商场员工工作总结范文

商场员工工作总结范文第1篇

百货商场销售培训对象：百货商场销售人员。

课程收益 百货商场销售培训目的：

1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩

2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系

3、通过培训使员工为公司提升销售业绩

课程大纲 百货商场销售培训背景：好的销售营业员吸引顾客，差的销售营业员撵走客户，在市场竞争非常激励的今天，产品的差距越来越小，但人的差距越来越大，没有什么比提高销售营业员的专业水平，让店面更快地提高效益!

百货商场销售培训前言：

学好百货商场销售，提高公司销售业绩!

百货商场销售培训大纲：

一、百货商场销售心态

1、倾注热情、热爱销售

2、树立良好的个人品牌

3、抓住现在，计划未来

4、疯狂执着，激情投入

5、运用智慧的销售技巧

6、摆脱不良心态的纠缠

二、百货商场销售礼仪

1、微笑

2、语言

3、行动

4、产品介绍

5、收银送客

6、礼貌道别

三、百货商场销售产品演示和塑造技巧

1、百货商场销售产品演示技巧

2、百货商场销售产品塑造技巧

四、百货商场销售注意倾听

1、倾听的定义

2、倾听的重要性

3、倾听的技巧

2、销售过程中常犯的几个倾听错误

3、如何做到正确的倾听

五、百货商场销售沟通技巧

1、百货商场销售沟通的原则

2、百货商场销售沟通的技巧

3、百货商场销售沟通的定义与特性

4、百货商场销售沟通的六大要素

5、百货商场销售有效沟通的步骤

六、百货商场客户购买模式

1、找出顾客购买价值观

2、不同类型的客户购买模式

七、百货商场销售的八大步骤

1、了解顾客的购买信号

2、百货商场销售的八大步骤

八、百货商场销售人员解除客户抗拒点技巧

1、顾客抗拒点分析

2、解除顾客抗拒点话术

九、百货商场销售人员的不同客户情况如何洽谈

1、不同的目的

2、有明确购买目的的顾客

3、有购买目标但不明确的顾客

4、来闲逛商店的顾客

十、百货商场销售成交技巧

1、百货商场销售人员的销售成交的技巧

2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧

十一、大客户百货商场销售培训

1、大客户销售的关键理念

2、销售人员解除大客户的反对意见

3、销售人员与大客户成交谈判技巧

4、卓越的客户服务

十二、提升百货商场销售业绩

1、提升销售业绩的系统方法

2、挖掘产品的销售潜力

3、挖掘渠道的销售潜力

4、运用价格策略提升销售业绩

5、促销手段提升销售业绩

6、通过人员管理提升销售业绩

十三、百货商场销售服务模式

1、销售服务模式流程管理

2、销售服务模式与顾客资源信息管理

3、销售服务模式与导购员绩效管理

十四、顾问式百货商场销售

1、什么是真正的顾问式销售

2、顾问式销售的意义

3、如何进行顾问式销售

十五、百货商场销售服务心态

1、服务质量保证

2、提供顶级顾客服务

3、对顾客怀抱真诚爱心

十六、百货商场销售服务技巧

1、销售服务的基本观念和态度

2、创造亲切热情的开始

3、推销的技巧

4、处理反对意见

5、处理价格问题

6、与客户保持良好互动

十七、百货商场电话销售技巧

1、电话销售的概念与意义

2、以客户为中心的电话销售理念

3、电话销售人员应具备的素质和技能

4、电话销售-良好的开场技巧

5、电话销售-客户需求分析能力

6、电话销售-促单和成交技巧

商场员工工作总结范文第2篇

营业员的主要工作，首先就是产品的销售，满足顾客的需求，将商场的优质商品介绍给顾客并进行示范性的讲解是营业员最基本的职责，同时也是销售工作的核心职责。

在市场经济条件下，商品的竞争就是服务的竞争。服务是产品功能的延伸，缺乏服务的产品只能算是“半成品”， 怎样把客户服务放在首位，最大限度为客户提供规范化、人性化的服务，以满足客户需求，是现代企业面临的最大挑战。所以，先要在服务上下功夫，才能在同行业中获得持续、较强的竞争力。

作为营业员，您也是商场的形象大使。在顾客眼里，您就是商场企业形象的具体体现，您的销售过程也是传播企业文化和企业理念的过程，您良好的言行能使顾客对企业产生信赖与好感。

