体育经纪人范文

体育经纪人范文（精选11篇）

体育经纪人 第1篇

关键词：市场化,体育经纪人,发展

一、相关概念

(1) 经纪人。国家工商行政管理总局2004年《经纪人管理办法》把经纪人定义为:经纪人是指在经济活动中, 以收取佣金为目的, 为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经纪组织。

(2) 体育经纪人。受不同文化和经济发展水平的影响，不同国家对体育经纪人 (Sports Agent) 的界定各有差异。目前，我国在体育经纪人概念上尚无科学、统一的定义。据《体育科学词典》 (Sport Science Dictionary) ，将体育经纪人定义为：在职业体育领域，按照委托人的要求，为委托人与他人订立合同，提供信息、机会或充当中介，并据此收取佣金的个人或机构。本研究参照国外体育经纪人概念，结合我国实际，试提出体育经纪人定义为：以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经纪组织。

二、体育经纪人在体育产业发展中的作用

(1) 促进体育产业市场化、社会化进程。在新旧体育体制交替过程中，体育经纪人以市场化运作为依据，按供需关系和价格关系进行的经纪活动，必然会对计划经济体制和封闭的行业产生冲击，加速其市场化、社会化进程。一些优秀体育经纪人成功的经纪活动，把国外先进的体育经营理念、管理经验等带到中国，把高水平的竞赛、高水平的运动员带到中国，把许多市场资金带到体育运动队和比赛中来，这些对繁荣我国体育市场，促进体育社会化发挥着极大的作用。

(2) 筹划和组织比赛。体育经纪人有门路、有经验、懂管理，具有组织体育比赛的能力，体育经纪人都是经过注册登记的法人，能独立承担民事责任，和组织者、参赛者各方都有明确的契约关系，他们所组织的比赛是得到政府承认和法律保障的。体育经纪人筹划和组织比赛的意义并不仅仅在于比赛本身，最重要的意义在于连接了体育界和经济界，引发了体育体制上的伟大革命。

(3) 安排体育明星的社会活动。为了使体育明星能专心于训练和比赛，所以，体育经纪人又被称为体育明星经纪人，如果没有他们的帮助，恐怕刘翔、马拉多纳、霍利菲尔德等耀眼的明星将寸步难行。

(4) 协调解决各种纠纷。俱乐部、体育明星在训练、比赛和各种社会活动中，要与各种机构、各种人打交道，难免会出现各种纠纷，其中涉及经济、法律等多方面的问题，体育经纪人能以其丰富的知识，熟练的操作技巧，广泛的社交活动使纠纷得到妥善解决。

(5) 增进国际交流，促进体育发展。许多国际体育组织规定，凡要组织他们认可并授权的比赛，必须首先领取其颁发的体育经纪人执照;同时，运动员若要以个人名义参加国际比赛，往往要由经纪人代理报名，确定出场费、奖金等事宜，因此，体育经纪人在国际体育交流与合作中是必不可少的。另外，体育经纪人的经纪运作可以把许多世界体育明星和高水平的比赛带到中国，这能促进我国大众对各种体育运动、体育明星的了解，有利于大众体育健身运动的开展。

三、我国体育经纪人的发展现状

被称为朝阳产业、绿色产业的体育竞技，近年来呈现出加速发展趋势。最近有一份调查报告指出：体育产业在全球的产值已高达4000多亿美元，并且保持着20%以上的年增长速度，按这一趋势，到2010年中国体育产值占GDP的比重可望从1998年的0.2%增至0.3%，蕴藏着无限商机的中国体育产业的年营业额已超过600亿元，我国体育经纪人的发展轨迹基本上是和我国体育市场化的进程同步，是随着体育市场化而发展起来的。

姚之队是姚明背后的体育经纪人团队，负责代理姚明的一切商业性活动。它使姚明在登陆NBA短短的2年时间里创造了上亿美元商业价值。“姚之队”创造了姚明，也造就了自己。前不久，刘翔为白沙集团做的“我心飞翔”的广告，对于刘翔阳光率直的奥运英雄形象大有损伤。刘翔坦言，自己并不知道白沙是烟草品牌，直到受到国家工商行政管理局的封杀才后悔不迭。刘翔成名至今已快两年，可是其商业价值的体现却不尽人意，其中缺乏合格经纪人的规范运作是一个重要原因。

四、建议

加强我国体育经纪行业的法制化建设。体育市场经济应该是法治经济，我国体育经纪业发展缓慢的主要原因在于没有制定专门的经纪人管理法规。因此，国家应以1995年10月由国家工商行政管理局发行的《经纪人管理办法》和国家即将出台的《中华人民共和国经纪人法》及经纪管理和市场规范方面的一系列基本法规为依据，结合体育行业的特点，制定体育经纪人管理条例，明确操作原则和操作细则。体育经纪人法规体系应包括以下几个方面：体育经纪人的资格条件审定，登记注册程序，批准机构;体育经纪人运作经纪活动的权限范围和禁止行为;体育经纪合同的规范管理和合同范本;体育经纪人的佣金管理及保证金制度;体育经纪人的法律责任，监督管理和纠纷的解决;体育经纪人社团组织 (体育经纪人协会等) 的管理规定;体育经纪人培训及考核制度。

建立科学的体育经纪人培养体系。规范培训及考核制度，加大高素质体育经纪人才的培养力度，国家体育总局和地方体育局如工商局可授权相关事业单位或社团组织 (如高等体育院、体育经纪人协会等) 培训体育经纪人，课程内容涉及体育学、经济学、公共关系学、市场营销学、体育经纪理论与实践等学科和领域，培训可采用短期和长期等多种形式，培训结束后统一考试，合格者发给国家认定的体育经纪人资格证书，凭证到工商局申请营业执照。在法律或商业性高校开设体育经纪人专业或采取体育院校与一般院校联合的培养方式。

在体育市场化中体育经纪业要真正地改革开放，走出去、引进来，鼓励国外有实力的经纪公司参与中国体育市场的经纪业务，繁荣体育市场，鼓励公平竞争。在制定体育经纪人法规时要考虑到对于体育经纪人的扶持，如加大对于《民法》的私法性质研究，减少行政干预对市场化过程中体育经纪人经纪行为的影响，最终由市场调节体育经纪人的数量和质量。

加强与国际体育组织的合作。随着体育社会化和市场化的发展进程，体育经纪人的业务范围早已涉及其他国家和地区。目前，我国体育经纪人为数不多，拥有国家体育经纪人资格证的更是凤毛麟角，从而阻碍了我国体育经纪事业做大做好。因此，加强与国际体育经纪组织和个人的合作，尽快使国内的管理体制、管理模式与国际接轨，有利于推动我国体育经纪业的国际化发展。

参考文献

[1]沈黎勇, 李建设.国外体育经纪人及体育经纪活动的立法管理研究[J].北京体育大学学报, 2004, (2) :17-18.

我国体育经纪人的几点思考 第2篇

关于我国体育经纪人的几点思考

随着我国体育事业的蓬勃发展,体育职业化道路进入了一个新的发展阶段,体育经纪人成为21世纪的热门职业并发挥着越来越大的`作用.

作 者：许英樱 党会霞  作者单位：许英樱(四川师范大学体育学院,四川成都,610000)

党会霞(西安体育学院研究生部,陕西西安,710048)

刊 名：新西部（下半月） 英文刊名：NEW WEST 年，卷(期)： ”"(12) 分类号：B84 关键词：体育   职业化   经纪人  

最成功职业体育经纪人 第3篇

运动类别：棒球

经济公司：布罗斯公司

目前所有合同总价：16.6亿美元

单笔最高合同纪录：8314万美元

最有价值客户名单：史蒂芬·斯塔斯伯格、普林斯·菲尔德、麦特·郝乐德、杰森·维斯、巴里·吉托和杰瑞德·威尔

No.2 汤姆·康顿

运动类别：橄榄球

经济公司：创意艺术家经济公司

目前所有合同总价：13.2亿美元

单笔最高合同纪录：3966万美元

最有价值客户名单：德·布里斯、艾力·曼宁、佩顿·曼宁、安东尼奥·盖茨、马修·斯坦福德和山姆·布拉德福特

No.3 昂·泰伦姆

运动类别：篮球

经济公司：沃瑟曼媒体公司

目前所有合同总价：9.8798亿美元

单笔最高合同纪录：3952万美元

最有价值客户名单：乔·约翰逊、德里克·罗斯、马克·加索尔、罗素·威斯布鲁克、奥德里奇和阿里·霍福德

No.4 山姆和赛斯·利文森

运动类别：棒球

经济公司：A.C.E.S.

目前所有合同总价：6.601亿美元

单笔最高合同纪录：3301万美元

最有价值客户名单：布兰顿·菲利普斯、大卫·怀特、邓斯汀·普莱德利亚、乔纳森·帕佩尔邦和麦特·哈里森

No.5 德鲁·罗森豪斯

运动类别：橄榄球

经济公司：罗森豪斯运动经济公司

目前所有合同总价：10.8亿美元

单笔最高合同纪录：3247万美元

最有价值客户名单：安东尼奥·布朗、查尔斯·约翰逊、达尼尔·多凯特、罗布·格隆科夫斯基和纳沃罗·伯曼

No.6 杰夫·施沃茨

运动类别：篮球

经济公司：出色体育经济公司

目前所有合同总价：7.9395亿美元

单笔最高合同纪录：3176万美元

最有价值客户名单：艾尔·杰弗森、阿龙·阿弗拉罗、布雷克·格里芬、埃梅卡·奥卡福、查理·维拉努瓦、凯文·勒夫和泰森·钱德勒

No.7 本·多杰拉

运动类别：橄榄球

经济公司：创意艺术家经济公司

目前所有合同总价：9.4882亿美元

单笔最高合同纪录：2846万美元

最有价值客户名单：卡尔·尼克斯、德梅科·雷恩斯、马里奥·威廉姆斯、特伦特·威廉姆斯和帕特里克·威利斯

No.8 丹·罗萨诺

运动类别：棒球

经济公司：最有价值运动公司

目前所有合同总价：5.4078亿美元

单笔最高合同纪录：2704万美元

最有价值客户名单：阿尔伯特·普科斯、尼克·斯维舍、卡洛斯·贝尔特兰和迈克尔·杨

No.9 罗博·培林卡

运动类别：篮球

经济公司：地标运动经济公司

目前所有合同总价：5.9515亿美元

单笔最高合同纪录：2380万美元

最有价值客户名单：伊戈达拉、布泽尔、查宁·弗莱、科比·布莱恩特和艾瑞克·戈登

No.10 J·P·巴里

运动类别：冰球

经济公司：创意艺术家经济公司

目前所有合同总价：5.4785亿美元

单笔最高合同纪录：2191万美元

最有价值客户名单：赛德尼·克罗斯比、丹尼尔·布里尔、安兹·科皮塔尔、丹尼·希特利和马尔金

体育经纪人的产生与发展 第4篇

关键词：经纪人,体育经纪,产生,发展

体育经纪业是职业体育、大型国际体育比赛以及各种商业性赛事发展和壮大的直接原因。体育经纪公司和体育经纪人卓越的专业化服务, 尤其是拓展市场的能力, 在带动体育无形资产的开发、体育赞助业、体育广告业、体育用品业的发展等方面发挥了重要作用。

