洗衣液市场调查问卷范文

洗衣液市场调查问卷范文第1篇

洗衣液PK洗衣粉

“洗衣进入液时代”是洗衣液最终的发展方向，这也规定了洗衣液在配方上有严格的要求。相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。相比洗衣粉，洗衣液具有明显的优势，在配方上也有严格的要求：

一、稳定性。

洗衣液在存放和运输过程中，相比洗衣粉容易产生分层、变质、变味以及沉淀等问题，为了避免这些问题的存在，稳定性成为产品配方的第一要求。

二、价格。

洗衣液一开始进入中国市场很难被大众接受的最主要原因是价格太贵。在中国

三、四线城市普遍存在“洗衣粉便宜、好用，为什么还要换洗衣液”的想法，所以要进入市场，必须选择最有效的表面活性剂，将不同的表面活性剂有效地复制，发挥相互最大的协同作用，在健康安全的前提下与同类竞争产品拥有相同的洗涤效果，却能降低成本，是产品配方的主要要求。

三、分散性。

大部分洗衣液是中性产品，主要目的是降低对衣物和皮肤的伤害，但比起碱性的洗衣粉来说，去污能力没那么好。在中性洗涤条件下，杂质、污垢更容易粘附在衣物表面，因此要求生产洗衣液的原材料必要有很好的分散作用，把杂质、污垢消灭掉。

四、 辅助功能。

洗衣液能取代洗衣粉的主要原因除了不伤手外，就是它有更多洗衣功能是洗衣粉无法实现的。如衣服柔软性、抗菌消毒性、除静电、增白、防旧能力等，往往根据產品的定位和需

要增加相应的原料。

消费者选购洗衣液的因素

目前消费者对洗衣液的购买时，以下9种因素起很大的影响作用：

1、去污效果;

2、价格 ;

3、香气;

4、护理衣物 / 柔顺;

5、温和不伤手;

6、易漂洗;

7、护色;

8、易溶解;

9、消毒杀菌。

卫新洗衣液率先引爆洗衣液市场

2005年，卫新洗衣液进入国内市场，率先引爆国内洗衣液市场，平均销量远远领先于其他竞品。2008年，在金融危机的阴影笼罩下，蓝月亮高调进军洗衣液市场。2009年，洗衣液市场突然变得很热闹，一些非洗衣品类的新力军，如专注做沐浴露的美日洁宝，还有专注做洗发水的飘影，也均纷纷打起了洗衣液的主意。卫新顶住大量来势汹汹的竞品，销量没受任何影响。卫新在这个洗衣液广告铺天盖地的环境下仍然占市场的领先地位，和它本身洗衣液质量和优势以及坚固的消费者群体有关。

卫新洗衣液分为卫新香薰洗衣液、卫新薰衣草洗衣液、卫新倍柔洗衣液、卫新护色洗衣液、卫新全效智能洗衣液等主要品类。针对每一款不同的洗衣液，特添加了不同的成分，满足不同消费者不同的需求。

卫新香薰洗衣液添加索菲亚玫瑰香薰精油成分，衣服洗完以后含有馥郁典雅的气息。卫新薰衣草洗衣液添加法国薰衣草香薰精油成分，令衣物充满芬芳舒缓的怡人气息。卫新倍柔洗衣液含有双倍“棉籽柔”成分，深入衣物每一根纤维，让衣物蓬松舒适，尤其适合精纺织物。卫新护色洗衣液升级“保色原”成分，亮衣护色，特别适合清洗黑色及深色衣物。卫新全效智能洗衣液自动应对多种衣物洁净护理烦恼，一瓶轻松解决。带来的不只是轻松的衣物护理，更是生活品质的提升!