**作为行业内的第一品牌，在各地域和各行业内追求高标准的声誉，商户是我们生存的基础，服务是我们的生命线，诚信是我们的立足之本，我们根据我们的商业准则发展我们的服务商和供应商，也期望您与**一起成长、成功，快乐地参与，奉献您的体验。

****企业 年 月 日

第一章 总则

1、凡在**的营业员必须在商场人力资源部登记，经培训及考试合格后方可领取工号牌，同时需缴纳20元的工卡押金，统一着装后正式上岗。

2、营业员应遵守商场的各项规章制度，诚实、勤勉，积极进取，与同事和睦相处，团结协作，做好自己的本职工作。

3、营业员应时刻维护商场的信誉，不得有任何损害商场信誉的言论和行为。

4、营业员应积极参加商场组织的各种培训和学习活动，不断的提高自己的业务水平和工作效率。

5、营业员应恪尽职守，保守商场经营中的一切机密。

6、为保持商场内和谐的经营氛围，避免因营业员内部流动频繁而产生不必要的摩擦，营业员在半年内不得随意跳槽到经营相同商品的厂商。

7、营业员内部流动或离场，须提前一个星期向厂商及楼层经理报告，待厂商及楼层经理签字同意后到商场人力资源部办理流动或离场手续。

第三章 营业员工作流程及规范

一、营业前

1、按规定时间上班，不带贵重物品进入商场。

2、穿好工作服或职业装，将工号牌佩戴在左上胸，准时到达指定地点列队，参加升旗仪式。

3、升旗仪式结束从员工通道进入商场参加晨会。

4、晨会结束后，进入各自展位，做营业前准备工作。

1)做好商品清点及安全检查，如发现夜间偷窃等情况应保护好现场，并立即向楼层经理报告。

2)整理商品并检查标价签，发现标价签有缺少，及时补上。 3)做好卫生清洁工作。

5、备好销货单等营业用品，精神饱满地迎接顾客。

二、营业中

(一)服务要求

1、顾客临近所在营业区，应将视线转向顾客，迎上前去，主动打招呼“您好，欢迎光临”。同时接待多位顾客时，应做到“接一顾二招呼三”。

2、耐心细致地向顾客介绍商品的产地、性能、价格、品牌、特色和新到商品的详细情况，并根据不同顾客的心理特征引导消费，激发顾客的购买欲望。

3、在商场或商家开展促销活动时，应向顾客介绍优惠酬宾的主要内容、参加方法和顾客可得到的具体实惠。

4、按商场规定认真填写交款单等票据，做到唱收唱付，钱款当面点清，将交款单的顾客联交给顾客并告知：“这是你在本商场的销售凭证，请到服务总台加盖售后服务专用章，请妥善保管，作为以后维保凭证。”如顾客要求开具发票时，应礼貌地告诉顾客：“请您稍等，我去帮您开票”。

5、按商场有关规定，联系和办理送货事宜，同时向顾客介绍商品的使用、保养方法及注意事项等。

6、严禁拉客或诋毁其他厂商商品。

(二)商品陈列

1、商品摆放美观、艺术、新颖。

2、突出新品，突出促销商品。

3、勤理商品，暂无顾客时，要及时整理商品，做到摆放有序，整齐清洁，不占过道。

(三)商品退换

遇顾客退换商品时，要象当初订货时一样热情礼貌接待，不得顶撞、争吵、躲避或推诿，一律按国家“三包”规定处理，并做到7天无理由退换。

(四)纪律要求

1、不得在公共场合喧哗、说笑、挽手、抱臂，影响现场经营秩序和商场形象。

2、当班时不得串岗、聚众聊天、吸烟、嗑瓜子、吃水果及零食、织毛衣、下棋、打牌、不坐着接待顾客、不得躺卧、睡觉及在商位内就餐。不得带小孩进场。

3、不得在公共场地上堆放商品，影响顾客行走、购物。不得随意在商场的天花板、立柱上张贴宣传画、广告、海报、营业执照、通告等。

4、当发现有人在现场拍照、摄像或有侵害、影响企业利益的行为时，应立即有礼貌地制止，并及时通知楼层经理。

5、严禁移动、堵塞、遮掩商场内消防设施，防火卷帘两侧30公分内严禁堆物，因经营需要需增加用电设备，如照明、广告灯箱、空调等，须向部门经理申报，得到批准后，方可安装使用。严禁使用大功率电器，如热得快、电炉、电饭煲、电水壶，严禁将非法物品、易燃易爆等违禁物品带入商场。

6、不得将小孩及宠物带入商位。

7、为保证各商场财务安全，应按商场规定的时间上下班，不得无故迟到、早退、有病或有事应提前请假，经主管批准后方可休假，以保证商场正常的工作秩序。

8、不得营私舞弊，收受贿赂，不得接受他人工作上的馈赠。

9、应爱护商场内的一切设施。在工作上厉行节约，不得浪费厂商的物品，不得将厂商物品挪为已用。

10、应努力创造和保持良好的工作环境和公共卫生环境，商场内严禁吸烟。

11、每位营业员都有责任做好防火、防盗工作，以确保商场的安全。营业员下班时，必须严格检查电源及所管辖设备，确保安全后，方可离开商场。

12、不得出现无人商位，不得擅自离岗。

13、保证展位内、商品、柜台等无积灰，做到六净，即地面净、商品净、货架净、门窗净、灯箱净、包干区(公共卫生、无灰尘杂物、不乱堆放、不乱写乱画贴广告)。

14、展位出样商品摆放整齐，不得超高、超重，不得仓储式销售，不得占用过道、公用大厅销售、摆放商品。

15、推介商品严禁贬低，诽谤他人抬高自己。

16、接待顾客提倡使用普通话及服务用语。提倡和气生财，对待顾客态度和蔼，严禁嘲讽、讥笑顾客，更不得殴打、辱骂顾客。

17、坚持优质服务，认真接待顾客投诉、咨询、不得讽刺、刁难、推诿、搪塞顾客，不能妥善处理则及时上报，对于顾客投诉24小时内给予回复。

18、不得做出对顾客欺骗哄诈、强买强卖、欺行霸市、越柜拉客，强抢他人生意等恶劣行为。

19、有义务提醒已购物的顾客参与商场推出的各项活动，享受相关优惠及服务，并到总服务台办理售后维保登记手续，领取服务金卡。

20、按消费者要求开具收据或发票等购物凭证，出具产品合格证、“三包”凭证，不得以各种理由拒绝。

(五)标价签要求

1、展位出样商品必须明码标价，使用企业统一标价签。先填写《标价签打印登记表》存档备查，由所在楼层主管审核后统一电脑打印。

2、商品标价签项目填写齐全，做到“六标一员(即品名、产地、规格、等级单位、质地、单价、物价员)内容填写，一货一签，有货有价，货签对位。

3、商品标价签严禁手写、随意涂改、添写其他内容。

(六)经营范围的改变，厂商更名 A、严格遵守租赁协议限定的经营范围; B、严禁仿制、假冒他人出样商品;

C、因各种原因增加和更换经营品种、品牌或更名应先向商场书面申请，经审批同意后办理相关手续;

(七)质量管理

1、经营商品经销活动须遵守《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规;

2、承诺“四不”，在自己展位内“不售假、不制假、不存假、不欺诈”;

3、经营商品须有中文标明的品名、厂名、厂址，严禁销售“三无”产品;

