地产公司年终述职报告范文

地产公司年终述职报告范文第1篇

2013年销售部工作完成情况及突出的工作业绩：

1、 完成销售团队基本建设，现设销售副总一名、销售主管一名

5月份招聘销售副总一名，7月份招聘销售主管一名，目前剩余销售策划一名待项目正式启动后开始招聘，其中营销副总对项目有良好的把控，提出适应项目的意见并被采纳，销售主管具有一定的执行能力，营销职能团队基本架构完整。

2、 完成销售推盘策略初稿，并融入到项目经营计划中

根据项目的情况结合原销售思路，对项目的推盘方式及亮点、卖点、客群、推量、销售周期等进行深度的梳理，并结合项目经营计划，紧随项目发展步伐，同时反思项目自身的优劣势，以市场的角度审视入市时间、避免给公司带来损失。

3、 寻找并甄选出针对项目合适的代理方

根据项目的前期定位及营销思路寻找适合项目的代理公司，进行前期策划及后期销售代理服务，从市场中甄选出三家公司进行反复比选及磋商，最终确定为合富辉煌。

4、 完成针对销售思路延展的物业服务建议，并提供提纲

根据项目定位对后期出现的非常规物业服务进行预测，对高端客户的要求进行最大化的满足，以形成项目独特的营销卖点，最终形成物业服务提纲。

5、 完成初步的价格制定思路设想并初步制定价格

依据项目摆位、户型、朝向、配套、景观、等多个维度制定项目的价格模板，并根据价格模板测算全盘价格及给予初步的定价。

6、 以营销的角度参与设计工作并提出建议，包含平面、立面、园景、精装、接待区。

配合设计部对项目整体方向及细节进行设计，其中立面、平面设计研讨多次，汇报两次、园景设计汇报一次，精装设计研讨三次汇报一次，接待区研讨多次，汇报两次均得到认可。

7、 对周边项目进行跨区、跨产品的市调，共计市调楼盘20余处，并完成市调汇总

通过高端项目、同体量项目、同区域项目三个维度进行大范围的市调，全面摸清市场的情况，并形成汇总的汇报文件

二、未完成原因(指标未达成的主要原因及改进办法) .

本年度工作指标基本完成。 工作改进方法：

1、 增加对项目的整体把控的灵活度

根据项目及市场的变化，适时的调整项目入市及销售进度，避免给公司带来损失

2、 加强与其他部门之间的沟通联系，增加效率。

尽量将工作前置，及时与各部门沟通销售思路，为设计、前期、工程、成本、财务各部门争取更多的时间完成本职工作

三、计划与展望(明确本部门2014年的主要工作计划及实施方案)

1、 完成前期项目定位策划报告。

及时有效的完成销售前期定位策划报告，其中包含区域产业及区域发展，相关案例研究，项目理解、项目优劣势分析，项目核心问题剖析，项目发展定位及相关内容，为公司全年的经营指明方向及形式。

2、 确立与合作方的合作关系并履行合同，实施销售管理。

完成销售代理公司、平面广告公司、活动公司、渠道公司、媒体公司等的合作方合作协议签署，并根据项目推盘的情况适时适度采用上述公司的资源为项目服务，同时在过程当中进行监管和把控，确保公司利益不受到损失。

3、 根据市场情况适时将产品面世。

包含销售价格制定、推盘策略方案、暖场活动方案、案场管理行为规范、销售物料筹备等多项工作，确保产品面世后按照计划进行。

4、 结合销售计划制定项目推广方案并有效执行

地产公司年终述职报告范文第2篇

一、 行政事务

1、负责电脑、办公软件安装与维护;病毒处理、网站维护、资料

定期上传更新;

2、负责办公室对外基本行政接待及会议室管理;

3、负责办公环境卫生定期的监督检查工作;空调、办公设备等维

护联络工作;

4、负责固定资产和流动资产的登记、审核、备案、留用存档;

5、负责当月水电、电话费、活动经费等申请及使用情况的监督检查;

6、负责办公用品、耗材采购计划申请、采购及领用登记管理;

7、负责人才网上招聘工作;

8、负责公司新员工入职后的安置和离职员工善后事项，处理、收

回配置物品钥匙等;

9、完成上级交办的其它工作。

王强

地产公司年终述职报告范文第3篇

对照工作职责及2009年工作计划，总工办本年度的工作总结如下：

1.负责本公司的技术管理工作，做好监理工作的经验总结与交流工作，负责制定公司员工年度技术培训计划并组织实施;

总工办今年共组织了5次技术培训，其中，邀请了有关专家举办了工程统计技术讲座、钢筋软件放样操作等讲座，同时组织公司技术骨干参加了市建委、质监站主办的的监理安全知识技术讲座、监理平行检验操作讲座等。

2.参与工程监理项目的投标，负责组织编写《工程项目监理大纲》;

2009年总工办共编写监理大纲51个，并对原监理大纲的框架、内容进行了修改、扩充。

3.负责制定并完善公司技术性文件、技术性管理制度; 今年总工办结合新颁布的文件及验收标准，对监理规划、旁站方案、节能方案、安全监理方案、建筑防火监理要点、桩基础施工质量监理要点及通病防治措施、钢结构施工质量监理要点、采暖和供冷管道施工监理要点等扩充或重新编写。并协助各项目监理组对监理规划、监理细则进行编制、审核。