1.经纪人的起源

追溯经纪人的起源, 其最早出现应当是在中国。作为一个历史悠久的古国, 中国在两千多年前就出现了经纪活动。西周时期, 我国的商业就有了较大发展, 在西周时期管理市场的官职就称为司市。载师闾师、胥师、费师、司稽、质人等。同时, 在《周礼地宫》卷第十五中很明显的记载:“贾师各掌其次之资贿之治, 辨其物而均平之, 展其成而奠其贾, 然后令市。”还有“质人掌成市之货贿”这里的质人就是指负责管理买卖成交的验证并发契卷。那时候地位低下的“质人”就是今天经纪人的早期渊源。①

经纪人作为一种职业的产生应始于两汉时期。据《史记货殖列传》中的记载:“子货金钱于贯, 节驵侩, ”“节”是节制, 亦指管理“驵侩”。《汉书》颜师古注:侩者, 合会二家交易者也;驵者, 其首率也。在司马光所撰的《资治通鉴》中也出现“牙郎, 驵侩也。南北物价定于其口, 而后相马贸易”。唐代, 称经纪人为“牙人, 牙郎”;到了宋, 元时期, 出现了外贸经纪人, 宋代称“牙侩”, 元代称“舶牙”;明清时期, 经纪人称“牙人”, 明代还把牙人分为官牙和私牙, 同时还出现了牙行, 即细指代客商撮合买卖的店铺。到了清代, 随着社会分工发展日益规范和市场的扩大, 牙人在商贸活动中发挥了较大的作用。清代在对外贸易中称经纪人为“外洋行”。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人“买办”。民国时期, 随着经营股票和债券买卖的出现, 在中国历史上第一次出现了债券经纪人。

解放初期, 我国对经纪人采取限制、取缔政策, 规定经纪人在指定的场所设立全民和集体所有制的信托与经纪机构, 兼营购销双方的居间业务。后在1958年时取缔经纪人, 只在农村集市贸易当中允许为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年后经纪活动开始复苏, 1985年后经纪人开始以公开, 合法的身份从事经纪活动。1992年以来, 经纪人处在逐步发展阶段, 国家对经纪人采取“支持, 管理, 引导”的方针, 使经纪活动逐步走上了正规。

在西方国家中经纪人的出现要晚于中国, 其形成经历了从商人到商人中间人, 从商人中间人到居间人, 从现货交易经纪人到期货交易经纪人再到各类别经纪人的演变历程。当时居间人的共同特点是一般不拥有商品的所有权, 无经营风险, 不从当事人的任何一方领取固定薪水。② 西方国家真正意义上的经纪人的出现与19世纪初期货、证券交易市场的形成有直接关系, 那时证券交易的撮合系统是人工方式, 投资者必须通过证券经纪人的人工撮合才能完成买卖, 这就形成了专门从事证券交易 (代客买卖人工撮合成交) 的证券经纪人。

市场经济的发展使现今西方国家的经纪业呈现出一派繁荣景象, 经纪人分工的专业化使各种经纪人活跃在不同的经济活动领域, 成为消费者和生产者的中间人。他们沟通信息、调剂余缺, 用诚实可靠的责任心, 迅速便捷的服务, 为客户服务, 并辅助市场调节供需矛盾。在西方国家, 经纪业相当发达, 居间组织机构林立, 业务范围十分广泛, 其涉足的领域包括商品和证券买卖、劳动雇佣、租船合同、活期借款、房地产交易、保险、体育比赛、文艺演出、图书出版等各方面。

2.体育经纪人的产生与发展

2.1西方国家体育经纪人的出现

关于体育经纪人和体育经纪活动最早出现在何时, 有着不同的说法。然而, 体育经纪人和体育经纪活动的出现与竞技体育, 特别是职业体育有关系, 这是毫无疑义的。如果说古罗马时期的“庞培俱乐部”就因介绍运动员到各俱乐部去参加比赛的中介行为而具有经纪活动意义的话, 也只是体育经纪的原始形态。

《体育经纪人》③一书中说道:真正意义上的现代体育经纪人最早出现在本世纪初期的英国。“地位提高了的职业运动员希望不断提高薪酬, 并希望到更能发挥自己潜力的俱乐部比赛;但俱乐部却希望以较低的价格获得更为优秀的球员, 以提高比赛的成绩和俱乐部的声望, 于是便出现了专门为职业运动员和俱乐部提供各种咨询, 联系转会, 安排各种活动, 策划和筹备各种比赛, 并从中提取佣金和劳务费的机构和个人。这就是现代体育经纪人最初形成的历史背景”。

如同现代体育和体育产业起源于英国但发展在美国一样, 体育经纪人与体育经纪业的发展和壮大也是在美国。19世纪70年代, 美国第一个职业体育联盟――“全国棒球职业甲级联盟”成立, 而职业体育的特点和比赛的竞争性, 要求形成一种运动员的流动和转会机制, 这为体育经纪人的经纪活动开辟了空间。

有资料显示, 在美国, 19世纪末就有了棒球经纪人, 但有实际记载的体育经纪活动却在20世纪初。1925年, 美国人查尔斯帕利为棒球运动员格兰吉与芝加哥熊队的老板签订了一份价值10万美元的劳务合同而成为被普遍认可的美国历史上第一位体育经纪人。

在之后的40多年中, 虽然在职业拳击、橄榄球、篮球等项目也开始有了体育经纪人, 并且数量不断增多, 他们的经纪活动促进了这些项目的发展和商业化进程, 但集体项目的体育经纪人由于“保留条款” (保留条款中规定:原俱乐部拥有优先和球员重立合约的权力。球员只有在俱乐部给予离队同意书后才能转队。得不到离队同意书, 但又没获得续约的球员等同于职业生涯终止) 的存在并没有在美国得到大的发展, 直到20世纪60年代末70年代初大部分集体项目的运动员仍没有体育经纪人。

2.2西方国家体育经纪业现况

美国体育经纪业的快速发展是在20世纪70年代后, 其主要原因是:

①20世纪70年代, 曾应用到职业运动员标准合同中的“保留条款”被废止, 新的自由转会制度给予了职业球员自由转会和自主谈判的权利, 这为体育经纪人大举介入职业体育领域提供制度保证。②20世纪60年代到80年代, 美国出现了一批竞争性的职业体育联盟, 新生联盟与老牌职业体育联盟形成竞争, 他们通过高薪来吸引球员的加盟, 这在一定程度上促进了体育经纪人的发展。③20世纪60年代末至70年代初, 许多职业体育联盟的运动员工会逐步从非正式、软弱的组织变为日渐强大的、代表着运动员的集体利益的、具有劳资谈判能力的劳动组织。运动员工会赋予经纪人进行工资谈判的权利, 使经纪人的地位进一步提升。④20世纪70年代以来, 美国职业球员和教练员的收入大幅度增加, 就有了寻找专业人士来安排纳税、理财的需求, 体育经纪人的专业知识与服务迎合了这种需求。⑤随着职业体育电视转播范围的扩大以及商业化、娱乐价值的提高, 各种商业机会也接踵而来, 职业联盟和运动员有了场外收入来源, 这使体育组织、运动员和教练员必须聘请经纪人来开发和代理商务活动, 以最大限度地实现自身价值。④

美国是国际上体育经纪业最发达的国家。全美共有约700余家体育经纪或赛事营销公司, 每年为3000余项大型体育赛事提供体育经纪、管理和营销等方面的服务。这些体育经纪公司以集团化的管理、专业化的运作、全方位的代理和全球性的服务, 使其拥有全球相当多的体育经纪资源。

欧洲体育经纪业的发展大约是在20世纪80年代初, 要稍晚于美国。由于足球是欧洲的第一大运动, 所以, 在某种程度上可以说足球经纪人造就了欧洲整个体育经纪业, 其经纪人的专业化程度也处在世界领先地位。在欧洲, 几乎每个国家都有完整的职业足球联赛, 尤以五大联赛 (意大利、西班牙、英格兰、德国、法国) 最为出名。随着欧洲一体化进程的加快, 球员流动更加频繁, 这为足球经纪人开展经纪活动创造了有利条件。

此外, 欧洲的足球经纪人还遍布世界各个角落, 一方面是为了把有才华的球员转会至欧洲俱乐部踢球, 另一方面则是要挖掘、发现足球苗子, 进行培养, 以实现日后盈利的目的。目前, 在国际足联注册的球员经纪人绝大多数来自欧洲, 据国际足联官方网站公布的2008年度有资格从事国际转会经纪活动的4276名转会经纪人名单中, 有2987人来自欧洲, 占总数的70%。除足球之外, 在欧洲的一些其他项目中, 包括田径、网球等, 也活跃着一批体育经纪人, 但由于数量较少, 其影响远远低于足球经纪人。⑤

西方国家的体育经纪活动在90年代得到了快速发展。如英国体育经纪费, 1971年为250万英镑, 1991年为2.4亿英镑。美国体育经纪费, 1980年为9亿美元, 1992年为21亿美元。1992年, 德国体育经纪资金总额为10亿美元, 1997年, 达到22亿美元。1997年, 德国电视业的体育经纪金额达1.9亿美元, 比1992年[1400万美元) 增加了97倍。法国《体育经济与法律》1997年末公布的体育经纪商排名榜中, 榜上有名的单位有22家, 平均每个单位每年提供的体育经纪金额为3370万法郎。

在体育经纪人培养方面, 比利时、西班牙、德国等欧洲国家都有培养体育经纪人的高等院校, 法国和荷兰的欧洲体育管理学院还设立了体育经纪人专业, 课程设置分基础课程、学位课程和实践操作三个层次, 十分规范。

