学生读书活动方案范文

学生读书活动方案范文第1篇

1、通过开展“光辉的旗帜”读书征文活动，让青少年了解党的历史，加深对党的认识，增强他们热爱党、感恩党、亲近党的情感，增强党对青少年的凝聚力和号召力。

2、通过读书、讨论、征文、演讲等实践活动，坚定青少年对中国共产党领导下中国特色社会主义建设的信念和信心，使中国共产党和中国特色社会主义事业后继有人，持续健康科学发展。

3、丰富校园学生的课外生活，培养学生从小读书的好习惯，促进学生良好行为习惯的养成。

二、活动参与对象：全体学生

三、活动工作小组：

组长：陈宽秀

副组长：陈松林

成员：各班班主任和语文老师

四、活动时间及内容：

第一阶段：宣传发动(2011.11.1----2011.11.20)

1、学习关工委的通知精神，制定我校的“光辉的旗帜”读书征文活动方案。

2、召开班主任例会，具体布置“光辉的旗帜”读书征文活动。结合语文课程、社会实践课、主题队会、出黑板报、广播宣传、橱窗公布等形式，营造读书氛围。确保活动取得实效，做到人人皆知、人人参与，达到预期目的。

第二阶段：读书及系列活动开展阶段(2011.11.202011.4.30)

1、各班语文教师制定辅导计划。建议低年级学生由家长陪同阅读，学生人人报名参与。

2、开展一次主题为“光辉的旗帜”主题队会。

3、举行“光辉的旗帜”、“读书伴我快乐成长”等主题的演讲比赛。

4、指导学生通过阅读《光辉的旗帜》知识读本，参与实践活动，写出亲身体会或典型事例，文体不限(1500字内)。

学生读书活动方案范文第2篇

一、指导思想

为了营造浓厚的读书氛围，深入推进我校学生读书活动，为了引导小学生多读书，读好书，让他们在大量的阅读中丰富知识，开阔视野，领悟人生真谛，为学生终生发展奠定较好的人文知识基础，为课程改革提供有效服务。根据学校安排，决定开展本次读书演讲比赛活动。

二、活动目的

1、通过本次活动，激发学生读书的兴趣，培养学生善读善思的习惯。

2、给学生提供读书交流的机会，倡导学生抒发自己读书的独特感悟。

3、培养学生口头表达能力，展示学生风采。

4、通过此次演讲比赛，在校园内再一次掀起“读书好，好读书,读好书”的读书热潮，进一步把我校打造成一个书香四溢的校园。

三、活动主题

“祖国在我心中”为主题

四、比赛时间、地点

2012年9月29日下午4:10

五、活动要求

1、活动对象：16年级学生

2、时间要求：23分钟

3、参赛要求：

(1)各班进行初赛，要求人人上台演讲;各班推选1名选手参加比赛。 (2)演讲时间不超过3分钟，超时要扣分。

(3)演讲时必须使用普通话，口齿伶俐，语言流利，仪表大方，举止得体，脱稿演讲。

六、评分标准

1、演讲内容：主题鲜明突出，内容生动，条理清晰，逻辑严密，结构精巧，立意新颖，有真情实感。(40分)

2、语言表达：普通话标准，语调自然优美，表达流畅，语言生动，语速适中，正确把握演讲节奏富有激情，能够脱稿。(30分)

3、表情仪态：感情充沛，精神饱满，着装得体，仪态端庄、自然大方。(20分)

4、整体效果：时间控制适当，结构紧凑完整，富有韵味和表现力，引发听众共鸣。(10分)

七、奖励办法

本次比赛分低、中、高年级组进行，各评出一等奖1名、二等奖2名、其余为三等奖。

河头中心小学 教导处

学生读书活动方案范文第3篇

书籍是历史的浓缩，是人类文明的精华。读书，是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是人类文化传承的通道，是人类进步的阶梯。学生在大量的阅读实践中丰富知识，开阔视野，在感悟祖国语言文字博大精深的同时悟出人生真谛，弘扬人类优秀文化，汲取向善向上的精神力量。以学校读书节为载体，努力营造"书香班级"。 活动目标：

