成功营销经典案例范文

成功营销经典案例范文第1篇

四川在线2018年3月3日报道, 近日, 多则“米易番茄滞销”的帖子在社交网络上“炸开”, 整车红彤彤又饱满可人的番茄被农户倒掉的揪心画面, 菜农“一背篓20斤番茄只够换一碗4元凉面”的无奈心酸, 引发社会广泛关注。

据多家赶赴米易的自媒体平台称, 在米易县“公路两边到处可以看见一车车一筐筐, 农户在路边等待客商收购的番茄, 却无人问津”。

除了当地政府通过多重手段努力解决番茄滞销问题之外, 众多自媒体、微商也在线上、线下一起发力, 通过京东、微信、阿里巴巴等平台为米易番茄拓宽销售渠道。

2 米易县扶贫现状

2.1 享有少数民族优惠政策

米易县境内有汉、彝、傈僳等26个民族, 是一个享受少数民族地区待遇的山区县。相对于其他地区, 米易县有更多的优惠政策和更大的扶持力度, 为其脱贫提供了政治上的帮助。

2.2 依托互联网技术发展电商

米易县积极争取国家和省级电子商务进农村综合示范县项目资金2500万元, 努力健全农村电子商务服务站点, 现已建成农村电子商务服务站点9个、在建17个, 已开通“互联网”的村均有农户发展电子商务。

2.3 总体经济取得大幅上涨

根据米易县统计局2016年12月统计月报核定:2016年米易县第一产业增加值12.95亿元, 增长4.7%;第二产业增加值95.09亿元, 增长11.4%;第三产业增加值37.05亿元, 增长8.1%。在扶贫工作的不断推进中, 米易县实现了经济的大幅度发展。

2.4 培育特色产业, 转变营销模式

政府逐村制定产业发展方案, 努力保证每个村都有1个以上规范化、标准化、规模化的特色产业。在此基础上, 米易县又探索推行“支部+公司+专合社+农户”产业发展模式, 以壮大集体经济。与此同时, 米易县也不断转变产品营销模式, 该县依托电商孵化中心, 整合产品资源和外部企业资源, 利用互联网技术, 打造线上产品销售基地。

2.5 部分村已达到脱贫标准

目前, 全县3500余户贫困家庭人均纯收入达到3500元以上。这些贫困村已达到“一低五有”“四个好”退出标准, 贫困户已达到“一超过、两不愁、三保障”等脱贫退出标准。

3 米易番茄滞销的具体原因

3.1 地理条件造成的运输困难

从我国目前的贫困人口的分布来看, 贫困人口主要集中在山高坡陡的地区, 这些地方最大的共同点就是地势崎岖、交通落后、运输不便。泥泞崎岖的山路为内外部运输联系造成了极大的阻碍。

3.2 落后被动的销售观念

在米易番茄滞销事件中, 农户将自家的番茄车停在公路两旁, 等待着外来的客商收购。由此可见, 当地的农户目前还停留在一个被动销售的状态当中, 而不是积极主动地去寻找客户, 努力将品种优良的番茄带到外面的市场。人民被动消极的销售方式使得产品得不到有效的处理, 进而造成该地区错失致富的机会。

3.3 缺乏市场竞争力

在贫困地区, 农户们都是以个体为单位进行生产销售。但是, 由于个体的认知和资源的局限性, 使得产品在市场上缺乏竞争力, 无法实现大规模的市场占有, 只能以少量的个体零售作为销售的渠道, 难以达到规模经济。

3.4 产业原始且单一

贫困地区的产业往往以第一和第二产业为主, 基本上都是简单的农产品生产和资源的初步开发。即使是在自然条件良好的地区, 也没有加深产业链或者进行产业的转型升级。因此, 在这种情况下在市场中处于被动地位, 缺乏市场竞争力。

3.5 无法运用互联网技术

在贫困地区, 由于知识水平较低, 现代技术落后, 农户不懂得电子商务的具体操作, 不懂得线上交易的实现方法, 进而给“互联网+”的实现造成了极大的困难。因此, 在开展可持续的扶贫工作时应该做好技术引进工作, 组织互联网技术的相关学习, 开设电商培训班, 使社会成果由全社会人民共享。