除了不同品类的洗衣液有不同的特点外，每一款卫新洗衣液具备以下特点：

1、含有纳米智能分解技术，深层渗透衣物纤维，逐一瓦解各种顽固污渍及细菌，不损衣物纤维，净白亮色。

2、特有去渍防护配方，减少污渍吸附在衣物表面，穿着时持久洁净更耐脏。

3、中性配方，成分更温和，温柔呵护家人皮肤。

4、全新低泡技术，用量少，易漂无残留。

5、含易熨顺成分，令衣物保持天然弹性不易变形，易熨更柔顺。

6、天然香薰因子，迷人怡人香气，持久释放。

7、环保更健康，不含磷、荧光增白剂。

洗衣液市场调查问卷范文第2篇

从立白的角度来分析洗衣液市场

从近年来我国洗涤用品行业的竞争来看，国产洗涤剂产品越来越具有竞争力，国内的洗涤剂企业越做越强。就洗衣粉市场，国产品牌已三分天下占其二。目前，在国内市场占据了前三甲的是以立白为首的民族品牌。从这些数字就可以看出我国洗涤剂行业的发展水平和企业竞争力已经趋于成熟和提高。

而近年来，随着消费者对洗涤用品的需求从基本功能层面逐渐向个性化与差异化需求转移，国内洗衣液市场的发展机遇已经出现。我们不难发现，洗衣液近一二年正在飞速发展着，据华润万家销售数据显示，今年四五月份洗衣液的销售比去年同期翻了两三倍。利润率高等因素催生了日化巨头纷纷逐“利”而来。据业内人士透露，目前生产洗衣粉的利润空间越来越小，毛利润率不超过20%，而洗衣液等高端产品的毛利润率却达到30%以上。可以看出洗衣液的前景是非常值得期待的。

据悉，今年以来，国内已有多家日化巨头争相挤进洗衣液市场，国内的如广东飘影集团、中山美日国际集团;外资的还有德国汉高、日本花王集团等。而广东本土大日化企业立白集团，在尝到了奥运专供产品立白“去渍霸”全效洗衣粉在高端市场带来的甜头后，也开始注力于洗衣液这一高端市场，一举签约国内一线明星周迅大举进攻，它的目标并不只是针对现有的市场品牌。

专家认为，当前洗衣液市场的市场认知度、市场规模均有较大提升空间。专业洗涤日化巨头立白集团选择在此时加入洗衣液市场大战，势必会借更具竞争力的产品，带动洗衣液市场的加速发展。

在这个市场正如火如荼之际，立白大举进攻洗衣液市场就显得别有一番意味深长。立白集团总裁陈凯旋指出，洗衣液是洗涤行业一个新兴的、有潜力的细分市场。潜力与成长性也是立白所非常看重的，所以，立白会凭借业内领先的洗涤研发实力，不断开发出高品质、高性价的冠军产品，力争成为护理洗衣液这一细分市场的冠军。

而为了实现这一目标，光靠美好愿望与行业前景，并不能获得成功。“如果在核心优势资源及准备这两方面准备不充分的情况下，恐怕会面临较大的风险”，陈凯旋指出：“所幸，立白拥有进入洗衣液行业的核心优势资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源，同时，为去渍霸洗衣液的推出也作好的充分与打持久战的准备，包括研发行业首个最高品质的A级标准的去渍霸洗衣液，包括我们携手周迅来开启去渍霸洗衣液新时代。”

洗衣液市场调查问卷范文第3篇

1.市场营销环境

在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。

2.产品

(1)立白主要产品描述

立白超洁柔顺洗衣液

功能：去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗

产品特点：强力去污：特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂，能快速渗透到衣物，纤维深处，全面分解顽固污渍，令衣物干净爽洁。

气味清香：特含有柠檬精华，长效留香，使衣物长久散发怡人清香。无 磷：无磷可生物降解，防止水质变臭，对环境友好。

耐硬水：耐硬水配方，软硬水，高低温均有良好去污效果。

易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，节约用水。

用途：用于棉，麻，丝，毛，合成纤维及混纺等各种质地衣物。同时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。机洗，手洗均可。

立白全效护理洗衣液

产品亮点：轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍，更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。特含护色涤彩因子，保护衣物原色，令白衣亮白、彩衣鲜艳!中性配方，温和无刺激，不伤衣物不伤手，不含磷，安全更环保。