1.引导学生读好书，与好书为伴，培养良好的读书习惯，争做"读书小状元"。 2.促进"向善向上"校园文化建设，为创建学习型学校而努力。

3.开阔学生眼界、拓宽知识面，提高审美情趣和人文底蕴，进一步树立安小"向善向上"的学生形象。 活动主题：

我爱阅读以读书为快乐 伴书香而成长 活动准备：

1.学生搜集名人读书故事、读书名言等相关资料; 2.选拔小主持; 3.三级报告训练; 4. 制作媒体。 活动过程：

(一)班队仪式 1.三级报告 2.出旗

3.唱《中国共产主义儿童团团歌》

(二)活动内容

主持人：林梓豪(男) 曾禕云(女)

男：在这春光明媚的日子里，我们又迎来了一年一度的校读书节活动。今天，我们在这里举行"我爱阅读"的读书节主题班会，共同感受阅读带给我们的快乐。

女：书籍是人类宝贵的精神财富，是人类进步的阶梯。读书是我们重要的学习方式。自从读书节活动开展以来，同学们都能积极参与，制定读书计划、推荐好书、制作读书小报、书签等等，丰富多彩的活动不仅展示了不少同学的才艺，也给我们的学习生活带来了许多乐趣。

男：下面我们就请辅导员给班级里在读书节征文、书签制作、好书推荐、读后感征文活动中表现出色的一些同学代表颁奖。(PPT出示) (杨岩、纪晓蕾、陈晓颖、周磊作为代表上台领奖)

女：让我们给他们送上热烈的掌声，希望这些同学再接再厉，在今后的读书节活动中能有更出色的表现，其它同学也要向他们学习，争取人人成为读书节活动中的"读书之星"。 男：我觉得"读书之星"的称号非我莫属啦! 女：这么有信心啊?

男：那当然啦!我最喜欢读书了，已经读了不少本书了，肚子里装得可都是知识! 女：既然你说你读过很多书了，那我可要出题考考你，看看你是不是真有这么厉害? 男：我们俩在这里比可没意思。咱们全班一起来，看看到底谁是班里知识最丰富的同学。 女：好!下面就进入《寓言故事猜猜看》的游戏环节。(PPT出示游戏要求) 男：我们班的同学都很聪明，一下子就能猜出寓言的名字，看来平时读书都很认真。我可不能再自以为是了，以后还是要认真多读点书。

女：是啊，书读得越多才能懂得更多!古今中外，有不少名人都是爱读书之人，他们与书之间发生了不少故事。下面，我们就请几位同学上来讲讲他所知道的关于名人读书的小故事。(PPT出示)

(杨岩《鲁迅嚼辣椒驱寒》、侯彦彬《司马迁忍辱著书》、 张钱雯《高尔基救书》、周磊《华罗庚猜书》)

男：听了名人读书的故事，同学们一定很有感受吧。谁来谈谈自己的感受? (同学自由发言)

女：名人读书、爱书之心切的故事的确令人感动，值得我们学习!其实，在我们身边也有这样爱读书的同学。下面有请杨岩同学上台介绍下自己的读书故事。(杨岩《我爱阅读》)

男：看着杨岩同学的眼镜就知道你读了不少书了，下次把你读过的好书多推荐几本给大家吧?(杨岩：没问题，好书大家分享嘛!)

女：说到好书推荐，一定有不少同学想把自己看过的好书推荐给大家吧。 (请同学上台推荐好书)(PPT出示)

男：同学们推荐的书真不错啊!真想马上能阅读到啊! 女：别着急!还是先把班会主持好! 男：嗯，嗯!(点头)

女：一本本好书是人们智慧的源泉，一篇篇美文净化我们的灵魂。 男：跟好书交朋友。好书，能带我们畅游知识的海洋。 女：让我们齐诵诗歌《好书伴我们成长》(PPT出示诗歌)

男：不少名人志士给我们留下了不少读书立志的名言，相信同学们也收集了不少了。下面就请同学们互赠读书名言。(PPT出示) (指名交流读书名言)

