矿产销售合同范文

矿产销售合同范文第1篇

一、市场开发：为了尽快使甲方的******(产品名称)占领泸州市场，充分利用乙方在泸州市完善的营销网络和卓越的销售团队，甲方委托乙方负责泸州市场的开发和营销，由乙方独家代理甲方所生产的系列******(产品名称)在泸州市城区市场的销售工作，城区市场包括江阳区、龙马潭区和纳溪区。

二、市场策划和营销策略：乙方负责提供市场营销策划书，经甲方认可同意后，由乙方按照市场营销策划书中的营销策略，实施市场开发和营销工作。费用按本合同的约定解决。

三、铺货：由乙方按照市场营销策划书负责向KA卖场、中小超市、渠道网络铺货。铺货总量控制在 吨以内。

四、价格：对KA卖场、中小超市、渠道网络的批发价格，由乙方确定。甲乙双方的结算价格由双方商定。市场价格发生变化，由乙方及时向甲方反馈信息。根据市场价格变化，双方协商调整批发价格和结算价格。

五、数量：甲方提供稳定的粮源以满足乙方市场销售的需求。乙方需要******(产品名称)时，应提前三天通知甲方，甲方及时组织加工以保证市场需要。

六、市场开发及费用：市场开发是一项长期的工作，乙方应负责根据市场变化提供市场开发调整方案，经甲方同意后，组织实施。广告费、促销品、宣传品、必要的销售用具和KA卖场费用由甲方负责。渠道促销员的工资、补贴、差旅费，以及******(产品名称)在泸州市场销售过程中产生的保管费、仓租费、运费、上下车费、办公费和给商家的联络费由乙方负责。

七、产品质量：由甲方按照国家有关规定和标准生产******(产品名称)，产品质量问题由甲方负责。

九、营销手续：甲方负责提供******(产品名称)销售手续。

十、货物交接手续及资金结算：甲方商品启运时开出商品调拨运单，乙方收到货后在调运单上签字。乙方凭调运单和铺货单建库存表。乙方在每月的20日结帐后，将销售表、库存表报给甲方。甲乙双方每月结算一次货款，已销售******(产品名称)的货款结算后，乙方应在三日内支付给甲方。销售量大的时期，也可以七天或半个月结算一次。

十一、本合同一式四份，双方各执二份。合同执行中发现新的问题，经双方协商可以不断完善合同。甲方： 乙方：四川省泸州市星源实业有限公司

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

开户银行： 开户银行：

银行帐号： 银行帐号：

经办人(签字)： 经办人(签字)

二○○六年 月 日

甲方(委托方)：乙方(受托

方)：

地址：身份证号：

联系电话：地址：

甲方为开拓业务，委托乙方对甲方所开发的产品进行销售代理，双方在平等互利的基础上，双方协商，就委托代理之有关事宜达成如下一致约定：

第一条甲乙双方地位平等，不存在任何人身依附关系、不存在劳动合同关系、雇佣关系，甲方无须为乙方缴纳社会保险。

第二条委托代理事项

代理销售甲方生产产品(产品范围详见附件一)。

第三条委托代理区域

乙方只限于在中华人民共和国省市境内进行销售甲方产品，不得在该区域外进行销售，亦不得在该区域内销售甲方之外的同类产品(产品范围同上)。

第四条销售价格

乙方销售上述产品的价格应当不低于甲方规定的价格(产品价格详见附件一)。

第五条委托费用

乙方为了销售所产生的成本(包括但不限于房租、生活、公关等)已经包含在甲方应给付乙方的报酬内，甲方不再另行给付。

第六条委托期限

委托期限为年，自年月日至年月日止。

第七条甲方权利与义务

1、提供有效的营业执照(只作销售产品使用)复印件、授权委托书、产品说明书、产品合格证明;

2、提供产品购销合同书范本(详见附件二);

3、可以派出专人配合销售，负责审定产品购销合同书、收款;

4、可以定期检查、督导乙方工作;

5、并指派专人负责产品购销合同书的签章;

6、作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响;

7、有权在本合同第三条约定的区域内委托其他人代理销售同一产品;

8、负责按时支付乙方报酬。

第八条乙方权利与义务

1、乙方必须提供身份证复印件;

2、本合同签署后10天内向甲方提交第一份市场调查报告、营销策划方案及营销实施计划给甲方审定，经甲方同意，在10天内展开销售实际运作;

3、乙方应该每月29日前向甲方提交市场调查报告、营销策划方案、营销实施计划，确保甲方能及时掌握市场动向，调整经营思路，开发新产品;

4、切实完成向甲方承诺的销售计划(详见附件三)，严格执行销售价格，特殊情况须经甲方书面同意;

5、不得以甲方的名义进行本合同约定之外的业务;

6、不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传和推广;

7、应当以甲方提供的产品购销合同书范本协助甲方与第三方订立产品购销合同书，否则甲方不予以认可，造成甲方所有的损失均由乙方全额赔偿;

8、乙方应该谨慎代理委托事项，充分了解合同第三方(客户)的市场信誉及履行合同的能力等，如果甲方在3个月内不能回收应收货款，视为乙方对该委托事项存在过错，乙方应当赔偿相同的应收货款额及甲方因追索该赔偿所产生的包括律师代理费在内的所有费用，甲方协助乙方向第三方追偿上述货款;

9、未经甲方书面同意，不得代收任何销售款项，如遇特殊情况乙方代收客户货款，需在24小时内交付甲方;

10、根据销售需要及市场需求，在双方确定的销售底价基础上，溢价或涨价的幅度应报甲方书面批准后方可执行;