4、提供产品合格证、产品检测报告等产品质量证明文件;

5、积极配合质量监督部门及商场的管理、例行检查。对日常经营中发现的质量问题限期改正，逾期不能改正或质量问题严重的，禁止销售;

6、在质量监督部门质量检查中被认定不合格，应无条件撤换商品、接受处罚，情节严重的，清退出场;

(八)物价管理

1、遵守有关价格法律、法规、明码标价，提倡实价;

2、提倡以直销为原则，反暴利，严禁奇高标价，确保本店标价不高于其他同类商场;

3、反对低于成本价格销售，下列情况除外：经楼层主管确认的样品处理、库存处理、自行促销活动和参加商场促销活动;

4、必须对POP海报、促销活动的价格负责;

(九)安全要求

1、商场为无烟商场，严禁吸烟。

2、严禁侵占、挪用消防器材，堵塞消防通道、封堵消火栓等消防设施。防火卷帘门下严禁堆放商品货物。

3、广告牌、灯箱的制作安装经商场审批后，核定功率，使用防火阻燃材料。

4、严禁私拉乱接电线，需在市场固定线路外另设电路的，需向有关部门书面申请。

5、未经批准禁止使用电焊、电锯、电刨等大功率工具，违章使用导致其它后果的，承担一切责任。

6、严禁在展厅使用电饭煲、电炒锅、电热杯、电水壶等电热高温器具。

7、不得携带易燃、易爆、化学危险品进入商场，确需使用的少量维修用漆、稀释剂等需报楼层管理人员备案，使用完毕及时存放于各楼层专设的保管箱，严禁私存于营业场所及杂物间。

8、配合市场消防安全监督检查，发现问题隐患及时报告，及时整改。

9、发现火情者应当立即通知楼层值班人员，如果发生小火，就近取材灭火，如果火势蔓延无法控制，还是优先考虑逃生为主。

(十)货物进出/运输要求

1、展位商品出门必须凭销货单，出门联、品名、型号、数量与实物相符。

2、调货等非销售商品、工具、材料等其他物品出门必须办理出门证，由所在楼层的主管签字。

3、非营业时间禁止进出货，特殊情况需提前向所在楼层主管申请。

4、任何商品货物出门必须主动配合市场管理人员、保安人员的检查。

5、搬运配送由市场统一组织、统一管理、统一着装、佩带上岗证。

6、自带搬运杂工必须在市场物流部门登记备案，并由展位担保，工作范围仅限本展位。

(十一)厂家负责人参与营业活动，视同营业员管理

三、营业后

1、广播通知营业结束时，应热情、耐心地接待好最后一名顾客，不得怠慢最后一位顾客。

2、清点商品，锁好柜、桌、门锁，现金和贵重物品不准放在营业现场。

3、营业结束检查展位做好“三清”，即：清电源、清火种、清不安全因素。

4、断电源(如装有单独开关的电风扇、饮水机、灯箱插头等)进行安全检查，杜绝事故隐患。

5、有秩序地按商场规定离开商场，营业结束后半小时以上的加班需填写加班单，领取临时出入证，并佩戴于左上胸，如有货物进出，须经楼层经理签字同意。

第四章 服务规范

(一)仪容仪表

1、统一着装上岗(厂商有工作服的除外)，仪容端庄，男士鬓角不过耳，不准蓄长发，不留小胡子、络腮胡，不准剃光头;女士不艳妆，不梳怪异发型。上班时不得佩戴夸张性饰物。

2、不得穿拖鞋及拖鞋式凉鞋上班。

3、站姿、坐姿规范，不得手插口袋，不可倚、靠、趴、躺等，不得在顾客面前做伸懒腰、剔牙等不雅动作。营业员在商场内走动时，要匀速行走，不准大摇大摆，跑跳、喧闹。两人同行时，不许挽臂、搭肩、拉手、大声说笑。

4、衣着整洁。营业员在工作时间内，必须佩戴胸卡，工作服要保持清洁，熨烫平整，穿在外面，扣好每一个钮扣。胸卡要明显，端正地佩戴在工作服的左上侧。

5、营业员应保持胸卡的整洁，如因工作原因造成胸卡破损、丢失，应及时到有关部门进行更换。

6、因个人原因造成胸卡破损、丢失，应缴纳二十元工本费，申请办理新卡。

7、胸卡是商场财产，营业员在与商场终止工作关系后必须交还商场，否则处以二十元的经济处罚。

8、营业员应勤洗澡、理发、修剪指甲，保持个人卫生。与顾客交流应和颜悦色，不能给顾客任何不愉快的感觉。

(二)行为举止

1、提前上班，留有充分的时间检查自己的装束和做营业前的准备。

2、调整好自己的心态，见到同事和顾客应心情舒畅地寒暄问候。

3、切勿随便离开岗位，必须离岗时需得到他人的帮助看护并告知去处。

4、不要贬低他人。

5、不要把手插进裤袋里。 6.严禁私物外漏。 7.不要以貌取人。

8、不论对待什么样的客户，都应诚心诚意的笑脸相迎。

9、对儿童、老年人及带婴儿的顾客要格外亲切招待。

10、对询问其他商品或问路的顾客应以笑脸相迎，热情地指引给对方。

11、提醒顾客保管好随身携带的物品，如有拾遗须交到楼层服务台。

(三)文明用语

1、迎接顾客，先打招呼：“您好，欢迎光临”;接待顾客，首先说声“我能为您做点什么”;接待等待的顾客，首先说声：“对不起，让您久等了”、“好，马上来!请您稍候，一会儿见”;顾客离开时，应说：“谢谢惠顾”、“再见，一路平安”。当顾客指责货款算错时，应说：“实在抱歉，我立即帮您查一下，请您稍候!”找错钱时，应说：“让您久等了，实在对不起，是我们算错了，请您原谅。”