女：希望同学们能在共同的勉励下，认真读书，读好书，与好书交朋友，长大成为有用之材。

(三)辅导员讲话

(四)退旗仪式 节目安排：

1.给读书节活动中表现出色的同学颁奖

(杨岩、纪晓蕾、陈晓颖、周磊作为代表上台领奖) 读书节征文活动 杨岩 书签制作活动 纪晓蕾 好书推荐活动 陈晓颖 好书阅读活动 周磊 2. 游戏：寓言故事猜猜看

规则：每小队派1~2名队员上台, 表演一个寓言故事。其它小队的队员猜寓言故事的名称。猜对的小队可奖一颗星。表演生动的小队也可奖一颗星。 参考故事：《掩耳盗铃》、《自相矛盾》、《狐假虎威》、《井底之蛙》 3. 名人读书小故事交流会 杨岩《鲁迅嚼辣椒驱寒》、侯彦彬《司马迁忍辱著书》、 张钱雯《高尔基救书》、周磊《华罗庚猜书》 4.身边的读书小名人故事杨岩《我爱阅读》 5. 好书推荐

6. 诗歌《好书伴我们成长》 7.互赠读书名言 辅导员讲话：

通过这次主题班会，我看到了不少同学对书的喜爱，也看到不少同学懂得了读书，读一本好书的重要性。书是我们最好的朋友，能够丰富我们的知识，开拓我们的眼界，我希望每个同学都能利用好时间，利用好班级的图书角，多读点好书，养成每天阅读的好习惯，用知识丰富自己，能有更多的人成为"读书小状元"。 方案二："小小读书郎"主题队会活动方案 活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯!通过开展"经典诵读"、"交换阅读"、"同步阅读"、"亲子阅读"等活动，培养学生从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中亲近母语，增加积淀，陶冶情操，获取真知;激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书。

活动形式: 小品、朗诵、舞蹈、故事;展示亲子读书卡及班级优秀作文选刊等。 活动准备：

将中队人数分为六个小队，分工合作，做好各项准备工作，布置好活动场地。各队员准备有关资料，以小队为单位，排演与读书有关的节目。 活动过程：

一、活动开始：

(一)开场白：

主持人1： 我们今天的主题队会有些特别。

主持人2：是啊，学校的领导、老师也来参加我们这次活动了。 主持人

1、2：让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来吧!(鼓掌)

主持人1：从我们懂事那天起，爸爸妈妈就对我们说：孩子，长大后，你要好好读书。 主持人2：进入小学后，在老师的教导下，我们认识了a o e,学会了读书写字。 主持人1：从此，一位良师益友就走入了我们的生活，那就是-(合：)书。 主持人2：古人说：书中自有黄金屋,书中自有颜如玉,书中自有千钟粟. 主持人1：现在的人说：书籍是人类进步的阶梯，书籍是我们精神的粮食。 主持人2：啊，从书中我们认识了《白雪公主》;知道了《十万个为什么》;明白了《钢铁是怎样炼成的》。 主持人

1、2：：今天，就让我们与书为伴，在书的海洋中尽情遨游吧! 主持人1：：首先请欣赏小书童队为大家带来的小品《郊游路上》。

1、小书童队：经典诵读之《三字经》

2、经典诵读之《弟子规》：

3、经典诵读之《笠翁对韵》：

4、欣赏舞蹈：《读书郎》：

5、好书介绍：

好书推荐――学生分别用一句话介绍手中的书。

主持人1：呀!有这么多好书!真让我眼馋啦!如果我想把这些书都一一看完，你们有什么高招吗? 生(合)：这个嘛!那些小书生们自有办法!

6、交换阅读、同步阅读、亲子阅读： 7.故事演讲：

8、主持人：现在请全体队员将自己的读书卡、优秀作文及好书介绍给参加活动的领导和老师吧!