11、乙方应当为甲方保守相关商业机密;

12、乙方在经营活动中，应当自觉维护和提升甲方企业形象;

13、合同期限届满，乙方应当在2日内将甲方材料交还给甲方。

第九条代理销售报酬(包含委托费用)按以下方式计算

报酬=底价报酬+溢价奖励

其中：底价报酬=底价产品购销合同书总金额%

溢价奖励=(销售价底价)产品购销合同书总金额%

第十条代理销售报酬结算方式

当甲方每次收到所签产品购销合同书货款后20日内按已收货款额%，给付乙方。

第十一条违约责任

1、乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗第三人，只能在甲方编制的书面宣传资料和允许的范围内对第三人进行宣传，否则造成的社会不良影响及甲方、第三方的损失由乙方承担;

2、乙方不得私收货款、定金，乙方有任何未经甲方同意私收货款、定金以及其它挪用行为，视为违约，甲方有权立即终止乙方代理权，乙方除退还私收款、挪用款外并承担人民币万元违约金;

3、乙方如不能按约履行第七条确定义务，视乙方违约，违约金为人民币万元。甲方有权解除合同;

4、乙方若无故终止合同给甲方造成经济损失，则乙方需向甲方赔偿损失人民币万元。

第十二条

委托合同期限届满，如双方有续签意愿应在期限届满后10日内重新签订委托销售代理合同。

第十三条争议处理

甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，向泰兴市人民法院提起诉讼。

第十三条本合同经双方签字或盖章即生效。

甲方(盖章)：乙方(签名)：法定代表人(签名)：签约时间：年月日

附件一：乙方代理销售的产品范围及价格;

附件二：产品购销合同书范本;

矿产销售合同范文第2篇

顾客进店后，在对产品咨询的过程中，一直在对一个问题进行决策，那就是风险系数。我们发现顾客的风险评估很大程度上决定着购买的行动和效率。顾 客如果感觉很安全，决策就很好下。如果觉得风险较大，那么在决策上就容易犹豫。即使所购买的商品能满足其需求、即使价格也在可接受范围之内， 也会因为风险太大而让顾客踌躇不前乃至放弃购买。顾客的风险大致分类如下：

1、产品质量的风险。产品的使用价值是支撑产品正常使用的基础价值，也是基础质量。比如对于地板来讲，耐磨度、色牢度和变形率就很关键，对于木门来讲，油漆稳定性、木门变形就是关键指标。当然其中还有一个指标，也很关键，那就是环保性。

2、款式风格的风险。当时顾客做了决策，但是它真的很适合家里的风格吗?如果安装完后再更换就来不及了，这个是顾客的担心之一。第二就是是否会落伍。产品毕竟要使用若干年，在未来的时间里，款式万一迅速落伍了怎么办?

3、承诺服务的风险。购买在前，售后服务在后。售后服务是在购买完成之后兑现的。顾客在决策的时候会考虑：他们的服务真如承诺一样会兑现吗?对 于购买地板和木门等的顾客考虑三个服务的兑现：第一安装质量;第二是安装时间，货物到达是否及时;第三是出了问题是否能及时、主动、高质量地解决。

4.价格的风险。顾客的支付成本也存在风险。价格是和价值联动的。在顾客眼里，他可以接受目前的支付成本，但是仍然存在几个隐藏的风险。第一个 风险就是是否会买得比别人高，因此很多顾客不要求最低，但要求不要高于别人，当然最低是最好的。第二个风险，是价格是否能如一，企业是否会在顾客购买后再 次降价。如果出现以上两种情况正好顾客也知道了，那么顾客会觉得自己在购买期间的“价值评估”是错的，被欺骗的感觉由此而来。

5.品牌的风险。对于一些尚未占据绝对最好位置的品牌，顾客购买的时候才进行考察了解。顾客会担心：

一、品牌真的这么好吗?

二、这个企业能持久经营下去吗?

6.决策的风险。顾客也会担心，自己是否具备和别人一样的购买决策能力。自己决定的购买，会不会带来其它相关人等的认同。是否买到的和别人一样，如果是比别人买的好，那是最棒的事情。

以上的这些风险，左右着顾客的决策，让顾客在购买过程中始终在观察、评估。因此，销售人员有一个很重要的工作内容就是帮助顾客降低风险评估乃至消除风险。当向你购买比其它品牌要安全的时候，顾客就能全心全意地去评估购买的价值和价格了，而购买的可能性就能大大提高。

矿产销售合同范文第3篇

一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。

二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。

三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。

四、乙方对销售商品在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。

五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。

六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所有提成奖励。

七、乙方自协议签定之日起3个月内如月平均销售额达不到

(_________)元，甲方有权自行终止本协议。

八、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。因本协议执行发生纠纷，由甲方所在地法院负责处理。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________ _________年____月____日

签订地点：_________

矿产销售合同范文第4篇

甲方：

乙方：

甲乙双方经平等协商，就肉鸡养殖回收的主要条款达成一致意见

一、合同期限和饲养地点：

1、合同期限：自年月日止(合同期内最后一批饲养日期如跨越本合同有效期间，合同截止日期自动延长至该批鸡出栏日止)。

2、本合同有效饲养地点同期内饲养地点发生变更，乙方须以书面方式在当批入雏前向甲方业务经理提出变更申请，否则视为他人顶替饲养，按照乙方违约处理。

3、订立本合同时，乙方应向甲方提供保证金，保证金数额为每只壹元整，乙方应在第一次进雏前一周交予甲方。乙方全部履行本合同后，如下再续养，甲方将上述保证金，一个月之内一次性返还乙方;如乙方单方解除本合同或违约(毛鸡外卖)时，甲方则不再返还乙方上述保证金。