目前, 国外体育经纪业正朝着“经纪公司管理体制现代化、经纪活动内容多元化、经纪活动范围全球化、经纪从业人员专业化、经纪活动过程规范化”的集群规模效益方向发展。呈现出由全面委托向单项委托代理发展;从代理运动员向组织赛事发展;从行业竞争向规范化管理发展;从国内运作向跨国运作发展的趋势。

3.中国体育经纪的发展

1993年, 李伟获得ABF职业拳击经纪人执照, 这可以说是我国的第一个真正意义上的体育经纪人。1995年, 原国家体委下发的体育产业发展纲要明确提出了逐步建立各种体育竞赛中介服务机构, 为我国体育经纪人的发展提供了契机。1997年10月原跳高运动员朱建华在上海成立了希望国际体育经纪有限公司, 这是我国第一家经国家工商局注册的国际体育经纪公司。同年12月, 在广州成立了广东鸿天体育经纪有限公司。随后在北京也成立了中体经纪。1998年, 上海市有55名体育界工作人员获得我国首批体育经纪人资格。随后, 国家体育总局先后在北京、上海、广州等地进行了体育经纪人的教育、培训以及考核, 我国体育经纪人队伍逐步壮大。⑥

我国体育经纪出现在20世纪80年代中期, 但至1995年国家工商管理局颁布《经纪人管理办法》后, 我国的经纪人才有了合法身份。1999年, 国家体育总局着手与国家工商管理局联合起草《体育经纪人管理办法》, 北京、上海、广东、江苏、山东等省市也已陆续出台地方性法规并开始举办体育经纪人培训班, 体育经纪从业人数开始增加。1999年至2005年8月, 全国各地经过培训且具有正式资格证书的体育经纪人已达4500余人。⑦

由于我国的体育经纪业起步较晚, 虽然近年也出现了一些体育中介机构和经纪公司, 但总体发展并不理想。自1999年以来, 北京、上海、广东等地, 由当地有关部门颁发了地方性体育经纪人管理办法, 举办了经纪人培训班并颁发地方性体育经纪人证书。目前体育经纪人的管理一般由省市体育局和工商局共同负责其培训、考试和核发证书, 对经纪人及经纪机构进行从业资格审查和登记注册。

在经纪业务活动上, 我国经纪人大多是通过与体育组织或运动队内部关系获得相关业务, 其范围也局限于国内 (例如:目前经国际足联队认可的经纪人亚洲仅有14人, 其中日本8人, 韩国4人, 而中国至今仍是空白) 。由于国内赛事是各体育运动项目管理中心统一安排, 故所有的专业运动员必须在国家体育总局项目管理中心和地方运动项目协会注册, 运动员属于地方体育局或地方项目协会。运动员的训练经费主要由地方政府支出, 地方政府部门拥有运动员的所有权, 体育局相当于接受政府委托作为运动员的代理人。全国比赛由主管部门或地方协会报名参赛, 无论什么级别的运动员都无权向赛事组织者提出个人报名要求。因此, 体育经纪人在国内提供中介服务的机会较少。

然而, 随着体育产业逐渐成为我国新的经济增长点, 体育消费会形成巨大的市场。体育运动逐渐走向市场化、商业化和项目的职业化, 会给体育经纪业发展开辟出广阔的天地。

注释

1董谛.如何当好中介人.石油工业出版社, 2000.

2马铁.体育经纪人.中国经济出版社, 2002.

3李海.国外体育经纪人的形成与发展现状.环球体育市场, 2008, (3) .

4张萍等.影响我国体育经纪人发展的主要因素分析.体育科技, 2006, (3) .

经纪人谈经纪人 第5篇

今年4月份，我有幸报名参加了北京市工商局组织的汽车经纪人培训班，并顺利通过了汽车经纪人从业资格的考核，成为北京第一批174个汽车经纪人之一。

要让我说说对经纪人的看法，说句实话，我觉得经纪人从工作内容上和个体户、私营经济者的工作内容没有什么分别，但是在根本性质上却是存在着本质的不同。

个体户、私营经济者有些是注册的，有些是没注册的，反正是只要别跑出圈子，怎么干都行，没有什么太多的约束和管理。而经纪人不同，他除要根据国家工商局颁布的《经纪人管理办法》规定，符合经纪从业人员的条件、通过培训、考核、资格认定等多项程序外，还要求隶属于某一经纪公司，领取个体工商户《营业执照》或经济公司《营业执照》，具有固定的业务场所、资金。在经济活动中和委托人签订的由行业主管部门统一制定的经纪合同，并保存在从业行为记录，接受国家各级工商行政管理相关的监督管理。严格遵守国家有关规定在核准的经营范围内进行经纪活动，凡国家禁止流通的商品和服务，经纪人不得进行经纪活动。可以说国家对经纪人的管理是方方面面的，非常严格。经纪人的服务也是有偿的，佣金也是明确、有形的。这就最大程度上保护了当事人各方的合法权益和国家的利益不受侵犯。

在我国由于商品经济的飞速发展，经纪人作为新兴事物越来越多的参与和出现在各行各业中。另一方面，虽然国家对经纪人有着严格的管理和规定，比如年审制度、税收制度、审核制度等，但是，也不能保证所有的经纪人都依法活动，不出现违规行为。我觉得经纪行为的有序很大程度上还是要依靠所有从业人员的整体素质的提高和自觉遵守。只有这样才能保证整个行业的健康有序发展和从业者的每个人的合法权益。

目前在北京惟一一家由汽车经纪人组成的旧机动车交易市场是中联汽车交易市场。市场于今年7月份正式开始营业，同时新老旧车交易方式又同时存在，而老式交易方式由于各种原因有着方方面面的优势，所以初出道的我，说来惭愧，还没有作成一笔正式的经纪合同。但是我觉得凡事看趋势，有一天，当越来越多的当事人的权益受到损害想起汽车经纪公司，要求保护时，则旧有的交易方式将彻底没有生存土地。

报考汽车经纪人的条件：1、具有完全民事行为能力；2、在京有固定住所；3、具有高中（含）以上文化程度；4、连续三年无违法犯罪记录。

保险经纪人初登市场舞台

上周，东大保险经纪公司在上海正式开业，成为全国首批成立的三家保险经纪公司之一，保险经纪人这一新兴职业因此越来越受到人们的关注。那么，什么是保险经纪人，他将从事的工作是什么样的呢？

国际上，现代保险经纪已有百年历史，保险经纪制度为国际特别是欧美发达国家保险市场所普遍采用。保险经纪人因其基于投保人利益从事中介服务其特殊性，区别于保险人、再保险人、代理人和公估人，在保险市场上占据着不可替代的位置。

在我国，保险中介市场发展比较缓慢，保险体制改革近十几年来，各种股份制、中外合资、区域性公司不断出现，但仅限于保险公司，与此同时，合法的保险经纪人没有出现。中国保监会成立后，着手保险中介市场的.培育和规范，在经纪人方面，1999年5月和今年4月，先后进行了两次全国保险经纪人资格考试，1999年12月又首次批准北京江泰、上海东大、广州长城三家全国性保险经纪公司筹建，而从去年开始的大力整顿保险中介市场，对严重违规的代理公司和外国经纪公司给予了取消执业资格或停业整顿处罚。这些重要举措为我国保险经纪人从一开始就沿着规范化道路发展提供了保证。那么，保险经纪人能给市场带来什么呢？

首先，是风险观念的转变。长期以来，人们对保险的认识传统且简单，就是投保购买保险产品，防灾防损，但保险经纪人带入市场的是风险管理的概念，即保险经纪人是客户的风险管理顾问，除了协助客户安排保险之外，他还提供包括风险识别、风险评估、风险控制、风险转移和金融风险全方位的服务。

其次，是带来专业化的保险服务，由于专为知识的限制和市场信息的不对称，被保险人不可能全面了解市场的各种保险产品，也不可能全面了解各保险公司的经营管理状况、财务状况、服务品质和信誉程度。多年来，“理赔难”，一直是令被保险人最头痛的问题。保险经纪人的介入将扭转这种状况。因为称职的保险经纪人具有广博的保险和法律知识，丰富的所在行业的专业知识，完全可以弥补客户在这方面的局限与不足，为客户提供最专业化的广泛的保险服务。

最后，给市场注入了发展的新动力。从国际保险经纪市场的发展看，经纪人为适应风险管理需要不断开发新的险保，从而大大拓展了保险的业务领域，给保险公司带来了大量新的客户和业务，进而为市场不断注入了新活力。对于保险经纪这一新兴行业，进入市场后所面临的困难，东大公司的张文杰先生告诉记者：“首先就是保险观念的问题，对我国多数的被保险人来说，保险意识淡薄，观念比较陈旧，对保险服务并没有高层次的要求，因此，让其真正了解经纪，自觉运用保险经纪，还需要做很多工作，对保险公司来说，保险经纪介入市场，原来属于我的业务被你拿走了，我还要付费，因此初期的摩擦肯定会有，对经纪人来说，创业之初，要把风险管理的概念带入市场，必须提高自身的素质，在强化风险管理上多下真功夫。”

