服装母亲节活动策划

服装母亲节活动策划（精选8篇）

服装母亲节活动策划 第1篇

服装商家父亲节促销活动方案

父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装则是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证，服装商家父亲节促销活动方案。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等，规划方案《服装商家父亲节促销活动方案》。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，机会风险

接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目:

(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法

(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如:购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装母亲节活动策划 第2篇

解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

2、试用样品/免费试用

解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

例如在母亲节针对适应我产品消费的.某类特别目标消费群体(如年轻母亲)推出的主题活动，前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。

3、优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

4、特价包装

特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。例如母亲节做一个母亲节套包，事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。

5、赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

6、重复光顾奖励

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

7、产品保证/价值承诺(服务)

产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。比如专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。

8、联合促销

联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。比如母亲节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

9、售点陈列和商品示范

服装广告的策划与传播 第3篇

一、定位准确, 精确传播

任何广告都要进行市场定位和受众定位。由于服装的市场需求和受众群体风格千差万别, 就需要依照相应的市场定位和群体特征来确定广告的创意和风格, 以贴近和影响广告受众。

服装广告创意要找准服装品牌本身的市场定位, 要符合服装品牌核心价值, 符合目标顾客群的生活方式和生存状态。服装品牌是顾客对产品、企业、服务的内心综合感受, 是由足够数量的顾客对某服装品牌产生的认同, 被用来分享, 并作为识别特定身份的介质。由于处在市场上的不同位置, 应根据不同服装品牌定位采取不一样的创意策略。其中要注意以下一些细节, 它包括: (1) 政府法规。国度的不同, 会对服装品牌广告的内容和传播方式形成某些限制。 (2) 人口构成。不同年龄、性别、收入、文化、职业的人口构成, 影响到某些区域的服装供应和购买特点, 对于确定广告主题的诉求方向有着重要作用。 (3) 民俗风情。不同的民俗习惯对消费习惯与方式有着不同的影响。 (4) 市场情况。要研究分析市场信息和服装供求信息, 把握整个市场需求总量和潜在量, 找出品牌服装最佳的销售时机。只有如此, 才能有的放矢地发挥广告的作用。 (5) 广告活动要调查流通环节和流通机构的状况, 对各种销售渠道所反馈回来的市场流行信息进行分析, 据此来获悉消费者的喜好, 在广告策略上去采取最恰当的诉求方式。 (6) 竞争对手情况。必须弄清本企业的与竞争者的整体服装营销情况, 联系本企业自身情况, 比较双方的优劣, 寻找广告切入点。了解竞争对手的广告活动, 包括广告传播量、媒介选择、费用多少及广告诉求点及策略等。只有综合分析, 才能在广告策划中更好的去创意。 (7) 时代感。时代感是指当时当地的生活节律、社会风貌、文化水准, 人们的审美观念和意识以及现代艺术与现代工业相结合之后在服饰上的具体表现。品牌服饰要想树立自我的鲜明形象, 必须要走现代与传统结合, 国际性与民族性兼容之路, 吸收东西方文化的精髓, 求得在世界大环境中的和谐, 体现中国人独有的、传统的美学思想和文化内涵, 独有的自然和生活环境, 反映时代的步伐, 反映各种时尚、各种社会思潮和各种艺术流派, 这些都是时代感所要体现的。