4、饲养类型：依甲方肉品订单需求，要求体重规格。乙方应在入雏前确定该批肉鸡不许同其它类型成品鸡混合出栏，否则甲方拒收并不返还保证金。

5、乙方签订的合同收购量为每批只，每季不低于3批。1

6、回收价格：/公斤。

7、当市场行情发生变化时，甲方有权调整收购价格，但须经双方同意，并与乙方签订价格调整协议书。

二、权利与义务：

1、甲方权利与义务

a)甲方有权每年对乙方的饲养条件、管理水平和信誉等级进行评估，对不符合饲养规范等相关规定的，进行限期整改，仍不能达到要求者，甲方有权单方面终止合同。

b)甲方有权对乙方的饲养用药进行现场监督、管理及培训。 c)甲方有权对乙方饲养过程中的雏鸡、饲料及饲养状况进行入场稽查，乙方不得有异议并给与配合。

d) 甲方有权对乙方饲养中的苗鸡进行随机抽血采样和药残检测。

2、乙方权利与义务：

a)乙方有权监督甲方挂鸡、称斤。

b)乙方有权按照合同约定进行全年均衡饲养。

c)乙方应按照甲方要求，逐日填写甲方提供的《饲养手册》将其交回甲方，作为结算审查之必要单证之一。

三、运输方式：

1、成鸡回收运输：由甲方安排毛鸡车到乙方的本合同饲养地点装载成鸡运至甲方加工厂。

四、质量及验收标准：

1、甲方回收成鸡的标准按照公司《成鸡质量与验收、结算标准》执行。

2、为防止药物残留，确保鸡肉产品符合公司收购标准，乙方必须完全执行甲方的统一用药管理，严格遵照国家有关《食品动物禁用兽药》的规定。

3、甲方有权对乙方当批毛鸡进行药残检验，确定其鸡是否符合公司收购检验标准。

4、毛鸡结算单款，甲方于乙方交鸡10日(遇节假日顺延)内付予乙方或乙方代理人。

五、违约责任：

1、出现以下情况之一者，视乙方违约：

1)乙方非不可抗力因素合同期内饲养批次不够者;批次之间无正常原因间隔超过天者。

2)乙方私自外卖成鸡、鸡雏者。

3)乙方私自掺和非合同鸡雏或成鸡饲料，经甲方查实者。

4)乙方饲养过程中私自购买药品使用，毛鸡屠宰后化验检出药物残留者。

六、合同变更与解除

1、双方协商一致时，可以解除或变更本合同。

2、自然界下可抗拒因素，如火灾、水灾、地震等后十五日内书面通知对方，以变更或解除合同，

七、争议的解决方式

甲乙双方发生纠纷后，可以通过协商的方式解决;如协商不成，由甲方所在地法院进行裁定，裁定结果对双方具有法律效力。

八、本合经过甲、乙双方签字盖章后生效，一式贰份，双方各持一份。

甲方：

法人(签名)：

开户行:

账号：

矿产销售合同范文第5篇

第二单元:专业销售技巧

第三单元：医院营销目标分析

医生所尊敬喜欢的医药代表

1.热情,敬业

2.穿着整洁,专业

3.有礼貌

4.能清楚,简单地说明产品

5.访前准备很充分

6.能与客户建立互敬的长期关系

7.对本公司产品及竞争产品了解

8.具有丰富的专业知识

医生不喜欢的医药代表

1.送名片后不再上门

2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生

3.态度粗鲁

4.假装与医生很熟,自作聪明

5.一味讲解,不注意倾听及应答

6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍

7.诋毁竞争对手的产品

8.不能勇于承认错误

优秀医药代表四要素

1.以自己的公司为荣

2.以自己的工作为荣

3.对公司的产品充满信心

4.对自己充满信心

医药代表应具备

四力：情报力，行动力，吸引力，说服力

五要点：善于分析，善于接触，频于联系，主动攻击，有利共享

执行计划5个W

WHATWHOWHYWHEREWHENHOW

目标谁执行为什么做在那做什么时间做 怎么做

专业销售

在市场越来竞争越激烈的情况下我们除了专业性的学术营销外，更应该注重加强客情关系的建立和维护 ，特别是在中国客情关系依然是重要的营销手段要建立良好的客情关系我们主要要了解客户，分析客户。

访前准备包括

1.信息的收集

①有关医生的信息

②有关竞争对手的信息

2.制定拜访计划

①拜访目标

②拜访计划

有关医生信息的收集

⑴医生的规模,年购药金额

⑵医生日门诊量,相关科室日门诊量

⑶该医院患者的类型,经济状况,支付能力

⑷目标医生姓名,住址,联系电话

⑸目标医生年龄,毕业学校,教育背景

⑹目标医生所在科室,职称

⑺目标医生的处方习惯

⑻目标医生正在使用的竞争产品

⑼拜访医生的最佳时间和最佳地点

⑽每天所看病人数目

⒀目标医生的个人兴趣

⒁目标医生所参加协会的名称

⒂目标医生的个人风格

⒃目标医生的基本需求

⒄目标医生的家庭状况

⑾对医药代表的一般态度

⑿对其他医生 的影响

获得以上信息的渠道

医院的出门诊医生一览表

其他医生

小护士

其他厂家的医药代表(非竞争对手)

药剂科

本公司上级主管和高年资同事

好的目标符合以下要求

符合SMART原则

Specific: 具体的

Measurable: 可衡量的

Achievable: 可达到的,但具有挑战性

Realistic: 有意义的

Timely: 有时间性的

事前充分的准备加上好机会,就是好运的开始

人物性格的分类

分析型

驾驭型

亲切型

表现型

四种类型人物特点及需求

驾驭型: 长处:负责主动,工作导向

短处:没有耐心,冷漠

表现型: 长处:自发,关系导向

短处:自大,时间管理差

分析型: 长处:讲求准确,分析

短处:封闭,有距离

亲切型: 长处:亲切,支持关系

短处:优柔寡断,不会拒绝

对四种类型医生的接触方式

驾驭型:要非常有准备.不要做无意义的闲聊浪费 ，时间,说话要简短,抓住重点.