4.协助管理者代表认真开展ISO9000质量体系认证工作，按质量体系的要求做好公司质量体系的内审和管理评审工作;负责组织有关人员检查、指导、监督公司各部门和项目监理组质量体系的正常运行;

2009年5月份总工办与项目管理部协助管理者代表对公司管理层、公司各部门、5个项目监理组进行了ISO9000质量体系的内审和

1 管理评审工作，6月初接受了咨询中心的外部审核，并获通过。

针对质量管理体系要求2008的实施，总工办已开始进行2008版质量体系文件的编写工作，目前已完成《质量手册》、《程序文件》及《作业指导书》初稿。

5.协助各项目监理组审核模板支撑方案、脚手架方案，并根据现场要求购置仪器、设备;

今年根据主管部门检查的要求及现场实际需求，总工办申请新购置了全站仪、经纬仪、测距仪、数显回弹仪、数显测距仪、数显绝缘电阻仪、数字绝缘电阻表、接地电阻测试仪等25件仪器工具，以满足现场工作要求。

2009年总工办协助神马家具城、锦华新城、晓庄学院工程、秦淮成教院、浦口泵站、苏州创意产业园、银城西堤、绵竹高级中学等项目监理组共审核验算了13个高支模施工方案、平台搭设方案、脚手架方案、网架方案、塔吊基础等方案计算书，对不满足要求的方案协助修改，确保方案满足要求。

6. 负责组织工程复验工作，参与公司日常监理工作的检查; 今年总工办牵头组织了各项目监理组的工程复验工作，共对板桥古雄村经济适用房二期、南京卫生学校、锦华新城、王家湾项目、铁道技术学院宿舍楼、浦口泵站、光华东街质监院、板桥农贸市场、神马家具城、小区出新、玉桥市场、中西医医院共12个项目进行了主体或竣工复验工作，同时根据32号文的要求，总工办加强了过程验收，共配合现场项目监理组进行混凝土保护层检测、混凝土强度回弹检验16次，对检测中发现的问题及时向现场项目监理组反映，便于采取措施改进。

7.参与重点工程建设项目的设计图纸会审和施工组织方案的会

2 审，组织对工程发生重大技术问题所采取监理方案和对策制定工作;

今年总工办协助玉桥市场三期、晓庄学院、苏州创意产业园、中邮航、浦口泵站对图纸或方案进行了审核。

8.负责组织定期质量与安全大检查和对公司重大监理质量、安全问题的调查和处理，并采取相应的纠正和预防措施验证、跟踪，参与公司日常监理工作的检查;

2008年7月份及2008年12月，总工办、项目管理部完成了公司对项目监理组上半年及下半年的工作考核。

为迎接省市建设行政主管部门对全省在监工程的检查，2008年5月总工办、项目管理部对公司所有在建项目进行了检查。

为便于各项目监理组做好年终的考核工作，2008年11月总工办、项目管理部对公司所有在建项目进行了检查。

9.2009年总工办、项目管理部牵头迎接建设部、省市建设行政主管部门、市建工局、监理协会的专项、飞行检查共7次，在各部门及项目组的共同努力下，公司顺利地通过了上述检查。

10.总工办在日常工作中注重技术文件的收集工作，积极地通过各种渠道收集传达一些主管部门下达的新文件、新要求，并及时发在公司网站上，便于公司员工了解行业动态，加强相互学习和交流。。

11.总工办今年下半年加强了对公司二审人员的软件操作培训工作，今年联合广联达软件公司共组织了 5次软件操作培训，同时将一些新的造价文件及时发布在网上供二审人员学习，并安排专人协助王家湾项目、沙洲街道项目、卫生学校、会展中心等项目进行二审或支付审核工作。

12.南房网站及电子杂志，网站内容涉及公司荣誉、行业及公司动态、各项目组形象进度、内部文件、开会及检查通知等，网站及论 3 坛的开通，

13.热情协助各项目监理组查找相应规范、条例、图集及回答监理组提出的技术疑问。

地产公司年终述职报告范文第4篇

我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：

〈一〉摆正心态

1、业绩好了之后要学会跟同事分享自己的工作经验，但是不要傲慢地去说数，要有一个平常心，这样你会发现同事的经验有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越来越快。

2、等做到一定程度时会出现一些疲态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好，不然这样的状态长久下去，必然会酿成苦果。

〈二〉对于客户

1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户一定要非常了解，年龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、收入等基本情况，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个项目或者这个项目没兴趣把他们忘了，这些都是你的财富，你做到了过些时候你就会明白的。

2、不要忘记逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆，这是很划算的买卖。

3、要针对比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成功率是高得非常惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要根据实际情况，特殊情况特殊处理，可以让关系铁的同事帮忙接待。

4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意，要掌握好度，这个度只能意会不可言传。

5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造麻烦和没必要的思考，倾听客户的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的知识面一定要广，这些知识会提高你的签约成功率。