体育经纪人 第6篇

摘要：我国的社会主义市场经济体制正逐步发展和完善，为推进湖南省体育运动更快更好的发展，本文对湖南省体育经纪人的现状及其影响因素进行深入研究。这对了解湖南省体育经纪人的培养现状，探明湖南省体育经纪人的影响因素，丰富其研究内容，充分发挥体育经纪人对湖南省体育运动的市场功能与作用，进一步发展和繁荣体育运动市场具有重要的理论意义和实践价值，并为后继研究提供了一定的理论基础和方法参考，为体育经纪人的实践提供依据。关键词：湖南省体育经纪人发展现状前景1.前言竞技体育成绩的飞速发展促进了体育经纪业的发展，体育经纪人在我国作为一种新兴的“阳光”、“绿色”职业，在体育产业中起中介的力量，起着连接生产和实现流通的重要作用，是体育产业发展的润滑剂[1]。我国最著名的篮球运动员姚明取得了超越单纯的篮球比赛的成就，他的成功激励了中国甚至亚洲整整一代年轻人对篮球的热爱。而他的经纪人是费根，是他成功的挖掘了姚明的商业价值，并且为姚明设定了适合自己个性的路线，考虑长远，形成了良性循环，姚明经纪人使姚明个人价值得到了最大的发挥，使他不仅成为了中国的骄傲，更成為世界的明星。相比之下，我国体育项目管理中心对于运动员的市场管理与运作缺乏相应的约束机制，导致运动员的利益受损，而国家项目管理中心的市场运作和管理又存在不足和缺陷，这使得我国的竞技体育事业的发展受到限制。可见探索适合我国竞技体育的发展方式已经迫在眉睫。2.研究对象及方法根据本研究要研究的内容以及目的，翻阅了许多相关的书籍，并对体育方面的科研方法进行了查阅，发放问卷份数100，回收份数87，有效回收份数80，回收率87%，有效回收率91.9%。对调查问卷中获得的数据进行常规行的统计处理。对调查结果进行推理分析。3.调查分析表1我国体育经纪人的类别内容职业特点经营活动方式经营主题运动员经纪人专职经纪人居间经纪人个体体育经纪人赛事经纪人兼职经纪人行纪经纪人合伙体育经纪人体育组织经纪人代理经纪人经纪公司其他组织形式在“您认为湖南省持证体育经纪人在哪些方面发挥了作用”的调查中，选择较多的是“买卖双方之间发挥中介或沟通作用”和“体育资源配置，交易的成功率”这两项，分别占实际调查人数的70.00%和66.25%，选择“湖南省体育市场的开发”和“湖南省体育产业的发展”这两项的比较少，分别占实际调查人数的16.25和18.75%。这说明湖南省的持证体育经纪人的作用发挥地还太小，仅仅停留在初级的阶段。体育经纪人要想取得更好地发展，那么就必须充分发挥自己的能动性，向国外高水平的体育经纪人和大型的体育经纪公司借鉴，并不断的创新，只有这样，才能充分的展示自身，促进湖南省体育市场的开发以及体育产业的发展。 “要成为一项新职业，最基本的条件就是要具有相对稳定的从业人数”[7]。因此对湖南省与各省市体育经纪人培训的期数与人数进行了调查，截止时间为2012年12月31日影响湖南省持证体育经纪人发展的三个主要因素：（1）体育市场环境。（2）体育经纪人自身的经纪水平；（3）对体育经纪人的管理。湖南省体育市场的开放程度还是偏低；湖南省持证体育经纪人的素养（包括素质、知识和能力）还有待进一步的强化；湖南省对持证体育经纪人的管理还是不完善。湖南省体育经纪人发展前景：我省体育经纪人职业将迎来更为有利的发展环境；体育经纪人的供给市场充足；体育经纪人的需求市场极具潜力。湖南省当前应采取政府宏观调控和社会共同参与相结合的模式发展体育产业。完善目前体育经纪人的培养模式，创新培训的途径。政府有关部门要加强对体育经纪人的法制监督与管理。要充分发挥湖南省体育纪人协会的作用，实现行业的自律。参考文献：[1]黄文卉.美国体育经纪制度之研究[J].体育科学，1999，19（2）：21-25.[4]肖林鹏，丁海，李豪杰等.我国体育经纪人职业概况与前景研究[J].天津体育学院，2007，6（1） ：63-66.[5]肖海婷，李艳翎，王晓成等.我国体育经纪人立法的若干问题探讨[J].成都体育学院学报，2006，7（1）：27-30.[6]李海，张立，黄文卉.设立我国体育经纪人协会的可行性分析[J].中国体育科技，2007（3） ：13-19.[7]徐爱丽，陈书睿.体育经纪人实务[J].复旦大学出版社，2004，1（4）：45-48.[8]刘江南，侯玉鹭.美国体育经纪人的特征分析[J].体育学刊，2001，8（4）：19-21.[9]陈武山，吴海河，甘清瑛.我国高等体育教育人才的培养与课程体系的研究[J].北京体育大学学报，2003，21（2）36-39.[10]莫君晶，张林.上海体育经纪人的现状与发展对策[J].上海体院学报，2003，27（1）23-26.[11]周敏.“经纪人”历史溯源及对我国体育经纪人职能定位的解读[J].南京体育学院学报（社会科学版），2008，22（5）：85-87.[12]王艳，刘金生.再论我国体育体制的制度变迁与路径选择[J].南京体育学院学报（社会科学版），2008，22（6）：20-23.[13]刘大维.我国体育经纪人发展的现状及对策研究[J].湖南人文科学学院学报，2006，（3）：115-116.[14]辛利.从产业关联角度揭示体育产业发展存在的问题[J].南京体育学院学报（社会科学版），2008，22（1）：13-16.[15]肖林鹏等.我国体育经纪人市场供需矛盾问题分析[J].上海体育学院学报，2006，3（6）：10-13.[16]Maryland Sports Agent Business Regulation 2000.[17]OccuPational and Professional Lieensing. Lieensure of SportsAgents[Z].1999.

我国体育经纪人职业培训环境分析 第7篇

PEST分析是战略外部环境分析的基本工具, 本研究将其用来分析我国体育经纪人职业培训所处的宏观环境对其影响。运用PEST对我国体育经纪人的职业培训进行分析, 能够深入的从政治、经济、社会和相应技术四个方面展开论述, 从不同视角对影响因素展开深入的研究。

1.1 政治

目前, 国家体育管理部门对体育经纪人高度重视, 先后出台了相应的职业标准和管理法规, 体育经纪人职业规范工作的开展尤其是《体育经纪人国家职业标准》的出台促进我国体育经纪人职业培训规范进程。因此, 从这一方面分析, 重视计划经济体制遗留的行政力量对于体育经纪人的培养有着极为重要的作用。

1.2 经济

近几年, 我国的国民经济快速、稳步的发展, 人们的生活水平也有了很大的提高, 经济的快速增长就为我国体育经纪业的产生和发展提供经济支持。当人们的家庭收入不断的增加, 人们的注意力才会向体育事业的发展开始转移, 这就相应的增加了人们在节假日进行体育锻炼的积极性, 而此时, , 体育经纪人也作为一个相应的产业开始慢慢的得到了发展, 这也为愈加繁荣的体育经纪业为体育经纪人职业培训提供发展机会。

1.3 社会

目前, 社会各个阶层对于体育消费的再认识为体育经纪人的发展提供了更多的有利条件, 而这些有利条件主要集中体现在以下方面:

第一, 人们体育消费观念随着社会的发展而改变, 而这种观念的改变就为体育事业的发展提供了思想上的保证, 而这些保证也就促使了体育经纪人职业培训变得更加的规范。

第二, 社会上绝大多数企业、媒体以及相应的社会组织的积极参与为整个体育市场的发展注入了更多的新鲜的活力, 很多大型的企业、社会组织都将体育事业作为丰富自己员工和组织人员的一个重要方式, 这就使得体育经纪人的发展环境逐步变大, 而相应的职业培训就变得势在必行。

1.4 技术

随着国家对于全民体育的逐渐重视, 国家体育总局也通过各种措施来积极开展相应的体育行业职业技能的鉴定, 这些技术鉴定就促使了体育经纪人要接受更加专业的职业培训, 另外, 体育经纪人协会的发展为体育经纪人职业培训提供了管理层面的技术支持。

2 我国体育经纪人职业培训的SWOT分析

SWOT分析法是一种能够客观而准确分析和研究事物现实状况的态势分析法, 通过对体育经纪人职业培训面临的优势、劣势、机会及威胁四个环境因素的分析, 挖掘体育经纪人培训的有利因素及问题与不足。

2.1 优势

我国体育经纪人接受职业培训的优势主要集中体现在以下几个方面:

2.1.1 培训能力逐渐提高

目前, 我国对于体育经纪人的培训机构的办学能力和培训教师的授课能力在积累中不断提高, 体育经纪人能够在专业的机构中接受更加专业的技能和理论知识的培养, 促使其更加专业的开展工作。

2.1.2 资源极为丰富

国家体育总局管理下的体育经纪人鉴定中心统管、各省市体育管理部门分管体育经纪人职业培训的工作模式就为整个的培训提供了更多的资源, 这就为体育经纪人的专业发展提供了充足的资源保证。

2.1.3

目前, 我国体育经纪人职业技能的鉴定工作正朝向更加权威的方向去发展这对于建立一个规范的、严格的体育经纪人职业培训市场是非常有帮助的。

2.2 不足

体育经纪人的职业培训虽然已经步入到一个良性的发展轨道上, 但是, 在其发展过程中依然存在诸多的问题和不足, 主要表现在以下几个方面。

2.2.1一些类似市场竞争不公平、经营目的非正常、经营手段不合法等状况频繁的出现, 这就使得整个市场变得混乱, 在一定时间内出现发展滞后的问题。

2.2.2目前, 我国职业培训中针对体育经纪人进行培训所开展的培训内容存在着知识结构不合理、实践能力不足等问题, 这些问题成为制约体育经纪人获得更加专业的技能的重要因素。

2.2.3我国体育经纪人职业培训总体存在的鉴定缺乏权威性、培训内容缺乏可操作性、培训考核缺乏客观性、培训体系缺乏科学性等劣势问题。

2.3 机遇

体育经纪人作为体育产业当中相对年轻的一个分支, 其自身发展过程中存在诸多的潜在机会, 只要能够抓住这些机会, 便能够使这一特色产业得到更大的发展, 也能够使整个的职业培训变得合理。

一方面, 随着北京奥运会的成功举办, 我国体育经纪人市场的发展变得更快、更理性, 经纪活动开始不断的进入到体育市场的各个领域中, 可谓是潜力巨大;另外一个方面, 体育资源价值的逐步提升将吸引更多社会各方面介入体育经纪行业, 这就提升了体育经纪人的存在价值, 而且, 在实际从事体育经纪活动的人群中 (以公司为主) 尚有大量未取得各地、各有关行业颁发的体育经纪人资格证书的人员, 使体育经纪人培训更有其存在的意义。

2.4 威胁

任何事物在其发展过程中都会遇到一定的困难, 我国体育经纪人组织不仅面临国内的一些潜在威胁, 在国际上也收到了巨大的冲击, 一方面, 面对着国际的强势冲击, 我国本土的体育经纪市场正面临着不断紧缩的危险, 这一问题一旦处理不好, 将会对整个国内体育经纪人市场以沉重的打击;另外一方面, 我国体育经纪组织面临国际强势力的冲击会产生我国体育经纪市场紧缩的可能性。而且, 在整个体育经纪人职业培训过程中存在的问题对于体育经纪人资格证书带来了贬值的效应。