4 米易番茄滞销事件对地区精准扶贫的启示

在我国, 米易番茄滞销的情况并不是个例。山西某村黄河滩枣滞销、苗家村的核桃滞销、中牟蒜农的大蒜收购价只有去年的十分之一面对类似的农产品滞销案例, 如果每次都仅仅依靠爱心和善心去收购解决是不现实的, 地区政府和人民应该依托时代大数据, 从销售机制创新找到突破口, 改变目前传统、低端的层层销售模式。同时, 转变生产方式, 适度规模生产, 以满足现代农业生产在产业合作、标准化等方面的要求;最后, 再以其他辅助性手段为支撑促进地区发展, 提高市场竞争力和地区吸引力。

4.1“互联网+电商”拓宽销售渠道

在多数地区, 农民种植各种农产业, 将果蔬带到附近的市场贩卖或者等待客商来收购。但是, 就我国目前的市场状况来看, 这种销售方式过于被动和落后, 远远跟不上时代的发展节奏。

因此, 在我国精准扶贫工作的开展过程中, 地区政府应该大力推动该贫困地区互联网技术的发展。利用大型的线上交易平台和有影响力的自媒体、生活公众号, 将线上线下结合, 利用互联网和物流体系, 提高贫困地区的销售水平。

(1) 利用自媒体营销使得产品销售更为主动。在米易番茄滞销事件中, 许多自媒体发挥了举足轻重的作用。这些自媒体通过在自己的传播平台, 利用较高的粉丝数量, 起到了扩大宣传的作用。

随着互联网技术的发展, 每个人都可以成为自媒体的负责人。米易县农户也可以创建自己的自媒体平台。由于农户的知识和水平有限, 可采取多数农户联合, 或者是加入大的生产合作社, 共同建立一个自媒体平台, 让技术和资源共享。同时, 政府也应该为自媒体平台做好辅助工作, 如制定一些优惠政策, 让农户都积极投入到共同的发展中。

通过创建自己的媒体平台, 使得米易县的农产品销售能够从以前的被动等待购买, 变成主动实现营销, 从而在产品销售上获得更多的自主权。同时, 也使得扶贫工作走向主动化, 不仅仅是单单依靠国家的扶持和帮助, 最主要的是让农户们实现自救, 让脱贫工作也变得更加的自主和主动。

(2) 依靠电商平台开拓更为广阔的市场。在实现互联网推动米易县番茄产业发展中, 仅靠着农户集体的自媒体营销也是不够的。不可避免的事实是农户们的个人局限性依然很大, 在自主销售的过程肯定会存在很多的问题和困难。所以, 在依托互联网技术实现产品的现代化销售的过程中, 米易县人民也要学会与大型的电商平台合作。

在此次番茄滞销的事件中, 阿里巴巴和京东也起到了极大的作用, 在这两大购物平台上, 米易的番茄能实现更大的销售的增长。原因其一, 阿里巴巴和京东的用户群体相当庞大。据统计, 截至2017年12月31日, 其用户数分别是5.15亿和2.925亿, 并都仍以不同的幅度在持续增加。其二, 在天猫超市和京东商城中, 都有专门的生鲜果蔬区域, 这就为米易农产品的销售提供了更加专门化的线上销售“摊位”。其三, 像阿里巴巴和京东这样的成熟型企业, 其资金丰富、技术先进, 如果政府能与其深度合作, 那么米易县的番茄销售量就能够大幅增加。

值得一提的是, 在天猫超市和京东商城里, 农户不需要去专门注册一个卖家账号。在这两个电商平台里, 生鲜果蔬都是两家公司自营部分, 像京东, 不仅有水果自营专区, 还有自营产地直采专区, 这样不仅是有利于消费者, 对于农产品生产区也增加了市场进入的可能性、减少了销售程序。农户和电商平台可以在当地共同建立直采自营区, 农户负责生产种植和维护, 电商方负责管理运营和销售, 实现共赢。

