销售过程中的问题范文

销售过程中的问题范文第1篇

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进入人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传着关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器

一、提示引导法(长生剑)

意识是一部车子的引擎，认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。

如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。

提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。

提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。

二、二选一法则(孔雀翎)

孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。

不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。

三、对比原理法(碧玉刀)

对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。

她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”马上就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天抽一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。

四、打断连结法(多情环)

思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。

打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好像一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。当不能接起来的时候，这根

绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。

五、疯育沙拉效应法(霸王枪)

什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。

苏晨当年研习销售技巧时曾遇到下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西.难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作

吗?”你看得懂写些什么吗?是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。”谁曾碰过这种生意?她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿?肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧。”就这么以1000元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。

六、提问法(离别钩)

问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人：说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。

举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么?家庭。家庭是不是对你很重要?是。那今天你认为在你的家庭中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐?有。那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更

幸福更快乐你是不是认为应该要做一点对你的家庭对小孩有更长远一点意义的考虑?那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑你有没有兴趣了解一下?那请问你明天还是后天有空，我可不可以去拜访你去跟你聊一聊?借助这些问题引导某些思考，以几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢。所以不一定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人可能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话，也不懂得如何问问题，他的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思想你要记住这句话：沟通只要问问题。

七、扩大痛苦法(拳头)

销售过程中的问题范文第2篇

2.你介绍自己的产品如何如何好时，为什么客户总是怀疑而不购买呢?可是当你向好朋友介绍产品时，朋友为什么不怀疑而购买呢?

3.你知道谁是你的客户吗?知道客户是你什么人吗?是衣食父母，恩人，情人，恋人，朋友，兄弟，伙伴?哪一种选择最恰当!

4.在销售过程中，为什么你会对客户产生恐惧呢?为什么在沟通中缺少自信呢?你知道原因吗?

5.寻找客户的五大成功法则，你知道吗?

6.在2008年汶川大地震中，按科学常识，一个人只要7天7夜不吃不喝就会死亡，可是在救灾现场，有的人却创造了生命奇迹，在废墟下坚持了10天，15天甚至更长时间，你知道为什么吗?日本保险销售员原一平，人丑陋，个子矮，他为什么能成为保险业世界级销售冠军?你明白是什么原因吗?

7.在销售过程中你选择的是卖人品还是卖产品呢?为什么销售高手与客户谈论最多的话题不是产品，最后却签了单子，你知道为什么吗?

8.你在客户心中的品牌是什么?怎样设计销售场景，彰显你的品牌呢?你知道怎么塑造自己个人品牌让客户主动购买你的产品?

9.你知道如何与客户建立沟通氛围，让客户主动谈自己的想法吗?你知道如何了解客户的思想和需求吗?你知道如何根据客户的想法来针对性介绍自己的产品吗?

10.你知道客户为什么会购买的产品的三大因素吗?你能很快了解客户的购买动机吗?

11.当你与客户多次见面，反复沟通了很多次，但是客户依然不行动，不签单，你知道是什么原因吗?

12.在销售过程中，你拜访的客户最多，起早贪黑，付出的努力和时间也最多，可是销售的业绩却不是最好的，你认为是什么因素导致的?

13.在销售过程中你知道如何快速取得客户信任的方法吗?

14.你会应用FABC产品介绍法则吗?你会应用“三点罗列法”的说话技巧吗?

15.你知道什么是客户饥饿成交法吗?你会判定客户是不是饥饿客户吗?

销售过程中的问题范文第3篇

1 在土木施工过程中现场安全管理问题

在施工现场安全管理过程中主要对场地设施、行为安全管理和安全技术问题的管理。其中主要管理的对象就是对人的行为、物资及其工作环境的状态的控制。例如场地是否整洁、是否有专人进行清理这主要是对施工场地的控制, 而对人的管理主要是员工进入工地是否戴安全帽、高处作业是否戴有安全设备是否齐全、对于技术管理人员是否保证施工技术上安全管理, 以便保证施工正常进行。而针对现阶段的安全状况, 首先必须从硬件设施上保证施工现场的安全。

(1) 针对施工设备、工器具安全装置设计的管理。通过国家大力发展与改进施工机械, 保证施工机械的各项安全性能。对于专用的施工工具必须把所要配置的安全保险落实到位, 保证在施工过程中每个施工人员佩带齐全, 保证人员安全。