二、广告创意要符合顾客心理特点

广告创意必须要有明确的目标针对性, 即服装信息传播给哪一类消费群体, 就需要瞄准这一特定的消费群体来进行创意, 主要受性别、年龄、职业、民族、经济收入、社会层次、风俗习惯、地理区域及气候、宗教信仰、审美情趣、个性心理需求、购物行为 (何时购买、何地购买、谁来执行购买) 、消费者的消费行为类型 (习惯型、理智型、感情型、冲动型、价格型、不定型) 等因素影响, 好的创意使他们产生共鸣, 激发购买欲望。例如:从性别来看消费者的消费观念就存在差异, 男士对服装的品牌意识更为强烈, 而对时尚因素并不热情, 男士更愿意穿出品位, 保持穿着笔挺、英气逼人的传统形象, 女士则对服装的款式要求更高, 要穿上好看, 能体现一种潮流、时尚。这也反映人们对美的追求和向往的倾向, 这种爱美实际上是人的一种自我表现, 是人追求自我价值的表现, 是人的生理快感在社会生活中的展现, 是人的生命力、社会性的表现形式之一。当然, 消费行为是复杂多变的, 不同的消费者会呈现出不同的购物倾向, 但还是有规律可循。服装广告要采取多种形式对消费者进行服装知识和消费知识的教育, 抓住消费者的心理, 积极引导消费, 潜移默化地引导人们消费观念的转变, 扩大消费范围, 增加消费欲望。因为广告的创意是不可能方方面面都考虑到, 要综合分析, 找出侧重点。针对不同的消费群体做好不同的广告定位。定位准确, 就能提高消费者的识别度。由于消费者的不同购买理由, 反映了消费者对市场的看法和预测, 反映了不同消费者所特有的个性和世界观, 反映了个人的不同经历, 不同心理轨迹, 也反映了社会政治、经济、文化、风俗习惯、社会心理对消费者的影响, 每一个购买理由都有一定的代表性, 都代表着一个特定的消费群体, 这个购买理由就是该服装品牌的市场位置, 这就是广告的主题, 也就是定位的主题。如“利郎”商务休闲装的主要销售对象, 是有一定事业基础的企业男性负责人和高级男性白领, 在正规场合之外的穿着, 这种定位具体而人性化, 从忙碌的男性的闲暇时间着手, 贴近消费者的心理, 有较强的亲和力, 暂且不理会其服装的造型、款式、质量、色彩等方面做得如何, 最起码能一下抓住特定人群的消费心理。这样, 对消费群体的定位的目的也就达到了。

三、内容创作要新颖独特

服装广告要想吸引目标消费者的眼球, 广告创意与策划要与众不同, 应避免一般化、公式化的重复运用, 它必须是在市场、产品和服务基础上的突发奇想, 是广告设计理念、意象语言和艺术创造的精妙融合。服装广告创意要以艺术为设计基础, 需要紧紧锁定广告的主体思想内涵, 营造消费的吸引力和愉悦感, 使媒体受众可以依据一个特质鲜明、标新立异的广告主题而记住一个品牌或一种深入人心的消费观念和生活主张。

1. 主题突出。

赢得广告传媒受众的注意力需要某种锁定人们注意力的力量, 这种锁定作用通常来源于广告主题的不可抗拒性和高度的独创性。在很多情况下, 富有竞争力的品牌产品之间的差异微乎其微, 人们对产品的兴趣只能通过广告信息来形成。那么, 通过广告来凝结产品的核心内涵, 就可以锁定受众对产品的关注。同时, 服装广告不能成为服装品牌的简单概括, 必须将力量集中于最重要的卖点, 即诉求内容明确单纯, 把最重要的信息呈现给受众。

2. 情感体验。

消费者基于全面购买与消费经验而形成的对特定服装品牌的总体评价, 是决定其是否持续购买某一服装品牌的关键。服装品牌体验的作用主要取决于顾客参与的程度、顾客体验的性质和顾客在购买前进行评价的难易程度。因此, 与受众心理、生理倾向性相吻合的信息, 可以迅速被选为感知对象, 再通过加入“鼓动”和“煽情”因素, 在标题中强调情感和行动的诉求, 以吸引消费者。服装品牌的感知也可以视为一种前景中心策略, 即通过一些情感的表达, 如热爱、自豪、身份、偏好、安全、责任、便利和经济等, 使广告对于目标受众具有强烈的心理吸引力, 这不仅是利用令人愉悦的信息表达广告思想, 更重要的是帮助广告在最短时间内吸引诉求对象的注意力、传递最重要的信息, 或者引导诉求对象继续接触广告内容。广告创意的魅力来源于贴近生活、体贴感情的“说服艺术”。动情的劝说较之纯粹的推销更有说服力, 因此情感诉求被誉为是销售的杠杆。金利来广告就善于营造一种极富人情味的氛围, 与消费者进行情感沟通。其广告语“斜纹代表勇敢, 圆点代表温馨, 暗花代表浪漫, 方格代表关怀”以及“金利来领带, 男人的世界”, 使受众在温情脉脉的诉求方式中体味到了品牌的文化气息与格调。和风细雨般的情感渗透策略, 使品牌似乎于无意间潜入消费者的心中, 并牢牢占有一席之地, 也让潜在的消费者回味无穷。强大的亲和力与大众认知度自然提升了该品牌的附加值。

