12月份工作汇报范文

12月份工作汇报范文第1篇

敬爱的党组织：

带着激情与不舍，饱含期待和祝福，熊熊燃烧了16天的亚运圣火已经熄灭。第十六届亚运会，为亚洲体育的进步和广州城市的发展写下了新的华章，为促进亚洲各国各地区人民的团结友谊注入了新的动力，为展示我国文明开放、和谐进步的形象树立起了新的丰碑。亚运会是亚洲运动会的简称，是亚洲最大的体育盛会，是亚洲人民和运动员推动亚洲体育事业发展、增强团结、友谊和了解的盛会，维护亚洲地区和平的重要大事。亚运会不仅是体育项目的竞技场，还是促进各国人民的交流平台。各国各地的运动员都聚集在广东，互相学习，互相交流。

回想建国这么多年来，中国不断地走向强大。从2008年北京奥运会，到现在的广州亚运会，中国人民用自己的激昂斗志、青春活力向全世界昭示属于龙的传人的澎湃激情。如今运动早已成为这个时代的热门项目，这次的亚运会传播了强烈的人文精神和城市精神它代表了我们向全世界展示的一种精神面貌，一种在运动中激昂的斗志，一种属于中国人的青春活力与热情！亚运会让我们的激情在运动中迸发，让我们的愿望在运动中实现，让我们的热情在运动中升华身为中国人，在经历了祖国不断发展的过程，在目睹了祖国不断强大的过程，怎能在面对盛大的亚运会时还能平静下来？身为中华儿女，又怎能不为之而感到骄傲和自豪呢！传播着亚运会崇高的精神信仰，点燃起国人的澎湃激情；我们用汗水浇灌了希望，用执着坚守了信仰，用激情承办了亚运。那音韵将响彻世界，在亿万炎黄子孙心里凝结成一种激情，一种信仰！

而这些成绩的取得，是因为党的正确领导的结果，是党带领全国人民一起奋斗的成果。与时俱进的体现是以她敏锐的目光和发展的观点在每一个重要机遇时期，始终不渝的坚持实事求是和改革创新的态度作出一次一次伟大而正确的决策！是我们的党发展了中国，强大了中国。能够加入先进的中国共产党是我人生最大的荣幸。因此，我一直对自己严格要求，时刻以一名党员的标准要求自己。时刻关注党的最新动态，学习理论知识，时刻铭记为人民服务的宗旨，不断追求进步，争取早日入党，成为一名合格的共产党党员。

是因为有了党的领导我们的国家才能从低水平到高水平发展，从贫穷到富裕发展以及到今天的繁荣昌盛；党的根本宗旨是全心全意为人民服务，党的一切工作都是为了造福人民，始终把实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点；保护群众的利益和捍卫国家的主权。中国共产党是以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想作为指导思想的政党，其指导思想是中华民族优秀传统文化的体现，符合客观实际的正确理论。因此，中国共产党所从事的伟业一定是使人民过上幸福美好的生活。同时，我坚信党的信念，我也会过上幸福美好的生活，继续努力做好全面发展的人。

看着党如此的为人民群众付出，我怎么不为能加入这支先进的队伍感到自豪和骄傲呢？但是我深知，自己与党员的要求还有一定差距，但我不会气馁。今后，我将在党组织的指导下，更好地将自己有限的生命投入到无限的为人民服务去。在以后的学习和工作中更加刻苦努力，实践中更加积极。谨记组织上入党一生一次，思想上入党一生一世。时刻以一名党员的标准严格要求自己，遵守党的章程，拥护党的纲领，执行党的决定，服从党的安排，对党忠诚，努力学习和工作，为实现共产主义奋斗终生。

以上是我近期的思想汇报，请党组织给予指正和批评！

汇报人：**

12月份工作汇报范文第2篇

1、坚持每周一次业务学习，深入学习领会《国家课程标准》的精神，深入学习研究实验教材特点，不断提高教师的专业知识水平和业务能力。

2、进一步加大教师博客研修力度。我们要求每位教师及时将自己的教学经验、困惑等写进自己的博客，并不定时参加学校博客论坛的讨论活动，这样，打破了传统的教研活动形式，更具挑战性，促使每位教师不断学习新方法，接受新事物。

