销售总监岗位职责表范文

销售总监岗位职责表范文第1篇

目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高工作质量、效率。

一、 原则：分工明确合理、管理灵活、协作有力、权责明确

二、 具体岗位职责描述

副总监是公司经营管理的领导核心之一，对公司董事会负责。

1.1职能

1 根据公司战略方针、经营目标、工作计划，分解到各部门并细化组织实施。

2 负责监督并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。

3 提出公司经营理念，倡导企业文化建设，创造良好的工作环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。

4 负责处理和协调员工间及部门相互之间事务问题和矛盾

5配合公司管理层的工作及其它事关公司全局的工作。

1.2权力

1 有权根据公司经营目标、经营方针、制订工作计划;制订实施方案，并组织实施。

2 有权提出公司机构设置建议。

3 有权对电销部员工作出奖惩决定

1.3责任

1. 对公司经营目标、经营方针、经营计划负责。

2. 对部门出现重大管理失误负责。

1.4工作标准及考核要点

1 制订的部门战略方针、工作目标、工作计划是否符合公司要求。

2 是否提出改善措施，不断健全和完善公司制度。

3 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。

4 是否创造良好的工作生活环境

5 是否及时对管理工作中出现的问题采取了有效解决措施。

1.5工作流程

1 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各业务部门报告等，向各业务经理发出指令，提出工作安排。

2.接受员工反馈，根据实际情况，制订出相应解决方案与措施，做出决议并跟踪监督。

3.掌握实时业绩状况,发现问题及时解决。

4.有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报。

销售总监岗位职责表范文第2篇

营 销 部 **

尊敬的各位领导，各位同事：

我作为公司营销部项目总监，在项目已经工作半年，在这半年的工作当中，我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作，并从中总结到了很多宝贵的经验，下面我通过以下几点对我这半年的工作进行一下汇报。

一、 工作总结

这半年的主要工作可分为：市场、方案策略、销售、人员储备、工程对接及参与、执行等方面进行划分：

1、市场方面的工作

主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活习惯的调查分析;

2、方案策略方面的工作

主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案 价格方案及公司运营制度的参与与执行;

3、销售方面的工作

主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管理制度的制定及置业顾问培训、管理等;

4、人员储备方面的工作 主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛选等其他各项细节性的工作;

5、工程对接及参与方面的工作

主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程部完成各项规划指标的采集;

6、执行方面的工作

主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、项目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。

在公司的半年里，按照公司关于部门的管理制度，我严格要

求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作，通过这半年的工作，我在工作模式上有了新的认识，工作方式也有了较大的改观。

二、 关于自律及反思

要想征服世界，首先要学会控制自己。世界上最难征服的就是自我本身，只有战胜自己，克服我们人性自身的缺点，才能成就大事。

在这半年的工作当中，我认识到了自律的重要性。 我本身是第一次承担项目总监的角色，不再是像之前一样有部门领导约束，现在是需要自己管理一个部门，对于部门的管理我一直信奉规矩与标准。但在制定好规矩与标准时，我却忽略了自己，忽略了只有领导自身严格按照规矩与标准工作，才能让部门所有的员工也严格按照规矩与标准工作。这半年的工作当中，我并没有百分之百做好领头羊的角色，并没有时时刻刻把部门规章制度执行到位，从而使得整个部门在实际运作当中会出现一些错误。现在我清楚的认识到，一丝一毫的错误如果不及时制止和改变，有可能会发展成为巨大事故的导火索。

一个公司是由诸多部门组成的。部门与部门之间很好的分工配合才能最高效的完成工作，如果我一个部门出现问题，会导致公司整个运作链出现问题，如果每个部门的负责人都不能有很好的自律心态的话，那么公司各项规章制度也就是一纸空文，各部门单兵作战，会导致整个公司效率的滞后。

一个公司是否能做到强大取决于公司运作链是否足够牢固，公司运作链是否牢固取决于公司各部门是否足够优秀，一个部门是否优秀取决于是否有好的领导人进行管理，一个领导人是否懂得管理取决于这个人是否能做到慎独，是否能身先士卒的严格遵守公司、部门的“规矩”。

从小看大，如果想让一个公司足够强大，有足够能力与实力在世界这个大舞台上占有一席之地，那么必须从每个人做起。公司是由人组成的，如果每个人都能严格要求自己，那么公司势必会走向世界。