3. 幽默风趣。

能够博得消费者开怀一笑的广告一定能让人印象深刻。广告大师波斯迪曾说:“巧妙地运用幽默, 就没有卖不出去的东西。”麦可柯伦施德曼研究机构对电视广告进行的调查显示, 在各种不同的广告效果测试中, 引人发笑的幽默广告明显胜过名人广告等广泛流行的表现形式。广告创意的幽默性, 能使受众在一种轻松、谐趣的氛围中, 心领神会地接受广告所传递的商品信息。幽默的形象、情节和富有哲理的语言都有助于意趣的创造, 它常常给广告增添神来之笔。但幽默创意的前提是要坚持为产品而幽默。幽默创意是国际流行的创意时尚元素。国际一流品牌古琦领带的杂志广告作品, 其创意表现了一种调侃式的幽默, 广告讲述了荒诞滑稽的故事, 四男士被绑架关在一起, 其中三个系古琦领带, 只可惜此刻的领带并不是系在领下, 而是栓紧嘴巴, 不佩领带者此刻好不狼狈, 嘴里竟被塞满卫生纸。广告标题为“与众不同, 不总是件好事”, 广告表现的就是古琦品牌的大众化和不变的人格尊严与魅力。

4. 突出关联。

广告创意是围绕商品而展开的, 但连篇累牍地展示、强调产品并不一定能激起消费者的购买欲望。所以广告创意要讲究沟通的技巧。比喻、象征、借代等就是经常被采用的创意表现手段, 不直接诉述商品, 却能让人对商品印象更深刻, 其中的关键在于找到创意与商品之间的巧妙关联。英国有一则苹果牌运动短裤的杂志广告。广告的画面是一名身材丰满的女运动员, 身穿苹果牌运动短裤, 蹲在起跑线上准备起跑, 她们双手着地, 高高翘起的臀部正好形成姿态动人的、硕大的苹果形线条。同时运动短裤上又以特写镜头鲜明地映出了苹果牌商标, 给人以强烈的心理冲击力, 揭示了这种产品能充分展示女性成熟美、丰韵美的优点, 这种运动裤很快就成为畅销商品。这则广告借助喻体把商品个性形象地传达了出来。许多创意实践证明:商品个性与喻体特性的关联性越强, 消费者的理解度就越高, 效果就越好。

四、明星代言引领时尚

广告界有一句名言:“如果你没有什么可说的, 找一个名人去说吧。”所谓名人, 泛指在社会上有一定知名度的人士。而参与到广告活动中的“名人”, 当今以演艺界人士居首, 体育界紧随其后。名人一般都具有较高的知名度, 或者还有相当的美誉度, 以及特定的人格魅力等, 藉此参与广告活动特别是直接代言产品。与其它广告形式相比, 名人广告更具有吸引力、感染力、说服力、可信度, 有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲。选择家喻户晓的名人, 能使品牌形象更加具象化, 表现力更加集中, 目标受众的特征更具典型性与时代感。品牌聘请明星代言的目的并非单纯的渴望提升品牌形象, 它更在意借助明星的个人影响力进一步丰富品牌价值的外延, 为品牌诸多精神理念寻求一个合适的宿主。广告中的名人, 在赋予意义的过程中往往被剥夺了他们个人的经历, 成为受众追逐的对象, 是社会成功者的典范。服饰及妆饰品尤其乐意为世人铺设这样一条通天之路, 将其塑造成尘世之梦, 试图引导更多的世人通过明星窥伺仙境。在现代消费中, 由符号主导的客体逻辑取代了由理性主导的主体逻辑, 人们理解世界的方式发生了变化, 即不再通过真实, 而是通过仿像、超现实的画面建构自己与外部世界的关系。人们对强势品牌营造的美学标准抱以高度的信任, YSL的冷艳之美、CK的性感之美、A-didas的运动之美, 在影像的帮助下成为规约自己、衡量他人的标准。影像正以一种无形的方式改造着大众的生活, 创造着权威的“模板”。正如美国著名的社会学家丹尼尔贝尔所说:“目前居统治地位的是视觉观念。声音和景象, 尤其是后者组织了美学、统率了观众。在一个大众社会里, 这几乎是不可避免的。”“视觉风格的主要功能是表明社会身份, 并表达关于这一身份的某种特定观念”齐美尔在《时尚哲学》中提出, 现代社会的时尚源自上层阶层的生活方式和消费模式, 下层社会总是效仿上流社会的消费模式。除了满足自身欲望外, 下层社会更多地看重消费背后的阶级象征意义。

