物流配送模式上有一定的优势。捷强拥有良好商誉，除了可以将线下一些老客户转换成线上用户，还可以利用转换客户形成的流量和影响力，吸引其他新客户。加上营销活动等手段的配合，凭借捷强自有的物流系统进行快速送达，让电商平台成为各实体门店的前台。上海捷强现在已经加盟的“京东到家”即是以这一思路为蓝本。O2O是為消费者提供跨界无缝的、良好体验的服务，比的正是速度，正是便捷。

3.3 强化大数据概念，打好技术牌

如今，互联网以及社交媒体的发展让人们在网络上留下的数据越来越多，大数据概念就是利用海量数据再通过多维度的信息重组使得企业挖掘和发掘到某种规律或迹象，从而指导经营活动的开展、营销活动的策划、目标消费者的确定等。在操作上，可通过会员数据、客流量数据、顾客满意度数据、进销存系统数据、后台销售数据的综合分析，跟踪和积累消费者购物全过程，掌握消费者在购买过程中的决策变化，为营销策划提供数据支撑。例如，每一次营销，都将形成循环效果。通过定位消费群、分析消费者的饮酒口味偏好、分析顾客饮酒的行为偏好、建立受众分群模型、制定渠道和活动策略、优化有针对性的服务和促销等。完整的数据应用过程不断把控营销质量与效果，利用技术提升经营管理质量。

3.4 VIP客户培育，打好精准牌

营销大师菲利普·科特勒曾经说过：“培养一个新顾客的成本比留住五个老顾客的成本还要高”，因此如何维系顾客的忠诚就显得尤其重要。利用互联网的优势，我们可以更方便地提升VIP会员服务质量，壮大会员队伍，增加会员黏性，开展精准营销。在实际运用中，微信营销是利用移动互联网技术开展精准营销的重要手段之一，从已经实施的情况来看，取得了很好的效果。微信的定期推送，将具体的营销活动和新品介绍向会员进行发布。通过微信小课堂的知识介绍，开展各酒种爱好者的线上沙龙，交流感受。这些措施的运用，大大提升了公司在顾客心目中的专业度，增加了客户对捷强品牌的黏性，从而提高VIP顾客的销量贡献率。

3.5 讲诚信，重质量，不恶意拼价格，打好放心牌

酒类产品的互联网销售已发展多年，但目前尚处在较不成熟的阶段。酒类电商最初的一波从红酒做起，后来又历经了洋酒、白酒的高速扩张，到如今天猫、京东平台上纷纷开出了各大酒商、酒厂的旗舰店，也有酒仙网、1919酒类直供这样的垂直电商平台蓬勃发展。从生产厂家来说，各大酒厂既觊觎这块蛋糕，又担心线上的销售会影响扰乱其传统的销售。事实上，网上售出假茅台、假拉菲的消息也确实是不绝于耳，各种乱象频出。这是因为，当前互联网相關的法制、酒行业的标准、产业资本以及专业物流都没有完善，因此一个良性的互联网酒类生态圈尚未形成。上海捷强作为行业内的老牌国有企业，理应承担起自身的社会责任、行业责任，秉持“讲诚信，重质量”的理念，无论线上线下，只卖真酒，卖放心酒，不恶意死磕价格，与厂商一起保护好品牌的价值，为消费者提高可靠优质的产品。

4 结束语

正如突破管理的循环上升机制所述，企业的变化永远不是一劳永逸。随着市场环境、行业环境的变化，企业要始终秉持突破创新的思维，调整商业模式，跟随时代的脚步。当下的“互联网+”思维可以帮助我们传统酒类经销商实现资源利用最大化、营销范围扩大化，更好地满足顾客多层次、全方位的消费需求，为顾客提供个性化、便捷化的消费服务，从而实现企业产品或服务销售额的增长，提高品牌知名度和客户忠诚度，提升企业社会形象和影响力，不断推动传统酒类经销商由传统向现代转变。

参考文献：

[1]徐志毅，司马正次.突破·现代企业管理新概念[M].上海：上海交通大学出版社.

[2]晁钢令，楼尊.市场营销学[M].上海：上海财经大学出版社.

经销商如何投资酒类股票 第5篇

一酒厂物流部经理愁眉不展。几经询问让他大吃一惊，经销商备货之所以不如往年积极，之所以货款迟迟不打，是他们把很大一部分资金投向了股市。为了捞取年底旺销提红股市的利益，一迟一疑之间，大雪扑面而来。

显然，都是股票惹的祸。

一手拿产品，一手拿股票

但是从更深层面上我们看到了经销商财富观念的变革和渠道拓展。单纯的酒水生意作为发家致富的原始商业形态，帮助很多经销商从零售店、批发点、二批商成长起来，他们有的成为超级经销商，有的从二批成为总代理，经营范围不断扩大，产品线也越来越丰富。但是成长之后面临对拥有财富的管理和有效增长，于是不少经销商进入到了经营性理财层面，在与酒类上市企业取得合作的同时，期望通过股票的形式分享财富。还有的经销商进入到投资性理财领域，特别是20以来，中国股市的疯狂，一夜之间暴富的奇迹，深深打动着以前有钱只存银行的国人，投资理财意识空前爆棚。投资自己熟悉的领域，经销商一手拿产品，一手拿着这些产品的股票，成为时下比较理想的状态。