3 对策和建议

针对我国体育经纪人在职业培训方面存在的优势、机会、以及所面临的困难等因素, 本人认为, 必须要将社会各个方面的力量捏合到一起, 形成合力, 才能够促使体育经纪人的职业培训变得更加的有秩序、健康的、持续的发展下去。本人认为, 应该从以下几个方面入手进行解决:

3.1 通过各种渠道, 采纳社会各个方面的建议, 使体育经纪人职业培训的思路更加的清晰, 有理可依的发展。

3.2及时的找出存在于整个体育经纪人职业培训过程中的问题和不足, 并针对具体的问题提出具体的解决措施, 从而保证整个的培训过程在良性的发展模式下展开。

3.3将计算机、多媒体、网络教学等新技术引用到日常的培训教学中, 尽可能的与国外的培训机构接轨, 借鉴对方的先进经验, 从而提升我国体育经纪人职业培训的科学性。

3.4科学合理设置培训内容, 以此来规范培训教师来源渠道, 另外, 要认真的履行“考、培”分离等工作, 做到培训和考核的货真价实。

4 结语

我国体育经纪人职业培训具有良好的宏观环境, 政治、经济、社会文化以及技术都为体育经纪人职业培训的发展提供了支持和保障。面对因国外强势经纪组织的进入造成我国体育经纪市场紧缩的可能性的威胁, 我国体育经纪人职业培训在充分发挥能力、资源及技能方面的优势的同时, 急需准确找出并解决我国体育经纪人职业培训存在的如培训内容缺乏实践性、培训考核缺乏客观性等劣势问题, 通过增强自身实力抓住体育经纪新产品和新市场的开拓为其创造的发展机会, 培养出更多体育经纪人高素质专业人才, 为我国体育经纪市场注入能与国外强势力抗衡的活力。

参考文献

[1]徐道立.永葆青春的体育保险经纪人[J].体育科技文献通报, 2007 (07) .

[2]康建敏.国内外体育产业发展的比较分析[J].商场现代化, 2007 (01) .

[3]熊斗斗.关于我国体育经纪人现状的初步研究[J].时代教育, 2007 (29) .

[4]金成全, 曾莉.我国体育经纪人发展现状与对策研究[J].体育科技文献通报, 2009 (01) .

体育经纪人 第8篇

一、我国体育经纪人的现状分析

1. 体育经纪人的需求量增大

我国体育产业尽管刚刚起步, 但其发展势头十分迅猛。与我国体育产业迅猛发展、体育市场规模日益扩大形成鲜明对比的是, 中国体育界存在着体育经营管理人才严重匾乏的问题。有专家分析, 随着2008年奥运会的举办和我国体育产业的发展, 体育营销、评估等体育MBA专业人才的空缺将在1万名以上, 中国未来需要专业体育经纪人7000名左右。

如此大量的体育经纪人才的需求量使我国急需一批高素质的体育经纪人才。而目前我国体育经纪人的培养还停留在部分省市开设的短期经纪人培训的阶段。虽然有越来越多的社会各方人士对体育经纪行业产生兴趣, 而且其中很多人也参加了培训, 并拿到了体育经纪人资格证书, 但据了解我国体育经纪人才流失严重, 大量的经纪人在拿到经纪人资格证书后, 并没有从事体育经纪行业。分析其原因主要有:缺乏资金背景、个人经纪能力不足、体育市场不规范, 法规不健全等方面导致经纪活动受到限制。

2. 体育经纪人活动不够规范

目前我国体育经纪人发展过程中, 一个非常重要的问题是体育经纪活动不够规范。体育经纪活动不规范主要表现在球员转会方面。随着我国部分体育项目准职业联赛的开展, 一些联赛陆续开始引进外籍球员。外籍球员的引入, 为体育经纪人提供了经纪活动的空间, 但同时也带来了问题, 主要是无证无资格的经纪人大量存在。以职业化程度较高的足球为例, 大多数外援的引入都是依靠朋友或熟人的关系, 直接向俱乐部或球队推荐。一些人看到引进外援工作有利可图, 就直接从国外带来一批球员与当地的球队进行比赛, 各俱乐部现场挑选自己中意的球员。而这些人并没有正规的体育经纪人资格证书, 无证无资格经纪人的大量存在, 严重破坏了体育经纪市场秩序, 也挫伤了正规体育经纪人的积极性。

3. 体育经纪人素质参差不齐、整体素质不高

目前我国体育经纪人的整体水平不高, 素质参差不齐, 国内真正具有专业水准的体育纪人数量极少。笔者就此问题向部分体育经纪人、经纪公司、国家体育总局和项目中心进行了问卷调查, 问卷结果显示, 选择“目前体育经纪人整体水平不高、素质参差不齐”的人数达到了64.38%。据了解, 参加体育经纪人培训的人员以体育专业的人居多, 这与国外经纪人形成鲜明对比, 国外体育经纪人大多数是学习经济、管理、法律出身, 学体育出身的人数相对较少。不可否认合格的体育经纪人需要大量的体育方面的知识, 但这个行业首先是一个经纪人行业, 经济学、市场营销学、管理学、法学是经纪行业的基础。而目前我国从事体育经纪行业的人员多数是体育行业出身, 缺乏相应的经纪人理论基础, 即使在参加了短期培训后, 仍然很难达到较高的专业经纪水准。另外由于培训机构对参加经纪人培训的人员的要求并不高, 大部分只要求高中以上学历即可。据调查, 实际参加培训的人员的学历多为大专或本科, 虽然也有少部分硕士学历的人员参加培训, 但整体学历水平并不高, 学历层次的参差不齐也在一定程度上导致现有体育经纪人整体水平不高。

二、我国体育经纪人管理对策

目前我国体育经纪人在管理方面与西方发达国家相比, 还存在较大差距。优秀体育经纪人的极度匾乏, 已经在一定程度上制约了我国体育职业化发展和体育市场的繁荣, 加强体育经纪人的培养, 已经成为我国体育经纪人事业发展的重中之重。

1. 完善体育经纪人培养体系

目前世界各国对体育经纪人的培养体系有所不同。欧洲部分国家侧重于高等院校的系统培养, 而美国则更偏重于自由开放式的社会培训。两种培训体系各有利弊。我国体育经纪人的培养应该是一个长期的、复杂的系统工程, 应该尝试多层次、多渠道、多元主体、多种类型的培养体系, 使高等院校的系统培养与自由开放式的社会培训相结合。其培养途径主要有:综合大学或师范院校的体育学院与其他经济管理类院校的联合培养;体育院校单独培养;体育院校与其他经济管理院校类联合培养;各省市体育局、工商局联合培训;各省市体育局、工商局联合高等院校培训;国家体育总局各项目中心 (协会) 培训;体育经纪人行业协会培训;网上教育培训;体育经纪人公司内部培训。最终形成多层次、多渠道、多元主体、多种类型的体育经纪人培养体系。

2. 加强体育经纪人的职业道德教育

坦诚、实在是体育经纪人首先必须遵从的职业道德。作为一名合格的体育经纪人, 绝对不能凭借坑瞒、欺骗、胡编乱造等手段, 获取不义之财。在进行经纪活动时, 双方应抱着坦诚的态度, 对双方所提出的问题和要求应详细了解和考察, 并如实交流沟通, 才能促使双方交易达成。只有这样才能获得信用和成功, 同时还应实事求是, 实实在在, 在从事经纪活动中, 应设身处地为当事人双方考虑, 减少交易过程中的困难和麻烦, 从而达到共识, 尽快促使交易成功。遵纪守法是经纪人应有的也是必须的职业道德。

3. 建立体育经纪人协会, 加强行业自律

在市场经济条件下, 对体育经纪人除建立必要的法律机制予以规范外, 通过经纪人行业协会进行自律性管理也是必不可少的。完备的体育经纪人制度离不开行业自律。行业自律主要是发挥行业内部的组织, 管理作用, 以行业内部人员为基础, 约定和实施对行业的管理措施, 通过自行管理解决体育经纪人内部矛盾, 保证体育经纪人之间的平等竞争, 制止垄断, 提高从业人员的行为标准和保护公众利益。但由于我国目前对体育经纪人还未实行全国统一管理, 各地统一管理还不完善, 没有建立起体育经纪人协会这样的自律组织, 这使得无论是在规范经纪人的行为方面, 还是在保护体育经纪人的利益方面, 都难以操作。因此应尽早成立全国体育经纪人协会, 制定经纪人协会章程、行业规范, 建立起自我监督、自我管理, 共同提高共同发展的良性行业自律和管理机制。

4. 对体育经纪人进行严格认证

现在有一种错误的理解, 似乎任何人只要有本事、有关系都可以成为体育中介机构或者是体育经纪人。这是中国加入WTO后, 对一些产业和行业不能任意设置进入门槛的曲解。在国际体育中, 中介机构和经纪人大都要经过知识经验、道德信用和经济能力上的认证。而通过无正式认证的经纪人介绍达成的“交易”, 产生纠纷的真是数不胜数。加强体育经纪人的认证首先要对其进行业务能力考核, 再则进行信誉情况调查 (包括公示) , 最后要求他们根据业务量缴纳保证金。而且每年“年审”一次, 凡是出现“过失”或是投诉过多的可以取消其资格, 退还其保证金。

参考文献

[1]张玉峰王跃《:体育经纪人实务》[M].2006.3

[2]《北京青年报》, 2004.11.4

体育经纪人 第9篇

在许多发达国家, 体育产业已经成为其国民经济的新的增长点。我国的体育产业已经成为21世纪的“朝阳产业”[1]。随着我国体育社会化和改革进程的加快, 体育经纪人在体育产业中将发挥越来越大的作用。近年来, 各省市体育经纪人培训正在如火如荼地开展, 大批新成员加入这个行业, 对我国体育经纪人的管理提出了不小挑战。目前我国对体育经纪人的管理主要依靠政府部门, 管理力量单薄。鉴于这种管理局面, 需要成立体育经纪人协会实施行业自律管理, 同时重视社会其他相关机构的监督作用, 最终形成对我国体育经纪人“三位一体”的全面监管运行方式。

2.“三位一体”监管方式的内涵

监管是指在以市场机制为基础的经济体制条件下, 以矫正、改善市场机制内存在问题 (广义的市场失灵) 为目的, 政府干预和干涉经济主体活动的行为[2]。“三位一体”监管方式就是将政府部门、行业协会和社会监督机构有效结合起来, 各取所长, 相辅相成, 共同实施管理的一种监督管理制度。