3、及时写好经验总结和论文，将实践经验升华为理论。我们强调每位教师学期末要交一篇论文，作为教学常规资料，同时还鼓励教师参加各级论文评比活动。本月，我校教师上交了4篇校园文化建设论文，其中，李祝军校长的论文获区级一等奖。本月我校参加小学生作文竞赛活动，上交了二十多篇优秀学生作文。

4、加强常规工作检查的力度，保证了教学常规的质和量。总体上看，教师们备课态度较认真，教案详尽，课时数量充足;作业设计格式统一，练习层次分明，图文并茂，练习量适当，各学科教师的作业批改及时、认真，有批注且对部分潜能学生进行针对性强的面批。课后反思及时、详细、深入、能根据实际情况有感而发，不难看出，在提高学生学习成绩方面，我校教师做了大量的工作和努力。

5、举办各种竞赛，促进教学质量的提高。本月，教导处举行了诗文诵读、课文竞背、作业评比等活动，极大的调动学生学习的积极性，提高了学生的竞争意识，参与意识。

6、完成一年级学生的档案填写及验印工作，完成学生体质检测及上报工作，完成学习型学校和学习型教师的评比，并完善档案资料的整理工作，完成市级家长学校的验收准备工作。

二、存在的问题

1、少数教师的教学观念陈旧，教学手段和教学方法的选择缺乏创意，未能适应素质教育的需要。

2、个别教师工作态度不端正，缺乏敬业精神，做事只是为了应付检查，不重视工作的质量和效果。 小学12月份工作小结(2)：

根据安全工作计划，结合全镇各学校近期的安全形势，确保我镇各校的安全稳定，12月24日至25日，皂头中心小学安全稳定工作领导小组分成四组对全镇的学校安全工作进行了检查，查阅了学校的安全管理资料，重点查看教室上下楼梯等部位安全设施的配备和管理情况。现将检查情况作以小结。

一、基本情况

(一)思想重视。各学校重视安全工作，把学校安全工作列入了重要议事日程，将安全管理工作与学校中心工作相结合，基本做到了同部署、同检查、同落实。各学校坚持“安全第

一、预防为主”的安全工作原则，明确校长作为学校安全工作第一责任人的责任，签定安全责任书，建立安全工作制度，确保了学校安全工作取得实效。

(二)自查认真。绝大部分完小(窑山小学做得最好)都能按文件要求，认真自查，每月及时报送自查报告。对存在的主要问题不掖不藏，提出整改意见，拿出整改措施，并及时整改，消除了安全隐患。但截止目前，仍有个别学校未报送自查报告。

(三)管理有方。各学校在甲流防控工作方面，各校都有应急预案，强化“三检”的同时，不断加大督查力度，每位班主任、学校都认真做好有关检查记录。毛埂、毛湾小学都有本校设置的日报表。窑山、新田小学在停课期间也做好了相关消毒及教师的培训工作。

二、存在问题

通过检查发现学校安全工作主要存在以下问题：

(一)有的学校安全责任未得到充分落实，安全意识有待进一步增强。

(二)大部分学校安全管理制度、安全资料未做到独立归档、自成体系、专人专柜管理。部分学校无突发事件应急处理预案。(三联小学有详细的演练方案、注意事项、线路图)。

(三)部分学校安全通道不通畅。学生在校活动期间，教室后门上锁的现象较为普遍。

(四)部分学校消防设施配备不齐全或不达标准。

三、几点要求

(一)提高认识，常抓不懈，切实落实安全工作目标责任制

各学校校长要切实负起第一责任人的职责，加大安全工作目标责任制的落实力度，把工作措施落实到人，重点部位落实到人，督促检查落实到人，进一步调动广大师生积极性，真正把安全工作落到实处。