(3) 线上销售的具体实现途径。 (1) 构建线上销售点。就贫困地区的知识、技术水平而言, 要达到各家各户使用互联网技术进行线上销售的难度很大。因此, 一是农户们自己联合起来构建属于自己的自媒体运营网络, 利用微商和公众号打造专门的农产品品牌, 自主参与生产和销售。二是依靠当地大型的合作社与电商平台合作, 形成一个线上的产业链, 再呼吁各农户参与进来, 承担部分的工作, 达到脱贫目的, 实现共同富裕。 (2) 打造线下大型生产基地。农户们可以将自己零散的土地集中在一起, 打造一个大型的生产基地, 再按照各自土地的比例进行收入的分红。大型生产基地的建立主要是为了能更好地实现资源整合, 让整体功能大于部分功能。此外, 在吸引与大型电商平台合作时更具有竞争力, 也能更好地进行管理和实现大额的销售。 (3) 完善物流运输体系。构建线上交易, 推动贫困地区实现互联网发展的一个重要前提就是保证运输畅通。目前, 仍有许多贫困地区的道路状况限制了生鲜产品的运输, 因此国家和地区在精准扶贫的时候首先应完善该地区的物流体系。在县乡级政府的牵头下, 构建物流网点, 打造现代电商物流, 同时结合传统物流实现资源的有效整合, 为线上销售提供实现条件。除了单纯地将产品从生产地输出到国内市场以外, 还可以利用我国逐步扩大的自贸区格局, 以及“一带一路”的战略规划, 将我国优质农产品出口到国外。目前我国已设有上海、广东、天津、福建、辽宁、浙江、河南、湖北、重庆、四川、陕西共11个自贸区, 其辐射范围已覆盖到我国大部分地区, 因此, 每个农产品基地可以在临近自贸区的帮助下, 将产品远销到外国。同时, 在一带一路发展的要求下, 许多地区已建成有国际铁路, 农产品生产区可充分利用这种跨国物流路线出口产品。例如, 在能辐射到米易县的成都就建有蓉欧国际快速铁路货运直达班列, 此路线为成都乃至中国西部地区通往欧洲大地架起了陆上货运大通道, 也为周围地区的农产品提供了销路。在这两个国家战略的支持下, 国际买家也能通过线上下单、线下物流购买到我国优质商品。 (4) 加强互联网知识技术的培训。在贫困地区想要实现人人都能很好地掌握互联网技术的基本应用目前来说可能性还比较小, 但是这些地区要实现互联网+产业的发展又迫切地需要互联网技术的支持。因此, 政府可以从每个合作社中挑选若干个中青年重点进行互联网知识的培训, 或者是吸引一些电商专业的毕业生投入到该地的扶贫工作中去。

4.2“互联网+创客教育”增强创新意识

(1) 在利用互联网发展农产品电商的同时, 当地居民还可以通过互联网自发主动地进行“创客教育”学习。在互联网的帮助下学习先进的创新理念和创新思路, 增强人民的创新创造能力, 寻找多种途径充分利用当地特色, 使得当地居民不再仅仅依靠外部的帮助脱贫, 而是通过自身内部能力的增强实现脱贫致富。

(2) 乡镇政府机构也可以邀请相关专家到地区进行教育讲座并开设短期的培训课程, 让居民学习到专业的创新知识, 在培训的过程中训练创新意识、开发大脑。

(3) 扶持典型平台和企业。在利用互联网发展产品的过程中, 许多企业主动承担了其社会责任, 发挥了各自的社会效应。阿里巴巴、京东商城等大型线上销售平台为农产品的促销提供了平台条件。拼多多、良品生活购等小型电商平台也极力减轻地区商品销售压力。四川好耕农业集团有限公司也为四川地区的农产品销售提供了大量的帮助。

4.3“互联网+特色旅游”增加地区吸引力

在特色农产品地区, 合作社可以在网络上对该地区进行宣传, 打造地区特色农产品品牌。与此同时, 通过完善当地基础设施建设, 改善环境, 还可以打造特色农家乐, 将外面的商机吸引进来, 实现“线上+线下”的共同发展。

4.4 发挥政府力量, 推动“互联网”与当地产业的深度融合

(1) 构建大数据网络。政府可以和科技公司一起打造一个完备的农产品大数据网络, 将农产品品种、种植地、种植规模、生产周期等信息有效整合起来, 方便电商企业高效地了解相关信息。

(2) 做好招商引资工作。为了实现“互联网+产业”, 政府应当把招商工作放在国内有较大影响力的电商平台和自媒体运营商的方向上。在完善本地农业的生产条件上, 增强对外部企业的吸引能力, 促进农户和企业的合作。

