附件4直播卖货技巧

）封⾯和标题，是你直播间的⻔⾯。直播推送，⾸先映⼊⽤户眼帘的就是封⾯和标题，决 定着在芸芸主播中他是否点击并进⼊到你的直播间。要⾜够重视封⾯和标题，通过不同的标题做测试，好的标题句型可以复⽤，但每次要做⼀些细微的修改。（1） 标题要有亮点，要点明吆喝啥，要突出利益点，吸引精准⽤户进到直播间。（2） 商品图要清晰，突出产品的亮点，背景体现源产地，不宜乱。（1） 禁售产品（2） 违规⾏为（3） 附件图片这点⾮常重要！ 讲错产品、讲错活动价格、都是直播中⾮常低级的错误；主播要了解⾃⼰的商品，尤其是卖点⽅⾯更是需要列出清晰的表格，以供直播时进⾏参考，还有例如产地特⾊⻛⼟⼈情、尺码⼤⼩、快递信息等，能够实时解答粉丝的各种问题。直播主题确定：确定⼀个直播主题，整场直播的内容需要围绕着这个主题进⾏，⽐⽅说直 播是为了配合店铺的上新，直播就可以以新品为主题进⾏发散；若本次直播的主题内容是 对粉丝进⾏回馈 or 活动，则要重点突出优惠 。如果上新频率较少可以从粉丝、买家的需求策划买家会产⽣兴趣的主题。选品是留住⽤户的关键：要清楚你的粉丝⼈群特点和活跃时间，这不仅可以⽤来参考开播时间 ，也可以帮助你选出符合粉丝需求的产品⽐起颜值，⼝才更重要。最好有线下销售经验，懂幽默；主播可以通过多播多思考多看优秀的主播训练⼝才和提⾼反应能⼒。另外，主播爱笑，性格平和会更有吸引⼒。⼈多的时候主播可能回答不过来，房管可以协助主播在直播时可以进⾏场控和解答以及活动卖点的强调。对于服装类直播，需要有助理，有换装模特，有负责导购的，直播间⼈员要有分⼯侧重。微头条预热：直播前 1-2 天可通过微头条进⾏转发抽奖、发优惠券等⽅式进⾏直播预热， 注意告知直播时间、直播专享优惠、如抽奖的话，开奖名单如由系统⾃动公布则可以设置开奖时间为直播时间，或告诉粉丝开奖名单将会在直播间公布，以吸引粉丝到直播间观看视频预热：直播前 2⼩时发布预热视频——告知⽤户直播时间和优惠活动（在⽂案和⼝播 中突出价格优惠、原价现价做对⽐，抢直播福利），⽇常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。评论预热：在评论中对直播时间进⾏预告，呼吁粉丝来看直播 ；回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对⽅案。直播预热： 在前次的直播中可以进⾏下次直播好物的种草和优惠预告，引导粉丝关注你的下⼀次直播（适⽤于有直播习惯的达⼈）。充分利⽤微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠。要根据⾃⼰的性格找准⾃⼰的⼈设定位，⽐如某主播说话⽐较坦率，明确表态我是商家我是要挣钱的，但是挣该挣的钱，我的产品是源头好货，不赚中间差价，给⼤家提供性价⽐最⾼的产品。也可以揭露⾏业乱相提供直播间谈资，有助于互动，提⾼直播间⼈⽓。产品/品牌背景介绍，如⽣鲜类产品详细介绍产品源产地优势，品牌故事、同类产品对⽐等。直播中添加的商品数量控制在 10 件以内，如果添加商品数量太多，展示效果较差，⽤户难以 准确找到商品。尤其是服饰类的⼀定要强调⾃⼰正在展示的商品是⼏号链接。⼀定要将产品展示在直播间，并不断讲解其特点。如⽔果，可以将产品切开，品尝，向粉丝讲述⼝感如⻝品，可以直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法如美妆产品，需要强调使⽤感受（如使⽤前的⽪肤状态 、使⽤后是什么样的 ，重点突出功效，如果有⽐较好的成分也可以说） 、使⽤效果（例如粉底、眼影等要给粉丝展示⼀下上妆效果，⽐较适⽤于效果明显的彩妆、洁⾯、卸妆等）、质地 （展示⽔润 、流淌性）、外观设计 （ 外在颜值以及这样的设计是不是可以让使⽤更⽅便）；美妆产品⼤家可以⼀边展示化妆步骤的同时带⼊产品可以直观看到使⽤效果，促进下单。需多次重复引导利益点，突出价格优惠原价限价做对⽐，抢直播福利。甚⾄喊⻨式更能调动直播间⽓氛——关注点起来，礼物刷起来，购买袋买起来，只有不断强调，才会增进转化。⽽且直播间有不断新涌进来的⽤户，所以需要重复引导，对于重要的信息⼀定要重复反复讲， 例如促销信息、怎么买（⽤⼿机示范如何下单）；产品核...