(二)加强教育，健全制度，不断提高学校、师生抓安全、防事故能力。

各学校要进一步加强安全教育，要通过多种形式的安全教育，提高学生的安全意识，增强自我保护能力。各学校应有组织、有计划的开展安全防范演练活动，切实把安全教育列入学校教育工作的重要日程。要进一步健全学校安全领导小组，加强安全防范措施，制定和完善各种安全管理制度、应急措施和安全事故防范预案。

12月份工作汇报范文第3篇

一、九月份机电工作完成情况:

1、在我矿各级领导的带领下机电科九月份 完成了风井主电源线载流量不够的增补工作，风井排水正常化。

2、解决了主提升绞车在下放过程中不能多车运行的难题。

3、整理了井下不规范的电线电缆以及处理了大量电器失爆隐患。

4、完成了排水管道的改造，排水工作人在紧张有序的进行。

5、对掘

1、掘

2、进行了线路改造，实现了两路电源进工作面。

二、9月份存在问题

1、人员严重短缺、排水无人作业。

2、掘

1、掘风机因为缺人不能正常到位。

3、工作场所维修及待修设备、配件摆放不整齐、井下变电所315KVA动力主变压器严重超负荷过热亟待解决。

4、井下所有局部接地线没有安装到位。

三、针对以上问题，机电科10月份安全工作

1、搞好防爆电器的维修和保养等工作，对井下设备责任到人，分机包片，要求电修工对设备的外观、整定值、保护每天检查一次，4点、0点由岗位值班人员检查，检查后填写防爆电器记录，每缺一次不检查，罚款20元，车间查出一台开关失爆罚责任人200元，从根本上杜绝电器设备失爆。

2、加强劳动纪律管理，保证上岗人员遵章守纪、按章

作业，保证设备安全运行;加大查岗力度，每周不低于4次查，凡查出有违章违纪现象，罚款100元，当班出勤不计，并纳入月底三级考核。

3、加强职工培训，提高培训质量，保证培训工作圆满完成。每周三时为机电工学习的培训学习日，要求职工全员参加，有教案、有记录、有考核、有奖罚，采取现场抽查的方法，提高职工应知应会的能力，每班有值班队干在岗位、班前会进行考核，理论结合实际，考核结果记录在册，工资兑现奖罚，以达到激励员工学技术的积极性;车间管理人员分片包干，职工考核不及格，罚所报队干50元，不罚职工。

4、搞好大型设备的巡回检查、维修、保养工作;主提升、主排水、主供电、主通风的安全大检查工作。协调好各班的工作，严格落实操作规程、安全措施，每天检修人员到岗位巡回检查不低于2次，并填写记录，发现问题技术处理，把不安隐患处理在未发生之前，保证设备安全运行，凡设备在检查后出现问题，按三违追究有关人员的责任。

5、本月继续把防触电、防跑车、防电器设备失爆作为安全工作重点，重点加强井下电气设备管理，做好高爆、水泵、电机绞车等设备的合理布置使用，坚决杜绝失爆、超负荷使用，电缆悬挂整齐，各类机械设备的操作使用，必须做到持证上岗、应知应会。