适用范围：适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物，同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。

功能：加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。 立白去渍霸衣领净二合一洗衣液

超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。

主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。 适用范围:广泛适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。

不伤手

立白洗衣液的策划方案

;创新科技立白特有的不伤手配方，立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分，对环境无害，对人体安全。采用低泡易漂技术，省水节能，在衣物洗涤中实现绿色、低碳的环保理念。 不伤衣;保护纤维不易变形易漂易清，衣物洗涤产品如果在衣物上产生碱性颗粒状化学残留，会导致衣物变旧或出现斑点，严重时还会引起皮肤国棉。立白去渍霸天然护色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特点，温和不刺激，无化学残留，健康安全。

护色;锁住原色鲜艳如新洁白亮丽。立白去渍霸天然护色洗衣液

采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。

主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。

适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。 无化学残留：是指无碱性残留颗粒。

3.消费者

由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节。

通过调查平院在校师生大约6000人左右，且基本都在校住宿，衣服均为自己洗。不过，我们普遍忙于学习和课余生活，普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是，我们经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们大学生的需求。所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。

4.竞争对手

虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额，且每个品牌的产品均有

各自的特点和相对稳定的销量。

二 .SWOT分析

1.优势分析

立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。

2.劣势分析

我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。

3.机会

立白着重开发新的市场，如高端市场。

4.威胁

蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。

奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出

奥妙可以为您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者，并且奥妙价格相对来说较便宜。

三 广告策略

1.战略目标

(1)扩大平院市场占有

(2)提高消费者对立白洗衣液的满意度

(3)提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。

(4)占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。

2.产品定位

(1)产品特点

本次推出产品的目标是在新旧产品更替的转换期尽快树立起对立白的品牌忠诚度尤其是立白洗衣液的知名度。从而，夺取一定的市场份额，确立稳定的市场领导者的地位。因为消费者接受新产品还有一定的困难，且市场竞争激烈，

所以产品应具有以下特点：

①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全;

②气味和容量不一，并自成一个系列;

③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到

④包装精美，有吸引力。

(2)价格策略

①档次：中档

篇二：立白洗衣液城城市公关活动方案策划

立白洗衣液城城市公关活动方案策划

立白洗衣液《我是歌手》第二季虽然已经完美落幕。作为两季《我是歌手》独家冠名商，本着娱乐不息的精神，让人人都有机会实现歌手梦想，在年初启动了立白洗衣液《我是歌手》城市歌王争霸赛。如今，歌王争霸赛已经进入了城市决赛阶段，各选手为争夺城市歌王势必唱响今夏。

据了解，作为《我是歌手》的整合营销一部分，立白洗衣液城市歌王争霸赛依托《我是歌手》的热播，3月正式启动全国20个城市的海选，每个城市选出50个选手在4-5月进行半决赛比拼，每个城市成绩最好的选手共50个就会在6月齐集在广州进行最后的立白洗衣液城市歌王比拼。从海选到半决赛，再到总决赛共接近130场的歌王争霸赛，经过层层筛选，歌王也将在这个夏天诞生。

《我是歌手》的热播，为立白洗衣液唱响了“洗护合一”，达到了很好的传播效果。而通过立白洗衣液城市歌王争霸赛，则让大众在参与到歌手竞赛的同时，在竞赛现场，让消费者与立白洗衣液零距离接触，切切实实地感受立白洗衣液的洗护合一效果。

在广州立白洗衣液城市歌王争霸赛现场可以看到，除了歌手在现场使出浑身解数争夺晋级资格，现场还有产品展示区，用两件衣服，一件是使用普通洗衣液的，一件是使用立白精致护洗衣液的，经过100次洗涤后的实物对比，使用立白精致护的衣物洁白如新，使用普通洗衣液的有折旧与皱折。

通过这样的线下活动，可以看出，立白洗衣液的娱乐营销模式正从空中向地面延伸，以接地气的方式，让大众参与，一起现场分享立白洗衣液的洗护合一效果。可以相信，随着立白洗衣液城市歌王争霸赛渐入高潮，必将把立白洗衣液的洗护合一唱响今夏。