(3) 设立专项扶贫基金。政府为该地农业实现线上销售设立专项的技术扶贫基金, 其主要用途放在完善农业生产基地、提高互联网技术和进行互联网知识培训之中。

(4) 在基金的使用过程中做好资金流动的监督工作。让基金使用透明化, 由官员和人民共同监督, 防止贪腐。将资金用于真正有利于农户的地方, 切实推进精准扶贫工作。

5 结语

经过此次番茄滞销事件, 米易县政府和人民利用互联网技术, 依托自媒体营销平台, 创新销售机制, 逐步走出销售困境。在未来的精准扶贫工作的开展过程中, 当地和其他类似地区也应当逐渐普及互联网技术, 鼓励农户们构建该地的自媒体平台, 或者与大型电商企业合作, 转变生产和销售模式, 拓宽销售渠道, 增强产品的市场竞争力。各地区在推进扶贫工作时也应极大程度地发挥互联网作用, 努力实现“互联网+创客教育”“互联网+特色旅游”等, 加强互联网技术与当地产业的深度融合。在互联网技术的支持下, 使我国的精准扶贫工作更加现代化、更加符合新时代的发展要求。

摘要：互联网的发展为我国扶贫工作的推进提供了一个新的视野和平台, 而自媒体作为互联网发展中的另一个产物, 使得传播更为私人化、平民化、普泛化、自主化。在互联网技术的支持下, 政府应探索拓宽精准扶贫的渠道, 寻求与互联网技术的紧密联系, 利用日渐成熟的自媒体营销, 并在企业的帮助下为贫困地区人民提供主动脱贫的方法。本文旨在通过分析将互联网技术如何运用到现代扶贫工作当中, 为精准扶贫跟上新时代的发展提供解决思路。

关键词：可持续精准扶贫,互联网技术,自媒体营销

参考文献

[1] 米易番茄滞销调查:一背篓番茄只够换一碗凉面!一起帮帮米易的农民伯伯[EB/OL].四川在线, 2018-03-03.

[2] 米易县力争高标准高水平高质量决胜脱贫攻坚[N].四川日报, 2017-11-27.

成功营销经典案例范文第2篇

字号：T|T

当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式：

1、房产合作(放长线才能钓大鱼)

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款

样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。

2、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

4、设立下一级经销商(分享赚钱的方法，才能获得更多的财富)

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点(把力用在刀刃上，才能事半功倍)

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

6、智能家居专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应)

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

7、超市式销售(贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户)

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

成功营销经典案例范文第3篇

1、营销人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。

4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。

5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不 宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

正确提问，获取客户的真正需求

企业的根本目标是盈利，给股东以足够的回报。要实现这个目标，好的营销非常重要。企业向市场提供的产品既包括有形产品，也包括服务、形象、品牌等无形产品。只有通过好的营销，在激烈的市场竞争中赢得客户，才能实现企业盈利的目标。

好的营销不仅能使企业在某一桩销售中胜出，把产品成功地卖给客户并且使客户满意，而且能够通过这个客户带来更多的客户，取得更大的销售业绩。要实现这个目标，全面细致地了解客户是至关重要的。

不仅要了解客户的需求，了解客户的心理，而且要了解在即将进行的项目中，客户企业决策者的构成甚至每一个决策者个人的详细情况，包括此人最关心的问题，做出决策的标准等等。清楚地了解这些情况，才能有针对性地与客户决策者展开接触，与客户进行交流和沟通。

在针对一个项目进行策划时，要做好市场营销环境分析，即SWOT分析。通过分析，清楚自己在这个项目中的优势和劣势，明白自己可能面临的机遇和挑战。

要成功地进行市场营销环境分析，获得充足的信息是不可或缺的。销售人员对于自己企业的情况固然要心知肚明，对于客户的信息也要充分的了解。

通过公开渠道或者直接拜访客户高层人员了解客户的状况，发现客户存在的问题，有针对性地提出解决问题的方案，然后才有可能通过谈判达成协议。

在针对大客户进行销售时，销售人员不仅要与客户建立良好的关系，充分了解客户的各种需求，而且要完全了解自己的产品。只有这样，才能够成功地进行解决方案销售的营销，也就能够针对大客户进行成功的营销。

了解客户的信息，可以有多种渠道。通过打电话、上网都可以了解客户的信息，例如公

成功营销经典案例范文第4篇

或许我们听过很多微信营销的课程!内容各异!五花八门，或许也看到、学到不少的方法、策略、技巧、知识!

但是最终：我们的微信营销做的差强人意，并不理想!不妨我们做个审视，梳理下为何没有成功?