分析型:要非常有准备.清楚地解释拜访目的.要能 ，合理,有条不紊地对谈,不要催促客户亲切型:保持轻松,准备要花时间,要健谈.做一个好的听众并保持微笑

表现型:要能展现热诚,表现出很健谈,准备好聆听，要能控制对谈,使之不离正题

市场细分

市场细分：将相同或者相似的客户归纳的一起。

好处：

1识别目标客户共同的需求

2利用有效资源的有效办法

3创造良好的用户形象来抵抗竞争

连带营销

在团队里建立连带营销

v A医院的客户+B医院的客户=同学

v 把他们组织在一起活动就可以起到连带作用

心动的感觉

v 一个忠诚的客户往往来自于一份感动，我们要学会去感动客户，往往成功的医药代表是用心去做业务，他们始终在寻找机会去用心感动客户，要用死缠烂磨的手段只是怜悯的给予我们短暂的利益，当真正的使他们心动后才是我们忠诚的客户

寻找机会---创造机会---抓住机会---利用机会

三 医院营销目标分析

1口服药物

一般门诊与住院部比例为：

门诊70% 住院部30%

方案

要有点的突破AB级的建立

v 三甲医院：

v 目标医生分析

v A：B：C=3：6：9

v =300+300+300=900<基础量>

v 例如*****院：

v 目标医生30人：在这30人中我们选择2/3的做为处方医生20人

v **医生的确定：门诊心内1人 神内1人 老干1人

v B级选择专家门诊周或者天出门诊的医生

v C级一般是住院部选择

二甲医院

面中带点的突破

v 二甲

v A：B：C=1：3：9=100+150+270=520

v **选择心内神内门诊1人

v B级选择周或天定期出门诊的

v C住院部

3分法{2}

由上图我们可以看出我们在医院只要选择3个科室，每个科室选择3个医生，每个医生选择3个病人也就得到一个公式：

例如***：每天每个病人2支最少剂量用

矿产销售合同范文第6篇

尊敬的乙方：

您好!感谢您关注住房储蓄C类产品，欢迎您成为我行乙方!

选择住房储蓄，您将有机会享受到低且固定的贷款利率，让您在省钱的同时，无需为贷款利率有可能上调而担忧;选择住房储蓄，您将有机会享受到“一对一”的咨询服务、享受到“管家式全程协办”的贷款服务;选择住房储蓄，您也将有机会获得天津市的政府奖励。

选择住房储蓄，您可以得到很多的实惠，但为了您更好的受益于住房储蓄，我们也提示您，在您签订住房储蓄合同之前，请您仔细阅读签约须知，之后请您在签约须知上签字确认。

一、关于服务费

住房储蓄合同签订后，您需要支付合同服务费，服务费为合同额的1%。合同服务费将从您的首笔存款中扣除。如您合同中的存款达到合同额的50%，且合同评价值达到“8”，但您放弃申请贷款，您可以书面申请100%返还您的合同服务费;除此之外的任何情况，均不退还服务费。

二、关于存款

只有存款达到合同额50%且评价值达到“8”(配贷条件)的合同，才有资格向我行申请贷款。因此签约固然重要，而存款更为重要。

三、关于配贷时间

您最早可以正常支取存款(即:不含解除合同支取存款的情况)、获得贷款的时间是您的住房储蓄合同达到配贷条件之后的第三个月月底。为便于您提前做好申请贷款的相关准备，我行将提前向您发出《配贷问询书》。

四、关于月度还款金额

在您获得贷款以后，每月需要依据合同额的千分比偿付贷款本息，因CA、CB、CC三款合同对应的月还款比率是不一样的，因此，请您在选择合同款型时要充分考虑将来的还款能力。

五、关于申请贷款须具备的条件

作为在中国境内从事住房储蓄业务的银行，我行的业务须符合国家相关法律法规的要求，并受中国人民银行、中国银行业监督管理委员会等部门的监管。为方便您了解贷款(含住房储蓄贷款和预先贷款)方面的有关情况，依据现行法律法规和监管政策，现特就若干方面提示如下：

(一)您必须是具有完全民事行为能力的自然人且须拥有良好的信用记录。

(二)您在申请住房储蓄贷款或预先贷款时，作为借款人的您的年龄加贷款年限不超过国家法定退休年龄后5年，即男65岁、女60岁。对于公务员、事业单位员工或具有高级职称人员(高级职称人员须有延聘证明)，经担保公司审查同意的，借款人的年龄加贷款年限最高可放宽至男70岁、女65岁。

请您在签约时视自己的情况和签约目的选择合适的住房储蓄合同款型。

(三)若您在达到配贷条件前就需要住房融资，我行将在政策法规准许的范围内为您提供预先贷款。但是预先贷款的条件(含利率以及对最低评价值的要求等)不会是一成不变的，该条件将由我行依据监管部门的要求进行动态调整，您申请预先贷款时适用届时监管政策和我行的具体规定。当然，获得贷款后贷款条件保持不变。