泸州老窖的经销商定向增发股票，造就了亿万富翁的成功案例，给很多区域强势经销商一个财富梦想。成都武侯酒行总经理康哓艺在投资理财方面就有自己独到的做法。在公司做大之前，平时个人投资股票证券，在自己熟悉的领域涉及了五粮液、茅台、泸州老窖等股票;公司做大后，康哓艺通过与云南红酒业合资，一方面经营云南红四川市场获取产品利润，另一方面准备获取云南红香港上市后的股票盈利。

在公司经营上康哓艺也充分应用了自己的理财手段，

俗话说，不能将鸡蛋放在一个篮子里，这是每一个投资者的原则。康哓艺将武侯酒行业务拆分为三个独立运营的公司，一方面保证企业资本的高效利用和高速增长，另一方面也保证企业资本的安全。东方不亮西方亮，就是这个道理。

一边是资源，一边是头脑

要想分享上市企业的财富，对于酒类经销商来说，必须要有足够的砝码――资源。团队资源、财物资源、网络资源、以及终端资源等，而且这些资源必须是足够成为大客户的资源，这是能够成为股东的首要因素。近年来名优酒对大客户异常重视，他们意图通过对资源的占有，达到垄断市场、稳固地盘、打压竞争对手、维护既得利益的目的。泸州老窖用资本捆绑了的不是经销商，而是经销商的资源。

但是，有了资源还要有智慧。据说当初泸州老窖定向增发的时候，有很多人坐以观望，并没有认识到这是一个千载难逢的好机会，结果后悔不迭。据了解有些当事经销商错过机会之后，千方百计补救，但已经为时已晚。还是一位股评家说得好，日常生活当中，随时随地都可以寻找到赚钱的机会，但重要的是看你有没有这个赚钱的脑子和发现机会的眼光。

多年在酒场上摸爬滚打的经销商，自然对酒类上市企业的了解多于常人，特别是对于自己经销的品牌，更是了然于胸。即使没有定向增发的香饽饽，那么龙头企业的蓝筹也是可以预见的。因为你知道谁的产品好卖，谁的产品有潜力，买他的股票心里有底。可以想见，如果一年前买了茅台的股票，今天你就是百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁。但是怎么样才能做到投资赚钱呢?这就要求你非常熟悉和细心地观察自己所处所处行业的大势了。

申银万国证券分析师预言，上半年预计白酒板块将跑赢大盘，重点公司净利润预计增长57.4%，较年增速上升，增长超预期的概率较大。我想，这是说给有眼光的经销商听的。

郑州大型酒类经销商名录及电话 第6篇

市区单位名称联系人 区号 电话 手机 主营品牌主销渠道 年营业额员工数 送货车 河南郑州中天酒业有限公司 *** *** 李转运

郑州河南中信糖酒有限公司姚学峰0371 65655667 ***宋河 流通 5000万 30 5 郑州中天酒业有限公司 李转运 371 *** *** 郎酒 泸州 流通 团购 酒店 1000万 30 5 郑州河南正道酒业有限公司张利娟 371 65383839 汾酒 流通 1000万 15 2 郑州王者风范酒销售有限公司 程强 371 66758589 *** 五粮液王者风范酒流通 5000万

郑州 二七中原名酒行 赵黎明 371 68753073 *** 五粮液、茅台、剑南春流通、团购 5000万 10 3 郑州 河南省徳天糖酒有限公司韩学新 371 66355569 *** 古井四连冠、古井绿色经典流通、酒店、商超、团购 1000万 20 3 郑州贵州茅台集团小幸福酒营销中心 王秋华 371 *** 小幸福、美酒河 流通 1000万

郑州 亚华酒业批商行 李学军 371 68753436 *** 金六福泸州老窖流通、酒店、团购 1000万 10 3 郑州河南三睿酒业有限公司张永正 371 65942938 五粮液、国窖1573 流通、酒店、商超、团购 5000万 171 18 郑州 壹加壹糖果连锁 李燃烧 371 63362588 *** 跳跳龙流通、商超、5000万 30 10