2、替顾客换有问题的商品时，应说：“实在抱歉，马上替您换(马上替您修理)。”

3、向顾客道歉时，应说：“实在抱歉”、“给您添了很多麻烦，实在抱歉”。

4、遇到顾客有不文明举止时，应说：“对不起，我们是无烟商场，请您把烟灭了，谢谢合作”;“对不起，请您不要随地吐痰，清洁桶在那边，谢谢合作”;“对不起，请您将纸屑扔进垃圾桶里”。

5、提示顾客文明用语：“品牌在商场的楼的处，欢迎您去那儿挑选商品”;“请走好，欢迎您下次再来”;“谢谢，欢迎您再次光临”。

6、不讲埋怨、责怪顾客的话，不讲粗话、脏话，不打架、骂人，不讽刺、挖苦，不讲无理的话。

7、有伤顾客自尊心的话不讲，如嘲笑顾客生理缺陷、穿着打扮、计算失误等。

8、有损顾客人格的话不讲。如丢失钱、票据、物品等，没有依据的怀疑顾客等。

第五章 售后服务管理

1、本着“谁销售、谁负责”的原则，为消费者提供必要的售后服务，对待消费者投诉及时、妥善解决，不得推诿、拖延;

2、消费者直接到商场提出的投诉，商场根据“**负全责”的原则，直接处理，厂商应全力配合;

3、实行售出商品负全责：对厂商不能及时处理的消费者投诉，商场将代为处理，相关费用从质量保证金中扣除;

4、执行商场《售后服务预警制度》，多次违纪预警无效的清除出场;

5、因产品质量问题、服务态度恶劣或消费者投诉不能妥善解决，导致消费者投诉至消协、工商、质监等部门，或被新闻媒体曝光，影响到商场形象，将勒令其无条件退场;

6、销售“三无”产品、(无中文标明的产品名称、无厂名厂址、无质检合格证)超范围经营商品等须无条件退货或赔偿消费者损失，并接受商场处罚;

7、未尽事宜按总公司相关的“售后服务”制度处理。

第六章 营业员奖惩

1、迟到、早退、未按规定佩带工号牌、未按规定着装、穿拖鞋每项扣10元;

2、吃零食、干私活、上班时间聚众聊天(三人以上);在场内睡觉;嬉笑打闹、说脏话，每项扣10元;

3、丢下顾客会客、私带外人进场;带小孩进场;介绍商品不耐心;议论、讽刺、刁难顾客，每项扣10元;

4、擅自离岗、串岗、办私事;每项扣lO元。在商位内发现吸烟者一次罚款50元，发现一个烟头罚款5元;顾客吸烟未劝止的，罚款lO元;

5、未搞好本展位卫生;标价签未按要求标示;营业结束未做好各项清查工作，每项罚20元;商位内清洁卫生工具摆放不整齐暴露，罚款lO元;

6、未妥善处理售前、售中、售后服务的，扣50元;

7、接到顾客因服务态度或欺诈行为的投诉，第一次罚款50元，第二次200元，第三次辞退，并永不得进入**企业工作;

8、诋毁别人产品、强拉强卖，吵架斗殴，视实际情况做出罚款或辞退的规定，一经辞退，永不得再进入**企业工作;

9、坚持优质服务，得礼让人，为维护企业的形象而受较重委屈，经查情况属实的，视情况奖励20100元;

10、对营业员管理工作积极提出建议并被采纳的奖20100元;

11、每半年评选一次优秀营业员，给予现金或物质奖励;

附录：

管理干部工作方法及管理技巧

1、工作方法

⑴深入全面地巡视卖场，做到：腿勤、眼明、耳灵、心细; ⑵以“情、理、法”为准则，做到严格、公正、公平、及时; ⑶坚持原则性和灵活性相结合，注意做到有理、有利、有节; ⑷以身作则，言行一致; ⑸有效的沟通;

⑹对突发事件做到冷静、客观、审慎、果断;

⑺对违规违纪按照“五步法”处理：指出处理记载反馈跟进;

⑻及时就各楼层卫生、展厅形象、商品陈列、劳动纪律、促销活动等方面出现的问题对员工进行指导、培训、跟进。

2、员工管理技巧

⑴当在现场巡视时发现员工违反商场规定，必须告戒员工违反哪一条规定，同时对其在现场要进行简短的培训;

[2]对在服务、销售中做得好的员工进行口头表扬和鼓励;并在员工中进行大力宣传

[3]对本区域内或本楼面内表现突出的员工及时向楼面报告，为楼面召开区域晨会、楼面员工大会提供宣讲素材。

3、处理顾客抱怨方法

⑴平抑怒气法。首先应当态度谦让的接受顾客的抱怨，引导顾客讲出原因，然后针对问题解决。有三个要点：一听。认真倾听顾客的抱怨，搞清楚顾客不满的要点所在;二表态，表明对此事的态度，使顾客感到你的诚意对待他们的抱怨;三承诺，能够马上解决的当时解决，不能马上解决的给一个明确的承诺，直到顾客感到满意为止。

⑵委婉否认法。这种方法就是当顾客提出自己的异议后，先肯定对方的异议，然后再陈述自己的观点，这种方法特别适用于澄清顾客的错误想法，鼓励顾客进一步提出自己的想法等方面，常常起到出人意料的显著效果。

⑶转化法。这种方法适用于误解所导致的抱怨，因此处理这种抱怨时应当首先让顾客明白问题所有，当顾客明白是因为误解导致争议时，问题也就解决了。

⑷承认错误法。如果产品瑕疵或服务质量不能令顾客满意，就应当承认错误，并争取顾客谅解，而不能推卸责任，或者寻找借口，因为理在顾客，任何推诿都会使矛盾激化。承认错误是第一步，接着应当在明确承诺的基础上迅速解决问题，不能拖延时间，在事发的第一时间解决问题成本会最低，顾客会最认可。一旦时间长了就会另生事端。

