房地产策划述职报告范文

房地产策划述职报告范文第1篇

［摘 要］本文简要分析了商业房地产策划模式，并探讨了其适用性，提出了商业房地产逆向策划模式，并与其他模式进行了对比。

［关键词］商业房地产；策划；模式

［

［收稿日期］2006-09-01

［作者简介］刘俊，男，西华大学区域社会经济研究所研究员。

近几年来，随着我国房地产业的不断发展与完善，我国的商业房地产也随之进入高速发展时期，受商业房地产相对较高的利润回报的动力驱使，越来越多的房产开发商纷纷投入巨资进行商业房地产开发。商业房地产策划模式的选择对于项目的成功有重要作用。

一、目前商业房地产策划模式浅析

商业房地产项目是需要精心策划的，没有策划的商业房地产项目注定走不长远。目前房地产营销策划主要有3种类型，一种是战略策划模式，善于宏观分析和概念提炼；一种是产品策划模式，注重项目产品细节的完美和舒适；另外一种是全程策划模式，主张策划机构从项目一开始就参与进去，自始至终跟踪服务。

1. 战略策划模式

战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。

战略策划定位内容如下：

（1）大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展的思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。

（2）理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。

（3）策略设计——出方案。量身定做，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。

（4）资源整合——出平台。帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。

（5）动态顾问——出监理。操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目品牌提升。

2. 产品策划模式

房地产产品策划，就是对房地产产品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产产品的特定要求。产品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划产品，注重产品的舒适性和艺术性，使人们由于对产品的喜爱而愉悦，促进人们的身心健康。产品策划的另一个重点是产品定位和产品设计，产品定位先于产品设计。

产品策划的内容如下：

（1）产品调研。产品的前期策划中最重要的是调研，目的是了解需求和供应情况，为产品定位作好准备。

（2）产品定位。在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的定位。包括目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。

（3）产品设计。这是策划的重心，根据目标客户的特性分析进行设计，因为产品就是为目标客户量身定做的。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。

（4）产品营销。针对目标客户推出量身定做的产品的半成品或成品，包括产品的包装、产品的推广等。

（5）产品服务。这里主要是售后服务，目的是把产品的价值提升和延长。

3. 全程策划模式

房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值而运用各种手段，使项目以最佳的状态走向市场。全程策划的内容如下：

（1）市场研究——对项目所处的经济环境、项目当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。

（2）项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。

（3）项目规划——提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。

（4）概念设计——做好规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计。

（5）形象设计——开发商与项目的形象整合，项目形象、概念及品牌前期推广。

（6）营销策略——分析项目环境状况，突出其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。

（7）品牌培植——抓住企业和项目培养品牌，延伸产品的价值。

二、房地产策划模式的适用性

从房地产策划模式的具体内容来看，战略策划模式侧重强调宏观大势的把握与分析来策划房地产项目；产品策划模式突出产品的定位和设计均围绕着客户的需求来进行；全程策划模式着重于以提升项目价值为重点的全过程策划服务。这3种策划模式都有自己的特色和专长，在具体的策划实践中各有一定的适用性，是从不同的侧面和角度来策划房地产项目。

1. 战略策划模式的适用性

房地产战略策划模式从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：

第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路；第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标；第三，由于是从宏观战略的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。

战略策划模式对策划人的综合素质要求很高，具有哲理型、思想型、创新型素质的策划人才能胜任。

2. 产品策划模式的适用性

房地产产品策划模式注重的是产品的精雕细镂，以吻合顾客的要求，适用较广泛。只要产品调研做好、产品市场准确、产品设计到位、产品营销手段新颖，加上策划人有强烈的创新专业精神和较高的专业素质，差不多都会运用得当，获得成功。不过，如果只强调产品的品质方面，而对大势的把握、全程的参与、品牌的推广等策划理念忽视或不重视，那么，策划出来的楼盘也不一定畅销。