郑州 河南 文君商贸有限公司 娄文艺 371 66293219 *** 酒鬼年份酒、五粮醇 流通、商超团购 1000万 15 5 郑州 一博酒业 黄一民 371 63506853 *** 加拿大冰酒、流通、酒店、夜场 1000万 10 2 郑州 港诚商贸行 赵丰昌 371 68867897 *** 四川剑南春团团圆圆酒流通、酒店、商超、团购 1000万 26 2 郑州绿色乡村商贸有限公司 韩世军 371 60989366 *** 贵州茅台酒、茅台村小酒保流通 1000万 郑州 铭润贸易有限公司 李红梅 371 63730859 *** 泸州大曲 流通、1000万 20 4 郑州 鑫海酒业 闫新建 371 68741109 水秀坊 流通、1000万 20 2 郑州 三有酒业靳宏伟 371 68713911 *** 泸州老窖系列 流通 1000万 4 1 郑州 杜康酒业品牌营销公司王庆 371 65924056 *** 杜康 流通 1000万 20 4 郑州二七名优土特产商行 王天成 371 66329300 *** 伊力特酒流通、团购 1000万 6 2 郑州金丰酒业王卫甫 371 68880513 *** 金六福酒、杜康系列流通、酒店、夜场 1000万 50 5 郑州 华鑫酒类贸易公司 石国云 371 *** 郎酒、黄酒、流通 5000万 10 4 郑州郑州市百汇酒业孙松霖 371 67056038 酱香型白酒 流通、团购 1000万 13 3 郑州喜洋洋商贸有限公司 赵建华 371 65856759 *** 仰韶、杏花村流通、酒店、商超、5000万 100 5

郑州 寅源商贸有限公司 张松卫 371 68271122 *** 泸州老窖系列流通、酒店、商超、团购 1000万 20 1 郑州河南兴业酒业有限公司 付国安 371 63385897 姚花春系列 流通、5000万 10 1 郑州大互惠商贸有限公司 张付祥 371 69129039 *** 青海金塔青稞酒流通、酒店、商超、团购 5000万 12 2 郑州新天假日葡萄酿酒有限公司 谭权胜 371 65851113 *** 新天假日流通、酒店、商超、团购 1000万 10 1 郑州 标新商贸有限公司 王宇东 371 68881700 *** 汇源、青岛流通、酒店、商超、团购 1000万 18 郑州 豫人商社 陈贵强 371 65635093 *** 豫人轩酒店、团购 5000万 120 10 郑州郑州博今商贸有限公司 张建华 371 *** 杜康流通、酒店、商超、团购 1000万 10 2 郑州 杏花村汾酒一坛香全国营销中心孙浩 371 *** 杏花村汾酒 流通、酒店、商超、团购 1000万 15 2 郑州河南天泰森隆科贸有限公司 何希居 371 63588180 *** 石库门上海老酒流通、酒店、1000万 6 2 郑州 河南锦帼商贸有限公司张晶晶 371 67016209 杏花村酒 流通、团购、夜场 1000万 30 10 郑州河南天美科技发展有限公司 魏海鹏 371 65688691 *** 金门、流通、酒店、团购 1000万 30 1 郑州 诚信酒行 张军发 371 67193189 *** 泸州老窖流通、团购、夜场 1000万 4 1 郑州 万顺酒业 靳天路 371 68275413 杏花村 流通、1000万 8 3

郑州一帆酒业有限公司 张一帆 371 68752969 *** 百年酒仙流通、1000万 70 4 郑州永嘉商贸有限公司 郝永煜 371 66380886 65134400 永盛烧坊流通、酒店、商超、团购 1000万 80 5 郑州 河南裕隆酒业 张文广 371 63908520 *** 五粮液系列盛世佳酿酒流通、酒店、商超、团购 5000万 48 5 郑州河南省华茂实业有限公司 苏延军 371 *** 流通、酒店、商超、团购 1000万 20 2 郑州 雄夫酒业有限公司 张秋芳 371 69235212 *** 雄夫保健酒酒店、商超、夜场 500万 50 2 郑州 长城酒业孟建伟 371 63615699 *** 宝丰、泸州老窖 流通、酒店、商超、1000万 13 5 郑州 永太酒业 周裴民 371 68754653 *** 郎酒流通、酒店、商超、1000万 20 4 郑州 新金樽酒业有限公司 李海林 371 65979786 *** 五粮液、茅台流通、酒店、商超、500万 8 1 郑州 永霖商贸有限公司 郭旗 371 65973951 1397195157 口子窖系列酒流通、酒店、商超、1000万 30 2 郑州 河南省副食品有限公司王庆云 371 63937364 *** 茅台、五粮液、剑南春流通、酒店、商超、团购 5000万 120 10 郑州华昌实业有限公司 王殿杰 371 63872699 *** 泸州老窖、永盛烧坊流通、酒店、商超、团购 1000万 30 3 郑州河南永辉贸易有限公司 李永生 371 66087536 *** 贵州茅台酒流通、酒店、商超、团购 5000万 8 1 郑州 鑫龙红酒行 郝建敏 371 68754808 *** 张裕、通化、流通、酒店、商超、团购 1000万 10 2