展示自制的读书卡、精美书签、优秀作文及介绍好书。

9、朗诵诗歌《读书》

二、活动结束。

方案三："我读书，我快乐"主题班会活动方案 活动目的：

1、通过活动，使学生明白读书的意义，激发学生读书的兴趣，使书成为他们形影不离的好朋友。

2、通过活动，充实学生文化底蕴，净化学生的精神世界，帮助学生从小树立远大的理想。

3、借这次活动，在班级中营造良好的读书氛围，养成好读书、读好书的良好习惯。 活动过程：

一、

1：勤劳的蜜蜂爱跟花朵交朋友， 2：奋发的种子爱跟土壤交朋友， 1：刚强的矿石爱跟烈火交朋友， 2：有为的孩子爱跟好书交朋友。

1：好书，能使你畅游瑰丽多姿的知识海洋; 2：好书，能带你去探索古今中外的趣事奇谈;

1：好书，能使你明辨是非，分清美丑;为你指出生活方向，教给你做人的道理。

2、好书，还能帮你预知未来，展现前景，使你追求美好发愤向上。

1、和好书交朋友有很大的好处，古今中外的名人、有学问的人都喜欢读好书，都从好书中得到教益，获取知识，受到启发而对人类作出贡献，谁能来介绍一下这样的小故事。

二、、

1、名人爱读书，我们的队员也都是书的好朋友，都是书的知心人!

2、相信同学们也认识了一本好书的影响力!那究竟哪些是好书，我们该与哪些书相约呢?请队员相互推荐一本好书。

三、

1、读书使我们开阔了眼界，读书使我们打开了心灵的窗户，读书使我们知道了天下的事情，读书使我们广交了世界的朋友。 听吧，书是知识的海洋! 让我们一起朗诵这首诗。

2、读书、读书，我们一生读到的不仅仅是一种书，手里捧着的是一本有字的书，生活却是一本无字的书，妈妈是一本启蒙的书， 奶奶像一本古老的书......有谁能够说清楚，我们生活中有多少种书。

四、结束语

1：读书要像蜜蜂采蜜，一要多读，读各类书;二要努力读懂，不能不懂装懂;三要在读书的过程中反复思考，领会汲取书中有用的知识。

2：原来是这样，只有好读书，读好书，书才会成为你的朋友。

主持人合：是啊，好书是我们的朋友，好书给我们知识和力量。让我们一起在书海里遨游吧!

方案四："好读书,读好书,读书好"主题班会活动方案 活动目标

一、通过介绍阅读书目和最喜欢的一本书，交流读书的收获，感受阅读的快乐。

二、提高口头表达能力，培养自信心。

三、掀起交换图书和深入阅读、广泛阅读的高潮。 活动准备

一、通过讨论，发送校讯通短信等多种方式，让学生、家长明确召开主题班会的意义。

二、学生整理阅读书目，准备"我最喜欢的一本书"的发言稿。

三、让学生田薇钰示范介绍，学生练习介绍。

四、指导主持人蒋思艺写好主持词，练习主持。统计报名参与的同学，并让他们抽签，安排好发言顺序。

五、指导图书管理员熊子璇收集和整理阅读书目，准备好发言内容。

六、选出家长代表蒋宗良的妈妈，并要求其准备代表家长作活动总结。

七、布置黑板，展示部分学生的阅读书目。 活动过程

一、活动导入

活动前的话：亲爱的同学，尊敬的家长，下午好。我们班的学生不仅认了很多字，而且读了很多书。同学们都读了多少书，读了哪些书，各自最喜欢的书是什么呢?为了增进大家的了解，这节课我们召开"好读书 读好书 读书好"的主题班会。预祝班会举办成功。首先请主持人我们的组织委员蒋思艺上场，大家掌声欢迎。

二、介绍书目

1、主持人的话：

尊敬的各位领导老师，尊敬的爸爸、妈妈，亲爱的同学们： 大家好!

今天，我们的主题班会是："好读书 读好书 读书好"。首先，我为大家介绍一下书本的乐趣：

书本，它有一张方方正正的脸，它的脸上闪耀着智慧的光芒;

书本，它的肚子里有源源不断的学问，各种各样的故事讲也讲不完;

读书要像采蜜，一要多读，读各类书;二要努力读懂，不能不懂装懂;三要在读书的过程中反复思考，吸取书本中的有用知识;

通过读书，能让我们了解昨天，把握今天，展望明天; 下面请图书管理员周子超介绍同学们的阅读书目。

2、周子超上台边指着黑板上展出的阅读书目，边介绍：我很高兴向大家介绍同学们的阅读书目，这是林欣怡的，这是曾雅元的，这是黄妮芬的，这是杨雨凝的，这是......同学们读的书真多呀，少的是几十本，多的是几百本，其中陈妙蓉同学读了四百多本书。