3. 全程策划模式的适用性

房地产全程策划模式的特点是“全过程策划服务”，因而策划的思路、理念可以贯穿于整个项目。全程策划在运用中逐渐形成3种不同的策划方向：

第一种是在项目接手后，对市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节进行策划，并在各个专业层面具体操作，直到项目成功推向市场。这种策划方向要求策划人员素质好、水平高、技术全面，从策划总监、策划主管、策划操作的各层面人员都要相互协调、相互合作。而且，要求最低层面的技术人员，如建筑设计、广告平面、销售代理等人员都要对策划规律全面熟悉。这种全程策划方向难度相当大，目前还很少有策划咨询公司能承担这样的全程策划。

第二种是对项目的一系列环节都进行策划，但不涉及具体专业操作层面。市场调查、建筑设计、形象设计、广告发布、销售代理等由各专业公司去操作。全程策划公司只是做总策划及统筹，把各种不同的专业公司整合一起，按照总策划的方向行事。此策划方向人员不多，但都是策划精英，能主持各方面的专业工作，把专业公司协调、统筹好。该策划方向被运用到众多的策划咨询公司。

第三种是由于策划咨询公司的专业特长不同，在全过程策划服务的前提下，有的在规划设计、建筑设计及环境设计方面参与比较多；有的在市场调研、投资分析方面比较擅长；有的在广告策划方面有突出的表现；还有的策划销售方面最有能力。他们运用自己的专业特长有所侧重，但不丢掉全程策划的宗旨，也取得了较好的策划效果。这种策划方向在策划咨询公司中也不少。

全程策划模式比较适用于中小型项目操作运行，这样各个环节较容易策划到位。对于大的项目，如几百公顷的大盘就会感到力不从心。这时，就应该采用其他策划模式与之交叉进行，取长补短。

三、商业房地产逆向运营策划模式

商业房地产逆向运营策划模式是一种以逆向思维观察问题、分析问题、解决问题的策划模式。商业房地产逆向运营策划模式就是：围绕着“运营”这个主题，站在一个全局的高度，从商业房地产项目的整个价值链出发，从项目后期是否能永续经营与持续发展入手，先考虑项目的后续经营与持续发展的远期战略，再根据总体战略要求与部署，提出系统的切实可行的解决方案。

对于一个项目来说，商业房地产逆向运营策划模式注重的不是某一点、某个局部、某个时期，更不是走一步看一步，而是从全局高度考量，充分考虑商业房地产项目价值链上的4个利益主体，把“购买者、经营者、投资者、开发商”看成一个统一的整体，即“四位一体”，通过实现前三者的利益进而实现开发商的利益，最终达到“四赢”的局面，从而实现商业地产项目的永续经营和持续发展。

由于商业房地产逆向运营策划一开始就考虑到后期经营的问题，极大控制和避免了项目策划带来的不可预测的风险，所以，逆向运营策划的核心是系统性地推动项目运营各环节的创新与变革，不仅能为房地产项目开发的每个环节提供量身定做的策略和解决问题之道，同时，还能为开发商的后续经营与管理提供策略支持与人力支持。从这个意义上说，逆向运营策划意味着能够使项目获得永久性成功。

四、商业房地产逆向运营策划模式与其他策划模式的区别

在目前的3种策划模式中，战略策划提出的战略方案开发商有时会比较难以执行；产品策划模式往往缺乏应有的高度，不能给予开发商一种长远的、系统的战略指导；全程策划模式虽然是每个环节都参与，由于参与不够深入，同样不能保证各个环节的统一，很难保证项目的成功。在实际操作中，由于很多策划公司没有足够的资源与专业支撑，其所谓全程策划仅限于表面化的参与，在某些专业领域仅停留在肤浅层次上，根本无法给开发商以建设性的指导。另外，这3种模式都没有对项目的后期市场运营问题进行深思熟虑，因此无法保障策划的真正成功。

逆向运营策划与全程策划等其他模式的区别在于：逆向运营策划服务模式吸收“战略策划、产品策划、全程策划”三者精华，并实现了三者的完美结合，其核心优势在于兼收并蓄的综合性与包容性。所以其价值有三：一是使战略策划更具有执行度；二是使产品策划更具有高度；三是使全程策划更具有深度。因此，逆向运营策划模式，比起战略策划将会更具实际操作性；比起产品策划将会更具前瞻性；比起全程策划将会更具可逆性。4种策划模式的比较见表1。

五、总 结

目前的商业房地产市场千变万化，面临的问题也是各种各样，仅仅一个运营策划是不可能解决所有问题的，这就需要我们在理论联系实际的过程中，不断探索、不断创新、不断完善，从而为商业房地产产业发展找到一条普遍适用的解决之道。

主要参考文献

［1］ 董藩等. 房地产开发［M］． 大连：东北财经大学出版社，2000.