(2) 对于脚手架的安全状况的管理上。脚手架的铁杆必须按照施工技术上的标准去严格规范脚手架的是否标准化、正规化。以便能使脚手架在材料的质量、外形和脚手架的稳固性, 都能在施工现场中保证施工的正常进行保证施工过程的顺利进行, 跟是对施工人员安全的保证。

(3) 对在施工过程中常见的安全管理。对于地上作业, 每个工作人员必须要戴安全帽, 工地周围必须要有封闭的安全网;对于高空作业, 高空施工人员必须要带安全、方便的安全带, 保证人员安全。再有施工现场必须要及时的进行清理, 保证地工地上的整洁, 并且利用现代的科学技术对工作区进行计算机监测, 以便能更好的进行场地施工。

2 在土木工程施工过程中对项目的管理

土木工程项目的管理主要是包含对项目可行性研究、勘察、设计、施工等阶段的管理, 这些条件都对项目管理都制约着工程质量、安全、成本的正常运行。

(1) 在招投标方面的管理。针对招投标方面, 有的地区实行保护主义, 在招投标过程中存在弄虚作假的迹象, 这样就严重的违背了市场竞争中的开放性原则, 造成了各地区之间信心交流, 导致了各个承包商价值的不合理, 所以在招投标过程中必须要遵循市场原则, 保证各地区的建筑材料、建筑承包商之间的科学、合理进行施工。

(2) 在技术员工的专业和素质的管理。在施工的整个过程中都必须要有专业的技术检测人员进行对项目工程的查验, 以便能更好的进行施工管理。通常我们所常见的就是监理, 有总监、专业的监理工程师等等专业性的工作人员。例如有的监理工程师面对金钱的诱惑或者监理师根本没有工作经验就直接担任相关的职务进行管理, 这样就容易造成, 施工质量的存在安全隐患, 所以在技术人员选用上必须做到:一、要有相关的职业能力证书;二、要在施工现场拥有很好工作经验;三、在施工进场之前要进行对人员的相应的培训和思想道德素质的教育。

(3) 在管理体制与工程项目管理的特点。为保证施工的质量、安全的措施、进度的控制、成本的提高等方面都必须要制定强制性的控制性管理。通过建立相应的法人制度、遵循相应的国家法律规范《建筑法》、《招投标法》、《建设工程施工管理条例》等法律法规, 对整个工程项目的管理做到有法可依、违法必究、执法必严的方针, 保证各个单位在施工过程中正常的运转。

(4) 在项目管理中的成本的管理。施工项目的管理的最终目的就是实现经济的最大利益化。利益的最大化的前提是保证质量的前提下, 就是对项目进行可续、合理的规划以便降低成本、实现经济的提高。首先, 要对经济评估制定相应的经济指标上的管理。由于市场竞争性的原则, 有的单位故意使价格存在较大的悬殊。这就造成成本和利润之间的矛盾, 导致每个分项项目能够在合理的成本之间进行合理的施工。所以必须要对各个分项工程制定合理的经济指标, 以便能保证施工的质量。

其次, 对各个分项工程进行合理预算。通过按照工程概预算规定, 对每个分项进行细致的预算, 保证计算结果的可靠性和真实性。只要工作人员在预算过程中, 按照相应的计算规定的管理, 才能使成本的控制有一个明确的指标。

最后, 在验收阶段搞好资金的管理。在验工中, 要按照合同规定, 对不合格产品不给于计价, 以便能提高工程质量。通过验收、付款, 对工程进行资金的控制, 资金的合理管理, 不仅可以更好的提高工程的质量, 更能提高经济的合理性。

3 在施工过程中的环境保护管理

由于人民生活质量的提高, 对周边的生活环境也逐步有了更高的要求。尤其是在施工过程中, 粉尘、有害的气体、噪音、固体、液体废弃物等等, 都不同程度的影响了城市居民的身体健康伤害。所以在施工过程中要通过国家的法律有《噪音污染防治条例》、《水污染防治法》、《大气污染防治法实施细则》等规范, 进行对城市的市容营造一个更加和谐氛围。