三、活动总结。

1、主持人总结：

同学们：读书是一件非常美妙的事情， 让我们在好书的海洋里尽情遨游吧! 让我们在好书的陪伴下，快快长大。 我们的心情是那么欢快，那么喜悦， 因为是读书让生活充满了七彩的阳光。 下面有请家长代表总结，大家掌声欢迎。

2、家长代表总结。

3、班主任陈老师总结：

刚才听了大家的介绍，我们发现：同学们读的书真多呀，有的几十本，有的甚至几百本，比如田薇钰读了四百多本书;同学们读书的收获真大呀，不仅学到了知识和方法，比如严妮芬介绍的《神奇校车》而且明白了很多道理，比如马鑫禹介绍的《发明大王爱迪生》;同学们的朗诵真好呀，不但正确流利，而且有的很有感情，比如杨雨凝的介绍。当然，有些同学以后还要多练习朗诵。同学们介绍了这么多好书，让我们今后继续天天读好书，交换看好书，一有空就多读书，图书馆、操场上、教室里、树阴下、在家里，......甚至有位家长告诉我，她的女儿上洗手间还要捧着一本书，成了"小书虫"，"小书迷"。正如刚才家长代表蒋宗良妈妈所说的，我们不但要自己看，还要邀请同学、朋友、爸爸妈妈、叔叔阿姨一起读书，一起分享阅读的快乐，一起讨论读书的收获，让我们的家庭成为书香之家，让我们的班级成为书香班级，让我们的校园成为书香校园，让我们的社会成为书香社会吧!谢谢大家!

4、评选优秀发言学生和文明观众，奖励图书：《小猪西里呼噜》、《了不起的狐狸爸爸》、《詹姆斯和大仙桃》任选一本。

四、活动延续

1、学生成立读书小组，交换图书，交流阅读感受。

学生读书活动方案范文第4篇

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

因为是本人笔记，可能有些过于简捷，有意一起讨论的朋友可以加我QQ540607388，我们一起研

讨

零售业100个创意促销方案

第一章 价格 永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反

增不减的。

方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的

顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收

销匪浅。

方案8 “摇钱树“摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以

是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本

的重要保障。

方案12 超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商

品是灵活的。

方案15 组合销售一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章 顾客以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告

第二节

方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适

应性强等特点。 方案23 挑选顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密

性。

方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销

量。

方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节 心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积

极性。

方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾

客。

方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同

样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章 热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，

效果明显。

方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸

引人。

第二节 包装促销 方案38 故弄玄虚满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第三章 广告引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41 现场效应在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动

行。

方案42 暗示效应让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户

的心里漏洞。

方案43 点名效应让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44 对比效应让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来

引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销

方案45 “夸张效应’吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，

抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人真正的活广告 方案47 名人效应让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝

光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案49 温情一元超市卖场的助学之旅 例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50 免费领养把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现

金，名额有限。

方案52 希望商场把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第三节 公关活动促销

方案53 破坏效应让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。 方案54 效果展示让质量自己说话 方案55 消费卫士迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 传声筒让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销

售。

第四章 节假日黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57 新年红包春节礼品促销 方案58 非常1+1清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅

度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销 方案60 情人价格情人节花饰促销 方案61 平安是福平安夜苹果促销 方案62 圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销 方案63 三八彩头妇女用品促销 方案64 快乐童年儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩

具可享受折扣。

方案65 亲情厨房让您的母亲更轻松 例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情

海南三日游”。

方案66 含蓄父爱父亲节礼品促销 方案67 尊师台尊师重教的创意促销 例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第五章 主题无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 大派“红包”见者有份的促销策略 方案69 疯狂舞会让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

方案70 步步高升寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

第二节 店庆促销

方案71 积分优待真情回馈老顾客 方案72 自助销售招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。 方案73 有奖征集店庆提升影响力

例：征集广告语。

第三节 其他主题促销

方案74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金

“现金奖”。

方案75 店铺植物园让环保记住顾客的名字 方案76 幸福五胞胎愿顾客幸福常在

第六章 店员所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77 美女效应让顾客美不胜收 方案78 侏儒餐厅一笑而过的新鲜 方案79 爱美之心抓住女性的攀比心里 例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。

