婚恋网站及其运营

 国内婚恋网站早在 1998 年就开始萌芽。从创建时间来看，珍爱网的前身——中国交友中心是国内最早创建的在线交友网站， 1998 年 5 月在深圳成立。2003 年龚海燕在复旦大学研究生宿舍创办了世纪佳缘。 2005 年缘于偶然目睹数百位父母替儿女相亲的场面，计算机高材生田范江敏锐地判断“商机无限”，随后与钱江、慕岩三人共同集资创建百合网。同年投资银行出身的李松与创业伙伴收购了中国交友中心，将其改造为电话红娘模式，并重新命名为珍爱网。至此日后婚恋网站的“三大巨头”相继诞生。  2003 年，还在复旦大学读研的龚海燕创办了世纪佳缘。因为曾经辍学 3年，从高中开始，龚海燕就一直比同班同学大。自嘲为“老大难”的龚海燕开始尝试网络征婚，却两度被婚介交友网站欺骗。于是学习媒介经营管理的她，决定自己做一个“严肃的交友网站”，网络是当时她能想到的门槛最低的渠道。 龚海燕当时手上有在北大读书时做家教存下的 4 万元钱，她拿出1000 元，制作了一个简单网页，购入了一台服务器、几台电脑，然后开始游说身边的人参与进来。 2005 年对于世纪佳缘是关键的一年。随着会员剧增，服务器和带宽成本开始让龚鸿燕感到难以为继。 直到她收到来自新东方副校长钱永强的一封邮件。随后，经过简短的会面，钱永强就给网站打进了 200 万元的资金。 2007 年，钱永强又和新东方其他两位元老徐小平和王强为世纪佳缘带来 4000 多万元的天使投资，之后世纪佳缘还获得启明创投 1000 万美元的风险投资。创业起步 1.8 亿单身男女的婚 恋平台 ； 3600 万会员，付费用户为 20 ％。每天 1000 对成功牵手 。 百合网慕岩， 2009 年网站营业收入为 5000 万元，2010 年达到 1 亿元， 2011 年预计将达到 3 亿元。  2003 年，当时还在一家著名咨询公司埃森哲任职的田范江 , 此后，田范江选择“下海”，辞职创立了“百合网”， 百合网在 2005 年情人节之后构思，当年 7 月份上线， 8 月份融资。 2005 年和 2006 年先后从金沙江创投、 Mayfied 、恩颐投资、北极光创投获得共计 1100 万美元的投资。 截至 2011 年 3 月 31 日，世纪佳缘注册用户达4020 万，活跃用户超过 470 万，是目前国内用户基数最大的网站。 根据用户需求，世纪佳缘开发出一系列增值服务，如搜索优先、首页显示、搜索在线会员、礼物赠送等。 当然这些增值服务都是有偿付费的。 目前平均月度付费用户已高达 88 万人，在线收入占世纪佳缘总收入的 80 ％，而 2008 年仅占 57 ％，月度付费用户不足 10 万人。 一时风光 2004 年，珍爱网获得新桥资本 450 万美元投资；2005 年嫁我网获软银赛富 1250 万美元投资；2005 年百合网获金沙江、 mayfield 首轮 200 万美元投资，随后不到一年时间获得北极光等追加投资900 万美元； 2007 年新东方三元老、启明创投共同为世纪佳缘注入 1500 万美元投资。此外，珍爱网在 2006 年获得新桥资本等第二轮投资 800 万美元。粗略一算，仅这四家网站就获得了超过 5000万美元投资，可见当时受追捧之盛。 经营难点 第一，百合网的目标客户群并非那么大。这不是一个 13 亿人的生意。百合网找的用户，必须是单身的，必须近期准备结婚的。因此，这个用户群规模沾不上“亿”。 接着，用户成功之后不可能在短期之内结两次婚，这意味着服务越好，用户离开得越快。 第二，百合网的市场营销成本高。很多用户的心理，很微妙，他们并不想告诉别人自己是从网上找到伴侣的。这致使百合网的口碑传播很弱，严重依赖广告。 第三，中国用户习惯了免费，收费异常困难。怕流失用户，几家婚恋网站都不敢收费，还撒钱做广告，烧钱做服务，这三四年中行业的搏杀到了几近“残酷”的地步。 据百合网 CEO 田范江透露：国内婚恋网站的用户付费转化率仅仅只有5%—6% 。较低的用户付费转化率，直接导致目前国内婚恋网站的盈利能力，长期处于较低的水平。  这番景象并没有维持多久，国内外风投对婚恋网的热情逐渐集体降温。 2007 年之后的三年里，报纸、杂志...