总之, 在土木施工过程管理问题中, 要建立一个系统、有机结合的过程, 才能更好达到施工质量的指标。尤其在制定项目管理上的问题、施工质量上的管理、安全、文明施工的管理及环境保护管理等问题上, 建立一个科学施工进度和正确的管理措施, 才能更好的保证各个分项工程中达到理想的施工管理水平和效果, 提高工程质量和经济效益的总体提升。

摘要：随着社会和科学技术的发展, 土木工程业也越来越成为现代国民经济的支柱产业, 突出表现为建筑物的规模、功能、造型再有建筑的高度等方面。而针对现代建筑物的多样化和复杂化, 相应的在施工过程管理过程中也存在许多问题。所以在土木施工管理过程中必须要注意在施工过程管理过程中的安全问题、施工方与业主之间的存在的问题和环境保护等问题的发生, 才能在土木是工程中必须正常处理施工过程中的管理问题, 才能更好的保证工程质量, 从而实现缩短工期和提高经济效益。

关键词：土木施工,安全管理,项目管理,环境管理

参考文献

[1] 周林恒.浅谈建设工程安全监理工作的开展及完善措施[J].黑龙江科技信息, 2010 (24) .

[2] 唐玉丽.浅析建设工程项目合同中的风险管理[J].山西建筑, 2010 (22) .

[3] 施工项目交易信息[J].上海建材, 2005 (4) .

[4] 行业信息[J].建筑安全, 2010 (7) .

[5] 林清发.建设工程安全监理工作经验之谈[J].黑龙江科技信息, 2010 (25) .

[6] 建设工程招投板信息[J].上海建材, 2004 (3) .

销售过程中的问题范文第4篇

1当前数学活动中存在的问题

新的《课程标准》强调:“数学教学是数学活动的教学,是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程,学生是数学活动的主体,教师是数学活动的组织者、引导者和合作者”。有的课堂表面看起来课堂气氛异常活跃,盲目追求课堂教学中提问题的数量,一定程度上忽视了对学生课堂教学参与度的分析;还有的将发挥学生的主体能动性等同于课堂的学生满堂问,没有区分学生的参与是主动参与还是被动参与。其实,教学并不是越热闹越好,也并不是笑声越多掌声越响越好,“活而不乱”才是新课程背景下课堂教学追求的理想目标。可以从如下几个方面着手:(1)转化师生角色,创设民主和谐的课堂氛围。 (2)变重传授为重发展。 (3)变重教师的教为重学生的学。 (4)变一刀切教育为差异教育。

2学生的学习方式过程

自学对学群学示疑展示质疑思辨整理。根据这个方式,我校把其延伸为“智慧引领”“智慧突破”“智慧提升”三位一体的导学案教学模式,其中“智慧引领”为课前以导学案的形式把课本内容以问题的形式发给学生,让学生在课下自主读书解决问题;“智慧突破”是在课堂上留出时间让学生针对自己自学的问题和本组的同学讨论,但是也不能让学生讨论流于形式,部分教师已经有意识地把新课程引入课堂,但是,仔细观察就会发现,只是一种形式,缺乏实质性改变。学生的参与度不均衡,学生间的合作不够主动,教师不能给学生充裕的时间,忽视对学生技能的训练与培养。不能为讨论而讨论。有些不需要讨论的问题,也在组织讨论。有些问题需要讨论,但只给不到一分钟时间,学生还没有说上两三句话,就草草收场。这也就为我们数学老师提供了一个难题: 什么样的问题需要讨论与不讨论,讨论的时间要多长?示疑、展示、质疑、思辨是小组成员在黑板展示本组的研究成果,其他组提出质疑并解决问题;整理是对本节课做小结整理知识, 这是一个容易被忽视的环节,如果学生对一节课的知识总结的很到位说明这节课学的很透彻。“智慧提升”是针对本节课的学习内容的当堂检测 ,对知识的巩固,有利于学生数学知识的掌握和成绩的提高。

3数学教学中要以培养学生情感与兴趣为重点

兴趣是学生学好数学的根本,如果学生没有兴趣,老师教的再好也是枉然。义务教育《数学课程标准》指出:“要关注学生数学学习的水平,更要关注他们在数学活动中所表现出来的情感与兴趣,帮助学生认识自我,建立自信心。”(1)要展示数学美,教师要依学生的心理特点,遵循教学规律,精心提炼数学中蕴含的数学美,从而对数学学习产生浓厚的兴趣,激发其学习情感。(2)优化课堂教学 ,培养学习动机 ,让学生做真正的学习主人 ,突出学生主体地位。充分利用新教材的新内容,面向全体学生,设法让学生成为学习数学的真正的主人,培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,使所有学生都参与到课堂学习中来,使学生根据自己的生活经历和切身体验去学习数学,掌握知识。