服装广告中通过名人代言的形式在国内广告中也随处可见。利郎的陈道明、柒牌的李连杰、美特斯邦威的周杰伦等等。代言人代表了一个群体特征, 是一个群体的精神领袖, 所以充分利用代言人的价值, 融入品牌的理念, 可以较为轻松的建立品牌符号。美国著名的牛仔品牌Levis, 就是采用名人代言的典型例子。它的广告通过采用被广大青年消费群熟知的明星陈冠希、宋慧乔等, 拉近了与消费者的距离, 达到了良好的品牌传播。

浅析服装模特表演商业活动策划 第4篇

摘要：服装表演商业策划是服装市场营销最直接的营销策划活动之一。本文论述服装表演商业效能及对服装表演商业活动进行分析，商业定位、商业展演策划等。

关键词：市场营销 服装表演商业策划 服装模特

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。服装市场营销的一个比较直接、视觉冲击力较强的方式就是服装模特表演。服装模特表演是服装动态展示的一种形式，是以真人为载体展示最新的流行色、面料和流行趋势等。服装所有创新要素和现代媒体手段都能用于服装表演当中，服装模特表演最早起源于19世纪，经过百年的发展、变革，从“玩偶”向潜在顾客传递商品信息。服装表演是一门综合性艺术，是服饰文化的衍生行业，同时也是独立的一门艺术，一场展演需要模特、舞美、灯光、音乐、化妆、造型、服装及幕后工作人员一起完成。

1 服装表演商业效能

在批量生产的早期，成衣制造商们就把服装表演用于促销活动。可谁是现代T台服装表演的真正发明者至今还不清楚。制衣商最初采用的方式是用时装洋娃娃来向潜在的客户传递时装信息，到了19世纪，工业革命竞争的影响下，技术质量低劣的企业和产品已经被淘汰，同类产品的性能已经十分接近。在这样的形势下，商人之间的竞争更加激烈，服装这一产业也不可避免地卷入了这场战争。所以产品给消费者直观的感受是举足轻重。如何让消费者认可商品，最终达到销售的目的，才是成功的商业服装表演策划的关键。作为商业化服装表演它以销售，宣传产品为目的。在服装商业活动中，服装表演把生产商与中转商以及消费者有机的结在一起，其主要目的就是品牌推广和营销。从总体来看，服装表演把无生命的服装商品，通过人体的动作展示其服装的主题赋予商品生命力，让静止的商品变成了“有生命的形式”强调其适用价值。这样对品牌的创立，新款的推出，起到了积极的触动推进作用。

2 服装表演商业活动策划

策划一场成功的商业演出，首先必须确定商业活动的定位，依据商业定位，再根据服装的风格或服装设计师的设计意图确定表演的主题，同时考虑到主办方想要表达的目的以及观众的层次，以确定具体的模特表演方式和舞台形式，并根据模特的各自特点来挑选或穿着服装，协调好音响、灯光、音效和舞美的整体关系，把台前后和幕后的工作人员统筹起来，共同协力将演出推向最佳状态。

2.1 服装表演商业活动策划核心

服装表演商业活动策划定位是在商业目的制约下寻找诉求的重要依据，一切创意策划都源于商业定位，该活动是针对商场的促销展示，也是新品发布会。也可以说针对的是终端客户也是中间代理商，如果是终端客户的促销展演，策划就应从商业角度、消费者的角度进行定位；如果针对的是中间客户的新品发布会，商业策划就应从商品角度、商品形象塑造等方面进行定位。