篇三：立白策划书

篇一：立白策划

一、策划背景 ............................................. 2

二、市场环境分析 ......................................... 3

2.1宏观环境分析....................................... 3

2.2观环境分析 ........................................ 4

2.3.swot分析 ......................................... 5

三、品牌策划 ............................................. 6

3.1品牌发展历程....................................... 6

3.2品牌定位 .......................................... 7

3.3新品推出 .......................................... 8

3.4品牌设计 .......................................... 9

3.5品牌大众传播....................................... 9

3.6渠道推广 ......................................... 12

四、 经费预算及效果评估 ................................. 12

4.1费用 ............................................. 12

4.2效果评估 ......................................... 13

关于立白洗衣液的品牌推广策划

一、策划背景

“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。广州立白集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。2008年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段;同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”a级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。而据调查，目前立白洗衣液的品牌在广大消费者的心中还未形成忠诚度和满意度，因此，我们特地展开此次品牌推广策划，旨在让立白洗衣液重新占据洗涤市场先锋。

二、市场环境分析

2.1宏观环境分析

(1).经济环境：近几年我国经济发展迅速，我国gdp人均增长较快，人们的生活水平有了很大改善，因此消费方式共和消费习惯都在发生这日新月异的变化，洗涤用品更多由有过去的洗衣粉转向现在的洗衣液，因此经济大环境为洗衣液的发展提供了坚实基础。

(2)政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的责任，研发了采用mes环保原料的31个新产品。

(3)社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，广州2010年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大的帮助。

(4)科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥数

亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。

2.2观环境分析

(1)企业内部环境

作为一家大型民营企业，立白在国内有10个生产基地，员工上万。在长期的经营管理实践中，立白把责任、关爱作为企业文化的核心，构建起和谐、健康的企业文化，使企业获得长期、稳定的发展。我们处处可以感受到这种企业文化的浓烈气息，企业关怀员工，员工成就企业，这是国内洗涤用品行业的佼佼者、总部设在广州的立白集团经营者的肺腑之言。

(2)竞争者分析

在同行竞争中，立白洗衣液拥有洗护合一以及价格优势。一箱900g浪奇洗衣液报价60元 ，一箱1kg蓝月亮洗衣液报价72元。而和蓝月亮相比，立白最大的劣势是产品宣传力度不够，未能让其品牌广为人知，深入人心，许多消费者并不知道立白的优异和独特。在2011年洗衣液品牌忠诚度调查中发现(如下图)，消费者对蓝月亮品牌的认知度和使用度非常高，其次是奥妙，占29.5% ，立白稍稍有些落后。

(3)顾客分析

立白集团近年来陆续推出立白洗衣粉、立白洗衣液、洗洁精等产品，也拥有了一批忠实的顾客体验，而其洗护合一的产品定位将深受广大消费者喜爱，因此立白将有望吸引更多的消费者，形成更多的忠实顾客。

2.3.swot分析

篇二：立白广告策划书

立白广告策划书

目录

一、前言???

3二、市场分

析?................3

(一)营销环境分析...........3

(二)产品分析.....3

(三)消费者分析??.. ?...4

(四)竞争对手分析???...4

三、广告策略?...6

(一)广告目标???...........................6

(二)广告表现??6

四、广告定位?..6

五、广告媒介?..7

六、广告效果评估???..8 前言

2008年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。之前是请著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段;同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”a级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。动则亿元资金，如此大手笔的投入，透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心。这是继2008年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。

长期以来，我们都用洗衣粉，但随着生活水平的提高洗衣液迅速进入人们的生活。有资料显示，在2007-2009年这短短的几年里，洗衣液就占领洗衣剂市场的20%，立白重金入市全力抢滩洗衣液 ，由此可见，洗衣液的市场前景极其可观。而据调查，更多的人选用洗衣粉或肥皂，这一现状成为洗衣液进驻怀职最大的阻碍，所以，本次策划的目的诣在让更多的人更好地了解立白洗衣液，让使用洗衣液成为一种潮流。