4计算能力、阅读理解能力的培养是重中之重

为什么说计算能力和阅读能力重要呢? 因为通过将近10年的高中数学教学, 发现每一届学生都有共同的问题, 阅读和计算。而且近几年尤为明显。这个问题成为学生在高中学习数学和数学成绩提高的最大障碍,机缘巧合之下,今年到初中任教,笔者特意在课堂上和平时加强了对学生计算能力和阅读能力的培养,进行新课时要求学生大声朗读,讲解习题时,带领学生逐句阅读分析问题,把计算和阅读能力的培养放在平时,放在前面,时时刻刻提醒学生计算和阅读的重要性, 这样才能及时有效地督促学生认真对待,从而提高学生做题的准确率和效率,这也是高效课堂的最终目的之一。

5课堂教学中要以学生为主体

让课堂更有效,是课堂成为真正的高效课堂,高效课堂不是教师教了学生多少知识,也不是解了多少题目,而是学生有没有在有效地时间内掌握必要的知识和方法。课堂强调以学生为主体,强调把课堂时间还给学生,把课堂的空间还给学生,我们的老师这样做了,但学生活动时,教师只是自己站在讲台上,或四处张望,或无所事事,就是不肯走下讲台,深入到学生中去。学生的活动不意味着老师的解放。事实上,在以学生的发展为本的教学过程中,并不意味着教师作用的降低和责任的减轻。反之,对教师的要求更高。要更加关注没有参与的学生在做什么。教师的另一个任务就是调动这些学生的积极性, 认真反思自己的教学设计之中的不足,并随时调整教学思路。而当学生在小组内进行讨论的时侯,教师做的不是等待、观望。而是成为小组讨一员参与其中。并做必要的指导,同时关注讨论的进程,了解每小组讨论的情况,做到心中有数,以便适时调控。

销售过程中的问题范文第5篇

国家教育部连续下发《采取切实有效措施, 坚决刹住高等学校考试作弊歪风的紧急通知》和《国家教育考试违规处理办法》等文件, 可见问题的严重性与紧迫性。因此, 我们必须认真研究学生考试作弊的动机和各种诱因, 加强对学生的教育和管理, 杜绝学生作弊行为的发生。

1 当前大学生考试作弊的特点

(1) 高科技:科技是把双刃剑, 它给人们创造美好生活的同时, 也为个别投机取巧的人提供了便利。随着科技的进步, 社会的发展, 作弊手段由最初的写纸条、两人或多人协同作弊发展到了隐形耳机、作弊笔、作弊钱包等高科技产品, 甚至在某些不发达省份, 也开始出现作弊手表这样高科技的作弊工具。笔者在调查中也发现, 在这个特殊的大环境背景下, 作弊与反作弊的斗争已经演变为高科技的特殊较量。为了应对不断升级中的高科技作弊趋势, 各相关部门的反作弊手段也在不断升级:人工监考、指纹验证、电子眼

(2) 范围广:以前人们谈到考试作弊, 一般都是认为考生在考场内夹带纸条或者同场考生之间相互传递抄袭。而今, 作弊行为已逐步演化为有计划、有组织、有预谋的团队作弊行为。从参与作弊的人员构成看, 有在校大学生、研究生、教师, 还有社会其他人员。在许多高校, 代考、替考的信息也像小广告一样经常出没于学生的视线中, 尤其是某些国家级考试, 如英语等级考试、计算机等级考试、职称考试、职业资格考试等, 这些都属于当今考试作弊的“业务范围”。

2 当前大学生考试作弊的原因

考试作弊原因很复杂, 有社会原因, 也有作弊者自身原因。不同的考试, 作弊的原因也各有不同。目前大部分高校实行严格的治理措施, 凡考试作弊者一律给予勒令退学处分。面对校方的严厉处罚措施, 大学校园中的考试作弊现象却屡禁不止, 究其原因, 我们发现主要有以下几个方面。