2.2 服装表演商业活动分类

随着时代的发展，社会的进步，人们的生活越来越多姿多彩，对服装的需求也变得多样化，满足不同人群以及不同场合穿着的服装也应运而生。服装品牌或服装设计师为了更好地宣传自己，让自己的服装得到顾客认可，以提高知名度或者加强信息的交流而展开服装商业表演。服装表演商业活动按形式可以分为三种，一种品牌或服装设计师发布会的形式；第二种是订货会形式；第三种是广告表演促销的形式。

品牌或服装设计师发布会的演出形式一般受众以媒体和经销商为主，目的是扩大宣传，增加知名度。服装的造型比较夸张，可以作为流行趋势的引导，或者是自我设计思想的表达，演出形式根据表达主题的不同也多有变化。

订货会形式的演出受众群体以服装经销商居多，表演的服装为下一季即将上市的成衣样品，通过舞台上模特的表演让经销商感受到服装穿着后的效果，以便于根据各自的销售情况进行订货，因此演出过程中要尽量真实地表演服装。

广告表演促销一般在商场等人群集中的繁华场所，利用空地可搭建简易的舞台，主要展示商场内部服装品牌的服装款式，促进销售。

3 服装表演商业活动策划涉及多个方面

3.1 确定主题

根据服装表演商业主办方的要求，全面了解本次商演的目的、服装系列、套数搭配及饰品、服装特点，进行相应的整体构思，同时结合最新的流行趋势充分表达品牌、商家所要表达的要求。

3.2 人员协调

3.2.1 模特的选择。模特在服装表演中穿着品牌服装进行走秀，是对服装品牌进行推广，所以模特在整个服装表演商业策划中至关重要。在选择模特时模特应附有吸引力，而不一定非得“漂亮”。模特的身材必须比例适当，并与服装样衣的尺寸相符。模特的选择在正式演出之间一至两个月进行。模特选择的途径一是通过模特经纪公司进行选择；二是模特学校服装表演专业的学生进行选择。

3.2.2 后台人员组织安排。①催场工作人员。催场员的主要职责是根据编导实现设计好的表演顺序，提醒、检查和催报模特儿做好准备以使出场。催场人员要充分的了解模特先后出场顺序，模特展演的队形以便起到提示的作用，以免耽误演出。②穿衣助理。穿衣助理是协助模特换脱服装，他要熟悉每套服装及服饰搭配以及其他演出道具所放置的地点，以免在有限的时间里出现手忙脚乱的状况，影响表演的正常进行。

3.2.3 服装管理员。服装管理员除了督促穿衣助理给模特快速而准确的换装，还要检查模特们的穿着是否正确。因此要熟悉模特们正常表演服装的先后次序及穿戴的服饰，防止失误。

3.3 舞美设计

3.3.1 舞台设计。舞台设计，是由舞台、布景、灯光等成分及由空间、形状、光色、质感、活动等因素所构成的空间与时间的综合体。服装表演的形状主要以T型台为主，根据服装风格、设计师的设计理念也可以设计为I 、L、X、H、口等形状。一般台高在20到120cm，台宽在100到480cm或更宽的范围，台长900到1600cm或更长或略短。舞台可用铁架搭建，铺上木板，地毯，玻璃、包上结实的布，无论如何设计，都应该已保证模特安全为主。

3.3.2 灯光设计。舞台的灯光可采用电脑设计灯光，随着音乐进行不同图案、形状、色调、流速的变化营造出独特的表演氛围，再配上射灯、追光灯、闪灯更是能突出服装的着色效果、肌理效果及层次感。

3.3.3 音乐选择。商业服装表演的音乐选择的正确与否直接表现的是切不切合服装的主题。通过现代音响设备将音乐表达得更完美，给人以舒适、完美的感觉，使模特与欣赏者都能陶醉并融入其中，在音乐中多采用轻快、热烈、多变的节奏，充分展示服装的风格和设计师的意图，为服装展演营造出浓烈的情调，同时也调动观众的观赏意愿。在音乐的选择上可以是流行音乐、摇滚音乐、乡村小调等等。