我在今后的工作当中，一定会以慎独为首要的自我修身方法，以自律为自我要求，实现工作效率最大化。

三、 能力的缺失及提升

能力代表一个人的价值，一个优秀的人需要具备优秀的本能、潜能、才能和技能.这些”能”直接影响一个人做事的质量和效率。

销售总监岗位职责表范文第3篇

2.市场开发：根据个人的销售目标进行潜在客户的开发。了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，实现客户拓展。

3.客户维护：进行例行客户拜访，及时了解客户要求，与客户保持畅通的沟通渠道。

销售总监岗位职责表范文第4篇

2.规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。

3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

5.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

销售总监岗位职责表范文第5篇

企业组织中最高层的成员之一 权责范围

其权责范围主要是：

1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权;

2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权;

3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权;

4、对总经理决策有建议权。 责任范围

其责任范围主要是：

1、对公司生产经营计划的完成负组织与协调责任;

2、对公司中、长期发展规划负组织、推动责任;

3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。 岗位职责

1. 负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。

2. 负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出定题企业经营状况分析和前景预测报告。 3. 管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。

4. 负责组织制定公司经济责任制考核制度和考核工作实施细则，按月考核评分及时公布。

5. 主持公司经营系统总体设计方案 ，负责全公司经营投资预算方案、在批准后组织实施。

6. 密切关注国际国内信息产业动向和趋势，评估重大信息技术的影响，为公司引进先进信息技术提出意见和建议。

7. 负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理，定期听取直接下级述职，并做出工作评定。

8. 负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。

9. 负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度; 10. 负责组织对公司人员的业务培训; 11. 完成总经理临时交办的工作。 岗位要求

1、管理规范、尊重下属。

2、严格遵守公司作息制度。

3、工作积极，责任心强。

4、进取心强，每月制定出自己的工作计划。

5、关心体恤员工生活、工作。

6、注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。

7、团结、上进、创新、合作，不拉帮结派。

8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗。

9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。

10、保守公司秘密。 第二部分：岗位职责

1、每月对管理人员及员工做两次运作管理及工作技能等相关知识培训。

2、每月实施企划培训一次，努力提高自身和员工企划水平，重视个人学习以适应市场发展需求。

3、每日和各部门沟通一次，帮他们找出问题，并拿出解决方案。

4、从客观实际出发，制定分配每月销售任务，督促完成每月制作任务。

5、监督营销计划和制作任务的完成情况，监督落实资料备份，并随时加以督促、鼓励，指正,并将监督情况写在每日的工作汇报中。

6、做好各部门及总经理之间的沟通，在解决问题的同时完善工作流程。

7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。

8、每周日3：00以前将本周工作总结汇报于总经理。

9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。

10、每次不断完善修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。

11、配合各部门做好人事管理。

12、帮助公司制定企划活动，

销售总监岗位职责表范文第6篇

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

营销总监工作职责

职位;营销总监

直接上级;公司总经理

直接下级;区域销售经理，市场部经理

参加会议;工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会

主要职责;

1)服从公司安排， 3)尊守各项法律法规

4)市场分析; 1.市场变化分析

2.市场占有率调查

3.竟争环境分析

4.成败原因分析

5)制定销售目标6)

1.制定产品组合计划

2.制定销售组合计划

3.制定销售目标4.计划

5.制定价格政策

6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划

8.制定费用开支计划

7)决定销售策略

1.销售渠道战略

2.市场细分化战略

3.广告促销战略

4.支援经销商战略

8)组织行动

1.分配各地区销售目标2.任务

3.组织，4.分配广告促销行动

5.激励销售工作人员斗志

6.评定，7.审核下属工作能力

8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分配 11.内部沟通，12.合理要求生产计划

13.销售数据汇总分析

14.各地区工作量测定

9)利益计划和资金管理

1.货款回收管理

2.销售资金调度分配

3.经营效益分析

4.预算控制

5.资金风险，6.信用控制

10)提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告

3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过

5.分配销售任务，6.调度销售资金

7.审核，8.签署省级客户的合同9.

10.考核下属部门的工作效率，11.