郑州郑州学习力营养食品有限公司 王立新 371 6664888 健力宝、光明流通、酒店、商超、团购 1000万 23 5 郑州 管城区双宝商行刘建军 371 66361666 *** 宝丰酒流通、酒店、商超、团购 5000万 150 8 郑州鸿徳商贸有限公司 马振戈 371 66372629 *** 杏花村流通、酒店、商超、团购 5000万 20 4 郑州 大中原酒业有限公司韩矿喜 371 68899350 *** 浏阳河、古井贡流通、酒店、商超、团购 1000万 30 4 郑州 绿尔饮品有限公司郭云 371 65943476 *** 绿尔果醋、流通、酒店、商超、团购 1000万 30 3 郑州 天宇商行周奇男 371 66848520 蒙牛系列、龙滨酒 流通、酒店、商超、团购 500万 17 4 郑州众邦酒业有限公司 王桂英 371 65718931 *** 承德四海神流通、酒店、商超、团购 500万 10 3 郑州 郑州市中原区裕丰副食经营部沈建林 371 *** 宝丰、裕丰流通、酒店、商超、团购 1000万 20 2 郑州仁品商贸有限公司 沙红军 371 66267078 *** 四川桃花村酒流通、酒店、商超、团购 1000万 35 6 郑州 泰霖商贸有限公司臧泰霖 371 66293303 *** 卡斯特、名仕流通、酒店、商超、团购 1000万 65 4 郑州 清宫酒业 李彪 371 66616126 *** 盛世清宫酒流通、酒店、商超、团购 1000万 30 5 郑州 大厨房农副产品物流港 371 67810966 *** 郑州惠中酒业有限公司 张振锁 371 65930058 66686999 茅台、郎酒 流通、酒店、团购 500万 7 2

郑州 河南金储科贸有限责任公司蒋爱东 371 66220507 *** 伊力特白酒、酒店、500万 15 3 郑州金顺贸易公司 程永宾 371 69812001 *** 新天假日 酒店、团购 500万 12 4 郑州 河南道合酒业营销有限公司 王胜利 371 65972068 *** 舍得酒流通、酒店、团购、其他 500万 10 1 郑州大地商贸有限公司 彭经理 371 67971216 *** 张弓酒、流通、酒店、商超、团购 5000万 70 6 郑州平价商行 胡庆伟 371 *** 老村长流通、酒店、商超、夜场 500万 10 4 郑州 金鑫商行 赵春潮 371 61514504 洋河系列酒店、商超、团购 500万 5 3 郑州 双乐商贸有限公司 张芳 371 69123302 杜康酒、长城干红流通、酒店、商超、团购 500万 24 1 郑州 宗琪烟酒商行时兴兵 371 66353404 宋河 酒店、500万 4 2 郑州郑州市绿洲副食 王军 371 67971266 *** 杜康 流通 1000万 18 2 郑州 郑州明正酒业杜卫星 371 67952388 *** 汾酒 流通 1000万 20 2 郑州河南省大中华酒业有限公司 赵彦铭 371 63889848 *** 大中华流通 1000万 18 4 郑州万福祥贸易商行 刘战胜 371 68732555 *** 武林风酒流通、酒店、商超、其他 1000万 63 10 郑州 火之焰美酒行 秦小文 371 63836019 *** 老村长流通、酒店、商超、其他 1000万 50 10

郑州 贵宾商贸有限公司 白小玲 371 65855111 *** 汾酒 流通、其他 1000万 30 5 郑州 沛新酒业 时俊远 371 66391563 *** 汾酒 流通 5000万 20 4 郑州河南远博实业有限公司 万磊 371 6651659 *** 老白汾 流通、酒店、5000万 20 4 郑州 品乐商贸有限公司? 赵建超 371 36290781 *** 道光十五流通、酒店、团购 500万 26 5 郑州 小麻雀副食商行 赵阳 371 *** 十里八村、仰韶 酒店、商超、团购 500万 12 5 郑州 东歌商贸有限公司 张向东 371 68726638 *** 农夫山泉、山东龙大流通、商超、团购 5000万 80 4 郑州 亚丰商贸 张建峰 371 *** 流通、团购、其他 500万

酒类经销商年度总结会议发言稿 第7篇

尊敬的田总及各位女士们、先生们：

大家好！我是劲牌公司亳州市场蒙城县销售商胡杰。今天，代表销售商客户在此发言，感到非常荣幸！非常感谢公司提供的这个平台，让大家在此欢聚，交流学习、共叙情谊。

暑来寒往、日月如梭，2016经营年度已悄然走过，这一年对于蒙城恒亿盛世而言是充满机遇和挑战的一年，更是硕果累累的一年。2016年，在区域办领导的正确指引和支持下，蒙城市场紧紧围绕“营”和“销”的理念，开拓市场、稳扎基础、积极创新地谋求发展，在各方面都取得了一定的业绩，如期完成公司下达的各项过程指标、实现销售业绩万元，市场良性成长、公司稳步发展，团队团结互助、求真务实、积极进取，已然发展成一个一流的销售团队。对此，我要再次向亳州经销商赵总、区域办丁经理表示诚挚的感谢。接下来我将对16年度的各项工作予以总结和汇报：

