李佳琦直播带货的18招组合拳

李佳琦直播带货的 18 招组合拳一、吸引用户注意，营造轻松氛围直播开始的第一件事是，吸引用户的注意力。李佳琦是怎么吸引到用户的注意力的呢？除了雷打不动的标志性开场白：“来了来了，我们来了，我们来了……”之外，最能吸引到用户注意的还要数李佳琦的爱宠们——never 家族。（李佳琦的狗狗们，分别叫 never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪）几乎每场直播一开始，佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼（给大家“拜一拜”，感谢大家），营造一个轻松的直播间氛围。其中叫 Never 的狗狗是流量担当，被网友们戏称它为顶流 N 姓女明星。值得一提的是，Never 代言的狗狗眼影盘，还曾经创下 10 秒内卖光 16 万份的记录。看了 Never 家族的狗狗们，网友们纷纷表示被治愈了，看直播的时候就会感觉很放松，很解压。二、预告产品优惠，给用户埋钩子第二件事：抓住用户注意力，让用户听进去。一般在这个时候，李佳琦都会来一波简单粗暴的产品优惠、福利预告。把整场要播的产品的特色和优惠提前告诉大家，让用户做到心中有数。除了预告当天要播的产品之外，李佳琦还会反复强调他的专属优惠节日（比如上周五的心愿节），在用户心里埋钩子。三、讲述背后故事，让用户感兴趣和一般博主不同的是，李佳琦会深挖产品背后的故事，为大家传递产品的品牌特色以及理念。比如前两天，李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候，会讲述这个牛仔裤和品牌的历史，以此来激发用户的兴趣，让用户对品牌产生信任：牛仔裤的起源于美国淘金热，那时候出现了世界上第一款连体工装裤，某某品牌生产了世界上第一条拉链牛仔裤……再比如有一次李佳琦在播某产品的时候，讲述关于某品牌的故事，提到某产品在最开始并不是卖的，而是私人定制的：品牌夫人想为她的好友（比如奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名流）设计一款永葆年轻的，不计任何成本投入的一款产品……给用户传递一种奢华的护肤品牌印象，达到给用户种草的目的。四、极致利用场景，激发用户需求场景法就是要向被你吸引进来的用户，指明为什么他们需要这个产品，在某种程度上可以激发用户需求，提高转化率。李佳琦在播某零食的时候，会描绘一个吃的场景：买回来放在冰箱里面冻一下，再拿出来吃，特别特别好吃……李佳琦还会利用场景引导需求，帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。比如他在讲解太阳镜的时候，是这样说的：想象你在海岛穿着白色的纱裙，带着墨镜……除此之外，李佳琦还为产品制造使用场景，反向引起用户需求：这个东西千万不能在看电影的时候吃哦，否则你就会很快吃光……五、降维解读产品，让用户听明白对于一些产品的成分解读，李佳琦特别在行。他会对产品做降维解读，利用通俗易懂的话让用户听明白。前淘宝直播负责人@赵圆圆 对此是这样评价的：李佳琦本身是欧莱雅专柜 BA 出身，对产品的理解深度，对货品的讲解能力吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”。李佳琦不会用大家都听不懂的话来讲解成分，他会用生动形象的比喻，跟大家科普产品的成分以及功效，比如：XX 成分是维生素的衍生物，它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉，就不会有宝宝了，没有这个黑色素宝宝的话，你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点……XX 成分是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效，让你松弛的皮肤穿上塑身衣，把你的皮肤定在那里，不容易让皮肤松垮下来……李佳琦还会用“说人话”的方式，会把专业术语解释地十分有画面感，做到让用户秒懂。或者直接告诉用户某成分有什么功效，降低用户理解门槛：XX 成分可以让细胞延年益寿，促进新生细胞的产生，帮助你科学护肤，赋予到你皮肤强大的治愈能力，改善眼睛的下垂，松弛等问题……很多网友表示在李佳琦的直播间，学到了很多知识点。六、利用感官感受，用户感同身受李佳琦还有一招会经常用到，就是通过五官的感觉描述，让用户“置身其中”，感同深受。描述眼睛看到的：比如在讲解“水牙线”的时候，让小助理现场给大家展示使用效果。然后他这样描述“用水牙线冲下的残渣”：这何止是一个农场，简直就是满汉全席……描述鼻子闻到的：描述榴莲饼的时候，表示：打开它， OMG 是那种很真实的榴莲香，香味是很沁人...