［2］ 贾士军． 房地产项目全程策划——理论、实操与案例［M］． 广州：广东经济出版社，2002.

［3］ 杨翠友等． 房地产开发经营管理学［M］． 北京：中国物资出版社，2001.

［4］ 周强等． 房地产业实操作业文案［M］． 广州：广东经济出版社，2003.

房地产策划述职报告范文第2篇

围绕着这个事情，涉及的面非常的广：

1，拿地(拓展部，企业发展中心：副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)前期。土地的一级开发，二级开发。

2，设计，研发(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)

3，工程建设(工程副总裁，总工程师，副总经理，总监，高级经理，经理等等) 4，营销，品牌(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)

5，销售(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)

5，物业管理(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)

6，财务(副总裁，CFO，副总经理，总监，高级经理，经理等等)。融资。

7，人力资源(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)

8，成本(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)

9，采购(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)

10，运营，计划部(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)

房地产策划述职报告范文第3篇

在国家调控政策下，中国房地产行业已经由卖方市场转变成买方市场，尤其是去年限购限贷政策出台后，房地产市场遭遇前所未有的挑战，一方面资金紧缺，另一方面建好的楼盘却卖不出去，一些资产负债率高的中小房地产开发企业，濒临破产的边缘。当然，也有很多开发企业却能绝处逢生，新开楼盘在楼市的寒冬中依然卖得风生水起，成为行业内与通常所说的“日光盘”。由此看出，房地产营销策划对房地产项目开发经营起到相当重要的作用，关系到房地产开发经营成败的关键。

一、房地产营销策划以独特的概念设计为核心

一个楼盘想要获得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

房地产项目营销策划是整合项目本身的营销概念，对开发商的建设项目，从概念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产营销策划一定是首先强调“以人为本”的营销策划，这是房地产营销策划的根本所在。其次是注重生态理念、智能理念以及投资理念等各种理念的复合，通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最终产生的结果也将会是令人满意的。

行业内比较好的营销策划，在项目推广销售过程中均获得非常好的市场反响。如，奥林匹克花园，就是将地产与体育概念联系在一起，使文化与地产有机地结合起来，将居住生活与运动精神有机地结合起来，给人们留下积极向上的楼盘印象，即使楼盘未销也会先热起来。如上海绿地集团的“孝贤坊”，以中国的传统尊老文化为基础，定位于子女为长辈买房，此营销策划方案一经推出就颇受市场欢迎。

二、营销策划对于房地产销售的促进作用

一个成功的营销策划，对项目的准确定位和把握，推广的策略贴近项目，挖掘出项目的显性优势，更重要的是隐性优势，再配合项目本身的良好品质，以合适的时机合适的价格进行推广，正所谓“天时地利人和”，就必然会收到良好的效果。

（1）房地产营销策划能帮助企业正确决策，以尽量避免项目在运作中出现的偏差。如，本公司代理的位于杨浦区10万平方米一动迁地块时，策划方面在进行前期市场调研时发现，这些住在棚户区的居民十分渴望在军工路附近拥有自己的住宅，居民们在杨浦区生活了几十年，大多年龄结构偏大，他们不愿意离开已经习惯并熟悉的居住环境，虽然杨浦区的其他地方居住环境、开发程度更好一些，但要这些拆迁户或原住民搬离原来的地方，他们大多不愿意。为此，本公司根据目标客户的实际需求，以开发商“打造老百姓买得起的好房子”为出发点，房型设计更趋平民化、人性化，考虑附近大部分居民的经济能力，户型设计以一房和二房为主，小三房为互补房型。正是由于开发公司在物业产品定位时，考虑和接受了营销策划方案中提出的对所选定目标客户的实际需求，开发建设出能满足消费者个性化需求的产品，从而使项目受到市场的青睐，楼盘销售时，有三分之二的客户均为本地的老居民，得到了市场的认可，取得了较好的效益。