6、搞好冬季三防工作，查不安因素，严防偷盗现象发生，油漆与稀料由车间统一管理，按照要求分库存放，工作场所严禁抽烟，查出一个烟头罚组长10元。

7、提高工效，保证设备维修质量。升井的设备要严格按照标准检修，检修后逐台试验，并经机电科验收，签发合格证后，方可入井，加工配件车间严把验收关，不合格的严

禁入井使用，并罚责任人100元，拒付工费。

8、搞好修旧利废工作，对设备配件，加工物件能用旧的绝不用新的，各班组材料根据实际情况分定额，超罚节奖，与工资挂钩。

9、利用班后会时间给职工多讲“交通事故案例”，以便于提醒职工在上下班行车安全。

10月份主要工作：

①主水仓安装备用泵。加大排水力度 ②为井下动力电源增容 ③杜绝失爆

④为井下所有电气设备加装据不解地和辅助接地 ⑤防爆电器的管理及上牌管理

12月份工作汇报范文第4篇

1、本月经营完成情况：

介、特价房、午夜

注：。上月的工作并不是很理想会议团队只有3个只有会员9.24%和协议4.71%的出租率稍有回升，散客出租率比上两月有明显下降趋势，从10月份的32.14到11月21.44%在到12月份的16。675%整整两个月我们的散客已经掉了一半了，是客人来了店没留住还是我们房价太高受影响...这些我们都在改善我们的服务待客上改变面貌,从节日房价来调整我们价格来吸引我们散客的眼球,答到我们客人的一个进店量,整合前台的业务进行培训留住我们散客,答到进10个客人留10个客人的一个精神风范,

3、当月客户开发完成情况，有效客户开发情况。 1：本月新签客户 络天传煤有限公司 南昌华彩日化 山东鲁花集团 心桥教育 安莉芳中国服装有限公司 武汉神州数码有限公司 江西偌金调查公司 伟迪捷上海喷码有限公司 中铁信息集团 江西食品进出口有限公司 慧华公司 欣瑞美公司 络天传煤有限公司 嘉和源礼品有限公司 江西经国投资有限公司 姿生堂中国投资有限公司 北斗星美容有限公司 江西南欣机电有限公司 福建冠林科技 好莱坞俱乐部 江西太平洋医疗器械有限公司 浅芙秀美容公司 王海美业 德农正成种业公司 南昌市丰盛服装出口有限公司 江西派普科技 宏通集团 宁波力美椅业有限公司南昌办事处 艾呀呀公司 贝特国际贸易有限公司 良和实业发展有限公司 江西金虎保险设备有限公司 江西舞美展览有限公司 北京普天太力通信科技有限公司 万年 艾格菲公司 江西鸿运 深圳天音通讯有限公司 e卡通

2：团队新签; 江西乐游旅行社 江西友好旅行社 银彤旅行社 江西省核地之光旅行社 南昌市和平旅行社 江西观光国际旅行社财富门市 江西省东南国际旅行社 湖南神驰旅行社 江西省海洋旅行社 江西环球国际旅行社 南昌市畅游旅行社江西观光国际旅行社象山南路门市 南昌春秋旅行社 江西经贸旅行社 国泰旅行社 江西经贸旅行社 江西观光国际旅行社地接部

3：本月团队入住：九江东南旅行社 上饶招商旅行 江西省海洋旅行社

客户反馈： a房间无电脑不方便

b多数客人反映早餐太差，服务太差，12月份有客户为此提意见导致流失现象 c反映会议室太小

注：告知客人电脑房酒店正在筹备中,地理位置有限小会议我们还是可以坐的下的,或在旁边酒店开会住我们房间还是不错的,我们有10多个车位只是大车进不了里边,以在联系附近酒店停放你们的车辆，早餐的事情不只是客人反映我们工作人员也身有体会，我们已在和和餐厅协商把服务资量做一个提升这样对大家都有好处;销售是不想看到辛苦拿来的客户为了早餐差服务差而让我们的客户流失，所以我们也在多次提醒餐厅， 12月 无 消 费 记 录 的 客 户

