湖北生态工程职业技术学院毕业实习总结一 实习经历 2010 年元月，我带着自己的资料来到十堰市**有限公司应聘，也许是我与这个公司有缘，经理在十个前来应聘者中选中了我，当时我是多么的高兴啊，我暗下决心，一定要在这个公司好好干，不辜负经理对我的期望。 伴随着心底的喜悦我的实习生涯开始了。作为一名园林专业的学生，我要利用这个学期在实际工作中实践一下在学校学到的园林专业知识，好好锻炼自己花卉营销方面的技能 实习过程中，我的主要任务是担任花卉销售业务代表，跟随销售部主管学习怎样做好公司的业务工作。在出去拜访商家之前首先要详细了解并熟记各种花卉的特点，向销售主管学习业务代表的主要工作内容和工作中的注意事项。经过三天的学习，我开始跟随公司的业务代表去拜访市内的各大公司和单位，向各大公司和单位讲解我们公司在花卉方面的优势。 在拜访各单位和在业务谈判的工作中，我获得了不少社会经验与实践知识。首先是工作中要讲究营销方法。跟不同的商家打交道有着不同的方法，通过倾听业务代表与各大公司和单位的交流，我学到了很多书本上学不到的营销方法。另外，方法在工作中固然重要，但是通过 20 多天的学习我感悟到最重要的一点是要做好营销工作，首先要学会做人。想打动各公司和单位跟我们合作，最重要的是要让各公司和单位相信我们，认为我们是很好的合作伙伴，也就是要跟商家们交朋友。 除了跑业务之外，我还参与了花坛的设计和花卉的租摆，公司花卉销售和租赁生意都做，有些公司和单位会在盛大节日租摆我们的花卉在，刚好有次公司设计部人手不够，而我又学过园林的设计，经理就让我给设计部帮忙，设计部有位资深的设计师，她把此次设计的大体规划告诉我，然后我用 cad 做出施工图用 3d 和 ps 做出效果图，在她满意之后我拿着这套图纸来到工地指挥搬运工进行花坛的摆放。在这次设计中虽然我只算得上是设计师助理但让我真正感受到了做设计的乐趣，从中受益匪浅！ 六个月的实习工作很快就结束了，这次实习对我来说是一份非常宝贵的经验，能将理论知识学以致用，更为学习新的理论提供了实践的支持。二 实习感想 纸上谈兵是没用的，只有把理论当作基础，通过实际生活中的运用才能真正掌握它，经过这半年的实习，我确实学到了很多在学校永远无法学到的东西，它们是可变化的东西，任何一本书都不能叙述它，它包括人际交往、为人处事、言谈举止当然还有专业上的一些东西 经过此次的实习,我对本身的专业有了更为深刻的认识,在工作中会面临许多非常棘手又无奈的问题,在大学里所学知识,是远远不敷的,因为那只是定见罢了,我体会到了所学知识与实际的事情的距离。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。我感到1湖北生态工程职业技术学院毕业实习总结对本身感想最深的是,提高本身社交能力,跟别人互助。一支真正的团队是一个可以真正为他人付出汗水，而不是虚伪的在表面上做功夫。交往的目的是获得他们的承认与他们的信任。如何做到呢?这些完全决定于本身的言行之中需中庸之道,需以身作则,需修身养性。要想立于不败之地,要接收新的思想与知识,不断更新看法,趋于完美。这样才有助于思想与实际行动真正地结合 ,才能在最短的时间内，把处于同行前列的业务更进一步的做大做强三 实习收获1 在花卉的营销方面通过花卉的营销实习，我学到了许多在学校学不到得东西，提高了实际工作能力，为以后就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在实习单位受到领导的认可并促成就业 同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在花卉营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。在销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以帮助我走向成功。 2 在花卉学方面以前在学校我只能认识学校里有的一些植物，其它的也只是在书上看到过或老师提到过的，没有亲眼看到亲手接触到很快就会忘记的，好多植物都是听...