（2）房地产营销策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。在中央和政府强调对房地产市场“调控不能放松”的严峻形势下，这对房地产企业而言，无疑是雪上加霜，缺少资金支撑的中小房地产企业将会面临生存的问题，行业也会重新“洗牌”。一些开发商聘请专业的营销策划团队，通过各种营销策略和营销手段，出其不意，以价换量，快速营销，较短时间内，回笼资金，以解企业燃眉之急。他们靠的是快、准、新。快，即是在帮开发商推盘时，掌握快速推销，将优惠政策一步到位，一气呵成，使顾客看得见也摸得着。准，是指通过前期的市场调研，抓住了房产销售低谷期人们的心态，推广符合他们心理需求特征的产品。比如，我们通常所说的“日光盘”，就是营销策划的功劳。新，是指营销策划在创意方面或推广策略方面有新意，新奇的东西总能在短时间内吸引人们的注意力，在一定程度上满足人们的猎奇好奇心理。不管是哪种营销，只要是新的创意，符合产品定位，必然会受到市场的欢迎，在销售上取得很好的效果。因此，不得不说，营销策划在房产销售过程中起着一定的推动作用，尤其是具有独特创意的营销策划将起到至关重要的作用。

（3）房地产营销策划能增强企业的管理创新能力。房地产策划能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。策划人就是遵循科学的策划程序，帮助房地产开发企业管理创新，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。新年伊始，有的房地产企业在资金的重压下，已经在考虑进行结构性调整，改变以往“以小博大”的开发模式；有部分企业可能会退出房地产行业。不管市场发生怎样的变化，房地产市场竞争将越来越激烈，市场占有率的争夺会越来越残酷。这种情况下，房地产营销策划就能发挥其本身战略性、市场性、预见性的特长，通过全盘策划来增强项目的竞争力，赢得机会；策划以其独特的视野，帮助企业不断拓展，从而增强企业的管理创新能力，使企业在房产“严冬”中赢得可持续性发展机会。

（4）房地产营销策划能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。房地产营销策划参与到概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。此外，房地产营销策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。同样一个房地产项目，如果充分考虑了周围相关的、潜在的和显形的、隐形的各种要素，用一种全新的理念来整合，然后1+1>2，就能产生完全不同的结果。虽然业界一直在提倡全案策划，但是目前情况大多是一个楼盘交给策划公司的时候，其所在区位已经定格，产品设计也基本定型，也就是人们所认为的“性价比”已经可以判断，为什么策划公司仍有操作空间？主要在于策划公司善于整合各种资源，为开发商和楼盘的品牌形象加分，策划公司能在所有可利用的细微的资源中，整合出自己需要的市场可接受的“卖点”和“亮点”来。整合资源到什么样的深度和广度就在于策划人各自的功力深浅，很多时候在项目营销策划中，并不是想不到，而是想不深，做不实。比如，我们依据镇江学府路（开发商楼盘所在区域）沿线均是大专院校的特点，着重强调楼盘具有“老上海”的文化气息，精心打造“海派花园”、“文化社区”特色楼盘，寻找上海文化与镇江文化的结合点，使项目未开盘就受到周围居民的关注，市场反响热烈，营销策划的作用和效果显而易见。

房地产策划述职报告范文第4篇

【关键词】房地产;营销策划;问题;对策

一、房地产营销策划的含义

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。

二、房地产营销策划的特点及基本原则

1.房地产营销策划的特点

(1)人性理念。现在的房地产行业面临的首要问题就是是否顾及消费者的需求和销售的产品是否符合消费者的需要。只有满足人性理念，房地产公司才能更好的促进销售，增加利润，加快资金周转。企业的一切活动应该顾及消费者的心理，这才是营销的根本。

(2)生态理念。房地产的开发，应建立在保护环境的基础上，既要顾及人类的居住水平，又要顾及人类的居住环境，给人们提供一个适宜的居住生活。

(3)智能理念。人类的科技水平，已经由之前的砖瓦房逐渐向高科技水平转换。家庭装饰多元化给人们提供了更多的服务。

(4)投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。

(5)策略和手段是营销的生命。楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。

2.房地产营销策划的基本原则

(1)必须从客户和市场需要出发。每个人的喜好和审美方式、生活习惯各不相同，因此开发商不可能在策划是都回面面俱到。因此要想做到尽量“面面俱到”必须要做好市场调研。只有这样才能较充分的满足消费者心理。