(1) 社会大环境的影响。表面上看, 考试作弊是一种校园现象。但深层追究, 考试作弊是一种社会行为。人才选拔竞争激烈, 就业压力增大, 唯学历、重文凭的用人之风盛行, 使得不少学生不得不铤而走险实施作弊;按一般的法学理论, 当作弊违法成本大于作弊收益成本的5倍时, 作弊行为就会受到遏制或收敛, 当作弊违法成本大于作弊收益成本10倍以上的时候, 作弊行为基本上可以得到抑制或杜绝。不仅如此, 学生作弊与社会上的不正之风也有着千丝万缕的联系:假货、伪劣产品充斥着整个商品市场;办事情靠拉关系及社会上组织的各类职称考试在大学校园中寻找替考等等, 这些现象都给年轻的大学生们带来了负面影响。

(2) 个人诚信缺位。由于诚信观念发生扭曲, 道德修养差, 一些作弊者认为考试都是以高分论英雄的, 只要能达到目的, 可以不择手段。在监考人员方面, 受中国“人情”社会、“人情大于法”、“法不责众”等错误观念的影响, 使一些人为作弊者提供方便, 或者卷入其中。监考教师监督管理尺度不一, 也为作弊者提供了可能条件。中国是考试大国, 考试影响大, 已经与每个人的切身利益密切相关。从升学深造到就业应聘, 从职业资格到晋级增薪, 几乎都离开不考试。

3 大学生考试作弊现象的对策分析

考试作弊问题一直困扰着学校的教学管理部门和广大教师, 也是教育界力图根治的问题。面对当前大学生屡禁不止的考试作弊现象, 高校学生的教育和管理工作应如何开展呢?

(1) 重诚信教育, 引导大学生学会做人诚实和信用是做人的根本, 是未来社会的通行证:在平时的教书育人过程中, 我们要紧密结合当代大学生的所想、所思、所行、所为, 给予积极的引导, 及时指正他们在学习、生活中说假话、做假事等不诚实行为, 树立讲诚实、重信用的良好品质;在校内配备专职心理咨询教师, 方便学生咨询关于考试作弊等任何相关问题, 并予以心理辅导, 在一定程度上, 也可减少学生作弊的可能性;而且学生考试作弊将影响到学校的评估成绩。按照规定, 学生考试作弊率达到千分之一的, 高校评估时将被扣除一定分值。

(2) 加强监考力度, 配以严厉的处罚措施。试想如果没有一个考生考试作弊能够成功, 还有学生敢作弊吗?现在考风的败坏, 和监考的不得力有着直接的关系。然而监考的不得力有其原因:因为监考教师多为任课教师或辅导员, 他们和学生之间有一定的感情因素, 可以说大多数老师对于大多数学生都不愿意一棒子打死。到目前为止, 我国还没有一部专门的法律针对考试作弊, 对作弊人员的处理手段多停留在规章层面上, 在《刑法》中亦没有“考试作弊”的罪名, 由于缺乏法律依据, 只能由教育行政部门按“违规”处理, 处罚力度也远远不够, 对作弊者起不到震慑作用。一个国家的强盛离不开法治, 依法治考是社会发展的必然趋势, 是使考试活动走向科学化、公平化、合理的有力保障。

考试作弊现象严重影响了高校的学风、校风, 干扰了正常的教学秩序。本文通过对考试作弊的成因分析, 提出了遏制大学生考试作弊的基本构想:要杜绝考试作弊, 必须重诚信教育。《孙子兵法》中说, “攻心为上, 攻城为下”, 防止大学生作弊应该回归教育本位, 攻“心”为上, 从小就要加强学生的诚信教育。或许我们可以从“路不拾遗”得到启示:教育的本质应该是对人的完善, 以人为本, 将诚信教育落到实处, 才能使学生无作弊之心, 自断作弊之念!