本次方案主的要内容为：

1、在本广告策划案中，我们从经济方面，科学技术方面以及社会文化方面对整个宏观环境进行了一次分析，并根据对本行业的了解，分析了一下该行业情况，以及对消费者及竞争对手等一一做了全面的分析。

2、为了更好地扩大产品的市场占有率，提高消费者对产品的满意度，本策划小组制定了广告策略，力求为本产品提高品牌知名度。

3、本广告策划方案的重头戏就放在广告表现上，给予中国市场这一消费群体，我们分别对男生、女生的广告做了一个区分，并分别设计了广告语。在本策划的最后，我们对本次广告策划作了一个粗略的广告预算，及对其效果进行了评估。

二、市场调查分析

1、市场营销环境

在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%，预计2015年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场。

2、产品分析

(1)产品特点

①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全; ②气味和容量不一，并自成一个系列; ③产品购买方便，在各大卖场和普通商店都可以买得到 ④包装精美，有吸引力。

(2 )、采用特有的护色配方，能有效锁住衣物原色，让衣物保持洁白亮丽，鲜艳如新，持久焕发本色光彩。 主要成分：天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。 适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。 无化学残留：是指无碱性残留颗粒。

(2)价格策略

1、档次：中档

2、适用范围：任何面料的衣物

3、功能

(1)超强去污渍，不伤衣，不伤手;

(2)适用于各种布料材质的衣物，包括婴儿服和尿布;

(3)使衣物更加柔顺贴身;

(4)易漂易洗;

(5)在冷水和热水均能发挥佳效;

(6)手洗或机洗都可发挥佳效。

4、包装形式：瓶装、袋装

5、价格 现在市场瓶装洗衣液 22元∕1l左右,市场上袋装洗衣液10元∕500ml左右。

3、消费者分析

消费者需求特点

由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时，品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节

消费者普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是，消费者经常会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。

1、优势分析

立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。

2.劣势分析

我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。

4.竞争对手分析

虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额。 我们着重分析蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语：“专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这一现状正好为我们立白提供很好的机会。

奥妙广告语“没什么大不了，我有我奥妙”从这个广告可以看出奥妙可以为您解决一切顽渍，什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟，并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心，为其打下牢固的基础而且也吸了众多的消费者，并且奥妙价格相对来说较便宜。

2.间接竞争对手

我们认为，对立白洗衣液构成威胁的还有间接竞争对手洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力，但是立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业，在这方面立白还是有优势的。

4 、各自的特点和相对稳定的销量。

三 广告策略

1.广告目标

(1)提高消费市场占有率。

(2)提高消费者对立白洗衣液的满意度 。

(3)提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。

(4)占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者。

2. 广告表现

广告诉求对象：全体消费者

广告主题：“追求完美，我要立白”

广告定位：更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的洗涤用品。

广告创意：为了突出表现品牌和产品不断追求完美品质的理念，所以本次广告的口号是：超强去污渍，不伤衣，不伤手。

我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱大自

然立白洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。

四、广告定位：

1 吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。 2 传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。 3 情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。 4 进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。 5 指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。 6 创造流行与时尚。利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发消费行为!

五、广告媒介

我们将采用广播、电视广告、知识讲座等广告形式来使消费者了解我们的产品，经过创意的广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。 广播广告语：“我爱绿色，我爱健康，我爱大自然立白洗衣液”，背景音乐：大自然天籁森林。

我们将选用中午，晚上这一时间段来放置广播，加强对立白洗衣液的熟悉度，而且背景音乐旋律美妙，清新舒适，可以放松一下同学们的压力，使人心情舒畅。

电视广告： 我们将在食堂及图书馆的液晶电视上播放我们的广告，那两个地方人流量相对较多，尤其是食堂，同学们趁用餐的时间观看电视，我们可以在电视剧中间的广告插入立白洗衣液的广告，每天正餐时间段播放。