纵观我国成功开展的行业, 行业机构监管并不只靠政府部门。体育经纪人行业监管和其他行业类似, 除政府监管外, 还需体育经纪人行业自身、社会等多方面力量的参与, 才能真正发挥监管的最大功效。建立科学的体育经纪人监督管理机制, 疏通信息交流渠道, 深入开展理论研究, 从而带动实践水平的提高[3]。要想实现对我国体育经纪人科学、全面的监管, 除了要加强政府机构的监管职责外, 还要建立行业自律组织, 完善自律机制, 看到社会监督的重要性。只有这三个层面共同发挥作用, 相辅相成, 我国体育经纪人的管理才能上一个新台阶。

3.“三位一体”监管方式构建的必要性

我国目前对体育经纪人的管理主要是各省市工商管理局和职业技能鉴定中心依靠《经纪人管理办法》组织实施, 国家相关部门至今未出台正式的、统一的体育经纪人管理的国家法规, 而仅仅依靠《经纪人管理办法》无法满足市场发展需要。而且, 政府机构日常任务重、人力有限, 管理力度相对薄弱, 因而难免会有监管不到位的空白领域, 出现“政府失灵”现象。此外, 我国体育经纪人市场参与管理的主体是国家行政机关, 难免造成限制和垄断, 体育市场中隐约可见“政府官方”的手。政府这种不适当的介入容易造成管理的混乱和缺失, 并影响其健康发展。对此迫切需要建立非政府色彩的组织机构或协会, 维护市场的良好秩序。然而单纯的组织建立无相关政策、制度加以约束和监督, 不可能健康发展。因此, 要想体育经纪人行业健康快速发展, 还需要实行行业自律。

4.“三位一体”监管方式的初步构想

针对我国目前经纪人管理中的诸多问题, 单凭政府部门的监管不能很好地解决, 除此之外还需要其他组织机构共同参与管理。这些组织包括体育经纪人行业协会、新闻媒体及政府机构等。 一方面有利于对体育经纪人的从业监管, 遍及政府无法监管的空白领域。另一方面可分担政府部门的相关职责, 达到为政府部门减负的目的。本研究主要从政府引导、行业自律和社会监督三个方面诠释新时期我国的管理策略, 充分调动各个部门积极参与管理, 最终形成分工明确、“三位一体”的体育经纪人监管方式。

4.1政府引导

在“三位一体”体育经纪人监管方式中, 政府引导始终处于主导和核心地位, 其重要性不言而喻, 具有不可替代的作用。政府监管的主要意图是希望制定法律和法规, 建立职业证书制度、法院诉讼机制及保证金制度等规范体育经纪人或经纪机构的行为。政府监管具有强制性, 促使执业人员达到行业规范的最低要求。

体育经纪人管理制度的建立与完善以相关法规政策为基础和后盾。体育经纪人在我国是一个新职业, 特别是自2011年实行全国统考以来, 体育经纪人管理机制的力量薄弱, 此时政府应该颁布详尽的行业管理法规, 指引体育经纪人行业健康发展。从国外经验来看, 政府和体育组织都制定了完整的体育经纪法规和实施细则。如美国体育经纪人行业的发展就得益于政策法规的保驾护航, 其已经形成了以法律为主、以行政条例为辅的体育经纪人综合管理体系[4]。而我国目前还没有体育经纪人方面的全国性专门法规, 只有国家相关部门出台了相关法律政策, 特别需要尽快出台全国统一的《中华人民共和国体育经纪人管理办法》 (后面简称《办法》) , 一些地方机构再根据新颁布的《办法》重新调整本地区的体育经纪人管理条 例, 没有制定地方性体育经纪人条例的, 实行全国统一的《办法》。否则, 体育经纪市场还会长此无秩序地发展下去。

4.2协会自律

随着我国社会主义市场经济的建立和完善, 行业协会在经济生活中的作用日益增强, 因此行业协会通过制定自身运行机制产生的巨大自律管理作用不容忽视[5]。体育经纪人市场的监管分自律监管与他律监管。自律监管主要指体育经纪人协会的监管, 他律监管则指政府监管。

政府委托的协会监督与行业自生的商会自律将是体育经纪人管理的最好选择[6]。因此应尽早成立全国体育经纪人协会, 制定协会章程、行业规范, 建立起自我监督、自我管理, 共同提高、共同发展的良性行业自律和管理机制。我国体育经纪人行业中最重要的自律组织当属各地方建立协会, 其行业自律监管被称为体育经纪人市场的“一线监管”, 具有行政监管无法比拟的监管优势, 并受到普遍重视[7]。然而, 我国体育经纪人市场发展比较晚, 相应协会的自律监管机制尚处于探索阶段, 并在实际运行中反映出急需完善的弊端。例如, 目前我国建立的地方性体育经纪人协会之间差距较大, 随时可见政府部门的“隐形手”参与体育经纪人的组织与管理。

在市场经济条件下, 对体育经纪人除建立必要的法律机制予以规范外, 还要行业协会的自律性管理, 完备的制度离不开行业自律。行业自律主要是发挥行业内部组织的管理作用, 以行业内部人员为基础, 约定和实施对行业的管理措施, 通过自行管理解决内部矛盾, 保证平等竞争, 制止垄断, 提高从业人员的行为标准, 保护公众利益。尽早成立全国性体育经纪人协会, 制定经纪人协会章程、行业规范, 建立起自我监督、自我管理, 共同提高、共同发展的良性行业自律和管理机制。

4.3社会监督

目前, 我国体育经纪人行业的社会监督是一个薄弱环节, 难以形成全面的监督体系。首先, 舆论监督力度不足, 经纪人服务质量状况没有形成制度。其次, 有关机构对经纪人的行为和日常经纪活动的监督力度不够。目前我国经济属于市场经济, 在管理上也应属于市场管理, 运用经济、行政、法律和社会组织等手段, 对商品交换与流通活动进行计划、组织、调控和监督, 以达到国家调控经济和维护市场秩序的目的[8]。我国现在监管体系的基本格局是由体育部门对体育经纪人的专业资格和能力进行监督, 并依照体育法律规章对体育经纪人进行指导, 由工商行政管理部门维护统一的经济市场秩序, 并依照工商行政管理法规进行管理。

我国现行的体育经纪人管理制度缺乏必要的监督机制, 客户利益受损或者体育经纪人被无故辞退的现象屡有发生。鉴于体育经纪人管理中现存的问题, 应当加强相互监督, 对其违规行为通过各种渠道向有关部门举报。另外, 开创网络宣传平台, 充分发挥社会舆论的公开性、及时性、灵活性及时效性强、辐射面宽、透明度高和震慑力大等特别优势, 发挥其在监督制约体系中的独特功能。定期对违规的体育经纪人进行曝光, 多次违规者将被吊销其营业执照, 后经培训合格后方可继续从业。

5.结语

我国体育经纪人行业管理需要通过各机构、各组织明确分工, 各尽其职, 实行综合性管理策略。首先政府方面, 制定一系列法规政策, 强制约束其经纪行为, 杜绝违规经纪事务的产生。其次, 体育经纪人协会方面, 协会规章制度约束体育经纪人的日常行为, 不符合的给予相应处罚, 这样能够有效抑制体育经纪事务中的违规事件, 很好地维护行业秩序。最后, 社会监督必不可少。俗话说:“群众的眼光是雪亮的。”有问题及时举报, 社会相关媒体对违规事件进行曝光, 这样能有效规范体育经纪市场。社会监督对体育经纪人的规范管理起到举足轻重的作用, 是不容忽视的重要环节。由此可见, 任何一方的监管都有其长处和短处, 我们应该“择其善者而从之”, 各取所长。只有将政府引导、协会自律与社会监督三方面力量有机、高效地结合, 形成“三位一体”的体育经纪人行业监管方式, 并将行业自律与政府监管适当结合, 发挥各自监管优势, 才能更好地推动体育经纪人行业健康快速地发展。

摘要：本研究通过文献资料法对我国体育经纪人的管理现状进行初步分析, 发现只有将政府部门的引导、行业协会的自律与社会监督三方面力量有机、高效地结合, 形成“三位一体”体育经纪人行业监管方式, 发挥各自监管优势, 才能更好地推动我国体育经纪人行业健康快速地发展。

关键词：体育经纪人,三位一体,监管,自律

参考文献

[1]肖林鹏, 丁涛, 李豪杰, 等.我国体育经纪人职业概况与前景研究[J].天津体育学院报, 2007, 2 (1) :63-66.

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[6]沈国琴, 李建设, 周玲玉.我国体育经纪人的管理体制及相关政策[M].体育学刊, 2004 (11) :125.

[7]李志英.我国证券交易所自律监管研究.暨南大学硕士学位论文, 2010, 6.

体育经纪人 第10篇

1、体育经纪人的概念及工作内容

关于体育经纪人的概念, 在我国2007 年的《体育经纪人国家职业标准》中, 给出了具体的界定, 即:“体育经纪人指的是在各类体育活动中, 从事居间、行纪以及代理等体育经济业务, 并从中取得合法收入的自然人、法人和其他的经济组织”。而关于体育经纪人的职业定义则给出了如下界定, 即:“在体育市场中为运动员、活动以及组织等提供中介服务的人员”。

根据现阶段体育经纪人的业务活动范围, 可以简单的将体育经纪人的工作内容总结归纳为如下几个方面:一是, 运动员经纪。运动员经纪, 主要指的是体育经纪人所代理的运动员转会工作、参赛工作、表演工作、无形资产的开发与经营工作以及日常事务的管理工作等等;二是, 活动经纪。活动经纪主要指的是体育经纪人所从事的策划、包装以及推广体育赛事的工作、体育表演工作以及体育旅游活动等等;三是, 组织经纪。组织经纪主要指的是体育经纪人所从事的代理体育组织市场开发与推广工作、 体育无形资产的开发工作与体育无形资产的经营工作和非体育组织介入体育事务的工作等等;四是, 其他经纪。其他经纪, 主要指的是体育经纪人所代理的教练员、运动员等人员流动工作、代理的体育保险工作、代理的体育赞助活动以及代理的体育广告活动等内容。