第二节 促销人员促销

方案80 另类模特别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。 方案81 美丑分明给人震撼的视觉效果 方案82 双赢模式做好促销员的文章 方案83 人情促销满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。 方案84 沉锚效应促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第七章 服务锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85 样品派送更直接的试用感觉 方案86 适当越位多给顾客一点儿 方案87 欲取先给店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案88 自选餐厅一切都为了服务顾客 方案89 将错就错让顾客都觉得满意 方案90 依样画瓢给顾客一个思路 方案91 按需供应不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销

方案92 榜上有名给顾客最好的服务 方案93有求必应想顾客之所想 方案94 无理由退货赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销

方案95 免费服务一种超前的感情投资 方案96 额外服务真心诚意为顾客服务 方案97 涂鸦服务让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销

方案98 请君入店小服务带来大利润 方案99 栽梧引凤方便顾客，也方便店铺 方案100 知心服务知其好，投其所好

促销方案随时跟着市场在变，跟住顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案，希

学生读书活动方案范文第5篇

一、活动意义

读书是一种乐趣，既可以愉悦性情、排忧解躁，更可以获取知识，扩展视野，陶冶情操。此次征文比赛，旨在培养大家的读书意识，激发大家的读书热情和兴趣，丰富大家的课余生活，拓展知识面，同时提高同学的阅读和写作能力，充分展现校园生活的人文魅力，创造良好的文化氛围。 主办单位：图书馆

二、活动具体事宜

(一)参评作品的征集

时间：3月--4月15日

采用通知、海报、展板等宣传手段相结合，宣传本次征文活动的意义、流程及评选标准。

参评选手的稿件由读者协会负责收集整理，评选完后于5月底前将优秀文章进行粘贴展览 。

作品要求：

1、根据自己阅读过的书籍，选择一本攥写一篇心得体会，内容积极健康向上，文体不限;

2、文章须为原创作品，一经确定为抄袭，取消其参赛资格;

3、字数为1000到3000之间;

4、一律用16K纸，字迹清晰，无涂改;

5、注明系别、班级、姓名;

6、征文提交地点：图书馆一楼办公室。

(二)获奖作品的评选

时间：5月初

由评委对所有参赛作品进行评比，评比出具体获奖作品。

评委组成：为保证评选活动的公平、公正、公开，评委组成由图书馆馆长指定。

(三)获奖结果的公布

时间：5月底

(四)奖项设置

此次有奖读书活动奖项设置如下：一等奖5名，获得证书及奖金80元;二等奖10名，证书及奖金60元;三等奖

学生读书活动方案范文第6篇

兰溪市外国语小学2013学年第一学期教师读书活动方案

一、指导思想

为了团结和凝聚全校教师，促使教师“多读书，读好书，好读书”，不断更新教育理念，进一步促进教师的专业化成长，根据校长室要求，由教师发展中心组织，特制定我校教师读书活动方案：

二、参加对象

原则上要求全校教师都要参加(教师如不愿参加的，亦不强求。)

三、活动目标

通过学习现代教育经典理论，树立正确的学生发展观、科学育人观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。

四、阅读书目

1、必读书目：《不跪着教书》、《第56号教室的奇迹》(由学校统一购买)

2、选读书目：所任教学科专业书籍一本(自选自购)

3、各类杂志报刊

五、活动时间

2013年9月2014年1月

六、具体安排

9、10月份：

1、读书活动启动，自主阅读必读书目《不跪着教书》，做好读书摘记。

2、10月底开展第一次读书沙龙活动。(活动主题交流前一周通知)

3、完成第一次读书心得感悟，上交教师发展中心存档。

11、12月份：

1、自主阅读必读书目《第56号教室的奇迹》，做好读书摘记。

2、12月底开展第二次读书沙龙活动。(活动主题交流前一周通知)

3、完成第二次读书心得感悟，上交教师发展中心存档。

七、活动要求

1、各教师按照教师发展中心安排，合理安排时间进行阅读，最好坚持每日一读，每读必记，每读必思。

2、各教师按照教师发展中心安排，按时参加读书沙龙活动，每次活动前请各教师根据要求提前准备发言材料，带好笔记本，做好记录。

兰溪市外国语小学