江西乐游旅行社 江西友好旅行社 银彤旅行社 江西省核地之光旅行社 南昌市和平旅行社 江西观光国际旅行社财富门市 江西省东南国际旅行社 湖南神驰旅行社 江西省海洋旅行社 江西环球国际旅行社 南昌市畅游旅行社江西观光国际旅行社象山南路门市 国泰旅行社 江西经贸旅行社 江西观光国际旅行社地接部 络天传有限公司 南昌华彩日化 山东鲁花集团 心桥教育 安莉芳中国服装有限公司 武汉神州数码有限公司 江西偌金调查公司 伟迪捷上海喷码有限公司 中铁信息集团 江西食品进出口有限公司 慧华公司 欣瑞美公司 络天传煤有限公司 嘉和源礼品有限公司 江西经国投资有限公司 资生堂中国投资有限公司 北斗星美容有限公司 江西南欣机电有限公司 江西太平洋医疗器械有限公司 浅芙秀美容公司 王海美业 德农正成种业公司 江西派普科技 宏通集团 宁波力美椅业有限公司南昌办事处贝特国际贸易有限公司 良和实业发展有限公司 江西金虎保险设备有限公司 江西舞美展览有限公司 艾格菲公司 江西鸿运 深圳天音通讯有限公司 e卡通 江西食品进出口有限公司 注：以上无消费客人销售部应主动每周电话回访客户，每月有会议及用房客户采取上门沟通维护工作，争取挖掘会议户。列;浅芙秀美容公司 王海美业 江西舞美展览有限公司 慧华公司 欣瑞美公司 山东鲁花集团 心桥教育 德农正成种业公司 江西派普科技 宏通集团 安莉芳中国服装有限公司 中铁信息集团，这些客户都是在别的酒店经常开会，拿房间所以我相信这些客户在销售员的维护下以定会创出。加油吧

4、新会员发展情况

上月销售部完成160张会员卡，经经济型酒店的客源多数来自会员，在这样的一个进度我们还差很多，总部多次在12月份销售会议上多数指出会员客户的重要性，而且我们现在会员卡的业绩也是可以落实到销售员身上，进一步提高了销售员的积极性，为什么7天现在有了40万会员了还要不停的扩大他们的会员群体，就是因为他们认识到了会员的重要性，我们也是必须看到这一点的，我们现在推出会员卡售卡，并不是为了售卡而售卡，售卡的目的是提升我们会员卡的价值属性!但是我们会员发展的核心还是在于销售员的外出赠卡，对于经济型酒店而言，会员和协议是酒店的生存基础，我们赠卡的成本确实比售卡要高，但是这是我们扩大会员群体的主渠道，只有在会员群体达到了一定数量了，酒店的经营才能得到保证，请各位销售员一定要注意会员群体的扩大，这才是我们的生存基础，光靠前台的售卡是支撑不起我们会员群体的扩大的，也支撑不了门店的经营。会员越多知道的人也就越多，酒店的品牌宣传的也就越响应;所以不要看会员卡眼前的成本,七天可是靠卡吃饭的这就是经济酒店和星级酒店的区别?

5、单页派发情况

南昌店销售单片每天都在外出时发放，每天在苏宁、财富广场、恒茂写字楼、火车站、国茂贸写字楼、太平洋广场、三星大厦为我们更多的协议客户在单位的办公室就能看到我们酒店的一个大楼图片及房间图片，销售部每周都在不定时主持保安、前台、工程的工作人员在火车站附近发放酒店单片，值办经理每晚利用11点半长沙动车来南昌的客户做一次单片发放，

6、销售员5大任务的完成情况

南昌站前路店营销部人员业务 12 月份统计表

五大基本任务统计： 统计人：

7、销售员个人业绩的完成情况

销售额统计： 统计人：

销售工资核定表:统计人：

8、主要竞争对手情况：本月正在进行或准备进行的促销活动、经营情况、新开店情况

主要竞争酒店情况( 12月 1日至 12月 30 日)

9、活动(总部活动或门店自主活动)实施情况及效果

酒店根据总部的要求很早做好了圣诞节的布置，同时推出特价房99元优惠酬宾活动，圣诞前几天组织酒店员工到八一广场、新中原大剧院、万达国际电影城、火车站等地方发放宣传单片。但酒店离市中心消费地段较远，靠近火车站，在圣诞节期间并没有取得好的效果，酒店出租率太差!根据我们的调查周边同档次的酒店生意也一般，只是市中心的酒店生意要好一点。但通过99元特价活动，酒店特价房的入住率有所提高。(数据分析：2009年12月14---2009年12月23日，10天在住101间，房费12658.50元，总消费12718.50元，平均房价108.19元. 2009年12月24日---2010年1月2日，10天在住138间，房费14761元，总消费14856.6元，平均房价100.07元)。