12.下属部门负责人的工作调配安排

13.拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态

15.分析并合理制定本部门的组织结构

16.编写本部门经济效益损益分析

17.审核下属部门各项规章制度

18.组织培训部门负责人 19.组织召开营销工作讨论会

20.计划外资金使用2000元内的审批(决定权)

21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

22.组织营销工作评审表彰会议

23.处理客户纠纷(5000元内的处置权)

24.协调同25.级部门工作

26.审核下属部门各项费用开支，27.考核销售成本(3000元内的处置权)

28.对广告促销活动的审核(10000元内的处置权)

29.对重点客户的档案资料管理

30.对各销售片区要货，31.广告促销分配计划的审批

市场部经理工作职责

直接上级;营销总监

直接下级;企业策划主管，计划信息主管

参加会议;工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议

主要职责;

1)市场分析;

1.产品走势分析

2.市场竟争环境分析

3.市场调查和预测

4.广告，5.促销环境分析

6.广告，7.促销成败原因分析

2)制定计划 1.制定广告宣传组合计划

2.制定产品促销战术组合计划

3.制定企业VI形象开发和维护计划

4.制定产品供，5.销形势计划

6.资金使用计划

3)信息管理

1.各地媒体信息的收集和管理

2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3.产品走势及回款状态信息的管理

4.市场调查信息的收集和管理

4)组织行动;

1.分配目标2.工作任务

3.评审部门人员工作效能

4.组织部门工作人员培训

5.组织实施广告促销活动

6.对广告促销活动效果进行评估

7.对部门组织纪律考核

8.任用部门工作人员

9.组织市场调查

市场部经理工作范围

1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划

3.审核宣传，4.促销业务合同5.(5000元内的行使权) 6.组织市场调查，7.编写调查分析报告

8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况

12.管理维护VI形象

13.培训考核部门人员业务素质和纪律

14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表

16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料

18.编写广告，19.促销结果分析报告

20.组织审核广告宣传设计方案

21.提出合理化建议

22.编写费用支出计划

23.监督合理支出费用，24.合理调配物资

区域销售经理职责

直接上级;营销总监

直接下级;销售助理，形象店店长

参加会议;工作会议，营销工作会议，部门工作例会

1)区域市场分析

1.市场变化分析

2.市场调查分析

3.竞争环境调查分析

4.成败原因分析

2)销售目标3)和计划

1.制定并完成细分的销售目标2.计划 3.制定因季节，4.竟争环境而5.变的销售计划

6.制定区域环境的产品组合计划

7.制定工资和销售费用开支计划

4)组织行动

1.细分销售目标，2.完成销售目标3.

4.尊守公司制度，5.服6.从公司管理

7.组织完成宣传促销计划

8.激励部门工作人员斗志

9.考核部门工作人员工作绩效，10.评定工作能力

11.聘用任免部门工作人员，12.(公司直派人员不13.在此范围)

14.处理客户投诉和纠纷，15.

16.检查维护企业形象工程

17.对辖区内各职能部门的公关协调工作

18.合理分配使用销售资金

19.客户档案资料和信息管理

5)利益计划和转载自百分网http://，请保留此标记资金管理

1.组织货款回收

2.控制销售费用成本

3.资金风险，4.信用控制

5.保障公司财物和货物安全

6)建议销售和产品开发策略

1.销售渠道战略 2.市场细分化战略

3.广告促销战略

4.新产品开发战略

5.应对竞争环境战略

区域销售经理工作范围和权限

1.制作上报销售费用计划，2.合理安排资金使用

3.制作销售目标4.计划，5.完成公司分配的销售任务

6.提出合理化建议

7.控制审核销售费用(500元内的行使权)

8.处理售后服9.务问题(产品零售价2000元内的行使权)

10.细分销售目标11.任务

12.招聘部门工作人员，13.制作上报工资奖励计划

14.组织部门人员培训

15.日常工作管理，16.(纪律，17.安全，18.公司资产，19.形象等)

20.分库货物管理

21.督促货款回收

22.拜访区域内重要客户

23.组织落实宣传促销活动，24.编写效果评估报告

25.组织落实市场调查活动，26.编写调查分析报告

27.审核上报要货计划，28.回款计划

29.客户信息管理，30.评定客户信用风险

31.处理当地职能部门的关系 32.积极开拓新市场

33.考核部门人员工作效能，34.分配工作任务

销售助理工作职责

直接上级;区域销售经理

直接下级;业务员，美容督导

参加会议;部门工作例会，部门工作评审表彰会议，工作会议

主要职责;