2、我国体育经纪人职业发展中现存的问题

2.1、体育经纪人的称谓不够统一

现阶段, 我国体育经纪人在称谓上不够统一, 较为多样和多变的特征是我国体育经纪人发展过程中较为明显的一个问题。例如:我国最早的一批体育经纪人多数都不是体育行业出身的, 很多都是律师、会计师或者是记者、高校教师等来兼任的, 所以在其从事体育经纪活动时, 其社会角色通常也会与自身原来的身份之间存在一定的联系, 并在称谓上也相应的有所体现, 以至于因此出现了体育赛事推广上、体育赛事推介人或者是体育代言人等多种称谓。而在此之后, 我国体育经纪人的称谓也没有统一起来, 而是几经变化, 出现了体育中介人、体育居间人以及体育行纪人和推广人以及经理人等多种称谓。由此可以看出, 时至今日, 我国体育经纪人的称谓仍然不够统一, 虽然这有助于体育经纪人在从事体育经纪事务时, 根据实际的工作需要灵活的进行角色的转换, 但是却也存在明显的不足, 如:称谓上的过于多样和多变, 容易引起理解上的混乱, 不利于体育经纪市场的规范和统一管理等等。

2.2、体育经纪人的体育功能不够深化

虽然近几年, 我国体育经纪市场已经得到了初步的发展, 我国体育经纪人的经济功能也已经逐渐得到了发挥与体现, 但是, 由于发展的起步时间较晚, 因此, 目前我国体育经纪人所扮演的体育角色尚没有形成合适的定位, 体育经纪人的体育功能和市场作用仍然不够深化。例如:现阶段我国体育经纪人的经营内容与经营模式仍然没有实质性的突破, 无论是在理论的层面还是在实际操作的层面, 均局限于体育经纪人原有范畴的之中, 而且在具体运作时, 绝大多数的经营运作工作, 也多是对国外相关经营运作理念和模式的直接拷贝, 自我创新能力欠缺, 以至于体育经纪人的体育功能仍然不够深化。

2.3、体育经纪人的整体素质有待提升

我国体育经纪人的整体素质水平不高, 有待提升, 也是影响现阶段我国体育经纪人职业发展的一个关键问题。 这一点主要体现在如下两个方面:首先, 现阶段我国体育经纪人的知识结构不够完善, 与其所从事的体育经纪事务之间存在明显的不协调现象。也就是说, 从整体上看来, 我国体育经纪人的知识结构, 无法满足体育经纪事务的需要, 仍然有待进一步的完善。例如, 体育经纪人需要的是具备多种学科知识的综合性人才, 但是我国很多体育经纪活动的从业人员普遍就在这一方面存在明显的不足;其次, 现阶段我国体育经纪人的整体能力水平仍然较低, 能力结构也比较简单, 从而影响了很多体育经纪活动的开展成效和开展质量。由此可知, 现阶段我国体育经纪人的整体素质仍然有待进一步的提升。

3、我国体育经纪人发展的对策与建议

3.1、应尽量统一称谓

由上文的分析可知, 过于多样和多变的称谓是不利于我国体育经纪市场的发展的, 而且也不利于实务操作过程中, 体育经纪活动的开展。因此, 在我国体育经纪人后续发展的过程中, 一定要注意尽量的在称谓上进行简化和统一, 以便于理解和实际运作活动的开展。

而要促进我国体育经纪人称谓的统一化和规范化, 一定要注意在与体育经纪人相关的正式文件和政策法规中具体规定一种规范性的称谓, 以此来确保体育经纪人理论研究对象的同一性, 避免在陈述、解释和宣传体育经纪活动时出现误解, 便于公众认知;同时也以此来尽可能的规避有可能的出现的法规矛盾和经济纠纷。

3.2、注意体育功能的深化

要促进我国体育经纪人体育功能的深化, 政府相关管理部门的科学培育、引导与管理是关键。因此, 在我国体育经纪人未来发展的进程中, 为了促进其体育功能的进一步深化, 政府相关管理部门一定要注意加强对于体育市场的有效培育、 合理引导以及科学管理。除此之外, 要实现我国体育经纪人体育功能的不断深化, 体育经纪人和体育经纪组织也一定要重视和关注自身体育功能的深化问题, 在开展体育经纪活动时, 要有意识的立足于体育运动和体育市场本身, 注意贴近“体育”这一体育经纪活动的母体, 真正的发挥体育经纪人员的作用促进自身体育功能的深化与完善。

3.3、注意强化体育经纪人的社会培训工作

通过强化体育经纪人的社会培养工作来提高我国体育经纪人的整体素质, 完善我国体育经纪人的知识结构和能力结构是一种科学有效的途径。而要强化我国体育经纪人的社会培训工作, 可从如下几个方面入手:

一是, 要注意拓展体育经纪人的社会培训渠道。不但要注意通过各省市体育局和工商局联合开展体育经纪人的社会培训工作, 还要注意通过各省市体育局和工商局联合高等院校来借助高等院校的教育教学资源来开展培训工作, 除此之外, 还要注意通过国家体育总局各项目中心和体育经纪人行业协会来开展培训工作, 并注意利用网上教育等途径;二是, 要注意科学的进行课程的编排。培训课程是培训内容的载体, 也是确保培训工作高质量开展的关键所在, 因此, 在组织开展体育经纪人社会培养工作时, 一定要注意科学进行课程的编排, 不但要注意课程安排之间的相关性, 而且始终要注意按照从易到难、从低到高的顺序来进行合理的安排;三是, 要注意培训方法的创新。在开展培训工作时, 不但可以采用传统的课程讲授法和案例教学法, 还可以采用小组研讨、问题情境设置、小组辩论等多种方法来开展培训工作, 以提高培训质量, 通过高质量的培训工作开促进我国体育经纪人整体素质水平的进一步提升。

摘要：为了充分发挥体育经纪人应有的作用, 促进我国体育中介市场和我国体育产业的健康、可持续发展, 本文就针对我国体育经纪人职业发展过程中所出现的问题进行审视与探讨。文章首先具体分析了我国体育经纪人执业发展过程中较具普遍性和代表性的三点问题, 即:体育经纪人的称谓不够统一、体育经纪人的体育功能不够深化以及体育经纪人的整体素质有待提升三点, 然后又在此基础之上分别针对以上三点问题, 提出了有针对性对策与建议, 希望能够对我国体育经纪市场的健康发展有所助益。

关键词：体育经纪人,现存问题,对策建议

参考文献

[1]彭大松.体育经纪人:西方经验、中国现状及相关问题思考[J].体育文化导刊, 2013, 10.

[2]田祖国, 罗婉红.中美体育经纪人管理制度之比较[J].南京体育学院学报 (社会科学版) , 2013, 03.

体育经纪人 第11篇

1 我国体育经纪市场的发展特征

1.1 国际上体育经纪市场发展的共性特征

从发达国家体育经纪市场发展的历程来看, 当前体育经纪活动呈现出的共性特征是体育商业化的程度, 尤其是职业体育的发展程度, 与体育经纪活动的活跃成正比, 同时, 体育经纪业务综合化与细分化并存、本土化和国际化并存[1]。

1.2 我国体育经纪市场的发展是一个体制结构的演绎式改革过程, 市场化是重点

“制度提供了一种经济的刺激结构, 随着结构的演进, 它规划了经济朝着增长、停滞或衰退变化的方向”[2]。可以说, 没有适当的制度, 任何意义上的市场经济都是不可能的。我国体育经纪市场的形成不仅仅是一种单纯的经济现象, 还是政府职能转变的制度创新、市场经济的成熟过程, 实质是体育市场化。但我国的经济总体处于转型时期, 体育经济微观主体也不可能在一夜之间脱胎换骨, 成为具有现代经营理念和现代企业制度的主体。因此, 我国体育经纪市场的主体还没有达到成熟的市场化要求, 真正意义的市场还很稚嫩, 其当前发展的基本特征是“有商品无市场”或“有市场无秩序”。

1.3 我国体育经纪市场的发展是一个与体育产业发展水平相适应的过程

我国体育经纪市场是在我国体育产业形成、发展以致逐渐成熟的过程中不断发展的, 体育产业的发展水平是体育经纪市场发展的基础和制约因素。我国体育产业经济相对落后, 市场化程度还较低, 对体育经纪市场的拉动作用还不大, 这就决定了我国体育经纪市场还处于发育阶段, 必须与体育产业经济发展水平相适应。

1.4 我国体育经纪市场的发展是一个促进体育市场供给和需求不断扩大的过程

在市场经济条件下, 需求是创造供给的必要前提, 没有活跃的需求就不可能形成有规模, 有质量的供给。我国体育市场的消费主体大多处于初级发展阶段, 这就决定目前对体育经纪的需求不旺, 只有使经济总量和体育管理体制变革为体育产业高速发展所需的动力, 全社会体育商品和经纪服务的总供给和总需求才能不断增长, 从而推动体育经纪市场的发展。

2 我国体育经纪市场发展的困境

2.1 制度困境

2.1.1 体制制约

我国体育经纪市场的主体 (如体育经纪人、体育经纪公司等) 受到当前的“举国体制”的制度制约。这种体制不但限制了运动员的发展空间, 使体育市场范围明显狭小, 更是严重抑制体育经纪市场的生存发展[3]。

2.1.2 管理不完善

我国现在还没建立体育经纪人的管理制度, 体育行政部门和工商行政部门作为我国体育经纪人的主管部门, 在管理权限上尚不明晰, 行政干预仍然存在。一些体育组织既行使行政职能, 自己又在运作经纪活动, 造成政企不分、政资不分和政事不分, 在一定程度上形成了行业垄断和项目垄断, 影响了我国职业体育市场健康发展, 抑制了体育经纪人的活动空间、积极性和创造性。

2.1.3 立法相对滞后

目前我国对体育经纪人的管理还没有专门的法律法规。我国不仅没有最高层次的《经纪人法》, 专门的《体育经纪人管理办法》也迟迟没有出台。无法可依造成了体育经纪活动管理上的空白, 影响了体育经纪市场的发展。

2.1.4 行业自律机制差

从业人员素质参差不齐, 缺乏统一的规划和部署, 行业内部的自律机制因缺乏强硬的法律依据而操作不规范, 从而导致我国体育经纪人力量松散, 信息闭塞。

2.2 经营困境

(1) 整个体育市场的发展水平制约了我国体育经纪市场的发展。

体育市场的建立和运行还没有完备的市场体系、平等的竞争机会、准确的价格信号和明确的利益界定, 在这样的环境中难以产生高效的体育中介。[4]同时, 体育经营人员缺乏从经济学角度思考问题的思维方式, 束缚了体育经纪业的手脚, 成为其发展的最大障碍。

