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麦肯锡—实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报告

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Start/980929/SH-FR(97GB)项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Start/980929/SH-FR(97GB)2本项目的范围及主要成果项目目的:设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构,以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系项目范围具体成果设计市场营销及销售组织结构的业绩管理体系制订市场营销和销售的主要工作程序设计最优的市场营销及销售体系组织结构• 市场营销及销售体系架构• 市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序• 销售体系和市场营销之间,以及和集团总部、各地分公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调• 关键部门的使命、关键业绩指标...

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