⑸转换法。转移是指对顾客的异议不予理睬而将话题转入其他方面。有时顾客提出异议本身就是无事生非或者无端生事，或者比较荒谬，这时最好不予理睬，而应当迅速转移话题，使顾客感到你不想与他加剧矛盾。

4、处理顾客抱怨的技巧

(1)了解顾客抱怨原因与意图的技巧

处理人员在处理顾客抱怨时，要善于抓住顾客表达中的“弦外之音、言外之意”，掌握顾客的真实意图。以下两种技巧有助于做到这一点：

①注意顾客反复重复的话。 ②注意顾客的建议和反问。 (2)向顾客道歉的技巧

①表达歉意时态度要真诚，而且必需是建立在凝神倾听了解的基础上。 ① 道歉后不要过分强调客观原因，不要找各种借口辩白，这样只会让顾客感觉并不想真正解决问题

② 道歉时要记住自己是代表整个商场的形象，而不是个人形象，不能把责任推倒其他人身上完事，即使是他人出的错，也有责任去纠正。

(3)向顾客说明的技巧

① 说话语气要委婉，不能让顾客难堪。 ② 不能老强调自己的清白无辜。 ③ 禁用以下话语： a. “这连三岁小孩都会” b.“一分钱，一分货” c.“不可能，觉得不可能发生这种事” d.“这种问题请去找生产厂商，我们只负责卖” e.“这个问题我不太清楚” f.“我绝对没有说过那种话” g.“我不会”

h.“这是本店的规矩” i.“总是会有办法的” j.“改天我再和你联系” (4)记录抱怨信息的技巧

a.记录抱怨信息可依据企业的“抱怨处理卡”，逐项进行填写，在记录中不可忽略以下要点：

b.发生了什么事件? c.事件是何时发生的?

d.有关的商品是什么?价格多少?设计如何? e.当时的业务人员是谁? f.顾客真正不满的原因何在? g.顾客希望以何种方式解决? h.顾客是否通情达理?

i.这位顾客是否为商场的老主顾? (5)处理顾客愤怒的技巧 ① 做一个好的听众 ② 表达同情和理解 ③ 基本达成一致 ④ 立刻道歉 ⑤ 化解的戒律 a.立刻与顾客讲道理 b.急于得出一个结论 c.盲目地一味道歉

d.与顾客说“这是常有的事”、“少见少怪” e.言行不一致

f.鸡蛋里挑骨头、无中生有，责难顾客 g.转移视线，推卸责任 h.装聋作哑，装傻乞怜 i.与顾客做无谓争论 j.中断或转移原来的话题 k.过多地使用一些专门用语或术语 (6)化解商品质量问题的技巧

如果顾客买到的商品在质量上存在问题，基本的处理方法是真诚地向顾客道歉，并换以质量完好的新商品。

如果顾客因该商品质量不良而承受了额外的损失，如耽误了某事的进程、造成身体伤害等时，商场应主动承担这方面的责任，对顾客的种种损失给予适当的赔偿与安慰。

在处理结束后，若有可能，应对顾客使用新商品的情况进行跟踪调查，确保顾客对企业的商品感到满意，同时，就该质量存在问题商品如何流入顾客手中的原因向顾客说明，并说明商场的相应对策，给顾客再次购买本商场商品的信心。

(7)化解服务问题的技巧

①仔细听取顾客的不满，向顾客保证今后一定加强员工教育，不让类似情形再度发生。

②与有关责任人一起向顾客道歉，以获得顾客谅解。 (8)处理顾客失误的技巧 ①尊重、体谅顾客 ②委婉地安慰顾客

③尽可能由商场承担商品的损失 ④ 妥善处理好被损坏的商品 (9)与顾客有矛盾化解的技巧 让当事人离开，让其他人来处理。 (10)送礼品的技巧

当与顾客有矛盾或抱怨时，可采取送礼品的技巧，大矛盾送大礼品，小矛盾送小礼品。

(11)判断顾客关系真假的技巧

有的顾客讲自己与报社、电视台有关系，或与市、省领导有关系。要进一步了解其关系并向上级(2-3级)汇报，至少汇报到总经理。

****商业行为准则

在**卖场工作期间，在与不同的组织和人打交道的过程中，采取合理适当的行为是我们每个人的责任，诚信公正是不可替代的。当面对选择时，请考虑以下问题：

我们的行为经得起公众的评价吗?

**是一家注重声誉的公司，我的行为或决定能够维护**的声誉吗? 如果以上答案是肯定的，那么基于下列标准的行动或决定就应该是正确的。

一、 满足客户需求

客户满意是公司经营的基石。我们应该倾听客户的意见，对其要求做出快速反应，并预测他们未来的需要，并为其提供高性价比的服务。

二、 以保证公司利益增长、成本控制为工作准则

所有活动致力于对公司和社会的回报，力求提升公司的利益，降低成本。

三、挑战、发展并回报我们的员工

按照公正公平的原则对员工和应聘人员进行评估和使用。根据表现和潜力以及员工的个人发展意愿来发展和帮助员工成长。

四、要求供应商和服务商有适当的商业行为准则

我们根据我们的商业准则发展我们的供应商和服务商，期望得到他们在质量、成本、创新和可靠性方面都具有竞争力的产品和服务。同样，我们努力成为一家具有吸引力和良好信誉的客户。我们的各项决定都要建立在经济合理的基础上，不容许在供应商和服务商的选择上有任何不当施加影响的行为，例如接受个人好处。另外，如在各种商务或社会性活动中收到赠予的礼金、礼品等，要报备上 级主管或交给公司。

五、遵守法律和社会准则

所有员工都应了解适用于自己工作范围的法律和社会准则。任何违法行为都会严重影响公司的声誉。这些违法行为包括：

1. 弄虚作假，骗取公司或他人钱财、信任、职位或其它好处; 2. 弄虚作假，虚报业绩或虚编文件，报告或数据; 3. 伪造、篡改公司文件;