7、跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记，要始终如以的给他足够的尊重，要知道只要是人都喜欢持之以恒的人。

〈三〉关于销售人员

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当初，她帮一个客户看好了一个户型，正当他们在准备付首付的时候，总管告诉她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是因为售楼部人员的疏忽，将这个户型摆了出来。凡事讲究先来后到，所以房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，一直微笑着，等客人气消了，再接着向他推荐了另外一一个户型，很显然，这一次几乎是没有什么希望的，但是最后是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的态度赢得了这一场“战役”。

2、会说话

说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人愿意听，而且听进去了那你就成功了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会尊重别人、理解别人，懂得什么话该说什么话不该说，我们给予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学问，你谦让他们，就会赢得他人的尊重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的成功资本，这需要你的彻悟其理。

在这一次社会实践当中，我感受很多。在“卓阳地产”里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己实践的经验来告诉我，也许我想对他们来说却是还不够懂事，毕竟我有学校这个“象牙塔”，在保护着我，但就像他们说得“凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余”。我想学习也是如此，记得最后一天上班，我说等下我马上就要回家了，他们都有些不舍，将电话号码和qq号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮忙的，我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就暗示着，我成功了，他们把我当妹妹，当朋友。 当我到总经理那结算工资准备走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我回答说“毕竟对销售这一个行业有了更深入、更确切的体会和了解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。 拿着工资尽管很少，但是是我自己辛苦换来的，所以很开心，也很欣慰，很感谢”卓阳地产“也谢谢这一些同事伴随我一路走来。

经管系财会二班

谢星晨

地产公司年终述职报告范文第5篇

案例分析

按照市局工作要求，我们于2012年9月15日起对某公司2011年1月1日至2011年12月31日的纳税情况进行了检查。

一、基本情况

某公司地处xxxxxxx，法人代表：xxx，主办会计：xx，经济类型：有限责任公司，职工人数x人，经营范围：房地产开发。

二、检查情况

2011签订建筑工程合同419800元，应缴印花税1259.40元，实际未缴。

三、处理意见

1、根据《中华人民共和国印花税暂行条例》第

一、

二、三条规定，应向该公司追缴印花税1259.40元。

2、根据《中华人民共和国税收征收管理办法》第三十六条第一款之规定，该公司上述行为已构成偷税，对少缴印花税1259.40元的行为，处以少缴税款金额50%的罚款，即629.70元。

3、根据《中华人民共和国税收征收管理法》第三十二条之规定，对该公司少缴的税款自税款滞纳之日起至实际解缴之日，按日加收万分支的滞纳金。

四、案例分析及建议

1、要切实落实税收管理员制度

税源监控是税收管理员制度的重要工作。税收管理员要切实负起税源管理职责，加强与有关部门的信息共享，严格监控房地产开发项目进展情况，对房地产开发企业的经营情况，要按期开展巡查巡管工作，促使纳税人按期足额申报税款，实现税源管理的精细化、科学化管理。

2、要有重点地开展纳税评估

纳税评估是税务部门对纳税人纳税申报的真实性、准确性做出定性和定量判断，并采取进一步征管措施的管理行为。税源管理部门对房地产开发行业要切实加强评估工作。一是要注意收集房地产行业的生产经营信息，科学设置评估预警值;二是要运用评估指标预警值，准确筛选评估对象;三是要通过纳税评估程序，及时发现纳税人存在的涉税问题，最大限度的避免税收流失，努力营造良好、和谐的征纳环境。

3、要加强部门协作，坚持联合办案制度

地产公司年终述职报告范文第6篇

时光飞逝，转眼间又过去了一年，在这一年的工作中，感受颇多，收获颇多。时光的追赶，不仅让我更成熟了一岁，更能让我体会到了付出的汗水是收获的喜悦。这一年中我在思想上按规章制度严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，较好地完成公司领导安排的各项任务。为公司尽心尽力，努力工作，主要情况总结如下：

一、管理实践

我是从2014年6月开始肩负着公司领导和同事的信任和支持到新办公室担任盛天建设公司管理层人员，负责行政、技术部门及项目执行等工作，短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理层，这就导致了我理论知识缺乏，实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。我非常的感谢公司领导对我的信任、支持以及对我的培养，并且给了我一个很大的空间去尝试和提升自己，我真实的感受到这一年来学到的不仅仅是专业的知识，而更多的是开拓了我的视野，增长了见识。通过这一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的觉得自己适合在这一行业走下去。

二、工作成果

(1)、顺利完成公司的年度招聘计划，完善公司新员工培训工作; (2)、强化办公室管理工作，以身作则，在员工中起到了好的表率作用。 (3)、明确经营部在项目投标的过程中的职能分工，参与制订并监督公司新的业务提成制度实施，实行奖罚制度。

(4)、跟进检查并处理公司承建项目的相关问题，以及审批公司账户的资金使用情况，尤其是工程款。

三、存在不足

1.对公司的管理还需进一步加强。根据实际操作的情况，进行严格的、全面的现代企业管理，是一个漫长的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。

2.公司业务方面发展不足，承接项目比较少，未能为公司创造更多的收益。

四、新的一年计划