培训机构招生方法总结

易乐学学习分享市场部陈孟星市场永远做不顺市场永远做不顺广搞促销不培训活动搞了也白搞活动搞了也白搞光搞活动不洗脑10.28 贾智会老师——培训就是业绩不要事后批评、惩罚，而应该先培训告诉大家要达到什么结果为什么要达到这个结果怎么样达到这个结果在过程中注意检查及时发现问题解决问题价值观信念能力动力跑不跑方向往哪跑方法跑多快培训解决的问题报纸、电视广告微信、短信广告户外、公交广告网络、 QQ 群、网站地面推广、传单会招、进校讲座电话、外呼中心续费、转介绍学员再次销售大客户合作招生模式招生模式教育机构十大招生模式内容太多，占满整个版面颜 色 太 多 ，三 种 最 佳 ，最多四种写 上 价 格 ，明码标价教育机构宣传单三大忌讳在价值没有塑造之前，绝对不能说价格！01020304浪费印刷费，看不懂，记不住，丢掉浪费人工费浪费招生机会，房租、水电、其他人员的开支打击员工的工作积极性垃圾宣传单的危害员工不培训合格，不出去发单员工不培训合格，不出去发单01先讲解，家长有需要的再发单先讲解，家长有需要的再发单02不要追求数量，要追求质量不要追求数量，要追求质量03派发传单的原则分粥的故事——最后一个拿！统一职业着装4活动地点出入口必须保证人员3分组，最好三人一组1可以用兼职，但要先培训2制 定 现 场 总 指 挥（不参与发单）6活动成员保持通信畅通5发单人员注意要点7%38%55%语言声音肢体语言一个信息的传递，等于：发单前准备费用预算物资准备：帐篷、单页、展架、折叠桌、环保袋、礼品 ......前期调查时间、地点选择现场发放对象确定站立姿态、礼仪、技巧等宣传单要达到什么效果1 、产生好奇，留有悬念——不说全，少则得，多则祸2 、记住我们是做什么的——主营业务3 、查微信或者上网查询——留有微信二维码和网站4 、打电话给我们——要留有电话号码5 、上门来咨询——地址、方位、地图6 、不丢掉，保留下——可以加上日历，或者可以兑换礼品 / 课时排版排版字文字体字体图片煽动性、独占性、排他性、传播性规范化、趣味化、创新化规范化、整体性、爆炸性整体性、简单化宣传单制作的原则环境行为能力价值观信念身份系统做正确的事远胜过于正确地做事！热爱读书的孩子，学习能力要高于不爱读书的孩子的 4倍！一定要弄明白家长和学生的真实想法成交六大问题一、我是谁？——简单明了介绍自己的学校二、我要和你谈什么 ?——英语、全科、一对一、托管 ......三、我说的事对你有什么好处？——针对哪个年龄段的学生——** 课程能帮助你什么——我们的课程有多好（中考作文 6 小时冲击满分，中考英语 12 小时提升 10-15分）不管什么，只要有选择就不值钱。任何的广告，只能有一个卖点！——要有成交的理由我们的模式我们的老师我们的环境我们的教学我们的课程我们的招生模式四、如何证明我讲的是事实？——做锦旗、照相、请认可我们的家长说几句——企业宣传片、教育局领导来检查工作（抢镜头）——领导莅临指导，对我们的充分肯定——举例子，建立学生资料库学习的工作就是收集和积累证据！——老师强大，培训的照片，请当地名师授课，与公立学校老师建立良好关系（到我这可以享受到当地优质教师资源）——光荣榜，感谢信，视频——官方的认可和证明（北京师范大学培训基地、国家十二五课题、中国教育研究院、中国青少年中心 ......)——现场体验，让家长眼见为实，体验课，活动招生五、为什么要在我这里报名 ?——突出具体促单的个人——没有人比我更负责——突出自己的专业度人类追求幸福的动力仅仅是逃避痛苦动力的四分之一！放大家长的痛苦，撕伤口，再撒盐！六、为什么现在就要报名？——今天只有 ** 个名额——今天有优惠，过期就没有了——今天有礼品——报得越晚价格越贵——早学会早受益，时间最宝贵——今天可以团购——交定金和全款礼品不同，交了定金可以退1一人无我有，人有我优，人优我强！2二先懂孩子，再懂教。3三创造父母的幸福感！10.29 刘武彰老师平价平价物超所值物超所值奢华奢华打造给家长的三大感觉专注是学习的根本！可爱元素、班所品质、教育理念、班所联系方式 ......（...