广告片段：女生版 选有健康的公众形象、真诚的感召力和不可忽视的影响力，且给以人一种清纯完美的感觉的女生。广告场景是一个宿舍的一群人刚刚出去逛街回来，发现自己一大堆衣服没有洗，且身上漂亮的裙子上占上了墨迹油渍之类的难洗污渍，一个便说：“累死了，怎么办，还有我的漂亮衣服。”一副很累、惋惜的表情。这时，其中一个女生便说：“怕什么，有我呢，我有立白洗衣液，倒一点，泡一泡，洗衣服不再烦恼，天天穿漂亮衣服。”这正好抓住了女生的诉求点，而广告语正好可以体现洗衣液的优点又可以告诉女生洗衣服其实很简单，又加上立白洗衣液不伤衣不伤手，这样会让她们联想到天天可以穿亮丽如新的“新衣服”不仅说明了产品的主打概念不伤衣不伤手，又迎合了她们的需求。

男生版 同样是在宿舍里，一群朝气蓬勃的男生打球回来了，原本就几套衣服，几双臭鞋子和臭袜子没有洗了，回来把身上的脱了，又是往脏衣服堆一扔，发现没有干净衣服了，汗颜。这时出现了立白洗衣液和一句广告语 “搓搓搓，漂漂漂，你们落伍了，立白在手轻松解决脏衣服。“男生普遍讨厌洗衣服，脏衣服、臭袜子、臭鞋子堆积如山，洗衣服永远是个大烦恼，洗吧，看到一堆脏衣服就没有勇气了，心想，有人帮我洗就好了，拿去干洗店洗又太没面子还费钱;不洗吧，放几天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍，况且学校不只是自己一个人，这形象总是要的。说得夸张了点，可是不管夏天还是冬天谁不烦洗衣服呢，尤其是夏天运动穿的浅色和冬天大件的衣服。于是由于洗衣液优于洗衣粉的功效，洗衣液便很容易被他们接受了。

知识讲座 我们将以：“爱自己，爱立白”为主题来宣传立白洗衣液，请专家来组织一次衣服与健康环保与洗衣液的知识讲座。并对参加的同学送立白限量版钥匙扣一个，并送立白篇三：立白公关策划书

洗衣液市场调查问卷范文第4篇

1) 请问您的性别是()

A. 男 B.女

2) 您通常使用()来清洁衣服

A. 洗衣粉 B.洗衣皂 C.洗衣液 D.其他

3) 您选择洗衣液而非其他洗涤产品的原因在于?()

A. 洗涤效果好 B.对衣物有保护作用C.方便快捷

D.不易残留E.更多香味选择F.其他

4) 您现在使用的洗衣液品牌是?()

A. 汰渍 B.蓝月亮 C.威露士 D.滴露

E.奥妙 F.立白G.金纺H.其他

5) 您更看重洗衣液哪方面的功效?(多选)()

A. 品牌B.价格C.香味D.功能

E.包装设计 F.去污力 G.售后服务 H.其他

6) 您多久会更换一次洗涤产品的牌子?()

A. 根据对品牌的满意程度而定 B.每半年 C.每一年 D.不定时间

7) 如果您使用威露士洗衣液，您认为它的效果如何?()

A. 非常好，很满意B.比较好

C.一般，没什么特别 D.不好用

如果您没有用过，您认为原因是?()

A. 身边的人告知不好用 B.价格太贵C.在同类产品中效果不突出

洗衣液市场调查问卷范文第5篇

调查对象及内容：本次研究对象主要以长春市各大高校在校大学生为主，主要从学生宿舍公共洗衣机的洗衣价格接受度、洗衣质量满意度以及市场普及度等三大主要方面进行研究。

调查方法：通过线上问卷调查法，收回有效问卷718份。通过对数据分析得出大学生对目前校内洗衣价格和质量的满意度。调查对象基本概况：其中女生占比61.1%，男生占比38.9%。吉林大学学生占10.22%;东北师范大学占15.2%;长春理工大学占20%;长春大学占30.8%;吉林农业大学占14%;金融高等专科学校占9.78%。其中2018级学生332人;2019级学生178人;2017级学生124人;2016级学生84人。