1：微信营销的知识和内容也是不少的!从理念到动作，你是否贯穿一致?

2：你是否深刻领悟并掌握了微信营销的本质与精髓?

3：你是否将微信营销的关键核心，运营于微信其中?

4：粉丝系统、管理体系、品牌运营、诚信体系、互动与精准营销、成交跟踪等近20个环节，你熟悉掌握了没有?

微信营销，需打造健全、强大的运营与营销系统，才能出彩致胜!

微商成功系统：《微商专业化升级倍效班》：

以微信营销3.0的营销革命正在全面升级着商业色彩，掌握精髓，把情感营销做为运营核心，将消费者需求层级提升的更高!更多捕捉心灵与情感的共鸣!

微信营销3.0：全面以人性化视角来提升你的营销水平!“品牌运营+情感营销+价值输出”，打造微商系统化、专业化、品牌化。

【微信营销3.0高级课】《微商专业化升级倍效班》：10天-15天时间，全部真操实练。18个大环节，直击倍效提升你的销售效益和创富水平。微信：lixu8880

980元。

《微商专业化升级倍效班》：核心内容

一：微信营销关键核心与微商思维

二：如何精选品种

三：微商角色转换与素材准备

四：微信营销本质与精髓

五：综合加粉策略

六：微商品牌化形象打造

七：微信品牌化内容精构架

八：4.5.6黄金法则

九：朋友圈高效运营与技巧

十：朋友圈营销策略

十一：运营禁忌与信息推广注意事项

十二：粉丝管理，精准营销

十三：微信营销运营九大环节

十四：产品推广综合赢利策略

十五：信任力建立与提升

十六：微信营销活动与互动策略

十七：强关系圈子建立，打造钢丝团

十八：文案写作

真操实练+案例解析、10天-15天，让你脱胎换骨!效益倍增。

课程优势：

1：迅速掌握要领与精髓，倍效提升你的销售效益，和创富水平。

2：真操实练+案例解析、而非简单的授课方式。

3：(10天-15天)充足消化、吸收，系统掌握知识技巧。

4：双效性：微信营销+市场营销知识。

5：细节性指导，让你成就专业水准。

李旭老师简介：

著名品牌营销实战专家

高端品牌缔造专家

品牌战略规划师

多家企业品牌战略与营销管理咨询顾问

2012年中国策划人北京十大策划人

业绩增长操盘手

微信营销3.0研究实践者

成功营销经典案例范文第5篇

企业成功的营销案例

Stormhoek葡萄酒公司是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。马尔产生了一个看似不可能的想法-利用博客。 Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月，马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。

只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

1、已届法定饮酒年龄

2、住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客收到葡萄酒并不意味着你有写博义务――你可以写;也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

Stormhoek葡萄酒公司将博客活动推出之后，收到博客们的追捧，大量博客人参与到这项活动中来，互联网本身就具备分享的精神，大量的博客关于Stormhoek葡萄酒做了正面的回应，不仅仅如此，每个博客人都会有自己的粉丝，都接触到关于Stormhoek葡萄酒信息，同时也扮演着传播者的角色。

“Stormhoek通过博客发动的病毒营销，产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

从去年夏天至今，Stormhoek的月销售量翻了一番，这个品牌已经得到了Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的订单。因特网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求，零售商Asda 和Threshers都和马尔进行过网络对话，现在他们也在销售Stormhoek的产品。

Stormhoek的公司网站本身就是一个博客。Stormhoek在自己公司的博客上，发布一些关于Stormhoek葡萄酒的产品信息和最新的市场活动信息。举例说来，当Stormhoek去年决定改变瓶子上的商标时，公司把这个消息发到了博客上，公司还通过博客举行了评酒会。下个月Stormhoek登陆美国的时候也会举行一系列针对美国博客作者的活动，希望能通过这种形式激起美国人的消费热情。

当然，博客日记上也有一些尖酸的评价。马尔说，博客的伟大之处在于我们能看到别人的评价，能够回复评价，“公司能和他们的顾客进行双向交流。” Stormhoek并不是唯一一家通过博客与顾客交流的公司，饮料界的巨人吉百利史威士公司也鼓励自己的雇员在公司写博客。大公司之所以不敢贸然进入博客世界是因为博客们比较刻薄，倾向于发对现有权威，喜欢把大公司作为首选攻击目标。”