11、12月份工作计划及完成情况,

注：1月的目标计划，销售的工作是永无至境面对1到3月的淡季我们在12月报表上可以明显感觉到呢，一个部门不订目标就好比司机的方向盘失了控，

a、1月份销售做会员开发, 我们已在1月重点落实3到6家公共娱乐场所做我们会员开发，重点在1月过年时期做好会员的大力发展，

b、抓好协议客户的电话日常服务，对无消费的客户做一个上门的沟通， c、销售部组织各部门在人流量多的地方;列：火车站 步行街 广场 客运站发放单片，

12、08年个人工作总结与销售经验分享

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西,寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作,思路改变出路,刚从星级出来的人跳到经济型酒店星,星级以会议带动客房观念在我来华天南昌店足足有2个月才有初步的观念改变,真正改变方向还是在总部销售会议及领导的指示下得到的启发, 总部多次在12月份销售会议上多数指出会员客户的重要性,我从9月低来到11月才感觉会员在我们酒店的重要性,会员是我们酒店的发展标竿,市场部领导几位多次指导思想给全国店灌输会员的重要性,我们09年会员拜访跟踪并不是很完善,发展数字在我到南昌店起很不理想,我们还要围扰会员来工作加强开发,散客是我们店各部门以销售部带头分派个地方人流量多的地方分发单片,把散客量带动起来,散客数据从9月10月10月的我来南昌店的量占我店总任务的20%从大局出发单片是华天在南昌宣传的标杆,会员是我们华天发展的核心,团队是我店冲刺的一张牌,协议是带动客房的一方面,所以我们华天酒店的客源发展的优势是多方面的， 13 、10年销售部部门工作总结11年工作计划. 随着人们生活水平的提高和旅游消费意识的增强，酒店市场可谓是越来越热闹，加之奥运年的到来，更是让酒店销售工作热火朝天。如何能在酒店密林当中独有自己一块天地，这就需要酒店销售管理者们动动脑筋了,酒店行业本身属于服务行业，他的服务是由有形设备与无形服务一起完成的。同时，它也是一种销售行业，销售的是一种特殊的商品，是由物资部分，感官享受，心理感受三部分组成的。产品质量的好坏，也是由客人对这三部分的综合评价出来的。这就把服务与客户联系起来，服务是酒店销售的主体，要想让客户对产品满意，服务销售就要进行到底。销售部围饶南昌50多家旅行社/九江50多家旅行社从9月到12月做了一个全面的电话沟通;对市区旅行社进行一个上门的拜访,整正合作的社团只有不到20家不到10放散客的团队,多数说社团说早餐不行停车不便的一个问题散客价高,散客返拥程序太麻烦的一个问题,这些问题销售部也在和酒店餐厅沟通在和社团地接做一个电话的解决问题的一个回访,对市区社团做上门的维护,协议客户提出房间无电脑,会场太小的一个问题,销售也在落实,告知客人我店设施空间有限有合适的会议在旁边开可一来我店住也是挺不错的,电脑我们正在联系, 如何能在09年酒店密林当中独有自己一块天地这是销售部下步要做的一个计划,我们要回往09总结089,展望10年为10年做一个更细致的工作,对我们实质问题解决把我们的业绩做一个提升.做细10年的规划,从表面上看月到12月春节，除夕、元宵节 清明节 劳动节 端午节 中秋节 国庆节 妇女节 青年节 儿童节 圣诞节 元旦对这些节日销售部采取多种形式给会客户几协议单位做一个短信的回复,。提前制定筹备节日礼品计划，上报总经理室审批并按批复执行落实。 1 目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。 2 产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等 3团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!