二、调查结果分析

（一）大学洗衣市场消费者情况

目前各大高校学校出自安全考虑，对用宿舍的用电量进行管控，宿舍配备私人洗衣机的情况几乎不存在，于是公共洗衣机成了不二选择。校园公共洗衣机学生使用群体，主要以90后和00后为主，而其中大部分均为独生子女，平日里在家中也并不会做过多的家务，而洗衣机更是基本每人家里一台，所以目前的大学生更趋近于选择校园洗衣机。当前大学生月平均支出在2000-3000之间，而在校园洗衣服务上的支出占学生月平均支出的1%-2%之间，同时女生的月消费比男生花费高，在洗衣服务上的消费也有较大的提升空间。

（二）大学洗衣机价格情况

由于中国多数大学生日常支出主要来自父母，并没有独立的收入来源，大学生消费讲究经济实惠，以长春大学为例，该校宿舍洗衣机服务价格主要为：单脱水为8分钟/0.6元;快速洗为19分钟/1.3元;标准洗为35分钟/1.95元;大件洗为45分钟/2.6元，部分高校学生使用最频繁的洗衣功能(大件洗功能)均价为：3～3.5元，洗衣时长40～45分钟左右。这一价格，22.66%的学生觉得价格偏低，33.56%的学生觉得此价格还在接受范围之内，但剩余43.78%的学生认为，相应价格并不低。

（三）洗衣机数量供给及普及度

通过对收集数据的分析得出：目前以一栋大学生宿舍楼为例子，公共洗衣机的数量一般为10台左右，基本能够保证一层楼一台洗衣机，如今校园洗衣机在长春市各大高校的普及程度达到96.7%，基本达到全市高校全覆盖。

（四）洗衣机种类情况

在调查分析中，76.3%的学生表示北方冬季的衣物晾晒问题比较难以解决，希望学校除了提供普通的洗衣机设备之外，能够增加其他的洗涤设备，比如较为专业的洗鞋机、单独的烘干机等等;5.4%的学生表示目前洗衣机已经足够使用;剩余18.3%的学生表示无所谓。高校应当根据大学生洗涤市场的发展，适当增加洗涤设备种类，以提供更加优质的后勤服务。

（五）洗衣矛盾和顾虑层出不穷

各大高校洗衣机数量在每栋宿舍楼虽普遍有10台以上，但由于还是人数众多，但是机器数量较少的缘故，经常出现人员爆满机器故障的现象。尤其是当前一个人的衣服洗好但没有及时拿走的时候，下一个人的洗衣就会不方便，又或者是因为无意间的插队，都会导致同学间洗衣矛盾的产生。而且在校园生活中，由于每名学生所洗衣物的积少成多，校园洗衣机往往工作时间长，卫生消毒来也无法及时跟上，高达94.3%的同学讲对洗衣卫生充满了担忧，洗衣机的卫生问题也是目前校园洗衣市场亟待解决的问题。

三、构建大学高效合理洗衣体系的对策及建议

（一）根据大学生消费特点，合理设置制订洗衣机服务价格

高校不仅要为在校学生提供一个舒适的学习，还要提供方便的生活环境，目前很多在长高校，仅在一楼或者少数楼层设置洗衣机，供给不足，在每层楼或者两层楼之间增加一定数量的洗衣机，采取“灵活定价，薄利多销”的定价方法，尽可能的在满足多人洗衣的同时使得价格合理，目前长春高校的大学生所能接受洗衣价格大约为3元人民币，洗衣时长40分钟左右，此设置最为理想。

（二）考虑推出“基础+专业”的洗涤组合

由于长春市位于我国东北地区，冬季寒冷干燥，学生除了日常衣物清洗之外，还希望学校能够适度增加洗鞋机、烘干机等专业设备，帮助同学们解决冬日洗鞋冻手且室内速干较慢的问题，其中高达91.6%的同学表示愿意接受适合价格(理想价约为2～3元一双)的洗涤。