一、狠抓市场基础工作、创新提高工作执行力。市场基础工作是一个需要长期坚持并不断创新的过程……2016年度，我公司对基础工作创新的经验有，1、网点开发

我公司通过筛选过滤终端网点，上榜公布盲点情况，让销售代表毛遂自荐、主动挑战、攻坚克难，并制定激励措施，全品项开发一家盲点奖励50元、单品项开发一家盲点奖励20元，且谁开发谁长期受益。通过这一创新举措，市场占有率得以提升，销售代表在公平、文明的竞争环境下提高了个人的销售技巧和积极性。

2、产品陈列

为了加大终端产品陈列面，最大程度的吸引消费者注意力，并提高销售代表的动手能力和沟通能力，我公司设立了日优秀陈列奖，销售代表每日提供6张经当日整理后的优秀终端陈列照片（餐饮零售终端各半），在次日晨会淘汰竞选出最优零售终端陈列和最优餐饮终端陈列，并当场奖励各15元。这一项创新既提高了销售代表的积极性又达到了终端陈列最大化的目的，效果很好。

3、氛围布置

氛围布置就是在终端发布的一项最直接的广告，能够更好的加大产品知晓传播。2016年度，我公司制定氛围布置奖惩办法，特别是针对卷筒画的张贴，要求每位销售代表每月完成30家卷筒画氛围布置，超过30家的奖励100元/人/月，低于30家的罚款50元/人/月。通过这一创新，蒙城市场餐饮终端卷筒画覆盖率达到95%以上。

4、市场检核

市场良性发展离不了检核的督促，而检核也需要创新。多年来蒙城市场在不断的开拓中健康成长，已成为皖北市场的亮点之一，销售业绩增幅明显、过程管理有条不紊、市场井然有序，诸如以上成绩的取得，都与规范的市场检核息息相关。2016年度，蒙城市场专设市场检核小组，销售商和主管分别任正、副组长，组员由全体销售代表组成，并制定市场检核奖惩措施：每月对各销售代表所辖区域进行一次全面检核，铺货、陈列、货龄、氛围、客情等方面全部达标并优秀的销售代表奖励100元，月度考核分奖励1分，反之罚款50元并扣1分。

对于客情关系的拉近，蒙城市场也总结了一套自己的办法。除了认真执行并完成办事处下达的餐饮从业人员联谊等活动，蒙城市场另要求每位销售代表筛选各自区域代表性火爆餐饮终端客户，不定期组织这些客户进行会餐，通过这种方式去拉近彼此之间的关系，进一步把他们培养成劲牌忠诚客户。

以上几项创新措施贯穿2016年度整个基础工作过程，达到了预期效果。

二、完善制度，不断提高公司管理水平。

制度是公司发展的重要保证，无规矩不成方圆。2016年通过总结教训，为了改变散漫、推诿的工作态度和提高执行力，公司制定了企业规章制度，内容涵盖仓储、财务、销售、后勤、安全等方面，并制定了严格的考勤制度，奖惩得当、对事不对人，大大的提高了工作效率，使公司逐步进入科学管理的轨道，团队执行力达到了日清日毕的境界。

三、注重培养并提高团队综合素质。

2016年，公司始终坚持每日晨会，不管是销售代表，还是市场代表、驾驶员，全部参加晨会。实行每周一、三、五学习产品知识、营销理念以及销售场景模拟，每周二、四、六学习文化知识并抽查产品知识等。并组织月度测试，对于成绩优秀、表现优异的销售代表予以奖励100元，并参与年终评比。

2016年，我公司虽然做了大量的市场工作，并取得了一些业绩，但仍有一些问题有待解决：其一，市场基础工作需要继续加强，距离理想目标仍有差距；其二，销售业绩还是不尽人意，还有很大的进步空间；其三，团队建设还需要更多的创新举措，才可能达到理想标准。由此来看，下一年度任重而道远，也请上级领导部门给予更多的支持。炎炎酷暑即将过去，我们将要迎来丰收的金秋，为了明年此时的欢聚，在此，我向区域办领导保证，一定坚持不骄不躁的态度，围绕“6+1”工作标准开展各项工作，以高昂的斗志，兢兢业业、一丝不苟地完成劲牌公司下达的各项指标和任务。最后祝福在座的每一位同仁，身体健康、万事如意！

胡杰

酒类经销商合同 第8篇

目前随着国内外酒类经销企业之间的竞争日益加剧, 酒类经销企业要想在激烈的市场竞争中生存发展, 就必须重视内控机制的建立和完善, 尤其是存货和销售的内部控制。存货和销售内部控制完善与否是影响酒类经销企业持续发展的两个重要环节。因此, 酒类经销企业管理人员必须认清酒类经销企业存货和销售内部控制的现状, 提高对存货和销售内部控制建设与完善的重视程度, 并针对现状制定有效的解决对策, 从而提高企业内部控制效率, 实现酒类经销企业现代化管理, 进而提高并加强酒类经销企业在市场上的竞争力和可持续发展力。