1.定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业部门协商拟定季度销售意见，报总经理审批，并根据指示组织实施。

2.经常走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及《新公司走访记录》。根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。 3.协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。

1、根据酒店市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成商社客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标

2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;

3、分析客户心理，了解客户对酒店设施的要求和各方面的需求，有

针对性地进行销售，向公关营销部经理提供客户信息;

4、积极地参加酒店举办的各种促销活动，开发新客户;

5、利用关工技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大酒店影响。开

展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客

12月份工作汇报范文第5篇

一、基本工作情况

我项目部现有大型机械6台，司机4人(两台未使用)。针对我项目部塔吊司机驾龄不长，塔机使用时间长、强度高等特点，我项目部着重加强了对塔吊的安全生产工作。全年共召开安全生产会议9次，组织学习安全生产相关业务知识4次，不定期安全生产警示教育7次，驾驶员驾驶技能比赛1次，安全生产文化周1次，我部全年没有发生重大安全责任事故。

二、主要做法

(一)加强领导，建立健全安全生产管理制度。我部根据今年的新情况，在由 钱仁玉、崔益郡 为安全生产专干的安全领导小组的基础上，细化了各成员的分工。由金文全统抓安全生产，由徐亚南具体负责安全生产领导组织工作，田钧负责大型机械的养护和安装生产教育工作。同每名驾驶员都进行了安全生产技术交底工作，健全了安全生产管理体系，修定了安全生产应急预案，贯彻落实了安全生产责任制。

(二)认真开展安全隐患排查工作

1.加强大型机械的养护检查。对大型机械按时维护保养，定期对大型机械进行状态检查，发现问题及时维修，坚决禁止机械带病作业，切实做到机械使用状态达到最佳水平，确保了日常检查工作的顺利进行。

2.做好办公室安全隐患排查工作。加强电气防火、设施防盗的检查工作，做到人走电断，门窗锁闭，杜绝火灾隐患和偷盗事件发生。

(三)以多种形式，加强安全生产培训和宣传教育

“安全第

一、预防为主、综合治理”是抓安全生产工作的一贯方针。安全领导小组定期召开安全生产工作会议，让全体工作人员参加，共同分享安全生产中出现的问题，研究部署安全生产工作任务，统一学习。本部还组织人员开展了安全生产知识考试，在驾驶员中开展驾驶技能比赛活动，通过一系列的活动，调动大家对安全生产工作的积极性和热情，促进安全生产工作的开展。