（三）提升洗衣设备物联网化

在实际走访调查时，我们发现很多同学因为洗衣问题产生矛盾，比如：上一位同学忘记及时取走自己洗完的衣服，影响到下一位同学的洗涤两人产生矛盾;又或者由于无法时刻关注洗衣状况，同学之间无意间出现插队现象，于是双方闹不愉快等等现象;针对这些情况学校可以考虑将洗衣事实状况通过互联网+的方式，采用一洗一码、扫码排队的方式，让同学们在宿舍通过手机就可以直接了解自己洗衣的剩余时长并自动闹铃，以便及时取走自己的所洗衣物，同时也避免了插队的问题。

（四）提供“高效、热心、卫生”的优质服务

学习可以考虑将本校所以洗衣服务呈现为外包的形式，但要对外包公司做一定的售后要求，保证洗涤机器的正常运行，遇到故障要及时派遣相关专业人员进行处理和维修，同时要求对洗衣设备进行定期的清洗和消毒，保证洗衣机的卫生状况，达到使大学洗衣市场满意度上升的同时减少同学间的洗衣矛盾实现学生、学校双方的共赢。

摘要：大学生作为一个庞大的消费群体总是不断地影响着市场。在集体生活场所内或多或少都有着公共洗衣机的存在，所以本项目对长春各大高校大学生公共洗衣价格和满意度进行了调查分析，并对各大高校提供的洗衣服务改进方向提出对策建议。

关键词：大学生,公共洗衣机,洗衣质量,种类和服务

参考文献

[1] 陈飞月，黎飞，蒋婷.共享经济下洗衣行业的变革与发展[J].全国流通经济，2019(24).

洗衣液市场调查问卷范文第6篇

我们家庭幸福的基础。没有财富如何养育子女、赡养父母?

而健康好比数字1，事业、家庭、地位、钱财是0，有了1，后面

的0越多，就越富有，反之，失去了健康，你终将变得一无所有。以下问题旨在了解您的理财风格和健康习惯，更好的检视理财规划和健康状况。

(注：请选择答案，在中打“”)

1、 您家中最大的支出部分是：

教育费医疗旅游养老还贷款其他

2、 家庭是否有阶段性理财计划：

有，并咨询专业人士意见从来没有偶尔，但末坚持

3、 您认为自己的理财知识：

熟练有效的使用各种理财手段，并且收益颇丰

熟悉理财知识，但理财使用效果不

有点理财知识，并不懂得使用

仅仅知道一点理财知识，不太了解理财没有理财知识

4、 风险管理是理财的关键，有效的风险管理是现代社会先进的标志。

没有保险，汽车就不能上路运营，贸易货运就不能出门出海流通，

商场大厦无法入住营业。通常您认为个人保险是：

求生圈备用轮胎急用的现金收入的保障生命价值的保障责任爱心的体现其他

5、 您觉得保险在您月收入中所占比重为多少比较合适?

5%10%20%30%50%

6、 睡眠状况反映身体的健康状况，您的睡眠状况：

多梦、易醒 早晨醒来较早 每天都熬夜 偶尔熬夜其它

7、 饮食的不规律会让你的健康状况大打折扣。您的饮食：

按时每日三餐随便任何时间进餐有时候不吃早餐

经常不吃早餐

8、 生合在于运动。您的运动锻炼情况：

平均每周一次或一次以上平均两周一次 平均每月一次

半年一次一年一次几乎不锻炼

9、 您对自己的健康状况：

非常乐观，绝对没有问题  随着年龄增长，偶感不适经常出

现问题 担心出现大问题 一定会出现问题，迟早的事情。

10、 您目前在哪些方面进行过投资：

股票国债、企债储蓄房地产商铺保险

11、 假如目前要您投资保险，您会选择哪方面的险种?

养老 储蓄 分红投资健康医疗 人身保险

12、 假如您要投资保险您会先给谁买?

爱人子女父母自己

13、 您认为在保险上每月投资多少比较合适：

200元300元400元500元500元以上

14、 有机会给您制作一份理财计划您愿意接受吗?

愿意不愿意

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