2 酒类经销企业内部控制现状的分析

尽管我国许多酒类经销企业已经建立了内部控制制度, 然而这些内部控制制度并没有真正发挥其作用, 仍然存在诸多薄弱的环节。这些内控薄弱环节的存在严重地威胁着酒类经销企业生产经营的安全性与盈利性。总体来说, 在酒类经销企业内部控制控中相对比较薄弱的环节主要包括存货管理和销售管理两个方面。

2.1 酒类经销企业存货内部控制现状的分析

2.1.1 存货管理机制不健全

目前我国许多酒类经销企业的存货内部控制制度还不是十分健全, 主要表现有: (1) 酒类经销企业对存货内控的管理意识不强。通常把重点放在利润的提升上, 忽视了存货内部控制体系的构建, 导致存货管理水平低下, 使得酒类经销企业存货内部控制在执行上更加乏力。因为存货具有流动性的特点, 此时, 如果酒类经销企业的存货内控不力, 缺货、断货就很可能影响酒类经销企业的声誉, 从而影响企业的经营状况且不利于酒类经销企业未来的良性发展; (2) 有时候酒类经销企业为了人力资源的有效利用, 同时制定与存货相关但却相对松散的内控环节, 粗略存货内部控制程序, 加上不完整、不完善存货内部控制制度体系, 虽然拥有内部监控的审计机构, 但审计部门的职能设置不科学, 从而其职能却没有发挥真正有效的作用; (3) 各部门之间缺少及时传递信息, 缺少一个良好的信息与沟通系统, 对于存货的管理没有制定操作规则, 缺少会计人员进行定期盘点清理, 内部监控审计的人员的工作却侧重于基础性会计工作, 重视购买入库存货, 忽视酒类经销企业的存货出库使用, 存货相关的内部控制的缺陷被隐藏, 另外, 审计人员不能够客观的评价酒类经销企业的管理部门的绩效和财务信息, 信息反馈滞后、缺乏时效性, 导致不能及时有效的采纳到酒类经销企业各个部门更新后的合理化建议, 从而致使酒类经销企业存货的内控机制不合理、作用弱化。

2.1.2 存货管理部门的职责混乱

首先, 在存货上应当注意主要包括采购、验收与付款、保管与清查存货、销售与收款、存货处置业务的审批与执行等不相容业务的分工、职责划分。但在现实操作中, 不少酒类经销企业的业务岗位多存在融合现象, 各部门分工不清, 采购同物流在同一个部门, 而这个部门要负责采购、验收、保管和发货四个环节, 采购与验收、保管环节在忙时可能直接由一人担任, 这不仅会使得上述岗位的具体职责不能明确, 而且导致出现没有相关负责人负责存货发生毁损甚至丢失的情况。没有办法找出存货出现短缺、毁损时具体责任发生在哪个环节上, 这就增加了酒类经销企业的日常管理风险。其次, 酒类经销企业在日常管理中通常忽略了监督企业自身内部, 更侧重对工组程序的监督。也是因为缺少完整的监督检查系统, 酒类经销企业不规范的存货管理, 缺乏完全透明的采购过程, 如果当酒类经销企业存货的销售或收款由一人负责的情况下, 往往会出现譬如以权谋私、弄虚作假、私自拿取佣金回扣、暗箱操作的行为。例如一些销售员可能会自己控制销售数量或收款金额。另外, 由于酒类经销企业没有明确的、具体的存货内控尺度、标准, 使得存货管理部门职责混乱, 使企业利益受到极大损害。

2.2 酒类经销企业销售内部控制现状的分析

2.2.1 销售内部控制制度执行力度不强

第一, 市场信息反馈与业绩激励系统不健全、追求片面利益。由于酒类经销企业缺少科学销售内控决策与计划, 只考虑销售业绩而不考虑风险, 其销售内控对提高酒类经销企业经营效率和效果作用不大。系统的市场信息搜集、分析系统对酒类经销企业来说是十分重要的, 但酒类经销企业往往在这方面不够完善。成功的销售竞争策略的基础依据来自市场信息的获得。但是酒类经销企业往往对酒类饮品的市场信息的搜集与分析不足, 只注重利润考核指标、售前服务和眼前利益, 忽视售后服务与信息反馈, 这必然使酒类经销企业的长期发展目标和实现酒类经销企业的利润受到影响。另外, 酒类经销企业为了提高酒类饮品在市场上的销售额, 以各种奖励的方式促进销售人员销售酒类饮品, 销售人员为了提升销售业绩, 增加收入, 获得物质激励, 往往忽视酒类饮品在市场的占有率及应收账款的风险, 导致应收账款居高不下。第二, 没有确切的职责分离。酒类经销企业在销售上同样没有采取职责划分明确的原则进行管理酒类经销企业的销售活动, 在编制银行存款余额调节表兼任差旅费报销业务由出纳人员编制, 对客户信用管理和实际销售活动管理方面明显不足, 这种管理缺陷会导致发生欺骗行为, 由一人经办销售合同的审批、签订、定价、会计主管保管支付款项所需的全部印章的全过程, 这些管理疏漏使销售内控整体弱化。第三, 风险防范意识薄弱。酒类经销企业设计的组织架构不合理, 导致在应对风险防范上策略不够, 对客户管理系统的建设还不够全面, 过多依赖销售人员, 给予销售人员过多的权限, 另外, 对于销售退回不分析其具体原因, 也没有提出具体的解决方案。