4. 以言语、行为、书面等手段危及或者危胁公司或他人人身、财产安全或形象的;

5. 越权或未经授权的行为;

6. 任何违反当地法律、法规或社会准则的行为;

7. 故意或疏忽导致公司卷入当地法律、法规或社会准则的活动。

六、对安全、健康、环境承担起重任

我们象管理任何其他重要经营活动一样管理安全、员工健康和工作环境，设定不断改进的目标，并对结果进行考核、评估和报告。员工应在此原则下进行各项活动。

七、避免利益冲突

员工应该避免发生个人利益和公司利益相冲突的任何情形。在同现有或潜在的客户、供应商、服务商和竞争对手交往时，员工的行为应当以企业的最商利益为重，而摒弃任何个人利益。禁止任何涉及自己亲属和离职员工的业务，否则视为与公司利益相冲突的情形。如有无法判断的情况，应当由上级主管决定。

八、尊重个性多元化

在工作环境中必须相互尊重，避免任何形式(有意或无意、直接或间接、身体或口头)的侮辱或骚扰行为。

九、公平竞争

**寻求在法律框架内进行公平竞争，不针对竞争对手做出法律允许以外的行为。

十、严守公司秘密，保护公司资产

未经公司授权，被定义为公司的商业秘密的信息，不可透漏给公司内外的任何人员。

不得利用在职期间获取的公司公开的信息，为自己或者与自己有关系任何人谋取个人利益。

每个员工都有保护公司财产的责任，公司财产包括公司在商业秘密，技术和其它专有信息中的投资等无形资产及有形资产。

如发现某人违反上述指导原则，请向其指出并告知相关人员。如遇不确定情形，请向您的上级人力资源、法律部门咨询。

企业安全管理守则

企业职业健康安全方针：

1. 安全第一，隐患险于明火，防范胜于救灾，没有安全就没有一切。 2. 以人为本，保障企业价值与社会、员工价值相互依存。

3.公司致力于为职工提供安全的工作环境，注意安全是我们每个人的责任。 一. 安全

1. 新进人员必须经过公司的教育或培训，特殊工种要经过主管部门的专业安全教育或培训。

2 .所有进场人员要自觉接受安全教育，增强安全意识，遵守安全操作规程，严禁违章作业。

3 .遵守公司安全制度及岗位安全规定，防止事故的发生，保证人身安全及公司财产不受损害。

4 .注意做好防火、防盗、防破坏、防自然灾害的“四防”工作，如发现事故苗头，必须立即查找原因并及时报告有关部门，切实消除隐患，确保商场及顾客的人身财产安全。

5 .下班前认真检查室内设备电源等，严格执行交接班制度。 6 .非电气行业从业人员不提拆装电气设备，不准私接电气设备。 7 .明火及高空作业必须经过商场有关部门批准。 8 .如发现形迹可疑或有不法行为的人和事，应立即报告商场保安部门。 9 .特殊工种持证上岗，上岗时应根据有关规定，穿戴劳动保护用具。 10 .所有人员必须保证自己及同事的安全，应随时留意自己所在的工作区域，有义务对任何可能引起危险的操作或事件提出警告;发现有不安全的设备或措施足以导致意外伤害的，应立即报告部门主管及安全监督部门和。 二.消防

1.“预防为主，防消结合”是我们消防的工作方针，做好消防工作是公司每个人员的责任和义务。

2.进场人员必须遵守公司消防安全管理制度的暂行规定。

3.商场定期进行消防安全培训教育，所有场内人员应参加火警演习，熟悉本单位的报火警电话、疏散通道及安全出入口位置，应掌握消防器材的使用方法。 4.灭火器材、消防设施不得随意挪动，更不得挪做它用;消防设施(如灭火箱、消火栓、安全通道)旁，严禁停车，堆放物品。

5.加强火源、热源管理，下班应关闭相应电源，拔掉插头。 6.每位商场工作人员必须做到消防工作“四懂”“四会”。

“四懂”指懂火灾的危险性，懂预防火灾的措施，懂扑救火灾的方法，懂火灾逃生方法。

“四会”指会报火警、会使用消防器材、会扑救初期火灾、会组织疏散逃生。 7.不得禁烟区吸烟或引火，不许吸油烟。 8.未尽事宜，参照公司有关安全制度。 三.意外事故或突发事件

如遇意外或突发事件，必须采取如下措施： 1.保持镇静，不可惊惶失措。

2.呼唤附近的同事援助，勇于同不法分子做斗争。

3.如遇火警，按动最近之火警报警器并拨打电话通知值班人员或消防、保安部门主管。

4.在安全的情况下，利用最近的灭火器材尽力将火扑灭，呼唤最近的同事援助。 5.如火势漫延，听到广播后应立即关闭电闸及火警现场附近的所有门、窗，组织撤离火警现场。 6.撤离火警现场时，切误搭乘电梯，必须从安全通道疏散。 7.疏散时积极维护现场秩序，不可制造不必要慌乱。 8.服从现场最高领导指挥。

9.事故发生后，员工不要擅自对新闻媒体和保险公司等对事件有兴趣的人随意发表评论。 四.个人安全防范

1.珍惜生命，遵守交通法规。 2.不要参与赌博，自觉抵制邪教。

3.员工出差若非必要，避免携带过多现金、贵重物品和手提电脑，需提高警惕防“两抢”。

4.在车站、酒店办理出入或登记手续时，请时刻关注和留意你所携带物品的去向。 5.乘坐汽车火车等交通工具或进入拥护场合，要注意周围情况，时刻保持高度警惕，防止被窃。

6.在酒店入住时，请使用酒店的保险柜去保护您的手提电脑和贵重物品，例如现金、护照等。

7.晚上不要加班过晚，尽可能在上班时完成工作或把工作带回家里做。尤其女同事们，请关注您的人身安全。

8.学会识别骗子，不要轻意相信别人，不要贪图便宜，不要相信天上掉馅饼的事情，一切诱惑后面可能隐藏着一个骗局。

9.管理好自己的银行卡，在ATM机前取款时，要严密防范靠近自己的无关之人。 10.当您面临危险时，请勿时罪犯抵抗。放弃您的贵重物品，须知您的钱财远不及您的生命来得重要。

11.如发生不幸事件，请立即联系附近的派出所报案， 取得报案证明附印件及受理报警回执。

以上未尽事宜，参照公司安全管理制度执行。

服务英语

 Good morning/afternoon ,madam/miss/sir ,Can I help you? 女士/小姐/先生，早上好，我能为你效劳嘛?