3.4 演出排练

3.4.1 化妆和试装。商业服装表演化妆、发型的风格，一般式由服装设计师、化妆发型师、编导共同商定，从商演表演开始到结束，化妆造型师始终要为模特进行补妆以保证造型的整体完整性。试装是时装表演工作非常重要的环节，根据试装效果，进行现场调整，调整符合展示后，进行拍片，制作试衣卡。

3.4.2 表演队型设计。商演表演队型的设计应保证视觉的流行性、服装系列的整体性、连贯性。编排时无论是单一模特展示还是整体展示都有统一、和谐，不能出现冷场、停顿、漏场等，充分利用场地横、纵的关系，使舞台的层次有立体饱和感，层次分明。

3.4.3 表演顺序的编排。编导根据总体构思，进行整场时装表演编排，根据服装风格进行编排，使各类服装风格过渡自然，有节奏感，但又整体系列感强，统一又灵活多变，不刻板。

总之，本文想阐述这样一个观念就是服装市场营销可以直接利用服装表演商业活动进行品牌推广、宣传、策划此类商业活动，一定要从程序上遵循了常规的服装表演规律，以顾客、市场为导向策划服装表演，最终达到宣传企业文化，树立品牌形象的目的。

参考文献：

[1]张纪文，钱安明.服装市场营销[M].合肥工业大学出版社.

[2]张纪文.服装表演组织与编导[M].合肥工业大学出版社.

服装店母亲节广告词 第5篇

2. 找回漂亮母亲

3. 与母亲一起约会

4. 送给母亲一份漂亮的礼物

5. 家有ve，家有靓妈

6. 抢进口好礼,献母亲真情

7. 忆往昔，服装设计千余种;看今朝，又有新品正风雅!风雅牌服装

8. 服装店母亲节促销广告语大全

9. 您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服

10. 超前享受，率领潮流!佳衣牌服装

11. 让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装

12. 当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣!佳衣牌服装

13. 银都时装，国际名牌!银都牌时装

14. 穿伊人装，做自由人!香港伊人牌服装

15. 服装店母亲节促销广告语大全

16. 天天丝织品-----丝丝入扣!天天牌丝织服装

17. 滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服

18. 货比众家，方知“金羊”最佳!金羊牌服装

19. 时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬

20. 穿上醒师，柔情似水!

21. 浪渡时装，伴君乘风破浪!浪渡牌服装

22. 红色鱼尾狮------可信赖的标志!

23. 杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

24. 皮尔卡丹广告语：弘扬男士精品，一展男士风采!皮尔卡丹在这儿!国际名牌----皮尔卡丹!

25. 意大利摩登服装广告语：从容地来，潇洒地去!摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帅!意大利摩登服装

26. 吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装

27. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

28. 皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤

母亲节服装店促销广告语 第6篇

1、滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服

2、货比众家，方知“金羊”!金羊牌服装

3、时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬

4、穿上醒师,柔情似水!

5、醒师毛衣裙

6、浪渡时装,伴君乘风破浪!浪渡牌服装

7、红色鱼尾狮------可信赖的标志!

8、超前享受,率领潮流!佳衣牌服装

9、让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装

10、当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣!佳衣牌服装

11、银都时装,国际!银都牌时装

12、兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

13、皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤

14、穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻!金照牌冬装

15、重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

16、不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.Lands‘End游泳衣

17、忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装

18、穿伊人装,做自由人!香港伊人牌服装19、37度的爱，39分元的甩。

20、39!39!全城最低，全城恋衣。

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26、39元!性感在这里开始!39元!火辣在此完成!

27、39元，把美丽带回家!

28、39元，带给家人一份温暖。

29、39元，带来欧美新体验!

30、39元，购买一份美丽，收获一份喜悦。

31、39元，换换装钱的口袋!

32、39元国际女装，999的靓丽。

33、39元国际女装，不出国就靓。

34、39元一件，非洲也没这个价!