(四)落实应急预案，及时处理事故

积极落实相关方案的编制工作，定期组织人员进行安全生产事故应急救援演习，已应对紧急事故，做到救援有序，将损失降到最低。

三、存在的问题

1、由于我部工作的性质、工期的要求，所以工人上班时间跨度大、施工强度高、人员杂，存在着一定的安全隐患。

2、由于有些工作处于高空作业，所以相关人员一定要正确佩戴安全带，按照规范要求操作，禁止违规操作。

3、我部所处青枫公园南侧，外围车辆较多，人员较为复杂，所以生活区的防火、防盗问题就尤为重要。

三、下一步工作打算

1、加强领导，全面部署，明确职责，强化考核机制，进一步完善管理。

2、进一步加大安全生产学习教育力度，提高全体工作人员安全意识。

3、完成上级交办的其他各项工作任务。

江苏省苏中建设集团股份有限公司

青枫公园南侧C地块二期开发项目部

12月份工作汇报范文第6篇

1、集控运行在保定学习，按照外出人员管理制度及学校具体要求执行，培训按照制定好的管理制度培训课程执行。

2、辅机运行做好辅机运行人员的学习、日常管理工作。加强学习纪律、考勤制度并严格执行。

辅机12月培训工作如下：

培训方式

1)培训采用以讲课和自学消化相结合。

2)根据讲课内容进度进行阶段性考试。

培训内容

1)脱硫部分培训内容

 石膏脱水系统

通过本单元的学习，掌握脱硫脱水系统流程图、系统中各设备的基本结构、工作原理及注意事项。

 石灰石浆液制备系统

通过本单元学习，掌握脱硫石灰石浆液制备系统流程图、系统中各设备的基本结构、工作原理、主要参数和启动顺序方法及注意事项。  脱硫系统设备运行主要的控制项目和方法

通过本单元的学习脱硫系统设备运行主要的控制项目和方法。 本月25日前完成。责任人：郭强

2)电袋除尘部分培训内容

电袋除尘器的概述：电袋除尘器的性能、特点、分类。

本月20日前完成。责任人：梁静

3)气力输灰系统培训内容

正压浓相气力输灰系统;正压浓相输灰系统的主要系统;我公司气力输灰系统流程;输灰空压机部分(复盛双螺杆空压机为例)

本月28日前完成。责任人：沈明峰

4)电气部分培训内容

电动机部分、FGD直流系统、 FGD事故保安电源系统、不停电电源系统、 FGD厂用低压系统、变压器部分。

本月28日前完成。责任人：李志勇

3、计划于12月30日进行月度考试。

4、 成2013工作计划、培训计划分解任务落实。12月10日完成。责任人：薄立群

5、完成明年外出实习前期的调研工作。本月底完成。责任人：薄立群

二、检修专业

1、汽机、锅炉、除灰专业：

1)12月1日-10日钳工工艺知识培训内容：

 识图知识学习：投影的基本概念及三视图;零件剖视、剖面的表达方式;常用零件的规定画法。

 常用量具结构和使用方法;游标卡尺结构和使用方法;千分

尺结构和使用方法;百分表结构和使用方法。

 公差与配合知识：基本概念;公差带代号识读;形位公差;表面粗糙度;零件图尺寸标注和技术要求。

2)12月11日-20日钳工实际操作培训内容：

形状和位置误差的检测;

 锯割操作要领及方法、锯割注意事项及废品分析。

 錾削操作要领及方法、錾子热处理方法。

 锉削操作要领及方法、锉削安全注意事项及废品分析。 3)12月21日-30日常用材料性能培训内容：

 金属材料性能。

 碳素钢的分类、性能、用途及热处理。

 合金钢分类、编号及用途。

 铸钢的牌号、性能及用途。

 热处理知识。

4)培训要求：通过钳工工艺知识培训使学员能够看懂简单的结构图、零件图、能绘制简单零件加工图，能够了解常用量具原理及正确使用常用量具，掌握一般钳工操作技能，了解常用金属材料及热处理方法。

2、热工、电气二次专业在华北电院进行理论学习。

3、电气一次全部在新疆中泰热电实习。

三、燃料专业

1、完成十二月份检修、运行培训计划

2、完成十一月份学习内容的考试及考核

3、电气、机械检修人员在去豫新检修学习的基础上，按照学习计划每周组织两次理论培训，中旬到200MW现场对翻车机液压系统进行实地培训。

4、运行专业培训内容为翻车机现场实地培训、输煤皮带理论培训。

5、做好年终培训总结及13年培训计划

四、化学专业

1、按化验部分的培训方案，化验一部分人员继续在豫新化验室学习，重点是水和油化验分析操作技能;一部分人在自己临时搭建的化验室进行化验的实际操作培训，化验人员两部分人两周一轮换。

2、12月份要完成10项水化验分析和5项仪表知识学习培训。

3、考试加大考核范围，前一阶段职工考试成绩上、中、下的比较固定，为促使成绩排名轮动起来，形成竞争机制，我们将逐步扩大考核的范围，特别是对中间成绩的人员以压力。

4、学习好的前几名和后几名结对子，签订协议，互相帮助。

五、煤管专业

1、理论学习：组织员工学习《煤质特性及其对电力生产的影响》，掌握水分、灰分、挥发分、硫及其它元素对锅炉运行和电力生产的影响。12月31日前完成学习考试。

2、现场学习：采制样人员继续在豫新质检中心跟班实习，从本月开始采样与制样人员互换实习内容。12月31日跟班学习全部结束

3、继续组织人员编辑整理2013年的学习资料，12月31日完成电子版录入工作。