(四)作为您申请贷款的必要条件，您有义务提供能够证明您还款能力的相关证明文件，具体包括：

1、工资性收入证明可采取下列形式之一(对于有雇主和稳定收入的人员，如职员、工人、公务员等)：

(1)工作单位出具盖有公章的月收入证明(月收入在8000元(含)以上的，须提供个人收入完税证明)。

(2)公积金缴存银行盖章的公积金查询单。

(3)加盖单位公章的工资卡或工资存折明细的复印件(要求近一年的工资明细)。

(4)近一的国家税务机关盖章的个人收入完税证明(明细)。

2、其他投资性收入证明可采取下列形式之一(对于私营企业主、小股东、房东等)：

(1)投资经营证明：验资报告、公司章程、股东分红决议、纳税证明、营业执照、财务报表、银行对账单等，以个人所得的纳税基数为准。

(2)借款人或配偶名下非自住房产的出租协议(在有关部门已登记备案)，要求在自贷款申请之日起半年前签订的，且租期在半年以上，如租金水平和房屋所在地物业平均租金水平差异较大时，我行有权要求提供完税证明。

3、自主经营性收入证明形式可采取下列形式之一(包括个体户、自由职业者、出租车司机等)

(1)个体工商户提供营业执照和所得税持续纳税证明。

(2)自由职业者提供一年的个人收入完税证明。

(3)出租车司机提供准运证、驾驶证、缴费凭证以及公司开具的收入证明。

4、满足下述情况之一的，可以《个人收入声明》代替个人收入证明：

(1)申请置换贷款时，可提供原贷款银行近一年的还款证明(还款凭证或还款记录，加盖贷款行受理章)，如原月还

款金额大于等于我行规定的月还款额且无违约记录的，以借款人提供的《个人收入声明》作为月度收入证明;原贷款还款期不足一年的，须提供收入证明。 (2)“规律性存款”的乙方可以提供其本人申请贷款所对应的住房储蓄合同的对账单，以借款人提供的《个人收入声明》作为月度收入证明。

“规律性存款”是指：非受让住房储蓄合同的乙方自合同签订之日起，至达到配贷条件时，每年的月均存款额[ 即乙方当年新存入存款总额/12个月(注：不足12个月的，按合同执行的实际月数计算)]不低于其住房储蓄合同类型所对应月推荐存款额的80%。

“规律性存款”的乙方以《个人收入声明》代替个人收入证明的，仅限于申请住房储蓄贷款的情况，不包括申请预先贷款的情况。

5、对收入证明的具体要求和规定：

作为借款人的您无论提供何种形式的收入证明，均须证明您具有充足的还款能力，而您的还款能力决定着您的贷款额度。

(1)在贷款申请时借款人对我行或担保公司的调查给予支持和配合，请保证证明材料的真实性，如发现虚假信息我行或担保公司有权拒绝贷款申请。 (2)必须严格遵守中国银行业监督管理委员会关于“借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50%以下(含50%)，月所有债务支出与收入比控制在55%以下(含55%)。”的相关规定。剩余的50%或45%须超过维持每月生活所需费用。 (3)月收入与所在行业平均收入差异较大时，我行有权要求提供完税证明。

(4)对于收入证明金额不足的，须提供配偶以外的共同还款人，以共同还款人的收入作为借款人还款能力的补充。 (5)不接受借款人在国外的收入证明、一次性收入及偶然性收入证明。 (6)如借款人提供外地的收入证明，须同时提供个人收入完税证明。

(7)如借款人为外来务工人员，在提供单位收入证明的同时还需提供与工作单位的劳动合同复印件。

6、作为借款人的共同还款人，必须满足下述条件：

(1)共同还款人年龄与申请贷款期限之和不得超过国家法定退休年龄。 (2)共同还款人必须拥有中国国籍，具有充足的还款能力且信用状况良好。 (3)共同还款人的收入须提供工资性收入证明。

7、根据人民银行的征信报告及我行调查情况，借款人和配偶在申请贷款时存在以下信用不良情况之一的，不予贷款： (1)有逾期贷款(含担保人代偿)的。

(2)近两年内贷款逾期(含担保人代偿)连续3期或累计6期的。 (3)准贷记卡透支108天以上未还的。

(4)贷记卡逾期或近一年内贷记卡连续逾期超过6期的。 (5)因信用不良被起诉的。

8、您的贷款须用于在天津市的住房消费。住房储蓄贷款用途包括购买商品房、购买私产房、购买经济适用房、全额置换他行住房贷款(原贷款所购的房屋已取得产权证明)、住房装修。预先贷款的用途现包括：购买商品房、购买经济适用房、全额置换他行贷款。如用途另有增加，将根据您贷款时我行的具体规定确定。

9、在您申请住房储蓄贷款时，如果您申请组合贷款，您还须同时满足与我行有合作关系的贷款人(建行或公积金管理中心)的贷款政策和条件。

请认真阅读本签约须知和《住房储蓄合同》内容，了解您所拥有的权利和义务。在您签字确认后，我行即视同您已知晓签约须知和《住房储蓄合同》的各项内容。

住房储蓄合同

(适用于C类产品)