摘要：考试是学校教学环节的重要组成部分, 是教学过程中获得教学反馈信息的重要途径, 是检验教学质量和学生学习效果的重要手段, 也是评价学生是否达到培养目标的一种手段。近年来, 高校学生的考试作弊现象时有发生, 而且作弊手段也五花八门、层出不穷。这种现象的产生和蔓延, 严重破坏了公平竞争的环境和良好学风建设, 严重违反了高校学籍管理制度, 危害了学校良好学风的形成, 降低了高校培养人才的质量, 贻害了大学生身心健康成长。因此, 对考试作弊现象予以剖析, 进行有效地防治, 是整顿教学秩序, 治理育人环境和提高教育质量的一项重要任务。如何端正考风并杜绝考试作弊现象发生, 已成为教育工作中一个亟待解决的问题, 不得不引起人们进行深入的思考。本文对当前大学生考试作弊的特点、原因进行了分析, 并提出相应的控制措施。

关键词：作弊,诚信,影响,对策

参考文献

[1] 米玉秀, 岳贤军.浅谈高校学生考试作弊的手段、原因和对策[J].牡丹江大学学报, 2007, 16.

销售过程中的问题范文第6篇

“法律移植, 指的是特定国家或地区的某种法律规则或制度移植到其他国家和地区。在今天, 它所表达的基本意思是: 在鉴别、认同、采纳、同化外国的法律, 使之成为本国法律体系的有机组成部分” (1) 。

( 一) 法律移植的可能性

法律具有可移植性主要有以下几个原因: 第一, 法律的相对自主性。法律的相对自主性, 也就是说社会有很多领域, 法律在其中是具有独立性的。随着人类历史发展社会的演变, 社会分工逐渐细致和发达, 社会关系也变得复杂化, 而法律具有自身的独立性, 它脱离社会的物质生活生产, 遵循自己的运动发展方向而发展。同时, 法律也慢慢摆脱了宗教、政治等社会因素的束缚, 自身独立性越来越大, 使法律移植具有移动的可能性。第二, 法律的技术性。每个国家在解决自身的问题时, 虽然会有所不同, 但是总会有一些相似的法律解决方法。这时, 对于相似问题, 迟发达国家就会借鉴发达国家的法律措施, 借鉴发达国家已经探索出来的先进的方法, 借鉴丰富的经验, 借鉴技术性的法律制度, 这就是一种法律移植。

( 二) 法律移植的必然性

自从有国家后, 因为国家和民族之间文化上的互动关系, 法律之间的移植几乎是任何国家形式都不能避免的, 历史演变到今天 ( 出极个别与世隔绝的国家除外) , 没有办法想象世界上存在有没有和其他国家交流的国家, 所以说法律移植可以说是世界文化浪潮的一种必然结果。在历史上, 不论是任何国家和民族想要生存和发展, 毫无疑问都必然与其他国家和民族产生交流、联系和借鉴。

举罗马为例证进行说明。在古代罗马, 罗马法作为一种法律文化对其他民族与国家的法律影响非常大。首先变现为罗马法对其他文化的吸收。思想上, 罗马法学在吸收古希腊斯多葛主义后, 大量吸收了平等、公平、正义这些观念, 这种自然法思想经由西塞罗、乌尔比安等人的宣传, 演变为古典自然法学的自然法理论。

二、我国法律移植过程中的本土化问题

我国在过去的许多年里, 移植了很多的法律规章和制度, 但是其吸收情况却不太良好, 我们应该着重探讨如何实现外来法律制度和我国传统法律文化的融合, 发展中国特色社会主义法律体系, 这些事需要进行深入的理论研究和实践探索的重要课题。

( 一) 法律移植过程中本土化概念的提出

不同国家和地区, 以及不同民族的民族之间的法律能否相互移植移植以来都是争论不休的问题。尽管在实践中不断发生法律移植活动。但是, 理论上至今还是一个没有统一定论的问题。这个首先引起比较法学家们关注的议题, 在比较法学领域出现了极少能见到的如此尖锐对立的争论局面。孟德斯鸠开创了比较法学的先河, 是一位鼻祖法学家, 也是被人们推崇的最早论述法律的不可移植性的学者。在他的名著《论法的精神》中有一段论述移植被看做是法律不可移植的理论基石。

( 二) 法律的功能决定了本土化的必然性

我国在经历了几千年的封建专制统治及长期的自然经济后, 中国从古就形成的传统文化中包含了一些落后的成分, 如“家国不分”、“礼法并用”、“重刑轻民”等, 并包含着根深蒂固的等级观念和特权思想。这种义务本位模式的法律文化, 与西方产生于发达的工商社会中, 体现“主权在民”、“法律至上”等思想的权利本位模式的法律文化形成了鲜明地对比, 可以说法律意志的最大阻力就是法律文化之间有冲突。所以, 想要合理吸收、借鉴外国优秀法律并能为之所用, 绝对要避免两种倾向, 一方面是完全否定我国的传统文化; 另一方面是全盘接受传统文化, 这两种倾向都是不可取的, 我们必须辩证地看待传统文化, 去其糟粕, 取其精华。