1)档案管理

1.员工档案资料

2.客户信息资料的收集整理

3.市场信息资料和相关业务单位资料的收集整理

2)帐务管理

1.票据管理

2.资产管理

3.安排催收货款

4.往来帐务管理

5.信用风险予警

3)组织行动

1.协助安排业务员，2.美容督导日常工作

3.协助安排宣传促销活动

4.检查下属工作状态

5.维护客户关系 6.组织工作培训

7.处理顾客投述

8.代行经理权力(经理外出或出现职务空缺时)

销售助理工作范围和权限

1.分类保管部门员工档案

2.按信用，3.经营状态分类保管客户信息档案，4.确定货款回收计划

5.开出往来票据(出入库单，6.收据，7.申请发票，8.报销单据审核)保管票据

9.拜访客户，10.纠正失误

11.督促货款回收，12.核对客户帐务

13.制作要货计划

14.监督柜台盘存，15.分库盘存，16.审核盘存表

17.检查专柜和形象店的形象维护

18.处理顾客投诉

19.布置宣传促销活动

业务员工作职责

直接上级;销售助理

直接下级;营业员

参加会议;部门例会

主要职责

1.市场开发

2.市场调查

3.客户关系维护 4.形象维护

5.发，6.送货物，7.货款回收

8.组织参加宣传促销活动

工作范围和权限

1.制定周，2.月客户拜访计划，3.并且完成计划

4.随时更新客户资料(经营管理状态，5.品牌变化，6.人事变化)

7.现场维护(产品陈列，8.宣传物品，9.服10.装，11.服12.务)

13.客户关系维护

14.顾客投诉处理(属产品质量问题的现场处置权)

15.市场调查(市场调查月汇报表)

16.提出合理化建议

企业策划主管职责

直接上级;市场部经理

直接下级;文案策划，平面设计，信息发布

参加会议;会议，部门例会，新品开发可行性分析会

主要职责;

1)信息分析

1.社会人文因素分析

2.产品流行趋势分析

3.信息传播途径分析

4.消费结构，5.消费心理分析

6.产品信息分析 二)组织行动

1.宣传促销计划的策划和组织

2.组织宣传促销用品的设计，3.制作，4.上报采购计划

5.组织企业形象策划设计，6.监督实施制作

7.初审信息发布载体的筛选

8.考核部门员工的业务能力

9.控制部门工作计划，10.费用开支计划

11.各类信息的收集整理

12.设计市场调查计划

企业策划主管工作范围和权限

1.制作月度市场分析报告

2.组织设计促销活动方案，3.活动流程，4.

5.组织各类宣传，6.形象用品设计

7.设计各类市场调查方案，8.计划

9.宣传促销活动成败因素分析报告

10.洽谈业务合同11.

12.产品信息分析报告

13.组织宣传促销物资的采购

14.上报费用开支计划

15.设计形象维护计划和要求

16.考核部门员工业务能力

计划信息主管工作职责 直接上级;市场部经理

直接下级;信息员

主要职责;

1.信息采集，2.信息调查

3.信息整理和分析

4.信息资料的保管

5.网络信息的开发与维护

6.产品和促销品的分配计划

7.产品需求量的预测

8.市场调研计划

9.与生产，10.财务部门的沟通和协调

11.对区域市场信用风险的预警

计划信息主管的工作范围和权限

1.设计市场调查内容和计划

2.组织分析市场调查结论

3.审核区域市场的要货计划和促销品分配计划

4.设计产品走势分析图表，5.书写分析报告

6.编写下月产品要货计划

7.协调组织好物流配送(金费开支执行权)

8.组织网络信息开发与维护

9.上报区域市场的信息采集计划

10.控制纳入信用风险预警市场的发货量 11.组织对产品和相关环境的信息收集和整理

12.考核部门员工的工作能力

13.上报费用开支计划

14.设计区域市场的销售业绩与费用开支对比分析图表

15.和生产，16.财务部门做好信息交流工作

形象店店长工作职责

直接上级;区域销售经理

直接下级;美容师

参加会议;工作会议，部门工作例会

主要职责;

1)形象维护;

1.经营环境的管理和维护

2.服3.务质量的管理和维护

4.设备5.的管理和维护

2)经营发展;

1.产品搭配计划

2.客源开发和维护计划

3.客源稳定保障计划

4.美容师的培训

5.提出新产品开发建议

6.落实销售促进方案

7.整店输出陪养计划 3)效益管理

1.营业款的回收

2.经营费用开支的控制

3.合理计算员工的工作量。

4.易耗品的管理控制