(2) 缺乏理想的经纪运作模式。

从赛事经纪上看, 缺乏长远眼光, 很多赛事合作都是一次性合作;从经营方式上看, 很多活动都是偏向于买断经营, 真正积极的经纪运作很少;从经营规模来看, 大多数的体育经纪公司还处于小规模经营阶段, 相当一部分是作坊式的经营和管理, 经营方式不规范, 经营理念陈旧, 摸着石头过河;从产品结构来看, 对于商业开发, 运动员财务管理, 运动员无形资产管理, 体育旅游等方面涉足较少, 这就使体育经纪人普遍缺乏创造客户价值的能力, 造成结构单一或缺乏活力。

2.3 结构困境

我国体育产业发展中一个突出问题就是产业结构不尽合理, 主要表现在核心产业滞后、中介产业缺位, 即我国健身娱乐市场和竞赛表演市场的现状总体上落后于体育用品市场, 其中竞赛表演业又在整体上落后于健身娱乐业, 从而使可获利经营的体育资源相对紧缺。如果核心产业发展长期滞后, 那么作为中介产业的体育经纪市场就不可能在规模和效益上有一个大幅度的提升。

2.4 竞争困境

加入WTO后, 中国体育经纪市场将面临更为严峻的挑战。首先, 世界著名跨国经纪公司已在我国立足, 且形成一定垄断。其次, 中国入世后市场更为开放, 不仅国际上著名的体育经纪公司会更多地进入中国市场, 而且二流的体育经纪公司也可能涉足国内赛事, 体育中介市场上的竞争必将更加激烈。尽管更多的国际经纪公司进入中国市场, 会在一定程度上提高我国赛事的商业价值, 有利于体育无形资产的深度开发, 但是, 一旦市场被完全垄断, 我们就会受制于人, 甚至丧失部分项目的自主发展权。

2.5 人才困境

我国体育经纪人总体素质偏低, 国内的知名品牌赛事和国际上有影响力的重要比赛基本上都是由国外体育经纪公司来代理策划, 球员在国际市场上的转会也基本上是由国外的体育经纪人来操办的, 而国内体育经纪人的业务仍停留在“帮忙联系”上。我国体育经纪人资格培训的内容单调、渠道单一、时间短, 流于形式, 难以提高受训者的实际经纪能力[5]。我国真正意义上的体育经纪人数量不多, 经过国际体育组织认证的人更是凤毛麟角, 中国的体育经纪难以与国际接轨。显然, 我国经纪市场的薄弱和经纪人才的匮乏将会导致国外中介集团占领国内市场, 同时也导致国内体育资源的大量流失。

3 体育经纪市场发展困境的经济学启示

2006年福布斯所有上榜的明星里, 姚明拥有最大的商业策划和执行团队, 年收入为一亿七千万。在“姚之队”里的人员超过30人, 而刘翔并没有体育经纪人为他代理, 所有商业活动都由田径运动管理中心接洽, 年收入为2600万。见表1和表2, 姚明曾经说:“我和刘翔最大的区别就是我的大部分规划在美国进行, 操作非常职业化, 而刘翔并不是。” 从以下表1和表2可以看出姚明和刘翔的全方位较量, 特别是在创造商业价值上所出现的巨大反差是不得不令人深思的, 究竟是什么因素压缩了刘翔的无形资产开发的空间, 是什么因素导致体育经纪市场的发展陷入困境, 我们从以下方面的剖析可以得到启示。

表1、表2:引自《篮球先锋报》.2006-3-13.24

3.1 “最小因子定律”的经济学启示

“最小因子定律’认为, 低于某种生物需要的最小值的任何特定因子, 是决定该种物生存和分布的根本因素[6]。”在日常生活中我们称为“短边规则”或“箍桶原则”。“最小因子定律”所反映的经济学原理是:任何特定因子的最小值, 低于某种整体发展的需要, 是决定该整体发展的根本因素, 由于不能满足整体发展的需要, 同时也将限制其它处于良好状态的因子发挥效应, 从而制约了整体的发展, 也就是如何突破“瓶颈”制约, 合理地配置要素, 以提高体育经纪要素市场的整体机能。可见, 一个经济总体的整体发展水平不是受制于总体中最强一部分的可协调程度, 也不是受制于总体中各部分的平均可协调程度, 而是受制于总体中最弱的可协调程度。可协调度最弱的这一部分就构成了总体的“最小构成因子”。“最小构成因子”是“最大限制因素”, 这就是“最小因子定律”的辩证法。根据“最小因子定律”的研究发现, 我国的体育经纪市场是受体育环境各因素相互影响的整体, 而影响整体功能的所有要素配置构成了“全部整体的集合”。在这些集合中, 有些因素是既有限制又有决定性作用的, 如体育经纪人才要素、体育体制要素等, 当然, 这种限制因素不仅仅只有一种, 它可能有多种, 而且会随着整体的变化而变化。这些要素如果配置合理, 突破滞后因素, 一定是体育经纪市场整体发展的嬗变平台。按此机理我们给出一个数学模型:

Q (Y) =Min[Q (X0) , Q (X1) , Q (X2) , Q (X3) , Q (X4) ]

(其中, Xn=Fn (X5) , n=0, 1, 2, 3, 4 X1+X2+X3+X4=1, 且 X0≥X4≥X3, X1≥0)

上式中, Y:体育经纪市场发展的实现;X0:体育经纪人才要素; X1:体育体制和体育经纪制度要素;X2:体育经纪市场主体;X3:体育经纪市场资金要素;X4:职业体育市场要素 (国外称体育竞赛市场) ;X5:体育市场要素 (主体、客体等) ;Q (* ) 表示体育经纪市场的发展 (配置关系) ;Min[* ]表示取最小值, 即体育经纪市场的发展要素配置中“最小构成因子”。只有当各要素的“最小构成因子”得到突破后, 作为整体的体育经纪市场才能出现较快的发展。

3.2 我国体育经纪市场要素配置最小构成因子分析

3.2.1 外部要素配置分析

外部要素是那些影响体育经纪市场发展的较大的社会力量。体育经纪市场发展取决于当前体育市场的发展。从体育市场的维度来看, 体育要素市场特别是职业体育市场、体育消费市场等都仍然处在低级形态, 可见, 它们已经成为影响体育经纪市场发展较大的社会力量;从体育制度来看, 当前仍在尽可能避免直接触动既得利益格局的前提下进行的, 属演绎式的增量型改革, 这种以行政配置为结果的模式在很大程度上约束了体育市场发展, 这就是体育市场发展的“瓶颈”。由此, 作为体育市场的媒体, 制度要素、市场要素就成了体育市场发展的较大影响因素和“瓶颈”。

3.2.2 内部要素配置分析

内部要素是指影响体育经纪市场内部的诸要素, 在体育经纪市场内部各要素之间既相互联系又相互作用。根据数学模型, 要满足体育市场对体育经纪服务的需求, 一方面必须努力提高体育经纪人素质, 另一方面又要提高国内专业化体育经纪公司的数量和质量, 而且专业化公司的分布区域要合理、经营业务要多样化和丰富化。体育经纪主体在与体育市场各要素相结合中, 提高了经营和运作水平, 努力开发了体育市场的各个领域, 实现了资本的增值, 而资本的增值又提高体育经纪主体运作的规模和水平, 实现其效用最大化, 从而促进体育产业的繁荣, 这又带来了体育经纪业的发展。

上述各要素能否发挥其功效, 关键在于当前的体育制度因素是否适应体育市场的发展, 是否达到体育产业所对应的市场化机制的要求, 关键在于当前的体育经纪人是否具有较高的综合素质, 是否有能力应对国内外体育经纪市场激烈竞争的要求。因此, 对于影响我国体育经纪发展的各要素, 体育经纪市场的人才要素和制度要素在一定时期内可能是影响体育经纪业发展的“最小构成因子”, 而其它匹配要素在不同时期的增长也会对体育经纪市场的发展表现出各自不同的效应。所以, 塑造一批高素质的中国体育经纪人和改革当前的体育体制是发展中国体育市场的首要任务和根本途径。

4 建议

1.目前, “举国体制”仍是在市场经济坏境中运行, 我们需要探索的是, 在保持这一体制的主导前提下, 如何通过改革来使之适应市场经济体制的变革。”]同时, “最小因子定律”和数学模型给予我们的经济学昭示是, 体育经纪市场是由许多要素组成, 其中决定体育经纪市场发展的机制要素人才要素和制度要素是影响体育经纪市场整体发展进程的“最小构成因子”, 因而应给予足够的重视。当前, 应从行政事业性实体管理向社团性协会实体管理型发展, 建立体育经纪管理体制, 建立起以职业联盟为核心的职业化管理体制, 并通过体制改革和建立完整体育经纪人培训体系来加以改善。

2.科学地确立体育产业的发展重点, 同时找准切入点, 然后善于挖掘体育市场的资源优势, 结合体育市场的要求和发展热点, 有目的、有重点地开发体育优势项目。美国之所以拥有世界上最大的体育经纪市场, 根本原因在于该国拥有世界上最大规模的健身娱乐市场和竞赛表演市场。因此, 现阶段我们应以体育本体产业为核心, 重点发展健身娱乐业和竞赛表演业, 并以此为龙头带动相关产业的发展, 同时还要开发最具有价值的体育无形资产市场, 以实现资源的优化配置。

3.实现体育经纪业的发展就是要按照市场经济发展的内部要求, 遵循现代体育运动规律, 开发体育的经济功能, 把体育与经济紧密连接起来, 促进体育产业各主体要素的协调发展。由于我国经济还处于转型阶段, 体育经纪市场的发展面临许多困境, 这需要不断进行体制创新, 建立体育市场, 创建具有专业化、集团化及面向国内外的体育经纪主体, 优化产业结构, 培养自己的体育经纪人才, 才能不断地推动体育经纪市场的发展。

摘要：体育经纪市场是我国体育市场运作的桥梁, 是活跃市场、促进体育产业发展不可或缺的积极因素, 其发展不但受宏观经济因素的影响, 而且受体育市场内部各要素的制约。事实表明, 许多关键要素因发展不足以成为体育经纪市场发展困境的主要原因。经济学原理提示我们, 突破“最小构成因子”和采用改革体制、培养高素质体育经纪人才的发展战略是发展我国体育经纪市场的重要途径。

关键词：体育经纪,市场,困境,经济学,中国

参考文献

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