35、39元一件，美丽。

36、3天打折，9点打烊，全场最低39元。

37、hold住全场只需三十九

38、不去欧美，39元也能体验!

39、潮范39，美丽在气质中绽放。

40、潮流跟你走，只需三十九。

41、潮流时尚，真的只售39，真的只售39元!

42、穿风格，秀美丽，39元做的到。

43、号外，号外，39元外贸原单，只比38多一点!

44、经典女装，一律39元!

45、美丽，无需千百，39，亦是时尚达人。

46、你给我40，我找你1枚硬币，外加一份美丽。

47、您还在为每天穿什么烦恼吗?快来外贸女装，39元为您打造靓丽造型。

48、欧美的时尚，日韩的风情，39元的付出，轻松实现魅力升级、气质蜕变!

49、欧美韩女装，打造国际美女。

50、欧美日韩流行装，每件39，穿出的`你的自信与美丽。

51、欧美时尚，日韩潮流，39元一次搞定。

52、欧美时尚倾城价，日韩风味余香佳。

53、让39元借着您的腿来秀一下!

54、人民币39，走遍欧!美!日!韩!

55、人民币39，走遍欧美日韩!

56、日韩女装厂家直销，全场39元。

57、三八加一，欧美服装身上穿!

58、时尚国际范儿，39元就搞定。

1、欧美时尚倾城价，日韩风味余香佳。

2、红色鱼尾狮------可信赖的标志!

3、时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬

4、穿上醒师,柔情似水!

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论服装表演活动的管理模式 第8篇

1 调研

服装表演活动的调研工作对于初涉该行业的人员来讲至关重要，其最大的优点就是可以降低活动风险出现的程度，保证服装表演活动在预算内展开。

1.1 调研方向

1)服务产品的调研：了解目前演出活动市场上的流行信息和新潮的服务产品，以便更好的策划和设计服装表演活动。如服装表演中的舞台设计、演出过程中的道具使用以及灯光的运用等，都需要在系统的调研工作完成后进行。服务产品的调研不仅决定了服装表演活动的设计方向，也是制定活动预算的重要依据;

2)调研目标客户：重点了解活动的主办方对演出的目标和水平的期待值，以及活动过程中的相关参与者的感受和评价。不同类型的服装表演活动其意图也有所不同。如果是服装新品的发布演出，重点在于品牌推广，则对于演出的场地要求，舞美设计以及演出人员等要求会非常重视，看重媒体的宣传，当然，对于观看现场演出的嘉宾也会有相应的专业要求。因此，调研目标客户可以清楚活动策划的方向和主题，避免活动主题偏离客户的需求。

1.2 调研的方法

1)定量调研。指使用定量的方式来搜集性别、年龄、收入等人口统计方面的信息以及有关活动服务产品的市场资料。调研可以是书面、个人采访或是电话采访的形式。定量调研需要一定的时间，一般要在服装表演活动开始前的2～3个月进行，统计好相关产品和人群的数据进行比较分析;

2)活动前期的定性调研。定性调研是找出定量调研中的深层含义，具有重要的意义。调研的内容可以是：(1)相关案例进行研究，剖析和剥离案例之间的共性和特殊性;(2)参加者的文化背景和风俗习惯;(3)定量调研的数据和过程分析。通过定性调研，可以降低服装表演活动的风险出现的程度，保障活动的安全进行。

2 设计

2.1 思想筹划

服装表演的设计不同于其他艺术门类的设计，不能够天马行空的人凭个人的喜好来设计活动，要根据实际的调研情况，以满足客户的需求为目标进行设计工作。严格遵守Why、Who、Where、When、What(如表1)的标准进行思想筹划。所谓的思想筹划是指构建活动组织理念的起点，确定活动各个层面的依据。

2.2 灵感来源

虽然服装表演活动要求设计人员需要在实际情况中展开工作，给予设计人员发挥的空间有限，但往往也要求在每场服装表演活动中都要有新的设计亮点，特别是在舞美设计和演出内容上的创意。而这种设计灵感如何保鲜，如何符合市场需求和大众口味则是设计中的难点和重点。在服装表演活动送的管理工作中，要确保设计团队在活动策划中始终保持敏锐的嗅觉和创造力。