 Good afternoon , madam ,May I help you ? 太太，中午好，我能为你做点什么?  Welcome to 欢迎光临*****  Please take your time . 请随便看看

 Go straight on ,then make a right/left turn ,you’ll find it. 请笔直走，再向右/左转，你会找到洗手间的。  Follow me ,please . 请给我来。

 The Information Desk is on the first floor .(Ground floor) 总服务台在一楼。

 Please go downstairs.(upstairs)请下(上)楼。  This way, Please. 这边请。

 You will not miss it. 你不会错过的。  You are welcome . 没关系。

 The cashier is on this way. 收银台在那边。  It’s on you right hand side. 在你的右手边。  How much is it ? 多少钱?  It is 240 yuan. 240元。

 It’s 1580 yuan altogether. 总共1580元。  Can you make it cheaper? 能否便宜些?  Any discount ? 有折扣吗?

 Wait a minute please ,I’ll make out your receipt. 请稍等，我给你开发票。

 . Would you like to pay it in cash or by credit card? 你是愿意用现金还是信用卡付款?



This is the bill ,please pay at the cashier’s. 这是单据，请到收银台付款。

 Anything else? 还需要别的商品吗?



Which one do you like? 你喜欢哪一个?

 Are you interested in any special brand?你是否对特别的品牌感兴趣?



May I know what you like?请告诉我你看中了什么商品?



Would you like this one, which I recommend to you?你喜欢我推荐的这件商品吗?

 It’s a world-famous brand.这是国际名牌。 

How about this one?你觉得这个怎么样?  Wait a moment, please. 请稍等。 

I’ll be back soon.我马上回来。



I’m sorry to keep you waiting so long.对不起，让您久等了。

 Here you are. 给你。

 Do you want me to show you something? 你想看些什么?  表达商品颜色

Red 红色 ;green绿色; yellow 黄色; blue蓝色; purple紫                  

色;

Black 黑色;white白色;pink 粉红色;orange橘黄色;brown 棕色;beige米色;grey灰色

Do you like this design? 你喜欢这个款式吗?

What style do you prefer? 这两种款式，你更喜欢哪一个?

This one is the highest quality. 这种质量最好。

The quality is good. 质量非常好。

These are more expensive , but the quality is super. 价格虽然比较贵，但质量好。

It’s always out of stock , there is not much left. 非常热销， 已所剩不多了。

Let me show you how to use it ? 让我示范给你看怎么使用。

It’s long lasting. 非常耐用。

Please handle it with care. 请小心拿好。

You have good taste. 你眼光真不错。 It’s free gift. 这是我们的赠品。 It’s free of charge . 这是免费的。 Thank you very much. 谢谢你。 Not at all. 不用谢。 Thanks a lot. 谢谢!

You are welcome . 没关系!

Thank you for shopping . 谢谢惠顾。

Hope to see you again. 欢迎下次光临。

商场员工工作总结范文第3篇

关于百货商场促销活动的调查问卷

亲爱的朋友：

您好!我们是河北工业大学管理学院营销系的学生，正在做一次对百货商场促销活动顾客满意度的课程调查研究，请您在百忙之中抽出两分钟的宝贵时间帮我们填写这份调查问卷，您的看法是我们调查分析的宝贵信息资源!本问卷只供我们课堂研究参考，不做任何商业用途，请放心填写。在此感谢您的支持与配合!

请回答以下问题：

1.当您得知百货商场在本次节假日有打折促销活动时，您会怎么做?(单选题)___________

(1)碰巧顺路就去看看

(2)如果该产品打折力度够大而又是我所需的，再远都去(3)没兴趣

2.以下哪种活动对您更有吸引力呢?(单选题)______

(1)买XX送XX(2)现场打折 (3)赠送抵扣券

(4)赠送小礼品(6)不喜欢促销的产品

3. 百货商场在进行促销活动，产品价格都大幅度降低，没有购物欲望的你会看到这样的情况会进行购物吗?(单选题)________

(1)会的 ，只要是大减价的，很便宜的都会买

(2)会的 ，但是只买自己很需要的

(3)暂时不需要就不会买

(4)不会买，不喜欢参与促销活动

4.您对什么类型的产品打折会感兴趣呢?(多选)________

(1)数码电子类 (2)化妆品 (3)日用品(4)饰品、珠宝类(5)服饰箱包 (6)家具类(7)食品(8)其他________________

5.对于您喜欢的产品，您会因为百货商场打折促销而增加购买量吗?(单选题)_________

(1)会的(2)不会(3)不一定

6..促销活动中产品的价格降得太大，跟平时的售价相差太大，你会怀疑平时你购买的产品太贵了，以后不促销时还会来此地购买吗?(单选题)_______

(1)会的(2)不会(3)可能会

7.您认为商场的打折促销产品通常有哪些特点?(单选)______

(1)新产品，为扩大知名度抢占市场(2)快过期的产品(3)产品可供选择的范围小(如：尺码、颜色、样式不全)(4)利用节假日拉动销售力度

8.购促销商品时，您最担心的是什么问题(单选题)_________

(1)不能退货 (2)保质期快到了(食品、化妆品等);

(3)其他_______________(4)不买促销商品

9.您对百货商场的促销产品考虑过质量问题吗?(单选题)________

(1)总会考虑(2)没考虑过(3)对有的产品要注意一下(4)不买促销产品

10. 在促销活动中，商场会推出满一百赠一百，或者是满两百赠一百类似的活动，你会参与吗?(单选题)______

(1)会参与的，因为机会难得啊，花一份钱买两份啊

(2)会参与的，不过看是不是值得花钱买

(3)不会参与，怀疑产品的质量问题

(4)不会参与，商家肯定是在欺骗消费者，怎么会有这样的好事，赠送的产品肯定是不好的.