本合同由中德住房储蓄银行有限责任公司(以下称为“甲方”)和__________先生/女士(以下称为“乙方”)之间签订。

前言： 住房储蓄的含义和目的

第1章： 合同额/合同服务费/合同类型/合同生效 第2章： 存款 第3章： 存款利息

第4章： 合同的配贷/配贷条件/配贷评价程序/配贷程序 第5章： 不接受配贷：合同继续有效 第6章： 存款和贷款的支付 第7章： 贷款条件/贷款担保 第8章： 贷款资金的拨付 第9章： 贷款的利息及还款

第10章：甲方对住房储蓄贷款合同的解锁

第11章：合同的变更：分立、合并、降低合同额、提高合同额、变换合同类型

第12章：合同的转让、让与及质押

第13章：乙方解锁住房储蓄合同、住房储蓄存款的支付 第14章：账户的管理 第15章：费用和开支 第16章：抵消、中止服务

第17章：在乙方死亡、失踪或丧失民事能力时的处置权 第18章：有限责任/送达/经营停止/司法地点 第19章：合同条款的变更 第20章：对合同的解释

附表：产品参数表

前言：住房储蓄的行以及目的

住房储蓄是专项存款。乙方参加住房储蓄的目的是为了获得低利率的住房贷款。乙方所选择的合同类型一经确定，相应的存、贷款利率在合同期内固定不变，不受资本市场利率波动的影响。

住房储蓄合同一经签订，乙方即成为了由储蓄者组成的住房储蓄者集体的一员。乙方先要进行存款，即其须先为储蓄者集体做贡献，方能赢得储蓄者集体对其的回报，即其可于日后获得低利率的住房储蓄贷款。用于提供贷款的资金来自于储蓄者集体的积累，主要组成部分为储蓄者的存款和还款。该等资金的使用须按中国银行业监督管理委员会 ( 以下简称：银监会 ) 颁布的有关规定执行。

乙方签署了住房储蓄合同后，只要按合同约定存够最低存款额和存足一定期限，并同意接受配贷，甲方将为其合同进行配贷。作法是：甲方将乙方的住房储蓄存款、以及在落实担保和资信审查后将住房储蓄贷款发放给乙方。贷款额等于合同额与存款额(乙方的存款本金及利息)之差。如此，在贷款阶段开始时，乙方即获得了与合同额等额的资金，同时还有机会获得由政府奖励颁发的住房储蓄奖金。关于配贷顺序，甲方为每份合同计算评价值。评价值的主要计算依据是合同额和存款产生的利息。因此，乙方的存款行为会影响其合同得到配贷的日期。评价值最高的合同最先得到配贷。

住房储蓄贷款的用途要遵守银监会制订的住房储蓄银行监管法规，主要用于 购买、建造、维修、装修住房或服务于这些目的的行为，也可以用作与住房相关的目的，如：偿还因住房项目所欠的债务。

第1章 合同额/合同服务费/合同类型/合同生效

1.1无论是签订合同时还是其后依据本合同第11章做合同变更时，合同额均为千元人民币的整数倍，且最低合同额为2万元。

1.2住房储蓄合同签订后，乙方即应支付合同服务费(请参见产

品参数表)。合同服务费将从乙方的首笔存款中扣除。如住房储蓄合同达到配贷条件，乙方放弃贷款，依据其书面申请，甲方将100%返还其所付的合同服务费;除此之外任何情况下，均不退还服务费。

1.3在签订住房储蓄合同时，乙方应自不同的合同种类中选择一

种合同类型，这些合同类型在常规存款比率方面(见第2章)、在存款利率方面(见第3章)、在评价值系数方面(见第4章)、以及在贷款利率和还款比率(见第9章)方面均有差异。

1.4本合同在乙方交足服务费后生效。

第2章 存款

常规存款方式下月度存款比率依据乙方自产品参数表中所选

的合同类型及其参数而定。除按月存款的方式外，乙方的存款比率还可通过自由选择其他方式而确定。但存款比率影响着合同得到配贷的时间。

第3章 存款利息

住房储蓄存款按年息计算。利息额依据自产品参数表中所选

的合同类型及其相应的利率而定。利息将于每一公历的年底或在支取存款时于支取寻款的当日计入乙方的账户中。存款利息不能单独支付。

第4章 合同的配贷/配贷条件/配贷评价程序/配贷程序

4.1 配贷系指依照银监会或其派出的机构同意的程序自配贷资金库中将等同于合同额的资金准备出来。合同的配贷系甲方将款项(存款和贷款)付出的先决条件。

4.2 有资格获得配贷的合同须达到下述条件(配贷条件)：①

在评价日，存款额至少已达到合同额的50%(最低存款额);②在评价日，合同的评价值至少已达到“8”(最小评价值)。只有同时满足上述两个条件的合同，甲方才向其发送书面问询了解其是否接受配贷。乙方若接受配贷，必须在计划获得配贷的前一个月月底前向甲方提交接受配贷声明。

4.3 甲方评价合同是否应予配贷的程序如下：

a.每月的最后一天是评价日，相应的配贷日(将款项拨出的日期)是评价日之后的第三个月的最后一天。即：在某一评价日达到配贷条件的合同，其须于三个月后方能得到配贷。

b.在评价日，甲方将计算所有合同的评价值以衡量每一客户的存款表现。评价值等于：截止评价日为止客户的存款累计产生的利息额除以合同额的千分之一，再乘以评价值系数和成绩系数(也称为超额存款奖励系数)。评价值系数由合同类型决定，并以列示在产品参数表中。成绩系数的算法是：截止评价日当日的客户的存款余额除以其合同额的一般，数值介于1和2之间，即大于等于1，不小于等于2。

c.依据可支配的配贷资金量，甲方为每一配贷日订出目标评价值，目标评价值系能够获得配贷的合同所需达到的最低评价值(大于等于最小评价值“8”)。

d.若合同类型有变化，其评价值须于下一个评价日重新计算，合同变更可引起配贷时间的推迟(请见第11章)。4.4甲方于每月的最后一天对合同进行配贷。

在每一配贷日，甲方要做出一分配贷清单。所有已提交书面申请、声明接受配贷的合同，连同其合同额的大小、按自大到小的顺序排列。评价值最高的合同最先得到配贷

第5章 不接受配贷：合同继续有效

5.1 只要合同额尚未开始支付，乙方可以书面撤销接受配贷声

明(见第4.2款)