2.2.3 应收款项管理失控

应收账款管理信用期一般控制在3个月以内, 但往往酒类经销企业应收账款账龄大于超过3个月甚至更长的时间, 同时过高的应收账款的比例会导致企业出现偿债风险和资金短缺风险。因此要注意应收账款比重的控制, 在流动资产中应收账款份额应保持在15%以内的安全尺度。但是目前酒类经销企业应收账款在流动资产中的比重不断增加, 再加上应收账款账龄普遍过长, 金额庞大的应收账款常年挂账, 酒类经销企业仍将应收账款作为企业的债权、经营成果, 这就提升了酒类经销企业的财务风险。另外, 没有独立的内部审计机构, 应收账款比例的增加加大了现金支出, 没有制定管理与监督应收账款结算, 导致企业为了垫付各种税金、坏账损失和费用使用有限的流动资金, 应付账款的比例增加, 表面上形成虚盈实亏的财务假象, 酒类经销企业又缺少定期确认客户对账签字等原因严重扭曲酒类经销企业应收款项的管理, 从而影响酒类经销企业的经营利润。

3 加强与完善酒类经销企业内部控制的对策与建议

3.1 酒类经销企业存货内控方面

3.1.1 强化存货内控机制作用

要实现酒类经销企业的存货内控机制强化, 首先, 设置独立内部审计监督机构, 对各个环节的存货实物流程动态情况进行全面的了解与控制, 对会计部门进行定期审查和核对。进行成本分析, 酒类经销企业应设置与成本核算和奖惩考核相应的会计账户, 核算和控制生产过程中的成本, 还要确保内部审计监督机构发挥应有的独立性和有效性, 针对目前现状, 完善相关控制措施促使可变和不可变成本的降低, 确保通过加强存货管理的完整和准确来增加酒类经销企业的经济效益。其次, 管理层要随时全面了解存货情况进而及时调整经营策略, 这就需要酒类经销企业要建立一个良好的信息与沟通系统来加强其内部控制, 实现各部门之间的横向沟通, 完善酒类经销企业的信息管理系统, 并且保证其随时提供详细的存货收、发、结存情况以便管理者时刻了解存货动态情况。完善存货全面管理, 针对存货的进、出, 不仅需要办理相关的手续, 还需要通过相关的管理人员的签章。此时通过良好的信息与沟通系统就能充分发挥其作用, 更好地满足企业发展的需要, 促使有效实施酒类经销企业各项内部控制措施, 从而加强企业的经营与发展竞争力。另外, 存货内控机制的效果取决于企业内部控制完整性, 对于酒类经销企业而言, 制定一套完善的存货内部控制制度是不可或缺的, 因此, 酒类应在日常工作中不断进行修改和完善存货内部控制制度, 强化存货内控机制作用。

3.1.2 职责分离、健全“内牵”制度

要实现职责分离就必须建立岗位责任制, 健全“内牵”制度形成各岗位彼此分离、牵制、监督, 从而明确相关部门、岗位及员工的具体职责权限。其次, 结合酒类经销企业自身特点, 建立健全内部牵制制度, 具体化和明细化部门之间的责任, 对存货的管理以“内牵”为原则。另外, 可以使用具体可行、有效实用的内部控制工具来保证存货的完整性与安全性。如在存货的采购、验收与付款的环节中采取内部牵制制度, 一旦存货发生短缺或毁损, 企业能及时查明原因或相关负责人, 保证检查问题能及时地被发现、不被掩饰, 并果断采取措施加以纠正。另外, 明细盘点负责人, 完善信息沟通体系, 实现各个部门信息沟通和交流, 建立盘点负责人制度和盘点惩罚制度, 制定双层盘点制度, 将月末经常性盘点与年末停产盘点相结合, 共同完善存货的内部控制。