(2)始终保持整体营销的观念。在营销策划中，创意是根本。客户最终会选择你的产品，“性价比”是最关键的一个因素。这就要求产商在策划上把握整体营销这个方式。这就要求策划各个细节环环相扣、统筹安排、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。

3.营销策划与销售紧密呼应

营销策划的最后环节就是销售。营销策划的好坏决定销售的情况好坏。因此两者互为表里，紧密联系。

三、房地产营销策划的内容

1.市场分析

市场分析分为市场供应调查分析和市场需求调查分析。

2.项目自身分析

利用SWOT分析，将项目的优势、劣势、机会、威胁同内外部环境有机结合起来。能使我们调整策略，谋求更好的发展，并且能够提升决策质量。

3.目标市场确定

不同消费者的需求和偏好有很大差异。依据不同的区域特点，针对目标客源的特定需求，制定合理的市场定位。能取得良好的市场业绩。

4.项目定位

项目定位是在目标客源建立的基础上，为最大限度地满足客户的需求而对项目的整体把握。它是围绕目标市场项目的功能、形象作特别的有针对性的规定。

5.项目推广

项目推广过程。房地产营销过程共分为四个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期。所以推广过程也应该相应分为四个阶段。项目推广方式。项目推广实施是整个推广过程中的关键，是将推广计划集体落实的过程。

四、房地产营销策划面临的误区

房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。但是目前的房地产营销策划还是存在一些误区。

1.房地产公司在营销策划中的误区

(1)只以销售结果作为成败关键。房地产营销策划好坏，只将销售结果作为评价标准，不注重营销的全过程，主要把精力放在了广告投入上。由于近几年来房价不断上涨，产商竞争激烈，广告投资不断上升。因此这些广告费用最后还是需要由消费者承担。

(2)营销策划重心在营销而非策划。近几年，房地产公司只针对楼盘项目销售的经营，忽视对产品的开发，房地产广告看得多了，房地产公司任何人都能说出几个，但程度仅仅局限于楼盘名称。

2.策划人对自身工作的认识误区

策划人的专业性不强。现在所有的房地产公司都在聘请房地产策划人员，但是真正满足条件的人却寥寥无几，随着近年来房地产事业的飞速发展，各地域之间的自身发展周期性和不平衡性，使得那寥寥无几的策划人员对自己的事业失去信心，再说由于缺乏专业基础知识，导致对自己事业的认识性不足，能正确认识到房地产营销策划的重要性和其深层次的涵义与特殊要求。

3.政府认识中存在的误区

(1)政府没有意识到房地产营销策划重要意义。房地产营销策划关系着城市的发展，这是一个宏观与微观研究问题的“结合点”，对城市形象和城市可持续发展有这深远影响。

(2)政府对于其专业人才的培养还没有引起足够的重视。在各高校中，房地产专业设置很少，相比其他专业来说与实际需求人才是严重失衡的。

五、应对房地产营销策划问题的对策

1.摆正思路并认清房地产营销策划的正确概念

整体的营销策划不仅是房地产商或策划人的工作，我们要突破传统意义的房地产营销策划的概念、颠覆传统的房地产营销策划的理念，营销策划必须符合城市可持续发展的要求，从城市的整体营销入手，以铸造经典城市为目的，建造与城市文化相融合的住宅，并注重环境与公共设施。

2.明确目标市场，科学市场定位

目标市场分析与市场定位是营销策划过程中的关键环节，也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代，房产开发商应明确其目标市场，进行科学的市场定位。因此从消费者实际购买力与需求出发。

3.房地产商的先进开发理念

房产商应有一种前瞻性的眼光，房地产业即将从新洗牌，产品品质将代表一切。

4.策划人的责任感

加强对策划人员专业知识的培训，可以定期组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的经验。

参考文献：

[1]杨雪.房地产营销理论的发展及实践研究[D].重庆大学，2006.

[2]徐瑞琳.我国房地产营销策略分析[J].企业导报，2011.