11.您对本次圣诞节商场节假日打折促销的活动满意吗?(单选题)

(1)很满意(2)满意(3)一般(4)不太满意(5)很不满意

12.以后还会参加百货商场节假日促销活动吗?

(1)肯定会(2)会(3)可能会(4)肯定不会

13.您的小资料：

 性别：_______(1)男(2)女

 年龄：_________(1)20岁以下(2)20~30岁(3)30~40(4)40~50 (5)50 以上 文化程度______(1)大学及以上 (2)高中(3)小学

商场员工工作总结范文第4篇

此次培训，我学习了真情微笑从新开始、微笑故事分享以及一线服务人员不规范的微笑服务举例，对于微笑有了更深刻的理解和认识。微笑可以提升美感，使我们具有感召力，能够带来许多意想不到的作用，为企业带来效益;不规范的，也许是不经意的僵硬或懒散，就能将我们努力的成果化为乌有，为企业带来不良的影响。

我们该如何去微笑，如何应用到工作中，如何避免不规范的行为，这是每一个公司员工都应该思考的问题，我觉得应该有如下几个方面：

一、 从主观改变，从被动微笑，到主动微笑

我们只有真正理解了微笑的意义，我们才能发自肺腑地去微笑，通过理论的学习，我们能够不难理解微笑的含义，衍伸到主动地做，需要一个自我的调整，这需要改变我们的固有工作习惯，从而养成良好的行为规范。

二、 坚持职业服务，一定会有收获

水滴石穿，我们的努力从量变到质变需要一个过程，这个过程是漫长也许是艰难的，我相信，一个品牌的建立是来之不易的，坚持职业的服务是伴随我们品牌成长的始终，也是对我们坚持的最好回报。

三、 对待不职业行为要坚决避免

首先要从我做起，避免不专业、不职业的行为，其次要影响、教育身边的员工，也和主管一样，乐于避免不良行为，逐渐形成一个良

好的氛围，对好事要坚持表扬，对不足要勇于提出批评、总结，逐步完善我们的团队。

以上是我对此次培训的一些心得，我会在以后工作中努力应用，争取为公司做出自己的贡献。

品格国际商场

刘尧

商场员工工作总结范文第5篇

一、活动背景

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬

二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所

述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间：9月2410月9日

三、活动地点：家家乐各连锁店

四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家

规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推

出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。

6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元

279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径：(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法：9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负本文章共2页，当前在第1页 [1] [2] 下一

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商场员工工作总结范文第6篇

我们是今年1月9日开始值班的，商场保安半年工作总。由于我们是一支新组建的团队，而且又是在****珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作，责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，上半年我们重点抓了三项工作。

(一)、是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就保持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在人员的配备上，我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时，我们还注意从军队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力，我们团队的人数从当初的7个人，增加到现在的39人，是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上，我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请****市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还保持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。

半年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。

(二)、是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、交***、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必需提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必需列队行进，充分展示军人的素质和风彩。

(三)、是抓思想建设。由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹，组织全体队员在学习的基础上，展开“人的价值在哪里?”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?”、“我认为一位合格的保安班长应是”的大讨论，每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作，工作总结《商场保安半年工作总》。

形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少;干事情吃苦在前的多，讨价还价的无;做好人好事的多，违纪背法的无。

二、半年工作的体会

半年来的工作、学习和生活，我们取得了很多的成绩，也得到了锻炼和提高，可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面：

(一)、是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。首先，张衍禄主任身为领导，在各项工作中都能走在前面，干在前，给广大队员树立了榜样，增添了干劲和信心;同时，张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队，给队员讲形势、讲要求，讲保安业务和物业管理方面的知识，使广大队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动，张主任等领导，都能亲临现场，组织指挥。所有这一切，都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。

(二)、是得益于工作上的创新。我们是在****国际珠宝城从事保安工作的。****国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台，定位高端、规模宏伟，理念先进，这就要求我们保安工作必需与时俱进，不但要跟上，而且要走在珠宝城发展的前面，先一步，快一拍，否则就会被动，就会出问题。因此，我们在工作中，尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰，从客观实际出发，批判地接受新的思维，保持不断的创新，将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中，没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教，而是把工作层面渗透到生活层面，从表象渗透到内心。当队员生病，或遇到困难时，只要我们知道的，我们都会尽力关心和辅助的，只要我们能做到的，都会全力去做，做不到的，也尽力想办法辅助。如一位队员的手受伤后，工作、生活受到影响，我们及时去看望他，给他送去饭菜，帮他洗衣服，同时，在工作上辅助调班，好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时，都会提前为他们订好蛋糕，并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理，不仅使受辅助者个人深受感动，更使全体队员都能感到温暖，看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法，全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上，在公司内部发生的一些典型的、有必定说服力和教育作用的正反事例，我们都组织队员进行学习，同时，引导他们多问几个“为什么?”，收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求，我们在工作方法上不断的创新，使工作的方法从严肃向灵活;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心，关爱转变。这种有益的创新尝试，事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念，树立长期作战的思想，从而工作更安心、更用心。

(三)、是得益于全体队员的共同努力。我们的队员大多数是来自军队和警官学校，他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。

三、存在的不足和今后的努力方向

回顾半年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一是由于队员来自四面八方，综合素质参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。