五粮液葡萄酒博客营销

无独有偶，国内也有这样的一家企业，学习Stormhoek成功博客营销案例后，也展开自身博客营销。五粮液旗下有一款红酒，后发优势，展开博客营销的张力。

2006年底，国内就业大王五粮液葡萄酒有限责任公司联合国内第一跨媒体营销博拉网(BOLAA网)，建立专题页面，展开关于旗下一款国邑干红关于“红酒博友博红酒”大范围的产品推广活动，这也是国内传统行业酒业第一次关于博客营销的体验，在活动声明，活动有网站博友自主报名，活动开展后短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千多人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名知名的博客红酒爱者参加了此次活动，分别寄送了其新产品国邑干红以供博客品尝。在博友品尝葡萄酒后纷纷在博客上分享五粮液国邑干红品尝体验，短时间内关于国邑干红的好评如潮，大量的博友转介绍，推荐其他网民饮用。

成功营销经典案例范文第6篇

现在随着网络的普及，越来越多的公司开始开展网络贸易。但是所取得的效果截然不同。什么原因?其实很简单。平台都是一样的，原因只有操作平台的人了。那么作为一个网络营销或者叫网络销售人员应该具备哪些素质和能力呢?

1.对自己公司产品的了解。这个是作为一个网络销售人员来说最基本也是最重要的一个环节。因为你对产品的了解的程度直接取决于你和客户的沟通质量。比如有的客户问的很清楚，你销售的这个零件在客户的机器上能不能使用，说明他的机器的工作环境，这个时候你如果对自己的产品甚至性能不是很了解，我想不会做出很好的解答。这也就直接影响着产品交易。所以要想成为一个优秀的网络销售高手，对产品的详细、专业的了解是必要的。 采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料;采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.

2.发布信息的质量。作为企业搞网络营销的第一步应该都是从一些BtoB商务平台开始的，比如综合类的阿里巴巴，慧聪，环球资源，行业类的中国建筑机械网，中国服装网等等。选择是没错的，关键是怎么做才能有好的效果。这里要明白一个问题，网络销售的实质是向消费者发布信息，消费者接受信息，分析信息，最后购买的一个过程。因此这几个过程作的程度的好坏直接左右了最后的成交。首先是发布信息，这里需要注意几点：一真实，二详细，三多。当然数量多是建立在质量好的基础上的。

3.做好客服咨询工作。客服的重要性是不言而喻的，在客户看到你发布的产品信息，并且有兴趣了解时，可以直接点击在线客服。这就需要客服咨询要随时在线，便于有客户咨询时可以直接找到本人。试想一下，如果客户联系客服而不在线，他是不会等你的，因为网上有很多同类的客户供他选择，而这仅仅需要动一下鼠标。所以对网络营销人员来说，机会是稍纵即逝的。当然现在有很多和手机绑定的客服系统，比如阿里巴巴的阿里旺旺可以和手机绑定，也有机械网他的每条信息上都会有一个短信客服，只要有手机，24小时把握商机。这些都是不错的选择

4.辨别真假询盘，能够筛选出有效的潜在客户。在网上像你询盘的基本有两类人群：一个是竞争对手，一个是潜在客户。所以你就要具备能够辨别竞争对手和潜在客户的能力。不要盲目的报价，否则会因小失大。如何辨别：一个是接到对方的询盘后马上搜一下这个公司的信息，看看是不是真实，做的产品是不是和你的相似;再就是问对方几个比较专业的问题看是否是真的有购买需求，即使给他报价，也需要对方加盖公章传真过来。这样有助于筛选高质量的客户，也使得样品不随便邮寄。

5.客户资料的整理。随时注意把有意向的潜在客户存档归类，建立一个客户的数据库，把客户根据自己的判断进行A,B,C三种分类，比如什么时候跟进A类客户，什么时候联系B类客户，这样做既不容易丢掉一些有意向的客户，而且还可以避免公司内部人员的重复沟通，对每个客户资料做到有据可查。

6.公司内部的交流。这一点如何讲?可能对于一个网络销售人员来说，网上的沟通问题不大，但是实际操作中还需要和本公司的其他部门的人员进行沟通，比如技术人员，销售人

员，只有和每个部门沟通好，才可能把最后的单子做成功。所以对网络销售工作网络销售人员要有一个系统化的认识。