房地产策划述职报告范文第5篇

【栏目背景】

当今社会我们面对高攀的房价、工资不涨、预算有限的现状，擅长精打细算，用小钱和小空间活出大生活的“虾米族”群体随之出现，其生活方式被越来越多的人推崇。他们是怎么活着的?“起得比鸡早，睡得比狗晚，简直猪狗不如。”随着电视连续剧《蜗居》的热播，让我们淋漓尽致地看到了现代都市人买房，供房的一切。房子，已经成了很大一部分人奋斗终身的目标。因此，介绍房产新政，宣传楼市导向，弘扬家居文化，已经成为现代传媒人不可推卸的责任。

《聚焦房产》将成为政府、房产商、购房者三者之间相互沟通、相互了解的纽带和桥梁，并能实实在在为的给房产商带来最大的利益和给购房者提供最大的帮助。

【栏目简介】

《聚焦房产》将会是一档时长在10分钟以内的以房产为主题的周播电视栏目。本栏目是立足上海，面向全国SITV数字电视用户，以多版块联动，结合娱乐及方言文化，全方位展示上海以及长三角地区地产及人居文化的数字电视节目。节目进一步贴近百姓的房子问题、服务于政府产业导向的需要、企业和企业家品牌推广和价值实现的需要，突出互动性及服务性。

【栏目定位】

《聚焦房产》将和地产界专业人士全力推出的一档优秀的专业房产类。其高涵盖地整合房地产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。报道房产动态，关注房产信息，弘扬建筑艺术，倡导家居文化。

《聚焦房产》是多平台，多角度，使老百姓多方位关注和了解房地产，也是房地产开发商及室内配套相关行业实现社会效益和经济效益的宣传平台。

【播出形式】

节目播出周期：周播： 节目播出时间：周末晚20：00左右 节目播出时长：十分钟左右 【栏目特点】

以采访报道楼市焦点、热点现象为主，评点市场精品范例(鉴赏样板房)，对在售楼盘进行重点推介。采访业内人士和专家，给观众以科学、理性、准确的信息解析评说。充分展示节目的服务性和指导性。采访现场看房者，听听他们口中的这个楼盘到底怎么样?被采访者可以使用方言。 【栏目版块】

A、房产快讯：荟萃全国最前沿的房产咨询、关注最新热点房产事件和现象，透视地产界每一个新举措、新思路、发展趋势;

1、楼盘点击：对本地开市楼盘、精品名宅，进行分析、点评;

2、选房购房：全面指导人民选房购房的方法策略和注意事项提供政策法规指导;

B、家装世界：(与消协、家装协会、装修公司合作)

1、和一些大型装修公司合作，向购房者提供“关于家庭装修的一些注意事项和技巧”。

2、推介家装风格、流派、资讯，赋予解释、介绍和专业咨询;

3、推出家装全程报道、免费检测甲醛并对不合理装修提出疑点; 居家生活相关产业的综合性版块，为观众提供知识性、服务性、实用性信息，引领装饰。

C、材料行情：(每周行情)

1、分析介绍推介家装、装饰家中的主要的材料;

2、发布各种家装材料的价位、品质、购买地点;

D、投资风向标：二手房购房指导、市民投资置业，提供投资分析、置业信息;

在此版块中，我们的记者可以带领需要我们帮助的观众朋友，切实帮他们解决租房，或者是看二手房等问题。

E、业界名家：介绍地产、银行理财、家装、建材等业界名家; F、特别关注：关注地产界大事要事，情系消费者利益等方面重大事件。

房地产策划述职报告范文第6篇

所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

个人认为房地产推广策划： 1.对楼盘的属性定位

楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程，是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位，在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念，如：亲水楼盘，SOHO或智能化楼盘等，突出楼盘的建筑风格，如：时尚欧洲型或欧陆古典型等，突出楼盘的户型面积，户型比例，中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性，交通的便利，楼盘所构成的生活区的成熟等。

2.市场调查，把握方向

此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况，根据各楼盘的不同开发概念，地段，区域，价位等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，掌握竞争对手的销售手法和销售状况等，分析调查报告，树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统，在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。

3.楼盘的主题确立及形象推广