3.1.3 存货内控监督检查合理有效

存货内部控制的实施需要考虑周全, 酒类经销企业的存货内控尤显重要, 酒类经销企业生产经营过程都离不开存货, 再加上酒类饮品具有资金流动性强、季节性强、类别繁多的特点, 因此, 分析存货内控制度的合理性及运行的有效性, 监督、管理控制酒类饮品存货成为内控的重要环节。首先, 在酒类经销企业内部监督方面要结合内部监督与外部审计, 要充分利用内部审计机构来监督日常存货的保管、收发、处置、会计制度的执行等情况。通过这些酒类饮品的日常管理加强合理有效的存货监督检查制度从而有效运行酒类经销企业的存货内控制度;在外部监督方面, 结合酒类经销企业自身实际情况, 认真听取事务所的管理建议以及对其内控制度的评价, 及时采取措施, 纠正和完善存货内控中的薄弱环节。其次, 将酒类经销企业存货内控机制与酒类经销企业实际经营活动相结合, 强化存货内控的有效发挥。酒类经销企业通过制定存货盘点制度来确保账实相符, 仓管部门应及时登记存货资料卡等措施对存货实施保护措施, 存货盘点账册账上应体现数量和金额的明细, 日常核算存货的购进、发出和库存具体事项, 将相关票据定期交予财务部门, 另外必须保证保管人员与验收、记录、批准人员之间必须相互独立。最后, 通过抽取有关存货的会计记录凭证, 财务部门年底应根据所有相关票据对盘盈盘亏的存货进行抽查, 若出现账实差异应及时将信息反馈, 确保账目情况与事实相符合。

3.2 酒类经销企业销售内控方面

3.2.1 完善酒类经销企业销售内控机制

第一, 酒类经销企业应强化风险预警机制。销售循环业务的有效性和可靠性的实现需运用内控原则, 划分销售与收款职位责任范围, 加强内部牵制, 完善酒类经销企业组织架构是十分必要的。酒类经销企业应对相关业务环节明确分工, 包括填制酒类饮品的销售过程, 折扣、开单、货款收取及对会计记录等业务活动由不同部门的人负责, 加强内部牵制, 防止发生错误欺骗行为。第二, 必须通过有关酒类饮品的销售负责人员和酒类经销企业负责人审批销售业务。以酒类经销企业信用管理部门提供的顾客资信资料为基础, 再根据具体的赊销限额, 确定客户订单的可行性, 然后送往仓库运送酒类饮品。还要严加审核和控制销售折让、退回或坏账注销等业务, 通过具体记录折扣、折让给予的实际数量、金额、时间、原因, 并建立相关的档案, 以便于核查监督。第三, 根据自身实际情况, 酒类经销企业应制定销售业绩与回款的具体考核制度。考核的作用在于激励, 酒类经销企业通过采取具体的考核措施, 将销售业绩及回款率与销售人员的薪酬结合起来, 促进销售人员的积极性实现销售人员报酬的完整性。另外, 通过销售业绩报告分析包括经营成果、销售业绩、货款回笼完成水平等, 加强完善其生产经营的薄弱环节, 形成酒类经销企业特有的经营管理力和核心竞争力。

3.2.2 对酒类经销企业应收账款风险控制

相互协调和相互监督是酒类经销企业内部应收账款管理组织体系的重要组成部分。酒类经销企业应该及时了解、掌握和控制应收账款, 明确规定应收账款管理的责任部门。通过对赊销业务量的原因进行分析, 减少应收账款的比例和期限。

第一, 建立和完善信用管理机制。应设立应收账款预警信息反馈系统, 及时有效的管理控制应收账款, 酒类经销企业对发生的应收账款定期核算检查, 保证资金的良性循环, 划分赊销制度。另外, 为了防范风险, 应当设立信用管理部门, 避免销售与收款业务的原因引起的损失, 加强在权限内和规定标准的授信审核工作。建立完整的客户资料库, 完善信用管理机制, 掌握客户的资信情况建立具体的应收账款制度来避免贻误收款, 减少坏账的发生率。不断对客户资信进行评估、分析, 分析客户的销售额回笼及客户执行购销协议和付款的情况, 保证掌握赊销客户的资信情况。

第二, 成立专门财务进行管理, 实行专门负责制并且确定责任人的权限范围。应付账款审批权限的划分, 及时准确地反馈给酒类经销企业负责人。另外, 对应收账款的核算和监督要求定期编制应收账款账龄分析表, 通过审查和分析数据库中已收账款的数据, 制定相应数据图表并存档, 建立应收账款催收制度保证能收回的应收账款准时收回, 确保资金链完整, 还应根据具体情况适当适时地采取对应措施。最后由专门的财务部门根据具体情况制定应收账款的计划和控制策略, 财务部门协作销售部门根据计划实施对应收账款的控制管理, 再由酒类经销企业综合管理部门负责对直接责任部门和责任人进行考核和监督。

4 结论

随着市场竞争的愈发激烈, 酒类经销企业强化内控力量也日益重要。要想在竞争激烈的市场占据一席之地, 就必须提高和完善酒类经销企业的内部控制制度, 这对酒类经销企业的经济效益的提高具有重要意义。另外, 存货内部控制和销售内部控制是酒类经销企业内控的支点, 对酒类经销企业的重要性日趋增强, 成为酒类经销企业内部控制体系不可或缺的两个部分。只有通过对酒类经销企业存货和销售内部控制体系不断的健全和完善, 才能真正预防或减少酒类经销企业生产经营过程中的管理漏洞, 从而确保酒类经销企业的存货和销售内控机制得到有效强化。因此, 在具体执行过程中要保证严格的控制和监督, 使酒类经销企业的整体内控水平实现合理化、科学化、现代化。

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