5.2 乙方撤销接受配贷声明后，合同将继续有效。

5.3 若该合同想得到配贷时，乙方需要重新提交接受配贷声明，除此以外，第4章所述的规则亦须遵循。

第6章 存款和贷款的支付

一旦合同获得配贷，在确定的配贷日(请见第4.3款)，甲方须将乙方的存款和贷款竹备好。此后，乙方可在任意时间支取存款，并可在签订贷款合同和满足第7章规定的条件后，支取贷款资金。贷款额是合同额减去存款额的差。

当向甲方提交接受配贷声明(第4.2款)时，乙方要同时提出贷款申请。之后，乙方会得到一份以合同类型中列示的参数为依据的书面贷款要约。

第7章 贷款条件/贷款担保

7.1 甲方有权为其贷款要求足够的担保。通常情况下，担保物

须为房产或主要用于住房目的的地产。甲方除了接受房产或地产作为抵押担保外，还可以自行决定接受具有同等担保效力的其他担保。

7.2 住房储蓄贷款额与具有优先抵押权或同级别抵押权的债务额加在一起，不能超过甲方认定的抵押物价值的80%。通常情况下，甲方借助专家评估决定抵押物的价值。评估专家由甲方指定，其可以是甲方的员工。

7.3 除担保外，发放贷款的其他条件是：乙方的信用可靠性及还款能力，乙方须证明其能在不危害其他债务的同时按期还款(见

第9.2款)。

7.4 其他未尽事宜在贷款合同中规定。

第8章 贷款资金的拨付

8.1 一旦乙方满足了第七章所规定的条件，就可以要求甲方拨付贷款资金。

8.2 若乙方接受配贷2年后仍未要求支取其全部或部分贷款资金，甲方将设定2个月的最后期限。2个月期限到期后，若乙方仍未提出拨款要求，甲方将不再有拨款义务，除非乙方能证明其对延误不负有责任。在设定最后期限时，甲方应向乙方阐明这一法律后果。

第9章 住房储蓄贷款的利息及还款

9.1 住房储蓄贷款的利率依据自产品参数表中所选的合同类型及其达到配贷条件的期限而定。甲方根据乙方借款余额的变化情况按日计算、按月结算利息。乙方应于每月月底结清利息。

9.2 乙方应每月偿还一次贷款本息(见第1条和第3条)。还款额依据自产品参数表中所选合同类型及其参数而定。

9.3 发生在贷款阶段的，乙方未单独支付的费用和开支(指在本合同第14.1和5.1款中提到的费用和开支)将计入贷款本金，适用于贷款的计息和还款规则。

9.4贷款资金额拨付后的第一个月，乙方开始还款，如果贷款资金分期拨付，则第一期拨付后的第四个月，乙方开始还款。甲方将通知乙方首次还款的时间。

9.5 乙方可以随时提前还款，不需缴纳任何罚金。 9.6 若乙方不能按时还款，甲方无论将来如何追索，有权按中国人民银行的有关规定对欠款额计收逾期利息。

第10章 甲方对住房储蓄贷款合同的解除

除了法律规定的情形外，只有在下述条件下，甲方可解除贷

款合同并要求乙方立即还款：

10.1 乙方已至少拖欠两期还款，且在其后四周内仍未还款;10.2 担保物的价值贬值到不足以作为贷款的担保、且乙方在被要求提供额外担保后不能在适当的期限内予以提供;10.3 乙方的资产状况恶化，或其共同债务人或其担保人已经陷入或即将陷入危机从而使得住房储蓄还款受到危害;10.4 发放贷款时乙方所提供的信息不正确或不完整。

第11章 合同的变更：分立、合并、降低合同额、提高合

同额、变换合同类型

11.1 合同的变更，如：分立、合并、降低合同额、提高合同

额、变换合同类型等须经甲方批准。合同每变更一次，其评价值(见第4.3b)须在下一个评价日重新计算。变更后的合同必须满足第4章所述的条件，且在合同变更后三个月内不能得到配贷。11.2 在获得配贷前，若合同发生变更或转让(见第12章)，变更或转让后的合同的贷款利率与未发生过变更或转让的合同的利率确定原则相同，即：若变更或转让后的合同在产品参数表中所规定的最长期限内达到配贷条件，则执行产品参数表中所述的优惠利率，否则则执行标准利率。变更或转让后合同达到配贷条件的最长期限以所涉及合同中签约最早的那份合同的签定日期为起始时间计算。

11.3 合同分立时，合同额及存款期将依照乙方的要求分配到新合同中。

11.4 合同合并时，几份合同的合同额及存款额并入到一份

合同中。只有产品类型一样的合同可以合并。

11.5 提高合同额时，其提高的额度不应少于5000元人民币。在此情况下，产品参数表中所列的合同服务费相应产生并将自该账户中扣除。当甲方不再为新客户提供(合同中列明的)那种合同类型时，乙方不能要求提升合同额。