三、法律移植与本土化的关系协调

( 一) 移植前对植体和受体的考察

一般来说, 一国家要移植其他国家的某一部法律, 绝不是盲目的, 它必须细致考究被移植的法律的运作情况, 也就是说, 被移植国家法律在原法律体系内实际存在的运作过程必须正常, 运作状况必须良好, 运作效果必须理想。

我们要充分使用本民族优秀的法律资源, 法律移植之所以盛行, 主要是学习外国法的精粹, 也就是取其精华, 去其糟粕, 将外国优秀的文化与本国优秀的法律资源相结合, 使自身更加合理优化。所以, 我们要利用好本民族的法律资源。其次要转变旧的观念, 既然要学习别人的东西, 国家就必须对外开放, 积极进取, 与外国充分交流。只有被移植国家的法律自身各因素与移植国家的法律协调一致, 才能够良好运行。 (2)

( 二) 移植过程中的调适

法律移植是一个不断发展变化的过程, 遵循哲学上所说的事物发展的“否定之否定”规律。在本土化的调适过程中, 应注意两个问题。第一, 法律观念与传统法意识的转换。我国传统文化博大精深, 但是仍有其自身不合理性, 中国近代变革的艰难性说明了这一点。首先, 法在历史上一直处于非独立地位。中国传统上以礼待人, 讲求礼制社会, 法一直依附于礼。其次, 传统法制功能单一, 只有惩罚强制功能, 人们认为法师残酷的象征, 不愿轻易与法有关联, 宁愿民间自己解决纠纷, 也不远进行诉讼。第二, 法治与权力本位的的冲突化解。我国晚清编发的失败, 近代化进程的屡屡遭挫, 归根到底是权力社会本身的问题。现代社会法制运转中, 腐败贪污现象的层出不穷, 也是权力社会导致的。因此, 在社会权力方面的诟病我们可以通过向西方移植完善的法律制度和社会制度, 进行自身的改革和完善。

( 三) 配套制度的完善

我国在法律移植本土化过程要注意几个因素。第一, 文化因素。法律文化在一国文化体系中有着重要的地位, 是其重要组成部分。法律文化不仅仅包括法律方面的内容, 也与习惯传统、价值取向等有着密切的关联。其次, 经济因素。在社会发展中, 经济因素起着最重要的作用, 在法律移植过程中也不例外。我国实行社会主义市场经济体制, 虽然和资本主义经济制度是两种不同类型的制度, 但是两者不乏相似之处。第三, 政治因素。政治因素主要是国体、政体和政治权力的配置方式。政治因素在法律对资源的配置中是很重要的一部分, 除了政治因素, 还有市场因素, 两者相互促进。

四、结语

对于我国来说, 整体上我们的法制建设的水平与世界发达国家相比还有一定的差距, 尤其是关于市场经济的法律。我国因计划经济影响大, 刚刚摆脱计划经济的束缚, 步入市场经济的时间很短, 法律机制尚不完善。我国建设现代化的法制国家, 要坚持法律移植, 在法律移植的过程中坚持对本土化问题的研究, 以本国国情为基础, 吸收外国法律制度中有利于我国的法律, 实现本土资源的创造性转化, 早日完善具有中国特色的社会主义法律体系, 从而走出一条即符合时代精神又保持优良传统的具有中国特色的法制现代化道路。

摘要：在全球一体化的当代世界, 法律移植作为一种借鉴国外先进法律经验、提高本国立法质量、解决发展中遇到的类似问题的有效手段, 为各国广泛积极地使用, 当然我国也不例外。而在法律移植过程中, 我们要注意法律本土化的研究, 立足国情, 与本土化资源相结合, 协调法律移植与本土化的关系, 注意移植前对植体和受体的考察, 移植过程中的调适问题, 加紧配套制度的完善, 走出一条即符合时代精神又保持优良传统的具有中国特色的法制现代化的道路来。

关键词：法律移植,本土化

参考文献

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