设计保鲜

1)定期的到具有文化聚集的地方亲身感受文化氛围。服装表演活动的策划本身就是一个综合性的艺术形式，作为设计人员要习惯的穿梭于各种艺术文化场所，近距离的接触艺术文化作品，并运用到日后的活动策划中;

2)经常接触各种形式的表演形式。服装表演的呈现形式具有多样性，在编排演出的过程中如果可以把其他门类的表演形式融入进来，则可以让服装表演的内容更加充实，视觉效果更加具有冲击力;

3)阅读。作为一名服装表演活动的组织和策划人员，需要具备深厚的文化艺术理论基础，需要正确的把握活动策划的方向和领悟主办方的活动意图，所以要求活动的相关人员培养良好的阅读习惯，增强自身的文化底蕴，并在工作时学以致用，出色的完成服装表演1活动的组织和策划任务。

在服装表演活动设计工作开始的时候，管理者还需要考虑以下几个问题：1)对活动的关键成分提出质询;2)确定创作中的各种元素;3)活动经费是否在预算内;4)整体团队人员的力量;5)是否符合政策规定。只有考虑得周密，才能在设计的工作中避免低级错误的发生。

3 策划

经过调研和设计后，策划可以说是整个活动管理过程中用时间最长的周期，通常情况下，策划包括活动时间表的制定和演出活动的编排。

3.1 工作时间表的制定

时间是整个服装表演策划过程中的关键，决定演出活动成功与否的关键。制定活动时间表也是非常重要的一项工作，包括以下两点：

1）团队工作时间表

这个时间表应包括从接到活动项目时开始计划，内容涵盖前期工作的开展、场地考察、市场调研、设计初稿，确定方案等与演出活动相关的具体事宜。通常，一场时装表演活动应提前三个月的时间开始着手各项工作。

2）演出当日活动时间表

演出当日的时间表指表演当天与演出相关联的所有环节都应一时间表的形式进行最后的核查和准备。内容包括舞台搭建的完工，模特到位的时间，服装的整理时间等，事无巨细的罗列在时间表中，以确保活动的顺利进行。

3.2 演出活动的内容编排

演出活动的编排主要指在演出过程中的模特走台路线和时间、音乐时间、演出嘉宾的表演时间以及灯光的配合等内容。为了让服装表演更具有可观性，通常会在演出中插入一些舞蹈、演唱或是其他的艺术形式，有时还会加入一些营造气氛的设计，如：干冰效果、彩纸屑和冷焰火等。如何让这些元素合理自然的结合在一起，就需要演出活动的内容与时间结合，制定一个完整的演出活动的流程表，使演出内容变得紧凑，并降低风险出现的程度。

4 协调

在前期的调研、设计和策划3个任务完成以后，就需要演出活动的管理者决策拍板，对于其中的一些缺陷能够有预见性，并纠正，协调。其方法包括：1)搜集本次活动的所有信息，进行分析;2)用正反的方法对出现的问题进行反复思考;3)财务的评估;4)对演出内容的把握和理解。

5 评估

评估是服装表演活动结束后的重要环节，既是对本次演出的更深一个层次的认识和反省，也是保证下一次成功演出的依据。

5.1 评估方式

书面评估：活动结束之后立即展开，搜集观众对本次演出态度的信息;

专员评估：邀请专业人士在活动期间对每一个细节进行纪录，并整理汇报;

电话和信函：活动结束后，演出的组织和策划方以信函的方式进行信息反馈。

5.2 评估内容

评估一场表演要包括以下内容：表演风格和主题，观众，演出人员，地点，预算，宣传，演出服装等。评估工作越细致，则对下一次的演出越有帮助，并且可以提高服装表演的组织和策划水平。

6 结论

我国的服装表演活动的管理应逐渐形成自己的模式和品牌，结合我国的国情、商业价值、专业审美价值和策划团队的水平，让服装表演的管理模式成为科学管理和艺术创新的结合体。

参考文献

[1][美]埃弗雷特, 等著.服装表演导航[M].董清松, 张玲, 译, 2003.