11.6 允许在存款利率(见第三章)相同的合同类型之间，以及自存款利率低的合同类型向存款利率高的合同类型转换。较高的利率自转换当年的年初开始采用。

第12章 合同的转让、让与及质押

转让住房储蓄合同中的所有权利和义务(即合同的转让)、让

与及质押合同中的权利须经甲方批准且须经合同双方以书面形式予以约定。

第13章 乙方解除住房储蓄合同、住房储蓄存款的支付13.1 乙方可以随时解除住房储蓄合同，但须提前两周预先

通知。

13.2 在住房储蓄存款尚未支付时，若乙方要求，甲方应按原样保留该合同。

13.3 当因解除合同而要求提取存款的总额超过可支配的所有配贷资金量的百分之二十五(25%)时，甲方有权将存款的支付时间推迟至未来的配贷日。

第14章 账户的管理

14.1 乙方所有的进项，包括存款利息，将计入其账户;乙方所有的开销：贷款利息、费用(如：合同服务费)、开支(应乙方要求提供特殊服务时发生的费用)、及所有其他款项、将自其账户中扣除。

14.2 在公历结束后两(2)个月内，甲方应寄给乙方一份其上一的对账单，并同时声明若乙方在受到对账单后两(2)个月内未提出书面异议，则视为其已接受该对账单上列明的内容。

乙方有责任向甲方提供真实有效的联系方式和对账单寄送地址，并在联系方式和地址变更时及时书面通知甲方。否则，相应后果由乙方承担。

第15章 费用和开支

15.1 乙方将承担与办理合同手续相关的所有开支，最主要的开支是办理抵押及处置抵押物所产生的花销(例如：抵押物的登记费、公证人及法院的费用、律师费、调查费、评估费、预算及施工监理费、执行费等)

15.2 当甲方应乙方的要求，在办理合同手续方面向乙方提供超出常规的特殊服务时，其有权向乙方收取适当的费用，并可以将这些费用自乙方的账户中扣除。本规则不应影响对损失(包括费用

支出)索偿权的主张。

第16章 抵消、中止服务

16.1 乙方可以用所拥有的债权抵消其在甲方的债务，但用以抵消债务的债权必须是无可争辩或经司法部门判决确系乙方所有的。

16.2 甲方有权用其对乙方的已到期的索偿权(该等索偿权源自业务关系)抵消乙方对甲方的索偿权(该索偿权源自住房储蓄合同)。

16.3 当甲方实施其源自业务关系的追索权时，甲方可终止提供其应向乙方提供的服务。纵然是这些追索权索依据的法律基础不相同，亦如此。

第17章 在乙方死亡、失踪或丧失民事能力时的处置权若乙方已经人民法庭宣告或经其他依法出具的证明证实已死

亡、失踪或丧失民事能力时，甲方有权要求相关人员提交其系法定继承人的证明，以决定处置权的归属。

第18章 有限责任/送达/经营停止/司法地点

18.1 若甲方的业务经营全部或部分停止时，甲方不负责因停业、尤其是由于延迟支付存款或不能提供贷款给乙方造成的损失，除非停业系由于甲方的重大疏忽或蓄意而为的造成的。

18.2甲方的书面通知在寄往乙方最后一次留给甲方的地址后视为送达。乙方的书面声明在送到甲方总部当日视为送达。若户籍(住所)或其他重要信息有变动、乙方应立即通知甲方。因乙方未能及时履行通知义务而造成损失的责任，将由乙方承担。

18.3 若发生业务经营停止时，不再允许修改合同、接受存款和进行配贷。住房储蓄贷款亦不再拨付。住房储蓄存款将依据扣除结业费用后所剩的可支配资金量予以返还。具体程序将依据相关规定而定，并须得到银监会或其派出机构的批准。

18.4 由住房储蓄合同引起的所有争议应向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第19章 合同条款的变更

就已签署的合同而言，经银监会或其派出机构同意，住房储

蓄合同的条款可以变更。对于住房储蓄合同条款的任何变更，甲方都应书面通知乙方。

第20章 对合同的解释

本《住房储蓄合同》由甲方负责解释。

C类产品参数表

合同款型 合同服务费

CA CB CC

合同签署时合同额的1%，或合同额提高时提高额的1%。

若达到配贷条件的客户放弃贷款，依据其书面申请，住房储蓄银行将100%返还其所付的合同服务费;除此之外任何情况下，均不退还服务费。

常规存款月度存款比率

12.2 8.38 6.0

2(月度存款占合同额的 ‰) 达到配贷条件需要的时间(月) (前提是严格依照月度存款比率41 60 81 进行存款)

最早得到配贷的时间(月) 44 63 84 一次性存款占合同额的% 50 达到配贷条件需要的时间(月) 21 31 39 最早得到配贷的时间(月) 24 34 42 存款利率(年利率: %) 0.50 0.50 1.20 评价值系数 1.91 1.27 0.41 最小评价值 8 最低存款额(占合同额的%) 50 配贷条件 合同达到最小评价值和最低存款额 贷款总额 合同额减去存款额 标准贷款利率(年利率: %) 3.70 3.70 4.30 优惠贷款利率(年利率: %) (只有在所规定的最长期限内达

3.30 3.30 3.90

到了配贷条件的合同才能享受优惠贷款利率)

达到配贷条件的最长期限(月) 48 72 96 月度还款比率执行标准利率5.46 4.05 3.61 (等额本的合同 息)(月度还5.36 3.95 3.

51执行优惠利率

款占合同额

的合同

的‰)

最长还款期限(月) 108 156 192 合同转换 CA和CB款可以互相转换并均可转换为CC款，CC